Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty PJICO trong thời gian qua.doc

Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty PJICO trong thời gian qua.

I Giới thiệu chung về công ty PJICO1 Lịch sử hình thành công ty

Theo nghị định 100/CP ngày 18/12/1993 của Chính phủ về kinh doanh bảo hiểm, ngày 15/6/1995 Công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex, tên giao dịch quốc tế là PJICO đợc thành lập với tổng số vốn đầu t ban đầu là 55 tỷ đồng Việt Nam, trong đó vốn điều lệ là 53 tỷ đồng và tiền ký quỹ là 2 tỷ đồng.

Công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex với tên gọi tiếng Anh là Petrolimex Joint - Stock insurance Company, viết tắt là PJICO đã ra đời và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 15 tháng 6 năm 1995 Công ty là sự hội tụ của tám cổ đông lớn trong đó có bảy thành viên sáng lập và một thành viên tham gia Các thành viên này đã và đang có những đóng góp rất tích cực vào hoạt động kinh doanh của PJICO D-ới đây là các cổ đông sáng lập của công ty:

- Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), vốn góp: 28.050 triệu đồng

- Công ty điện tử Hà Nội (Hanel), vốn góp: 1.100 triệu đồng (chiếm tỷ lệ 2%) - Công ty thiết bị an toàn (AT), vốn góp: 275 triệu đồng (chiếm tỷ lệ 0,5%) Vì là một công ty cổ phần đầu tiên hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ, PJICO đã phải trải qua không ít những khó khăn của những ngày đầu hoạt động, đặc biệt là khi các điều kiện về cơ chế pháp luật còn cha đầy đủ, khách hàng còn ít lòng tin Tuy nhiên, với sự chỉ đạo của hội đồng quản trị, của các ban ngành liên quan, đồng thời cùng với sự ủng hộ, hợp tác giúp đỡ nhiệt tình của các cổ đông sáng lập, các khách hàng và đặc biệt là sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã từng bớc phát triển và tạo dựng đợc chỗ đứng trên thị trờng bảo hiểm Việt Nam.

2 Cơ cấu tổ chức của công ty

Ban đầu, khi mới đợc thành lập, PJICO chỉ có 8 cán bộ nhân viên và một số ít phòng ban tại văn phòng Hà Nội, nhng hiện nay, sau bảy năm hoạt động PJICO đã triển khai đợc một mạng lới kinh doanh rộng khắp trên khắp các tỉnh thành từ Bắc tới Nam với đội ngũ cán bộ gồm 280 cán bộ nhân viên trong đó 95% có trình độ đại học Đa số họ còn rất trẻ, năng động, đợc đào tạo chính qui tại 12 phòng ban, 19 chi nhánh, và trên 10 văn phòng đại diện trực thuộc Là một công ty cổ phần có t cách pháp nhân, tự chủ về mặt tài chính và hạch toán độc lập, PJICO rất chú trọng tới việc xây dựng cơ cấu tổ chức của công ty sao cho chặt chẽ đồng thời vẫn tuân thủ theo trật tự cơ cấu của một công ty cổ phần Hiện nay, bộ máy tổ chức của PJICO

Phòng thị trờng và quản lý nghiệp vụ Ban thanh tra pháp chế

Phòng BH hàng hải Phòng BH phi hàng hải Phòng BH tài sản hoả hoạn Phòng tái bảo hiểm

Phòng kế toán

Phòng đầu t tín dụng và thị trờng chứng khoán Phòng giám định bồi thờng

Bộ phận quản lý đại lý

- Các văn phòng bảo hiểm tại Hà Nội: khu vực 1, khu vực 2, khu vực 3, khu vực 4, khu vực 5, khu vực 6, khu vực 7

- Các chi nhánh tại Quảng Ninh, Hải Phòng, Hà Tây, Thái Nguyên, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Khánh Hoà, Sài Gòn, Vũng Tàu, Cần Thơ, Kiên Giang, An Giang, Cà Mau.

- Các tổng đại lý và đại lý

3 Các nghiệp vụ bảo hiểm triển khai

So với những ngày đầu mới thành lập, các nghiệp vụ bảo hiểm mà công ty triển khai đã đợc đa dạng hoá và hoàn thiện lên rất nhiều Điều đó đã đáp ứng đợc nhu cầu về bảo hiểm ngày một tăng lên không chỉ của mỗi một cá nhân mà còn cả các tổ chức đang hoạt động kinh doanh, sản xuất trên đất nớc Việt Nam Hiện nay công ty đang triển khai một số các nghiệp vụ chính sau:

* Nghiệp vụ bảo hiểm hàng hải:

- Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển bằng đờng biển, đờng bộ, đờng sông, đ-ờng hàng không.

- Bảo hiểm thân tàu.

- Bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ tàu - Bảo hiểm nhà thầu đóng tàu.

- Bảo hiểm tàu sông, tàu cá.

* Nghiệp vụ bảo hiểm Phi hàng hải:

- Bảo hiểm xe cơ giới.

- Bảo hiểm kết hợp con ngời - Bảo hiểm học sinh, giáo viên.

- Bảo hiểm bồi thờng cho ngời lao động - Bảo hiểm khách du lịch.

- Bảo hiểm hành khách.

* Nghiệp vụ bảo hiểm Kỹ thuật và Tài sản:

- Bảo hiểm mọi rủi ro về xây dựng lắp đặt - Bảo hiểm hoả hoạn và các rủi ro đặc biệt - Bảo hiểm mọi rủi ro công nghiệp.

- Bảo hiểm máy móc - Bảo hiểm trách nhiệm.

- Bảo hiểm hỗn hợp tài sản cho thuê mớn.

* Nghiệp vụ Tái bảo hiểm:

Nhợng và nhận các nghiệp vụ bảo hiểm.

* Các hoạt động khác:

- Thực hiện các nghiệp vụ liên quan tới bảo hiểm: Giám định, điều tra, tính toán phân bổ tổn thất, đại lý giám định tổn thất, đại lý xét giải quyết bồi thờng và yêu cầu ngời thứ ba bồi hoàn.

- Hợp tác trong lĩnh vực đầu t, tín dụng, liên doanh liên kết với các bạn hàng trong và ngoài nớc.

II Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty PJICO trong thời gian qua1 Tình hình hoạt động kinh doanh chung của công ty

1.1 Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong hoạt động kinh doanh

bảo hiểm

1.1.1 Thuận lợi

- Có thể nói Nghị định 100/CP ban hành ngày18/12/1993 của Chính phủ cho phép thành lập các công ty cổ phần bảo hiểm, công ty liên doanh bảo hiểm, đã đánh dấu sự mở cửa thực sự của nhà nớc đối với hoạt động kinh doanh bảo hiểm Giờ đây, thị trờng bảo hiểm nói chung và thị trờng bảo hiểm phi nhân thọ nói riêng hoạt động sôi nổi hơn bao giờ hết Bảo Việt Phi nhân thọ không còn "một mình một chợ" nh trớc đây nữa mà đã có thêm nhiều các công ty bảo hiểm khác hoạt động trong lĩnh vực này ra đời nh PVIC, PJICO, PTI Do vậy, các khách hàng có thêm nhiều cơ hội hơn để lựa chọn cho mình một công ty bảo hiểm đáng tin cậy Bên cạnh sự ra đời của nghị định trên là Luật kinh doanh bảo hiểm đợc ban hành và chính thức có hiệu lực vào ngày 01 tháng 4 năm 2001 đã tạo ra môi trờng kinh doanh thuận lợi và cạnh tranh bình đẳng cho các công ty bảo hiểm phi nhân thọ hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam, trong đó bao gồm cả công ty PJICO Có đợc sự thuận lợi nh vậy, PJICO sẽ có nhiều điều kiện để hoàn thiện và phát triển hoạt động của mình hơn nữa, từ đó sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng tham gia bảo hiểm tại công ty.

- Sau 15 năm tiến hành công cuộc đổi mới, nền kinh tế Việt Nam đã đạt đợc rất nhiều thành tựu Mặc dù chịu ảnh hởng không ít của cuộc khủng hoảng kinh tế trong khu vực, nền kinh tế nớc ta nhìn chung vẫn phát triển nhanh và bền vững, tốc độ tăng GDP bình quân đạt 6,9% Song song với nó là tình hình chính trị trong nớc ngày càng ổn định, thậm chí Việt Nam còn đợc xếp là một trong những nớc có tình hình chính trị ổn định nhất thế giới Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, thu nhập của ngời dân trong xã hội ngày một tăng lên và hoạt động sản xuất kinh doanh của các tổ chức kinh tế ngày càng ổn định hơn Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc làm thế nào để sản xuất ra nhiều sản phẩm, thu đợc nhiều lợi nhuận mà còn quan tâm đến sự phát triển ổn định của doanh nghiệp và đời sống nhân viên bằng cách mua bảo hiểm cho tài sản và nhân viên của mình Đây chính là điều kiện để PJICO không những chỉ tồn tại mà còn phát triển và phát triển hơn nữa.

- Sau cuộc khủng hoảng kinh tế trong khu vực, nền kinh tế của các nớc ASEAN đang có những dấu hiệu tăng trởng trở lại Trong bối cảnh chung này, công ty PJICO đã súc tiến, đẩy mạnh việc liên doanh liên kết trong lĩnh vực bảo hiểm với các nớc trong khu vực và mở rộng địa bàn hoạt động của mình.

- Một nền chính trị ổn định cùng với một môi trờng đầu t ngày càng thuận lợi đã đa nớc ta trở thành một trong những thị trờng đầy tiềm năng đối với các nhà đầu t nớc ngoài Nhờ đó, PJICO có thể thu hút đợc vốn, đợc hỗ trợ về mặt kỹ thuật, học hỏi đợc kinh nghiệm quản lý từ các đối tác đầu t nớc ngoài và hơn hết là công ty sẽ có đợc những khách hàng lớn đến và mua các sản phẩm bảo hiểm của công ty.

- Khác với các công ty bảo hiểm phi nhân thọ khác, PJICO là một công ty cổ phần bảo hiểm chính vì vậy mà công ty có đợc lợi thế là các cổ đông sáng lập công ty đều là những tập đoàn kinh tế lớn của đất nớc nh Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), Tổng công ty thép Việt Nam (VSC), Họ đã hỗ trợ rất nhiều cho công ty về vốn và đồng thời cũng là những khách hàng lớn và quan trọng của công ty.

- Mặc dầu là một công ty còn trẻ nhng PJICO lại rất tự hào vì mình có một đội ngũ cán bộ trẻ trung, có trình độ, thông minh, năng động, sáng tạo và rất nhiệt tình với công việc Họ chính là những nhân tố cơ bản giúp cho công ty có thể đứng vững trên thị trờng bảo hiểm đầy sôi động này và trở thành một trong những công ty bảo hiểm có uy tín ở Việt Nam.

Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi đó, PJICO cũng gặp phải không ít những khó khăn.

1.1.2 Khó khăn

- Ra đời trong hoàn cảnh thị trờng bảo hiểm Việt Nam đang hoạt động rất sôi nổi, mạnh mẽ; cạnh tranh giữa các công ty bảo hiểm đang rất gay gắt, quyết liệt, khó khăn đối với PJICO ở đây là làm thế nào để có đợc một chiến lợc kinh doanh thật hợp lý, thu hút đợc thêm nhiều khách hàng trong khi đa số mọi ngời dân, cơ quan, doanh nghiệp đều tham gia bảo hiểm ở những công ty có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này nh Bảo Việt Phi nhân thọ, Bảo Minh

- Ngay từ khi mới đợc thành lập, các khách hàng vẫn còn e ngại khi tham gia bảo hiểm tại công ty bởi vì họ nghĩ rằng một công ty cổ phần thì có vốn ít do đó mà công tác giải quyết khiếu nại, chi trả bồi thờng sẽ không tốt Chính vì vậy mà họ không cảm thấy yên tâm khi tham gia bảo hiểm tại công ty Vấn đề ở đây là công ty

phải làm thế nào để đánh bại đợc tâm lý e ngại của khách hàng Quả thực, đây là một bài toán khó không chỉ đối với ban lãnh đạo của công ty mà còn đối với toàn bộ tập thể công nhân viên đang công tác tại công ty.

- Phải thừa nhận rằng đội ngũ cán bộ của công ty rất trẻ trung, nhiệt tình, năng động và sáng tạo nhng trên thực tế họ vẫn còn rất ít kinh nghiệm Điều này ít nhiều cũng gây cản trở tới hoạt động kinh doanh của công ty, nhất là khi công ty đang phải cạnh tranh với những công ty có đội ngũ cán bộ dày dạn kinh nghiệm.

1.2 Những thành tựu mà công ty đã đạt đợc1.2.1 Hoạt động kinh doanh bảo hiểm

Ngay sau khi thành lập, công ty PJICO đã nhanh chóng triển khai các hoạt động kinh doanh của mình mà trớc hết là hoạt động kinh doanh bảo hiểm bởi nó là là nội dung chủ đạo của PJICO Sau bảy năm hoạt động, công ty đã đạt đợc những kết quả khả quan trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm, củng cố đợc vị thế của mình trên thị trờng bảo hiểm Hiện nay, PJICO đợc đánh giá là một trong những công ty bảo hiểm hàng đầu tại Việt Nam, đứng thứ t trên thị trờng bảo hiểm, chỉ sau Bảo Việt Phi nhân thọ, Bảo Minh, PVIC.

Theo bản báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, trong bảy năm qua, tốc độ tăng trởng doanh thu bình quân của công ty đạt 39%/năm Đây là một mức tăng tr-ởng tơng đối cao so với nhiều công ty khác trong điều kiện kinh doanh còn gặp nhiều khó khăn, phức tạp, mới mẻ của nền kinh tế thị trờng Có đợc kết quả trên là nhờ công ty đã không ngừng phát triển các nghiệp vụ bảo hiểm cả về chiều sâu và trên diện rộng Số lợng nghiệp vụ bảo hiểm triển khai ngày càng tăng thêm và đa dạng hoá Tới nay, công ty đã thực hiện trên 40 nghiệp vụ bảo hiểm, đáp ứng nhu cầu bảo hiểm đa dạng của khách hàng.

Về kinh doanh bảo hiểm gốc, trong bảy năm hoạt động doanh thu phí bảo hiểm của PJICO liên tục tăng trởng cao hơn tốc độ tăng trởng bình quân của toàn thị trờng Nếu nh những năm đầu, công ty hầu nh chỉ tiến hành bảo hiểm cho các khách hàng trong cổ đông thì đến nay 70% doanh thu của công ty là từ khách hàng ngoài cổ đông, thuộc tất cả các ngành nghề, lĩnh vực, các thành phần kinh tế Công ty đã bảo hiểm và đồng bảo hiểm nhiều công trình lớn, giá trị hàng trăm triệu đô là Mỹ nh khách sạn Daewoo, toà nhà HITC tại Hà Nội, Diamon Plaza tại TP Đờng Hồ Chí Minh, các công trình cầu đờng (cầu Đuống, cầu Đà Rằng, cầu Hàm Rồng, đờng quốc lộ số 1 đờng cao tốc xuyên á, đờng Hồ Chí Minh), công trình thuỷ điện

sông Hinh, đờng dây tải điện Hàm Thuận - Đa Mi, các tàu dầu lớn của Petrolimex, VOSCO và sắp tới là Công ty bảo hiểm đợc lựa chọn bảo hiểm cho dự án xây duẹng cầu Thanh Trì Điều này cho thấy vị trí, chỗ đứng và uy tín của công ty trên thị tr-ờng bảo hiểm ngày càng đợc củng cố và khẳng định.

Biểu 1: Doanh thu phí BH gốc của công ty PJICO (1995-2001)

Đơn vị: Triệu đồng

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, các năm từ 1995 đến 2001 của công tyPJICO

Năm 1995, do công ty mới đi vào hoạt động cho nên lợng khách hàng không nhiều, doanh thu phí bảo hiểm gốc chỉ đạt mức 14.108 triệu đồng, nhng đến năm 1996, doanh thu bảo hiểm gốc tăng 3,7 lần đạt 52.230 triệu đồng, chứng tỏ tuy mới đi vào hoạt động nhng công ty đã thích ứng khá nhanh, tạo đợc ấn tợng tốt, niềm tin ở khách hàng Từ năm 1997, khi hoạt động kinh doanh đã đi vào quỹ đạo của nó, công ty vẫn giữ mức tăng doanh thu phí bảo hiểm đều đặn là 80.729 triệu đồng, 96.354 triệu đồng, 96.400 triệu đồng, lần lợt vào các năm 1997, 1998, 1999, đặc biệt từ năm 1999 đến năm 2001, tốc độ tăng trởng doanh thu của công ty rất ổn định, đạt 27% Đây quả là một kết quả thật đáng khích lệ đối với một công ty bảo hiểm còn ít kinh nghiệm hoạt động nh PJICO, đặc biệt lại là một công ty cổ phần bảo hiểm - một hình thức sở hữu mới mẻ trong lĩnh vực này.

Song song với sự tăng trởng doanh thu phí bảo hiểm, thị phần của công ty cũng có những chuyển biến đáng nể

Năm 1995, thị trờng bảo hiểm Việt Nam chính thức mới chỉ có ba công ty là Bảo Việt, Bảo Minh và Bảo Long chia nhau nắm giữ toàn bộ thị trờng, trong đó nổi

lên là Bảo Việt với xấp xỉ 83% Các năm tiếp theo cùng với sự ra đời của một số công ty bảo hiểm mới nh PJICO, PVIC, PTI, thị phần đã có sự thay đổi, trong đó thị phần của PJICO sau hơn một năm hoạt động đã đạt đợc 4,08% Các năm tiếp theo, thị phần của công ty không ngừng tăng, đặc biệt là hai năm 1997 đạt 5,89% và năm 2000 đạt 6,04%, sang năm 2001 thị phần tăng lên đến 6,22%.

Bên cạnh việc đẩy mạnh hoạt động bằng biện pháp đa dạng hoá các loại hình bảo hiểm, PJICO còn rất quan tâm tới công tác đề phòng hạn chế tổn thất, công tác chi trả bồi thờng cho các khách hàng khi có các sự kiện bảo hiểm xảy ra bởi vì ổn định, an toàn tài chính của khách hàng là nền tảng, phuơng châm hoạt động của PJICO Hơn thế nữa, tham gia bảo hiểm để phòng khi tổn thất xảy ra sẽ có đợc sự bù đắp tài chính, ổn định kinh doanh và đời sống là ý nguyện của khách hàng -những ngời tạo nền tảng phát triển cho công ty Vì lẽ đó công ty PJICO đã luôn coi trọng việc kết hợp chặt chẽ với khách hàng để xử lý sự cố và nâng cao chất lợng công tác giám định bồi thờng và hạn chế tổn thất cho khách hàng.

Trong bảy năm qua, ngoài việc luôn luôn thờng xuyên cùng khách hàng đề cao công tác đề phòng hạn chế tổn thất, PJICO đã giải quyết bồi thờng nhanh chóng, kịp thời, hợp lý, hợp tình Hàng nghìn vụ tổn thất lớn nhỏ thuộc trách nhiệm bảo hiểm cho các đối tợng khách hàng nh công nhân, học sinh, các doanh nghiệp, cơ quan, nhà máy, với tổng giá trị bồi thờng gần 180 tỷ đồng, giúp khách hàng phục hồi và ổn định sản xuất kinh doanh, ổn định cuộc sống Điển hình nhất là việc giải quyết bồi thờng nhanh chóng vụ cháy kho xăng dầu K131 trị giá 22 tỷ đồng; vụ tổn thất 11.000 tấn phân lân do chìm tàu Maritme Felelity tại Singapore trị giá 1,4 triệu USD; các vụ tổn thất tàu cá do cơn bão số 5 ở Nam Bộ năm 1997 và một loạt các vụ tổn thất cầu đờng, kho hàng, tàu thuyền do trận lũ lụt miên Trung gây ra vào tháng 10/1999.

Một hoạt động khác quan trọng không thể không đề cập tới đó là hoạt động nhợng và nhận tái bảo hiểm hay gọi chung là hoạt động tái bảo hiểm Tái bảo hiểm là quá trình ngời bảo hiểm chuyển một phần trách nhiệm đã chấp nhận với ngời đợc bảo hiểm cho ngời bảo hiểm khác bằng cách nhợng lại cho họ một phần phí bảo hiểm qua hợp đồng tái bảo hiểm Thông qua tái bảo hiểm, công ty sẽ có đợc khả năng ký kết những hợp đồng lớn và chi trả đợc bồi thờng nếu rủi ro xảy ra vợt quá khả năng tài chính của công ty Ngoài ra công ty còn có thể có thu nhập từ việc nhận tái bảo hiểm cho các công ty nhỏ hơn để thu về khoản phí nhận tái bảo hiểm.

Hoạt động tái bảo hiểm có vai trò rất quan trọng trong việc hỗ trợ hoạt động kinh doanh bảo hiểm gốc cho công ty.

Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động tái bảo hiểm, PJICO đã thiết lập đợc nhiều mối quan hệ với các công ty tái bảo hiểm trong và ngoài nớc nh VinaRe, MunichRe, CologneRe, SwissRe, HartfortRe, West of England, HannoverRe, Willis Faber, Lloyd's, và chính thức gia nhập hiệp hội bảo hiểm Việt Nam Thông qua các mối quan hệ này, công ty đã tăng khả năng nhận bảo hiểm cho các khách hàng lớn với nhiều công trình có giá trị từ 1.000 đến 2.000 tỷ đồng, điển hình là:

- Trung tâm thơng mại Daeha với giá trị bảo hiểm là 125 triệu USD

- Trung tâm thơng mại quốc tế HITC có giá trị bảo hiểm là 100 triệu USD - POSCONAMA với giá trị bảo hiểm là 67 triệu USD

- Một phần khu công nghiệp đèn hình Hanel bảo hiểm với giá trị là 165 triệu USD

- Các đội tàu chở dầu lớn của Việt Nam, nhà máy thuỷ điện sông Hinh, các đ-ờng quốc lộ lớn,

Đồng thời doanh thu từ phí nhận tái bảo hiểm của công ty cũng tăng lên đáng kể Nếu nh năm 1995, phí nhận tái bảo hiểm là 47 triệu đồng thì các năm sau, con số này đã tăng lên đến hơn 4.203 triệu đồng.

Ngoài ra, qua các mối quan hệ với các công ty bảo hiểm, tái bảo hiểm hàng đầu trên thế giới, công ty đã học hỏi đợc rất nhiều kinh nghiệm và tranh thủ đợc sự hỗ trợ đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ.

1.2.2 Hoạt động đầu t

Bên cạnh việc làm tốt công tác kinh doanh bảo hiểm, đặc biệt là kinh doanh bảo hiểm gốc, PJICO cũng rất chú trọng đến hoạt động đầu t, chủ yếu đầu t vào thị trờng chứng khoán, cho vay vốn, tín dụng, đầu t vào bất động sản, góp vốn liên doanh.

Đầu t là một trong số mảng hoạt động lớn của các công ty bảo hiểm, nó có vai trò cực kỳ quan trọng tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty bảo hiểm, giúp công ty nâng cao đợc khả năng cạnh tranh bởi hoạt động đầu t tạo ra lãi bổ sung vào hoạt động kinh doanh từ đó góp phần làm giảm phí bảo hiểm Thêm vào đó, thông qua hoạt động đầu t, công ty có thể tăng thêm đợc thu nhập, lợi nhuận cho mình và nhất là có thể duy trì đợc khả năng thanh toán trong việc thực hiện các cam kết đối với ngời tham gia Ngoài ra thông qua hoạt đồng đầu t đã tạo ra một

nguần doanh thu phí bảo hiểm tơng đối lớn bằng việc khách hàng sẽ cam kết tham gia bảo hiểm tại Công ty.

Khách hàng khi tham gia bảo hiểm phải đóng một khoản phí nhất định, các khoản tiền này sẽ đợc lập thành quỹ bảo hiểm và đợc xem nh là các khoản nợ cha đến hạn phải trả cho khách hàng Vì hoạt động theo nguyên tắc số đông bù số ít cho nên số tiền trong quỹ này là rất lớn và khi cha có sự kiện bảo hiểm xảy ra thì nó tạm thời nhàn rỗi và sẽ đợc các công ty bảo hiểm huy động ở mức cho phép để đầu t vào các hoạt động kinh doanh khác theo quy định của Nhà nớc Phần thu nhập đem lại sẽ giúp cho công ty duy trì khả năng tài chính, chi trả các khoản về chi quản lý, chi cho việc thiết kế sản phẩm, quan hệ khách hàng, và chi trả bồi thờng Riêng đối với công ty PJICO, hàng năm đầu t mang lại cho công ty một khoản thu nhập góp phần làm tăng nguồn vốn kinh doanh của công ty.

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty PJICO (1995-2001)

Trong 2 năm đầu tiên, tốc độ tăng trởng doanh thu từ hoạt động đầu t của công ty khá cao (70% đến 80%), song từ năm 1996 đến năm 2001, tốc độ này có phần

chững lại, dới 30% Nguyên nhân lý giải cho hiện tợng trên là: Thứ nhất, môi trờng

đầu t của Việt Nam còn hạn hẹp, nhiều rủi ro, lãi suất ngân hàng một vài năm trở lại đây giảm mạnh Mặt khác, thị trờng chứng khoán ở nớc ta cha thực sự phát triển

trong khi đây lại là hình thức đầu t chủ yếu của công ty Thứ hai, do tính chất đặc

thù của công ty là kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ Khác với loại hình bảo hiểm nhân thọ, các hợp đồng trong bảo hiểm phi nhân thọ thờng có thời hạn ngắn, chỉ trên dới một năm vì thế các khoản đầu t phải là các khoản đầu t ngắn