Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của Cty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội
Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NBLỜI MỞ ĐẦUViệt Nam đang trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới, xây dựng một nền kinh tế thị trường theo định hướng XHCN. Do vậy chúng ta đã, đang đầu tư vào mọi ngành sản xuất của nền kinh tế. Trong đó đầu tư vào ngành xây lắp chiếm một tỷ trọng lớn nhất, muốn phát triển nền kinh tế thì hệ thống cơ sở hạ tầng được ưu tiên hàng đầu. Nhưng vấn đề đặt ra hiện nay đối với các dự án xây lắp đó là việc đáp ứng tốt nhất yêu cầu về chất lượng thời gian, chi phí. Đối với các nhà đầu tư thì muốn hoàn thành dự án với mức chi phí thấp nhất, thời gian nhanh nhất và chất lượng tốt nhất còn đối với các nhà kinh doanh thì họ mong muốn đạt được mức lợi nhuận nhất định khi họ thực hiện công việc. Có một phương thức được coi là kết hợp tốt nhất đối với các yêu cầu đó cho cả nhà đầu tư và nhà kinh doanh đó là đầu thầu. Việc sử dụng phương pháp đầu thầu ngày càng tỏ ra có hiệu quả đối với cá dự án thuộc tất cả các thành phần kinh tế; dự án thuộc khu vực Nhà nước, dự án được sự tại trợ của các định chế tài chính quốc tế,…Trong một nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất là cá doanh nghiệp xây lắp, liên tục phải đổi mới để nâng cao khả năng thắng thầu. Sau một thời gian thực tập và nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội, nhận thức được vai trò quan trọng của đầu thầu đối với Công ty và cũng thấy được những tồn tại, khó khăn mà Công ty còn đang gặp phải trong công tác đấu thầu, tôi quyết định chọn đề tài: Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội.Khoa: Quản lý doanh nghiệp Hong Nguyn Long Hng MSV: 03A05546NBCHNG II. QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY C PHN XY DNG IN H NI:1.Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin.Cụng ty C phn Xõy dng Cụng Nghip in H Ni l doanh nghip trc thuc tng cụng ty c khớ xõy dng Vit nam c thnh lp theo quyt nh s 807/BXD ngy 28-9-1996 v c thnh lp li theo quyt nh s 555/Q- BXD ngy 04-04-2000 ca B trng b xõy dng, cú tr s chớnh ti Khuất Duy Tiến - quận Thanh Xuân - Hà Nội. Cụng ty cú cỏc chi nhỏnh th trn Sụng Cụng tnh Thỏi Nguyờn, th trn Phỳc Yờn, Mờ Linh, Vnh Phỳc. Hin ti, Cụng ty cú chc nng v nhim v sau:+ Tng thu xõy dng, lp v lm ch cỏc d ỏn xõy dng.+ T chc xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng va v nh, xõy dng cụng trỡnh h tng k thut, thy li v.v .+ T chc kinh doanh cho thuờ vn phũng khỏch sn.2.Nhng c im kinh t - k thut ch yu nh hng n cụng tỏc u thu ca Cụng ty.2.1.c im sn phm v th trng ca Cụng ty.- L sn phm n chic, c thc hin theo yờu cu c th ca ch u t.- Sn phm c sn xut v s dng trờn mi a im cú tớnh c nh.- Sn phm sn xut cú tớnh mựa v. Vi nhng c im nh vy nh hng khụng nh n hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty nh sn xut khụng c tp trung lm phõn tỏn mi ngun lc ca Cụng ty to s thiu vic lm gi to lỳc thi cụng dn dp, lỳc li khụng cú vic lm. Trong giai on hin nay thỡ th trng xõy dng c bn ang cú s cnh tranh mnh. Cỏc Cụng ty xõy dng ó phỏt trin mnh c v cht lng v yờu cu m thut cụng trỡnh. a bn hot ng ca Cụng ty thng trờn a bn thnh ph H Ni v cỏc tnh lõn cn khỏc. Bờn cnh ú ngun vn u t xõy Khoa: Qun lý doanh nghip1 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NBdựng cơ bản trong giai đoạn hiện nay lại sụt giảm do ảnh hưởng chính sách của Nhà nước quản lý chặt chẽ hơn vốn đầu tư xây dựng cơ bản. Đòi hỏi về chất lượng của kỹ, mỹ thuật các công trình ngày càng cao trong lúc yêu cầu về chi phí lại giảm để bảo đảm tính cạnh tranh trong đấu thầu là một sức ép mạnh mẽ đòi hỏi Công ty phải cố gắng đổi mới để thích nghi.2.2.Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý điều hành của Công ty.Công ty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội là một đơn vị hạch toán độc lập có quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chủ về tài chính, chịu sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi với Tổng Công ty xây dựng cơ khí xây dựng. Hoạt động dưới sự điều hành của Tổng Giám Đốc Công ty và sự uỷ nhiệm của Hội Đồng Quản Trị (HĐQT), Tổng Công ty.Công ty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội có các ngành nghề kinh doanh chính sau:+ Xây dựng các công trình dân dụng+ Xây dựng các công trình công nghiệp+ Xây dựng các công trình thuỷ lợi+ Xây dựng kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp đến cấp 1+Xây dựng các công trình đường giao thông cấp 2+ Xây dựng các công trình điện, nước, điện lạnh+ Xây lắp các công trình đường dây và trạm điện đến 110 kv+ Lắp đặt máy móc thiết bị và chuyển giao dây chuyền công nghệ+ Gia công lắp đặt khung nhôm kính+ Gia công lắp đặt thiết bị phi tiêu chuẩn và kết cấu thép+Vận tải đường bộ+ Kinh doanh phát triển nhà và công trình kỹ thuật và hạ tầng đô thị, khu công nghiệp+ Xuất khẩu vật tư thiết bị và dây chuyền công nghệ+ Sản xuất, kinh doanh vật tư, thiết bị, vật liệu xây dựngKhoa: Quản lý doanh nghiệp2 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB+ Hoạt động tư vấn và đầu tư xây dựng: Trong Công ty, Tổng Giám Đốc là người chịu trách nhiệm cao nhất trước Tổng Công ty và pháp luật của Nhà nước về mọi lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty mình. Giúp việc cho Giám đốc có hai Phó Tổng Giám đốc. Phòng kế hoạch - kỹ thuật có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo Công ty, hướng dẫn và giúp cho các đơn vị sản xuất từ khâu tiếp cận thị trường ký kết hợp đồng kinh tế cho đến khâu thanh quyết toán, thẩm định và thanh lý giá trị công trình. Phòng tài vụ có nhiệm vụ chuẩn bị và cung ứng vốn đầu tư và nhiệm vụ quản lý tài chính và nguồn vốn. Phòng tổ chức - hành chính phụ trách 3 nhóm công tác là công tác tổ chức nhân lực, công tác quản lý lao động và công tác quản lý tiền lương. Các đơn vị sản xuất (đội, công trường) có nhiệm vụ trực tiếp tổ chức sản xuất thi công công trình dưới sự chỉ đạo và quản lý của Giám đốc Công ty thông qua các phòng ban nghiệp vụ. Trong công tác đấu thầu, Ban dự án là bộ phận nòng cốt. Ban có nhiệm nắm bắt thông tin về khả năng đầu tư xây dựng cơ bản của các chủ đầu tư, thu thập thông tin, số liệu về đơn giá, giá vật tư, nhân công, máy của các khu vực tại từng thời điểm, các chế độ, chính sách có liên quan đến công tác xây dựng cơ bản để tham mưu cho lãnh đạo và tổ chức lập hồ sơ dự thầu các công trình đảm bảo cho các hợp đồng được ký kết với giá bỏ thầu cạnh tranh nhưng vẫn đủ chi phí và có lợi nhuận. Để thực hiện được nhiệm vụ này, Ban dự án phải chủ động thực hiện công tác Marketing, mở rộng quan hệ với các chủ đầu tư, tìm hiểu thị trường và nghiên cứu các tài liệu, thông tin có liên quan đến đấu thầu và kết với các Phòng, Ban trong Công ty để tổ chức lập hồ sơ đấu thầu.2.3.Đặc điểm về công nghệ thiết bị của Công ty. Công ty đã chú trọng tới việc đầu tư đổi mới thiết bị, đặc biệt là đấu thầu tư theo chiều sâu, nâng cao năng lực thi công thực sự.Khoa: Quản lý doanh nghiệp3 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NBBảng 1: Một số loại máy móc thiết bị thi công của Công tyTT Tên và mã hiệu của thiết bị Số lượng Năng lực HĐ Ghi chú1 Máy xúc đào thuỷ lực KOBELCO SK 200-602 0,8 M3 Nhật2 Máy xúc đào thuỷ lực HITACHI 020,6 ÷ 0,8 m2Nhật3 Máy ủi KOMATRU 02 230 CV Nhật4 Máy lu rung SAKAI 04 10 tấn Nhật5 Máy lu tĩnh 1010 ÷12 tấnNhật6 Máy san gạt NIVALƠ 04 Lưỡi gạt 3,7m Nhật7 Máy lu san lấp 028 ÷10 tấnNhật8 Cẩu ADK 01 12,5 tấn Đức9 Máy ép cọc 02 120 tấn Việt Nam 10 Đầu búa phá đá FURUKAWA 02 1333 -1450 kg Nhật11 Búa máy thuỷ lực 02 50 tấn Nhật12 Máy vận thăng 04 1000 kg VN,TQ13 Xe tải HUYNDAI 02 8 tấn Hàn Quốc14 Cẩu lắp tren xe 02 3 tấn15 Cẩutháp KB 100 01 27 M – 5 T Liên Xô16 Cầu thiếu nhi 04 Q = 1 tấn Liên Xô17 Xe ben tự đổ IFA W50 10 6T Đức18 Máy trộn bê tông 10 250l VN,QT19 Máy trộn vữa 04 175l VN,TQ20 Máy cắt uốn thép vạn năng 04 TQ21 Máy thuỷ chuẩn 04 Nhật22 Trạm trộn bê tông atphan 0140 ÷50 tấn/h23 Máy trải nhựa bê tông apphan 01 300 tấn/h Đức24 Máy ép khí 02 20 m3/phút Nhật25 Pa lăng điện 04 3T, 5T Liên Xô26 Kích thuỷ lực 02 10T27 Đầm bàn 16 LX, TQ28 Đầm đùi 20 Nhật, TQ29 Máy mài 12 1,7kw – 750 LX.B.lan30 Máy đột dập 10 Nhật, VN31 Máy hàn, khoan 20 Nhật, LX32 Ô tô TOYOTA 02 4 chỗ Nhật33 Ôtô ZACE 01 7 chỗ Nhật34 Máy phát điện 0425 ÷100KVNhật35 Máy tính + FAX 2536 Máy FOTOCOPY 05 Nhật2.4 Đặc điểm về lao động.Khoa: Quản lý doanh nghiệp4 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB Công ty hiện có một lực lượng lao động gồm gần 300 cán bộ công nhân viên với cơ cấu như ở bảng 2 (các biểu tượng năng lực ở bảng 2). Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuật ở các phòng ban nghiệp vụ gồm 40 kỹ sư, 20 cán bộ trung cấp được thử thách qua thực tế thi công các dự án lớn.Bảng 2: Cán bộ chuyên môn của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội.TT Cán bộ chuyên môn và kỹ thuật Số lượngI. Đại học và trên đại học.-Kỹ sư xây dựng -Kỹ sư kinh tế-Kỹ sư máy xây dựng4026113II. Trung cấp-Trung cấp xây dựng2020Bảng 3: Công nhân các ngành nghềTT Công nhân theo nghề Số lượng Bậc 3/7 Bậc4/7 Bậc 5/7ICông nhân xây dựng110 45 52 13II Công nhân kỹ thuậtCN lái xe tảiCN lái xe conCN lái máy xúcCN lái cẩuCN vận hànhCN cơ khíThợ điện công trình49233292812312342261832566Khoa: Quản lý doanh nghiệp5 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NBBiểu đồ số 1:Biểu diễn cơ cấu lao động theo độ tuổi trong Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội tính đến ngày 1/4/2007 2.50%48%34.00%19.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%18-25 26- 35 36-45 46- 60 Qua biểu đồ số 1 em thấy, cơ cấu lao động của Công ty trẻ, trong ngành xây dựng cần phải có những người trẻ trung, năng động sáng tạo có sức khỏe và có trình độ. Hơn nữa đội ngũ lao động hơn 35 tuổi chiếm 53%, đây là những người có kinh nghiệm trong hoạt động xây dựng cơ bản, có chuyên môn vững vàng, tay nghề thành thạo, nghiệp vụ tinh thông. 2.5.Đặc điểm về nguyên vật liệu. Do đặc điểm của sản phẩm Công ty là các công trình xây dựng ở các địa bàn khác nhau nên về nguyên vật liệu của Công ty phải huy động ở nhiều địa phương khác nhau nơi có công trình. Những nguyên vật liệu chủ yếu phục vụ cho thi công ở công trường gồm các loại đá, sắt, thép, xi măng. Các loại vật liệu này tùy thuộc vào từng công trình nhưng thường có khối lượng rất lớn. Về chất lượng của nguyên vật liệu; Công ty dùng những loại nguyên vật liệu có chất lượng rất cao, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của công trình và được chủ đầu tư chấp nhận. Nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty được khai thác tại địa điểm có công trường thi công.Khoa: Quản lý doanh nghiệpĐộ tuổi%6 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB2.6.Đặc điểm về tài chính. Bảng 4: Bảng tình hình năng lực tài chính của Công ty trong 3 năm Đơn vị tính: VNĐTT Tài sản Năm 2005 Năm 2006 Năm 20071 Tổng tài sản có 36.075.866.351 41.184.945.819 65.285.962.1482 Tài sản có lưu động 31.041.724.411 37.747.976.039 45.825.749.2753 Tổng số nợ phải trả 26.912.671.371 30.102.530.865 65.285.962.1484 Vốn luân chuyển 10.624.208.138 20.988.474.378 41.886.565.1015 Nợ phải trả trong kỳ 24.417.387.205 27.698.350.145 23.399.397.1836 Doanh thu 43.750.625.520 67.769.410.000100.417.300.1577 Lợi nhuận trước thuế 549.955.634 886.697.6248 Lợi nhuận sau thuế 292.215.386 362.958.179 664.570.838 Khoa: Quản lý doanh nghiệp7 Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NBBảng 5: Một số chỉ tiêu trong báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty trong năm 2006 và năm 2007.STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 20071Doanh thu 67.769.410.000100.417.300.1572 Giá vốn hàng bán 45.158.455.342 43.617.512.9603 Chi phí quản lý DN 6.351.348.447 6.083.074.7264 Lợi nhuận gộp 6.252.759.420 6.439.065.0915 Thu nhập hoạt động tài chính 705.019.281 760.210.2396 Chí phí hoạt động tài chính _ 713.674.5807 Lợi nhuận hoạt động TC 705.019.281 760.210.2398 Thu nhập bất thường 160.050.000 430.945.1829 Chi phí Bất thường 90.891.212 90.530.00010 Lợi tức bất thường 6.158.788 43.415.18211 Nộp ngân sách-thuế GTGT-thuế TNDN-vốn-thuế đất-thuế khác717.839.695372.395.89468.490.013192.910.900850.000765.448.875384.225.21868.490.013173.250.000850.000 Ta có thể nhận thấy năm 2007 doanh thu của Công ty tăng lên dẫn tới lợi nhuận cũng tăng lên theo do Công ty tìm được nhiều công trình. Vào cuối năm 2007, nhờ Công ty đã bắt đầu tăng cường khả năng Marketing nên vào qúy 4 năm 2007 Công ty đã được một số chủ đầu tư mời thầu, và cũng vào thời điểm này Công ty dã biết được kết quả trúng thầu của 4 dự án quy mô khá lớn. Chính vì vậy, có thể dự toán DT của Công ty đến cuối năm 2008 sẽ tăng lên đến 6 tỷ đồng so với năm 2007 do Công ty sẽ nghiệm thu một số công trình có quy mô nhỏ vào cuối năm 2008. Cho đến hiện nay, Công ty đang có được 3 công trình tương đối lớn và một số công trình nhỏ đang được thực hiện . Khoa: Quản lý doanh nghiệp8 [...]... tới việc xây dựng bầu không khí tâm lý hài hòa và nền nếp tổ chức trong Công ty 6 Phân tích cơ hội, nguy cơ của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội - Về phía các đối thủ cạnh tranh, Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội cũng có những đối thủ cạnh tranh rất mạnh như Công ty xây dựng 492 Bộ Quốc Phòng, Công ty xây dựng số 1 - Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Hacinco,... hưởng đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội 1.Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 21 Khoa: Quản lý doanh nghiệp Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB - Công ty xây dựng Lũng Lô - Công ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phòng - Công ty xây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp - Công ty cơ giới Xây lắp 12 - Tổng Công ty Licogi - Công ty xây dựng công trình... yêu cầu của chủ đầu tư về chất lượng công trình ngày càng cao, điều kiện kỹ thuật ngày càng phức tạp, gây ra nguy cơ không đáp ứng nổi của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội Bảng 8: Cơ hội và nguy cơ ở hiện tại và tương lai của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội Cơ hội 1.Nhu cầu của đầu tư xây dựng cơ Nguy cơ 1.Các đối thủ cạnh tranh mạnh sở hạ tầng, công trình công nghiệp. .. quyết định Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội là nhà thầu được chọn 2.6.Ký và thực hiện hợp đồng sau khi có thông báo trúng thầu Đại diện của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội cùng với chủ đầu tư ký kết hợp đồng kinh tế giao nhận thầu thi công, nội dung hợp đồng phản ánh đúng những cam kết của hai bên trong quá trình đấu thầu Sau khi đã thỏa thuận được hợp đồng, Công ty bước... HÌNH THAM GIA CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ LẮP MÁY ĐIỆN NƯỚC SỐ 3 THỜI GIAN TỪ NĂM 2005 – 2007 I Phân tích tình hình thực hiện công tác đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội 1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng ở nước ta hiện nay Là một nước đang phát triển có tốc độ tăng trưởng khá cao trong nhiều năm gần đây nguồn vốn dành cho xây dựng cơ bản... bảo hành và ảnh hưởng xấu tới uy tín của Công ty - Một số công trình sau khi đã trúng thầu không đảm bảo được tiến độ thi công Đặc biệt là tiến độ thi công từng hạng mục công trình 29 Khoa: Quản lý doanh nghiệp Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG HIỆU QUẢTHẮNG THẦU CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN HÀ NỘI I Các giải pháp từ phía Công ty 1 Hoàn thiện phương pháp. .. nghiệm hoạt động Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội là một Công ty có uy tín tốt được nhiều chủ đầu tư tin cậy và sẽ cạnh tranh mạnh mẽ hơn với các đối thủ của mình 25 Khoa: Quản lý doanh nghiệp Hoàng Nguyễn Long Hưng MSV: 03A05546NB 5 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu 5.1.Về thi công xây lắp Bảng 7: Các mặt mạnh, các mặt yếu của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội Các mặt mạnh... đấu thầu xây lắp Khách hàng của Công ty rất đa dạng yêu cầu ở mọi lĩnh vực khác nhau, vì vậy Công ty cần không ngừng nâng cao năng lực của mình, đồng thời tăng cường đẩy mạnh mối quan hệ với các cơ quan, các ngành, các cấp để tìm kiếm sự ủng hộ khi Công ty tham gia đấu thầu 4 Năng lực bản thân của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội - Năng lực về vốn và tài chính 23 Khoa: Quản lý doanh nghiệp. .. trình 56 - Bộ Quốc Phòng - Công ty xây dựng 492 - Bộ Quốc Phòng - Các Công ty xây dựng tại các địa phương mà Công ty tham gia đấu thầu Trên thực tế, đây chính là các doanh nghiệp ở địa phương có công trình đấu thầu Sức mạnh của các đối thủ này rất lớn mà nhiều khi Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội không hề biết, Công ty chỉ đương đầu với họ khi tham gia đấu thầu công trình tại địa phương... đấu thầu của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội Sơ đồ 1: Trình tự đấu thầu trong nước Giai đoạn sơ tuyển - Nộp hồ sơ pháp nhân của Công ty xin dự sơ tuyển - Mua hồ sơ mời thầu Giai đoạn chuẩn bị và nộp hồ sơ dự thầu - Soạn thảo tài liệu đấu thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu - Các ứng thầu thăm công trường - Sửa bổ sung tài liệu đấu thầu - Nộp hồ sơ dự thầu và bảo lãnh dự thầu Mở và đánh . phải trong công tác đấu thầu, tôi quyết định chọn đề tài: Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội. Khoa:. tình hình thực hiện công tác đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần Xây dựng Công Nghiệp Điện Hà Nội. 1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng ở nước ta hiện
