Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Xây dựng qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường thép inox ở Công ty Inox Đại Phát
Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng Lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trường, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động, tự tham gia vào thị trường và tự khẳng định mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trường, tìm cách đáp ứng và thoả mãn tốt nhất nhu cầu thị trường là con đường duy nhất dẫn đến thành công cho doanh nghiệp. Inox là một nguồn nguyên liệu quan trọng, tuy rằng ta chưa có khả năng sản xuất nhưng nhà nước vẫn đặc biệc quan tâm đến mặt hàng này. Bởi những đặc điểm ưu việt của nó và những ứng dụng rộng dãi trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống. Tuy vậy, toàn ngành thép nói chung và ngành inox nói riêng đang đứng trước một thực trạng vô cùng khó khăn. Đó là sự bất ổn về giá cả, cung, cầu, đặc biệt là vấn đề giá cả trong thời gian gần đây.Vì vậy, việc tìm được hướng đi đúng đắn cho thị trường inox là vấn đề cần phải cân nhắc thật cẩn thận. Xuất phát từ thực trạng chung của ngành inox, là một thành viên của Hiệp Hội INOX Việt Nam, công ty inox Đại Phát với chức năng tiêu thụ là chủ yếu, Công ty đã sớm nhận thức được vai trò của Marketing và nghiên cứu dự báo thị trường công ty đang nỗ lực xây dựng cho mình một qui trình nghiên cứu và dự baó thị trường hợp lý nhất,nhằm hỗ trợ đắc lực cho hoạt động marketing và hoạt động kinh doanh của công ty. Bằng kiến thức đã học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty Inox Đại Phát, dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo- PGS - TS: Nguyễn Bách Khoa Khoa Kinh Doanh Thương Mại1 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắngcùng các cán bộ, nhân viên trong Công ty em đã chọn đề tài .Xây dựng qui trình nghiên cứu và dự báo nhn cầu thị trường thép inox ở Công ty Inox Đại Phát . để thực hiện chuyên đề tốt nghiệp. Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi sai sót, em kính mong sự giúp đỡ của thầy giáo để bài viết của em được hoàn thiện hơn.* Mục đích nghiên cứu:+ Nhận thức được thực tế hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường của công ty + Đóng góp ý kiến với Công ty nhằm nâng cao hiệu quả của quá trình nhgiên cứu và dự báo thị trường, giúp công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.* Phạm vi nghiên cứu:+ Xem xét thực trạng quá trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tại công ty TNHH Inox Đại Phát+ Dựa trên quan điểm marketing đưa ra một số biện pháp nhằm hoàn thiện qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường ở Công ty. Như vậy, cấu trúc bài chuyên đề gồm 3 phần chính sau:Chương I: Một số vấn đề lý luận cơ bản về nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trườngChương II: Thực trạng quá trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường ở Công ty Inox Đại Phát.Khoa Kinh Doanh Thương Mại2 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn ThắngChương III: Giải pháp hoàn thiện qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tại công ty TNHH Inox Đại Phát CHƯƠNG I MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG.I. KHÁI NIỆM VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG.1. Khái niệm nhu cầu thị trưòng. Với bất kỳ một nhà quản trị kinh doanh nào khi đứng trước một cơ hội làm ăn, họ phải xem xét rất nhiều yếu tố. Một trong số rất nhiều yếu tố đó chính là việc đánh giá, xác định nhu cầu thị trường. Nhu cầu thị trường được rất nhiều người nhắc đến nhưng để đưa ra một khái niệm cụ thể thì lại là một vấn đề khác. Nhu cầu thị trường không phải là một sự vật, một con số cố định để chúng ta dễ dàng định lượng, đánh giá, mà nó là hỗn hợp của nhiều yếu tố có liên quan tương đối với nhau. Đã có rất nhiều nhà kinh tế đưa ra những khái niệm khác nhau về nhu cầu thị trường nhưng khái niệm được nhắc tới và được công nhận nhiều nhất là khái niệm của Philip Kohler. Ông đã đưa ra khái niệm về nhu cầu thị trường như sau: + Nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm mà nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định và trong một thời kỳ nhất định với một môi trường marketing nhất định. Qua khái niệm này ta có thể thấy rõ rằng nhu cầu thị trường không phải là một con số nhất định, nó luôn biến đổi và chịu sự tác động của rất nhiều yếu tố. Cũng từ khái niệm này chúng ta có thể rút ra một nhận xét như sau:Khoa Kinh Doanh Thương Mại3 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng . Nhu cầu thị trường luôn thay đổi và chịu sự tác động của nhiều yếu tố. . Nhu cầu thị trường có thể cao, có thể thấp hay thay đổi khi các hoạt động marketing thay đổi. . Chi phí marketing tỉ lệ thuận với sự gia tăng nhu cầu thị trường nhưng sự gia tăng này sẽ dần chậm lại và sẽ tiến tới không khi nhu cầu thị trường bão hoà. Chúng ta cũng nhận thấy rằng chi phí cho các hoạt động marketing tỉ lệ thuận với sự gia tăng nhu cầu, nhưng đến một mức độ nhất định thì sự gia tăng chi phí marketing lại tỉ lệ với sự gia tăng nhu cầu thị trường. Chính vì vậy các nhf quản trị cần phải xem xét để có các quyết định phù với mục tiêu của công ty.2. Khái niệm về việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường. Chúng ta đều thừa nhận rằng, với mổi công ty thì việc xác định nhu cầu thị trường thường có quan hệ với việc hoạch định các chính sách marketing.Hay nói cách khác, việc xây dựng các chính sách marketing phải dựa trên kết quả của việc nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu thị trường rồi từ đó xây dựng một kế hoạch marketing cụ thể. Để có được một khái:niệm về việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường chúng ta cần tìm hiểu kỹ hơn về một số vấn đề như: dự báo thi trường, tiềm năng thị trường, dự báo công ty . * Dự báo thị trường: trên thực tế chỉ có một mức marketing cụ thể, nhu cầu thị trường tương ứng với mức chi phí đó được gọi dự báo thị trường. * Tiềm năng thị trường: nhu cầu thị trường là một hàm biến đổi, ở mỗi mức chi phí marketing cụ thể thì sẽ tương ứng với một mức nhu cầu thị trường. Nhưng sự gia tăng nhu cầu này chỉ có giới hạn và tiềm năng thị trường được xác địng là giới hạn tiệm cận của nhu cầu thị trường khi chi phí marketing tiến đến vô hạn, trong điều kiện môi trường nhất định.Khoa Kinh Doanh Thương Mại4 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng * Dự báo của công ty: nhu cầu của công ty mô tả mức tiêu thụ dự kiến tương ứng với các mức khác nhau của nỗ lực marketing. Ban lãnh đạo công ty cần phải lựa chọn một trong những mức nỗ lực đó. Mức nỗ lực marketing được chọn sẽ tạo ra nhu cầu dự kiến và nó được gọi là dự báo mức tiêu thụ của công ty. Nói cách khác dự báo mức tiêu thụ của công ty là mức tiêu thụ công ty dự kiến căn cứ vào kế marketing đã chọn, môi trường marketing giả định. * Tiềm năng của công ty: tiềm năng tiêu thụ của công ty là giới hạn tiệm cận của nhu cầu công ty khi nỗ lực marketing tăng lên tương đối so với các đối thủ cạnh tranh. Phần nhu cầu thị trường thuộc công ty phụ thuộc vào chỗ các sản phẩm, dịch vụ giá cả, thông tin của công ty được nhận thức như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh. Nếu tất cả các yếu tố khác đều như nhau thì thị phần của công ty sẽ phụ thuộc vào qui mô và hiệu quả của các chi phí marketing của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Qua một số khái niệm trên chúng ta có thể đưa ra khái niệm như sau về việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường: - Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là quá trình thu thập phân tích sử lý thông tin nhằm đưa ra một số kết luận về thị trường. Quá trình này cần chỉ ra những đặc điểm về hành vi thói quen của người tiêu dùng cũng như sự phân bố của nhu cầu, định lượng nhu cầu thị trường và phân tích những nhân tố ảnh hưởng của môi trường vĩ mô tới nhu cầu thị trường - Việc dự báo nhu cầu thị trường của công ty là việc đánh giá định lượng nhu cầu thị trường ngành cũng như xác định thị phần mà công ty đang có. Từ đó các nhà quản trị có thể lựa chọn những mức nỗ lực marketing cụ thể. Hay nói cách khác họ có thể đưa ra những dự báo về nhu cầu thị trường của công ty, những dự báo này phảI được đặt trong một môi trường marketing giả định.3. Ý nghĩa của việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường. Khoa Kinh Doanh Thương Mại5 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng Trong điều môi trường kinh doanh luôn biến động, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường lại càng trở nên quan trọng và có ý nghĩa. Khi công ty thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho công ty hiểu rõ được những đặc đIểm thị trường mà công ty đang kinh doanh. Việc nghiên cứu thị trường giúp ta có được những thông tin về đặc điểm hành vi tiêu dùng của khách hàng cũng như sự phân bố nhu cầu của họ trên từng đoạn, từng khu vực thị trường.khi đã nắm được những đặc điểm này công ty sẽ có thể đưa ra những kế hoạch , những chương trình cụ thể nhằm phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Bên cạnh đó việc nghiên cứu thị trường còn giúp cho công ty nhận biết những nhân tố ảnh hưởng tới nhu cầu thị trường cũng như những tác động của môi trường vĩ mô tới các hoạt động kinh doanh của công ty. Với những thông tin này sẽ giúp cho côngty có kế hoạch nhằm hạn chế các tác động và đưa ra những ứng xử hợp lý khi thị trường biến đổi. Cùng với việc nghiên cứu thị trường, việc dự báo nhu cầu thị trường cũng có những ý nghĩa vô cùng quan trọng với công ty. Việc dự báo những xu hướng biến động của thị trường sẽ giúp công ty có những ứng xử phù hợp vừa tránh được những rủi ro không đáng có cũng như có thể xây dựng những kế hoạch đón bắt nhu cầu mới .Không chỉ có thế dự báo nhu cầu thị trường còn giúp cho công ty xác định mức nỗ lực marketing nào cho phù hợp,cần phải giành bao nhiêu kinh phí, bao nhiêu nhân lực .để đảm bảo tốt nhất việc đáp ứng nhu cầu. Bên cạnh đó nó còn giúp công ty xây dựng những kế hoạch chuẩn bị hàng hoá hậu cần . để việc bán hàng không bị gián đoạn, nâng cao trình độ dịch vụ khách hàng. Nói tóm lại việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường có ý nghiã vô cùng quan trọng với mỗi doanh nghiệp. Nó giúp cho công ty hiểu rõ thị trường, hiểu rõ Khoa Kinh Doanh Thương Mại6 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắngkhách hàng cũng như nắm bắt nhanh những nhu cầu của họ để từ đó có những hoạt động phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, giảm thiểu những chi phí không cần thiết.Cùng với đó nó còn giúp công ty nhận biết những ảnh hưởng, rủi ro từ môi trường bên ngoài, những biến động của thị trường. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường còn giúp cho công ty có thể xây dựng những kế hoạch mang tính dài hạn và bền vững.II. NỘI DUNG - PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG. 1. Nội dung và phương pháp nghiên cứu nhu cầu thị trường. a. Nội dung nghiên cứu thị trường Cũng như bất cứ những quá trình nghiên cứu nào khác, việc nghiên cứu thị trường cũng cần phải xác định rõ nội dung nghiên cứu, khi xác định được rõ vấn đề này sẽ giúp cho việc nghiên cứu không đi chệch hướng hoặc quá tản mạn không tập trung vào vấn đề cần nghiên cứu. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường cần tập trung vào một số nội dung cụ thể sau đây:- Nghiên cứu khách hàng: nghiên cứu những đặc điểm, thói quen, hành vi tiêu dùng của khách hàng .- Nghiên cứu nhu cầu: nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng tới nhu cầu, đặc điểm của từng loại nhu cầu, sự phân bố nhu cầu .- Nghiên cứu môi trường vĩ mô: nghiên cứu những yếu tố thuộc môi trường vĩ mô, cũng như những tác động của chúng tới nhu cầu nhu cầu thị trường, tới doanh nghiệp .- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng như vị thế của công ty trên thị trường. - Phân tích SWOT: nghiên cứu, phân tích những điểm mạnh,điểm yếu,thời cơ, đe doạ đối với công ty. Khoa Kinh Doanh Thương Mại7 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng Trên đây là một vài nội dung cần thiết khi nghiên cứu thị trường, ta cần phải nắm rõ và luôn thực hiện,nghiên cứu theo những nội dungb. Qui trình và phương pháp nghiên cứu nhu cầu thị trường* Qui trình nghiên cứu - Xác định vấn đề và dựng kế hoạch nghiên cứu: đây là bước đầu tiên đòi hỏi nhà nghiên cứu cần phải xác định vấn đề một cách thận trọng, thống nhất với mục tiêu nghiên cứu - Thu thập thông tin: thông tin được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, nhưng gồm có hai loại thông tin là thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp. Thông tin này được thu thập từ các thông tin nội bộ, báo chí, các ấn phẩm của nhà nước, số liệu thương mại,từ các phiêú điều tra, phỏng vấn . - Phân tích thông tin:bằng các phương pháp phân tích cũng như những nội dung, mục tiêu cần nghiên cứu để phân tích xử lý thông tin. - Trình bày kết quả thu được: người nghiên cứu cần trình bày những kết quả thu được một cách hợp lý, thống nhất với nôi dung và mục tiêu nghiên cứu. * Phương pháp nghiên cứu Với mỗi nhà nghiên cứu người ta lại tim cho mình những phương pháp nghiên cứu khác nhau, dưới đây là một vài phương pháp cơ bản hay được áp dụng bởi tính hiệu quả, đơn giản dễ áp dụng, phù hợp với những doanh nghiệp có qui mô, nguồn vốn hạn hẹp.Khoa Kinh Doanh Thương Mại8Xác định và xây dựng kế hoạch nghiên cứu. Thu thập thông tin Xử lý thông tin Trình bày kết quả nghiên cứu Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng- Nghiên cứu quan sát: những số liệu mới có thể được thu thập bằng cách quan sát những nhân vật, những điều kiện thị trường cụ thể.- Nghiên cứu nhóm tập trung: đây là hình thức phỏng vấn nhóm xác định dưới sự chủ trì của một cán bộ nghiên cứu. Người chủ trì khuyến khích trao đổi ý kiến một cách tự do thoải mái nhưng đồng thời hướng cuộc trao đổi ý kiến vào trọng điểm. Việc nghiên cứu tập trung là một bước thăm dò bổ ích trước khi tiến tới thiết kế một cuộc điều tra qui mô lớn.- Nghiên cứu điều tra đây là phương pháp nghiên cứu nằm giữa nghiên cứu quan sát và nghiên cứu thực nghiệm. Quan sát và nhóm tập trung thích hợp nhất với nghiên cứu thăm dò các công ty tiến hành điều tra để nắm trình độ hiểu biết, niềm tin sở thích .của công chúng và tìm và lượng định theo các đại lượng này. Nghiên cứu thực nghiệm đòi hỏi phải tuyển chọn các nhóm đối tượng tương xứng xử lý các nhóm đố theo những cách khác nhau, khống chế các biến ngoại lai, kiểm tra xem những sai lệch trong kết quả có ý nghĩa thống kê không. 2. Nội dung phương pháp dự báo nhu cầu thị trường.a. Nội dung của dự báo nhu cầu thị trường. Cùng với việc nghiên cứu nhu cầu thị trường thì việc dự báo nhu cầu thị trường cũng có ý nghĩa hết sức quan trọng, song cũng cần phải xác định rõ nội dung của việc dự báo. Nói cách khác: xác định rõ nội dung dự báo chính là nâng cao hiệu quả của việc dự báo. Nội dung dự báo nhu cầ u thị trường của một công ty thường bao gồm một số nội dung sau:- Dự báo nhu cầu thị trường, nhu cầu ngành.- Dự báo môi trường vĩ mô: chỉ ra những xu hướng biến động của thị trường, của môi trường vĩ mô, cũng như những yếu tố bên ngoài công ty có thể tác động tới nhu cầu.Khoa Kinh Doanh Thương Mại9 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng- Dự báo công ty: Căn cứ vào những nghiên cứu thị trường cũng như những kế hoạch, điều kiện cụ thể của công ty mà ban quản trị đưa ra những dự báo cho công ty. Dự báo này có thể coi như kế hoạch bán của công ty trong tương lai. b. Phương pháp dự báo nhu cầu thị trường. Nếu như coi các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài công ty là ổn định thì việc dự báo sẽ diễn ra hết sức đơn giản. Các nhà nghiên cứu chỉ cần phân tích nhu cầu của thị trường, xác định thị phần của công ty cũng như hiệu quả của những nỗ lực marketing đem lại là có thể dự báo một cách tương đối chính xác về nhu cầu thị trường. Nhưng thực tế thì có nhiều vấn đề phải xem xét khi dự báo nhu cầu thị trường, nhu cầu công ty. Chính vì vậy mà các nhà nghiên cứu cần phải sử dụng một số phương pháp dự báo khác để có thể ưóc tính được nhu cầu tương lai. Để dự báo nhu cầu tương lai công ty cần phải dự báo được sự biến động của môi trường vĩ mô. Khi muốn pháp triển dài hạn thì công ty cần phải có sự dự báo mang tính dài hạn, bên cạnh đó khi môi trường có sự thay đổi thì công ty cần phải dự báo được xu hướng biến động để có thể thích ứng kịp thời. * Một số phương pháp dự báo nhu cầu tương lai thường được áp dụng là: - Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán: Người nghiên cứu cần tổng hợp những nhu cầu, những mông muốn của khách hàng và mong ước xem nhu cầu của họ trong tương lai. Việc tổng hợp nhu cầu khách hàng thông qua lực lượng bán hàng và dự báo sẽ đảm bảo việc dự báo chính xác, phân phối hàng tới từng địa bàn sẽ hợp lý hơn, nhưng việc này cũng cần phải có sự thu thập thông tin một cách chính xác, chỉ như vậy thì dự báo mới đem lại hiệu quả.Khoa Kinh Doanh Thương Mại10 [...]... Thắng XÂY DỰNG QUI TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH INOX ĐẠI PHÁT 1 Qui trình nghiên cứu nhu cầu thị trường Từ những nghiên cứu ở chương trước cùng với phương hướng mục tiêu mà công ty đưa ra đó là xây dựng một qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trưòng một cách khoa học hơn, hiệu quả hơn mà vẫn phù hợp với những điều kiện của công ty, tôi xin mạnh dạn đưa ra một qui. .. TY TNHH INOX ĐẠI PHÁT 1 Thực trạng quá trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tạicông ty TNHH inôx Đại Phát a Quá trình nghiên cứu thị trường Cũng như đa số doanh nghiệp vừa và nhỏ khác, công tyTNHH inox Đại Phát cũng chưa xây dựng cho mình một bộ phận riêng có trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm hiểu những đặc điểm thị trường, về khách hàng,về nhu cầu của họ Tại công ty, việc nghiên cứu thị. .. sự co giãn của nhu cầu với giá mặt hàng này rất lớn b Những nhân tố ảnh hưởng tới hiệu quả của nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tại công ty inox Đại Phát Qua những nghiên cứu ở trên ta có thể chỉ ra một vài nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tại công ty TNHH inox Đại Phát như sau: Nhân tố đầu tiên đó là việc thu thập thông tin, đây là công việc có Khoa Kinh... Thắng * Quy trình dự báo nhu cầu thị trường Qua những nội dung đã nghiên cứu trên ta có thể xây dựng được một qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường như sau: Thu thập thông tin Xử lý thông tin Đánh giá nhu cầu hiện tại, hiệu quả CS marketing Đánh giá dự Lựa chọn Đưa ra dự báo sự biến chính sách báo nhu cầu đông của chi phí cho công ty môi trường marketing * Thuvĩ mô thông tin đây là công việc... giãn cầu theo giá, đặc điểm môi trường kinh doanh, thời cơ-thách thức 2 Qui trình dự báo nhu cầu thị trường Cùng với việc hoàn thiện qui trình nghiên cứu thị trường, công ty cũng cần phải xây dựng lại một qui trình dự báo nhu cầu thị trường hoàn thiện hơn phù hợp với điều kiện thị trường hiện nay.Qua thời gian tìm hiểu thực tập tại công ty, cùng với những hiểu biết của mình tôi xin mạnh dạn đề nghị công. .. bản để dự báo nhu cầu thị trường - Phương pháp xây dựng thị trường Với mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh họ luôn phải xác định cho mình nhu cầu tại mỗi thị trường khác nhau và phân bổ ngân sách cho mỗi thị trường này Với mỗi một thị trường thì nhu cầu là khác nhau đòi hỏi công ty phải có những ứng xử khác nhau Để xác định đặc điểm của từng khu vực thị trường người ta xử dụng phương pháp xây dựng thị trường. .. dạn đề nghị công ty xây dựng một qui trình dự báo nhu cầu thị trường như sau: Qui trình dự báo nhu cầu thị trường Khoa Kinh Doanh Thương Mại 35 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng Thu thập thông tin Xử lý thông tin Đánh giá nhu cầu hiện tại, hiệu quả CS marketing Đánh giá dự báo sự biến đông của môi trường vĩ mô Lựa chọn chính sách chi phí marketing Đưa ra dự báo nhu cầu cho công ty Chúng ta đều biết... kết quả mang tính chủ quan thiếu cơ sở khoa học Nhân tố có thể tác động tới hiệu quả của công việc này đó là thiếu một qui trình nghiên cứu và dự báo mang tính khoa học Nếu hạn chế được những nhân tố ảnh hưởng này thì hiêu quả từ việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường của công ty sẽ cao hơn rất nhiều III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUI TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO MÀ CÔNG TY ĐANG ÁP DỤNG 1 Ưu điểm: Một điều... của nhu cầu , của thị trường - việc dự báo phải bảo đảm tính khách quan, không mang ý kiến chủ quan của người dự báo Khoa Kinh Doanh Thương Mại 16 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Văn Thắng - Những kết quả nghiên cứu phải chính xác, phải định lượng được nhu cầu thị trường cũng như chỉ ra được sự phân bố và đặc điểm của nhu cầu CHƯƠNG II THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY. .. một qui trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường phù hợp với đăc diểm của công ty cũng như khoa học hơn, hoàn thiện hơn qui trình mà công ty đang áp dụng 2 Những nhân tố ảnh hưởng tới hiệu quả của việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường của công ty a Một số đặc điểm về nhu cầu mặt hàng inox Trong thời gần đây khi mức sống ngày càng được nâng cao thì những yêu cầu về những vât dụng trong gia . bản về nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trườngChương II: Thực trạng quá trình nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường ở Công ty Inox Đại Phát. Khoa Kinh. nhân viên trong Công ty em đã chọn đề tài .. .Xây dựng qui trình nghiên cứu và dự báo nhn cầu thị trường thép inox ở Công ty Inox Đại Phát. .. để thực hiện