Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Thực hiện hội chợ thương mại công ty vinexad
Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Lời mở đầu H oạt động xúc tiến thơng mại ngày đợc quan tâm phát triển theo đà phát triển hoạt động sản xuất , kinh doanh , xuất nhập ngày trở nên đa dạng phong phú dới nhiều hình thức khác Trong phảI nói đến hoạt động tổ chức Hội chợ thơng mại- công cụ đắc lực, có hiệu qủa cao hoạt động xúc tiến thơng mại đại Trong kinh doanh, doanh nghiệp thực chế độ kinh doanh tự hạch toán, phảI đối mặt với thực tế không trụ lại đợc thị trờng bị đào thải.Vì , doanh nghiệp buộc phảI nâng cao chất lợng đa dạng hoá mẫu mà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr ờng Mặt khác, sách mở cửa ,hàng hoá từ nớc ngoàI tràn vào Việt nam gây cạnh tranh ngày gay gắt Ngời tiêu dùng băn khoăn phảI lựa chọn sản phẩm để vừa đảm bảo chất lợng lại phù hợp với túi tiền Chính lẽ , hoạt động xúc tiến thơng mại đặc biệt hoạt động Hội chợ thơng mại ngày trở nên quan trọng , không ngời sản xuất mà ngời tiêu dùng Hội chợ thơng mại giúp ngời sản xuất đa thông tin sản phẩm đến ngời tiêu dùng , thúc đẩy trình tiêu thụ hàng hoá , củng cố lực uy tín doanh nghiệp tạo điều kiện cho sản xuất phát triển Hơn , Hội chợ thơng mại giúp ngời tiêu dùng có thông tin xác doanh nghiệp sản phẩm họ để có lựa chọn Đó lý từ 1990 trở lại hoạt động Hội chợ thơng mại ngày sôI động Từ chỗ năm có tới Hội chợ thơng mại , đơn vị tổ chức đến đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr có hàng chục đơn vị tham gia vào việc tổ chức hàng năm 200 Hội chợ th ơng mại nớc 50 Hội chợ thơng mại ngoàI nớc Quy mô hình thức ngày phảt triển đòi hỏi phảI có đạo , hớng dẫn quản lý nhằm đa hoạt động Hội chợ thơng mại trở thành công cụ hoạt động xúc tiến thơng mại, thúc đẩy sản xuất kinh doanh tăng kim ngạch xuất nhập góp phần nâng cao đời sống nhân dân Đáp ứng nhu cầu cấp thiết hoạt động xúc tiến thơng mại đất nớc tronghoàn cảnh , công ty VINEXAD công ty Việt nam lĩnh vực Quảng Cáo Hội chợ thơng mại Thông qua chức kinh doanh Quảng Cáo tổ chức Hội chợ thơng mại , đẩy mạnh sản xuất kinh doanh xuất nhập , củng cố phát triển quan hệ thơng mại , hợp tác kinh tế khoa học kỹ thuật giứ tổ chức kinh tế Việt nam nớc ngoàI , góp phần mở rộng quan hệ thơng mại tăng thu ngoại tệ cho Nhà nớc Chính Hội chợ thơng mại quan trọng nh nên khâu tổ chức Hội chợ thơng mại lại quan trọng , đóng vai trò định đến thành công Hội chợ thơng mại , ảnh hởng đến uy tÝn cđa mét qc gia trªn trêng Qc tÕ Hiện , nớc ta số lợng công ty tổ chức Hội chợ thơng mại lên đến hàng trăm Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD bên cạnh vấn đề quản lý tổ chức việc đảm bảo chất lợng tổ chức , thực Hội chợ thơng mại phảI đặt lên hàng đầu Xuất phát từ thực trạng nhận thức , qua thời gian thực tập công ty Quảng Cáo Hội chợ thơng mại VINEXAD , tôI đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr chọ đề tài ' Thực Hội chợ thơng mại công ty VINEXAD ' NgoàI phần mở đầu kết luận , chuyên đề Tốt nghiệp ®Ị cËp ®Õn nh÷ng vÊn ®Ị sau KÕt cÊu Chuyên đề đợc chia thành chơng : Chơng 1: Thị trờng Hội chợ thơng mại Việt nam Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty VINEXAD Chơng 2: Thực trạng tổ chức Hội chợ thơng mại công ty VINEXAD Chơng 3: Một số giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động tổ chức Hội chợ thơng mại công ty VINEXAD Sau nội dung chi tiết: Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Chơng Thị trờng Hội chợ thơng mại Việt nam Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty VINEXAD Tổng quan Hội chợ thơng mại Hoạt động thơng mại đời xất trao đổi hàng hoá già sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr ngời mua ngời bán có từ ngời biết sản xuất Việc mua bán trao đổi ngày phát triển vợt ngoàI vïng , mét khu vùc , mét quèc gia Héi chợ thơng mại đời công cụ quan trọng việc xúc tiến thơng mại Xúc tiến thơng mại hoạt đông nghiên cứu , trao đổi thông tin ngời sản xuất , ngời mua ngời bán nhằm đa biện pháp cho sản xuất, sản phẩm , giá nơI tiêu thụ tác động đến tháI độ cách c xử đối tợng , công cụ quan trọng thúc đẩy sản xuất kinh doanh Hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm đa mục tiêu cho ngời tiêu dùng biết sản phẩm đích thực địa điểm xác thời gian xác định 1.1 KháI niệm Hội chợ thơng mại a Phân biệt thuật ngữ sau Thuật ngữ Hội chợ thơng mại xuất đợc sử dụng nớc ta từ tiếng nớc Theo tiếng Anh thờng sử dụng từ sau : - Show Sự trng bày , triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm , trng diễn - Far Hội chợ , chợ phiên - Exhibition Cuộc triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm - Exposition Sự bày hàng , triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm Ghi : Theo định nghĩa từ ®iĨn Tõ quy m« néi dung , tÝnh chÊt , cđa tõng sù trng bµy , giíi thiƯu mµ dùng từ Hội chợ hay triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm hay Expo ( theo tiÕng Anh lµ Show, Fair , Exhibition hay Exposition) - Theo văn Luật thơng mại ban hành năm 2004 : Hội chợ thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại tập trung thời gian địa điểm định , tổ chức cá nhân , sản xuất , kinh doanh đ ợc trng bày hàng hoá nhằm mục đích tiếp thị , ký kết hợp đồng mua bán hàng - Định nghĩa theo nhà tổ chức : Hội chợ thơng mại hình thức xúc tiến thơng mại tập hợp tổ chức , nhà sản xuất , nhà kinh doanh , đơn vị làm dịch vụ địa điểm định ( thờng từ đến 10 ngày )nhằm giới thiệu hoạt động , giới thiệu sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ tài liệu , tạo hội cho họ Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD nh công chúng nhận biết , trao đổi tiếp cận , đàm phán ký kết hợp đồng Trong Hội chợ doanh nghiệp đợc phép bán hàng ngoàI khách doanh nghiệp đến bàn bạc làm ăn , mở cửa tự đón tiếp đông đảo quần chúng đến xem mua hàng Hội chợ thờng có lợng khách vào đông - Expo bắt nguồn từ EXposition Quy mô , hình thức , nội dung đa dạng lớn nhiều hình thức Hội chợ thơng mại Thờng nớc , khu vực năm hay vàI năm tổ chức lần diện tích lớn hàng trăm nghìn m2 thời gian dàI từ 1.5 đến tháng , nhng không tháng Những EXPO muốn thực phảI đợc phòng triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm Quốc tÕ c«ng nhËn – BIE ( The International exhibitions Bureau) việc tổ chức , thực phảI tuân thủ theo hiệp định Triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm Thế giới ký Pari ngày 22/11/1928 , đợc sửađổi bổ sung nghị định ngày 10/5/1948 , 16/11/1960 , 30/11/1972 sửađổi ngày 24/6/1982 , 31/5/1988 Thùc tÕ ë ViƯt nam hiƯn kh¸i niêm triển là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trm , hội chợ , hay expo bị hiểu lầm hay hiểu cha Do số Hội chợ thơng mại lấy tên cha phù hợp với quy mô , nội dung , hình thức , tính chất ĐIều gần nhiều đơn vị không phảI chuyên nghành tham gia vào việc tổ chức Hội chợ thơng mại NgoàI có nhiều tổ chức chạy theo kinh doanh , không muốn phân định rõ tên , xác định rõ mục đích nội dung nhằm thu hút khách tham dự nh khách tham quan , tranh thủ tăng doanh số để đảm bảo lấy thu bù chi 1.2 Đặc điểm Hội chợ thơng mại Là hình thức xúc tiến thơng mại trực tiếp , đem lại hiệu qủa cao ,do Hội chợ thơng mại thờng đòi hỏi yêu cầu cao nội dung hoạt động Marketing Qua Hội chợ thơng mại , doanh nghiệp thu đợc lợng thông tin nhanh , xác có điều kiện thuận lợi để đa định trình thâm nhập thị trờng Bởi đặc điểm riêng Hội chợ thơng mại : + Đa đợc nhận xét thị trờng, sản phẩm , bạn hàng , dịch vụ chí phong tục tập quán cách tiếp cận khách hàng sản phÈm + Cïng mét lóc cã thĨ quan t©m đợc tất yếu tố cần thiết + Trao đổi thông tin tiếp thị cách cụ thể + Trực tiếp làm việc hay liên lạc với đối tác + Giới thiệu lúc cho đói tợng: Ngời bán, ngời mua, ngời sử dụng + Tận dụng tất hoàn cảnh + Đạt đến hiểu biết tờng tận + LôI ý quảng đại quần chúng + Cơ sở tốt để kiểm chứng thị trờng # Những đặc điểm khác biệt tạo thuận lợi cho Hội chợ thơng mại đạt đợc kết nhanh kỹ thuật xuất nhập Hội chợ thơng mại đợc dùng để tạo thị trờng xuất nhập lớn khác - Tính phức tạp Hội chợ thơng mại Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Sự tham dù bao hµm ý r»ng sÏ cã sù bïng nổ sản phẩm , tổ chức , cán quy mô nh đất nớc Vì đợc xem nh vấn ®Ị ®èi víi mét ngµnh , nhiỊu ngµnh , thËm chí đất nớc đòi hỏi phảI đợc xem xét chuẩn bị Nhiều nhà Quản lý giỏi trở thành thiếu lực đợc giao nhiệm vụ lập kế hoạch giám sát hàng trng bày Đặc biệt ngời vào nghề bị choáng váng lạ tình Sự tham dự vào Hội chợ thơng mại bao gồm vấn đề phức tạp sau : + Vấn đề thời hạn cuối khẩn cấp + Coi công việc bổ trợ + Va chạm đến nhiều ngời + Phát sinh vấn đề không dự đoán đợc + Đòi hỏi ứng biến 1.3 chủ thể Hội chợ thơng mại a chủ thể Hội chợ thơng mại + Ngời tổ chức ( organizer) Là đơn vị cho phép hoạt động kinh doanh lĩnh vực Hội chợ thơng mại cấp khác nh thuộc Bộ, ngành , UBND tỉnh ,NgNgời đứng tổ chức , chịu trách nhiệm trớc Cơ quan quản lý , quan pháp luật , Chính phủ , đối tác nội dung , hình thức chất lợng , hiệu Một tổ chức lớn có tiếng tăm phảI đảm bảo quy mô , nội dung , hình thức , chất lợng Hội chợ thơng mại tổ chc , biết kết hợp sức mạnh đối tác có mạng lới diạch vụ phục vụ Hội chợ thơng mại hoàn hảo có chất lợng nhà tổ chức thờng tìm đơn vị phối hợp tổ chức , tổ chức chung , nhà ủng hộ , nhà tài trợ Ng + Ngêi tham dù ( Exhibitor) Chđ thĨ kh«ng thĨ thiÕu Hội chợ thơng mại Số lợng khách tham dự định quy mô , tính chất hiệu Hội chợ thơng mại Khách tham dự nhiều khu vực , địa phơng , nớc ngoàI nớc Hội chợ thơng mại mang tính quốc tế sâu sắc Thông qua chđ thĨ nµy , tÝnh chÊt vµ néi dung cđa Hội chợ thơng mại đợc bộc lộ phản ánh khách tham dự định loại hình Hội chợ thơng mại Khách tham dự , trng bày giới thiệu sản phẩm , dịch vụ dới hình thức hình ảnh , nghe nhìn , vật Ng Giúp cho Hội chợ thơng mại thêm sôI động phong phú Chính họ phần công tác vận động tiếp thị Ngời tổ chức thu hút khách tham quan đến đông hay không Chính họ tạo nên môI trờng cho hoạt động trao đổi , gặp gỡ , cam kết kỳ hợp đồng , mở rộng tiếp tục hoạt động trao đổi th ơng mại , xuất nhập ngời sản xuất , ngời kinh doanh tiêu dùng , doanh nghiệp vùng , c¸c níc , c¸c khu vùc + Ngêi tham quan ( Visitor) Ngời tham quan chuyên môn ( Bussiness Výitor) Tuỳ tính chấtvà nội dung loại hình Hội chợ thơng mại mà Ngời tổ chức Khách thamdự có ý định Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD tuyên truyền Quảng Cáo , vận động đối tợng tham quan quy định thời gian , lợng khách tham quan để đạt mục đích Hội chợ thơng mại b Các chủ thể phụ thiếu - Đơn vị tổ chức ( Joint organizer) Có chức nhiệm vụ giống ngời tổ chức , song tuỳ lĩnh vực chuyên sâu đợc phân trách nhiệm hởng quyền lợi tơng ứng - Đơn vị phối hợp tổ chức ( Co- Organizer) : Thờng giúp phần việc theo khả chuyên môn ngời tổ chức định - Đơn vị bảo trợ ( Sponsor) Là quan phủ , tập đoàn , hà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trng cần khuếch tr ơng hoạt động danh khu vực thời điẻem định, ủng trùc tiÕp vỊ vËtchÊt vµ tµi chÝnh , kinh tế nhằm tăng cờng chất lợng hiệu Hội chợ thơng mại - Đơn vị ủng hộ ( Supporter) quan là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trnh đạo chuyên ngành , là sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trnh đạo địa phơng , hà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trng thông báo chí Ng thờng ngời ủng hộ Hội chợ thơng mại mặt , đặc biệt việc cố vấn vấn đề chuyên môn nh : tìm đối tác , vận động khách chuẩn bị nội dung hội thảo chuyên đề , ủng hộ nhiều hoạt động khác - Đơn vị thiết kế dàn dựng gian hàng ( Stand contractor) Là đơn vị chuyên tạo cho Hội chợ thơng mại có tính chuyên sâu , khuếch trơng táI tạo gian hàng đặc biệt : nh gian hàng quốc gia , gian hàng tiêu chuẩn , đồng thời táI tạo toàn cảnh không gian ngoàI khu nhà diễn Hội chợ thơng mại Đây đơn vị làm cho mặt Hội chợ thơng mại thêm hấp dà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trn gây ấn tợng thu hút tò mò hiếu kỳ khách tham quan - Đơn vị vận chuyển hàng hoá ngoàI nớc ( Freight Forwarder) Là đơn vị vận chuyển hàng không ,đờng biển , đờng , hỗ trợ đắc lực cho việc chuẩn bị hàng ngời tham dự Hội chợ thơng mại Các phơng tiện thiết bị đại , quản lý khoa học giúp khách tham dự đảm bảo hàng chất lợng , thời gian giảm chi phí - Cơ quan HảI quan ( Custom office) Là đơn vị quản lý Nhà nớc , thay mặt Chính phủ giám sát hàng hoá trng bày theo quy định nớc thu phí , thu thuế , đảm bảo cho Hội chợ thơng mại đạt mục đích thực sách hàng hoá quốc gia - Đơn vị cho thuê diện tích Hội chợ thơng mại ( Trade Fair and Exhibition Centre ) Ngun Minh H - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Là đơn vị có đất điều kiện sở hạ tầng , loại thiết bị Ng để chô đơn vị tổ chức Hội chợ thơng mại thuê , thực Hội chợ thơng mại Đơn vị đơn vị tổ chức hoạt động Hội chợ thơng mại - Đơn vị cho thuê thiết bị phục vụ gian hàng trang trí thêm ( Service provides) Là đơn vị dịch vụ chuyên cho thuê hiết bị nh : tủ , bàn ghế , kệ , bụcNg thứ mà góp phần phụ trợ cho việc trang trí trng bày gian hàng - Đơn vị cho thuê cảnh ( Plant provider) + Đơn vị ăn uống giảI khát ( Catering ) + Đơn vị khách sạn ( Hotel) + Đơn vị du lịch ( Travel agent) 1.4 Phân loại Hội chợ thơng mại Có nhiều cách phân loại Hội chợ thơng mại loại có mục đích sử dụng riêng Nó hay phần làm cho khách hàng , khách tham quan ý xem xet cách phân loại mà đợc quan quản lý, kh¸ch tham dù cịng nh kh¸ch tham quan hay biÕt đến 1.4.1 Căn theo địa lý a Hội chợ thơng mại tổ chức nớc Theo tài liệu công ty VINEXAD , Bộ Thơng mại nh thực tế , việc phân loại nhàm xác định địa điểm Hội chợ thơng mại đợc tổ chức phạm vi nớc Mỗi nớc tuỳ réng hay hĐp ,t sù ph¸t triĨn kinh tÕ nhanh hay chậm , tuỳ quan tâm quan vĩ mô vi mô có Hội chợ thơng mại phong phú đa dạng Hội chợ thơng mại nớc nói việc tổ chức đợc thực nớc đơn vị nớc tổ chức hay đơn vị nớc ngoàI tổ chức Hiện , nớc nhỏ có hàng trăm Hội chợ thơng mại hàng năm , nớc lớn phát triển nh Mỹ , Nhật , Trung quốc Nghàng năm có hàng ngàn Hội chợ thơng mại Về nội dung kỹ thuật tổ chức thực phụ thuộc vào quy mô , tính chất , nội dung tầm quan trọng Hội chợ thơng mại riêng Hội chợ thơng mại tổ chức nớc thể tình độ dân trí , uy tín nớc chủ nhà , phản ánh phát triển kinh tế Xà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr hội nớc thông qua Hội chợ thơng mại nhằm khẳng định định hớng tơng lai nớc b Hội chợ thơng mại tổ chức nớc ngoàI Là Hội chợ thơng mại mà nớc chủ nhà tham dự hay tổ chức nớc khác Đây phân ranh giới để làm thủ tục thùc hiƯn vµ tỉ chøc Khi tham dù hay tỉ chức Hội chợ thơng mại nớc phảI tuân thủ quy định Hội chợ thơng mại Quốc tế nớc chủ nhà Sau , sâu phân tích Hội chợ thơng mại phân theo chủ đề Sự phân loại dễ hiểu cụ thể giúp nhận biết rõ ràng 1.42 Căn theo chủ đề Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD a Hội chợ thơng mại tổng hợp ( General Trade fair) Tất loại hàng hoá công nghiệp tiêu dùng đợc trng bày Hội chợ thơng mại Hội chợ thơng mại đợc mở để đón tiếp quảng đại quần chúng , khqchs chuyên môn tham dự Khách tham gia khách quèc tÕ, quèc gia , khu vùc thËm chÝ c¸c Tỉnh nói quy mô VD nh Hội chợ thơng mại sau : The Milan Fair , The Swiss Industrial Fair , Budapet Fair b Hội chợ thơng mại chuyên ngành ( Specializzed Trade Fair ) Những Hội chợ thơng mại loại thời gian đầu dành cho khách chuyên môn ( Business Visitor ) , số Hội chợ thơng mại dành cho quảng đại quần chúng ,thông thờng dành phần thoì gian Hội chợ thơng mại chuyên ngành lĩnh vực thơng mại ( thí dụ nh thực phẩm y tế ) đôI mang nhiều nội dung vợt ngoàI phạm vi kinh doanh ( nh thiết bị phần mềm trờng học ) Mức độ chuyên môn hoá khác , khách hàng thờng quốc tế quốc gia nói phạm vi xu hớng thờng gồm nhiều laọi hình kinh doanh công nghiệp khác Thí dụ nh Prêt porter ( Pari Clothing ) , Anuga ( Colone.Food) c Hội chợ thơng mại phụ trợ ( Secondayry Trade Fair ) Loại hình chiếm đa số Hội chợ thơng mại Chúng không đợc coi nc Hội chợ thơng mại lớn Chúng thờng đóng vai trò quan trọng lĩnh vực riêng Bao gồm Hội chợ thơng mại chuyên ngành sâu có phạm vi nớc nh quốc tế , kể Hội chợ thơng mại nhiều khu vực nhiều tỉnh Chúng thờng bị hạn chế khách chuyên môn nhiều Hội chợ thơng mại Tỉnh khu vực nahừm mục đích phục vụ ngời bán lẻ Thí dụ INTER SVC ( Pari confectionery) , National House waresEXhibition (Chicago) , International Food Fair ( Utrecht) d.Hội chợ thơng mại tiêu dùng ( Consumer Trade Fair ) Đây Hội chợ thơng mại dành cho quảng đại quần chúng đến tham quan , bị giới hạn khu vực đến từ nhiều vùng nhiều quốc gia Hỗu hết Hội chợ thơng mại loại giới thiệu chung loại sản phẩm thu hút quan tâm khách hangf tiêu dùng Song có nhiều Hội chợ th ơng mại quan trọng chuyên lĩnh vực quan trọng nh ôtô , Thuyền vµ nhµ ë ,thÝ dơ nh : international Idea Home Exhibition ( Burmingham ) , Modern Engineer Exhibition ( London) Lu ý chung Giá trị loại hình Hội chợ thơng mại khác không thay đổi mục đích nàh tham dự tham gia mà phụ thuộc vào thị trờng cụ thể Việt nam loại hình c, d, thờng đợc nhà tổ chức thực 1.5 Vai trò Hội chợ thơng mại Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Hội chợ thơng mại hình thức nghiệp vụ xúc tiến thơng mại quan trọng Đay hình thức phát huy đợc tác dụng triệt để , lẽ kết hợp u điểm bán hàng riêng rà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr hình thức Quảng Cáo bán hàng đại chúng Những lợi mà Hội chợ thơng mại đem lại tập trung đợc tất loại khách hàng , quan trọng số khách hàng muốn tìm nguồn hàng để đứng đại lý Qua nhà sản xuất trng bày , giới thiệu chức , tác dụng sản phẩm trớc mắt ngời tiêu dùng , từ ngời tiêu dùng biết đợc tác dụng tối u a Đối với nhà sản xuất kinh doanh họ có đợc thông tin ghi nhận phản ứng khách hàng Hiệu đem lại số lợng lớn khách hàng lựa chọn lúc tới gian hàng nhà sản xuất kinh doanh.Tại diễn họp bàn trực tiếp mà nhờ ngời bán có phản hồi tức từ phía ngời tiêu dùng để nhận biết đợc hàng hoá cuả có phù hợp với thị hiếu ngơơì tiêu dùng hay không? Từ , rút mặt hạn chế cần khắc phục Kết sau thời gian Hội chợ thơng mại , ngoàI việc bán đợc hàng doanh nghiệp nhà chiến lợc hình thành đợc ý niệm sản phẩm mũi nhọn để thâm nhập vào thị trờng củng cố thị trờng tron g tơng lai tác dụng mang lại việc tham gia Hội chợ thơng mại ínhbằng tiền ngắn hạn Nó giúp cho doanh nghiệp có đợc mục tiêu nhằm lập kế hoạch Marketing cho tơng lai hay đánh gía hoạt động Marketing đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr thực Mặc dù hoạt động bán hàng xảy nh kết qủ trực tiếp Hội chợ thơng mại nhng tác dụng việc tham dự diễn đàn nhằm cung cấp cho thị trờng có chọn lọc thông tin thiết lập môí quan hệ với khách hàng triĨn väng NhËn thøc tÇm quan träng nh vËy Hội chợ thơng mại , nên nớc , tập đoàn , công ty lớn đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr trọng đến vấn đề nh biện pháp xúc tiến thơng mại tích cực nhật Tuỳ heo tình hình qc tÕ thùc tÕ cđa chÝnh s¸ch ph¸t triĨn kinh tế nớc , có nhiều loại Hội chợ thơng mại nhng nhìn chung Hội chợ thơng mại có số vai trò định , cụ thể l b Tác dụng doanh nghiệp tham gia trng bày - Quy tụ đợc bạn hàng Để bán đợc đẩy mạnh bán sản phẩm không việc thực mối quan hệ trực tiếp đối mắt với khách hàng Nh đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr biết khách hàng trảI rộng vïng réng lín , thËm chÝ thc nhiỊu níc nªn việc tới thăm dò ngời trở nên tốn hầu nh thực đợc Một Hội chợ thơng mại đợc tổ chức tốt tập hợp đợc địa điểm số lớn khách hàng cho phép trực tiếp việc giới thiệu bán hàng đồng thời giảI đáp vấn đề cho ngời có quan tâm ví dụ nh vấn đề trục trặc kỹ thuật , giá , chất lợngNg Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD - Trng bày , giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp : Thông qua Hội chợ thơng mại , nhà sản xuất giới thiệu đợc công dụng ,chức sản phẩm tới khách hàng cách hiệu - Thu đợc thông tin phản ứng trực tiếp từ phía khách hàng : Qua việc trng bày hàng hoá tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nh nhà sản xuất khác ngành doanh nghiệp tham dự thu hay ghi nhận đợc phản ứng trực tiếp hä nh : sù ng ý , sù t¸n thëng , hay hàI lòng Ngvề chất lơng , kiểu dáng Ng Từ thông tin phản hồi trực tiếp , nhá sản xuất có biện pháp cảI tiến nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nh nhu cầu khách hàng tơng lai - Khả tiếp xúc đợc với khách hàng tơng lai : Một vấn đề quan trọng Hội chợ thơng mại tìm kiếm đợc khách hàng , nhà nhập Đặc biệt đối vớidoanh nghiệp nớc ngoàI , tiến hành thâm nhập vào thị trờng , họ lại gập nhiều khó khăn việc tiếp xúc với khách hàng Bằng việc tham gia Hội chợ thơng mại thị trờng muốn thâm nhập , họ rút ngắn thời gian tìm kiếm khách hàng thông qua tiếp xúc với khách hàng Hội chợ thơng mại - Đánh giá đợc khả đối thủ cạnh tranh : Trong Hội chợ thơng mại , nhà sản xuất thờng đa sản phẩm với công dụngvà chức đại Do tham gia Hội chợ thơng mại nhà sản xuất đánh giá đợc thực lực đối thủ cạnh tranh , bên cạnh họ tiếp thu thành tựu mà đối thủ đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr đạt đợc nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm , họ hạ giá thành -> tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trờng nớc quốc tế - Sù đng cđa c¸c tỉ chøc Qc tÕ , Chính phủ : Trong nhiều trờng hợp đơn vị tham gia đợc hỗ trợ tổ chức Chính phủ nhiều măt, tham gia Hội chợ thơng mại nớc ngoàI c Tác dụng Hội chợ thơng mại khách tham quan - Khách tham quan Doanh nghiệp hay Thơng gia Các doanh nghiệp thơng gia tham quan Hội chợ thơng mại họ có điều kiện xem xét so sánh sản phẩm loại nhà sản xuất khác Từ họ đến ký kết Hợp đồng kinh tế nh : Đại lý tiêu thụ hay mua hàng trực tiếp với ngời sản xuất Tất nhiên họ đợc hởng u đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trI nhà sản xuất đề xuất - Khách tham quan ngời tiêu dùng Do đợc tiếp xúc trực tiếp với ngời s¶n xuÊt hay ngêi cung cÊp s¶n phÈm , ngêi tiêu dùng có thông tin đầy đủ , xác giá , chất l ợng , tính sử dụng , đặc biệt ngời tiêu dùng nhận đợc lời khuyên , t vấn ngời sản xuất cho hàng hoá ma họ quan tâm nhà sản xuất hay nhà Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 10 ... động tổ chức Hội chợ thơng mại công ty VINEXAD Sau nội dung chi tiết: Nguyễn Minh Huệ - Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD Chơng Thị trờng Hội chợ thơng mại Việt nam Thực trạng... Quảng cáo 43 Thực Hội chợ thơng mại Công ty VINEXAD a Hội chợ thơng mại tổng hợp ( General Trade fair) Tất loại hàng hoá công nghiệp tiêu dùng đợc trng bày Hội chợ thơng mại Hội chợ thơng mại đợc... nhận thức , qua thời gian thực tập công ty Quảng Cáo Hội chợ thơng mại VINEXAD , tôI đà sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị tr chọ đề tài '' Thực Hội chợ thơng mại công ty VINEXAD '' NgoàI phần mở
