Đang tải... (xem toàn văn)
I.Hiệu quả kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. 4 II.Phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp (*************). 16
Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpMục lụclời mở đầu 3Phần I .5Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng .5I. Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trờng .51. Khái niệm nhập khẩu .52. Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa 53. Các hình thức hoạt động nhập khẩu hàng hóa .7II. Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hóa 101. Nghiên cứu thị trờng 102. Lập phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu 153. Tổ chức tiến hành nhập khẩu hàng hóa 184. Xúc tiến bán hàng 225. Hoạt động sau bán hàng .24III. Các chỉ tiêu của nhập khẩu và các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa .251. Các chỉ tiêu cuả hoạt động nhập khẩu hàng hoá .252. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa 33Phần II .38Phân tích thực trạng hoạt động Nhập khẩu hàng hoá của Công ty dịch vụ-Thơng mại số 1 38I. Khái quát về qúa trình hình thành và phát triển của Công ty 381. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .382. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 383. Đặc điểm kinh doanh của Công ty .394. Kết quả hoạt động của Công ty dịch vụ thơng mại số I trong những năm qua 41Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong1 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpII. PHÂN TíCH Thực trạng hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty trong những năm gần đây 451. Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo thời gian 472. Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo mặt hàng .473. Hiệu qủa hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO 49III. Đánh giá hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO .511.Những thành tựu đạt đợc và nguyên nhân .512. Những hạn chế và nguyên nhân. .52Phần III 54Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu .54hàng hóa của Công ty Dịch vụ-Thơng mại số 1 .54trong những năm tới .54I. Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty trong thời gian tới 541. Định hớng phát triển chung. .542. Định hớng phát triển nguồn hàng - bán hàng 573. Định hớng phát triển thị trờng, khách hàng .58II. những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty 591. Biện pháp tạo vốn và sử dựng vốn hợp lý 592. Biện pháp về thị trờng 603. Xây dựng và lựa chọn chiến lợc phù hợp .614. Biện pháp về xây dựng kế hoạch nhập khẩu 625. Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập khẩu .636. Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập khẩu 647. Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu. .65III. Kiến nghị với cấp trên. 661. Về phía ngành chủ quan (Tổng công ty dệt may Việt Nam) .662. Về phía Nhà nớc .66 Kết luận 68Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong2 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpTài liệu tham khảo .69lời mở đầuMỗi quốc gia phát triển ổn định không thể tách rời hoạt động thơng mại quốc tế. Giữa các quốc gia có sự trao đổi của thơng mại quốc tế thông qua hành vi mua bán, hay là hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán này phản ánh mối quan hệ lẫn nhau về kinh tế giữa các quốc gia.Thơng mại quốc tế mang tính chất sống còn cho mỗi quốc gia vì nó mở rộng khả năng tiêu dùng của một nớc, phát huy đợc lợi thế so sánh của một quốc gia so với các nớc khác. Thơng mại quốc tế thúc đẩy quá trình phân công lao động xã hội một cách hợp lý và tạo nên sự chuyên môn hoá trong nền sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả của nhiều ngành.Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất xã hội, nó làm thay đổi cơ cấu vật chất sản phẩm và làm thay đổi hàng hóa lu thông giữa các quốc gia. Bởi vậy, quan hệ mua bán quốc tế đã xuất hiện và trở nên quan trọng ở Việt Nam. Từ một nớc nhập siêu mà chủ yếu qua con đờng viện trợ thì nay đã vơn lên thành nớc xuất khẩu và tiến tới cân bằng các cân thanh toán xuất nhập khẩu.Trong sự lớn mạnh của lĩnh vực xuất nhập khẩu của đất nớc, các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực xuất nhập khẩu đóng vai trò rất quan trọng vì đó là các doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam. Trong bối cảnh đó Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đã và sẽ góp phần không nhỏ trong quá trình mở rộng và tăng cờng hiệu quả kinh tế- xã hội, đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.Nhận thức đợc tầm quan trọng của lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, cùng với s giúp đỡ hớng dẫn của Thầy giáo, PGS,TS Hoàng Minh Đờng và các cán bộ phòng nghiệp vụ 2, em đã chọn đề tài: Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong3 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpGiải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thơng Mại số I (TRASCO) làm chuyên đề tốt nghiệp. Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần:Phần I: Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng.Phần II: Phân tích thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thơng mại số I.Phần III: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thơng mại số I trong những năm tới.Do trình độ kinh nghiệm có hạn, thời gian thực tập không nhiều, đồng thời đây cũng là vấn đề phức tạp nên chuyên đề này còn nhiều thiếu sót, hạn chế. Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, các cán bộ ở Công ty và đóng góp của những ngời có tâm huyết với vấn đề xuất nhập khẩu hàng dệt may và nguyên vật liệu chính cho sản xuất hàng dệt may.Em xin chân thành cảm ơn PGS, TS Hoàng Minh Đờng và các cô chú phòng Nghiệp vụ II, Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong4 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Phần ICơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờngI. Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trờng.1. Khái niệm nhập khẩu.Nhập khẩu là khâu cơ bản của hoạt động thơng mại quốc tế. Có thể hiểu nhập khẩu là sự mua hàng hóa, dịch vụ từ nớc ngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc hoặc tái xuất khẩu nhằm thu lợi nhuận.Kinh doanh nhập khẩu là sự trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các chủ thể thuộc các quốc gia khác nhau thông qua hành vi mua nhằm đáp ứng nhu cầu trong nớc hoặc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận. Nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc gia và nền kinh tế thế giới, nó cũng quyết định sự sống còn của một nền kinh tế.2. Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa.Hoạt động nhập khẩu nhìn chung có những vai trò chủ yếu sau:Thứ nhất, nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của mỗi nớc, cho phép tiêu dùng một lợng hàng hóa nhiều hơn khả năng sản xuất trong nớc, nghĩa là làm tăng mức sống của ngời dân. Đồng thời nhập khẩu làm tăng đa dạng hoá mặt hàng về chủng loại, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu một cách tốt hơn. Thứ hai, nhập khẩu góp phần vào việc đa các tiến bộ khoa học công nghệ hiện đại của thế giới vào trong nớc. Thông qua nhập khẩu các công nghiệp hiện đại. Các sáng kiến kỹ thuật sẽ đợc chuyển giao giữa các quốc gia, do đó nó tạo ra sự phát triển vợt bậc của các nhà sản xuất trong nớc. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nớc kém phát triển. Thứ ba, nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt đề nền kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp. Nhập khẩu các hàng hoá dịch vụ vào trong nớc, nghĩa là làm cho nguồn cung cấp đa dạng hơn, do đó bắt buộc các nhà sản xuất trong nớc phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tình trạng độc quyền phải xoá bỏ.Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong5 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Thứ t, nhập khẩu góp phần đẩy mạnh xuất khẩu. Thông qua nhập khẩu các máy móc thiệt bị nguyên vật liệu sẽ đợc nhập về, những yếu tố này sẽ nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm của xuất khẩu. Trên góc độ này, nhập khẩu đã góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh xuất khẩu. Thứ năm, nhập khẩu góp phần làm nâng cao hiệu qủa của nền kinh tế trong nớc. Nh chúng ta đã biết, nhập khẩu nhất thiết dẫn đến cạnh tranh trong nớc và cạnh tranh sẽ là yếu tố quan trọng để thanh lọc các chủ thể kinh doanh kém hiệu qủa, đồng thời quá trình áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất đợc thờng xuyên hơn và có ý thức hơn. Thứ sáu, nhập khẩu đáp ứng các nhu cầu ngày càng tăng và đa dạng của sản xuất và tiêu dùng, đặc biệt là đối với các hàng hóa quý hiếm hoặc hiện đại mà trong nớc không thể sản xuất đợc. Thông qua nhập khẩu, sự mất cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu sẽ dần dần đợc khắc phục. Nghĩa là nó góp phần làm cho quá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra một cách thờng xuyên, ổn định. Thứ bảy, nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trờng trong và ngoài nớc với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy đợc các lợi thế so sánh của quốc gia trên cơ sở chuyên môn hóa. * Đối với Việt Nam hiện nay, trong quá trình phát triển kinh tế xã hội khắc phục những hậu quả của chiến tranh, các chiến lợc quan liêu bao cấp thì ngoài những vai trò trên, nhập khẩu còn có những vai trò lớn nh:+ Nhập khẩu có tác động trực tiếp đến sản xuất và kinh doanh vì hoạt động nhập khẩu cung cấp cho nền kinh tế 60%-100% nguyên nhiên vật liệu chính yếu, mặt khác nhập khẩu đem lại cho đất nớc những công nghệ ở nhiều trình độ khác nhau. Phù hợp với từng vùng, từng địa phơng và mỗi quy mô hay khả năng sản xuất nhất định, nhờ đó trình độ sản xuất đợc nâng cao, năng suất lao động tăng lên đuổi kịp các nớc tiên tiến trên thế giới.+ Nhập khẩu phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa hiện đại hoá, thúc đầy cơ giới hoá nông nghiệp, tác động đẩy mạnh thủy lợi hóa, sinh học hoá, phục vụ phát triển công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản để nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu. Thúc đẩy sự ra đời của công nghiệp lắp ráp điện tử, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng các ngành nghề, tạo ra sản phẩm xuất khẩu có gía trị cao.+ Hoạt động nhập khẩu có vai trò trong việc cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân, bởi thông qua nhập khẩu sản xuất trong nớc mới đủ nguyên liệu Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong6 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpvật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên công nhân mới có công ăn việc làm, có thu nhập. Mặt khác nhập khẩu hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học và văn hóa sẽ góp phần nâng cao dân trí cho nhân dân. Nh vậy hoạt động nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và có ý nghĩa quyết định đến sản xuất và đời sống trong nớc. Nhập khẩu với mục đích thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nớc cha đáp ứng đủ. Hai là nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu đợc thực hiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối của nền kinh tế đất nớc. Trong đó cân đối trực tiếp các yếu tố của quá trình sản xuất (chủ yếu là đối tợng lao động và t liệu lao động). Đó chính là vai trò quan trọng nhất của nhập khẩu.3. Các hình thức hoạt động nhập khẩu hàng hóa.Hoạt động xuât nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng th-ờng chỉ tiến hành ở các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp. Do tác động của điều kiện kinh doanh, môi trờng thực tế, sự sáng tạo của ngời kinh doanh mà đã tạo ra nhiều hình thức nhập khẩu đa dạng khác nhau. Dới đây là một vài hình thức thông dụng đang đợc áp dụng trong các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở nớc Việt Nam hiện nay nh sau:a. Nhập khẩu uỷ thác:* Khái niệm nhập khẩu uỷ thác: Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động nhập khẩu phải thông qua bên trung gian mà bên trung gian là ngời có quyền nhập khẩu trực tiếp để giao dịch ký kết với nớc ngoài trên cơ sở hợp đồng uỷ thác. Hợp đồng nhập khẩu uỷ thác là hợp đồng hình thành giữa một doanh nghiệp trong nớc có vốn ngoài tệ riêng và có nhu cầu muốn nhập khẩu một số loại hàng hóa nhng lại không có quyền tham gia các hoạt động nhập khẩu trực tiếp đã uỷ thác cho một doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp và tiến hành nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình. Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nớc ngoài và làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa theo yêu câù của bên uỷ thác. Bên nhận uỷ thác sẽ đợc hởng một phần thù lao đợc gọi là phí uỷ thác.* Nhập khẩu uỷ thác có những đặc điểm sau:-Bên nhận uỷ thác (doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu):Không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng do không phải tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu mà chỉ đứng ra đại diện cho bên uỷ thác để tìm và giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng và Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong7 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậplàm thủ tục nhập hàng cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất hay sự vi phạm hợp đồng.Khi nhập khẩu uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác đợc hởng một phần thủ lao gọi là chi phí uỷ thác trị giá từ 0.5% đến 1.5% tổng gía trị hợp đồng và phải nộp thuế thu nhập trên nguồn thu này, khi tiến hành nhập khẩu doanh nghiệp nhận uỷ thác chỉ tính kim ngạch xuất nhập khẩu chứ không đợc tính vào doanh số và nộp thuế giá trị gia tăng (VAT) trớc đó là thuế doanh thu.b. Nhập khẩu trực tiếp.* Khái niệm nhập khẩu trực tiếp.Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp, trực tiếp nghiên cứu thị trờng, tính toán chi phí, ký kết và thực hiện hợp đồng, chịu trách nhiệm về lỗ, lãi đảm bảo đúng phơng hớng chính xác luật pháp quốc gia cũng nh quốc tế.* Hoạt động nhập khẩu trực tiếp có những đặc điểm cơ bản nh sau:+ Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý về mọi mặt hoạt động, phải tự nghiên cứu thị trờng, chịu mọi chi phí giao dịch, giao nhận lu kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hóa và chịu thuế GTGT.+ Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp đợc tính kim ngạch nhập khẩu và khi tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu sẽ đợc tính doanh số và doanh số đó phải chịu thuế GTGT.+ Thông thờng doanh nghiệp chỉ cần một hợp đồng với bên nớc ngoài (bên nhập khẩu) còn hợp đồng bán hàng trong nớc thì có thể lập khi hàng về hay khi tìm đợc nơi tiêu thụ.c. Nhập khẩu liên doanh* Khái niệm nhập khẩu liên doanh:Nhập khẩu liên doanh là hình thức nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở liên kết một cách tự nguyện trong đó đợc ít nhất một doanh nghiệp đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp nhằm cùng phối hợp kỹ năng, cùng giao dịch và để ra các chủ tr-ơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này, phát triển theo hớng có lợi cho cả hai bên cùng hởng lợi nhuận và cùng chịu rủi ro.* Hoạt động nhập khẩu liên doanh có những đặc điểm sau:+ Doanh nghiệp nhập khẩu chịu rủi ro (nếu có) sẽ ít hơn bởi mỗi doanh nghiệp liên doanh nhập khẩu chỉ phải góp một phần vốn nhất định, đồng thời Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong8 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tậpquyền hạn và trách nhiệm của hai bên, cũng tỷ lệ theo số vốn góp. Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ vốn góp, lãi và lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa trên vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà mỗi bên gánh vác.+ Doanh nghiệp đứng ra nhập hàng sẽ đợc tính kim ngạch XNK nhng đến khi tiêu thụ thì chỉ đợc tính doanh số trên số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp và chỉ chịu thuế GTGT trên doanh số đó.+ Doanh nghiệp XNK trực tiếp trong liên doanh phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng mua hàng với nớc ngoài và một hợp đồng liên doanh vơi các doanh nghiệp khác nhng không nhất thiết phải là doanh nghiệp nhà nớc.d. Nhập khẩu đối lu* Khái niệm nhập khẩu hàng đổi hàng cùng với trao đổi bù trừ là hai loại nghiệp vụ chủ yếu của buôn bán đối lu. Nó là một hình thức nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu. Thanh toán trong trờng hợp này không phải dùng tiền mà bằng chính hàng hóa. ở đây mục đích của nhập khẩu không những chỉ để thu lãi từ hoạt động nhập khẩu mà còn nhập khẩu đợc hàng hóa để thu lãi.* Họat động nhập khẩu đối lu có những đăc điểm sau:+ Hoạt động này mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên bởi cùng một hợp đồng mà có thể cung một lúc xuất khẩu và nhập khẩu, thu lãi từ cả hai hoạt động.+ Hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu tơng đơng nhau với giá trị, mức độ qúy hiếm và cân bằng về giá cả.+ Bạn hàng xuất khẩu cũng chính là bạn hàng nhập khẩu.+ Doanh nghiệp XNK trực tiếp tính cả kim ngạch nhập khẩu và kim ngạch xuất khẩu, tính doanh số tiêu thụ trên cả hàng nhập và hàng xuất.+ Trong quá trình buôn bán, ký kết hợp đồng, thanh quyết toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung.e. Nhập khẩu tái xuất.* Khái niệm nhập khẩu tái xuất là một hoạt động nhập khẩu hàng hóa vào trong nớc nhng không phải để tiêu dùng mà để xuất khẩu sang một nớc thứ ba nào đó nhằm thu lợi nhuận. Những hàng nhập khẩu này không qua chế biến lại ở nớc tái xuất khẩu.Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong9 Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập* Hoạt động nhập khẩu tái xuất có những đặc điểm sau:+ Doanh nghiệp XNK ở nớc tái xuất phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng xuất và bạn hàng nhập, đàm bảo sao cho có thể thu đợc số tiền lớn hơn tổng chi phí bỏ ra.+ Doanh nghiệp nớc tái xuất phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu và không phải chịu thuế XNK.+ Để đảm bảo thanh toán hợp đồng tái xuất thì các nhà nhập khẩu tái xuất thờng dùng th tín dụng giáp lng (Back to back L/C).+ Hàng hóa không nhất thiết phải chuyển về nớc tái xuất mà có thể chuyển thẳng sang nớc thứ ba nhng tiền trả phải luôn do ngời tái xuất thu từ bên nhập khẩu trả cho nớc xuất khẩu. Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp tái xuất có một hệ thống thông tin và có mối quan hệ rộng giữa các bạn hàng.II. Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hóa.Hoạt động nhập khẩu hàng hóa không phải là một hành động đơn lẻ mà là một qúa trình bao gồm nhiều khâu có tính chất nghiệp vụ, bắt đầu từ khâu nghiên cứu tiếp cận thị trờng, lựa chọn phơng thức giao dịch cho đến khâu tiếp nhận hàng hóa tại cảng nớc mình. Quá trình nhập khẩu hàng hóa phải đợc thực hiện một cách hệ thống và hợp lý, kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc.1. Nghiên cứu thị trờngThị trờng là khâu tất yếu của khâu tái sản xuất hàng hóa, ở đâu có sản xuất hàng hóa thì ở đó có thị trờng. Thị trờng đối với doanh nghiệp là điều kiện sống còn để sản xuất và kinh doanh. Thị trờng theo nghĩa cổ điển là nơi diễn ra các mối quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa. Theo nghĩa này thị trờng đợc thu hẹp ở ( cái chợ ). Vì ta có thể hình dung đợc thị trờng cả về không gian, thời gian, dung lợng Còn theo nghĩa hiện đại, thị trờng là một qúa trình trong đó ngời mua, ngời bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hóa mua bán. Vậy thị trờng theo nghĩa rộng đợc hiểu là tổng thể các mối quan hệ về lu thông hàng hóa, lu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ.Thơng mại quốc tế là hoạt động thơng mại vợt ra khỏi biên giới mỗi nớc. Thị trờng quốc tế hết sức phức tạp và nhiều biến động. Mỗi nớc, mỗi thị trờng lại có những đặc điểm khác nhau về quy mô, về phong tục, tập quán, văn hoá giáo dục, thị hiếu và luật pháp. Muốn hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả trên th-ơng trờng quốc tế cần phải nghiên cứu tìm hiểu thị trờng một cách kỹ lỡng, thu thập xử lý thông tin cần thiết và nắm bắt kịp thời cơ hội kinh doanh để từ đó đa Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong10 [...]... liên doanh với nớc ngoài, mới có thể đáp ứng nhu cầu cho hoạt động nhập khẩu của mình từ đó nâng cao hiệu quả của doanh nghiệp Môi trờng kinh doanh của Công ty Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng đều có một môi trờng kinh doanh nhất định, nó tạo ra những tiền đề thuận lợi cho việc kinh doanh, đồng thời nó cũng có tác động xấu đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong kinh doanh, ... đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của từng phơng án kinh doanh, của các quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, và của thời kỳ kinh doanh này với thời kỳ kinh doanh trớc + Mức sinh lời của vốn lu động Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sử dụng của một đồng vốn lu động vào kinh doanh. Chỉ tỉệu này dùng để so sánh với kỳ trớc (hoặc về kế hoạch dự định) Mức sinh lời của Tổng lãi kinh doanh đồng vốn lu động = Vốn... = n -1 C = tài sản kinh doanh bình quân quý, năm n = số thứ tự C1 , C2, , Cn là tài sản kinh doanh hiện có vào đầu tháng Tài sản kinh doanh bình quân các quý Cnăm = 4 Hệ số sinh lợi của vốn kinh doanh là một chi tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả của việc sử dụng vốn Hệ số sinh lợi tài sản kinh doanh tính ra càng lớn thì hiệu quả sử dụng vốn càng lớn Có thể dùng chỉ tiêu này để đánh giá hiệu quả. .. Cnk - Tỷ suất doanh lợi : Doanh lợi là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện kết quả kinh doanh Vì vậy, khi nói về hiệu quả kinh tế nói chung, hoặc hiệu quả tài chính nói riêng của một hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không thể không nói tới doanh lợi Doanh lợi biểu hiện giữa hai dạng : Số tuyệt đối (gọi là khoản doanh lợi) và số tơng đối (gọi là tỷ suất doanh lợi) + ở dạng số tuyết đối : doanh lợi của. .. lợi của một hoạt động kinh doanh là hiệu số giữa khoản doanh thu (viết tắt là DT) với khoản chi phí cho kinh doanh (viết tắt là CP) của hoạt động đó Doanh nghiệp có thể xác định doanh lợi tổng hợp (của cả một thơng vụ) hoặc doanh lợi của một đơn vị hàng hoá hoặc doanh lợi của một đơn vị ngoại tệ + ở dạng tơng đối : doanh lợi đợc thể hiện bằng tỷ suất doanh lợi P , Đó là tỷ số giữa doanh lợi thu về với... các cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp đồng thời đa ra đợc những thông tin tổng quát nhất về diễn biến của thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng nớc ngoài b Đánh giá khả năng của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp đều có những điểm mạnh và điểm yếu của mình Trớc những diễn biến thực tế của thị trờng, doanh nghiệp cần phải tự đánh giá khả năng của mình xem có thể kinh doanh đạt hiệu quả cao hay không... ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập ra phơng án kinh doanh tốt nhất và thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng ta mới có thể trả lời các câu hỏi: Kinh doanh nhập khẩu hàng hoá gì ? Kinh doanh với ai ? Kinh doanh ở đâu ? vào thời điểm nào ? Kinh doanh với số lợng bao nhiêu ? Giá cả, lợi nhuận nh thế nào ? Khác với kinh doanh hàng hóa trong nớc, nghiên cứu thị trờng đối với hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu... phí bỏ ra để kinh doanh, hoặc giữa doanh lợi thu về so với doanh thu P P = P % hay P= C % R Lớp thơng mại quốc tế 40B 28 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập - Hệ số sinh lợi của vốn Tổng số tiền lợi nhuận đợc phản ánh trên các báo cáo thu nhập cho ta biết kết quả kinh doanh ò doanh nghiệp Tuy nhiên số lợi nhuận này cha thể đánh giá đúng đắn chất lợng kinh doanh của đơn vị Bởi... đợc thực hiện qua các kỹ thuật sau: a Quảng cáo: Quảng cáo là nghệ thuật sử dụng các phơng tiện truyền tin để đa các thông tin về hàng hóa, dịch vụ, danh tiếng và tiềm lực cho khách hàng Mục đích của quảng cáo là nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng rồi dẫn đến quyết định mua hàng Nghĩa là thông qua quảng cáo, doanh nghiệp sẽ nâng cao đợc danh số bán ra, đề cao uy tín của doanh nghiệp Đối tợng của quảng... liên kết H nt là kết quả tổng hợp của hiệu quả tài chính xuất khẩu và hiệu quả tài chính nhập khẩu Do đó ta có thể viết : Hnt=Hxk x Hnk Thấy công thức này bằng những kết quả của những công thức (1) và (2), ta có : DTxk Hnt= DTnk x Cxk Lớp thơng mại quốc tế 40B Cnk 27 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Do tính chất liên kết của hoạt động, toàn bộ khoản thu về của xuất khẩu ngang . bộ máy của công ty. .................383. Đặc điểm kinh doanh của Công ty. ......................................................394. Kết quả hoạt động của. khẩu.....................................636. Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập khẩu......................................647. Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ kinh doanh