Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: slide ,word Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QTKD PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TS BÙI VĂN TRỊNH Cần Thơ 11/ 2009 STT 10 11 12 13 14 15 16 HỌ VÀ TÊN Thạch Dương Kim An Võ Văn Hiếu Lê Trần Phước Huy Huỳnh Ngọc Khưu Nguyệt Trinh Cao Phương Anh Lê Thị Kiều Trang Hồ Minh Điền Lê Thị Bon Nguyễn Thị Mỹ Hằng Nguyễn Thị Thúy Oanh Nguyễn Thị Loan Nguyễn Minh Thảo Châu Huỳnh Ngọc Thảo Nguyễn Thị Thúy An Đào Thị Ngọc Mai MSSV 4073602 4073633 4073640 4073670 4073725 4073746 4074153 4074378 4074787 4074798 4074816 4076514 4077610 4077612 4077653 4088316 CHỨC VỤ TV NP NT TV TV TV TV TV TV TV TK TV TV TV TV TV PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NƯỚC GIẢI KHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Lý chọn đề tài Trong kinh tế phát triển nay, cạnh tranh khốc liệt thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược hoạt động linh hoạt, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Và tiêu thụ trở thành khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu thụ tốt giúp doanh nghiệp trì mở rộng thị trường, nhanh chóng thu hồi vốn sản xuất kinh doanh tạo uy tín, lực cạnh tranh, thương hiệu doanh nghiệp thị trường Nước giải khát mặt hàng thiếu để đáp ứng cho nhu cầu người dịp họp mặt, giao lưu, hay làm quà biếu tặng… kinh doanh nước giải khát tạo lợi thị trường Vì có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực Do mặt hàng nước giải khát thị trường đa dạng sản phẩm với nhiều mẫu mã ấn tượng giá khác Và làm cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Từ vấn đề trên, đề tài: “Phân tích tình hình tiêu nước giải khát công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương” thực nhằm cung cấp cho nhà quản lý nhìn khách quan tình hình tiêu thụ nước giải khát cơng ty từ giúp cho cơng ty có điều chỉnh hợp lý để hoạt động hiệu Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ nước giải khát cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương để từ đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh cùa công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng tiêu thụ nước giải khát cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nước giải khát công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương - Đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Phạm vi nghiên cứu 3.1 Phạm vi không gian Đề tài thực nước Việt Nam 3.2 Phạm vi thời gian Số liệu liên quan viết thu thập khoản thời gian từ ngày 1/1/2008 đến ngày 31/12/2009 Thời gian thực đề tài từ ngày 8/1/2009 đến ngày 6/3/2010 3.3 Phạm vi nội dung Nghiên cứu tình hình tiêu thụ nước giải khát công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Việt Nam Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp luận 4.1.1 Thống kê mô tả Thống kê mô tả phương pháp có liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính tốn mô tả đặt trưng khác để phản ánh cách tổng quát đối tượng nghiêng cứu 4.1.1.1 Phương pháp so sánh a) So sánh số tuyệt đối Số tuyệt đối tiêu tổng hợp phản ảnh quy mô, khối lượng kiện Phương pháp có tác dụng phản ánh tình hình thực kế hoạch, biến động quy mô, khối lượng Tăng (+) giảm (-) tuyệt đối = Chỉ tiêu thực - Chỉ tiêu kế hoạch b) So sánh số tương đối Số tương đối tiêu tổng hợp biểu số lần phần trăm (%), phản ánh tình hình kiện, số tuyệt đối khơng thể nói lên Có loại số tương đối: +Số tương đối kế hoạch: Lấy số đề năm Thực năm trước x 100% +Số tương đối hoàn thành kế hoạch: Mức độ hoàn thành kế hoạch Chỉ tiêu thực tế = Chỉ tiêu kế hoạch x 100% 4.1.1.2 Phương pháp thay liên hồn Là phương pháp mà nhân tố thay theo trình tự định để định xác mức độ ảnh hưởng chúng đến tiêu cần phân tích ( đối tượng phân tích) cách cố định nhân tố khác lần thay a) Trường hợp nhân tố quan hệ dạng tích số Gọi Q tiêu phân tích Gọi a, b, c trình tự nhân tố ảnh hưởng đến tiêu phân tích Thể phương trình: Q = a x b x c Đặt Q1: Kết kỳ phân tích, Q1 = a1 b1 c1 Q0 : Chỉ tiêu kỳ kế hoạch, Q0 = a0 b0 c0 => Q1 – Q0 = ∆ Q : mức chênh lệch thực so với kế hoạch ∆ Q: đối tượng phân tích ∆ Q = a1 b1 c1 - a0 b0 c0 b) Thực phương pháp thay -Thay bước (cho nhân tố a): a0 b0 c0 thay a1 b0 c0 Mức độ ảnh hưởng nhân tố a là: ∆ a = a1 b0 c0 - a0 b0 c0 -Thay bước (cho nhân tố b): a1 b0 c0 thay a1 b1 c0 Mức độ ảnh hưởng nhân tố b là: ∆ b = a1 b1 c0 - a1 b0 c0 -Thay bước ( cho nhân tố c): a1 b1 c0 thay a1 b1 c1 Mức độ ảnh hưởng nhân tố c là: ∆ c = a1 b1 c1 - a1 b1 c0 Tổng hợp mức độ ảnh hưởng nhân tố, ta có: ∆ a + ∆ b + ∆ c = (a1 b0 c0 - a0 b0 c0 ) + (a1 b1 c0 - a1 b0 c0) +(a1 b1 c1 - a1 b1 c0) = a1 b1 c1 - a0 b0 c0 = ∆ Q đối tượng phân tích 4.1.2 Hàm hồi quy tuyến tính Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 Y: Đối tượng phân tích x1: Nhân tố ảnh hưởng thứ x2: Nhân tố ảnh hưởng thứ x3: Nhân tố ảnh hưởng thứ a: Hằng số b1: Mức tác động đến Y x1 thay đổi b2: Mức tác động đến Y x2 thay đổi b3: Mức tác động đến Y x3 thay đổi 4.2 Phương pháp phân tích 4.2.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp: từ báo, tạp chí, internet 4.2.2 Phương pháp phân tích - Mục tiêu mục tiêu 2: Dùng phương pháp thống kê mô tả để phân tích thực trạng tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nước giải khát nước giải khát công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương - Mục tiêu 3: Từ mơ tả phân tích trên, sử dụng phương pháp biện luận để đưa giải pháp giúp nhằm tăng hiệu kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Chương 2: NỘI DUNG Giới thiệu công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương 1.1 Lịch sử hình thành phát triển - Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương tiền thân nhà máy USINE BELGIQUE, xây dựng năm 1952 thuộc tập đoàn BGI (Pháp quốc) Trước năm 1975, nhà máy sản xuất nước giải khát lớn miền Nam Việt Nam Năm 1977 nhà máy tiếp quản trở thành nhà máy quốc doanh với tên gọi Nhà máy nước Chương Dương Từ năm 1993 công ty nước giải khát Chương Dương Năm 2004, Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương theo Quyết định số 242/ 2003/ QĐ – BCN ngày 30 tháng 12 năm 2003 Bộ Công nghiệp, theo Giấy đăng ký kinh doanh số: 4103002362 Sở Kế hoạch Đầu tư Tp HCM cấp lần đầu ngày 02/06/2004, thay đổi lần ngày 26/12/2005 - Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương tổ chức TUV cấp chứng nhận ISO 9001: 2000 ngày 26/11/2003 tổ chức Quacert cấp chứng nhận ISO 9001: 2000 ngày 06/12/2003 - Tên tiếng Anh: CHUONG DUONG BEVERAGES JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: CDBECO - Mã chứng khoán: SCD - Vốn điều lệ: 85.000.000.000 đ (Tám mươi lăm tỷ đồng) - Địa chỉ: 379 Bến Chương Dương, p Cầu Kho, Q.1, Tp HCM - Điện thoại: (84 - 8) 8367518 – 8368747 - Fax: (84 - 8) 8367176 - Website: chuongduong.com.vn 1.2 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức công ty: 1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương thành viên của: - Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam trực thuộc Bộ Công nghiệp - Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn - Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh nước giải khác; nguyên vật liệu, bao bì, thiết bị cơng nghệ ngành sản xuất đồ dùng uống 1.4 Tình hình kinh doanh Bảng 1: BÁO CÁO TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY VÀO NGÀY 31 THÁNG 12 NĂM 2008 Chỉ tiêu Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Năm Năm trước 30.476.095.997 24.574.272.312 Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 51.987.272 1.804.837.906 30.528.083.269 26.379.110.218 458.762.006 472.759.309 25.546.141.444 22.669.156.168 Theo bảng trên,lợi nhuần thu từ hoạt động kinh doanh tăng 5.901.823.685 tức khoảng 24.02% so với năm trước.Thêm vào khoản lợi nhuận khác tổng lợi nhuận thu năm so với năm ngoái tăng 15.73% tức mức khoảng 4.148.973.051.Như lợi nhuận thu từ nguồn khác năm giảm so với năm trước nên làm cho tổng lợi nhuận năm giảm so với năm trước.Cụ thể, lợi nhuận khác năm giảm 1.752.850.634 so với năm ngoái mức tức khoảng 97.12% Lợi nhuận sau thuế tăng 2.876.985.276 tức khoảng 12.69% so với năm trước Nhìn chung lợi nhuận thu từ hoạt động tăng cao so với năm ngối tổng lợi nhuận lại tăng không đáng kể lợi nhuận thu từ hoạt động khác có chiều hướng giảm tương đối nhiều 1.5 Tình hình thị trường Xu hướng tiêu dùng mặt hàng nước giải khát có chuyển dịch rõ ràng sang sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên trái cây, trà xanh… Hiện bia 333 giữ mức giá 210.000đ/thùng, Heineken thường tăng từ 320.000đ 330.000đ/thùng, bia xuất xứ Hà Lan dung tích 500ml tăng lên 550.000đ/thùng Tiger khoảng 225.000đ/thùng Bia chai Sài Gịn đỏ có mức giá cao, khoảng 150.000đ/két, tăng 20.000đ/két kể từ đầu tháng đến Quy hoạch tổng thể ngành bia - rượu - nước giải khát Bộ Công nghiệp, cho thấy: sản lượng bia Việt Nam năm 2010 lên đến 3,5 tỷ lít Riêng khảo sát Hiệp hội Bia Rượu Nước giải khát VN cho rằng: chiếm lĩnh thị trường nước giải khát có gas hai đại gia Coca-Cola Pepsi Cola Tuy nhiên, gần đây, thương hiệu nước không gas xuất Tân Hiệp Phát, Tribeco, Bidrico Wonderfarm làm thay đổi tình hình, có khả làm giảm tỷ trọng đáng kể nước giải khát có gas Nắm bắt xu hướng này, vài năm trở lại đây, hãng sản xuất nước giải khát VN nhanh chóng tung hàng loạt sản phẩm mới, với thành phần chiết xuất từ thiên nhiên Đến nay, có 100 loại nước giải khát khơng gas (khơng kể nước uống đóng chai, nước khống), khai thác từ nhiên liệu thiên nhiên củ, quả, loại trà thảo mộc Thế nhưng, đầu, doanh thu sản phẩm nước trái nguyên chất nhanh chóng tăng trưởng đánh trúng tâm lý người, gần đây, "cơng nghệ" khơng an toàn vệ sinh thực phẩm bị phát khiến người dân hoang mang đắn đo lựa chọn thức uống cho Nắm bắt thời cơ, nhà sản xuất cho đời loại trà nhanh chóng thu hút người tiêu dùng Tuy nhiên,sản phẩm trà xanh đóng chai đáp ứng khoảng 30% nhu cầu thị trường, riêng mùa cao điểm Tết, đáp ứng khoảng 20% Những lời cảnh báo nằm loại nước giải khát không gas., đây, Công ty Tân Hiệp Phát giới thiệu loại cà phê VIP dành cho đối tượng, thương hiệu Trung Nguyên cho đời cà phê hòa tan dành riêng cho nữ Theo đó, sản phẩm Passiona có lượng cafein phù hợp, vị đắng nên dễ uống, có hương thơm đậm đà Chưa hết, cà phê sử dụng loại đường ăn kiêng, nên phù hợp cho phái nữ Ngồi ra, Passiona cịn bổ sung thêm dưỡng chất làm đẹp da collagen, vitamin PP, loại thảo mộc Vì thế, sản phẩm nhanh chóng giới nữ văn phịng ưa chuộng 1.6 Các đối thủ cạnh tranh Tân Hiệp Phát, Tribeco, Bidrico Wonderfarm, Coca – Cola, Pepsi 1.7 Sản phẩm - Một số nhãn hiệu tiếng công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương STT Sản phẩm Bao bì Dung tích Đóng thành phẩm Sáxị Lon nhơm Chai pet Chai thuỷ tinh 330 ml 1,25 lít 230 ml 24 lon/thùng 12 chai/ thùng 24 chai/két Cam Lon nhôm Chai pet Chai thuỷ tinh 330 ml 1,25 lít 240 ml 24 lon/thùng 12 chai/ thùng 24 chai/két Dâu Chai pet Chai thuỷ tinh 1,25 lít 240 ml 12 chai/ thùng 24 chai/két Chanh Chai thuỷ tinh 240 ml 24 chai/ két Bạc hà Chai thuỷ tinh 240 ml 24 chai/ két Cream Soda Chai thuỷ tinh 240 ml 24 chai/ két Soda Water Lon nhôm Chai thuỷ tinh 330 ml 270 ml 24 lon/thùng 24 chai/két Rượu nhẹ có gaz Chai thuỷ tinh 500 ml 20 chai/ két Rượu nhẹ chanh tươi CHU – Lon nhôm HI 330 ml 24 lon/ thùng 10 Nước tinh khiết 500 ml 1,5 lít 24 chai/ thùng 12 chai/ thùng Chai pet 1.8 Chiến lược thị trường • • • • Chương trình quảng cáo Tập trung mạnh vào sản phẩm không gaz Mở rộng thị trường cho số sản phẩm Mountain Dew, Phát triển mùi vị hình ảnh cho sản phẩm Mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển sản phẩm dịch vụ chăm sóc nhóm khách hàng khác Ta có thơng tin giá loại sản phẩm: GIÁ BÁN XÁXỊ CAM SODA WATER RƯỢU NHẸ CHANH TƯƠI ĐVT: NGÀN ĐỒNG/ THÙNG THỰC TẾ KẾ HOẠCH 93.5 92 93.5 92 84 79 100 110 Kết hợp với số liệu bảng số liệu sản phẩm tiệu thụ ta có: Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức giá trị quý công ty cp nước giải khát Chương Dương TỒN KHO ĐẦU KỲ SẢN PHẨM TIÊU THỤ TRONG TỒN KHO CUỐI KỲ KỲ KH 1435200 1288000 527325 TT 1460868 1314772 523612 KH 7176000 6440000 3515500 TT 7304432 6573952 7944188 KH 1324800 993600 385125 TT 1225624 1103080 439319 660000 653290 3300000 3266340 484000 548020 Tổng cộng 3910525 3952542 20431500 25088912 3187525 3316043 % H.Thành 101.07 SAXI CAM SODA RUOU CHANH NHE 122.80 104.03 Nhận xét : − Tình hình chung tiêu thụ thực tế đạt 122,80% tốt (tăng 22,80%) so với kế hoạch Trong đó, mặt hàng rượu nhẹ chanh tươi tiêu thụ thực tế so với kế hoạch giảm 1,02% Bù lại mặt hàng soda tiêu thụ thực tế so với kế hoạch tăng mạnh 125,98% − Tuy nhiên, tồn kho đầu quý thực tế tăng vượt so với kế hoạch 1,07%.mặc dù công ty đẩy mạnh mức tiêu thụ sản phẩm tăng 22,8% số lượng tồn kho cuối quý vượt kế hoạch 4,03% Tóm lại, tồn kho cuối kỳ vượt kế hoạch tương đối ổn định khơng tăng đột biến Bảng 2.8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức giá trị quý công ty cp nước giải khát Chương Dương TỒN KHO ĐẦU KỲ TIÊU THỤ TRONG TỒN KHO CUỐI KỲ KỲ SẢN PHẨM KH TT KH TT KH TT SAXI 1324800 1225624 6624000 6128212 1324800 1200692 CAM 993600 1103080 4968000 5515400 1196000 1080632 SODA 385125 RUOU NHE CHANH 484000 439319 2567500 2928688 485850 430392 548020 2420000 2740320 550000 536910 tổng cộng 3187525 3316043 16579500 17312620 3556650 3248626 % H.Thành 104.03 104.42 91.34 Nhận xét: − Tình hình chung tiêu thụ thực tế đạt 104.42% tốt (tăng 4.42%) so với kế hoạch Trong đó, mặt hàng cam, soda, rượu nhẹ chanh tăng mặt hàng saxi thực tế tiêu thụ giảm 7,48% so với kế hoạch − Mặc dù tồn kho đầu quý thực tế tăng vượt so với kế hoạch 4.03% số lượng tồn kho cuối quý giảm 8.66% Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức giá trị q cơng ty cp nước giải khát Chương Dương TỒN KHO ĐẦU KỲ SẢN PHẨM SAXI CAM SODA RUOU NHE CHANH tổng cộng % H.Thành TIÊU THỤ TRONG KỲ TỒN KHO CUỐI KỲ KH 1104000 1196000 485850 TT 1200692 1080632 573856 KH 5520000 5980000 3239000 TT 6003644 5403252 2869122 KH 1692800 1288000 527325 TT 2404880 2164392 861969 550000 3335850 101,69 536910 3392090 2750000 17489000 96,98 2684660 16960678 770000 4278125 152,09 1075360 6506601 Nhận xét: − Tình hình chung tiêu thụ thực tế đạt 96,98% tốt (giảm 3,02%) so với kế hoạch Trong đó, mặt hàng có tỉ trọng cao sá xị đạt 108,76% (tức tăng 8,76%) so với kế hoạch mặt hang lại lại giảm so với kế hoạch nên làm cho mức độ hoàn thành giảm − Tuy nhiên, tồn kho đầu quý vượt kế hoạch 1,69% không đẩy mức tiêu thụ quý nê tình hình tiêu thụ quý lại giảm 3,02% nên làm cho mức độ hoàn thành tồn kho cuối quý tăng vượt mức 152,09%( tức tăng 52,09%) công ty cần xem xét lại khả tiêu thụ mặt hàng thị trường tình hình thực hợp đồng nhằm tìm khả khắc phục Bảng 2.10: Tình hình biến động doanh thu công ty cp nước giải khát Chương Dương 2009/2008 THỰC TẾ 2009 MỨC % 2009/KH2009 SẢN PHẨM KẾ THỰC TẾ HOẠCH 2008 2009 MỨC % SÁ XỊ 27473500 27784000 31973700 4500200 1,16 4189700 1,15 CAM 24726150 25346000 28776330 4050180 1,16 3430330 1,14 SODA 13736750 13256200 15986850 2250100 1,16 2730650 1,21 RƯỢU 10989400 12320000 12789480 1800080 1,16 469480 1,04 Nhận xét: − Đối với sản phẩm sá xị mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 115%( tức tăng 15%) − Đối với sản phẩm cam mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 114%( tức tăng 14%) − Đối với sản phẩm soda mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 121%( tức tăng 21%) − Đối với sản phẩm rượu mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 104%( tức tăng 4%) 2.2 Phân tích mối quan hệ doanh thu độ co giãn Ta có bảng số liệu sau: Bảng 2.11 Mối quan hệ doanh thu độ co giãn mặt hàng Sá xị Sản phẩm xá xị Giá P Lượng QD Doanh thu TR 113,5 220546 25031971 109,5 105,5 270004 295602 29565438 31186011 -5,014 -2,284 101,5 97,5 312008 327336 31668812 31915260 -1,334 -1,141 93,5 89,5 341984 356614 31975504 31916953 85,5 81,5 371240 385600 31741020 31426400 -0,842 -0,759 77,5 398460 30880650 -0,625 ≈ -1 -0,918 Bảng 2.12 Mối quan hệ doanh thu độ co giãn mặt hàng Cam Sản phẩm Cam Giá P 113,5 109,5 105,5 101,5 97,5 93,5 89,5 85,5 81,5 77,5 Lượng Doanh thu TR 200928 235096 258264 281432 294600 307768 320936 334104 347272 360440 22805328 25743012 27246852 28565348 28723500 28776308 28723772 28565892 28302668 27934100 -3,98 -2,37 -2,09 -1,09 ≈ -1 -0,92 -0,84 -0,77 -0,71 Bảng 2.13 Mối quan hệ doanh thu độ co giãn mặt hàng soda Sản phẩm Soda Giá P Lượng QD 104 100 96 92 88 84 74 69 64 59 Doanh thu TR 145005 154068 163131 172194 181257 190320 208446 217509 226572 235635 15080520 15406800 15660576 15841848 15950616 15986880 15425004 15008121 14500608 13902465 -1,471 -1,333 -1,211 -1,1 ≈ -1 -0,643 -0,575 -0,512 -0,454 Bảng 2.14 Mối quan hệ doanh thu độ co giãn mặt hàng Rượu nhẹ chanh tươi Sản phẩm Rượu Giá P 120 116 112 108 104 100 96 92 88 84 Lượng QD Doanh thu TR 79672 89520 100460 112662 122778 127894 133010 138126 143242 148358 9560640 10384320 11251520 12167496 12768912 12789400 12768960 12707592 12605296 12462072 -3,19 -3,05 -2,92 -2,14 ≈ -1 -0,92 -0,85 -0,79 -0,72 Nhận xét: Qua số liệu khảo sát cho ta thấy giá giảm tổng doanh thu tăng cầu co giãn (│ED│>1 ) doanh thu đạt cực đại cầu co giãn đơn vị ( │ED│=1 ) cầu co giãn (có thể xem khơng co giãn) (│ED│< ) tổng doanh thu giảm Và tương tự giá tăng tổng doanh thu giảm cầu co giãn (│ED│>1 ) doanh thu đạt cực đại ( │ED│=1 ) cầu co giãn (có thể xem khơng co giãn) (│ED│< ) tổng doanh thu tăng Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nước giải khát cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng khối lượng hàng hóa tiêu thụ giá hàng hóa tiêu thụ Tuy nhiên nhân tố lại chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khách quan, chủ quan khác 3.1 Các nhân tố chủ quan 3.1.1 Nguồn cung cấp tình hình dự trữ hàng hóa Ngày 02/06/2004 thực cổ phần hố đổi tên thành CTCP Nước giải khát Chương Dương Vốn điệu lệ Công ty 85 tỷ đồng Tổng cơng ty Bia Rượu NGK Sài Gịn nắm cổ phần chi phối Vốn thương hiệu hàng đầu VN, trước đổ hãng nước tiếng giới Pepsi, CocaCola, nước Chương Dương tưởng bị nuốt chửng, nước Chương Dương giữ đứng nhờ hương vị độc đáo sản phẩm Việt mà người Việt quen dùng Hiện nay, cơng ty có hệ thống phân phối 400 đại lý, siêu thị hàng ngàn điểm bán hàng Cơng ty hồn thiện việc mở rộng hệ thống phân phối khu vực Miền Trung Bắc Công ty nhắm tới thị trường xuất nước Đông Nam Á, Mỹ, Úc, Trung Quốc, Campuchia Nhằm gia tăng thị phần, phát triển thị trường mới, công ty triển khai việc tiêu thụ sản phẩm qua chi nhánh Tổng Cơng ty Rượu bia nước giải khát Sài Gịn Đồng thời hợp tác gia cơng nước giải khát có gas mang thương hiệu Chương Dương đồng sông Cửu Long miền Trung để giảm chi phí vận chuyển, tăng khả cạnh tranh thị trường Ngồi ra, cơng ty tập trung việc xây dựng nhà máy đại với cơng suất 100 triệu lít/năm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày cao thị trường 3.1.2 Tổ chức máy nhân Trong chặng đường phát triển lên, Cơng địan ln sát cánh Đảng Chính quyền Công ty, tạo động lực để 500 cán bộ, công nhân phát huy sáng kiến cải tiến kỷ thuật, hợp lý hóa dây chuyền sản xuất, thực hành tiết kiệm, làm sản phẩm cạnh tranh thị trường Chính sáng kiến, hợp lý hóa sản xuất, cơng trình sản phẩm góp phần đưa doanh thu Công ty tăng lên Hàng năm tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho người lao động để phát bệnh nghề nghiệp Làm tròn vai trị chức bảo vệ người lao động, Cơng địan tạo mối quan hệ lao động ổn định công ty, tăng cường công tác tuyên truyền giáo dục người lao động thực nghĩa vụ lao động, ứng dụng có hiệu hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 Nhờ sản xuất ổn định ngày phát triển, giữ vững thương hiệu mạnh thị trường nước giải khát Công ty động viên công nhân lao động hăng hái tham gia sản xuất phong trào thi đua hoàn thành kế họach năm Cơng đoàn cịn chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ, công nhân Thỏa ước lao động tập thể ký kết hàng năm bảo đảm quyền lợi cho người lao động, đồng thời qua Hội nghị công nhân lao động, công nhân lao động góp ý hiến kế cho sản xuất kinh doanh phát triển 3.1.3 Chất lượng hàng hóa Nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng thêm giá trị giá trị sử dụng sản phẩm, gây uy tín lâu dài người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn nâng cao doanh lợi cho doanh nghiệp Công ty thành công việc liên kết với doanh nghiệp Nhật Bản để sản xuất xuất sản phẩm rượu nhẹ trái Chu-hi, sang thị trường Nhật dự kiến tiêu thụ mạnh thị trường nước Khai thác mạnh sản phẩm xá xị Chương Dương tiếng, Công ty không ngừng nâng cao chất lượng nước có gaz nghiên cứu thêm sản phẩm nước giải khát không gaz có từ nguồn gốc thiên nhiên trái cây, dược thảo, đồng thời mở rộng thị trường tới tỉnh Đồng sông Cửu long, miền Trung, miền Đông Nam khu vực Tây nguyên 3.1.4 Phương thức bán hàng phương thức toán Phương thức bán hàng: khách hàng đến mua hàng trực tiếp mua hàng qua điện thoại (nếu mua hàng qua điện thoại có đội ngũ nhân viên giao hàng tận nơi) Phương thức toán: khách hàng tốn tiền mặt chuyển khoản Nếu khách hàng không mở tài khoản ngân hàng muốn tốn tiền mặt thơng qua nhân viên giao hàng toán trực tiếp đơn vị mua Nhìn chung phương thức bán hàng phương thức toán linh hoạt, tiện lợi tiết kiệm chi phí, thời gian cho khách hàng Từ thúc đẩy q trình tiêu thụ làm tăng doanh thu bán hàng 3.2 Nguyên nhân khách quan 3.2.1 Thuận lợi: Việt Nam nước phát triển với dân số khoảng 80 triệu người (đứng thứ 13 giới) Do vậy, thị trường tiêu thụ đầy tiềm triển vọng Với tốc độ tăng trưởng cao - 7,4 %/ năm mức thu nhập bình quân đầu người liên tục cải thiện mức độ gia tăng tiêu dùng ngày tăng Việt Nam lại nước thời kỳ đầu q trình cơng nghiệp hố, đại hố cách mạnh mẽ; vậy, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công nghiệp chế biến, có sản phẩm nước giải khát, tăng trưởng nhanh chóng thời gian tới Trong suốt trình kể từ ngày thành lập đến nay, uy tín Cơng ty khơng ngừng lớn mạnh Năm 2006 sản phẩm nước xá xị Chương Dương Hội Khoa học kỹ thuật VN công nhận sản phẩm đạt Topten thương hiệu Việt uy tín chất lượng, sản phẩm nhiều năm liền Người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, năm Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Chủ Tịch nước tặng thưởng Huân chương lao động hạng Cùng với việc xây dựng hệ thống phân phối hàng hoá đa dạng rộng khắp nước phân phối trực tiếp cho quan, nhà máy, xí nghiệp, trường học, siêu thị bệnh viện, điểm vui chơi giải trí lớn thành phố Việt Nam nước phát triển, nhu cầu tiêu dùng thiết yếu cho sống (như ăn uống, mặc?.) chiếm tỷ lệ cao cấu tiêu dùng - khoảng 50% chiếm tỷ trọng cao nhiều năm đời sống người dân cải thiện Theo số đánh giá nhà đầu tư ngành nước giải khát, Việt Nam tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm thị trường phát triển mạnh 3.2.2 Rủi ro Những rủi ro yếu tố thị trường đem lại gây ảnh hưởng đến trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty bao gồm: Đối với sản phẩm nước giải khát có gas yếu tố làm thu hẹp thị phần công ty cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Hiện nay, nhóm sản phẩm bị cạnh tranh gay gắt có nhiều công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nước giải khát, với số cơng ty có vốn đầu tư nước trực tiếp vào Việt Nam, cụ thể công ty nước giải khát tầm cỡ quốc tế mang nhãn hiệu Pepsi Coca Cola Đây công ty kinh doanh xuyên quốc gia, tham gia vào thị trường nước giải khát Việt Nam làm thu hẹp thị phần công ty Đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Việt Nam gia nhập thị trường thương mại quốc tế điều làm cho sức cạnh tranh sản phẩm nước có nhiều sức cạnh tranh có mặt hang nước giải khát Hiện nay, công ty sản xuất nước giải khát nước ngày thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư thơng qua việc cổ phần hóa nên có nguồn vốn tương đối ổn định tạo điều kiện tốt việc cạnh tranh thị trường Do đó, cơng ty cần phải thực số biện pháp nhằm thúc đẩy khả canh tranh thị trường: − Sự cạnh tranh thị trường đồ uống ngày trở nên khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu, nhằm đưa sản phẩm có chất luợng cao − Cần đào tạo tốt cho đội ngũ công nhân việc quản lý chất lượng sản phẩm khâu sản xuất − Đẩy mạnh cải tiến mẫu mã bao bì nhằm tạo ấn tượng cho sản phẩm, bảo vệ sản phẩm lâu hơn, giữ hương vị lâu − Phải bám lấy xu hướng thị trường sử dụng nước giải khát không gas, nước giải khát có nguyên liệu tự nhiên để cạnh tranh − Triển khai sản phẩm với thành phần tự nhiên, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng nhu cầu thực tế người dân nước − Đầu tư dây chuyền sản xuất ngày đại, trang thiết bị đồng thời nghiên cứu cho đời sản phẩm trà xanh, trà thảo mộc không đường dành cho người mắc bệnh tiểu đường hay khơng thích thức uống có đường… Chương 3: KẾT LUẬN Kết luận Trong kinh tế doanh nghiệp chịu tác động khủng hoảng kinh tế nên tình hình tiêu thụ sản phẩm giảm.Tuy nhiên, có nhiều biện pháp cải tiến sản phẩm nên công ty đạt mức tiêu đề Bên cạnh thuận lợi ta phải đối mặt với nhiều thách thức mở rộng cửa Hội nhập với kinh tế giới nước ta nước phát triển cơng nghệ , kĩ thuật nước ta thua nhiều để đối mặt với ta phải đầu tư thêm nhiều trang thiết bị , kĩ thuật trọng việc đào tạo đội ngũ cơng nhân có trình độ chuyên môn cao Kiến nghị * Đối với nhà nước: − Có sách khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư trang thiết bị kĩ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Có sách kìm hãm giá loại ngun liệu đầu vào không cho tăng đột biến − Cần đầu tư xây dựng trung tâm thông tin chuyên ngành có đủ điều kiện để nghiên cứu, dự báo tình hình cung cầu, giá cả, thị trường, khách hàng, giúp doanh nghiệp tiếp cận thông tin đầy đủ Tăng cường công tác quản lý chất lượng chuỗi sản xuất, chế biến, bảo quản bảo đảm cho sản phẩm đủ tiêu chuẩn phù hợp với nhu cầu người dân *Đối với Doanh Nghiệp: − Đẩy mạnh việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt người tiêu dùng ưa chuộng, có uy tín kinh doanh,thị trường ngày mở rộng, thu lợi nhuận cao; góp phần phát triển thành thị, nông thôn, môi trường xã hội lành mạnh, văn minh, giảm nghèo đói, giải việc làm, tăng thu nhập, nâng cao đời sống vật chất, văn hố, tinh thần, sức khoẻ, làm giàu đáng đảm bảo an ninh nông thôn ; sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên đất, nước bảo vệ môi trường sinh thái ngày tốt Phát triển ngành bền vững phải nằm mối tương quan chung với ngành lĩnh vực kinh tế - văn hoá xã hội tỉnh, khu vực, nước giới − Phải củng cố chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng biện pháp kỹ thuật đồng bộ, thực hành chế biến tốt… − Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại để khai thác tốt thị trường nước ngồi Có bước thích hợp nhằm khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ yếu tố quan trọng cân đối cung cầu, ổn định sản xuất − Phải bám lấy xu hướng thị trường sử dụng nước giải khát khơng gas, nước giải khát có ngun liệu tự nhiên để cạnh tranh TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình , (2004), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê GVC Nguyễn Thị Mỵ TS Phan Đức Dũng, (2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê TS Nguyễn Năng Phúc, (2003), Phân tích kinh tế Doanh nghiệp _ Lý thuyết thực hành, Nhà xuất Tài Th.S Bùi Văn Trịnh, Bài giảng mơn Phân tích hoạt động Kinh doanh PGS.PTS Phạm Thị Gái (chủ biên),(1997),Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh,Nhà xuất giáo dục Http:// www.cophieu68.com.vn Báo cáo tài cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương ... Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng tiêu thụ nước giải khát cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nước giải khát công ty cổ phần nước. .. phân tích thực trạng tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nước giải khát nước giải khát công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương - Mục tiêu 3: Từ mô tả phân tích trên, sử dụng phương... Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ nước giải khát cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương để từ đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh cùa công ty 2.2
