Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo tổng hợp về Công ty TNHH Thương mại Quang Minh.doc
Phần I Giới thiệu chung công ty Sau khảo sát, tham khảo ý kiến cán công nhân viên Công ty TNHH Quang Minh Em đà tổng hợp vấn đề chung Công ty TNHH Thơng mại Quang Minh nh sau: I Giới thiệu chung Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Thơng mại Quang Minh Tên tiếng anh: Quang Minh CO.,LTD Tên giao dịch: Công ty Quang Minh Hình thức pháp lý: Giám đốc chịu trách nhiệm trớc pháp luật hoạt động công ty Ngành nghề kinh doanh chủ yếu Công ty - Sản xuất cung cấp níc ng tinh khiÕt - Cung cÊp thiÕt bÞ chèng sét trực tiếp Pháp - Thiết kế thi công hệ thống điện dân dụng công nghiệp - Thiết kế, cung cấp, lắp đặt hệ thống cấp thoát nớc - Thiết kế, cung cấp lắp đặt trần Thạch Cao Cơ sở sản xuất nớc: Bằng Sở - Ninh Sở - Thờng Tín - Hà Tây Điện thoại: 04.6.860.781 Văn phòng Công ty: Số - ngõ 93 - Phố Hoàng Văn Thái- Thanh Xuân Hà Nội Điện thoại: 04.5.656.878 - 04.5.656.879 Tài khoản: 710B 13295 Ngân hàng Công thơng §èng §a - Hµ Néi M· sè thuÕ: 0500457080 II Quá trình hình thành phát triển Doanh nghiệp Lịch sử đời Nớc uống phần thiếu sống để cung cấp nguồn nớc tinh lọc bảo đảm an toàn thực phẩm, tăng cờng sức khoẻ, tiết kiệm thời gian cho gia định, quan Doanh nghiệp Công ty TNHH Quang Minh đà đời có sứ mệnh cung cấp sản phẩm nớc uống tinh khiết mang thơng hiệu độc quyền "Water Gold" đựơc sở y tế Hà Tây công nhận nớc uống tinh khiết Doanh nghiệp Công ty TNHH Quang Minh đời năm 2003 hình thức pháp lý vận không thay đổi Giám đốc công ty - chủ sở hữu chịu trách nhiệm trứơc pháp luật hoạt động Công ty Các giai đoạn phát triển Công ty Chia làm giai đoạn: Giai đoạn 1: Từ 2003 đến tập chung phát triển mở rộng thị trờng, quảng bá thơng hiệu Water Gold đến ngời tiêu dùng Giai đoạn 2: Từ 2005 - 2007 phát triển thêm ngành điện dân dụng, cấp thoát nớc, chống sét trực tiếp Pháp Triết lý kinh doanh Công ty Đối với sản phẩm: Sản xuất cung cấp sản phẩm với chất lợng tốt nhật theo tiêu chuẩn kỹ thuật quy định pháp luật Đối với khách hàng: Thoả mÃn nhu cầu khách hàng "Vừa lòng khách đến, vui lòng khách đi" thực phụ vụ khách hàng nh thợng đế Đối với nhà cung ứng: Đối với đối thủ cạnh tranh: Giành lấy phần thắng tuyệt đối chia cho họ phần nhỏ để kiểm soát đợc học Văn hoá doanh nghiệp Xây dựng văn hó doanh nghiệp theo biểu tợng thơng hiệu sản phẩm Văn hóa doanh nghiệp gắn chặt với chất lợng phong cách dịch vụ doanh nghiệp Văn hoá doanh nghiệp phải phát huy yếu tố tích cực ảnh hởng sâu rộng đến đờng lối lÃnh đạo Công ty III Đặc ®iĨm kinh tÕ - kü tht chđ u cđa doanh nghiệp Sản phẩm Sản phẩm Công ty nớc uống tinh khiết đợc sản xuất trực tiếp công ty Quang Minh Cơ sở sản xuÊt t¹i Linh Së - B»ng Së - Thêng tÝn - Hà Tây Sản phẩm đợc sở y tế Hà Tây tiếp nhận đợc công bố theo số 1193/04/CBTC - YTHT - Sản p hẩm đà đạt án toàn thực phẩm kiểm nghiệp hoá nớc Trung tâm y tế dự phòng Hà Nội xét nghiệm công nhận nớc uống tinh khiết có chất lợng tốt bảo đảm khoáng chất cho phép có nớc diệt trùng tốt - Sản phẩm đà đăng ký thơng hiệu Water Gold có quy cách đạt tiêu chuẩn chất lợng cao Sản phẩm đợc đóng bình dung tích 20L chai nhỏ 500 ml có dán nhÃn hiệu Water Gold, mà vạch, mà số, ngày sản xuất ngày hết hạn dùng Trên nhÃn sản phẩm có in nồng độ hoá chất cho phép Nhìn chung: Sản phẩm Water Gold có mẫu mà đẹp, lịch an toàn thực phẩm độ hoà tan chất nằm giới hạn cho phép y tế Bộ khoa học công nghệ môi trờng Water Gold có TDS từ (1 ữ 2) độ Phiếu kiểm nghiệm hoá nớc (Do trung tâm y tế dự phòng Hà Nội xét nghiệm phân tích mẫu nớc) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 Chỉ tiêu Mầu Mùi Vị PH Nitrit (NO2)Nitrat (NO3)NH4+ Phot phat (PO4)-3 Chất hữu Sắt H/L NaCl Độ cứng CaCO3 H/1k H/l Na H/l phenol (àg/l) H/l Zn H/l Pb H/l Cu H/l Cố định H/l ChÊt H§BM H/l Ag H/l SO42H/l FH/l IH/l Ba H/l CNH/l B H/l Sb H/l Cr H/l As H/l Se H/l Hg H/l Ni Kết (Mg/l) Không Không Không 6,8 0,0 0,0 0,0 0,92 0,32 0,0 10,65 2,0 1,317 8,155 0,45 0,1099 0,0111 0,0331 0,0021 0,0468 0,00061 0,0513 0,0648 0,0033 0,0317 0,0020 0,00046 0,0045 0,0086 0,0072 0,0051 0,00088 0,0126 Giới hạn cho phép 1626/1997 QĐ BKHCNMT Không Không Không 6,5 ữ 8,5 0,02 50,0 1,5 2,5 5,0 0,3 250,0 500,0 12,0 200,0 0,5 5,0 0,05 1,0 0,003 0,2 0,01 250,0 2,0 \ 0,7 0,07 0,3 0,005 0,05 0,01 0,01 0,001 0,02 Ghi chó 34 35 36 H/l SH/l Al H/l Mn 0,0023 0,1175 0,0417 \ 0,2 0,5 PhiÕu kiĨm nghiƯm thùc phÈm Do Trung t©m y tÕ dù phòng Hà Nội phân tích (Về phơng diện diệt trùng) Giới hạn nhiễm Stt Chỉ tiêu vi sinh Đơn vị Phơng pháp xét nghiệm số 1626/1997 QĐ BKHCNMT Kết - 23/10/1997 Colifoms MPN/1gr, 1ml TCVN 4883-89 Ecoli Sl/1gr/1ml ViƯn dinh dìng Streptococci Sl/1gr/1ml 3351/2001 Q§-BYT Faecal P.acrugmosa Sl/1gr/1ml 3347/2001 Q§-BYT Clotridium Sl/1gr/1ml 3348/2001 Q§-BYT Pertringens 0 0 0 0 0 ThÞ trêng ThÞ trêng níc ng tÝnh khiÕt nói chung có tiền thân Nam đà cã ë Hµ Néi vµ mét sè tØnh, thµnh khác Thị trờng nớc uống rộng lớn xong đợc dùng nhiều Thành phố lớn thị trờng ngoại tỉnh cha đợc khai thác hết Trên thị trờng nay, có 200 hÃng nớc uống tinh lọc đóng bình, đóng chai khác HiƯn thÞ trêng cđa Water Gold míi chØ có Hà Nội Hà Tây Tuy sau hÃng nhng sản phẩm Water Gold đà chinh phục dần đợc khách hàng dùng hÃng khác chuyển sang dùng Water Gold đà mở thêm đợc khách hàng cha có thói quen dùng nớc uống tinh lọc đóng bình Thị trờng nớc uống tinh lọc nhiều tiềm tỉnh nhà dân thành phố Những thị trờng triển khai tiếp cận Khách hàng Hiện khách hàng chủ yếu khối quan (ngời tiêu dùng trực tiếp) số nhà dân có điều kiện Ngoài đại lý Gas, cửa hàng băng đĩa đại lý tiềm phân phối nớc trực tiếp đến hộ gia đình khối quan Tuy nhiên khách hàng họ cha bán hết số đại lý cha quen bán thêm sản phẩm mớc thứ hai họ cha đánh giá hết đợc vai trò cuả nớc uống tinh lọc lợi nhuận Một số khách hàng nghi ngờ chất lợng nớc không đảm bảo Công ty nớc cần phải tăng cờng đầu t mua thêm trang thiết bị đo độ nớc thiết bị điện phân để chứng minh cho khách hàng thấy nguồn nớc đà qua xử lý đà đạt an toàn thực phẩm, nồng độ hoá chất tồn tỷ lệ cho phép Một số khách hàng không ngại bỏ tiền cợc vỏ bình, số tiền cợc vỏ 35.000đ/1 vỏ, số khách hàng yêu cầu cho mợn 100% vỏ bình điều công ty lại không thực đợc Tuy hoạt động công ty đà tìm cho đợc khách hàng lớn mang lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho công ty Khách hàng tiêu biểu tiêu thụ với khối lợng hàng lớn là: - Các đại lý bán lẻ huyện Phú Xuyên, trung bình đại lý tiêu thụ 100 bình/ tháng, đại lý lấy với giá 15.000đ/ bình bán cho ngời tiêu dùng từ (22.000 ữ 30.000)đ/ bình - Các đại lý bánh kẹo - Các đại lý gas, băng đĩa hình - Và công ty ®a trùc tiÕp níc Water Gold ®Õn khèi c¬ quan với giá từ (22.000 ữ 25.000)đ/ bình đà bao gồm thuế VAT 10% Công nghệ Công nghệ sản xuất nớc uống tinh lọc đợc nhập từ Mỹ bao gồm thiết bị sau: Bể chứa Bể lọc tạp chất thô bể chứa than hoạt tính, cac bon để tách lọc t¹p chÊt, kim lo¹i, vi khn khái níc Bể làm mềm nớc Bể thẩm thấu ngợc R/O tiếp tục lọc hoá chất nhỏ sót Bể sục ôzôn cho nguồn nớc qua tia cực tím cuối nớc tinh lọc đợc vào bể chiết suất Ngoài số thiết bị phụ khác nh máy bơm, ống dẫn, cút nối Và máy đóng lắp bình, máy dÃn nhÃn, máy sấy Công nghệ hoạt động tự động bắt đầu lấy từ nguồn nớc thô độ sâu 60m qua khâu xử lý để có đợc nguồn nớc tinh khiết bể chiết suất Công suất 800l/1h tức 40 bình (20 lít) Hiện nhà sản xuất vận hành sản xuất 30% công suất máy Nh máy hoạt động cha hết công suất Để sử dụng tối u công suất máy nhằm giảm hao mòn hữu hình vô hình doanh nghiệp đẩy mạnh mở rộng thị trờng tiêu thụ liên doanh, liên kết với công ty, đại lý để tăng lợng tiêu thụ sản phẩm đồng thời khuếch chơng, quảng bá thơng hiệu doanh nghiệp Nhìn chung công nghệ mua hoàn toàn Yêu cầu: - Giá công nghệ 240tr - Khấu hao hàng năm 40tr - Dự kiến tuổi thọ năm Cơ sở vật chất trang thiết bị a) Cơ sở sản xuất gồm có: - nhà kho để lu giữ hàng - phòng để đặt dây truyền công nghệ - phòng để chiết suất đóng nút chai - phòng để dán nhÃn kiểm tra chất lợng lần cuối trớc nhập kho - phòng để sục rửa vỏ bình để làm khô bình trớc đựng nớc - máy đóng nút chai tự động - máy dán nhÃn + xấy - dây truyền công nghệ sản xuất nớc - phòng điều hành sản xuất b) Văn phòng đại diện công ty Thuê nhà tầng, mặt rộng đủ bố trí phòng ban: phòng Giám đốc, Phòng Kinh doanh, phòng KT, phòng Giao dịch khách hàng c) Trang thiết bị Gồm có máy tính, máy fax, số điện thoại, tủ đựng hồ sơ, bàn làm việc giám đốc nhân viên, xe ô tô vận chuyển hàng hoá TDS Hàn Quốc để kiểm tra chất lợng nớc, 02 giá để đặt bình nớc số sổ sách, chứng từ, catalog, nhÃn mác in sẵn để phục vụ cho giao dịch với khách hàng Đánh giá chung trang thiết bị + sở vật chất tơng đối đầy đủ công ty hoạt động giai đoạn đầu Nguyên vật liệu Nguyên vật liệu nguồn nớc ngầm lấy độ sâu 60m Nguồn nớc ngầm cạnh sông Hồng có nhiều sỏi đá, cát đợc đánh giá nguồn nớc tốt Nguồn nớc ngầm đợc hút lên từ máy bơm nguồn nớc thô có chiều vi khuẩn, nớc cứng, tạp chất bẩn, kim loại nhiều nớc, ion gốc axít + chất từ kim loại Nguồn nguyên liệu quý thiên nhiên ban tặng nên mua Cái công ty phải mua công nghệ dây truyền xử lý lọc tạp chất bẩn khỏi nguồn nớc thô để có sản phẩm nguồn nớc uống tinh lọc có độ TDS từ (0 ữ 5) theo tiêu chuẩn Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng Lao động ®iỊu kiƯn lao ®éng * Phßng kinh doanh: gåm cã Trờng phòng nhân viên - Nhiệm vụ: + Tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc uống tinh lọc + Kí hợp đồng với nhân viên giao hàng để cung cấp nớc đủ kịp thời cho khách hàng + Phối hợp với phòng kế toán để cung cấp hoá đơn, chứng từ + Báo cáo phản ánh khách hàng, khó khăn thị trờng cho Trởng phòng kinh doanh - Điều kiện lao động: nhân viên kinh doanh phải có trình độ từ cao đẳng trở lên, học ngành QTKD, có sức khoẻ, có phơng tiện lại, có kinh nghiệm thực tế lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, cã mèi quan hƯ vµ giao tiÕp tèt, trung thực nhiệt tình * Phòng vận chuyển: gồm có nhân viên + Nhân viên: vận chuyển nớc từ văn phòng công ty cho khách hàng thu tiền cho công ty + Điều kiện: tốt nghiệp PTTH, có giấy phép lái xe, thạo đờng Hà Nội, có sức khoẻ, có phơng tiện, trung thực * Phòng sản xuất gồm có nhân viên Phó GĐSX PCN PCS P.dán nhÃn K.tra CL Nhập kho Điều kiện lao động: Nhân viên phòng sản xuất phải mặc đồng phục trắng, có mũ đội, có sức khoẻ tốt, chăm chỉ, sẵn lòng làm thêm Vốn kinh doanh - Tổng vốn công ty là: 500000000 đ nguồn vốn chung thành viên góp - Vốn liên doanh: không - Vốn vay ngân hàng: không 10 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 1) Cơ cấu máy Giám đốc Phó Giám đốc sản xuất Nhập PV kho HCN KCS PCS Phó Giám đốc kinh doanh P.dán nhÃn PKD Phòng K.Toán 2) Nhiệm vụ phòng ban 2.1 Giám đốc: - Đề mục tiêu, chiến lợc sản xuất kinh doanh - Quản lý nguồn vốn - Giao dịch với quan chức năng, ngân hàng, y tế - Kí kết soạn thảo hợp đồng quan trọng - Tuyển chọn nhân 2.2 Phó Giám đốc sản xuất: - Sản xuất đủ khối lợng hàng hoá đề - Quản lý điều hành sản xuất - Quản lý công nghệ - Quản lý chất lợng - Quản lý bao bì - Báo cáo Giám đốc 2.3 Phó Giám đốc kinh doanh - Mở rộng phát triển thị trờng - Xác định thị trờng tiềm 11 Kho MKT - Lập kế hoạch để đạt tiêu doanh số đề Giám đốc - Chỉ đạo, hớng dẫn phòng Kinh doanh để đạt đợc tiêu kinh tế đề - Kiểm tra, kiểm soát tình hình kinh doanh công ty - Báo cáo Giám đốc 2.4 Nhân viên phòng ban trình bày mục 10 Mặt sản xuất tổ chức sản xuất 10.1 Mặt sản xuất Mặt sản xuất đợc bố trí nh sau: Phòng dán nhÃn PCS Phòng đóng lắp PCN Kho Mặt sản xuất gồm có: phòng dây chuyền công nghệ, phòng chiết suất, phòng đóng lắp bình, phòng dán nhÃn phòng để bình nớc (kho) chuẩn bị để xuất kho 10.2 Tổ chức sản xuất - Xác định khối lợng hàng hoá cần sản xuất ngày, tuần, tháng - Chuẩn bị vỏ bình để đựng nớc - Chuẩn bị máy đóng lắp - Chuẩn bị nhÃn mác - Chuẩn bị phòng ®Ĩ níc - Chn bÞ thiÕt bÞ kiĨm tra chÊt lợng nớc trớc chiết suất - Kiểm tra đờng ống, máy bơm, bình chứa, nguồn điện trớc vận hành công nghệ 12 10.3 Quy trình công nghệ Xử lý quang Bể chứa Máy bơm Thẩm thấu ngược (Tách kim loại, tạp chất bẩn) M.bơm Bể chứa Xư lý ho¸ (ChØ cho phÐp 1/10 vi khn qua) R/O Xử lý (làm mềm nước ) Níc s©u ë 60m BĨ chøa níc tinh läc Tia cực tím Sục ôzôn MB Phòng chiết suất Phòng đậy lắp Phòng dÃn nhÃn Kho IV Tình hình sản xuất kinh doanh công ty Do công ty thành lập nên thị trờng cha đợc mở rộng nhiều, lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ hạn chế Công suất vận hành CN đạt khoảng 35% Nh vËy c«ng st tiỊm Èn cđa c«ng nghƯ 65% cha đợc khai thác hết - Bảng 1: Tổng hợp giá thành sản phẩm: Chỉ tiêu (2004) Giá bán Lợi nhuận đơn vị Quý Giá thành đơn vị đơn vị 12.280 15.000 2.720 13 - Bảng 2: Tổng hợp kết kinh doanh 2004 Chỉ tiêu Thuế Lợi nhuận (môn + TN) tríc thuÕ 49,12 tr 1,25 tr 9,63 tr 120 tr 98,24 tr 1,25 tr 20,51 tr 110 tr 90,04 tr 1,25 tr 18,71 tr 57 tr 46,6 tr 1,25 tr 9,15 tr Doanh thu Giá thành 60 tr Quý - Thu nhập bình quân CBCNV 1,5 tr/ 1T/12 11.1 Những thuận lợi sản xuất kinh doanh - Nguồn nguyên liệu mua, nguyên liệu (nguồn nớc thô) đợc đánh giá nguồn níc tèt cã Ýt kim lo¹i, Ýt t¹p chÊt - Dây chuyền công nghệ đợc đặt nơi có mặt sản xuất rộng, tiền thuê nhà xởng thấp, gần với văn phòng công ty, chi phí vận chuyển thấp Giá thuê công nhân sản xuất rẻ - Đội ngũ nhân viên thị trờng có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng nhanh - Sản phẩm sản xuất đạt tiêu chuẩn chất lợng đợc Sở Y tế Hà Tây tiếp nhận nớc uống tinh lọc đợc Trung tâm Y tế dự phòng Hà Nội kiểm nghiệm hoá nớc an toàn thực phẩm đạt tiêu chuẩn Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng 11.2 Những khó khăn - Trên thị trờng đà có 200 sản phẩm nớc uống tinh lọc thị trờng đời trớc Họ đà có khách hàng quen đà có tiếng thơng hiệu Điều gây trở ngại lớn cho thơng hiệu Water Gold Nhng để thắng đối thủ cạnh tranh xâm nhập đợc vào thị trờng trớc hết Water Gold phải khẳng định chất lợng hẳn hÃng khác, thứ hai giá phải linh động, thứ ba đầu t vốn cho quảng cáo, khuyến mại hỗ trợ khách hàng - Trình độ tổ chức sản xuất, quản lý công ty hạn chế 14 - Nguồn vốn thiếu hỗ trợ khách hàng vốn họ có thiện chí làm đại lý - Cơ cấu thởng mức lơng thấp nên cha thu hút đợc nhân tài thúc đẩy họ làm việc có hiệu V M«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp M«i trêng kinh doanh doanh nghiệp: - ảnh hởng môi trờng địa lý: Công ty Quang Minh có sở sản xuất Thờng Tín - Hà Tây cửa ngõ phía Nam Thủ đô thuận tiện cho việc giao dịch với khách hàng vận chuyển hàng hoá lên văn phòng công ty Hoàng Văn Thái - Thanh Xuân - Hà Nội Lợi giúp cho khách hàng thăm xởng sản xuất gần làm tăng thêm uy tín cho Quang Minh, thứ hai, sở sản xuất gần với văn phòng công ty nên phí vận chuyển giảm dẫn đến chi phí cho sản phẩm giảm giá thành giảm giá bán giảm => thắng cạnh tranh - ảnh hởng công nghệ: Quang Minh đầu t mua dây truyền công nghệ 100% nên sẵn sàng đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng nhanh chóng kịp thời công nghệ công nghệ hoạt động tối đa công suất - ảnh hởng cán công nhân viên: Công ty có đội ngũ nhân viên thị trờng giỏi, giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn tiếp cận với khách hàng dễ công ty hỗ trợ tốt cho khách hàng vốn ban đầu thơng hiệu Water Gold chắn đợc khách hàng dùng thử chuyển hẳn sang dùng sản phẩm Quang Minh - ảnh hởng môi trờng khách hàng: hầu hết quan quan tâm đến sức khoẻ đời sống cán công nhân viên, học sinh nhà dân có thu nhập cao họ đặt bình nớc công ty điều giúp cho công ty tiết kiệm đợc thời gian làm tăng cờng sức khoẻ cho cán công nhân viên dẫn tới tăng suất lao động hiệu công việc Môi trờng 15 giúp cho Quang Minh tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm nớc uống tinh khiết đóng bình - ảnh hởng môi trờng cạnh tranh: Hiện thị trờng có 200 sản phẩm nớc uống tinh lọc mang thơng hiệu khác Họ lại đời trớc nên thơng hiệu họ đà quen với khách hàng điều đà gây khó khăn nhiều cho Water Gold nhập thị trờng cũ Nhng Water Gold đà khẳng định chất lợng tốt hÃng khác, giá hợp lý, phục vụ kịp thời sau nhng chắn Water Gold thuyết phục đợc khách hàng có thị trờng riêng cho * C¬ héi cho Quang Minh: - Tuy cã h¬n 200 hÃng nớc đời trớc nhng hÃng trì khẳng định đợc chất lợng khách hàng Điều cho công ty Quang Minh hội để giành khách hàng - Còn nhiều đại lý Gas, cửa hàng băng đĩa, cửa hàng bách hoá, cửa hàng bánh kẹo, bu điện, điểm bán báo cha bán nớc - Khu đô thị mới, nhà dân cha quen dùng nớc uống tinh khiết - Các trờng Đại học, THCS, tiểu học cần phục vụ học sinh, sinh viên nớc uống tinh khiết để tăng cờng sức khoẻ làm tăng tỉnh táo học - Các quan ngoại tỉnh nhà dân có thu nhập cao cha đợc phục vụ nớc uống tinh khiết 16 * Thách thức: - Quang Minh đời sau nên thơng hiệu Water Gold cha đợc khách hàng biết nhiều Điều đòi hỏi Quang Minh cần phải đầu t quảng cáo, khuyến mại hỗ trợ đại lý mở thị trờng, giá bán, vốn - Có nhiều hÃng có thơng hiệu uy tín thị trờng, đợc khách hàng tín nhiệm, Water Gold khẳng định đợc chất lợng thị trờng - Còn nhiều đại lý, quan ngoại thành ngoại tỉnh cha đợc thiết lập nhng nhóm khách hàng xa sở sản xuất cần phí làm thị trờng chi phí vận chuyển lớn đòi hỏi Quang Minh cần phải có biện pháp để hạ giá thành sản phẩm xuống - Công nghệ đổi thờng công nghệ đời sau có giá rẻ hơn, đại dẫn đến có thêm đối thđ tiỊm Èn, sÏ cho níc ng tinh läc mang thơng hiệu mới, Quang Minh cần phải làm để giữ đợc khách hàng thị trờng - Nguồn nớc ngầm ngày bị ô nhiễm công nghiệp phát triển nguồn nớc ngầm bị khan tơng lai Quang Minh cần phải có biện pháp để bảo đảm trì chất lợng số lợng đà cam kết với khách hàng VI Định hớng phát triển năm tới a) Sản phẩm Water Gold - Thiết lập đại lý cấp I địa bàn Hà Nội ngoại thành - Mở rộng thị trờng tỉnh lân cận nh Nam Định, Hà Nam, Hng Yên, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc - Đa sản phẩm Water Gold vào trờng Đại học, Cao đẳng, Trung học chuyên nghiệp trờng PTTH, tiểu học, mẫu giáo, mầm non - Đầu t nâng cao vận hành công nghệ đồng thời liên kết với hÃng khác để tận dụng hết công suất công nghệ 17 - Đầu t cho quảng cáo khuyến mại để khuếch trơng thơng hiệu từ tăng thêm khách hàng sử dụng nớc uống tinh lọc Water Gold - Hỗ trợ cho đại lý vốn tăng % hoa hồng cho đại lý nhằm thúc đẩy bán hàng đại lý đến tay ngời tiêu dùng mạnh b) Mở rộng ngành khác - Cung cấp, thiết kế lắp đặt thiết bị lọc nớc cho khu đô thị mới, khu dân c cha có nớc dùng - Kinh doanh thêm ngành cấp thoát nớc, xử lý nớc thải lắp đặt hệ thống điện dân dụng điện công nghiệp - Công ty trọng tập trung vào ngành điện dân dụng công nghệ năm tới Để làm đợc điều trớc hết công ty Quang Minh phải nâng cao kiến thức chuyên môn ngành điện dân dụng, xác định thị trờng tiềm khách hàng mục tiêu Công ty phải chuẩn bị cho công nghệ, hồ sơ thiết kế hệ thống điện mẫu, vốn, đội thợ chuyên nghiệp phải liên kết với chủ thầu xây dựng * Tóm tắt: Báo cáo tổng hợp đợc viết dựa khảo sát tình hình thực tế học hỏi từ cán công nhân viên Công ty TNHH thơng mại Quang Minh Công ty đợc thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh cha đợc đề cập nhiều, giai đoạn hình thành phát triển công ty cha có thay đổi, liệu hạn chế nhng báo cáo tổng hợp đà vận dụng đợc kiến thức đà học Để viết theo hớng dẫn đạo thầy giáo, khoa QTKD nhà trờng 18 Mục lục Phần I Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty I Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty .1 II Qu¸ trình hình thành phát triển Doanh nghiệp .1 Lịch sử đời Các giai đoạn phát triển Công ty TriÕt lý kinh doanh cđa C«ng ty Văn hoá doanh nghiệp III Đặc điểm kinh tÕ - kü tht chđ u cđa doanh nghiƯp .3 S¶n phÈm Stt ThÞ trêng Khách hàng .6 C«ng nghƯ Cơ sở vật chất trang thiết bị Nguyªn vËt liƯu Lao động điều kiƯn lao ®éng .9 Vèn kinh doanh .10 C¬ cÊu tỉ chức máy quản lý .11 10 Mặt sản xuất tổ chøc s¶n xuÊt 12 IV Tình hình sản xuất kinh doanh công ty .13 V M«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp 15 VI Định hớng phát triển năm tới .17 19 ... học hỏi từ cán công nhân viên Công ty TNHH thơng mại Quang Minh Công ty đợc thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh cha đợc đề cập nhiều, giai đoạn hình thành phát triển công ty cha có thay... nghiệp Công ty TNHH Quang Minh đà đời cã sø mƯnh cung cÊp s¶n phÈm níc ng tinh khiết mang thơng hiệu độc quyền "Water Gold" đựơc sở y tế Hà Tây công nhận nớc uống tinh khiết Doanh nghiệp Công ty TNHH. .. rộng đến đờng lối lÃnh đạo Công ty III Đặc điểm kinh tế - kỹ tht chđ u cđa doanh nghiƯp S¶n phÈm S¶n phẩm Công ty nớc uống tinh khiết đợc sản xuất trực tiếp công ty Quang Minh Cơ sở sản xuất Linh