Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn:Thực trạng môi trường kinh doanh của Công ty CP XNK lương thực - thực phẩm Hà Nội
Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A LI CM N Với kiến thức em đà đợc học trờng, qua thêi gian häc tËp thùc tÕ ë C«ng ty Cỉ phÇn Xuất nhập lương thực thực phẩm Hà nội, với giúp đỡ tận tình cô phòng kế toán, hớng dẫn nhiệt tình thy giáo Trơng Đức Lực, em đà hoàn thành Báo cáo thực tập Tuy nhiên, trình độ thân hạn chế thời gian nghiên cứu cha nhiều nên viết khó tránh khỏi sai sót Em mong đợc góp ý thầy cô giáo, cô phòng kế toán bạn để báo cáo thực tập em đợc hoàn thiện hơn, sở để em hoàn thành tốt Luận văn tốt nghiệp tới Bài báo cáo em đợc chia làm phần sau: Lch s hỡnh thành phát triển Công ty cổ phần xuất nhập lương thực – thực phẩm Hà Nội ♦ Bộ máy tổ chức Công ty ♦ Kết hoạt động kinh doanh công ty số năm qua ♦ Thực trạng môi trường kinh doanh công ty Em xin chân thành cảm ơn thy giỏo Trng c Lc thầy cô giáo khoa Qun Tr Kinh Doanh trờng Đại học Kinh T Quốc dân, đà truyền đạt kiến thức thời gian em học trờng trực tiếp hớng dẫn em đợt thực tập Đồng thời em xin chân thành cảm ơn ban lÃnh đạo nh cô phòng Kinh Doanh Công ty Cổ phần Xut nhập lương thực thực phẩm Hà nội, ®· cung cấp tài liệu nhiệt tình bảo giúp đỡ em trình thực tập Hà nội, ngày tháng năm 2007 Sinh viên thực Nguyn Thnh Luân i học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A I Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần xuất nhập lương thực – thực phẩm Hà Nội 1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển Tiền thân Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực – Thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành viên Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc, cổ phần hóa vào hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 01 tháng 04 năm 2005 Hoạt động Công ty chuyên sản xuất kinh doanh, chế biến hàng lương thực, nông sản, lĩnh vực dịch vụ phục vụ đời sóng nhân dân thủ Với chiến lược mở rộng không ngừng phát triển, Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm Hà Nội hiện hợp tác, liên doanh, liên kết với nhiều đơn vị, cá nhân nước nước Một số kết hoạt động kinh doanh công ty năm qua Năm 1957 1970 2000 2003 2004 2005 2006 Doanh số triệu 80 triệu 6,8 tỷ 18 tỷ 90 tỷ 106 tỷ 146 tỷ 2005 2006 Năm 1975 1985 2000 2003 Nộp ngân 400 105 450 1,7 tỷ sách nghìn triệu 2004 triệu 2,06 tỷ 2,11 tỷ 3,5 tỷ Những thành tích đạt được: - Đón nhận lẵng hoa Chủ tịch Tôn Đức Thắng tặng năm 1978 - lần nhận Huân chương hạng Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng tặng - Năm 1997 đón nhận Hn chương Hạng nhì Chính phủ tặng - Và nhiều cờ khen Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội Bộ Thương mại tặng Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A 1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty - Kinh doanh lương thực, nông lâm sản; sản phẩm chế biến từ lương thực, thức ăn gia súc, sản phẩm công nghiệp, hàng tiêu dùng, phân bón phục vụ sản xuất nơng nghiệp… - Kinh doanh, chế biến, xuất trực tiếp, cung ứng ủy thác xuất mặt hàng gạo tiêu chuẩn xuất Việt Nam (5% tấm, 10% tấm, 15% tấm, 20% tấm, 25% tấm…) - Kinh doanh, chế biến mặt hàng gạo chất lượng cao - Xay sát, nuôi trồng, chế biến lương thực, nông, lâm, hải sản - Đầu tư kinh doanh bất động sản Thuê cho thuê văn phòng, kho bãi - Dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, nhà hàng ăn uống… 1.3 Quyền hạn chủ yếu công ty - Tiến hành hoạt động xuất nhập trực tiếp ủy thác xuất nhập - Định giá bán cho hàng hóa vật tư thu mua - Điều chỉnh xếp, sử dụng mạng lưới sản xuất kinh doanh công ty phù hợp với thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu - Giải đơn thư khiếu nại - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng nội công ty - Thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu - Giải đơn thư khiếu nại - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng nội công ty Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A - Áp dụng chế độ thưởng phạt theo quy định đơn vị trực thuộc 1.4 Nhiệm vụ chủ yếu - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng thành phố tỉnh lân cận - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước như: nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, chấp hành quy định Nhà nước, nộp thuế theo quy định - Không ngừng nâng cao đời sống tinh thần vật chất cho cán công nhân viên công ty, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật chun mơn cho cán công nhân viên công ty - Ổn định mở rộng kinh doanh sản xuất, tăng cường xuất nhập đáp ứng yêu cầu, thực sách mở cửa Nhà nước, tạo việc làm ổn định thu nhập - Tiếp thu khoa học tiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty - Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng, liên kết thành phần kinh tế góp phần tổ chức hoạt động thương mại Thể vai trò chủ đạo doanh nghiệp nhà nước ổn định phát triển kinh tế quốc dân Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A II Bộ máy tổ chức Công ty 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Nguyễn Đăng Khai Chủ tịch HĐQT 04 150 326 Ông: Đào Tiến Dũng Ủy viên 04 151 474 Ông: Phạm Bá Luân Ủy viên 04 255 720 Bà: Bùi Thị Tú Giang Ủy viên 04 151 677 BỘ PHẬN GIÚP VIỆC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Trần Hữu Hạnh Thư ký HĐQT 04 289 026 Ơng: Hồng Đình Phi Thành viên Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Thành viên Bà: Nguyễn Thị Mai Hạnh Thành viên Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A BAN KIỂM SOÁT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Bà: Doãn Dỗ Bằng Trưởng ban 04 150 322 Bà: Nguyễn Thị Quang Ủy viên 04 220 356 Bà: Nguyễn Thị Kim Dung Ủy viên 04 151 747 Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A VĂN PHỊNG CƠNG TY BỘ PHẬN ĐIỆN THOẠI BAN GIÁM ĐỐC Ông: Nguyễn Đăng Giám đốc Công 04 7150326 CÔNG TY Khai ty Ơng: Đào Tiến Phó Giám đốc 076 Dũng kiêm 868558 GĐ CN An 04 Giang 7151474 Bà: Lê Thị Liên Phó Giám đốc 04 7150323 Bà: Bùi Thị Tú Phó Giám đốc 04 7151677 Giang Phịng Tài – Kế Bà: Nguyễn Thị Kim Trưởng phòng 04 7150325 tốn Oanh Ơng: Nguyễn Văn Phó trưởng Sửu phịng Phịng Kinh doanh – Thị Ơng: Cao Bá Trung Trưởng phịng 04 7150321 trường Phịng Tổ chức – Hành Bà: Dỗn Đỗ Bằng Trưởng phịng 04 7150322 Bà: Phạm Thị Phó trưởng 04 7150324 Thanh Thủy phịng Ơng: Phạm Văn Phó trưởng 04 7150322 Dịu phịng Phịng Quản lý Đầu tư & Ơng: An Trạch Trưởng phịng 04 7150327 Xây dựng Cường Bộ phận Đầu tư tài Bà: Bùi Thị Tú Phó giám đốc 04 7151747 Giang kiêm Phụ trách phận Đại học Kinh tế Quốc dân NGƯỜI LIÊN HỆ CHỨC VỤ Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A HĐQT Phó giám đốc Giám đốc P.Tổ chức hành P.Kinh doanh - TT P TC Kế toán P QL Đầu tư & X D Bộ phận Đầu tư TC Các đơn vị trực thuộc Các cửa hàng Các xí nghiệp Đại học Kinh tế Quốc dân Trung tâm Thương mại Nhà hàng Xưởng sản xuất Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A 2.2 Phòng Tổ chức – Hành - Tổ chức xếp cán nhân viên - Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực cho công ty - Đề xuất, giải chế độ cho công nhân viên công ty - Nâng cao hoạt động máy công ty 2.3 Phòng Kinh doanh – Thị trường - Tham mưu Ban giám đốc đề kế hoạch sản xuất kinh doanh tồn cơng ty đưa phương án thực kế hoạch - Hướng dẫn đạo, hỗ trợ đơn vị trực thuộc thực chủ trương, đường lối sách cơng ty đề - Tiếp cận, tìm hiểu nắm bắt nhu cầu thị trường để đưa kế hoạch sách kinh doanh Tham gia ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa sản xuất nước - Tạo nguồn hàng đảm bảo cung ứng đáp ứng kịp thời nhu cầu - Góp phần hồn thành kế hoạch cơng ty Nâng cao hệu hoạt động công ty Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A Bộ máy phòng Kinh doanh – Thị trường Trưởng phịng Phó phịng Tổ nghiệp Tổ kế tốn Tổ bán Tổ bán 2.4 Phịng Tài – Kế tốn - Giám sát hoạt động công ty thời kỳ kinh doanh - Quản lý đồng tiền tồn cơng ty - Tổng hợp báo cáo toán đơn vị trực thuộc - Hướng dẫn thực nghiệp vụ kế tốn, lập sổ sách cho cơng ty đơn vị trực thuộc - Theo dõi mặt tài công ty đơn vị trực thuộc - Thường xuyên báo cáo mặt tài cho giám đốc nhằm giúp giám đốc định hoạt động kinh tế cơng ty mặt tài 2.5 Các đơn vị trực thuộc cơng ty CHI NHÁNH CƠNG TY TẠI AN GIANG - Địa chỉ: khóm Châu Long I, phường Vĩnh Mỹ, thị xã Châu Đốc, An Giang - Điện thoại: (84.76) 868 558 - Fax: (84.76) 866 812 - Email: lthncnangiang@vnn.vn Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A Đại diện: ông ĐÀO TIẾN DŨNG – Phó Giám đốc Công ty kiêm Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Các sản phẩm gạo tiêu chuẩn xuất Việt Nam, phụ phẩm (tấm, cám….) CHI NHÁNH KINH DOANH GẠO CHẤT LƯỢNG CAO - Địa chỉ: số Điện Biên Phủ, Hoàn Kiếm, Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 289 026 - Fax: (84.4) 287 955 - Email: gaoclc@vnn.vn Đại diện: ông TRẦN HỮU HẠNH – Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Các sản phẩm gạo chất lượng cao mang thương hiệu “Nam Đô”… CHI NHÁNH THƯƠNG MẠI HOÀN KIẾM - Địa chỉ: Số 35 Ngõ Minh Khai – Hai Bà Trưng – Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 247 913 - Fax: (84.4) 247 895 - Email: cntmhoankiem@gmail.com Đại diện: bà ĐỖ THỊ NGỌC TRÂM – Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tập đoàn đa Quốc gia Kinh doanh Lương thực, thực phẩm; sản phẩm may mặc thời trang, dịch vụ ăn uống CHI NHÁNH THƯƠNG MẠI ĐỐNG ĐA - Địa chỉ: Số 24 Phan Đình Giót - Hoàng Mai – Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 648 832 - Fax: (84.4) 648 832 - Email: cnthuongmaidongda@vnn.vn Đại học Kinh tế Quốc dân 11 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Ln – CN 46A Đại diện: ơng HỒNG ĐỨC MẠNH – Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Kinh doanh tổng hợp, khai thác kinh doanh dự án Công ty CHI NHÁNH KINH DOANH LƯƠNG THỰC - THỰC PHẨM - Địa chỉ: 130 Thụy Khuê – Tây Hồ - Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 455 175 - Fax: (84.4) 223 387 - Email: luongthucthucpham@gmail.com Đại diện: ông TRẦN VIẾT THẮNG – Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Chun kinh doanh Bán bn, bán lẻ mặt hàng lương thực, thực phẩm CHI NHÁNH DỊCH VỤ - DU LỊCH - Địa chỉ: 31 – 33 Mã Mây - Hoàn Kiếm – Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 255 720 - Fax: (84.4) 260 862 - Email: dulichnamdo@fpt.vn Đại diện: ông PHẠM BÁ LUÂN –Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Các sản phẩm du lịch, dịch vụ tour du lịch CHI NHÁNH KINH DOANH TỔNG HỢP - Địa chỉ: 13 Đường Thành – Hoàn Kiếm – Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 232 493 - Fax: (84.4) 232 492 - Email: cnkinhdoanhtonghop@fpt.vn Đại học Kinh tế Quốc dân 12 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A Đại diện: ông PHẠM VĂN TUẤN –Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Kinh doanh đa ngành nghề; Kinh doanh theo tuyến phố CHI NHÁNH SẢN XUẤT CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC - THỰC PHẨM - Địa chỉ: Ngõ 176 – Định Cơng – Hồng Mai - Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 643 812 - Fax: (84.4) 643 241 - Email: cnsxcblttp@vnn.vn Đại diện: bà ĐẶNG MINH NGUYỆT – Giám đốc Chi nhánh Ngành nghề kinh doanh chính: Kinh doanh hoạt động cho thuê kho tàng Các xí nghiệp chế biến thực phẩm + Xí nghiệp chế biến thực phẩm Lương Yên : Nhiệm vụ xí nghiệp sản xuất sản phẩm thực phẩm nhằm cuung cấp cho thị trường Hà Nội tỉnh lân cận + Xí nghiệp khai thác cung ứng: Nhiệm vụ xí nghiệp tổ chức nhập loại hồng hố từ nước ngồi để cung cấp cho cửa hàng siêu thị cuẩ cơng ty mặt khác xí nghiệp cung tổ chức thu mua nguyên liệu đâù vào để cung cấp cho trinh sản xuất công ty đôn vị thành viên + Xí nghiệp Tựu Liệt : Nhiệm vụ xí nghiệp sản xuất cung ứng sản phẩm thực phẩm cho Hà Nội địa phương lân cận Các trung tâm thương mại siêu thị - Trung tâm thương mại Ngã tư sở - Trung tâm dịch vụ y tế Đại học Kinh tế Quốc dân 13 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A - Siêu thị SEIYU Các khách sạn - Khách sạn Vạn Xuân - Khách sạn Á Đông - Khách sạn Đồng Xuân Các cửa hàng thực phẩm - CHTP Hàng Da - CHTP Khâm Thiên - CHTP Chợ Bưởi - CHTP Kim Liên - CHTP Hàng Bè - CHTP Chợ Hôm - CHTP Giảng Võ - CHTP Lê Quý Đôn - CHTP Châu Long - CHTP Cửa Nam - CHTP Thượng Đình - CHTP Vĩnh Tuy Cơng ty cịn có nhiều hàng bán lẻ khác nằm kháp khu vực Hà Nội tỉnh lân cận Cơng ty có chi nhánh TP Hồ Chí Minh, chi nhánh chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm địa bàn thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận Đại học Kinh tế Quốc dân 14 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A III Kết hoạt đông kinh doanh công ty số năm qua Để kinh doanh có hiệu kinh tế thị trường công ty đưa phương châm kinh doanh " kinh doanh luôn phải giữ chữ tín", biết chia sẻ khó khăn thương trường với bạn hàng, mặt khác phải nhanh nhậy nắm bắt thông tin nhằm đưa định cách nhanh Tuy nhiên, sản xuất kinh doanh phát triển khó khăn đới với cơng ty là thiếu vốn, để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh cơng ty phải vay cơng nhân viên công ty với lãi xuất ưu đãi thấp lãi xuất ngân hàng kết công ty vay công nhân viên tỷ đồng giải khó khăn trước mắt để phát triển sản xuất kinh doanh khơng thể dừng lại đó, cơng ty mối quan hệ minh vay vốn ngân hàng với lãi xuất thấp nhằm cải tạo lại sở vật chất kinh doanh mình, kế hoạch kinh doanh công ty đưa bàn bạc cơng khai trước cán cơng nhân viên điều giúp cho người hợp lòng cùng thực hiên mục tiêu chung công ty Để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh vấn đề đặt công ty thiếu kinh nghiệm quản lý đặc biệt môi trường cạnh tranh gay gắt nay, ý thức vấn đề công ty bổ số tiền lớn hàng năm đưa nhân viên đào tạo đào tạo lại nhằm đáp ứng khả kinh doanh kinh tế thị trường Mặt khác, công ty tăng cường tuyển chọn đào tạo cán trẻ nhằm đáp ứng cho nhu cầu kinh doanh công ty điều làm cho hoạt động kinh doanh công ty trở nên hiệu doanh thu công ty năm 2000, 2001, 2002 liên tục tăng mạnh, tiền lương Đại học Kinh tế Quốc dân 15 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A cán công nhân viên công ty luôn tăng từ thấp 100 nghìn năm 1992 900 nghìn/người/ tháng Trong năm qua cơng ty hồn thành suất sắc kế hoạch kinh doanh, đạt lợi nhuận cao hồn thành nộp ngân sách Nhà nước, cơng ty tạo thêm nhiều việc làm tăng thêm thu nhập đặn cho công nhân viên công ty,với kết kinh doanh công ty dược nhà nước tặng thưởng huân chương lao động hạng hai nhiên tình hình kinh doanh cơnh ty cịn tồn nhiều khuyết điểm lảm cho hiệu kinh doanh công ty thấp Những yếu kếm công ty thể bảng báo cáo kết kinh doanh công ty hai năm 2005 2006 sau : Đại học Kinh tế Quốc dân 16 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A Bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2005 Đơn vị tính: đồng STT Chỉ tiêu Tổng doanh thu - doanh thu từ xuất - Các khoản giảm trừ) - Chiết khấu - Giảm giá - Giá trị hàng bán bị trả lại - Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập phải nộp doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi tức gộp Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí bán hàng Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh QUÝ NÀY 18449627556 CẢ NĂM 63983311301 3807000 3807000 9057911 7112000 1475389 54089 521000 954389 14231070 18456686467 63981835912 12567912160 1563115385 466864520 16872522377 1584163090 698744126 57052857746 6928970886 2889045818 853635195 262612370 863967774 21451190 3541405033 498527305 7551505 101620701 29002695 610148006 9280862 192047362 19721833 408100644 Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận thu nhập bất 3874000 thường 10 Tổng lợi nhuận trước thuế 11 Thuế thu nhập nghiệp Lợi nhuận sau thuế 12 QUÝ TRƯỚC 14.234.877.545 Đại học Kinh tế Quốc dân 226486370 doanh 85275639 181210731 17 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A Bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2006 Đơn vị tính: đồng stt Chỉ tiêu Quý trước Quý Cả năm Tổng doanh thu 18520682447 19349635174 80848273300 - khoản giảm trừ 1164492 409090 2655606 - giá trị hàng bán bị trả lại 1164492 409090 2655606 Doanh thu 18519517955 19349226184 80845617694 Giá vốn hàng bán 17217819273 17217819273 72766023517 Lợi tức gộp 2170675622 2131806811 8679594537 Chi phí bán hàng 1161407217 1853259253 4511975974 Chi phí quản lý doanh 657466103 513338431 2423584956 264809127 1144063657 nghiệp Lợi nhuận từ hoạt 351802302 đọng kinh doanh Lợi nhuận bát thường 2861000 47162107 16344600 Tổng lợi nhuận trước thuế 216819856 95737846 670222173 10 Thuế thu nhập doanh 69382354 30636111 214471295 65111735 455751078 nghiệp 11 Lợi nhuận sau thuế 147437502 Từ bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2005 2006 ta thấy hiệu kinh doanh công ty thấp ( lợi nhuận dòng/doanh thu thấp, chưa đến 1%) nguyên nhân điều công ty trì máy quản lý số lượng cơng nhân viên cồng kềnh điều Đại học Kinh tế Quốc dân 18 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A làm cho chi phí quản lý chi phí bán hàng lớn, mặt khác hiệu kinh doanh thấp cung trinh độ cán cơng nhân cịn thấp chưa bắt kịp với trình độ đơn vị khác IV Thực trạng môi trường kinh doanh cơng ty 4.1 Một số khó khăn thuận lợi cơng ty Khó khăn: - Nền kinh tế Việt Nam đứng trước khó khăn với khó khăn chung giới ảnh hưởng lớn tới tình hình sản xuất kinh doanh công ty - Trước công ty vốn doanh nghiệp Nhà nước bao cấp hoàn toàn lĩnh vực thương nghiệp chuyển đổi sang sản xuất kinh doanh tự hạch toán theo chế thị trường muộn nên kinh nghiệm kinh doanh thị trường cạnh tranh liệt cơng ty cịn hạn chế - Sự cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp khác ngành làm cho tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty khó khăn - Người tiêu dùng ngày có nhu cầu cao chất lượng, an tồn thực phẩm điều khó khăn, thách thức cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Thị trường thực phẩm nước tăng trưởng chậm mà cơng ty chưa có thị trường nước hứa hẹn mang nhiều lợi nhuận Thuận lợi: - Công ty khách hàng biết đến tín nhiệm nhiều năm qua - Cơng ty phát huy tốt thuận lợi mặt địa lý, nhân trị phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân 19 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A - Cơng ty Gìn giữ phát huy mối liên hệ làm ăn lâu dài với nhiều bạn hàng, nhà cung cấp tổ chức tín dụng - Cơng ty có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh đặc biệt lĩnh vực thực phẩm, cán cơng nhân viên cơng ty có chất lượng tốt có tâm lớn cho mục tiêu chung 4.2 Thực trạng hoạt động marketing Công ty CP LT - TP Hà Nội: Công ty CP XNK LT-TP Hà Nội công ty Nhà nước chuyển đổi sang chế hoạt động tự hạch toán kinh doanh muộn nên kinh nghiệm kinh doanh đặc biệt kinh nghiệm marketing nhiều hạn chế - Hoạt động marketing công ty dừng lại cửa hàng bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng tham gia số hội chợ nhỏ Công ty chưa có chiến lược marketing cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt lĩnh vực marketing xuất hàng hóa thị trường nước với tổng giá trị xuất năm 1999 công ty 55.000 USD - Công ty chưa có kinh nghiệm hoạt động thị trường nước ngồi nhằm xuất hàng hóa bên ngồi để tăng doanh thu, cơng ty chưa tìm bạn hàng mà dừng lại xuất qua nước thứ ba kết hạn chế Cơng ty chưa có kế hoạch nghiên cứu hành vi người tiêu dùng thị trường xuất thuỷ sản chế biến lớn như: Mỹ, EU Nhật Bản - Hoạt động xúc tiến công ty chưa đáng kể, khách hàng biết đến công ty bạn hàng công ty chủ yếu bạn hàng truyền thống khu vực Hà Nội lân cận - Trình độ marketing cán bộ, nhân viên cơng ty cịn thấp ,họ chưa có nhận thức đắn tác dụng marketing môi trường kinh Đại học Kinh tế Quốc dân 20 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A doanh đại điều cản trở q trình đổi kinh doanh cơng ty Cụ thể công tác marketing công ty sau: + Chiến lược sản phẩm : Cơng ty có chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng , có chất lượng tốt để phục vụ người tiêu dùng địa bàn Hà Nội, tỉnh lân cận tiến tới xuất rqa nước ngồi Mặt khác, cơng ty trọng phát triển sản phẩm trọng điểm có chất lượng cao người tiêu dùng tín nhiệm Công ty đầu tư công nghệ để sản xuất sản phẩm đông lạnh nhằm xuất sang thị trường EU Mỹ Trong năm qua công ty trọng đến kiểu dáng bao bì sản phẩm để thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng + Chiến lược giá : Cơng ty có chiến lược giá phục vụ đại đa số người tiêu dùng, năm qua công ty áp dụng chiến lược giá thấp để phục vụ đối tượng người tiêu dùng có thu nhập khơng cao công ty phát triển thị trường tỉnh lân cận Hà Nội Trong chiến lược giá xuất công ty áp dụng giá đại trà nhằm phục vụ cho đối tượng khách hàng có thu nhập bình thường xã hội + Chiến lược phân phối : Sản phẩm công ty không phân phối qua trung gian mà chủ yếu bán trực tiếp qua hàng bán lẻ mình, cơng ty có mạng lưới 40 cửa hàng địa bàn Hà Nội cửa hàng tiêu thụ phần sản phẩm làm công ty, mặt khác công ty bán sản phẩm qua nhà bán lẻ địa bàn thủ tỉnh lân cận, cơng ty khơng có đại lý tồn quốc mà có chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh chịu trách Đại học Kinh tế Quốc dân 21 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A nhiệm tiêu thụ sản phẩm thị trường phía nam đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh + Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty chưa có gì, chưa có kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cụ thể Các hoạt động xúc tiến bán công ty dừng lại ở tham gia bán giới thiệu sản phẩm số hội trợ nước, công ty chưa tham gia hội trợ nước để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tiềm thiết lập thực hiện chính sách xúc tiến hỗn hợp điều cần phải làm công ty lúc muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân 22 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A KẾT LUẬN Qua trinh nghiên cứu công ty chung ta thấy hoạt động kinh doanh nói chung cơng ty tăng trưởng châm đặc biệt hiệu kinh doanh công ty thấp điều sã ảnh hưởng đến khả đầu tư v kinh doanh cơng ty tương lai nhằm tăng khả kinh doanh mở rộng quy mô kinh doanh Hiệu kinh doanh công ty cịn bị ảnh hương cơng ty trì máy cồng kềnh với số lượng công nhân viên lớn mà hiêu không cao, công ty khơng nên trì mạng lưới bán lẻ lớn mà nên tổ chức lại tăng thêm đại lý nhằm tiêu thụ sản phẩm nhanh địa bàn rộng Trinh độ quản lý kinh doanh công ty nhiều hạn chế đặc biệt lĩnh vực marketing, công ty nên trọng đến khâu để tăng trưởng kinh doanh cách đào tạo tuyển chọn cán có lực chuyên môn marketing đặc biệt marketing quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân 23 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp Nguyễn Thành Luân – CN 46A MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN I Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần xuất nhập lương thực – thực phẩm Hà Nội .2 1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển 1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty 1.3 Quyền hạn chủ yếu công ty 1.4 Nhiệm vụ chủ yếu II Bộ máy tổ chức Công ty 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 2.2 Phịng Tổ chức – Hành 2.3 Phòng Kinh doanh – Thị trường 2.4 Phịng Tài – Kế tốn 10 2.5 Các đơn vị trực thuộc công ty 10 III Kết hoạt đông kinh doanh công ty số năm qua 15 doanh thu .17 IV Thực trạng môi trường kinh doanh cơng ty 19 4.1 Một số khó khăn thuận lợi công ty 19 4.2 Thực trạng hoạt động marketing Công ty CP LT - TP Hà Nội: 20 Đại học Kinh tế Quốc dân 24 Khoa Quản trị kinh doanh ... kinh doanh chính: Kinh doanh tổng hợp, khai thác kinh doanh dự án Công ty CHI NHÁNH KINH DOANH LƯƠNG THỰC - THỰC PHẨM - Địa chỉ: 130 Thụy Khuê – Tây Hồ - Hà Nội - Điện thoại: (84.4) 455 175 -. .. phần Xuất nhập Lương thực – Thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành viên Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc, cổ phần hóa vào hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ... đông kinh doanh công ty số năm qua 15 doanh thu .17 IV Thực trạng môi trường kinh doanh công ty 19 4.1 Một số khó khăn thuận lợi công ty 19 4.2 Thực trạng hoạt động marketing Công
