Đang tải... (xem toàn văn)
Tuyet Chiêu Sales- Training-Gtel-ICT-ngay-16-09-2015-TLT
TUYỆT CHIÊU SALES TS Thái Lâm Toàn Chủ tịch sáng lập Tổ Hợp Giáo Dục MeKong @@@ Chuyên gia Đào tạo & Huấn luyện Cố vấn chiến lược Doanh Nghiệp Email: thailamtoan@gmail.com Hot-Line: 0908 200.899 Người bán giỏi Người? =>Là Người biết lắng nghe tốt TÂM Tại bạn phải bán hàng? Làm để bán hàng thành công? Đâu yếu tố quan trọng bán hàng? KHÁCH HÀNG Nỗi sợ lớnSợ nhấtTừ bán hàng Chối Bị Từ Chối+ Sữa Sai = Được Đào Tạo + Tăng Tốc Nguyên tắc Gặp1: gỡ nhiều khách hàng Nguyên tắc Gặp 2: gỡ nhiều khách hàng Nguyên tắc Gặp 3: gỡ nhiều khách hàng Sử dụng quy luật số trung bình Mỗi điện thoại 186.000đ Mỗi hẹn 372.000đ Mỗi lần trình bày 465.000đ Mỗi lần chốt ≈ 620.000đ Mỗi lần thành cơng 1.860.000đ Bán hàng trị chơi Cảm Xúc Khách Hàng Nhút Nhát Đặc điểm: né tránh, sợ bị lừa, không dám Tháiđịnh độ bạn: Ân Cần Khách Hàng Nóng Tính Đặc điểm: hài lịng hay cự nự, tý làm to chuyện Thái độ bạn Khéo Léo 10 Khách Hàng Thờ Ơ Đặc điểm: không quan tâm, nghe lấy lệcủa Thái độ bạn Gây Chú ý 11 Khách Hàng Do Đặc Dự điểm: có mong muốn nhiều lý nên lưỡng lự khơng định Thái độ bạn: Quyết Hộ KHI NÀO? Khách hàng không tham gia hợp tác? Khách hàng dự? Khách hàng tham gia hợp tác? KHI: => QUYỀN LỢI QUYỀN LỢI ĐIỀU KIỆN LỢI ĐIỀU KIỆN < QUYỀN ĐIỀU KIỆN TÍN HIỆU HỢP TÁC Những câu hỏi trước hợp tác: Công ty thành lập lâu chưa? Hiện công ty phát triển tỉnh thành rồi? Bạn tham gia lâu chưa? Cơng ty có giấy phép đầy đủ khơng? web có chun nghiệp khơng? có chắn lên top google không? Những câu hỏi trước hợp tác: Công ty tổ chức đào tạo, hội thảo vào ngày nào? Buổi tối, thứ 7, chủ nhật cơng ty có làm việc khơng? Làm để quản lý hệ thống Sales mình? Tiền thưởng ĐL nhận? CHỐT KHÁCH HÀNG • Giả định chốt • Sử dụng câu mang tính định • Đưa phương án chọn • Giúp định • Kích động • Thiết lập gặp Người Bán Hàng Xuất Sắc Tố chất nhà tâm lý Tố chất nghệ sỹ Tố chất vận động viên Tố chất nhà toán học Tố chất nhà truyền giáo Biến Ngượng Thành Nghiện Muốn Phi Thường Muốn sung sướng Muốn Ban Thưởng Chấp Nhận Tổn Thương! Thắng đừng kiêu Hãy liều lĩnh vượt trội Bại đừng nản gan lì cán đích thailamtoan@gmail.com https://www facebook/thailamtoan https://www.facebook.com/ToHopGiaoDucMe Kong Thái Lâm Toàn - ĐT: 0908 200 899 CHÚC TẤT CẢ CÁC BẠN THÀNH CÔNG!