Thông tin tài liệu
1
Bargaining for Advantage. Copyright © G. Richard Shell, 2006.
All right reserved including the right of reproduction in whole or
in part in any form.
Nhâ xët bẫn Trễ àưåc quìn xët bẫn bẫn tiïëng Viïåt tẩi Viïåt Nam
theo thỗa thån vúái Viking, mưåt thânh viïn ca Penguin Group
(USA) Inc.
BIỂU GHI BIÊN MỤC TRƯỚC XUẤT BẢN ĐƯC THỰC HIỆN BỞI THƯ VIỆN KHTH TP.HCM
Shell, G. Richard, 1949-
Đàm phán để giành lợi thế / G. Richard Shell ; ng.d. Lê Tuyên. - T.P. Hồ Chí Minh :
Trẻ, 2009.
403tr. ; 21cm.
Nguyên bản : Bargaining for advantage.
1. Thương lượng. 2. Thuyết phục (Tâm lý học). I. Lê Tuyên d. II. Ts: Bargaining for
advantage.
302.3 — dc 21
S541
LÏ TUYÏN dõch
4
5
NHỮNG LỜI KHEN DÀNH CHO
ĐÀM PHÁN ĐỂ GIÀNH LI THẾ
“Những độc giả quan tâm đến việc phát triển hay mài
giũa các kỹ năng đàm phán nên chạy, chứ không phải
đi, đến hiệu sách gần nhất mua ngay một bản Đàm phán
để giành lợi thế Nó nằm trong bất kỳ danh sách yêu
cầu tham khảo nào của các nhà đám phán, các giảng
viên trong lónh vực đàm phán, nhưng cũng rất phù hợp
với đông đảo độc giả.”
– Alternative Dispute Resolution Report
“Sách của giáo sư Shell không là loại chỉ dành cho giới
doanh nhân mà thực sự chúng rất đáng đọc và thú vò
cho dù công việc của bạn thuộc ngành nào đi nữa, đây
là một trong những công cụ giá trò bạn có thể sử dụng
liên tục.”
– The Update
“Dù bạn mua xe, cố gắng cho trẻ đi ngủ, hay môi giới một
thương vụ quan trọng, Đàm phán để giành lợi thế đều có
thể dạy bạn suy nghó tận tường và khám phá ra những cách
sáng tạo để đạt được thỏa thuận với bất kỳ ai.”
– Laurie Calkhoven, Tổng biên tập, The Money Book Club
“Rõ ràng, nghiên cứu sâu và sắp xếp chặt chẽ Một quyển
sách có cách tiếp cận khác biệt, hữu ích, đáng đọc, sắc
sảo về đàm phán.”
– The Pennsylvania Gazette
6
“Một quyển sách mới thực sự đủ khả năng thay đổi suy
nghó của bạn về nghệ thuật đàm phán – xóa tan những
gì bí ẩn và thay vào đó bằng một ‘bộ công cụ’ thành
công Cuốn sách cung cấp nền tảng thực dụng, trực diện
để trở thành một nhà đàm phán hiệu quả trong mọi tình
huống.”
– Business Digest
“Trong vấn đề đàm phán thì Richard Shell ở Wharton là
số 1. Sách và chương trình hội thảo của ông chỉ rõ tham
gia cuộc chơi thế nào để không đánh mất tư cách của mình
hay không tổn thương lòng tự trọng đối phương. Đàm phán
để giành lợi thế là quyển sách phải đọc đối với những ai
muốn tự tin và hiệu quả hơn trên bàn đàm phán.”
– Max J.Garelick, Chủ tòch và Giám đốc điều hành,
Perry Ellis International
“Gồm những ví dụ có chọn lọc về các chiến lược đàm phán
từ thế giới kinh doanh và những quan sát văn hóa hấp
dẫn, Đàm phán để giành lợi thế mô tả từng chi tiết nghệ
thuật đàm phán tinh tế. Những ai sắp phải đàm phán đều
nên đọc.”
– Ann McLaughlin, Chủ tòch, The Aspen Institute
“Khôn ngoan, thuyết phục và hay thực sự, Đàm phán để
giành lợi thế mang đến những lời khuyên chi tiết, thiết thực
cho những nhà đàm phán muốn thương lượng hiệu quả mà
không gây nguy hại đến bản thân hay giá trò của mình.”
– Michael Wheeler, Harvard Business School, đồng biên
tập của The Negotiation Journal
7
“Hành văn chặt chẽ, thú vò và thông minh, Đàm phán để
giành lợi thế của Richard Shell là quyển sách phải đọc với
những ai muốn hiểu sâu hơn nghệ thuật và khoa học đàm
phán.”
– Judith Rodin, Hiệu trưởng, University of Pennsylvania;
Giáo sư tâm lý học, tâm thần học, và y khoa
“Sách của Richard Shell là bước đầu tiên trên con đường
đàm phán với sự tự tin. Những lời khuyên cụ thể, hợp lý
của ông cực kỳ hữu ích cho bất cứ nữ doanh nhân nào nỗ
lực thành công trong đàm phán với cả kỹ năng và sự
duyên dáng của mình.”
– Hilary B. Rosen, Chủ tòch và CEO, Recording Industry
Association of America
“Đàm phán để giành lợi thế cung cấp đúng những công
cụ của thế giới thực mà chúng tôi ở Compaq luôn tìm kiếm
để giúp các nhà quản lý đàm phán và thành lập liên minh
hiệu quả hơn. Dựa trên cơ sở nghiên cứu đầy đủ nhưng
lại dễ tiếp thu, tập sách của Richard Shell sẽ là cơ sở quan
trọng trong quá trình đào tạo đàm phán của chúng tôi.”
– Myles A.Owens, Giám đốc, Strategic Alliances and
Partnership, Compaq Computer Corporation
“Richard Shell vẫn được gọi là ngôi sao trong ngành đàm
phán. Và trình độ siêu đẳng đó được truyền đạt qua tập
sách này một tập hợp tuyệt diệu những lời khuyên thiết
thực bổ ích cho tất cả độc giả.”
– Max H. Bazerman, Giáo sư dàn xếp tranh chấp và tổ chức,
Kellogg School of Management, North Western University
8
“Cái nhìn thấu suốt của một học giả cùng nhiều năm kinh
nghiệm làm giảng viên đàm phán tại một trong những
trường thương mại hàng đầu thế giới của Shell đã kết hợp
lại trên từng trang viết của quyển sách rất hay này. Lời
văn rõ ràng, ý tưởng sâu sắc, và lối hành văn mạnh mẽ,
lôi cuốn. Cuốn sách chứa đựng những quan sát kỹ lưỡng
và những ví dụ sinh động giúp kết hợp những khái niệm
đàm phán mang tính học thuật với đấu trường thực ngoài
kia nơi mọi người quyết chiến.”
– Roderick M. Kramer, Giáo sư, Stanford University,
đăng trên The Negotiation Journal
9
Tựồng Robbie, Ben vaõ Ned
nhỷọng ngỷỳõi aọ daồy tửi rờởt nhiùỡu iùỡu
10
Ngày đăng: 20/03/2014, 17:20
Xem thêm: Đàm Phán Để Giành Lợi Thế docx, Đàm Phán Để Giành Lợi Thế docx