Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI NGUYỄN CƯƠNG – KHOA KT&KDQT Study_beatlesandyou@yahoo.com 0989 148 784 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU THAM KHẢO  Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục 2007 Giáo dục 2007  Luật Thương mại 2005 Luật Thương mại 2005  Bộ Luật Dân sự 2005 Bộ Luật Dân sự 2005  Luật Đấu thầu 2005 Luật Đấu thầu 2005  Các văn bản pháp luật hướng dẫn thi hành Các văn bản pháp luật hướng dẫn thi hành Luật Luật  Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980. bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980. I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Đặc trưng Đặc trưng  Thực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do Thực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do  Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ của ít Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ của ít nhất 1 bên nhất 1 bên  Chủ thể có trụ sở thương mại ở các quốc gia Chủ thể có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau khác nhau  Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia giới hải quan quốc gia 1. Phương thức giao dịch trực tiếp 1. Phương thức giao dịch trực tiếp 1.1. Hỏi giá 1.1. Hỏi giá  Xét về mặt pháp lý Xét về mặt pháp lý : Lời thỉnh cầu bước vào giao : Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua dịch của bên Mua  Xét về mặt thương mại Xét về mặt thương mại : Bên mua đề nghị bên : Bên mua đề nghị bên bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và các điều kiện để mua hàng. các điều kiện để mua hàng. 1.2. Chào hàng 1.2. Chào hàng a. Khái niệm a. Khái niệm : : Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán phát từ bên bán b. Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể b. Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể c. Phân loại c. Phân loại c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH  Xác định đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồng Xác định đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồng  Thể hiện ý chí của bên chào muốn được ràng buộc Thể hiện ý chí của bên chào muốn được ràng buộc về hợp đồng về hợp đồng c.2. CHÀO HÀNG TỰ DO c.2. CHÀO HÀNG TỰ DO  Lời đề nghị gửi cho nhiều người. Lời đề nghị gửi cho nhiều người.  Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng. Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng.  Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự do Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự do c.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ c.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO CHÀO HÀNG TỰ DO  Tiêu đề chào hàng Tiêu đề chào hàng  Nội dung Nội dung  Cơ sở viết thư Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng Thời hạn hiệu lực chào hàng d. Điều kiện hiệu lực của chào hàng d. Điều kiện hiệu lực của chào hàng  Bên được chào nhận được chào hàng Bên được chào nhận được chào hàng  Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng hình thức, đối tượng e. Thu hồi, hủy bỏ chào hàng e. Thu hồi, hủy bỏ chào hàng  Chào hàng sẽ mất hiệu lực khi người Chào hàng sẽ mất hiệu lực khi người được được chào hàng nhận được thông báo về việc hủy chào hàng nhận được thông báo về việc hủy chào hàng trước hoặc cùng thời điểm nhận chào hàng trước hoặc cùng thời điểm nhận được chào hàng. được chào hàng.  Chào hàng cố định không thể hủy bỏ Chào hàng cố định không thể hủy bỏ  Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên nhận chào hàng nhận chào hàng  Ấn định không thể hủy ngang Ấn định không thể hủy ngang  Bên được chào hành động trên cơ sở tin Bên được chào hành động trên cơ sở tin tưởng chào hàng là không thể hủy ngang. tưởng chào hàng là không thể hủy ngang. 1.3. 1.3. Đặt hàng Đặt hàng CH cố định xuất phát từ phía người mua CH cố định xuất phát từ phía người mua 1.4. Hoàn giá 1.4. Hoàn giá Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều sự kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá. trả giá. 1.5. Chấp nhận chào hàng 1.5. Chấp nhận chào hàng a. Khái niệm a. Khái niệm  Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình của phía bên kia để ký kết đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình của phía bên kia để ký kết hợp đồng. hợp đồng.  Phân loại Phân loại  Chấp nhận vô điều kiện Chấp nhận vô điều kiện  Chấp nhận có bảo lưu Chấp nhận có bảo lưu • Thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng Thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng • Không thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng Không thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng b. Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàng b. Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàng  Người nhận giá cuối cùng chấp nhận Người nhận giá cuối cùng chấp nhận  Chấp nhận không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp Chấp nhận không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp theo mà các bên thực hiện theo mà các bên thực hiện  Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng  Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị ra đề nghị  Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng được ký kết. được ký kết. c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc văn bản văn bản . . d. Chấp nhận chào hàng vô hiệu d. Chấp nhận chào hàng vô hiệu Thông báo hủy chào hàng đến bên được chào trước Thông báo hủy chào hàng đến bên được chào trước hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực. hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực. 1.6. Xác nhận mua bán hàng 1.6. Xác nhận mua bán hàng [...]... hng húa ( giao v nhn), s lng v tr giỏ, giỏ c v cỏch xỏc nh, iu kin giao hng, c Cỏc bin phỏp bo m thc hin Pht Bờn th ba khng ch Th tớn dng i ng III GIAO DCH TI XUT 1 Khỏi nim: Giao dch tỏi xut khu l vic bỏn li hng húa ó nhp khu trc õy nhm mc ớch kim li 2 c im Hng húa cha qua bt k mt khõu gia c ụng, ch bin no Mc ớch thu v mt s ngoi t ln hn vn b ra ban u Giao dch luụn cú s tham gia ca 3 bờn Giao d ch... bin thnh ra thnh phm, giao li cho bờn t gia cụng v nhn thự lao ( gi l phớ gia cụng) 2 c im Tin thự lao gia cụng tng ng vi lng lao ng hao phớ lm ra thnh phm Quyn s hu v nguyờn vt liu, bỏn thnh phm giao gia cụng thng vn thuc v bờn giao gia cụng Hng u ói v thu v hi quan 3 Cỏc loi hỡnh gia cụng quc t 3.1 Cn c vo quyn s hu nguyờn liu a Giao nguyờn liu, nhn thnh phm Bờn t gia cụng giao nguyờn liu, bỏn... bờn giao i lý hoc cung ng dch v ca bờn giao i lý cho khỏch hng hng thự lao - i lý l thng nhõn tin hnh mt hay nhiu hnh vi theo s y thỏc ca ngi y thỏc Quan h gia ngi y thỏc v i lý l quan h Hp ng i lý  c im: i lý ng tờn trong Hp ng Mi quan h gia ngi y thỏc v i lý l mi quan h di hn Bờn u thỏc l ngi ch s hu v hng hoỏ hay tin t ó c giao cho ngi i lý 170 Lut TM 2005: Quyn s hu trong i lý thng mi Bờn giao. .. l phng thc giao dch trao i hng húa trong ú xut khu gn lin vi nhp khu, ngi bỏn ng thi l ngi mua, lng hng giao i cú tr giỏ bng lng hng nhn v 2 c im Xut khu gn lin vi nhp khu Quan tõm ti giỏ tr s dng ca hng húa trao i ng tin lm chc nng tớnh toỏn m bo s cõn bng Cỏc yờu cu cõn bng 3 Cỏc loi hỡnh mua bỏn i lu 1) Hng i hng: C in/ Hin i 2) Nghip v bự tr Khỏi nim: Phõn loi: Cn c vo thi hn giao hng i lu... hng i lu + Bự tr trc + Bự tr song hnh Cn c vo s cõn bng gia tr giỏ hng giao v tr giỏ hng i lu + Bự tr mt phn + Bự tr ton phn + Bự tr cú ti khan bo chng 3) Nghip v thanh toỏn hỡnh bỡnh hnh Bỡnh hnh t nhõn Bỡnh hnh cụng cng 4) Nghip v mua i lu Xuất khẩu hàng hoá X A Cam kết A nhập hàng hoá Y trong tương lai B 5) Giao dch bi hon L giao dch m ngi ta i hng húa v /hoc dch v ly nhng dch v v u hu 6) Nghip... cung ng dch v trong vic m phỏn, giao kt Hp ng mua bỏn hng húa, dch v v c hng thự lao theo Hp ng c im: Mi quan h gia ngi mụi gii v ngi y thỏc da trờn s y thỏc tng ln Ngi mụi gii khụng i din cho quyn li ca bờn no Mụi gii khụng ng tờn trờn Hp ng Mụi gii khụng tham gia thc hin Hp ng 2.3.2 i lý Khỏi nim: Lut Thng mi 2005 : i lý thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn giao i lý v bờn i lý tha thun vic...2 Phng thc giao dch qua trung gian 2.1 Khỏi nim L phng thc thit lp mi quan h gia ngi bỏn v ngi mua thụng qua ngi th ba l Trung gian thng mi Lut TM 2005, 3: Cỏc hot ng trung gian thng mi l hot ng ca thng nhõn thc hin cỏc giao dch thng mi cho mt hoc mt s thng nhõn c xỏc nh, bao gm hot ng i din cho thng nhõn, mụi gii... Thc hin giao dch tỏi xut Ký kt Hp ng: 2 hp ng riờng bit nhng cú quan h mt thit Quy nh cỏc bin phỏp bo m thc hin H + t cc + Pht + Th tớn dng giỏp lng ( back to back L/C) Bờn xut khu Bờn nhp khu L/C Giỏp lng L/C Gc Bờn tỏi xut IV GIA CễNG QUC T 1 Khỏi nim 178 - Lut Thng mi 2005: - Gia cụng trong thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn nhn gia cụng s dng mt phn hoc ton b nguyờn liu, vt liu ca bờn giao gia... l hot ng thng mi, theo ú bờn nhn gia cụng s dng mt phn hoc ton b nguyờn liu, vt liu ca bờn giao gia cụng thc hin mt hoc nhiu cụng on trong quỏ trỡnh sn xut theo yờu cu ca bờn giao gia cụng hng thự lao - Gia cụng quc t + Bờn giao gia cụng v bờn nhn gia cụng: Cú tr s thng mi hai nc khỏc nhau hoc hai khu vc hi quan riờng theo quy nh ca phỏp lut +Nguyờn liu, bỏn thnh phm v thnh phm di chuyn qua biờn... khi b trung gian ũi hi, yờu sỏch  iu kin s dng giao dch Thõm nhp vo th trng mi Khi gii thiu v kinh doanh mt hng mi Tp quỏn th trng ũi hi phi qua trung gian Mt hng cn s chm súc c bit : hng ti sng, 2.3 Cỏc loi hỡnh trung gian thng mi 2.3.1 Mụi gii Khỏi nim: 50 Lut TMVN 2005 Mụi gii l thng nhõn lm trung gian cho cỏc thng nhõn khỏc trong vic m phỏn, giao kt Hp ng v c hng thự lao theo Hp ng Mụi gii: . di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia giới hải quan quốc gia 1. Phương thức giao dịch trực tiếp 1. Phương thức giao dịch trực tiếp 1.1 1980. I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Đặc trưng Đặc trưng  Thực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do Thực hiện trên