Thông tin tài liệu
CHƯƠNG Vi
CHIẾN LƯC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC LIÊN
MINH CHIẾN LƯC
26-Mar-07
1
Chiến lược thâm nhập thò trường
và các liên minh chiến lược
I.
II.
III.
IV.
26-Mar-07
Những vấn đề cơ bản của chiến lược
thâm nhập thò trường.
Các phương thức thâm nhập thò trường.
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết đònh
lựa
chọn phương thức thâm nhập thò
trường.
Liên minh chiến lược quốc tế.
P
T
M
–
T
h
a
â
m
n
h
a
ä
p
t
h
ò
t
r
ö
ô
ø
n
g
2
Những vấn đề cơ bản của
chiến lược thâm nhập thò trường
Lựa chọn thò trường
thâm nhập
Lựa chọn thời điểm
thâm nhập
Lựa chọn quy mô
thâm nhập
26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường
?
3
Lựa chọn thò trường thâm
nhập
Tiêu chí đánh giá chung về thò trường
Điều kiện kinh tế
– Quy mô thò trường (GDP/ GNP)
– Sức mua hiện tại (GDP/người; PPP)
– Tiềm năng thò trường (tốc độ tăng
trưởng GDP)
– Mức độ phát triển của nền kinh tế
(cơ sở hạ tầng, các ngành công
nghiệp và dòch vụ hỗ trợ
– Mức độ rủi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, mức nợ
và
n
ơ
ï
x
a
á
u
)
26-
Mar-
07 PTM – Thâm nhập thò trường
4
Lựa chọn thò trường thâm
nhập
Tiêu chí đánh giá chung về thò trường
Điều kiện chính trò
– Tình trạng tham nhũng,
ăn hối lộ trong bộ máy
chính quyền
– Bất ổn chính trò
Thay đổi chính quyền và chính sách đột ngột
Đình công, biểu tình
Xung đột, bạo động, chiến tranh
26-
Mar-
07 PTM – Thâm nhập thò trường
5
Lựa chọn thò trường thâm
nhập
Tiêu chí đánh giá chung về thò trường
Điều kiện pháp lý
– Quyền sở hữu tài sản
– Quyền sở hữu trí tuệ
– Quy đònh môi trường, an toàn và trách nhiệm
đối với sản phẩm
– Kinh doanh và hợp đồng kinh doanh
26-
Mar-
07 PTM – Thâm nhập thò trường
6
[...]... phương 2001: có 3 36 cửa hàng, chiếm hơn 50% thò phần Giữa 1980s: thâm nhập thò trường các nước châu Á 1987: Thâm nhập thò trường Trung Đông Cuối 1990s: Thâm nhập thò trường Mỹ 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 15 Các hình thức thâm nhập thò trường quốc tế Xuất khẩu Dự án chìa khóa trao tay Licensing Franchising Liên doanh Chi nhánh 100% vốn sở hữu 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 16 Các yếu tố ảnh... thế 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 9 Lựa chọn thò trường thâm nhập So sánh mức hấp dẫn và lựa chọn thò trường Trọng Tiêu chí đánh giá chung Nước Nước Nước Nước Nước A B C D E số Môi trường kinh tế 9 6 8 7 7 0,30 Môi trường chính trò 8 3 10 8 5 0,15 Môi trường pháp lý 6 3 5 6 6 0,20 Môi trường văn hóa 9 5 8 2 6 0,35 Cộng (có trọng số) 8,25 4 ,6 7,7 5,0 6, 15 1,00 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường. .. 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 12 Lựa chọn quy mô thâm nhập Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết đònh lựa chọn quy mô thâm nhập Mức độ phát triển và cơ cấu thò trường ngành – Đang phát triển, rời rạc, ít đối thủ cạnh tranh thâm nhập quy mô nhỏ – Trưởng thành, tập trung, cạnh tranh cao nhập quy mô lớn thâm Mức độ cam kết chiến lược với thò trường – Thâm nhập quy mô lớn – Thâm nhập quy mô nhỏ 2 6- Mar-07... tác Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược Quản lý liên minh chiến lược 26Mar-07 Lựa chọn đối tác Đặc điểm của một đối tác phù hợp Có khả năng giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược – Chia sẻ chi phí và rủi ro – Có những năng lực doanh nghiệp không có và đánh giá cao Cùng chia sẻ quan điểm về mục tiêu liên minh chiến lược Không cơ hội 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 20 Lựa chọn đối tác Phương thức... môi trường kinh doanh – Chia sẻ chi phí và rủi ro trong phát triển sản phẩm hoặc quy trình công nghệ mới – Phối hợp các kỹ năng và nguồn lực của đôi bên Bất lợi – Đối thủ cạnh tranh tiếp cận công nghệ và thò trường với chi phí thấp – Nguy cơ nhận ít hơn cho 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 18 Những yếu tố quan trọng trong xây dựng liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác Xây dựng cơ cấu liên minh chiến. .. minh Thỏa thuận chuyển giao hai chiều Ký thỏa thuận liên minh bằng những hình thức đáng tin cậy 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 22 Quản lý liên minh chiến lược Xây dựng lòng tin: Quan hệ cá nhân giữa các nhà quản trò đôi bên Học tập đối tác: Năng lực học tập từ đối tác là một yếu tố quan trọng giúp thu lợi từ liên minh 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 23 ... thò trường thâm nhập Trọng So sánh mức hấp dẫn và lựa chọn thò trường Tiêu chí đánh giá cụ thể Mức độ phù hợp của sản phẩm Quy mô thò trường Tiềm năng thò trường Mức độ cạnh tranh* Tổng cộng (có trọng số) số Nước Nước Nước A C E * Mứ c độ cạn h tran h càn g cao , điể m càn g thấ 8 p 7 8 2 6, 7 7 6 0,2 6 6 0,1 9 7 0,5 7 9 0,2 6, 9 7,1 1,0 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 11 Lựa chọn thời điểm thâm nhập. .. thấp PTM – Thâm nhập thò trường 13 Lựa chọn thò trường thâm nhập Không có quyết đònh đúng hay sai, mỗi quyết đònh đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích khác nhau Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thò trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm với quy mô lớn Các SME từ các nước đang phát triển: nên thâm nhập sau với quy mô nhỏ – Học kinh nghiệm của các đối thủ... đònh lựa chọn hình thức thâm nhập thò trường Năng lực cạnh tranh trọng yếu – Bí quyết công nghệ Dễ mô tả không? Cần kiểm soát chặt chẽ quá trình sản xuất không? Dễ sao chép không? – Kỹ năng quản lý: kết hợp giữa lập chi nhánh và franchising Áp lực cắt giảm chi phí Nguồn lực của doanh nghiệp Mức độ rủi ro của thò trường 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 17 Liên minh chiến lược Lợi ích – Tận dụng... không và mức độ điều chỉnh – Chi phí quảng bá sản phẩm Quy mô và tiềm năng thò trường: – Nhu cầu hiện tại Mư ùc độ cạ nh tra nh 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 8 Đánh giá mức độ cạnh tranh Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter Các đối thủ tiềm năng Khả năng thương lượng của các Các nhà cung cấp nhà cung cấp Các đối thủ hiện tại Các khách Khả năng thương lượng của khách hàng hàng Các sản . của
chiến lược thâm nhập thò trường
Lựa chọn thò trường
thâm nhập
Lựa chọn thời điểm
thâm nhập
Lựa chọn quy mô
thâm nhập
2 6- Mar-07.
1
Chiến lược thâm nhập thò trường
và các liên minh chiến lược
I.
II.
III.
IV.
2 6- Mar-07
Những
Ngày đăng: 14/03/2014, 22:01
Xem thêm: kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược, kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược