MARKETING CƠNG NGHIỆP Nhóm L/O/G/O Nhà máy tơ cửu long Phân tích hành vi mua sản phẩm cơng nghiệp cụ thể Trụ sở chính: Số 199B phố Minh Khai, Q.Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội Phân tích trungĐiện thoại: 84-(4) 386 282 05 tâm mua Fax: 84-(4) 382 687 03 Email: Website: contactus@cuulongmortor.com www.cuulongmortor.com www.themegallery.com NỘI DUNG Vài nét cơng ty Mơ hình hành vi mua trung tâm mua Đánh giá www.themegallery.com Vài nét cơng ty • PHƯƠNG CHÂM KINH DOANH VÀ CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG : "Xây dựng, trì chữ tín với bạn hàng, đồng thời tiết kiệm, khơng ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh" www.themegallery.com Vài nét công ty  Là đầu vào thiết yếu phục vụ quy trình sản xuất  Đảm bảo thích ứng với quy trình sản xuất  Đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất Săm lốp tơ tải www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua trung tâm mua Hành vi mua sản phẩm săm lốp CỬU LONG MORTOR Hành vi mua sản phẩm săm lốp CỬU LONG MORTOR Trung tâm mua sắm CỬU LONG MORTOR www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua TMT Motor Yếu tố quan hệ Môt trường Tổ chức Yếu tố cá nhân Hành vi mua Cửu Long Mortor www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua TMT Motor Kinh tế công nghệ • • Kinh tế suy thoái Kinh tế tăng trường • 8.11 cắt giảm thuế năm 2011 Thu hẹp sản xuất • • • Mở rộng sản xuất Chính sách phủ nằm lộ trình gia nhập WTO Giảm cầu ôtô Tăng cầu ôtô kích thích người tiêu dùng mua xe • nhập Nhu cầu nguyên liệu đầu vào tăng Khách hàng Yếu tố mơi trường www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua TMT Motor Tổ chức • TMT có trung tâm mua riêng thuộc phòng sản xuất, chịu trách nhiệm nhập mua thiết bị cho hoạt động sản xuất www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua TMT Motor Yếu tố quan hệ • Người định TMT có mối quan hệ thân thiết với lãnh đạo bên Công ty Cao su Đà Nẵng nên việc mua bán diễn dễ dàng nhiều www.themegallery.com Mơ hình hành vi mua TMT Motor Yếu tố cá nhân • Với TMT người đóng vai trị chủ yếu định mua phó giám đốc sản xuất, người định mua chủng loại nào, số lượng yêu cầu đặc điểm sản phẩm www.themegallery.com Những giai đoạn chủ yếu trình mua sắm Theo Phillip Kotler www.themegallery.com Những giai đoạn chủ yếu trình mua sắm Quá trình mua hàng TMT www.themegallery.com Ý thức nhu cầu www.themegallery.com Yêu cầu gửi báo giá Lập yêu cầu STT Tên hàng Mã gai Số lượng Xuất xứ www.themegallery.com Nhận báo giá So sánh báo giá Thực hợp đồng Lập phiếu mua hàng Lập hợp đồng www.themegallery.com Trung tâm mua săm, lốp TMT Motor www.themegallery.com Trung tâm mua săm, lốp TMT Motor Người ảnh hưởng Người mua Mua loại lốp Người định Người sử dụng Sử dụng cho việc sản xuất dòng xe tải có www.themegallery.com khả chịu ma sát khả bám, chống trơn trượt Phòng tài Phòng kỹ thuật kiểm tra Đánh gía đáp ứng tiêu chuẩn kế tốn Phịng MAR bán hàng Ý kiến giá Dựa thông tin từ thị trường phản ứng, mong muốn khách hàng Người Quyết định - Tổng giám đốc - Phó giám đốc sản xuất www.themegallery.com Người sử dụng Phó giám • Bộ phận sản xuất đốc sản xuất kinh doanh Nhân viên phòng kỹ thuật Người mua www.themegallery.com Đánh giá hành vi mua đưa đề xuất đóng góp với nhân viên Mar B2B TMT Motor Phức tạp với tham gia trung tâm mua với nhiều thành viên có ảnh hưởng qua lại khác lên Đánh giá định mua sản phẩm Tăng cường mối quan hệ Phải nghiên cứu cụ thể khách hàng mục tiêu đối tác thân thiết hai công ty đạt Đề xuất Đề xuất Quan tâm đến đối tượng ảnh hưởng lớn trung tâm mua www.themegallery.com Thank you! L/O/G/O ...Nhà máy tơ cửu long Phân tích hành vi mua sản phẩm công nghiệp cụ thể Trụ sở chính: Số 199B phố Minh Khai, Q.Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội Phân tích trungĐiện... Website: contactus@cuulongmortor.com www.cuulongmortor.com www.themegallery.com NỘI DUNG Vài nét công ty Mơ hình hành vi mua trung tâm mua Đánh giá www.themegallery.com Vài nét cơng ty • PHƯƠNG... tiết kiệm, không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh" www.themegallery.com Vài nét công ty  Là đầu vào thiết yếu phục vụ quy trình sản xuất  Đảm bảo thích ứng với quy trình sản