Nhóm: 5 A.M (tạm dịch: 5 giờ sáng) Chiến lược kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN • Ra đời vào giữa những năm 1996 • Là một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên • Công ty cổ phần Trung Nguyên • Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên • công ty TNHH cà phê Trung Nguyên • Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 • Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) • Các ngành nghề chính • Sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê • Nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Sứ mạng - giá trị cốt lõi - niềm tin • Slogan: Nơi tụ nghĩa của khát vọng lớn • Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người đam mê cà phê trên toàn thế giới. • Giá trị cốt lõi: Khát vọng lớn Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế Không ngừng sáng tạo, đột phá Thực thi tốt Tạo giá trị và phát triển bền vững • Giá trị niềm tin: Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn Cà phê là năng lượng cho nền kinh tế tri thức Cà phê đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại. SẢN PHẨM • Cao cấp: Weasel Diamon collection Legendee Classic bend SẢN PHẨM • Trung cấp: passiona House blend Gourmet blend Cà phê chế phin Hạt rang xay SẢN PHẨM • Phổ thông: G7 2 in 1 G7 3 in 1 HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN Truyền thống (2) Franchise (1) G7 mart (3) MỤC TIÊU KINH DOANH • Thống lĩnh thị trường nội địa • Gia tăng gấp đôi độ phủ của các điểm bán • Chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng • Phải hướng ra thế • Xây dựng Thủ phủ cà phê toàn cầu • Thành lập tập đoàn, và mở rộng sang lĩnh vực phân phối nhằm cạnh tranh với các đại gia nước ngoài ở thị trường nội địa. • Trung Nguyên không chỉ dừng lại ở những thị trường bán lẻ • Thành lập “Hội quán Sáng tạo Trung Nguyên” • Tiếp tục phát triển và ra tăng chuỗi quán cà phê nhượng quyền. [...]... trí khách hàng •Các đối thủ cạnh tranh cũng có hệ thống phân phối chưa hoàn chính Kênh là cơ sở giúp Trung Nguyên xây dụng được uy tín và là một trong những nhân tố cốt lõi nâng tầm thương hiệu lên Thương Hiệu quốc gia •Vì vậy tập trung cho kênh là một biến số lớn trong 4 biến số marketing mix của Trung Nguyên HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN Franchise (1) Truyền thống (2) G7 mart (3) ĐỊNH... thuần sản phẩm Trung Nguyên) Kiểm tra định kì chất lượng nhân viên quán do Trung Nguyên tổ chức kiểm tra Việc tuân thủ các chiến lược marketing chung của các quán và các chiến lược marketing riêng của quán được sự cho phép của Trung Nguyên Nhận xét CHỈ DẪN MARKETING •Khẳng định bản sắc và phát triển hệ thống nhượng quyền phù hợp với thị trường bắc : tập trung phát triển thêm hệ thống phân phối ngoài Bắc... quán cà phê nhượng quyền thường xuyên phải được nhân viên tổng công ty tới giám sát đánh giá mức độ hoạt động cũng như chất lượng quán để đảm bảo duy trì chất lượng và thương hiệu cà phê Trung nguyên Tiêu chí đánh giá hiệu quả hoạt động của quán: TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ Doanh thu của quán hàng tháng Mức độ phản hồi tích cực hay tiêu cực về quán của khách hàng Mức độ tuân thủ các quy định của Trung Nguyên. ..VAI TRÒ KÊNH PHÂN PHỐI Với chiến lược marketing-mix • Đáp ứng nhu cầu rất cao của thị trường nội địa và vươn ra nước ngoài • Tạo nên lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho Trung Nguyên khi mà khách hàng không phân biệt được khác biệt hương vị sản phẩm, giá cả không phải lợi thế cạnh tranh của trung nguyên, và các hoạt động xúc tiến bán chi phí cao dễ bắt chước... trị của người mua nhượng quyền •Vốn điều lệ và nguồn huy động tài chính •Tôn trọng các giá trị của Trung Nguyên KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH Tùy từng chiển dịch Xúc tiến hỗn hợp mà các nhà nhượng quyền phải đóng góp chi phí vào chi phí chung của công ty Trung Nguyên để triển khai hoạt động quảng cáo chung Với chiến lược Marketing mix: Hợp đồng nhượng quyền khiến các TVK phải cảm kết tuân thủ các chiến. .. G7 mart (3) ĐỊNH VỊ KHÁC BIỆT SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TẠI SAO LẠI CHỌN FRANCHISE LÀ TRỌNG TÂM KÊNH PHÂN PHỐI ??? CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI -Nguyên tắc: Giữ được phong cách thương hiệu -Định hướng: Phát triển rộng với sản phẩm thường đại trà và phát triển sâu và rộng với sản phẩm chất lượng cao QUẢN LÍ KÊNH • Sự ràng buộc, mối liên kết • Tuyển chọn thành viên • Khuyến khích • Đánh giá ĐỊNH VỊ KHÁC... nhất chất lượng sản phẩm và không gian thưởng thức của quán Hỗ trợ các phương tiện kĩ thuật để đảm bảo chất lượng đồng nhất cho sản phẩm Hỗ trợ các hoạt động quảng bá trên phương tiện chung của Trung nguyên trong giai đoạn đầu và tư vấn chiến lược tự quảng bá cho các quán Hỗ trợ và tư vấn định kì các vấn đề liên quan đến quản lý, chiến lược tài chính của quán Đào tạo hệ thống nhân viên và nhận diện quán... quốc tế một cách chiến lược •Đưa ra các chính sách thắt chặt chất lượng sản phẩm trong hợp đồng nhượng quyền •Giáo dục cho khách hàng về các địa điểm Franchise chính hãng qua các hoạt động truyền thông •Tăng thêm các chính sách khuyến khích, thưởng lớn cho các quán nhượng quyền có doanh thu lớn, trung thành lâu năm •Tăng quan hệ giao lưu và đối thoại làm tăng tính linh hoạt trong kênh giữa các quán... lưu và đối thoại làm tăng tính linh hoạt trong kênh giữa các quán nhượng quyền làm tăng tính đoàn kết và chỉnh thể hệ thống ( ví dụ: hội nghị các quán nhượng quyền, tổ chức các hoạt động giao lưu: Trung Nguyên Franchise FC,) •Đề xuất với chính phủ các điều luật quản lý hoàn chỉnh cho luật liên quan đến nhượng quyền kinh doanh ở Việt Nam Các thành viên nhóm: Lưu Quang Duy Đặng Huệ Ngọc Hoàng Anh Tố . Nhóm: 5 A.M (tạm dịch: 5 giờ sáng) Chiến lược kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN • Ra đời vào giữa những năm 1996 • . gia • Vì vậy tập trung cho kênh là một biến số lớn trong 4 biến số marketing mix của Trung Nguyên HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN Truyền thống