Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo tổng hợp Công ty Phát triển khoáng sản.doc
Phần I Tổng quan công ty phát triển khoáng sản I trình hình thành phát triển Quá trình hình thành Công ty Phát triển khoáng sản có tên giao dịch quốc tế Mineral Development Company Viết tắt MIDECO, đợc thành lập theo định số 24/QĐ-MĐC ngày 10-2-1989 Tổng cục trởng Tổng cục mỏ địa chất hoạt động dới sụ ®¹o trùc tiÕp cđa Tỉng cơc trëng Tỉng cơc má địa chất (kiêm chủ tịch hội đồng quản trị Công ty) Sau có nghị định Chính phủ việc ban hành qui chế thành lập giải thể doanh nghiệp Nhà nớc, công ty MIDECO hoạt động theo định thành lập số 225/QĐ-TCNĐT ngày 20-5-1993 Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng (cũ), công nghiệp Từ tháng 4-1991 thành lập Tổng công ty Phát triển khoáng sản sở tách số đơn vị thành viên Tổng cục mỏ địa chất công ty MIDECO đặt dới kiểm soát Tổng công ty hết tháng 10-1995 Từ tháng 10-1995 đến nay, sau thành lập Tổng Công ty khoáng sản Việt Nam sở nhập tổng Công ty khoáng sản quý Tổng công ty Phát triển khoáng sản công ty MIDECO lại đặt dới quyền quản lý Tổng Công ty khoáng sản Việt Nam, trực thuộc Bộ Công nghiệp Công ty MIDECO có trụ sở 183 đờng Trêng Chinh, Hµ Néi vµ cã mét sè má, nhµ máy sản xuất đá tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Nam, Bình Định, Hà Nội Trong năm đầu hoạt động, công ty hoạt động dới hình thức công ty cổ phần theo vốn góp Tổng cục mỏ địa chất Tổng công ty xuất nhập khoáng sản thuộc Bộ thơng mại vố cổ đông nớc nớc Công ty có hội đồng Quản trị đại diện cho bên góp vốn, giám đốc phó giám ®èc Tỉng cơc má ®Þa chÊt bỉ nhiƯm Cho đến năm 1994, đặt dới quyền quản lý tổng công ty Phát triển khoáng sản thuộc Bộ công nghiệp, nhng hội đồng quản trị công ty hàng quý họp để thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh, tài công ty Từ năm 1994 trở hội đồng quản trị tự giải tán số uỷ viên hội đồng quản trị nghỉ hu Khi chuyển sang Tổng công ty công ty hoạt động nh doanh nghiệp Nhà nớc bình thờng Công ty MIDECO tổ chức sản xuất kinh doanh có t cách pháp nhân, hạch toán đọc lập, có dấu riêng, có tài khoản Ngân hàng Ngày 10-11-1993, công ty đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp số 1011024, đợc phép nhập máy móc thiết bị cho khai thác chế biến quặng, vật t thiết bị cho máy móc Những ngành nghề công ty đợc phép kinh doanh bao gồm: - Thăm dò, khai thác, chế biến kinh doanh khoáng sản - Xây lắp công trình mỏ, dân dụng, ốp lát công trình xây dựng - Xuất loại sản phẩm kim loại đen, kim loại màu quặng phi kim loại - Nhập nguyên liệu, vật t thiết bị phục vụ khai thác tuyển khoáng tinh luyện kim loại phi kim loại - Gia công, tuyển luyện chế biến khoáng sản - Gia công khí, chế tạo dịch vụ sửa chữa máy móc thiết bị phục vụ ngành khai thác chế biến khoáng sản Quá trình phát triển công ty MIDECO Khi thành lập (tháng năm 1989), công ty có 10 ngời Đó cán có nhiều thành công lĩnh vực nghiên cứu địa chất, thạch học nh tiến sỹ Lê Thạc Xinh, Đỗ Hải Dũng, Trần Quốc Hải, Mục đích ban đầu công ty giới thiệu cho đối tợng, đối tác nớc biết nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú đa dạng Việt Nam, hớng dẫn đoàn khách du lịch thăm quan mỏ khoáng sản, kêu gọi vốn đầu t vào lĩnh vực khai thác, chế biến khoáng sản Với số vốn ban đầu 32 triệu đồng bao gồm xe U-oat, hai phòng làm việc Qua năm làm việc tổng số vốn công ty đà lên tới 450 triệu đồng Đối với công ty lớn đà có trình hình thành phát triển lâu dài số vốn khiêm tốn, song công ty Phát triển khoáng sản thành công bớc đầu đáng khích lệ Bớc sang năm 1990, nhiệm vụ hớng dẫn đoàn khách nớc tham quan để kêu gọi đầu t nớc ngoài, công ty mạnh dạn kêu gọi doanh nghiệp nớc góp vốn để chung khai thác mỏ khoáng sản nớc nh mỏ vàng Suối Nhâu (Bắc Thái), mỏ vàng Cà Na (Nghệ An) thu gom quặng để tinh luyện xuất Biên chế thức gồm 26 ngời, bao gồm giám đốc phụ trách chung, phó giám đốc phụ trách kỹ thuật, phó giám đốc phụ trách kinh doanh chuyên viên phục vụ nh lễ tân, lái xe, Với tổ chức gọn nhẹ nh lòng nhiệt tình công việc, đạo kịp thời, nhạy bén ban giám đốc công ty, cộng với tinh thần lao động có trách nhiệm, sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên nên đến tháng 3-1993, công ty đà có: - Vốn cố định: 613.153.115 đồng - Vốn lu động: 2.141.681.000 đồng Trong năm 1991-1992, kết công ty sâu tìm hiểu, học hỏi công nghệ chế biến đá Granite Marble nớc Năm 1993, giá thiếc Vonfram nớc có nhiều tổ chức cá nhân thu gom nên lợi nhuận từ nguồn kinh doanh kim loại không cao Xét thấy sản xuất đá ốp lát để phục vụ công trình xây dựng níc vµ cho xt khÈu lµ mét ngµnh míi mong đem lại lợi nhuận cao, dễ dàng khâu quản lý, bảo vệ, lại tận dụng đợc nguồn lao động thủ công lao động có tay nghề cao Đội ngũ cán công ty lại am hiểu địa chất, chất lợng mỏ nên việc chuyển hớng kinh doanh ban giám đốc hoàn toàn phù hợp Từ năm 1993 trở đi, bên cạnh mặt hàng sản phẩm nói trên, công ty đà xác định mặt hàng đá ốp lát (gồm đá Granite Marble) có thị trờng phong phú giàu tiềm Công ty đà tập trung vào điều tra địa chất tổ chức khai thác, quản lý mỏ đá Granite Marble từ Bắc đến Nam Trung nhằm cung cấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất đá Hà Nội xuất Gần đâu công ty đà tập trung đầu t nâng cấp nhà xởng, máy móc thiết bị để tập trung phát triển mặt hàng đá ốp lát Công ty chuyển hớng hoạt động vào việc khai thác đá khối xuất khẩu, thành lập nhà máy sản xuất đá ốp lát Granite Marble chất lợng cao để cung cấp cho công trình quan trọng thủ đô để xuất Thời gian qua, nhiều công trình xây dựng quan trọng Hà Nội đà đợc công ty MIDECO cung cấp đá ốp lát chất lợng cao nh khách sạn Metropol, đại sứ quán Bỉ Sang năm 1995, công ty đà đầu t xây dựng nhà máy sản xuất đá ốp lát Đây nhà máy lớn đại Việt Nam, có vốn đầu t tới 35 tỷ đông với thiết bị đại nhập từ Italia, dây chuyền sản xuất đá gồm máy 120 lỡi, dây chuyền mài băng tự động, máy cắt cầu tự động số máy bổ đá, cắt cạnh đá với công suất nhà máy 120.000 m3 đá Granite 600.000 m3 đá Marble, sản phẩm đá nhà máy đợc cung cấp cho công trình xây dựng nớc xuất Ngoài công ty số xí nghiệp xây dựng ốp lát chuyên thi công ốp lát công trình xây dựng lơn, nhỏ miền Bắc, góp phần tiêu thụ sản phẩm nhà máy Công ty có giấy phép điều tra thăm dò địa chất, khai thác mỏ, chế biến khoáng sản, thi công xây dựng mỏ, làm đờng, ốp lát công trình xây dựng II Cơ cấu tổ chức máy công ty Sơ đồ tổ chức quản lý công ty MIDECO Giám đốc Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc kinh doanh Phòng kinh doanh Phòng tài kế toán Phòng hành Phòng kỹ thuật Các xí nghiệp sản xuất Các chi nhánh - Công ty phát triển khoáng sản (MIDECO) gồm có đơn vị thành viên: Xí nghiệp đá ốp lát MIDECO Hà Nội Xí nghiệp xây dựng - ốp lát Cửa hàng số Hoàng Hoa Thám Văn phòng MIDECO Thanh Hoá Xí nghiệp MIDECO Đà Nẵng Chi nhánh MIDECO Bình Định Xí nghiệp MIDECO Quỳ hợp Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty theo kiểu phân cấp quản lý Đứng đầu giám đốc, giám đốc công ty Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng (cũ) bổ nhiệm, phụ trách chung đối nội đối ngoại, tổ chức điều hành hoạt động công ty theo chế độ thủ trởng chịu trách nhiệm trớc Tổng công ty, Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng (cũ) nh toàn thể cán công nhân viên công ty Giúp việc cho giám đốc phó giám đốc trởng phong, ban giám đốc đề nghị, đợc cấp bổ nhiệm theo phân cấp Bộ trởng Bộ công nghiệp Nhìn vào sơ đồ ta thÊy tỉ chøc cđa c«ng ty gåm cã: - Bộ máy quản lý: gồm giám đốc phó giám đốc, phòng ban trực thuộc - Các xí nghiệp trực thuộc Chức nhiệm vụ phòng ban: - Phòng kinh doanh: Với chức công tác tiếp thị, chuẩn bị hợp đồng xuất sản phẩm, hợp đồng tiêu thụ nớc, hợp đồng nhập loại máy móc, vật t cho sản xuất kinh doanh công ty Phòng kinh doanh đầu mối tạo hợp đồng xuất sản phẩm, hợp đồng tiêu thụ nớc, đà tập hợp đợc cán kinh doanh có nămg lực trình độ, có khả giao tiếp, ngoại ngữ tốt Do vậy, cán nhân viên văn phòng đà tạo đợc thuận lợi cho hoạt động xuất sản phẩm công ty Ngoài phòng kinh doanh có nhiệm vụ: + Nghiệm thu chất lợng hàng xuất + Lập thủ tục xuất nhập hàng hoá, vật t + Làm đề án đầu t mở rộng, nâng cấp, đổi thiết bị nhà xởng + Nghiên cứu áp dụng cải tiến qui trình công nghệ sản xuất Trong thời gian qua, phòng kinh doanh phận thiếu máy quản lý công ty Phòng kinh doanh đà hoàn thành chức tạo đợc thuận lợi không nhỏ hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, nhập máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất - Phòng tài kế toán: Với chức chủ yếu là: + Quản lý thu chi toàn công ty, lập kế hoạch báo cáo tài định kỳ + Tìm nguồn vố dể đầu t đổi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, khai tác nguồn vốn để cung cấp vốn lu động cho đơn vị hoạt động + Theo dâi kiĨm tra hiƯu qu¶ vỊ s¶n xt kinh doanh sở công ty Với chức đó, phong tài kế toán nơi chủ yếu quản lý hoạt động thu chi xuất nhập khẩu, bán hàng sau hợp đồng dợc ký kết, hàng hoá đợc chuyển cho khách hàng đội ngũ cán công nhân viên phòng ®ång thêi nhanh chãng hoµn tÊt thđ tơc nhËn tiỊn vào tài khoản công ty Ngân hàng Do đà góp phần làm cho lợng tiền mặt nh tiền gửi Ngân hàng đợc chủ động chi tiêu - Phòng hành chính: + Quản lý trụ sở nơi làm việc công ty, quản lý loại máy móc thiết bị vật t cho văn phòng + Soạn thảo loại văn hành chính, loại văn báo cáo công ty + Tiếp đón đoàn khách hội nghị công ty tổ chức + Xây dựng cấu tổ chức nhân cho công ty + Lập kế hoạch dài hạn, ngắn hạn công ty sản xuất kinh doanh + Dựa hợp đồng đà ký, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh + Theo dõi số lợng, tình trạng, khả sử dụng loại vật t máy móc +Lập dịnh mức sản lợng cho loại sản phẩm mức tiêu hao vật t cho sản phẩm Về xây dựng bản, phòng hành có chức lập kế hoạch xây dựng bản, cải tạo mở rộng sửa chữa, xây dựng xí nghiệp, văn phòng công ty - Phòng kỹ thuật: + Là nơi điều tra nghiên cứu địa chất mỏ phục vụ sản xuất kinh doanh làm dự án khả thi mỏ + Chuẩn bị thiết kê, khai thác mỏ, giải thủ tục có liên quan + Phụ trách an toàn vệ sinh môi trờng mỏ Thời gian qua, phòng kỹ thuật đà điều tra làm dự án khả thi đợc số mỏ, mỏ quan trọng cung cấp nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm đá Granite Marble có màu sắc đa dạng, phong phú, tạo điều kiện cho việc chào hàng, xuất đá đợc thuận lợi, đáp ứng đợc nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Phần ii đặc điểm kinh tế, kỹ thuật công ty mideco I Đặc điểm kinh tế, kỹ thuật công ty Đặc ®iĨm vỊ nguyªn vËt liƯu Nguyªn vËt liƯu chđ u công ty đá đợc khai thác từ mỏ đá Granite, đá Marble Nghệ An Bình Định Do đợc thiên nhiên u đÃi nên trữ lợng đá mỏ lớn Trong năm qua, công ty đà phát huy tinh thần tích cực chủ động việc thăm dò, xin giấy phép tiến hành khai thác Các loại đá sau khai thác đợc qua sơ chế số công đoạn, sau đợc chuyên chở xí nghiệp đá ốp lát MIDECO Hà Nội Với đặc điểm nguyên vật liệu bán thành phẩm có khối lợng lớn nh vậy, lại phải chuyên chở xa chi phí toàn cho khai thác sơ chế, chuyên chở lớn Để làm giảm chi phí này, công ty đà tổ chức mọt đội vận tải riêng phục vụ cho nhu cầu chuyên chở công ty Hệ thống vận tải nội góp phần giảm thiểu chi phí làm giảm chi phí kinh doanh cđa doanh nghiƯp Ngoµi hƯ thèng kho tàng để lu kho, sản xuất lớn, vận chuyển xa Điều dẫn đến chi phí kinh doanh kho tàngcao, việc giám sát, kiểm tra định kịp thời cán quản trị bị hạn chế không gian sản xuất rộng lớn Vì vậy, việc phối hợp ăn khớp nhịp nhàng đơn vị thành viên công ty cha cao Khi mà xí nghiệp sản xuất đá ốp lát MIDECO Hà Nội phải nghỉ việc thiếu nguyên vật liệu, vật t cho sản xuất lợng đá khai thác tồn kho mỏ Bình Định, Nghệ An lại lớn Đây bất hợp lý cần đợc công ty ý Với đặc điểm tính chất kể nguyên vật liệu, đà làm cho chi phí nguyên vật liệu trớc đem vào sản xuất đá chiếm 40% giá thành sản xuất sản phẩm Vì vậy, công ty tổ chức tốt hoạt động khâu khai thác chuyên chở lợi nhuận tăng lên nhiều Đặc điểm công nghệ thiết bị Khi lựa chọn thiết kế cải tiến quy trình công nghệ phải thoản mÃn yêu cầu nh đảm bảo chất lợng sản phẩm sản xuất ra, đảm bảo tính chất tiên tiến công nghệ, giảm lao động chân tay nặng nhọc, cải thiện điều kiện lao động, nhng quan trọng phải có hiệu kinh tế-xà hội cao Sự phát triển nh vị b·o cđa khoa häc kü tht cho phÐp ngày sáng tạo đa áp dụng nhiều loại công nghệ khác để sản xuất sản phẩm khác Vì thế, cần lựa chọn công nghệ để tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp Hiện công ty MIDECO sử dụng công nghệ khoan tách giới kết hợp với thủ công Với khối lợng khai thác lớn, nên việc sử dụng lao động thủ công khâu làm giảm suất khai thác nhiều Khi công ty có hợp đồng lớn cần phải hoàn thành thời gian ngắn khó nâng suất khai thác cho kịp với tiến độ sản xuất kinh doanh Đôi việc sử dụng lao động thủ công gây chi phí lớn đơn vị sản lợng khai thác, mà sản lợng khai thác tăng lên Việc lựa chọn công nghệ thiết bị phù hợp quan trọng có ý nghĩa tạo tiềm năng, nâng cao hiệu sử dụng lâu dài cho doanh nghiệp ngợc lại, lựa chọn sai dẫn đến hiệu quản thấp, chí không hiệu mà sửa chữa đợc Với dây chuyền sản xuất đá đại đợc đặt xí nghiệp sản xuất đá MIDECO Hà Nội, đợc đầu t máy móc thiết bị đồng Italia Hàn Quốc với lực sản xuất 100.000 m 160.000m2 sản phẩm đá loại /1 năm Chi phí cho việc mua sắm dây chuyền lớn việc sử dụng lại không triệt để, c«ng ty chØ míi sư dơng 50% c«ng st thiÕt kế dây chuyền Đây lÃng phí lớn cần đợc khắc phục kịp thời Sở dĩ công ty cha thể phát huy tối đa công suất day chuyền yếu khâu tiêu thụ, làm cho sản phẩm tồn kho nhiều, lợng vốn bị nằm chết sản phẩm tồn kho tăng lên Biểu 1: Tình hình tiêu thụ tồn kho sản phẩm công ty MIDECO Đơn vị tính: m Sản phẩm tiêu thụ Đá khối Granite Đá Granite Đá Marble Đá Đục Sản phẩm tồn kho Đá khối Granite Đá Granite Đá Marble Đá Đục Năm 2000 226 11.506 3.873 5.276 Năm 2000 547 8.416 2.050 2.746 Năm 2001 181,2 15.753 1.654,61 2.792 Năm 2001 498,71 9.079 2.252,53 2.500 Qua bảng trên, ta thấy tỉ trọng sản phẩm tồn kho/sản phẩm tiêu thụ cao, năm 2001 tăng so với năm 2000 Do sản phẩm tồn kho tăng lên khối lợng sản phẩm sản xuất có xu hớng giảm nhu cầu thị trờng không biến động lớn việc sản xuất mức độ cầm chừng, nh công ty có u qui mô sản xuất lớn Công ty phải trích chi phí khấu hao nhiều đơn vị sản phẩm, dẫn đến giá thành sản xuất sản phẩm cao Vì muốn làm ăn có lÃi, công ty phải tăng giá bán, mà điều khó Công nghệ thiết bị công ty bên cạnh yếu tố hiênj đại, đắt tiền, cho sản phẩm chất lợng cao đợc chuyên môn hoá để sản xuất loại sản phẩm chủ yếu công ty Việc chuyên môn hoá sản xuất bên cạnh u điểm có hạn chế định, doa đa dạng sản phẩm sản xuất ra, kết năm 2001 công ty đà đáp ứng nhu cầu khác loại màu sắc, kích đá Nói chung, công nghệ thiết bị công ty phát huy mạnh mà nhu cầu thị trờng tăng lên Đặc điểm lao động Công ty có đội ngũ lao động có trình độ tay nghỊ cao NÕu cã c¸c biƯn ph¸p khun khÝch ngời sẵn sàng đáp ứng nhu cầu lao động thêm giờ, thêm ca, trờng hợp công ty có hợp đồng lớn mà phải đáp ứng thời gian ngắn Lao động với t cách ngời, có nhu càu bình đẳng lao động nh thoả mÃn nhu cầu cá nhân, nhu cầu hoạt động xà hội Lao động phận cấu thành tổ chức phục vụ lợi ích ngời mục tiêu mà doanh nghiệp bỏ qua Trong năm gần đây, trình kinh doanh không dợc thuận lợi lợng sản phẩm sản xuất đi, ngời lao động nhiều lúc thiếu việc làm mức lơng bình quân lao động công ty có 600.000 đ/tháng Với mức lơng nh nhiều lao động có kinh nghiệm, có trình độ không yên tâm gắn bó với công ty Họ đà bỏ làm bên để có mức lơng nh xi nghiệp sản xuất đá ốp lát MIDECO Hà Nội Vào giai đoạn cuối 2000, xí nghiệp bận rộn lại thiếu lao động thiếu tay nghề, cán kỹ thuật quản lý đạo sản xuất có tâm huyết để quản lý theo dõi, bảo dỡng, sửa chữa thiết bị khắc phục cố Do đó, đà xẩy tình trạng thiếu máy móc cho sản xuất, thiếu công nhân lành nghề để vận hành máy móc Kết chất lợng gia công sản phẩm số lợng sản phẩm Nhân tố ngời có ý nghÜa cùc kú to lín ®èi víi viƯc khai thác tiềm lao động, không đem lại hiệuquả sức cạnh tranh cao, mà đem lại lợi ích kinh tế tinh thần to lớn cho ngời lao động Ngợc lại, làm kìm hÃm lùc cđa ngêi lao ®éng Trong sè 250 lao ®éng bình quân công ty có tới 50 ngời cha có sổ bảo hiểm xà hội, số ngời chủ yếu công nhân Điều khiến cho ngời lao động không gắn bó với công việc Do khó khăn riêng tài mà đơn vị thành viên đà không thực đầy đủ, không mua b¶o hiĨm x· héi, b¶o hiĨm y tÕ Do ngành khai thác sản xuất đá, ngành lao động nặng nhọc, dễ xẩy tai nạn lao động với môi trờng làm việc độc hại Vì thế, với hạn chế kể khiến cho ngời lao động không nhiệt tình với công việc, dẫn đến suất lao động thấp, khó hoàn thành hợp đồng lớn thời gian ngắn Ngoài ra, việc trả lơng công quan trọng Hiện nhiều đơn vị thành viên công ty cha xây dựng đợc định mức lao động số công việc, công việc khác có định mức nhng cha đảm bảo tính khoa học sát với thực tế Nếu làm đợc việc sở tốt để thực phân công lao động phận phạm vi toàn doanh nghiệp, sở để xây dựng kế hoạch hành động kế hoạch khác doanh nghiệp Định mức lao động sở đánh giá kết lao động trả lơng hợp lý, khuyến khích lợi ích vật chất chịu trách nhiệm vật chất cá nhân phận Do cha thực đợc định mức lao động sát với thực tế nên mức lơng lao động có tay nghề cao không nhiều so với lao động bình thờng Đây nguyên nhân khiến lao động có tay nghề bỏ việc xí nghiệp sản xuất đá ốp lát MIDECO Hà Nội Lao động yếu tố định việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, định đến việc sáng tạo sử dụng yếu tố khác trình sản xuất Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty 10 Mặt hàng chủ yếu mà Công ty MIDECO tiến hành khai thác, chế biến kinh doanh năm qua thiếc, vonfram, đá Granite, đá Marble nhng năm gần Công ty đà xác định mặt hàng đá ốp lát thị trờng phong phú, có nhiều tiềm năng, triển vọng Hơn nữa, Công ty đợc phép quản lý số mỏ từ miền Bắc đến miền Nam Trung Bộ nên Công ty đà tập trung đầu t nâng cấp nhà xởng, máy móc để phát triển mặt hàng đá ốp lát - Các mặt hàng mà Công ty nhập chủ yếu thiết bị phục vụ khai th¸c má nh: m¸y đi, m¸y khoan, c¸c m¸y móc phục vụ gia công chế biến đá nh: máy xẻ, máy đánh bóng, máy mài với số vật t kèm - Các mặt hàng mà Công ty xuất mặt hàng đá ốp lát, đá khối xây dựng số khoáng sản khác - Công ty trực tiếp giao dịch với quan, tổ chức nớc để ký kết hợp đồng kinh tế, chuyển giao công nghệ, liên doanh liên kết, đầu t phát triển hợp đồng dịch vụ vận tải, giao nhận bảo hiểm - Kết hợp chặt chẽ với đơn vị thành viên, xí nghiệp trực thuộc để xây dựng thực chiến lợc thị trờng, chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty Trong trình hoạt động mình, Công ty mở rộng hoạt động không giới hạn địa bàn nh thành phần kinh tế II xây dựng thực kế hoạch kinh doanh công ty Căn vào chủ trơng phát triển kinh tế Nhà nớc, vào kết điều tra nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ loại khoáng sản thị trờng, xác định đắn khả năng, tiềm năng, nhu cầu tổ chức, đơn vị sản xuất kinh doanh khoáng sản nớc để xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Dựa vào kết nghiên cứu thị trờng sản phẩm khoáng sản t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng phục vụ sản xuất kinh doanh khoáng sản để xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng năm Công ty xác định đợc số nhiệm vụ sau: - Xây dựng thực sách tài chính, tín dụng, giá đầu t phát triển nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm - Nghiên cứu luật pháp, quy định, thông lệ kinh doanh, nghiên cứu thị hiếu, giá loại sản phẩm khoáng sản nớc, nghiên cứu mẫu mà chất lợng sản phẩm để phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty đợc thuận lợi - Nghiên cứu đối tợng cạnh tranh để đa phơng án cạnh tranh phù hợp mặt: giá cả, chất lợng sản phẩm, thời hạn, phơng thức giao hàng 11 - Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động, tiền lơng, quản lý thực phân phối theo lao động, không ngừng đào tạo, bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ, trình độ tay nghề cho cán công nhân viên Công ty Trên sở đó, hàng năm công ty đà lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, Theo báo cáo phơng hớng kế hoạch năm 2000, mục tiêu mà công ty phải đạt dợc là: - Tổng doanh thu: 16,38 tû ®ång, ®ã: + Doanh thu SXCN: 11,88 tỷ đồng + Doanh thu dịch vụ khác: 4,5 tỷ đồng - Sản phẩm sản xuất chủ yếu: + Đá khối Granite: 350 m3 + Đá Granite: 20.000 m2 + Đá Marble: 6.000 m2 + Đá Đục: 2.000 m2 + Đá rửa: 3.000 - Trong năm 2000 hoàn thành việc đầu t mỏ MIDECO Quỳ Hợp để đa mỏ khai thác ổn định - Dự kiến đầu t máy móc thiết bị cho trung tâm điều hành sản xuất nghiên cứu công nghệ vật liệu để sản xuất đá ốp lát với nguồn vốn huy động khoảng 322 triệu đồng - Xin trình duyệt mở nhiệm vụ lập dự án nghiên cứu khả thi sản xuất kim cơng nhân tạo với vốn đầu t tỷ đồng Kết thúc năm 2000, kết đạt đợc là: - Tổng doanh thu: 12,143 tỷ đồng, hoàn thành 74,13% kế hoạch, đạt 74% kế hoạch Tổng công ty giao (16,349 tỷ đồng) - Sản phẩm sản xuất: + Đá khối Granite: 175 m3, hoàn thành 50% kế hoạch + Đá Granite: 14.681 m2, hoàn thành 49% kế hoạch + Đá Marble: 1.098 m2, hoàn thành 18,3% kế hoạch + Đá đục: 2.760 m3, hoàn thành 138% kế hoạch Năm 2000, điều kiện khó khăn tài chínhvà thị trờng, công ty đạt kế hoạch 74% tồn tại: 12 - Mặc dù hậu khủng hoảng tài tiền tệ khu vực tiếp tục ảnh hởng đến thị trờng xuất sản phẩm đá khối đá công ty MIDECO, nhng công tác tiếp thị chào hàng công ty đơn vị thành viên yếu hạn chế tiếp thị tỉnh lân cận nớc - Đội ngũ cán kỹ thuật điều hành công trình ốp lát xây dựng yếu lực, trì trệ, không đáp ứng đợc yêu cầu kỹ thuật tiến độ chủ công trình, không hoàn thành nhiệm vụ công ty giao nhng lại có công trình nhà dân tự chạy để làm - Trình độ quản lý số đơn vị thành viên yếu lực phẩm chất nh xí nghiệp mỏ MIDECO Bình Định Hầu hết cán điều hành đơn vị cha đợc qua trờng lớp đào tạo bồi dỡng quản lý doanh nghiệp, cha có đủ tố chất để làm Giám đốc điều hành công việc xí nghiệp xử lý mối quan hệ, làm việc tuỳ tiện không theo nguyên tắc quản lý kinh tế Nhà nớc - Một số CBCNV có biểu hội, phân hoá, gây bè cánh tới xí nghiệp làm cho nội đoàn kết, không chấp hành phân công công tác thủ trởng đơn vị làm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh chung công ty - Việc đạo phòng ban chức nghiệp vụ chuyên môn công ty đối đơn vị thành viên cha sát kèmtheo giải pháp xử lý tồn - Các đơn vị thành viên thực báo cáo báo cáo định kỳ kế hoạch, tài kế toán lao động tiền lơng yếu chậm trễ Trên tồn khách quan chủ quan ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty MIDECO năm 2000 Năm 2000 nói năm khó khăn công ty MIDECO, mặt tài Trong năm 2000, công ty đà có đề nghị với Nhà nớc giải khó khăn tài chính, nhng công ty xảy lục ®ơc, tõ nh÷ng vÊn ®Ị néi bé cha ®Õn møc sai phạm, nhng có ngời đà phát ngôn lên Tổng Công ty cách không trung thực, gây nên hiểu lầm dẫn tới quan hệ có lúc căng thẳng với cấp trên, quan pháp luật, làm ảnh hởng tới trình xin ngân sách Nhà nớc, khó khăn không dợc giải Sang năm 2001, tình hình có hơn, nhng sản xuất khả quan Với kế hoạch giá trị tổng sản lợng 20,59 tỷ đồng, công ty hoàn thành đợc 53,2% (10,952 tỷ đồng), tổng doanh thu theo kế hoạch 18,51 tỷ đồng, nhng thực đợc 12,166 tỷ đồng, hoàn thành 65,73% kế hoạch Năm 2002, tình hình khả quan Với kế hoạch giá trị tổng sản lợng 24,020 tỷ đồng, công ty đà hoàn thành đợc 90% kế hoạch với giá trị tổng sản lợng đạt21,618 tỷ đồng, tồng doanh thu năm 2002 15,472 tỷ đồng, hoàn thành 80% so với kế hoạch đề (19,340 tỷ đồng) Sau bảng tổng hợp kết thực kế hoạch qua số năm công ty (b¶ng 2) 13 B¶ng 2: KÕt qu¶ thùc hiƯn kế hoạch qua năm TT Đơn vị tính Thực hiÖn 1999 (1) Thùc hiÖn 2000 (2) Thùc hiÖn 2001 (3) Thùc KÕ hiƯnho¹ch 2003 2002 (4) (5) m3 131 175 266 585 400 Tên sản phẩm Đá khối Granite Đá khối Marble m3 - - - 174 750 Đá Granite m2 12.691 14.681 24.454 29.124 35.000 Đá Marble m2 2.797 1.098 1.601 5.888 6.000 Đá đục m2 4.970 2.760 5.307 553 2.000 Giá trị TSL Triệu 8.688 10.852 10,952 21.618 25.340 Tỉng doanh thu ®ång TriƯu 10.866 12.143 12,166 15.478 22.494 đồng Bảng 3: Tỉ lệ % kế hoạch 2003 so với thực năm (tiếp bảng 2) Tỉ lệ % kế hoạch 2003 so với thực năm (5)/(1) (5)/(2) (5)/(3) (5)/(4) (6) (7) (8) (9) 305,34 228,57 150,37 68,37 - - - 431,03 275,78 238,4 143,13 120,18 214,51 546,45 374,76 102 40,24 72,46 37,68 361,66 TT 14 Mét sè kÕt qu¶ thể đợc thể bảng Bảng 4: Kết hoạt động qua năm TT Chỉ tiêu Đơnvị tÝnh 2000 2001 2002 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 1.000 USD 164,3 183,8 216,8 Các khoản nộp ngân sách TriƯu ®ång 380 430,6 536,5 Lao ®éng sư dơng Ngời 270 274 281 Tổng quỹ lơng Triệu đồng 1.800 2.049 2.245 Tiền lơng bình quân Đồng/ tháng 710.000 730.000 780.000 III Tình hình công nghệ marketing bán buôn công ty MIDECO Nghiên cứu thị trờng lựa chọn thị trờng bán buôn trọng điểm Đối vối tất công ty kinh doang để kinh doanh có hiệu việc làm cần thiết phải nghiên cứu thị trờng để phân đoạn thị trờng trọng điểm xác định nhu cầu thị trờng Đó nội hoạt động công ty thu đợc hiệu cao Lý phải nghiên cứu thị trờng xác lập thị trờng trọng điểm đơn giản thị trờng tổng thể gồm số lợng lớn khách hàng vốn có nhu cầu đặc tính mua khả tài khác doanh nghiệp với tới tất khách hàng tiềm Các mặt hàng công ty riêng công ty cung cấp mà nhiều công ty, cửa hàng, kinh doanh nh xí nghiệp đá ốp lát Đông Anh hay xí nghiệp đá ốp lát An Dơng, Hiện thi trờng tiêu thụ sản phẩm công ty đà có mạng lớii tiêu thụ tốt nớc, sản phẩm công ty đà bắt đầu quen với lớp ngời tiêu dùng Việt Nam Ngày nói đến đá ốp lát ngời ta nghĩ đến sản phẩm đá ốp lát công ty Phát trỉển khoáng sản Những công trình đòi hỏi chất lợng sản phẩm xây 15 dựng cao nh công trình có vốn đầu t nớc nh METROL, HITC,DAEWO, sử dụng sản phẩm đá ốp lát công ty Đối với thị trờng nớc ngoài, công ty đà quan hệ với nhiều bạn hàng có tiềm lớn, công ty cố gắng giữ mối quan hệ bán buôn tốt Sản phẩm công ty bớc đầu đà tạo đợc uy tín nhà nhập Giá sản phẩm công ty nhìn chung tơng đối rẻ, nhu cầu thị trờng nớc sản phẩm đá ốp lát công ty tăng, nhng khả đáp ứng hạn chế Cùng với tăng trởng kinh tế mức sống nhân dân đợc nâng cao nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đá ốp lát hộ gia đình níc ngµy cµng më réng NhiỊu mÉu m·, mµu sắc sản phẩm mà khách nớc a thích, công ty cha đáp ứng đợc Hiện sản phẩm công ty đà có mặt nhiều nớc giới Thị trờng bán buôn trọng điểm công ty thành phố lớn có mức thu nhập cao nh thµnh Hµ Néi, thµnh Hå ChÝ Minh, Huế, Công ty không Công ty xác định thị trờng trọng điểm nớc mà xác địng thị trờng nớc nh Nhật bản, Thái Lan, Malaysia, Xác lập marketing mix bán buôn hàng hóa 2.1 Quyết định mặt hàng kinh doanh Đây yếu tố quan trọng marketing mix chiến lợc sản phẩm đòi hỏi phải đa dợc định hài hoà danh mục sản phẩm, chủng lại sản phẩm, nắm bắt đợc tầm quan trọng việc định mặt hàng kinh doanh, công ty MIDECO quan trọng mặt hàng sản xuất kinh doanh mình, thay đổi mẫu mà sản phẩm mặt hàng để phù hợp loại nhu cầu khách hàng Mặt khác công ty kinh doanh toàn mặt hàng đá đợc không đảm bảo mục tiêu kinh doanh, lợi lực công ty Do công ty đà tiến hành lựa chọn mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu khách hàng đảm bảo môi trờng chung chiến lợc marketing Đối với mặt hàng đá granite nguyên liệu đợc khai thác từ mỏ nh mỏ chà (Bình Định), mỏ Thung Dợc (Thanh Hoá), Công ty không 2.2 Quyết định giá kinh doanh Công ty MIDECO áp dụng qui trình tính giá giá dựa việc phân tích tính toán chi phí xác định giá đối thủ cạnh tranh giá thị trờng, phân tích điểm hoà vốn, phân tích mức giá dự kiến bán Lúc này, tuỳ thuộc vào môi trờng công ty để công ty lựa chọn mức giá phù hợp Hiện công ty chọn mức giá dự kiến để tối thiểu hoá lợi nhuận 16 Pdk = Psx + CFql + CFbh+LN Trong đó: Pdk: giá dự kiến Pm: giá mua CFql: chi phí quản lý CFbh: chi phí bảo hiểm Mặt hàng công ty thờng bán buôn cho cửa hàng kinh doanh xuất Đối với khách hàng mua khối lợng lớn chiết khấu theo khối lợng hàng hóa mà khách hàng đà mua 2.3 Quyết định kênh phân phối Trong kinh tế thị trờng, mục tiêu công ty kinh doanh lợi nhuận Lợi nnhuận cao tốt Kênh phân phối có ảnh hởng phần tới mục tiêu lợi nhuận công ty Vậy làm để giảm đợc chi phí kênh phân phối? Trong kinh doanh bán buôn, kênh phân phối quan trọng, góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty tăng khả khối lợng hàng hóa Biết đợc tầm quan trọng kênh phân phối, công ty MIDECO định kênh phân phối ngắn để phân phối mặt hàng Với kênh phân phối đó, số khâu lu chuyển hàng hóa giảm Đây hệ thống kênh phân phối mà nhà bán buôn thờng sử dụng Nó tạo điều kiện cho khách hàng qua nhiều khâu trung gian mà trực tiếp lấy hàng Do điều kiện bán buôn, công ty MIDECO ®· thiÕt lËp mét sè kho hµng vµ mét sè đội xe chuyên vận chuyển nhanh, kịp tời, đáp ứng nhu cầu khách hàng thời gian, lợi nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trờng 2.4 Quyết định xúc tiến hỗn hợp Quyết định phối thức xúc tiến hỗn hợp định hoạt động khác mà công ty tiến hành để thông tin cổ động cho hàng hóa thị trờng mục tiêu Ngày nay, hệ thống Công nghệ thông tin đại đà góp phần không nhỏ cho hoạt động phối thức, xúc tiến hỗn hợp Việc mua bán mạng internet, qua th điện tử điện thoại ngày trở lên phổ biến với công ty kinh doanh Nắm bắt đợc xu hớng công ty đà nối mạng đăng quảng cáo mạng Tuy nhiên nội dung quảng cáo đơn giản phù hợp với khách hàng quốc tế Công ty giới thiệu tình hình kinh doanh chủ yếu nh: - Tên địa công ty - Số điện thoại, số fax 17 - Số tài khoản - Các hoạt động sản xt kinh doanh chđ u cđa c«ng ty nh c«ng ty có mỏ để khai thác, sử dụng máy móc nào, Công ty không - Giới thiệu mặt hàng mà công ty sản xuất kinh doanh nh loại đá granite, đá slab, đá marble, Công ty không Ngoầi quan hệ công chúng, công ty thờng tổ chức buổi hội thảo đóng góp từ thiện Ngân sách xúc tiến hỗn hợp: chi phí cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp phụ thuộc vào lợi huận hàng năm Nếu năm lợi nhuận cao ngân sách dùng cho quảng cáo cao ngợc lại, Lựa chọn công nghệ bán buôn Công ty MIDECO bán buôn mặt hàng đá granite chủ yếu dựa vào công nghệ marketing bán buôn đơn đặt hàng, bán buôn qua hiệp thơng ký kết hợp đồng 3.1.Công nghệ marketing bán buôn mặt hàng đá granite qua đơn dặt hàng Đây công nghệ bán buôn chủ yếu quan trọng công ty Do sản phẩm công ty có chất lợng cao, giá cao so với thị trờng nớc nhng lại thấp so với thị trờng nớc Nên khách hàng thờng gửi đơn đặt hàng đến công ty Phòng kinh doanh tiếp nhận đơn đặt hàng sau công ty liên hệ với xí nghiệp sản xuất, chuẩn bị lô hàng để chuyển vào kho hay chuyển đến cho khách hàng Ưu điểm Công nghệ tạo điều kiện thuận lợi mặt thời gian để công ty có điều kiện chuẩn bị tốt mặt hàng Nhng với Công nghệ này, công ty tránh khỏi rủi ro linh hoạt giá bỏ lỡ hội kinh doanh hấp dẫn khác tập trung hoàn thiện hợp đồng Dới mô hình Công nghệ marketing bán buôn mặt hàng đá granite qua đơn đặt hàng công ty MIDECO (hình 2) Hình 2: Công nghệ marketing bán buôn Tiếp nhận đơn đặt hàng ký hợp đồng mua bán Tập trung đơn đặt hàng Các bên tiến hành thơng lợng ký kết hợp đồng 18 Doanh nghiệp chuẩn bị hàng hoá giấy tờ liên quan Giao cho khách hàng Thanh lý hợp đồng 3.2.Công nghệ marketing bán buôn qua hiệp thơng thơng mại ký kết hợp đồng mua bán Trong kinh doanh bán buôn, hiệp thơng thơng mại ký kết hợp đồng mua bán có vai trò quan trọng mục tiêu cuối Công nghệ bán hàng Vì vậy, công ty phải thực tốt Công nghệ bán mong đến mục tiêu cuối cùnglà hiệp thơng thơng mại ký kết hợp đồng mua bán Đối với công ty MIDECO hiệp thơng thơng mại nghệ thuật giao tiếp không giống nhng dựa nguyên tắc: - Tự đòi hỏi đối tác - Bình đẳng ngang - Hai bên thảo luận Những khách hàng công ty trơc mua phải qua vòng thơng lợng công ty hay nơi hai bên thảo luận Công ty trọng quan tâm, chăm sóc khách hàng với thái độ lịch sự, có văn hoá Mỗi cán đảm trách công việc có trình độ, trang nhÃ, lịch sự, coi khách hàng thợng đế, ngời trả lơng cho nhà máy Nhng không mà quyền lợi mua bán Để thành công thơng lợng cán chuuyên trách công ty đà không ngừng phấn đấu học hỏi, đúc rút kinh nghiệm Hình 3: Mô hình hoá trình hiệp thơng thơng mại ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hoạch định kế hoạch thơng lợng Lựa chọn địa điểm, thời gian thơng lợng 19 Hiệp thơng thơng mại Khách hàng đồng ý Khách hàng không đồng ý Ký hợp đồng mua bán Hợp đồng không đợc thực Mục tiêu cuối cùngcủa hiệp thơng thơng mại ký kết hợp đồng mua bán, phơng diện hai bên có lợi Với phơng châm này, năm qua, công ty đà thực thành công nhiều hợp đồng mua bán với khách hàng (biểu5) Biểu 5: Lợng hợp đồng công ty qua năm Năm Số hợp đồng Đà ký Không đợc ký 2000 96 89 2001 108 98 10 2002 120 110 10 Tỉ chøc c¬ sở vật chất kỹ thuật lao động Công nghệ marketing bán buôn công ty MIDECO 4.1.Tổ chức së vËt chÊt kü thuËt VËt chÊt kü thuËt ¶nh hëng rÊt lín tíi C«ng nghƯ kinh doanh nãi vËt chất kỹ thuật đại đáp ứng dợc yêu cầu qui trình Công nghệ với ngời có trình độ kinh nghiệm hẳn công ty kinh doanh có hiệu cao Đối với công ty MIDECO Công ty đà đầu t trang thiết bị đại cho sở sản xuất nh máy ca dàn, máy mài băng chuyền đại tự động 13 đầu mài, máy cắt cẩu tự động, 20 ... chính, loại văn báo cáo công ty + Tiếp đón đoàn khách hội nghị công ty tổ chức + Xây dựng cấu tổ chức nhân cho công ty + Lập kế hoạch dài hạn, ngắn hạn công ty sản xuất kinh doanh + Dựa hợp đồng đÃ... cho cán công nhân viên Công ty Trên sở đó, hàng năm công ty đà lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, Theo báo cáo phơng hớng kế hoạch năm 2000, mục tiêu mà công ty phải đạt dợc là: - Tổng doanh... Hiện công ty MIDECO sử dụng công nghệ khoan tách giới kết hợp với thủ công Với khối lợng khai thác lớn, nên việc sử dụng lao động thủ công khâu làm giảm suất khai thác nhiều Khi công ty có hợp
