Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐÔNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ THƯƠNG MẠI QUỐ
Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi ĐoànPhần nội dungCh ơng I: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt đông xuất khẩu của doanh nghiệp trong cơ chế thị tr-ờngI. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu1. Một số lý thuyết về th ơng mại Quốc tế Thơng mại quốc tế là sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nớc thông qua mua bán. Trao đổi hàng hoá, dịch vụ là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của từng quốc gia.Quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống riêng rẽ mà vẫn đầy đủ đợc. Th-ơng mại quốc tế có tính sống còn vì một lý do cơ bản là ngoại thơng sẽ cho phép mở rộng khả năng sản xuất và tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn mức có thể sản xuất trong nớc.Tiền đề để xuất hiện sự trao đổi là phân công lao động xã hội. Với tiến bộ của khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày càng tăng, số sản phẩm và dịch vụ để thoả mãn nhu cầu con ngời ngày càng tăng thì sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng tăng .Đã có nhiều quan điểm khác nhau về thơng mại quốc tế của các trờng phái và các nhà kinh tế thế giơí.Theo chủ nghĩa trọng thơng: Mỗi nớc muốn đạt đợc sự thịnh vợng thì phải tăng khối lợng tiền tệ, bằng cách tăng cờng buôn bán với nớc ngoài. Lý thuyết này còn cho rằng lợi nhuận thu đợc là kết quả của s3j trao đổi không ngang giá và lừa gạt giữa các quốc gia. Do vậy chủ nghĩa trọng thơng cho rằng thơng mại quốc tế chỉ có lợi cho một bên và gây ra thiệt hại cho bên kia. Nói cách khác, quốc Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A1 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàngia nào xuất khẩu nhiều thì có lợi, còn nhập khẩu nhiều thì có hại. Do đó cá nhà kinh tế theo trờng phái này cho rằng chính phủ các nớc nên tạo điều kiện trợ giúp cho hoạt động xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu thông quaviệc điều chỉnh buôn bán, hoặc có thể tăng cờng nhập khẩu nêu nh qua đó đẩy mạnh đợc xuất khẩu, cán cân thơng mại vẫn nghiêng về phía xuất khẩu.Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith : Theo ông thì thơng mại quốc tế giữa các nớc với nhau phải dựa trên lợi thế tuyệt đối của từng nớc làm cơ sở. Mỗi nớc có lợi thế khác nhau nên sản xuất ra những sản phẩm khác nhau và đem trao đổi cho nhau thì các bên đều có lợi.Thơng mại quốc tế còn bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên khác nhau giữa các nớc, nên mỗi nớc chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu hàng hoá mà mình có điều kiện sản xuất để nhập khẩu những hàng hoá cần thiết khác từ nớc ngoài là một việc rất có lợi.Quy luật lợi thế tơng đối của David Ricardo : Năm 1817, Ricardo đã chứng minh rằng chuyên môn hoá quốc tế sẽ có lợi cho một nớc và ông gọi đó là quy luật lợi thế tơng đối hay lý thuyết về lợi thế so sánh.Quy luật lợi thế tơng đối nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất,coi đó là chìa khoá của các phơng thức thơng mại. Lý thuyết này khẳng định nếu mỗi nớc chuyên môn hoá vào các sản phẩm mà nớc đó có lợi thế tơng đối( hay co hiệu quả ản xuất sop sánh cao nhất ) thì thơng mại sẽ có lợi cho cả hai bên. Thậm chí nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các laọi sản phẩm, thì các quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo ra lợi ích cho mình. Khi tham gia vào thơng mại quốc tế, quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất tất cả các lọai hàng hoá sẽ chuyên môn hoá sản xuất các loại hàng mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chung bất lợi nhất.Nguồn gốc của thơng mại quốc tế còn do sự chênh lệch giữa các nớc về chi phí cơ hộicủa hàng hoá tạo ra.Chi phí cơ hội của một mặt hàng là số lợng các mặt hàng mà ngời ta phải từ bỏ để làm ra thêm một đơn vị mặt hàng nào đó. Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A2 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi ĐoànChi hpí cơ hội cho ta biết chi phí tơng đối để làm racác mặt hàng khác nhau. Sợ chênh lệch giữa các nớc về chi phí tơng đối trong sản xuất quyết định ph-ơng thức thơng mại quốc tế. Phơng thức đó đợc minh hoạ bằng quy luật lợi thế t-ơng đối.Nhà kinh tế Thuỵ Điển Heckscher Ohlin đã phát triển quy luật lợi thế trên dựa vào sự phát triển của khoa học kỹ thuật,đó là việc tính toán các yếu tố đầu vào để xác định sản phẩm đầu ra có giá thành hạ nhất.Nừu những nớc có u thế về nguồn lực nh lao động, đất đai, tài nguyên thì những sản phẩm chuyên môn hoá sử dụng u thế này sẽ có giá thành rẻ, do đó họ kinh doanh sẽ có hiệu quả.Sự khác nhau về sở thích và mức cầu cũng là một nguyên nhân khác để có buôn bán. Ngay cả trong trờng hợp hiệu quả tuyệt đối trong hai nơi giống hệt nhau, buôn bán vẫn có thể diễn ra do sự khác nhau về sở thích.Có thể nói, nhu cầu trao đổi xuất hiện từ thời cổ đại nhng chỉ từ khi ra đời của nền sản xuất TBCN mới dẫn đến sự phá vỡ tính chất đóng kín của từng đơn vị kinh tế trong từng quốc gia và của từng nớc.2. Khái niệm, vai trò của hoạt động xuất khẩu. 2.1. Khái niệm Xuất khẩu là việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ với một một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tề đối với một quốc gia hay đối với cả hai.Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng, nó đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển, đợc biểu hiện dới nhiều hình thức khác nhau. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là việc mua bán trao đổi hàng hóa trong nớc. Khi trao đổi vợt ra khỏi phạm vi biên giới quốc gia, các nớc đều nhận đợc lợi ích nhiều hơn, họ bắt đầu quan tâm và mở rộng hoạt động này.Xuất khẩu đợc diễn ra trong mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng cho đến hàng hóa sản xuất; từ máy móc thiết bị cho đến các thiết bị công nghệ kỹ thuật cao; từ hàng hóa hữu hình cho đến hàng hóa vô Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A3 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoànhình. Hoạt động này diễn ra trong phạm vị rất rộng, cả về không gian lẫn thời gian.Mỗi quốc gia có những thế mạnh riêng, bên cạnh đó còn có những mặt hạn chế. Vì vậy, để có thể khai thác đợc lợi thế so sánh, khắc phục những hạn chế, tạo ra sự cân bằng trong quá trình phát triển, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau. Thực tế cho thấy nếu quốc gia nào thực hiện chính sách đóng cửa nền kinh tế thì sẽ không bao giờ có cơ hội để vơn lên, củng cố thế lực của mình và nâng cao đời sống nhân dân.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu Vai trò đối với nền kinh tế thế giới Xuất khẩu hàng hoá nhằm mục đích liên kết những ngời sản xuất nớc này với ngời tiêu dùng nớc khácthể hiện qua các điểm sau:- Thông qua hoạt dộng xuất khẩu, các quốc gia có điều kiện xích lại gần nhau hơn.- Thông qua hoạt dộng xuất khẩu các quốc gia có cơ hội trao đổi thành tựu khoa học, phơng thức quản lý, công nghệ sản xuất,- Thông qua hoạt dộng xuất khẩu góp phần tạo nên sự liên kết kinh tế giữa các quốc gia,tăng cờng hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế.- Kích thích khả năng sản xuất và tiêu dùng của mỗi quốc gia. Vai trò của xuất khẩu đối với mỗi quốc gia- Xất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu .Sự tăng trởng của mỗi quốc gia phụ thuộc vào bốn yếu tố là: Vốn, công nghệ, nhân lực và tài nguyên. Song không phải quốc gia nào cũng có đầy đủ 4 yếu tố này đặc biệt là các quốc gia chậm phát triển. Để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu các quốc gia có thể s dụng các nguồn nh: + Nguồn thu từ hoạt dộng xuất khẩu + Nguồn đầu t nớc ngoài.+ Nguồn vay nợ, viện trợ Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A4 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn+ Nguồn từ các dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng, dịch vụ du lịchThực tiễn cho thấy việc huy động vốn thông qua kêu gọi đầu t và thông qua vay nợ hay bằng con đờng viện trợ đrất khó khăn đối với các nớc đang phát triển. Thêm vào đó là các ràng buộc về chính trị .Chính vì thế nguồn vốn cho nhập khẩu quan trọng nhất mà các quốc gia này nên và có thể tạo ra là thông qua hoạt động xuất khẩu.- Hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế quốc gia.Lý thuyết về lợi thế so sánh của Đavid-Ricardo cho đến nay vẫn còn đúng cho các quốc gia chậm phát triển và các quốc gia đang phát triển, thậm chí vẫn còn đúng đối với các nớc phát triển trong các lĩnh vực xuất khẩu công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý, xuất khẩu vốn, Các quốc gia chậm phát triển và các quốc gia đang phát triển có thể phát huy đợc lợi thế của minh trong các hoạ động xuất khẩu các mặt hàng sử dụng nhiều lao động, các mặt hàng có lợi thế về tài nguyên. Ngày nay các quốc gia này đang có xu hớng khai thác thêm các lợi thế trong lĩnh vực du lịch đặc biệt là du lịch sinh thái. Tuy nhiên xuất khẩu sản phẩm ở dạng thô hoặc qua sơ chế ở các nớc này vẫn là hoạt động thu nhiều ngoại tệ hơn cả. Các quốc gia này hầu hết đều tập trung vào xuất khẩu các mặt hàng mà mình có lợi thế nhất.- Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng ngoại+ Một khi mặt hàng xuất khẩu nào đó phát triển tì ngay lập tức nó kéo theo các ngành sản xuất phụ trợ cho ngành hành đó cùng phát triển theo. Do vậy cơ cấu sản xuất vì đó mà thay đổi theo. Ví dụ: Khi hoạt động xuất khẩu hàng nông sản phát triển thì nó kéo theo sự phát triển của các ngành sản xuất khác nh: Ngành sản xuất phân đạm, ngành vận tải, ngành sản xuất các hoá chất bảo vệ thực vật, ngành chế tạo máy nông nghiệp Hoặc nh ngành dệt phát triển thì các ngành nghề khác nh: nghề trồng đay, nghề nuôi tằm, nghề trồng bông cũng phát triển theo. Sự chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo hớng ngoại có thể đợc nhìn nhận theo hớng sau: + xuất khẩu các sản phẩm của quốc gia cho nớc ngoài. Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A5 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn+ Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng mà nớc khác cần làm cho cơ cấu kinh tế thay đổi theo hớng ngoại, thúc đẩy sản xuất phát triển .+ Thông qua xuất khẩu hàng hóa của quốc gia sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá, chất lợng đòi hỏi quốc gia phải tổ chức lại sản xuất, luôn luôn đổi mới công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng, hạ giá thành.- Hoạt động xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm và tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống cho ngời lao động.Hằng năm cùng với sự phát triển nhanh của các ngành hàng xuất khẩu là sự tăng lên về số lợng ngời lao động tham gia trong lĩnh vực này. Hoạt động xuất khẩu đã và đang thu hút nhiều ngời lao động nhất- Hoạt động xuất khẩu nâng cao uy tín quốc gia trên trờng quốc tế.Để đánh giá uy tín của một quốc gia ngời ta thờng dựa trên 4 yếu tố đó là: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán. Hoạt động xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho quốc gia, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán. Cao hơn nữa xuất khẩu làm tăng dự trữ ngoại tệ của quốc gia là cơ sở cho việc đảm bảo về thanh toán cho đối tác trong trao đổi, mua bán. Từ đó làm tăng uy tín trong kinnh doanh. Mặt khác qua xuất khẩu, hàng hoá của quốc gia sẽ đi vào thị trờng thế giới, khuếch trơng tiếng vang và sự hiểu biết từ nớc ngoài. Xuất khẩu mở rộng thêm các quan hệ kinh tế đối ngoại và làm cho nền kinh tế của quốc gia gắn chặt với phân công lao động quốc tế. Sự mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại có thể thấy nh: Quan hệ tín dụng, quan hệ đầu t, vận tải quốc tế đến l ợt nó các quan hệ này lại tạo tiền đề cho xuất khẩu hàng hoá phát triển. * Vai xuất khẩu đối với các doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tanh về giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hoá trên thị trờng thế giới. Chính vì yếu tố này buộc doanh nghiệp phải năng động sáng tạo, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh tăng cờng đầu t đổi mới trang thiết bị để tự hoàn thiện mình. Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A6 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi ĐoànHoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài từ đó ngời lao động trong doanh nghiệp có thể nâng cao năng lực chuyên môn của mình, nhà quản lý có thể tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý của các đối tác.Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng và nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động trong doanh nghiệp.3. Một số hình thức xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nayXuất khẩu là những hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu quả đột biến, đảm bảo hiệu quả kinh tế trong xuất khẩu đỏi hỏi phải tuân thủ luật lệ quốc gia và Quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi cho đơn vị. Với việc đa dạng hóa các hình thức kinh doanh nhằm phân tán rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng có thể lựa chọn các hình thức xuất khẩu khác nhau. Hiện nay việc xuất khẩu có một số hình thức sau:3.1 Xuất khẩu trực tiếp (hay xuất khẩu tự doanh): Là hình thức doanh nghiệp có giấy phép xuất khẩu của nhà nớc, trực tiếp xuất khẩu các sản phẩm không qua các đơn vị trung gian. Doanh nghiệp trực tiếp ký hợp đồng ngoại thơng, tổ chức sản xuất giao hàng và thanh toán tiền hàng.Hình thức này có u điểm là doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc, đàm phán với khách hàng. Doanh nghiệp sẽ hiểu rõ sản phẩm của mình làm ra nên có quyết định nhanh chóng, chính xác về giá cả, thời hạn giao hàng, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm. Hạn chế của hình thức này là doanh nghiệp phải huy động nguồn vốn lớn và rủi ro cao. 3.2 Xuất khẩu ủy thác: Là hình thức các doanh nghiệp cha đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp nên phải nhờ các doanh nghiệp khác xuất khẩu hộ. Ưu điểm của hình thức này là ngời đứng ra xuất khẩu chịu rủi ro thấp và trách nhiệm ít, phù hợp với các doanh nghiệp mới tham gia thị trờng xuất khẩu . Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A7 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn3.3 Xuất khẩu gia công: Là hình thức doanh nghiệp trực tiếp hoặc ủy thác cho Công ty ngoại thơng nhập toàn bộ nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm sau đó trả lại thành phẩm cho nớc ngoài và nhận thù lao. Trong phơng thức này mỗi bên đều có thể là bên nhập khẩu hoặc xuất khẩu. Ưu điểm của hình thức này là là không phải bỏ vốn kinh doanh, đạt hiệu quả kinh tế chắc chắn, rủi ro ít, thanh toán đảm bảo. Nhng đòi hỏi phải làm nhiều thủ tục nhập và xuất, đội ngũ cán bộ xuất khẩu phải có kinh nghiệm và chuyên môn tốt. Lợi nhuận của phơng thức xuất khẩu này không cao.3.4 Xuất khẩu hàng đổi hàng: Là phơng thức kinh doanh trong đó xuất khẩu đợc kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu. Ngời bán đồng thời là ngời mua, l-ợng hàng hóa trao đổi có giá trị tơng đơng, mục đích của xuất khẩu không phải là để thu ngoại tệ mà để thu hàng hóa. Nhng hàng hóa thu về thờng là những hàng hóa trong nớc không sản xuất dợc hoặc không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Ưu điểm của hình thức này là doanh nghhiệp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.3.5 Xuất khẩu theo Nghị định th: Là hình thức xuất khẩu hàng hóa đ-ợc ký kết theo Nghị định th giữa hai Chính phủ. Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều u đãi nh khả năng thanh toán nhanh, chắc chắn (do Nhà nớc trả cho đơn vị xuất khẩu), doanh nghiệp chủ động trong việc thực hiện kế hoạch của mình. Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A8 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn3.6 Phơng thức tạm nhập để tái xuất: Là hình thức xuất trở lại nớc ngoài những hàng hóa trớc đây đã nhập khẩu. Hàng hóa đi từ nớc tái xuất sang đến nớc nhập khẩu mà không qua chế biến. Tiền hàng đợc nớc tái xuất thu của nớc nhập khẩu và thanh toán cho nớc xuất khẩu.3.7 Xuất khẩu thông qua hội trợ triển lãm: Hội trợ triển lãm là thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào một thời điểm nhất định. Tại đó ngời xuất khẩu có thể trng bày hàng hóa và các thành tựu về kinh tế, kỹ thuật, khoa học . nhằm mục đích quảng cáo mở rộng khả năng tiêu thụ. Từ đó, các chủ thể kinh doanh có thể tiếp xúc, giao dịch với nhau và ký hợp đồng mua bán. 3.8 Xuất khẩu theo phơng thức đấu giá Quốc tế: Là hình thức bán hàng xuất khẩu đặc biệt đợc tổ chức công khai tại một địa điểm nhất định, tại đó sau khi xem xét hàng hóa những ngời mua đợc tự do trả giá. Cuối cùng hàng hóa sẽ đợc bán cho ngời trả giá cao nhất. Trên thực tế những hàng đợc đem đấu giá th-ờng là những mặt hàng có tiêu chuẩn nh: hoa quả, hơng liệu . 3.9 Xuất khẩu theo phơng thức đấu thầu Quốc tế: Là phơng thức bán hàng đặc biệt, trong đó ngời nhập khẩu công bố trớc về điều kiện mua hàng và ngời xuất khẩu báo giá mình muốn bán. Ngời nhập khẩu sẽ chọn hàng của ngời xuất khẩu nào bán giá rẻ nhất và có các điều kiện phù hợp hơn cả. Ngời nhập khẩu là ngời thầu, ngời xuất khẩu là ngời dự thầu. Thủ tục đấu thầu gồm các bớc: chuẩn bị thu nhập báo giá, khai mạc lựa chọn khách hàng và ký hợp đồng.3.10 Xuất khẩu thông qua sở giao dịch hàng hóa: Sở giao dịch hàng hóa là một thị trờng đặc biệt, tại đó ngời ta mua bán các loại hàng hóa có khối lợng lớn, có tính đồng loạt, có phẩm chất có thể thay thế cho nhau. Trớc hết khách hàng ỷu nhiệm cán bộ và nộp tiền bảo đảm ban đầu cho khách hàng, khách hàng ký vào phần cuống cho ngời môi giới đồng thời giữ lại hợp đồng, đến hết hạn khách hàng trao lại hợp đồng cho ngời môi giới này thanh toán ở phòng thanh toán bù trừ.ở trên là những phơng thức xuất khẩu áp dụng hiện nay trên thị trờng thế giới. ở nớc ta hiện nay mới chỉ vận dụng các phơng thức xuất khẩu đơn giản nhất Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A9 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoànnh: xuất khẩu trực tiếp; xuất khẩu gia công; xuất khẩu theo nghị định th; tạm nhập tái xuất .II. Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1. Nghiên cứu thị tr ờng để lựa chọn mặt hàng và đối tác. Công tác nghiên cứu thị trờng là quá trình timg kiếm thu thập, xử lý các thông tin có liên quan đến thị trờng. Công tác này bao gồm: Tìm hiểu nhu cầu thị trờng để nận biết mặt hàng có thể xuất khẩu; Nắm rõ những đặc điểm cơ bản của thị trờng để lựa chọn thị trờng; Lựa chọn khách hàng và đối tác. Tìm hểu thị trờng để nhận biết mặt hàng xuất khẩu. Đây là bớc đầu tiên cần thiết để tiến hành hoạt động xuất khẩu. Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào thị trờng Quốc tế thì cần xác định những mặt hàng mình sẽ kinh doanh.Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp phải có một quá trình nghiên cứu, phân tích một cách có hệ thống về nhu cầu thị trờng cũng nh khả năng của doanh nghiệp. Đồng thời, doanh nghiệp phải dự đoán xu hớng biến động của thị trờng, những cơ hội, thách thức mà mình sẽ gặp phải, qua đó giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả xuất khẩu.Trong lựa chọn mặt hàng xuất khẩu thì việc nghiên cứu thị trờng Quốc tế là quan trọng nhất. Thị trờng Quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nớc ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó. Số lợng và cơ cấu nhu cầu của khách hàng nớc ngoài đối với sản phẩm sản của doanh nghiệp cũng nh sự biến động của các yếu tố đó theo không gian và thời gian là đặc trng cơ bản của thị tr-ờng Quốc tế của doanh nghiệp. Số lợng và cơ cấu nhu cầu chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mô và vi mô đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải nghiên cứu một cách chính xác và tỉ mỉ.Trên thực tế, doanh nghiệp có thể lựa chọn xuất khẩu các mặt hàng sau: + SWYG (Sell What You Got): xuất khẩu những mặt hàng mình sản xuất. + SWAB (Sell What people Actually Buy): xuất khẩu những mặt hàng mà thị tr-ờng cần. Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A10 [...]... Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 27 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn chơng II: Thực trạng xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu với Lào ( VILEXIM ) I khái quát về Công ty xuất nhập khẩu với Lào (VILEXIM ) 1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty xuất nhập khẩu với lào (VILEXIM) 1.1 Lịch sử hình thành Công ty xuất nhập khẩu với Lào có: + Tên giao dịch đối ngoại là:Vietnam nationnal... và sự nghiệp cách mạng lào đã hoàn thành nên công ty xuất nhập khẩu với lào và Campuchia đợc tách thành hai Công ty là Công ty xuất nhập khẩu với lào và công ty xuất nhập khẩu với Campuchia Công ty XNK với Lào (VILEXIM) là một doanh nghiệp nhà nớc trợc thuộc Bộ thơng mại hoạt động độc lập có t cách pháp nhân, đợc thành lập theo Trờng ĐHKTQD-Hà nội 28 Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn... khẩu, tại cảng đi, thủ tục này thể hiện chức năng quản lý Nhà nớc về hải quan đối với hoạt động xuất khẩu Giao hàng lên tàu Trong bớc này, doanh nghiệp cần tiến hành các công việc sau: - Lập bảng và đăng ký hàng chuyên trở - Xuất trình bảng đăng ký cho ngời vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng - Trao đổi với cơ quan quản lý cảng để nắm vững ngày, giờ xếp hàng - Bố trí phơng tiện vận tải đa hàng ra cảng, xếp hàng. .. Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn * Hoạt động nghiên cứu thị trờng: Thị trờng là nơi chuyển giao sở hữu sản phẩm hàng hóa nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu với mong muốn của cả hai bên theo thông lệ hiện hành Từ đó xác định số lợng và giá cả sản phẩm Thông qua các quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị thặng d, quy luật cung cầu, thị trờng điều tiết đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng. .. đổi, thu nhập khác nhau thì mức độ đòi hỏi sản phẩm cũng khác nhau Thờng thì ngời có thu nhập cao thờng đòi hỏi sản phẩm hàng hóa có chất lợng cao, ít quan tâm đến giá cả và rất quan tâm đến mẫu mã sản phẩm Ngời thu nhập trung bình tiêu dùng những sản phẩm hàng hóa với giá vừa phải, chất lợng tốt, có quan tâm đến mẫu mã, bao gói Ngời có thu nhập thấp thờng dùng hàng rẻ tiền, họ chủ yếu quan tâm đến giá,... nhuận thu về 2.2.2 Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu TLtnntxk = ( TNntxk GTnl ) / GTxknt Trong đó: TLtnnxk: Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu; TNntxk: Doanh thu từ xuất khẩu tính bằng ngoại tệ ; GTnl: Giá thành của nguyên liệu tính bằng ngoại tệ; GTxknt: Giá thành của hàng hoá xuất khẩu tímh theo nội tệ Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 25 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn 2.2.3 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu... hiệu hàng hóa xuất khẩu, đảm bảo thông tin cần thiết về hàng hóa cho việc giao nhận, bốc dỡ hoặc bảo quản hàng hóa Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu Trớc khi tiến hành xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa về số lợng, trọng lợng, phẩm chất để phát hiện ra các sai sót, thiếu hụt nhằm giữ uy tín với bạn hàng Nếu hàng hóa là động, thực vật sống thì phải kiểm tra khả năng lây nhiễm bệnh... làm thủ tục xuất khẩu, đăng ký kiểm hóa với cơ quan hải quan Liên hệ với các Công ty vận tải để chuyên chở hàng hóa Làm các chứng từ xuất khẩu và thủ tục thanh toán tiền hàng với khách hàng thông qua ngân hàng, các phơng tiện thanh toán tùy theo hợp đồng đã ký kết, có thể là séc, hối phiếu hay th tín dụng (L/C) Cụ thể ta có sơ đồ sau Sơ đồ 1: Các bớc thực hiện hợp đồng xuất khẩu Yêu cầu mở... hàng của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc Các bạn hàng thờng đợc phân theo khu vực thị trờng, dựa vào sản phẩm và doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán Quốc tế và các quốc gia đối tác u tiên Chẳng hạn, bạn hàng của các doanh nghiệp xuất khẩu dày dép, dệt may của Việt nam là Liên minh Châu âu (EU), bạn hàng của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu là các nớc thuộc Châu á 2 Công tác giao... của công ty lúc đó là: nhận hàng viện trợ từ các nớc xã hội chủ nghĩa, vận chuyển quá cảnh và chi viện cho cách mạng lào Đến tháng 3/1976 Công ty đợc đổi tên thành tổng công ty xuất nhập khẩu Việt Nam ,sau đó lại đợc đổi thành công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia.tiếp tục nhiệm vụ trên đồng thời tiến hành xuất nhập khẩu trực tiếp với Lào và Campuchia Năm 1987 do thực tiễn chuyển đổi nền kinh . thấp trong sản xuất tất cả các lọai hàng hoá sẽ chuyên môn hoá sản xuất các loại hàng mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu các loại hàng hoá. hoá tạo ra.Chi phí cơ hội của một mặt hàng là số lợng các mặt hàng mà ngời ta phải từ bỏ để làm ra thêm một đơn vị mặt hàng nào đó. Trờng ĐHKTQD-Hà