Đang tải... (xem toàn văn)
PHÁT TRIỂN KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ NAM Á
LOGO Luận văn thạc sỹ PHÁT TRIỂN KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ NAM Á GVHD : PGS.TS Nguyễn Thị Hường Học viên: Lê Thị Phương Anh Chuyên ngành: QTKD Quốc tế LOGO Kết cấu luận văn Chương 1: Lý luận chung phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị y tế Nam Á giai đoạn 2009 - 2012 Chương 3: Định hướng số giải pháp nhằm phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị y tế Nam Á đến năm 2020 LOGO Chương – Kết cấu Hàng hóa nhập doanh nghiệp Phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp Tầm quan trọng việc phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp LOGO CHƯƠNG Hàng hóa nhập NAPME trang thiết bị y tế loại thiết bị, dụng cụ, vật tư, hoá chất, kể phần mềm cần thiết, sử dụng riêng lẻ hay phối hợp với phục vụ cho người nhằm mục đích Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Phát triển kinh doanh hàng nhập nhằm làm thay đổi hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu, cụ thể đưa khối lượng sản phẩm hàng nhập kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận gia tăng uy tín doanh nghiệp LOGO Chương – Kết cấu Một số đặc điểm Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Thực trạng phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Đánh giá việc phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 LOGO NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG Nhân tố bên Nhân tố bên Sự phát triển kinh doanh hàng nhập NAPME LOGO NHÂN TỐ BÊN NGỒI Mơi trường luật pháp - Thuế NK: thuế suất thuế NK TBYT 0% => thuận lợi - Thủ tục hải quan: Thời gian xin giấy phép NK TBYT 15 ngày => bất lợi Môi trường kinh tế - Lạm phát: Giai đoạn 2009 – 2012 có nhiều biến động => bất lợi - Tỷ giá hối đối: Nhìn chung tăng => bất lợi - Sự phát triển ngành liên quan: số lượng cảng, đầu tư vào hệ thống giao thông tăng => thuận lợi Môi trường cạnh tranh Số lượng doanh nghiệp tham gia kinh doanh TBYT NK tăng => áp lực cạnh tranh lớn, giảm khách hàng tiêu thụ => bất lợi Môi trường khoa học, công nghệ Khoa học, công nghệ phát triển => tác động thuận lợi chủng loại hàng NK đáp ứng nhu cầu tác động bất lợi việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh NK LOGO NHÂN TỐ BÊN TRONG Chất lượng nguồn nhân lực NAPME - Số lượng nhân lực tăng, tuyển dụng từ trường uy tín, cử đào tạo chun mơn => thuận lợi - Trình độ chuyên môn số nhân lực yếu=> bất lợi Khả tài NAPME - Việc huy động vốn có nhiều khởi sắc => thuận lợi - Việc vay vốn hoạt động từ ngân hàng nhiều => bất lợi Năng lực tổ chức quản lý NAPME - Trình độ chun mơn BGĐ trưởng phịng tốt, kinh nghiệm lâu năm => thuận lợi - Mô hình tổ chức giản đơn, nhân viên số phịng cịn kiêm nhiệm phịng khác => bất lợi Uy tín NAPME - Thực nhiều dự án với khách hàng có uy tín bệnh viện, sỏ y tế địa phương=> thuận lợi - Là nhà phân phối hãng sản xuất TBYT lớn => thuận lợi LOGO TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA Quy mô hoạt động nhập khẩu: Kim ngạch nhập giai đoạn 2009 – 2012 có xu hướng tăng với tốc độ lớn Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu: Giai đoạn 2009 – 2012 NAPME tiến hành nhập chủng loại TBYT Tăng trưởng doanh thu lợi nhuận từ hoạt động nhập + Doanh thu nhập NAPME có chiều hướng gia tăng với tốc độ ổn định + Lợi nhuận nhập NAPME có xu hướng khơng ổn định LOGO HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC, KẾ HOẠCH PTKD HÀNG NK CỦA DN Phòng Kinh doanh thực công việc Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, dự báo năm lần nhằm xem xét đưa kế hoạch kinh doanh Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập bám sát với mục tiêu kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập giai đoạn 2009 – 2012 NAPME LOGO Tổ chức thực kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp giai đoạn 2009 – 2012 Phối hợp thực kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp giai đoạn 2009 – 2012 - Tìm kiếm khách hàng - Việc phối hợp Phòng Kinh doanh, Phịng Xuất nhập khẩu, Phịng tài kế tốn - Tăng cường hoạt động marketing - Tăng cường phát triển mặt hàng NK kinh doanh - Việc phối hợp Phòng Kinh doanh, Phòng Kỹ thuật bảo hành www.themegallery.com LOGO Chỉ huy thực kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp giai đoạn 2009 – 2012 Kiểm tra thực kế hoạch phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp giai đoạn 2009 – 2012 - BGĐ theo dõi việc thực kế hoạch PTKH NK vào họp thường kỳ tháng lần - Cuối quý, trưởng phòng KD doanh kiểm tra, đánh giá việc thực phát triển kinh doanh phòng - Các phòng họp định kỳ tuần lần vào sáng thứ đầu tuần - Điều chuyển tạm thời lượng nhân viên Phòng XNK sang giúp đỡ thực công việc (tháng 4/2010) - Định kỳ tháng/1 lần, họp đánh giá kết hoạt động tháng (việc dự án giao hàng chậm máy đo độ loãng xương Sonost 3000 tháng đầu năm 2010) www.themegallery.com LOGO CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Chỉ tiêu quay vòng kho sản phẩm Chỉ tiêu mức độ hàng tồn kho sản phẩm - Giai đoạn 2009 – 2012 NAPME kinh doanh không lưu chuyển sản phẩm kho => tiêu quay vịng kho sản phẩm khơng tính tới - Giai đoạn 2009 – 2012, NAPME kinh doanh không lưu chuyển sản phẩm kho => mức độ hàng tồn kho khơng có Chỉ tiêu phát triển doanh thu nhóm hàng nhập - Doanh thu chủng loại khác - Doanh thu chủng loại chẩn đốn hình ảnh ổn định, đóng góp lớn LOGO CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Chỉ tiêu hiệu kinh doanh mặt hàng NK Chỉ tiêu gia tăng khách hàng doanh nghiệp - Gia tăng chủng loại sản phẩm (từ lên chủng loại) - Doanh thu NK doanh thu chủ yếu NAPME, có xu hướng tăng, tốc độ 15% - Số lượng KH có xu hướng tăng đều, tốc độ 10% - Chủng loại chẩn đốn hình ảnh chiếm tỷ trọng lớn, tốc độ tăng cao 42% - Lợi nhuận tăng khơng mà cịn giảm mạnh năm 2011 (-59,5%) Chỉ tiêu khối lượng hàng NK bán mức độ tăng giảm - KH đơn vị tư nhân chiếm tỷ trọng lớn nhất, 52% LOGO ĐÁNH GIÁ VIỆC PTKD HÀNG NK CỦA NAPME Hoạt động KD hàng NK phát triển mạnh mẽ Các tiêu đánh giá PTKD hàng NK có xu hướng tăng Ưu điểm NAPME tiến hành số biện pháp nhằm PTKD hàng NK Chỉ tiêu gia tăng doanh thu NK tiêu tăng nhanh LOGO TỒN TẠI Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu có tốc độ tăng chậm Tốc độ tăng tiêu không ổn định Một số biện pháp PTKD hàng NK chưa có nhiều hiệu Hệ thống phân phối hàng NK nhỏ hẹp, tập trung miền Bắc Chỉ tiêu doanh thu số nhóm hàng có bất định cao Nguồn thu từ KD chủng loại TBYT NK chưa có nhiều kết LOGO NGUYÊN NHÂN CỦA TỒN TẠI Nguyên nhân chủ quan Nguyên nhân khách quan Đội ngũ nhân lực mảng kinh doanh NK mảng kỹ thuật – bảo hành nhiều hạn chế mặt kiến thức Hoạt động marketing chưa đẩy mạnh để mở rộng thị trường miền Bắc, trang website Cơng ty chưa phát huy hết vai trị Công tác nghiên cứu thị trường đầu chưa đạt nhiều kết Hệ thống phân phối hàng nhập nhỏ hẹp Việc xây dựng kế hoạch KD mặt hàng truyền thống chưa sát thực tiễn thị trường Việc tiếp cận TBYT NK để KD cịn nhiều hạn chế Chi phí kinh doanh NK tăng Trong giai đoạn 2009 – 2012 số quy định hành chính, sách chưa thống nên thủ tục NK TBYT kéo dài Sự biến động kinh tế Việt Nam giai đoạn 2009 – 2012 Áp lực cạnh tranh thị trường kinh doanh TBYT Việt Nam lớn LOGO Chương – Kết cấu Dự báo thị trường TBYT giới nước tác động chúng đến việc PTKD hàng NK NAPME đến năm 2020 Định hướng PTKD hàng NK NAPME đến năm 2020 Một số giải pháp PTKD hàng NK NAPME đến năm 2020 Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện PTKD hàng NK NAPME LOGO GIẢI PHÁP CHUNG Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phát triển kinh doanh hàng nhập NAPME - Khâu tuyển dụng + Nâng cao yêu cầu kinh nghiệm ngành TBYT, trình độ ngoại ngữ + Tuyển dụng đội ngũ nhân viên “part – time” trưởng phòng chuyên môn bệnh viện - Khâu đào tạo + Tăng thời gian kèm người đào tạo từ tuần lên thành tuần nhân viên + Đề định kỳ sáng thứ tuần vòng tháng họp với nhân viên + Tiếp tục trì việc cử nhân viên đào tạo nâng cao chuyên môn Tăng cường hoạt động marketing Cơng ty - Duy trì việc tham dự triển lãm y dược TBYT, quảng cáo phương tiện truyền thông - Tăng cường tài trợ cho hoạt động, hội thảo ngành Y tế - Trực tiếp tổ chức hội thảo có nội dung giới thiệu Công ty, sản phẩm Công ty - Chú trọng đổi nội dung hình thức trang website Cơng ty + Tăng nội dung sách ưu đãi, sách vận chuyển Cơng ty, thông tin, kiến thức, kiện chuyên ngành Y tế + Nghiên cứu kinh doanh trực tuyến trang website cơng ty www.themegallery.com LOGO GIẢM CHI PHÍ KDNK TỐI ƯU, HỢP LÝ Lựa chọn phương án hợp lý chi phí liên quan Cơng ty đổi việc xây dựng kế hoạch tăng cường theo dõi, kiểm tra hoạt động quản lý thu chi Công ty giữ vững tăng cường mối quan hệ với ngân hàng thực cho vay vốn Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Ba Đình mở rộng mối quan hệ với ngân hàng khác LOGO GIẢI PHÁP CỤ THỂ Tăng cường nghiên cứu thị trường đầu Phát triển mạng lưới phân phối NAPME - Thành lập phòng nghiên cứu thị trường đầu + Nhóm nghiên cứu thị trường miền Bắc nhóm nghiên cứu thị trường miền Trung miền Nam + Nhóm nghiên cứu thị trường nước ngồi để tiêu thụ hàng hóa nhập - Sử dụng phần mềm để xây dựng hệ thống quản lý khách hàng - Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh thành phố Đà Nẵng - Mở rộng lượng khách hàng tiêu thụ: + Chủ động, tích cực hợp tác với Cục quản lý khám chữa bệnh BYT để có thống kê bệnh viện tư nhân xây dựng Việt Nam + Liên kết với Phòng Hành nghề tư nhân Sở Y tế tỉnh, thành phố để có số lượng phịng khám tư nhân xin cấp phép mở + Duy trì mối quan hệ với đơn vị thuộc BYT để có thơng tin kế hoạch đầu tư trang thiết bị y tế đơn vị nghiệp công lập www.themegallery.com LOGO GIẢI PHÁP CỤ THỂ Kiểm tra, giám sát sát việc xây dựng kế hoạch KD mặt hàng NK truyền thống - Tăng cường kiểm tra, giám sát việc thực công việc với kế hoạch kinh doanh để nhanh chóng phát hiện, có biện pháp khắc phục rủi ro - Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường với sản phẩm NK truyền thống Tăng cường tiếp cận hàng NK để kinh doanh - Tăng cường mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp - Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp có kinh nghiệm việc kinh doanh sản phẩm Công ty, cử nhân viên tham gia dự án phối hợp www.themegallery.com LOGO KIẾN NGHỊ Bộ Y tế cần thống văn quy phạm pháp luật nhập trang thiết bị y tế - BYT cần thống VBQPPL nội dung nhập trang thiết bị y tế - BYT cần sớm thay đổi quy định việc rút ngắn thời gian cấp giấy NK TBYT Chính phủ trì ổn định kinh tế nước - CP đưa sách để chống lạm phát gia tăng, việc tiếp cận nguồn vốn - NHNN thống việc điều chỉnh mức tỷ giá hối đoái phù hợp phạm vi cho phép Chính Phủ tăng cường chương trình trao đổi với doanh nghiệp PTKD Tăng cường tạo chương trình cho DN vấn đề PTKD, đặc biệt PTKD NK - Chính phủ tăng cường chương trình hợp tác với quốc gia giới - www.themegallery.com LOGO KẾT LUẬN Hoạt động phát triển kinh doanh hàng nhập có vai trò quan trọng NAPME Giai đoạn 2009 – 2012 việc PTKD hàng NK NAPME có thành tựu đáng kể nhiên số tồn Luận văn đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm góp phần phát triển kinh doanh hàng nhập NAPME LOGO ... phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Thực trạng phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Đánh giá việc phát triển kinh doanh hàng. .. số giải pháp nhằm phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Dược Thiết bị y tế Nam Á đến năm 2020 LOGO Chương – Kết cấu Hàng hóa nhập doanh nghiệp Phát triển kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp... uy tín doanh nghiệp LOGO Chương – Kết cấu Một số đặc điểm Công ty Cổ phần Dược Thiết bị Y tế Nam Á giai đoạn 2009 – 2012 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần
