Đang tải... (xem toàn văn)
Phần I. Lý luận chung về cạnh tranh 1. Các khái niệm cơ bản về cạnh tranh 1.1. Khái niệm về cạnh tranh 1.2. Khái niện về giá trị cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 2. Các cấp độ cạnh tranh 3. Các hình th
Đề án môn học Lớp Marketing 41CLời nói đầuNgày nay, cạnh tranh luôn là vấn đề đợc coi là nóng bỏng của toàn cầu vì nó thờng xuyên xẩy ra, có ảnh hởng mạnh mẽ tới từng nền kinh tế của từng quốc gia, từng ngành, từng doanh nghiệp . trong mỗi ngành, tính chất cạnh tranh cũng khác nhau; Hiện nay ngành sản xuất và kinh doanh bao bì đang có xu hớng phát triển mạnh, thu hút nhiều các Công ty cùng tham gia sản xuất và kinh doanh sản phẩm bao bì đã làm cho cạnh tranh trong ngành diễn ra ngày càng gay gắt.Đặc biệt là khi các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài tham ra vào ngành với thiết bị công nghệ hiện đại hơn, khả năng tài chính mạnh hơn, các Công ty này đã chiếm lĩnh hầu hết các phân khúc thị trờng ngày làm cho cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn. Trên thực tế, có một số doanh nghiệp đang phải đối mặt với nguy cơ có thể bị đóng cửa hay chỉ hoạt động cầm chừng bởi vì không có khả năng cạnh tranh.Nh vậy "nâng cao khả năng cạnh tranh" không chỉ là mục tiêu duy nhất mà còn là điều kiện sống còn của các doanh nghiệp, đây là vấn đề mà các doanh nghiệp Việt Nam đang phải quan tâm và tìm giải pháp để thực hiện.Qua quá trình nghiên cứu và đợc tiếp xúc với thực tế, ngời viết đã lựa chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Hà Nội". Đề án dựa trên sự phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đa ra một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị tr-ờng.Do những hạn chế về tài liệu, thời gian và khả năng của ngời viết, đề án khó tránh khỏi những sai sót và khiếm khuyết. Rất mong nhận đợc sự chỉ dẫn tận tình của các thầy cô giáo đặc biệt là các thầy cô giáo trong Khoa Marketing và ý kiến đóng góp của đông đảo các bạn sinh viên để các bài viết sau đợc thực hiện tốt hơn.Em xin chân thành cảm ơn cô Doãn Hoàng Minh đã tận tình hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án này.Xin chân thành cảm ơnHà Nội, ngày 12 tháng 3 năm 2001Sinh viên thực hiệnLê Thị Thu Hơng Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng1 Đề án môn học Lớp Marketing 41CPhần I: Lý luận chungI- Lý luận chung về cạnh tranh1- Các khái niệm cơ bản về cạnh tranhKhi đứng trên các góc độ khác nhau để xem xét đánh giá lại có rất niều những khái niệm cạnh tranh là khác nhau. Mỗi khái niệm phản ánh một khía cạnh của vấn đề. Chẳng hạn nh:- Các Mác khi nghiên cứu về cạnh tranh t bản chủ nghĩa, đa ra khái niệm về cạnh tranh nh sau: "Cạnh tranh t bản là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm dành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để đợc lợi nhuận siêu ngạch". Cạnh tranh trong t bản chủ nghĩa là sự "khắt khe", sự "loại trừ" nhau trên thị trờng để đạt đợc lợi nhuận cao.- Theo quan niệm của uỷ ban cạnh tranh công nghiệp của Tổng Thống Mỹ sử dụng định nghĩa cạnh tranh với một quốc gia nh sau: "cạnh tranh đối với một quốc gia là mức độ mà ở đó, dới các điều kiện tự do và công bằng, có thể sản xuất các hàng hoá và dịch vụ đáp ứng với đòi hỏi của thị trờng quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng đợc thu nhập thực tế của nớc đó". Trong định nghĩa này, ngời ta rất coi trọng vai trò của cơ chế "dới các điều kiện tự do và công bằng". Trong điều kiện này, doanh nghiệp nào có khả năng mở rộng đ-ợc thị trờng và hạ thấp đợc chi phí thì doanh nghiệp đó có sức cạnh tranh cao.- Xét trên góc độ kinh tế thuần tuý, cạnh tranh có thể đợc hiểu nh sau: "cạnh tranh là sự tranh giành thị trờng (khách hàng) để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp". Các doanh nghiệp cố gắng tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, cố gắng thoả mãn nhu cầu ớc muốn của khách hàng để giành đợc thị trờng về phía mình.Nh vậy, cạnh tranh là sản phẩm của các doanh nghiệp hoạt động trong thị trờng và cạnh tranh đợc hiểu theo nghĩa là "tranh giành khác hàng" hoặc Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng2 Đề án môn học Lớp Marketing 41Clà sự đấu tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp nhằm đạt đợc những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để "kiếm lời".Cạnh tranh không chỉ đơn thuần là cạnh tranh giành giật thị trờng để bán sản phẩm đã sản xuất ra. Mà cạnh tranh còn xuất hiện trong việc thu mua nguyên vật liệu (hay trong đầu vào của sản xuất), nhằm hạ thấp chi phí sản xuất, hạ thấp giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp nào có khả năng cạnh tranh cao sẽ thu đợc lợi nhuận cao.1.2. Khái niệm về giá trị cạnh tranh và khả năng cạnh tranh- Cạnh tranh ra đời cùng với sự phát triển của kinh tế hàng hoá. Từ thập niên 90 của thế kỷ XX, cạnh tranh đã trở thành vấn đề bức xúc, xác Công ty đều nhận thấy một thực tiễn, đó là: cho dù họ vẫn nhận thức đợc nhu cầu ớc muốn của khách hàng và cung ứng những giá trị để thoả mãn nhu cầu ớc muốn đó hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, thì lợi ích kinh tế mà họ nhận đợc khó lòng đạt đợc mục tiêu nh mong muốn. Bởi vì trên thị trờng mục tiêu xuất hiện rất nhiều những Công ty khác nhau có cùng mục tiêu hớng tới nh họ; nền kinh tế ngày càng phát triển thì cạnh tranh ngày càng quyết liệt, xét về cả phạm vi cạnh tranh, tính chất cạnh tranh và hình thức cạnh tranh.+ Phạm vi cạnh tranh ngày càng mở rộng cùng với việc mở rộng phạm vi thị trờng. Nếu nh trớc đây, cạnh tranh thờng diễn ra chủ yếu theo các sản phẩm cụ thể của các chủ thể kinh tế riêng biệt (các doanh nghiệp) trên từng thị trờng cụ thể, ranh giới giữa thị trờng nội địa và thị trờng quốc tế đợc phân biệt rõ ràng, thì ngày nay ranh giới ấy có xu hớng ngày càng mờ dần do sự tác động của quá trình liên kết khu vực và toàn cầu, xoá bỏ sự bảo hộ bằng thuế quan. Hơn nữa, ngoài cạnh tranh giữa các sản phẩm, giữa các doanh nghiệp, còn có cạnh tranh giữa các quốc gia và giữa các khu vực kinh tế khác nhau.+ Tính chất cạnh tranh ngày càng trở lên hết sức tinh vi, hình thức cạnh tranh ngày càng đa dạng và phong phú không những cạnh tranh về chất lợng sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng mà còn cạnh tranh về phơng Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng3 Đề án môn học Lớp Marketing 41Cthức bán, về dịch vụ bán, dịch vụ sau bán, về giá cả, về phơng thức thanh toán .- Cạnh tranh đóng vai trò thúc đẩy quá trình phát triển kinh tế, hoàn thiện và nâng cao chất lợng sản phẩm và dịch vụ đi kèm. Nhờ có cạnh tranh mà sản phẩm ngày càng đợc đa dạng hoá về chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng . Cạnh tranh của mình đẻ có những khả năng cạnh tranh, để có thể tồn tại và phát triển đợc.- Xuất phát từ vai trò của cạnh tranh mà ngời ta nhận thấy, chìa khoá của sự thành công không phải là cung ứng những giá trị để thoả mãn nhu cầu, mà còn phải ung ứng những giá trị có khả năng thu hút và giữ khách hàng trong một môi trờng cạnh tranh gay gắt, luôn biến đổi. Giá trị đạt đợc nh vậy đợc gọi là giá trị cạnh tranh.Giá trị cạnh tranh còn đợc hiểu là giá trị kỳ vọng mà khách hàng căn cứ vào đó để hành động. Có thể hiểu một cách chi tiết hơn, đó chính là giá trị tối đa trong phạm vi túi tiền cho phép của khách hàng có cùng một trình độ hiểu biết, cùng khả năng thanh toán.Một sản phẩm nào đó có giá trị cạnh tranh điều đó có nghĩa là trong nhận thức của khách hàng nó luôn là tốt nhất, nh vậy đồng nghĩa với sự luôn đợc khách hàng lựa chọn khi tiêu dùng sản phẩm. Các doanh nghiệp cố gắng để đạt đợc một giá trị cạnh tranh cho sản phẩm của mình với mục tiêu đạt đ-ợc lợi nhuận cao nhất.- Khả năng cạnh tranh, đó là khả năng cung ứng đợc những giá trị cạnh tranh, hay đó chính là những năng lực hoạt động của một chuỗi cung ứng giá trị và việc thiết lập đơc một hệ thống các quan hệ giữa Công ty với các lực lợng khác trong môi trờng. Để cung ứng đợc tốt giá trị cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự phối hợp tốt tất cả các bộ phận khác trong Công ty. Một doanh nghiệp đợc coi là có "khả năng cạnh tranh cao" khiSinh viên: Lê Thị Thu Hơng4 Đề án môn học Lớp Marketing 41Cdoanh nghiệp đó luôn luôn tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng, khả năng cạnh tranh đó thể hiện trình độ của doanh nghiệp có thể sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trờng, đáp ứng đợc mọi yêu cầu của khác hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh, phải luôn luôn đổi mới kiểu dáng sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm và hoàn thiện các dịch vụ kèm theo nhằm làm thoả mãn mọi nhu cầu ớc muốn của khách hàng, đồng thời doanh nghiệp phải duy trì đợc mức thu nhập thực tế của mình.Để có thể đánh giá đợc khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp chúng ta có thể dựa trên các chỉ tiêu cơ bản sau:+ Sự tăng trởng về sản xuất + Sự tăng trởng về thị trờng + Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh + Tình hình thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc + Mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên.Vận dụng các chỉ tiêu này để tính toán trong sản xuất kinh doanh ta có thể đánh giá đợc khả năng cạnh tranh cuả mỗi doanh nghiệp. Khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp chỉ đợc thực hiện lâu dài và bền vững khi tất cả các chỉ tiêu trên đều đợc thực hiện một cách tốt nhất. Chỉ tiêu phản ánh sự tăng trởng về sản xuất và sự tăng trởng về thị phần đợc thể hiện thông qua sự gia tăng về sản lợng hàng hoá, sự gia tăng về doanh số bán, phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất và tiêu thụ, thị trờng tiêu thụ đợc duy trì và mở rộng (tỷ trọng thị phần tăng). Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh đợc thể hiện thông qua báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, báo cáo về lợi nhuận hàng năm tăng cả về mức tơng đối và tuyệt đối (mức lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận). Nếu chỉ tiêu về lợi nhuận hoàn thành theo kế hoạch đề ra, thì chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ ngân sách với Nhà nớc chắc chắn sẽ hoàn thành, và khi đó mức thu nhập bình quân của mỗi cán bộ công nhân viên chắc chắn sẽ đợc nâng lên.Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng5 Đề án môn học Lớp Marketing 41CTuy các doanh nghiệp nớc ra đã đạt đợc một số thành quả bớc đầu song nhìn chung thì sức cạnh tranh của các doanh nghiệp vẫn còn cha cao, do trình độ công nghệ vẫn còn lạc hậu nên chất lợng cha cao. Do trình độ quản lý, trình độ tổ chức còn yếu kém, do vẫn cha chú ý nghiên cứu thị trờng, chỉ sản xuất sản phẩm theo những thứ mình tự có nên kiểu dáng mẫu mã sản phẩm còn đơn điệu và giá cả cha hợp lý. Đây là vấn đề mà các doanh nghiệp cần phải khắc phục để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, để doanh nghiệp có thể đứng vững trên thị trờng.2- Các cấp độ cạnh tranhChúng ta có thể phân biệt thành 4 mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm - Cạnh tranh nhãn hiệu:Cạnh tranh nhãn hiệu là sự cạnh tranh giữa các Công ty bán những so và dịch vụ tơng tự nhau cho cùng loại khách hàng với cùng một khung giá t-ơng tự. Hình thức cạnh tranh này vô cùng gay gắt, vì sản phẩm và dịch vụ không có nhiều sự khác biệt, giá cũng khong chênh lệch nhau, các Công ty cạnh tranh bằng cách đầu t cho quảng cáo, khuyến mãi nhằm nâng cao hình ảnh của Công ty, khắc sâu hình ảnh của Công ty vào tâm trí của khách hàng, ngoài ra một số Công ty còn tham gia các hoạt động từ thiện cũng nhằm mục đích là để quảng cáo hình ảnh của mình- Cạnh tranh ngànhCạnh tranh ngành là sự cạnh tranh giữa một nhóm các Công ty cùng sản xuất, chào bán một số hay một lớp sản phẩm có thể hoàn thành thay thế đợc. Cạnh tranh trong ngành diễn ra liên tục không ngừng đợc thể hiện qua số lợng ra nhập hoặc rút lui trong ngành đó.Mô hình về các lực lợng cạnh tranh trong ngành của Michacl Porter năm lực lợng cạnh tranh này sẽ kết hợp với nhau để quyết định cờng độ cạnh tranh và lợi nhuận của ngành, lực lợng nào mạnh nhất sẽ trở thành trọng điểm trong xây dựng chiến lợc cạnh tranh của ngànhSinh viên: Lê Thị Thu Hơng6 Đề án môn học Lớp Marketing 41C- Cạnh tranh công cụ: Là sự cạnh tranh giữa các Công ty sản xuất ra những sản phẩm và dịch vụ cùng thỏa mãn một loại nhu cầu của khách hàng gọi là cạnh tranh giữa những sản phẩm có khả năng thay thế. Để đạt lợi thế cạnh tranh Công ty cần tạo ra những đặc điểm nổi bật của sản phẩm tạo ra sự thuận tiện cho khách hàng khi họ tiêu dùng loại sản phẩm và dịch vụ đó.- Cạnh tranh chung: Đây là sự cạnh tranh của tất cả các Công ty đều tìm cách kiếm tiền ở cùng một loại khách hàng, coi đối thủ cạnh tranh ở cấp độ này là các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, áp lực của hoạt động cạnh tranh phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của kinh tế, văn hoá, xã hội Cạnh tranh chung là hình thức cạnh tranh rộng nhất bao gồm cả cạnh tranh rộng nhất bao gồm cả cạnh tranh về nhãn hiệu, cạnh tranh ngành, cạnh tranh công dụng, đây là hình thức cạnh tranh về nhu cầu mong muốn của khách hàng. Nhiệm vụ của các nhà làm hoạt động Marketing không những tìm ra nhu cầu với ớc muốn của khách hàng để cung ứng sản phẩm hay dịch vụ mà phải định hớng cho khách hàng lựa chọn các mong muốn của mình h-ớng vào các sản phẩm và dịch vụ mà Công ty cung ứng.3- Các hình thức cạnh tranh và công cụ cạnh tranh3.1. Các hình thức cạnh tranhCạnh tranh và khả năng cạnh tranh rất đa dạng và phong phú, do đó hình thức cạnh tranh cũng rất đa dạng và phong phú, khi đứng trên góc độ khác nhau để xem xét.+ Nếu căn cứ vào tính chất của cạnh tranh, có thể chia ra làm hai loại đó là: cạnh tranh hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn hảo. Cạnh tranh hoàn hảo là tình trạng thị trờng gồm nhiều đối thủ cạnh tranh cùng cung cứng một loại sản phẩm và dịch vụ, không ai có khả năng làm ảnh hởng đến giá cả đặt ra là nh nhau, không ai có khả năng làm ảnh hởng đến giá cả thị trờng, không Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng7 Đề án môn học Lớp Marketing 41Cgây ra những xáo trộn đáng kể trên thị trờng cho dù có sự gia nhập hay tháo lùi khỏi thị trờng của một số đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh không hoàn hảo (còn gọi là cạnh tranh độc quyền) là tình trạng thị trờng gồm nhiêu đối thủ cạnh tranh có khả năng tạo đặc điểm khác biệt cho toàn bộ hay một phần sản phẩm của mình. Họ tập chung vào những khúc thị trờng mà họ có thể đáp ứng đợc những nhu cầu của khách hàng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh và tính giá cao hơn, có thể ản hởng tới giá cả thị trờng. Khi có sự rút rút lui hay ra nhập thị trờng của một số đối thủ cạnh tranh thì sẽ gây ra sự xáo trộn đáng kể trên thị trờng. Việc nghiên cứu và vận dụng linh hoạt, sáng tạo hai hình thức cạnh tranh này vào hoàn cảnh thực tiễn của nớc ta là rất quan trọng góp phần thúc đẩy sự tăng trởng và phát triển tăng trởng bền vững.+ Nếu căn cứ vào phạm vi hoạt động, ta có thể chia cạnh tranh thành hai loại: cạnh tran trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành khác nhau. Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một chủng loại hàng hoá nh nhau nh ngành dệt, ngành may mặc, ngành giầy dép . cạnh tranh nội bộ ngành nhằm mục đích thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã sản phẩm và tăng khả năng cung ứng trên thị trờng. Hình thức cạnh tranh này diễn ra khá phổ biến trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Cạnh tranh giữa các ngành với nhau là một cạnh tranh giữa các nhà kinh doanh trong các ngành với nhau là cạnh tranh giữa các nhà kinh doanh trong các ngành sản xuất khác nhau nhằm mục đích tìm kiếm nơi đầu t có lợi nhuận cao hơn. Hình thức cạnh tran này góp phần vào việc xây dựng cơ cấu hợp lý trong nền kinh tế nớc ta.+ Căn cứ vào đối tợng tham gia trên thị trờng, hình thức cạnh tranh đ-ợc chia ra làm ba loại, đó là: Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua, đặc trng chủ yếu của hình thác này chính là sự cạnh tranh về giá cả. Ngời bán muốn thu đợc lợi nhuận chi phí phải bỏ ra thấp hơn, nên mặc cả với mức giá rẻ Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng8 Đề án môn học Lớp Marketing 41Chơn. Sự cạnh tranh này diễn ra trong quá trình mặc cả để hình thành giá cả, đi đến thống nhất một mức giá mà hai bên có thể chấp nhận đợc. Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau, hình thức này nhằm độc chuyến quyền sở hữu hoặc độc quyền sử dụng một loại mặt hàng hoá, dịch vụ hình thức này xuất hiện khi hàng hoá đó khan hiếm, hoặc có sự khác biệt độc đáo nào đó, cạnh tranh giữa ngời mua làm cho giá cả của hàng hoá đó tăng và ngời bán nhân cơ hội đó tăng giá cả cố gắng thu đợc lợi nhuận tối đa. Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau, đây là sự cạnh tranh giữa những doanh nghiệp cùng cung ứng một thứ hàng hoá hay dịch vụ nào đó, sự cạnh tranh này làm cho giá cả của hàng hoá giảm xuống vì doanh nghiệp muốn cạnh tranh thì có thể giảm giá thấp hơn các doanh nghiệp khác để tạo ra sự khác biệt về giá nhằm thu hút khách hàng. Đây là loại cạnh tranh gay gắt nhất trên thị trờng và nó cũng là hình thức cạnh tranh đa dạng nhất, cạnh tranh về mẫu mã sản phẩm, chất lợng sản phẩm, hình thức thanh toán, và các dịch vụ khác đi kèm theo. Cạnh tranh có thể dẫn đến phá sản nếu nh doanh nghiệp không có nững chiến lợc cụ thể để né tránh hoặc đầu t với loại cạnh tranh này.3.2. Các công cụ cạnh tranhKhi tiến hàn cạnh tranh trên thị trờng, các doanh nghiệp có thể sử dụnh nhiều công cụ cạnh tranh khác nhau để nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần và nhằm đảm bảo mức lợi nhuận thu đợc ngày càng cao và ổn định, các công cụ đó thờng là: chất lợng, sản phẩm giá cả, hình thức tiêu thụ và các hoạt động xúc tiến bán nh quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động truyền thông .3.2.1. Cạnh tranh bằng chất lợng sản phẩmSinh viên: Lê Thị Thu Hơng9 Đề án môn học Lớp Marketing 41CChất lợng sản phẩm là công cụ cạnh tranh quan trọng trong việc chiếm lĩnh và xâm nhập thị trờng. Chất lợng sản phẩm là một tập hợp các thuộc tính cả sản phẩm, tạo ra cho sản phẩm đó có khả năng thoả mãm yêu cầu của khách hàng và yêu cầu của khách hàng tiềm ẩn. Theo quan niệm xuất phát từ thị trờng về việc tạo ra khả năng cạnh tranh thì cho rằng: "Chất l-ợng là cung cấp những đặc điểm mà đối thủ cạnh tranh không có nhiệm cụ của doanh nghiệp là luôn phải tìm mọi cách để nâng cao chất lợng sản phẩm của mình, phải tạo ra sản phẩm có nhiều thuộc tính, ít nhất là bằng hoặc vợt trội hơn đối thủ cạnh tranh, phải đáp ứng đợc nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng, luôn phải thay đổi kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm. Trong đó kiểu dáng và mẫu mã bao bì sản phẩm nó cũng giữ một vị trí quan trọng trong việc làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Chất lợng sản phẩm là một công cụ cạnh tranh quan trọng trên thị trờng, khi xã hội ngày càng phát triển thì ngời tiêu dùng đòi hỏi sản phẩm có chất lợng cao cả về nội dung và hình thức của sản phẩm.3.2.2. Cạnh tranh bằng giá ban sản phẩmGiá bán sản phẩm (giá cả) là một trong những công cụ quan trọng trong cạnh tranh, thờng đợc sử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi xâm nhập vào thị trờng mới. Giá bán thờng đợc hình thành thông qua quan hệ cung - cầu hàng hoá trên thị trờng, thông qua sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. Giá cả là công cụ cạnh tranh rất sắc bén và hữu hiệu nhng ngợc lại nó cũng gây tổn thất không nhỏ khi doanh nghiệp sử dụng chính sách giá không phù. Sở chiến lợc cạnh tranh về giá là rất khó, và phải cân nhắc kỹ lỡng khi sử dụng cạnh tranh bằng giá bán đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tính chủ động, sáng tạo mới có thể thành công đợc.3.2.3. Cạnh tranh bằng hình thức tiêu thụ hàng hoá và các dịch vụ đi kèmKhi hàng hoá đảm bảo chất lợng, giá cả phù hợp với yêu cầu thị trờng thì vấn đề xác định đúng hình thức tiêu thụ sản phẩm cũng là vấn đề quan Sinh viên: Lê Thị Thu Hơng10 [...]... trình thành lập và phát triển của Công ty 1.1 Quá trình thành lập Tiền thân của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Bao bì Hà Nội đợc xây dựng năm 1973 với tên gọi là Xí nghiệp sản xuất bao bì do Nhà nớc thành lập Cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự mở rộng dần về quy mô sản xuất, xí nghiệp đã đổi tên thành Liên hiệp xí nghiệp sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Đến năm 1995 Liên hiệp xí nghiệp sản. .. Do Nhà nớc cha quan tâm đến sản phẩm bao bì và cha có một sự quản lý chặt chẽ về chất lợng sản phẩm, về quản lý nhãn hiệu, cha có sự định hớng phát triển cho ngành bao bì Do còn có nhiều thủ tục trong hoạt động xuất nhập khẩu làm cản trở hoạt động hoạt động của Công ty Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Hà Nội I... nghiệp sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì chính thức đổi tên thành Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Hà Nội và phát triển cho đến ngày nay Công ty đợc xây dựng trên khu đất rộng khoảng 10.500m2 trong đó gồm 2000m2 nhà cấp I, đây là nơi làm việc của các phòng ban, 5.500m2 nhà cấp II để sản xuất và 3.000m2 dùng làm nhà kho Hiện nay Công ty có 4 xí nghiệp đang hoạt động sản xuất với các mặt hàng khác... cũng là rất nhỏ Sản phẩm bao bì do chất lợng không cao nên không thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm của các Công ty nớc ngoài Sản phẩm chủ yếi đợc xuất khẩu sang Lào, Campuchia, cũng có nhng đơn đặt hàng với số lợng sản phẩm ít của các hàng bên Nhật, nhng số lợng đơn đặt hàng ít và yêu cầu chất lợng sản phẩm cao Các mặt hàng kinh doanh khác của Công ty nh: chế biến gỗ, hàng nâng lâm hải sản, đợc thị... chất lợng bao bì mà chỉ chú ý đến giá cả của bao bì, dẫn đến sự cạnh tranh về giá khối liệt Các Công ty cung cấp sản phẩm ở đoạn thị trờng này thi nhau hạ giá nhằm cạnh tranh về khách hàng, khiến cho nhiều Công ty không có khả năng cạnh tranh về giá phải phá sản hay đi đến bờ vực phá sản nh xí nghiệp Bao bì xuất khẩu II, Công ty thua lỗ chồng chất vì sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc, hàng hoá... nghệ sản xuất phần lớn là công nghệ cũ, thiết bị lạc hậu nhiều do với công nghệ sản xuất hiện nay trên thế giới và ba thập kỷ Sản xuất bao bì bung ra, đòi hỏi phải đầi t trang thiết bị, nhng do thiếu vốn nên đầu t chắp vá, đầu t không cần thiết, biểu hiện rõ nét là các cơ sở sản xuất sản phẩm lại thêm một bộ phận sản xuất bao bì, mặt dù trong địa bàn, năng lực sản xuất bao bì da thừa - Các cơ sở sản xuất. .. là: thực hiện sản xuất bao bì đợc coi nh là một mảnh đát hoang hoá, mạnh ai lấy làm, các cơ sở sản xuất bao bì mọc lên nh nấm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng đang phát triển, mục đích là thu đợc lợi nhuận trớc mắt, thiếu sự quản lý của Nhà nớc, không có sự định hớng phát triển một cách khoa học, cha hình thành một hệ thống tiêu chuẩn cho sản xuất bao bì Ngành sản xuất bao bì cứ phát triển một cách tự... trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Muốn nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá thì một yếu tố quan trọng là nâng cao chất lợng hàng hoá Đây là một điểm yếu của Công ty nói riêng và của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Để giải quyết đợc vấn đề này Công ty cần tăng cờng đổi mới đầu t trang thiết bị, dụng cụ sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm, đồng thời quản lý và phát huy đợc... xuất bao bì với sự đóng góp của nó cho xuất khẩu nh thế nào Đối với sản xuất trong nớc, bao bì cũng có một vai trò không thể xem nhẹ Nó đóng góp hàng nghìn tỷ đồng trong tổng giá trị hàng hoá đợc sản xuất hàng năm Và đó là một yếu tố quan trọng để thực hiện kích cầu nội địa Bởi vì bao bì không phải chỉ có chức năng bảo vệ an toàn hàng hoá mà còn là phơng tiện tuyền truyền quảng cáo là công cụ cạnh tranh. .. trờng, sản xuất chủ yếu cũng chỉ dựa trên đơn đặt hàng, cha nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng để cung cấp sản phẩm, nên khả năng cạnh tranh của Công ty cha cao Mặc dù Công ty đã tạo đợc lợi thế trong cạnh tranh, nhng khả năng cạnh tranh của Công ty cha cao do còn có nhiều hạn chế Vì vậy Công ty vẫn không thể cạnh tranh đợc với phân khúc thị trờng chất lợng tốt 1.2 Thực trạng kinh doanh của các mặt hàng khác . thức cạnh tranh và công cụ cạnh tranh3 .1. Các hình thức cạnh tranhCạnh tranh và khả năng cạnh tranh rất đa dạng và phong phú, do đó hình thức cạnh tranh. cơ sở sản xuất sản phẩm lại thêm một bộ phận sản xuất bao bì, mặt dù trong địa bàn, năng lực sản xuất bao bì da thừa...- Các cơ sở sản xuất bao bì đợc