môi trường kinh tế EU và đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình xuất khẩu hàng hóa Việt nam vào thị trường EU.DOC

môi trường kinh tế EU và đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình xuất khẩu hàng hóa Việt nam vào thị trường EU

Lêi nãi ®Çu

Trong lịch sử kinh tế nhân loại, dệt may là ngành khởi đầu cho việc pháttriển các ngành công nghiệp trên thế giới Đây là ngành kinh tế có thị trườngtiêu thụ rộng lớn, sử dụng nhiều lao động, công nghệ đơn giản, rất thích hợpcho buổi đầu phát triển kinh tế Việt Nam là nước có xuất phát điểm thấp, trìnhđộ lạc hậu, vì thế Đảng và Nhà nước đã xác định dệt may là ngành mũi nhọntrong giai đoạn đầu của sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá Từ khi đấtnước ta mở cửa đến nay, xuất khẩu dệt may là một trong những nguồn thu ngoạitệ chủ yếu của quốc gia, góp phần quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạocông ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân Vì vậy, thúc đẩy xuất khẩu dệtmay là nhiệm vụ chiến lược nhằm phát triển kinh tế - xã hội, đảm bảo nền kinhtế phát triển hiệu quả, bền vững.

Trong bối cảnh hiện nay, xu hướng tự do hoá thương mại đang diễn ra mạnh mẽtrong từng khu vực và trên thế giới Hòa cùng xu thế đó, Việt Nam ngày càng thamgia tích cực vào các tổ chức quốc tế, mở rộng các mối quan hệ song phương Mộttrong những đối tác quan trọng của Việt Nam phải kể đến đó là EU Với dân số đông,thu nhập cao, thị trường EU đang là thị trường tiêu thụ hàng hoá nói chung và hàngdệt may nói riêng đứng thứ hai thế giới Bên cạnh thị trường Mỹ đầy tiềm năng vànhiều hứa hẹn thì EU vẫn là thị trường dệt may truyền thống, giữ vị trí chiến lượchàng đầu Đây là môt thị trường có nhu cầu phong phú và đa dạng song cũng rất“khó tính” Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cho đến nay vẫn chỉ chiếm một vị tríkhiêm tốn so với các nước xuất khẩu dệt may khác như Trung Quốc, Ấn Độ,Pakistan…Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó là do sức cạnh tranhcủa hàng dệt may Việt Nam còn thấp Từ 1/1/2005, WTO chính thức bãi bỏ hạn ngạchdệt may giữa các nước thành viên Mặc dù chưa gia nhập WTO nhưng EU vẫn dànhưu đãi trên cho Việt Nam Đây là cơ hội to lớn song đồng thời là thách thức khôngnhỏ cho dệt may Việt Nam trong việc khẳng định chỗ đứng trên thị trường EU Theoquan điểm thị trường, Việt Nam muốn hội nhập nhanh chóng vào nền kinh tế khu vựcvà thế giới thì một yếu tố quan trọng là phải đưa ra được những sản phẩm có sứccạnh tranh hay có lợi thế so sánh với các sản phẩm cùng loại của các nước khác.

Với những nét đặc thù về kinh tế, con ngời và môi trờng kinh doanh của EUđã và đang đặt ra nhiều những thách thức cũng nh cơ hội đối với hàng hóa củaViệt nam nói chung và hàng thủ dệt may của VINATEX nói riêng khi quyết địnhxâm nhập vào thị trờng EU Do đó tôi chọn công ty VINATEX làm đề tài đề ánmôn học, bài viết này sẽ làm cho chúng ta hiểu rõ hơn về môi trờng kinh tế EUvà đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình xuất khẩu hàng hóa Việt namvào thị trờng EU Trong quá trình hoàn thành Đề án này chắc chắn không tránhkhỏi thiếu sót do trình độ hạn chế, tôi mong có đợc sự góp ý nhiệt tình từ phíaThầy cô và bạn bè để tôi có thể làm tốt hơn cho những bài viết sau.

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Đỗ Hoàng Toàn đã hớng dẫn giúpđỡ em hoàn thành đề án này

Chơng I:

phân tích môI trờng kinh tế eu tác động đến quyếtđịnh thâm nhập thị trờng eu của vinatex

1.1 Môi trờng kinh tế eu và những điểm cơ bản tácđộng đến quá trình thâm nhập của vinatex

1.1.1 Dung lượng thị trường.

EU cú nền thương mại lớn thứ hai thế giới, sau Hoa Kỳ, là thị trường xuất khẩu lớn nhất và thị trường nhập khẩu lớn thứ hai Hàng năm, EU nhập khẩu một khối lượng hàng hoỏ từ khắp cỏc nước trờn thế giới Kim ngạch nhập khẩu khụng ngừng được gia tăng từ 622,48 tỷ USD năm 1994 lờn 2.298 tỷ năm 2000 Cơ cấu nhập khẩu của EU: Sản phẩm thụ chiếm 29,74% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng năm, sản phẩm chế tạo chiếm trờn 67,19%, cỏc sản phẩm khỏc chiếm gần 3,07% Cỏc thị trường nhập khẩu chớnh của EU là Hoa Kỳ, Nhật, Trung Quốc, khối NAFTA (Hiệp định tự do mậu dịch Bắc Mỹ), ASEAN, OPEC (tổ chức cỏc quốc gia xuất khẩu dầu mỏ) EU cũng nhập nhiều loại mặt hàng dệt may, khoỏng sản, thuỷ sản, giầy dộp, nụng sản, đồ gốm, đồ gia dụng, cà phờ, chố, gia vị Đõy cũng là thế mạnh của xuất khẩu Việt Nam và là những mặt hàng thị trường EU ưa chuộng.

Từ năm 1990 đến nay, EU tớch cực “đẩy mạnh nhất thể hoỏ” trờn tất cả cỏc lĩnh vực từ kinh tế, tiền tệ, ngoại giao, an ninh đến nội chớnh và tư phỏp Cỏc quốc gia thành viờn từng bước tập trung quyền lực quỏ độ tiến đến thành lập Liờn bang Chõu Âu Hiện nay số thành viờn EU là 25, nhiệm vụ chớnh của giai đoạn này là thực hiện nhất thể hoỏ xuyờn quốc gia thay thế cho hợp tỏc thụng thường Cho đến nay, sau nhiều lần nỗ lực của EU, quỏ trỡnh nhất thể hoỏ Chõu Âu đó đạt đựơc kết quả rất khả quan cả về an ninh, chớnh trị, xó hội kinh tế và thương mại.

1.1.2.Chớnh sỏch thương mại của EU

EU ngày nay được xem như là một quốc gia ở Chõu Âu, chớnh sỏch thương mại chung của EU cũng giống như chớnh sỏch thương mại của một quốc gia, bao gồm chớnh sỏch nội thương và chớnh sỏch ngoại thương Tất cả cỏc nước thành viờn EU cựng ỏp dụng một chớnh sỏch ngoại thương chung đối với những nước

ngoài khối Uỷ ban Châu Âu là người đại diện duy nhất cho Liên minh trong đàm phán, ký kết các hiệp định thương mại và dàn xếp tranh chấp trong lĩnh vực này Để đảm bảo tính cạnh tranh công bằng trong thương mại, EU đã thực hiện các biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả EU đã ban hành chính sách chống bán phá giá và áp dụng thuế "chống xuất khẩu dưới hình thức bán phá giá" để đấu tranh với những trở ngại trong buôn bán với những nước ngoài khối Ngoài ra, các biện pháp chống hàng giả của EU cho phép ngăn chặn không cho nhập khẩu những hàng hoá được sản xuất do vi phạm quyền sở hữu trí tuệ.

Không chỉ ở việc áp dụng các biện pháp chống cạnh tranh không lành mạnh, EU còn sử dụng một số biện pháp để đẩy mạnh thương mại với các nước đang phát triển và chậm phát triển Đó là GSP, một công cụ quan trọng của EU để hỗ trợ các nước nói trên Bằng cách này, EU có thể làm cho nhóm các nước đang phát triển (trong đó có Việt Nam) và nhóm các nước chậm phát triển dễ dàng thâm nhập vào thị trường của mình Nhóm nước chậm phát triển được hưởng ưu đãi cao hơn các nước đang phát triển Hệ thống GSP của EU bao gồm 4 nhóm sản phẩm của các nước đang phát triển được hưởng thuế ưu đãi phổ cập của EU, đó là các sản phẩm rất nhạy cảm, sản phẩm nhạy cảm, sản phẩm bán nhạy cảm và sản phẩm không nhạy cảm Hàng của các nước đang và chậm phát triển khi nhập khẩu vào thị trường EU, muốn được hưởng GSP thì phải tuân thủ các quy định của EU về xuất xứ hàng hóa và phải xuất trình giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A do cơ quan có thẩm quyền của các nước được hưởng GSP cấp.

Hiện nay EU đã và đang có xu hướng tăng cường mở rộng sang châu Á, châu lục có vị trí quan trọng trong chính sách đối ngoại của EU Theo chiều hướng này, Việt Nam ngày càng có vị thế quan trọng trong chiến lược mới của EU, EU từng bước đẩy mạnh quan hệ hợp tác phát triển thương mại với Việt Nam trên tất cả các lĩnh vực Tháng 5/2004 EU đã công nhận Việt Nam áp dụng cơ chế kinh tế thị trường, cho phép đưa hàng Việt Nam lên ngang hàng với các nước kinh tế thị trường trong việc điều tra và thi hành các biện pháp chống phá giá Tuy nhiên, các nước châu Á cũng đang đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường

EU, nhất là Thái Lan, Trung Quốc, Srilanka… các mặt hàng của họ cũng giống của Việt Nam nhưng chất lượng tốt hơn ta, giá cả cạnh tranh hơn và lại có nhiều lợi thế như: Hạn ngạch lớn, chậm phát triển, là các nước thành viên WTO Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam phải tạo ra lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác Muốn vậy, chất lượng sản phẩm phải được liên tục cải thiện, mẫu mã và kiểu dáng phải thường xuyên được đổi mới, giá rẻ và phương thức dịch vụ tốt hơn.

1.1.3 Tập quán và thị hiếu tiêu dùng.

EU gồm 25 thị trường quốc gia, mỗi thị trường lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về hàng hoá Có những loại hàng hoá rất được ưu chuộng ở thị trường Pháp, Italia, Bỉ, nhưng lại không được người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức chào đón Tuy có những khác biệt nhất định nhất định về tập quán và thị hiếu tiêu dùng giữa các thị trường quốc gia trong khối EU, nhưng 25 nước thành viên đều là những quốc gia nằm ở khu vực Tây và Bắc Âu và Đông Âu nên có những đặc điểm tương đồng về kinh tế và văn hoá Trình độ phát triển kinh tế - xã hội của các nước thành viên khá đồng đều, cho nên người dân thuộc khối EU có những đặc điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng EU thích sử dụng và quen tiêu dùng một số loại hàng hoá sau:

- Hàng may mặc và giầy dép: Người dân Áo, Đức và Hà Lan chỉ mua hàng

may mặc và giầy dép không chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ Khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của 2 loại sản phẩm này Nhiều khi yếu tố thời trang lại có tính quyết định cao hơn nhiều so với giá cả Đối với 2 loại mặt hàng này nhu cầu thay đổi nhanh chóng, đặc biệt về mẫu mốt.

- Hàng thuỷ hải sản: Người tiêu dùng EU không mua những sản phẩm thủy

hải sản nhập khẩu bị nhiễm độc do tác động của môi trường hoặc do chất phụ gia không được phép sử dụng Đối với các sản phẩm thuỷ hải sản đã qua chế biến, họ chỉ dùng những sản phẩm đóng gói có ghi rõ tên sản phẩm, nơi sản xuất, các điều kiện bảo quản và sử dụng, mã số và mã vạch Người châu Âu

ngày càng ăn nhiều thuỷ hải sản vì họ cho rằng sẽ giảm được béo mà vẫn khoẻ mạnh.

Người tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng những sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Họ cho rằng những nhãn hiệu này gắn liền với chất lượng sản phẩm và có uy tín lâu đời cho nên dùng những sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng sẽ rất an tâm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng Đặc biệt đối với những sản phẩm của những nhà sản xuất không có danh tiếng hay nói cách khác những sản phẩm có nhãn hiệu ít người biết đến thì rất khó tiêu thụ trên thị trường Người tiêu dùng EU rất sợ mua những sản phẩm như vậy, vì họ cho rằng sản phẩm của các nhà sản xuất không co danh tiếng sẽ không đảm bảo về chất lượng, vệ sinh sản phẩm và an toàn cho người sử dụng, do đó không an toàn đối với sức khoẻ và cuộc sống của họ.

Thị trường EU về cơ bản cũng giống như một thị trường quốc gia, do vậy có 3 nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm gần 20% dân số của EU, dùng hàng có chất lượng tốt nhất và giá cả cũng đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm và độc đáo; (2) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức trung bình, chiếm 68% dân số EU, sử dụng chủng loại hàng có chất lượng kém hơn một chút và giá cả cũng rẻ hơn; (3)Nhóm có khả năng thanh toán ở mức thấp nhất, chiếm hơn 10% dân số, tiêu dùng những mặt hàng có chất lượng và giá đều thấp hơn so với hàng của nhóm (2).

Những điểm khác biệt về văn hóa giữa các nước thành viên mà chũng ta có thể nhận thấy là thị trường EU chỉ thống nhất về mặt kỹ thuật, còn trong thực tế là nhóm thị trường quốc gia và khu vực, mỗi nước đều có những bản sắc về dân tộc và văn hoá riêng mà các nhà xuất khẩu tại các nước đang phát triển chưa hiểu biết hết được Mỗi thành viên tạo ra cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam các cơ hội khác nhau và yêu cầu cụ thể của họ cũng khác nhau.

1.1.4 Kênh phân phối.

Hệ thống phân phối EU về cơ bản cũng giống như hệ thống phân phối của một quốc gia gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ

thống phân phối này là các công ty xuyên quốc gia, hệ thống các của hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập…

Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mô hình gồm: ngân hàng hoặc công ty tài chính, nhà máy, công ty thương mại, siêu thị, cửa hàng… Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng của mình rất chặt chẽ với các nhà thầu để đảm bảo để cung cấp hàng ổn định và giữ uy tín với mạng lưới bán lẻ.

Hình thức tổ chức phổ biến nhất của các kênh phân phối trên thị trường EU là theo tập đoàn và không theo tập đoàn Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá cho hệ thống các cửa hàng và siêu thị của tập đoàn này mà không cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác Còn kênh phân phối không theo tập đoàn thì ngược lại, các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn mình mà còn cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác và các công ty bán lẻ độc lập.

Hệ thống phân phối của EU đã hình thành lên một tổ hợp rất chặt chẽ và có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận được hệ thống phân phối không phải là việc dễ đối với các nhà nhập khẩu Việt Nam hiện nay Các doanh nghiệp xuất khẩu của ta hiện nay muốn tiếp cận các kênh phân phối chủ đạo trên thị trường EU thì phải tiếp cận được các nhà nhập khẩu EU Có thể tiếp cận các nhà nhập khẩu EU

bằng 2 cách: Thứ nhất, tìm các nhà nhập khẩu EU để xuất khẩu trực tiếp (doanh

nghiệp có thể tìm các nhà nhập khẩu này qua các thương vụ của Việt Nam tại EU, phái đoàn EC tại Hà Nội, các đại sứ quán của các nước EU tại Việt Nam);

Thứ hai, những doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên

doanh với các công ty xuyên quốc gia EU để trở thành công ty con.

CHƯƠNG II

công ty vinatex thâm nhập thị trờng eu2.1.Khái quát chung về công ty vinatex hiện nay:

Tên chính thức của công ty may Vinatex là Tổng công ty dệt may Việt Nam và tên để giao dịch nớc ngoài là Vietnam national textile & garment corporation Vinatex là tên viết tắt của công ty để tiện giao dịch trên thị trờng Chủ tịch tập đoàn dệt may Việt Nam hiện nay là ông Lê Quốc Ân Hiện Công ty có hai trụ sở tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh

Văn phũng tại TP Hồ Chớ Minh :

Địa chỉ: 10 Nguyễn Huệ, TP Hồ Chớ Minh, Việt Nam Tel: 84-8-8297352 / 8291452 Fax: 84-8-8292349

E-mail: vinatex-khtt@saigonnet.vnvinatex@hcm.vnn.vn

Lịch sử hỡnh thành cụng ty

Tổng cụng ty dệt may Việt Nam (Vinatex) được thành lập theo quyết định 253/Ttg ngày 29/4/1995 của Thủ tướng chớnh phủ với vốn chủ sở hữu là 2.298,943 tỷ đồng (31/12/2004), cú khoảng 105.000 lao động ( chiếm 10% toàn ngành ) và 57 đơn vị thành viờn Trong đú cú 23 doanh nghiệp nhà nước, 19 cụng ty cổ phần, 7 đơn vị sự nghiệp, 8 doanh nghiệp phụ thuộc ngoài ra tổng cụng ty cũn trực tiếp đầu tư, gúp vốn liờn doanh liờn kết tại trờn 18 cụng ty cổ phần, cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn, liờn doanh, hợp đồng hợp tỏc kinh doanh trong và ngoài nước.

Vinatex cú nhiều ngành nghề kinh doanh từ nguyờn liệu, vật tư, thiết bị, phụ tựng, phụ tựng hoỏ chất, thuốc nhuộm, cỏc sản phẩm cuối cựng của dệt may…Vinatex được xem là nũng cốt của ngành dệt may cả nước, giỳp nhà nước

hoạch định chính sách, cơ chế quản lý đối với ngành dệt may cả nước; tham gia quy hoạch phân công, hợp tác sản xuất kinh doanh, thẩm định các dự án đầu tư trong lĩnh vực dệt may.

Vào năm 2005, Vinatex đã và đang trong lộ trình hội nhập vào các tổ chức kinh tế quốc tế, khu vực như WTO, APEC, AFTA … Tổng công ty đã có quan hệ thương mại với trên 70 nước, thiết lập văn phòng đại diện tại New York, tại Cộng hoà Liên bang Nga, tại Ba Lan, Vinatex Hong Kong tại Hong Kong… và ngày càng khẳng định vị thế và uy tín của mình cả trong và ngoài nước.

Ngày 9/6/2004 Thủ tướng Chính Phủ đã chính thức phê duyệt đề án xây dựng Tổng công ty dệt may Việt Nam theo mô hình tập đoàn kinh tế Đến ngày 1/12/2005 Vinatex chính thức chuyển đổi thành tập đoàn dệt may lấy tên giao dịch quốc tế là VINATEX ( Viet Nam National Textile And Garment corporation Co.) - chuyển hẳn từ quan hệ hành chính sang quan hệ kinh doanh giữa công ty mẹ tập đoàn với các công ty con theo nguyên tắc tự nguyện và cùng phát triển.

Mục tiêu của công ty là tiến hành xây dựng tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực dệt may, kinh doanh đa ngành trong đó kinh doanh hàng dệt may ra thị trường thế giới Trong đó khách hàng mà công ty hướng tới là toàn bộ thị trường tiêu dùng Việt Nam, các khách hàng quốc tế ở các nước mà công ty đã đặt và mở văn phòng đại diện và một số thị trường tiêu dùng hàng hoá thời trang mà công ty đang hướng tới.

Thị trường xuất khẩu của Vinatex

Tổng công ty đang mở rộng mạng lưới phân phối của mình sang thị trường quốc tế thông qua việc đặt các văn phòng đại diện của mình tại các nước như: Mỹ, CHLB Đức, Hong Kong, Balan, Nga, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia, Bangladesh, Pakistan… Thông qua đó đã xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty sang các nước ở Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Úc…

Kim ngạch xuất khẩu đạt gần 1,14 tỷ USD, chiếm khoảng 24% xuất khẩu toàn ngành Trong đó xuất khẩu một số nguyên liệu phục vụ cho dệt may được

coi là chủ đạo bao gồm các sản phẩm như: Bông, Sợi, các loại len, thảm… Trong đó sản xuất các loại sản phẩm may mặc đồng bộ được coi là mang lại giá trị cao cho Tổng công ty đặc biệt là đối với thị trường Mỹ và EU.

Tuy nhiên hiện nay công ty đang ngày càng phải đối đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước Châu Á khác như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan… Vì vậy Tổng công ty cũng đang ngày càng có nhiều biện pháp nhằm tăng thị trường của mình tại nhiều thị trường mới như Đức, Úc…

Sản phẩm của Vinatex

Vinatex thực hiện sản xuất tất cả các sản phẩm phục vụ cho ngành dệt may và ngày càng cố gắng nâng cao về chất lượng để đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng trong nước và quốc tế Trong đó các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty:

- Các sản phẩm dệt kim: chỉ may công nghiệp, vải, bao bì, thảm, quần áo bảo hộ, các sản phẩm may mặc khác, các loại đồ dung nội thất ( khăn trải bàn, thảm…).

- Bông: bông xơ, bông cotton…

- Các loại sợi: Tơ tằm, sợi đay, nilon…

- Vải lụa thành phẩm: vải tơ tằm, vải lụa, vải nilon, vải jacket, vải bò… - Các sản phẩm may mặc: Suit, các loại quần áo thời trang trẻ, trang phục trẻ em, đồ bảo hộ lao động, đồ Jean, cavat, blouse

- Các sản phẩm cơ khí công nghiệp phục vụ dệt may khác: kim, các loại cúc, máy móc công nghiệp…

- Các loại nguyên liệu cho ngành dệt may và các ngành khác : thuốc nhuộm, bao, nẹp, hoá chất…

Lĩnh vực hoạt động

Trước năm 2005, Vinatex chưa thực hiện chuyển đổi, Tổng công ty còn tập trung cho xuất khẩu chủ yếu sản phẩm của ngành dệt may Tuy nhiên, sau khi thực hiện hình thức tổ chức Tập đoàn, Vinatex chủ trương trở thành Tập đoàn kinh doanh đa ngành trong đó các ngành chính như :

- Công nghiệp dệt may: Sản xuất và chế biến các sản phẩm phục vụ cho ngành may mặc

- Kinh doanh hạ tầng cơ sở khảo sát, thiết kế, tư vấn đầu tư, xây dựng các công trình hạ tầng cơ sở, bất động sản, khu công nghiệp…

- Công nghiệp cơ khí: sửa chữa, chế tạo, lắp ráp phụ tùng thiết bị dệt may và sản phẩm cơ khí khác.

- Hoạt động dịch vụ thương mại: Kinh doanh thương mai, XNK tổng hợp, hợp tác lao động, dịch vụ giao nhận hàng, vận tải hang hoá

- Hoạt động bán lẻ

- Hoạt động dịch vụ tư vấn: cung cấp các dịch vụ đào tạo nghiên cứu khoa học, kiểm nghiệm chất lượng vật tư sản phẩm, chuyển giao công nghệ…

2.2 Qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ trêng EU cña c«ng tyVinatex

2.2.1 Tìm hiểu về thị trường EU

- Vinatex xác định EU là một thị trường đầy tiềm năng, bởi đây là một thị trường có sức tiêu thụ lớn đối với hàng hoá tiêu dùng Các con rồng Châu Á đã phát triển nhanh nhờ vào việc chiếm lĩnh thị phần khá lớn tại thị trường này.

- EU là một trung tâm kinh tế mạnh, có vai trò rất lớn trong nền kinh tế và thương mại thế giới EU cũng là đơn vị giao dịch thống nhất lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 20% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu hàng hóa toàn cầu Vai trò quan trọng của EU trong mậu dịch toàn cầu sẽ còn lớn hơn với kế hoạch mở rộng và phát triển trong 5-10 năm tới Là một trong ba trung tâm kinh tế lớn nhất trong nền kinh tế thế giới ( Hoa Kỳ, Nhật và EU) với GDP năm 1998 đạt 8.482 tỷ USD, chiếm 19.8% GDP toàn cầu, năm 2000 đạt 9.050 ( khoảng 20% toàn cầu), và năm 2001 đạt 9.315 tỷ USD, đồng thời EU cũng là Trung tâm thương mại Tài chính khổng lồ với đồng tiền EURO ngang hàng với đồng USD.

- Trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội của các nước thành viên khá đồng đều, cho nên người dân thuộc khối EU có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng Đối với hàng may mặc và giày dép,khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của hai loại sản phẩm này Nhiều

khi yếu tố thời trang cú tớnh quyết định cao hơn nhiều so với giỏ cả Đối với nhúm hàng giày dộp, người tiờu dựng EU cú xu hướng đi giày vải Xu hướng này ngày càng tăng lờn, tỉ lệ thuận với nhu cầu tiờu dựng giày dộp tăng hàng năm ở EU.

- Đặc biệt, người chõu Âu cú sở thớch tiờu dựng và thúi quen sử dụng cỏc loại sản phẩm cú nhón hiệu nổi tiếng trờn thế giới Họ cho rằng, những nhón hiệu này sẽ gắn với chất lượng sản phẩm và cú uy tớn lõu đời, cho nờn khi dựng sản phẩm mang nhón hiệu nổi tiếng sẽ rất an tõm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng Vỡ vậy, trong nhiều trường hợp, mặc dự những sản phẩm giỏ rất đắt nhưng họ vẫn mua và khụng thớch chuyển sang dựng những sản phẩm khụng nổi tiếng cho dự giỏ rẻ hơn nhiều.

2.2.2 Nguyờn nhõn thõm nhập thị trường EU của Vinatex

Dệt may đang là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và đã khẳng định đợc uy tín cũng nh vị trí và sự tin tởng và quan tâm của các đối tác nớc ngoài.

Việc xây dựng và thành lập tổng công ty dệt may Việt Nam gọi tăt là Vinatex Với định hớng đợc Hội đồng quản trị Vinatex vạch ra “ Xây dựng Vinatex trở thành tập đoàn dệt may hàng đầu cả về quy mô lẫn năng lực cạnh tranh trong khu vực Đông Nam á vào năm 2010” Với kim ngạch xuất khẩu đạt đợc hơn 1.03 tỷ USD năm 2004 cho thấy Vinatex vẫn luôn là cánh chim đầu đàn của ngành dệt may Việt Nam Việc xây dựng một thơng hiệu mạnh là rất cần thiết nhất là khi công ty quyết định thâm nhập và đầu t xuất khẩu vào các thị tr-ờng lớn là Mỹ, EU, Nhật Bản Đặc biệt là thị trtr-ờng EU nơi ngời dân chọn mua sản phẩm qua thơng hiệu sản phẩm Và nếu Vinatex không để lại đợc tên thơng hiệu của mình đối với khách hàng thị việc tồn tại của công ty ở thị trờng truyền thống nh EU là rất khó khăn.

Theo những đánh giá mới đây của các tổ chức may quốc tế, EU vẫn là khu vực đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng may mặc, chiếm 49% tổng giá trị nhập khẩu hàng dệt may của toàn thế giới Nhu cầu nhập khẩu hàng năm của EU vào khoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và hàng dệt các loại, đem đến cơ hội tuyệt vời cho các nớc đang phát triển, trong đó có Việt Nam, mà cụ thể là Vinatex.

EU là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam với tốc độ tăng trởng kim ngạch lên đến trên 23%/năm Tuy nhiên, nếu

nhìn từ phía Eu, thì Việt Nam chỉ là nhà xuất khẩu lớn thứ 16 và chiếm 0.5% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của EU.

“Trong tơng lai, EU sẽ vẫn là thị trờng xuất khẩu chủ lực của hàng dệt may Việt Nam” ông Lê Văn Thắng – Phó Vụ trởng Vụ Xuất nhập khẩu Bộ thơng mại đã khẳng định nh vậy Thị trờng Mỹ quả có là một thị trờng mới rất có triển vọng, đặc biệt nó mở ra nhiều cơ hội từ hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết ( năm 200) và chính thức thông qua vào tháng 12-2001 Điều này đã đợc chứng minh bằng trị giá kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ tăng nhanh trong năm 2002 đạt 976 triệu USD, gấp hơn 20 lần so với năm 2001 và tăng nhanh qua các năm 2003 là 1950 triệu USD, năm 2004 là 2368 triệu USD, năm 2005 đạt 2626 triệu USD.Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trờng mới cần nhiều thời gian và chi phí, và trớc mắt, Eu vẫn là một thị trờng quen thuộc, có sức tiêu thụ lớn và trong tầm tay của doanh nghiệp Việt Nam “ Tìm kiếm thị trờng mới là một hớng đi đúng, song các doanh nghiệp khôn ngoan sẽ không “xao nhãng” một thị trờng rất nhiều thuận lợi là EU” kết luận của các nhà kinh tế.

Có thể khẳng định rằng EU vẫn còn là thị trờng đầy tiềm năng, triển vọng và thách thức nếu công ty tìm cách khai thác và cạnh tranh đợc trên thị trờng EU Tuy nhiên để có thể thành công trong việc thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng thì đòi hỏi công ty cần tìm hiểu rõ về môi trờng kinh tế của EU hiện nay.

2.2.3 Cỏc biện phỏp mà Vinatex đó thực hiện để thõm nhập thị trườngEU.

Cho đến đầu những năm 1990, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU hầu như vẫn chưa cú gỡ, do quan hệ hai bờn chưa được bỡnh thường húa Hiệp định buụn bỏn hàng dệt may được ký kết giữa hai bờn cú hiệu lực từ đầu 1993 đó mở đường cho sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này Nú mang lại cơ hội quý bỏu cho cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam lỳc ấy đang bấp bờnh, vỡ thừa năng lực nhưng thiếu thị trường.

Trong những năm đầu của Hiệp định, hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam từ con số 0 tăng vọt lờn 70%-80%, và kể từ 1994 tăng đều đặn 50-60 triệu USD/năm Đặc biệt, những đàm phỏn tớch cực ở cấp chớnhp phủ, như việc sửa đổi Hiệp định Dệt May lần thứ ba để tăng hạn ngạch lờn 26% sớm một năm đó đem lại cho cỏc doanh nghiệp cơ hội lớn hơn về việc làm và lợi

nhuận Về sau này, các thị trường khác có mở ra đối với hàng Dệt May Việt Nam, như Canada, Thổ Nhĩ Kỳ, Nhật Bản… song đối với hầu hết các doanh nghiệp và Vinatex, EU vẫn là thị trường xuất khẩu chủ lực.

Để thâm nhập thành công thị trường EU, trước tiên Vinatex đã thực hiện các giải pháp lớn đồng bộ nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường thế giới nói chung và thị trường EU nói riêng, đó là:

- Đổi mới công nghệ, giảm giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

- Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải và phụ kiện may, bông sợi cho sản xuất vải, trong đó đầu tư cho các nhà máy may hiện đại may hàng xuất khẩu trực tiếp ở hai trung tâm lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, mở rộng mạng lưới may gia công ở tất cả các tỉnh, thành phố trong cả nước Cùng với việc quy tụ các nhà máy mới vào 10 cụm công nghiệp dệt là phát triển vùng bông ở Tây Nguyên, Nam Trung Bộ và Đông Nam Bộ.

- Phối hợp trong hoạt động tiếp thị, tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường quảng cáo, khuyếch trương thông qua các hội chợ trong nước và nước ngoài nhằm nâng cao uy tín nhán hiệu sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trường EU cũng như trên các thị trường khác Áp dụng ngay phương thức thương mại điện tử và tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực.

Vinatex đã mở nhiều văn phòng đại diện dệt may tại các thành phố của Châu Âu Văn phòng thương mại đại diện này đặc biệt quan trọng đối với sự thâm nhập của Vinatex vào EU Thứ nhất, nó giúp công ty tìm hiểu, thu thập các thông tin về thị trường, nhu cầu tiêu dùng, môi trường luật pháp, tập quán kinh doanh Đây là các thông tin quan trọng góp phần khắc phục sự thiếu hiểu biết của công ty đối với thị trường EU Thứ hai, văn phòng này đóng vai trò như cầu nối trung gian giữa công ty với người tiêu dùng EU Nó

góp phần giới thiệu, quảng bá các sản phẩm dệt may của công ty trên đất EU; tạo lập củng cố và gia tăng uy tín cho thương hiệu của công ty Qua đó tạo ra cơ hội kinh doanh, cơ hội tiếp cận thị trường đối với Vinatex cũng như đối với các doanh nghiệp thành viên Ngoài ra trong tương lai gần, Vinatex cũng sẽ thiết lập một loạt các trung tâm bán buôn và bán lẻ ở nhiều thành phố của EU nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động thâm nhập thành công thị trường EU.

Bên cạnh đó, việc tìm kiếm và mở rộng thị trường được Vinatex nỗ lực thực hiện bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm hay tổ chức các phái đoàn sang tìm hiểu gặp gỡ với các đối tác nước ngoài Đối với thị trường EU, sau khi mở các văn phòng đại diện, Vinatex cũng tham gia triển lãm các sản phẩm của mình trong các cuộc triển lãm ở thị trường EU nhằm tạo lập và tăng cường cơ hội hợp tác làm ăn với các doanh nghiệp EU.

Ngoài các biện pháp cụ thể nêu trên, Vinatex còn đưa ra hẳn một nghị quyết về chiến lược phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may vào EU và hướng các doanh nghiệp thành viên theo hướng chỉ đạo của nghị quyết chung đó Nghị quyết chung này bao gồm 5 chương trình nhỏ tập trung vào các lĩnh vực như sản xuất, đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực và các hoạt động tìm hiểu nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại

Ngoài ra, Vinatex cũng chủ trương thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh của hàng dệt may của tổng công ty trên thị trường EU thông qua các giải pháp về đầu tư và đào tạo nhằm nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm qua đó góp phần hỗ trợ hơn nữa cho hoạt động thâm nhập, mở rộng thị trường của tổng công ty trên thị trường EU cũng như trên các thị trường tiềm năng khác.

2.2.4 Những kết quả mà công ty đã đạt được trong việc thâm nhập thị trường EU.

Với việc áp dụng các biện pháp trên, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Vinatex sang thị trường EU tăng dần lên qua các năm Nếu như năm 2001, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU chỉ đạt 598 triệu USD, năm