Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

89 574 0
Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Chương I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 7 I. Vai trò hoạt động xuất khẩu nông sản đối với hoạt động kinh doanh. 7 1.Khái niệm hoạt động xuất khẩu . 7 2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu tr

luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Mục lục Lời nói đầu Ch¬ng I Lý LUËN CHUNG Về HOạT Động xuất Mặt HàNg NÔNG SảN I Vai trò hoạt động xuất nông sản hoạt ®éng kinh doanh 1.Khái niệm hoạt động xuất .7 2.Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh .7 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 §èi víi doanh nghiƯp 10 3.Mơc tiªu nhiƯm vơ cđa xt khÈu 11 II Nội dung hoạt động xuất mặt hàng nông s¶n cđa doanh nghiƯp .11 Nghiên cứu thị trờng: 12 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất .12 1.2 Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu .13 2.Lùa chän ®èi t¸c kinh doanh: 15 3.X©y dùng chiÕn lợc kế hoạch xuất khẩu: .16 3.1 ChiÕn lỵc xt khÈu 16 3.2.KÕ ho¹ch xuÊt khÈu 16 3.2.1 Xác định mục tiêu lập kế hoạch xuất 16 3.2.2 Lùa chän h×nh thøc xt khÈu thÝch hỵp 17 3.2.3 Mục tiêu chÝnh s¸ch gi¸ 19 3.2.4 Quảng cáo vµ xóc tiÕn: 19 4.Tæ chøc tạo nguồn mua hàng xuất 19 4.1 Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu 20 4.2 Tỉ chøc hƯ thèng hµng thu mua cho xuÊt khÈu 21 4.3 Kí kết hợp đồng mua hàng cho xuất 21 4.4 Xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu 21 4.5 Tiếp nhận bảo quản hàng xuất 22 KÝ kÕt hợp đồng xuất thực hợp đồng xuất khÈu 22 5.1 KÝ kết hợp đồng xuất 22 5.2 Tæ chức hợp đồng xuất 23 Đánh giá hiệu hoạt động xuất khẩu: 26 6.1 Tỉng lỵi nhuận thu đợc kỳ 26 6.2 Mức doanh lợi doanh sè b¸n 27 6.3 Mức doanh lợi vốn kinh doanh .27 6.4 Mức doanh lợi chi phí kinh doanh 27 6.5 Năng suất lao động bình quân lao động 28 6.6 Tû st ngo¹i tƯ xt khÈu 28 6.7 Tû st ngo¹i tƯ nhËp khÈu 29 6.8 Tỷ suất ngoại tệ xuất nhập liên kết 29 III Các nhân tố ảnh hởng đến xuất hàng nông sản 30 1.Các nhân tố kh¸ch quan 30 1.1 BiÕn ®éng thị trờng hàng nông sản giới .31 1.2 Chính sách phủ sản xuất xk hàng nông sản 31 1.3 ảnh hởng tỷ giá hối ®o¸i 32 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a 1.4 ảnh hởng điều kiện tự nhiên sản xuất hàng nông sản .33 C¸c u tè chđ quan 33 2.1 Khả vốn cho hoạt động xuất khẩu: 33 2.2 Khả đội ngũ cán nhân viên làm hoạt động xuất nhập 34 2.3 Uy tÝn cđa C«ng ty 34 2.4 Trình độ tiếp thu công nghệ làm công tác xuất hàng nông sản .34 thực trạng xuất số mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp i 36 I Khái quát chung Công ty xuất nhập tổng hợp I .36 Sù h×nh thành phát triển Công ty xuất nhập tỉng hỵp I 36 1.1 Sự hình thành .36 1.2 Quá trình phát triển Công ty xuất nhập tỉng hỵp I .37 1.2.1 Giai đoạn 1982- 1986 37 1.2.2 Giai đoạn (1987- 2001) 39 Tổ chức máy Công ty xuất nhËp khÈu tỉng hỵp I 41 2.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Công ty xnk tổng hợp I .41 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ 41 2.1.2 Qun h¹n .42 2.2 Cơ cấu tổ chức Công ty .43 TiỊm lùc cđa C«ng ty 45 3.1 TiÒm lùc vÒ vèn .45 3.2 Tiềm lực nhân công, lao ®éng .46 3.3 Điều kiện vật chất kỹ thuật Công ty 47 3.4 C¸ch thức công nghệ tổ chức quản lý 48 Một số đặc điểm kinh doanh cđa C«ng ty 48 4.1 Đặc điểm thị trờng Công ty .48 4.2 Đặc điểm phơng thức kinh doanh Công ty .49 4.3 Các đặc điểm khác 50 5.Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần .50 5.1 Các tiêu .50 5.2 Nhận định chung .55 II Ph©n tÝch thùc trạng hoạt động xuất số mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 55 Đặc điểm số mặt hàng nông sản Công ty 55 Kim ngạch cấu 56 Phân tích thực trạng hoạt động xuất nông sản theo khu vực thị trờng .59 Tổ chức nghiệp vụ xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I 63 4.1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trờng xuất hàng nông sản 63 4.2 Tổ chức tạo nguồn mua hµng xuÊt khÈu 64 4.3 Đàm phán ký kết hợp đồng .65 4.4 Qu¸ trình thực hợp đồng xuất 66 Các biện pháp mà doanh nghiệp đà thực đẩy mạnh xuất 67 III Những kết luận hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty xt nhËp khÈu tỉng hỵp I 69 Những thành tích đà đạt đợc 69 Những mặt tồn nguyên nhân 71 Phơng hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất Mặt hàng nông sản Công ty Xuất nhập tổng hợp I 73 I.ChiÕn lỵc phát triển hàng nông sản thời gian tới 73 1.TiÒm sản xuất hàng nông sản Việt Nam 73 luËn văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a 1.1 Về đất ®ai .73 1.2.VÒ khÝ hËu 74 1.3 VỊ nh©n lùc .74 1.4 C¸c chÝnh sách Nhà nớc 75 2.Híng chiÕn lỵc cđa Việt Nam nhằm phát triển hàng nông sản .75 Mục tiêu phơng hớng hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập tổng hợp I năm 76 II Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 77 1.C¸c biƯn pháp củng cố mở rộng thị trờng 77 1.1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng xuất 78 1.2.Đổi phơng thức thâm nhập thị trờng: 79 1.3.Điều chỉnh sách Mar mix phù hợp thị trờng xuất khÈu 79 1.4 Các thị trờng mà Công ty cần tập trung năm tới 81 Hoµn thiƯn công tác tạo nguồn .82 2.1 Më réng hình thức tạo nguồn 82 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm 83 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá 84 Đa dạng hoá loại hình xuất 84 N©ng cao khả cạnh tranh hàng nông sản xuất khÈu 86 Huy động nâng cao hiệu sử dụng vốn 88 Hoàn thiện cấu tổ chức 90 6.1 Hạch toán nghiệp vụ riêng hàng nông sản 90 6.2 Thành lập phòng Marketing 90 6.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV 91 Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới 92 7.1 Các mục tiêu cđa C«ng ty 92 7.2 Những giải pháp chiến lợc cụ thể .92 III Kiến nghị với Nhà nớc chủ quản 93 Tăng cờng lực chế biến hàng XK nông sản 94 §Èy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nông sản ViƯt Nam .95 §a dạng hoá sản phẩm nông nghiệp xuất 96 Tín dụng hỗ trợ xuất 97 Tiếp tục đổi hoàn thiện sách vỊ thÞ trêng 98 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Lời nói đầu Việt nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tÕ më , héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi, híng vỊ xt khÈu ®ång thêi thay thÕ nhập sản phẩm nớc có hiệu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại với quốc gia giới Vì Đảng cộng sản Việt Nam đà nhiều lần khảng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực Có đẩy mạnh xt khÈu më cưa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam míi khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho dân c Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp lạc hậu với 70% dân số sống nghề nông, Việt nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập máy móc thiết bị, công nghệ đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, công ty xuất nhập tổng hợp I góp phần đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Là công ty hàng đầu kinh doanh xuất nhập Việt Nam, mặt hàng kinh doanh công ty đa dạng nông sản mặt hàng đợc công ty xuất nhập tổng hợp I trọng cấu mặt hàng Xuất phát từ thực tiễn qua thực tế thực tập công ty xuất nhập tổng hợp I em nhận thấy công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất Tuy nhiên bên cạnh thành công mà công ty đà đạt đợc hạn chế định khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ bảo quản hàng hoá Vì đề tài "Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I" đợc chọn để nghiên cứu Đề tài tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất số mặt hàng nông sản luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Công ty Trên sở đề tài đa số kiến nghị biện pháp để đẩy mạnh xuất hàng nông sản công ty Với mục đích đặt trên, luận văn tốt nghiệp lời nói đầu kết luËn gåm ch¬ng: Ch¬ng I : Lý luËn chung hoạt động xuất Chơng II : Thực trạng xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I Chơng III: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I Qua luận văn em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Nguyễn Thừa Lộc tập thể cán công tác phòng nghiệp vụ 5, phòng tổ chức cán công ty đà tận tình giúp đỡ, bảo em hoàn thành luận văn Với thời gian thực tế ít, t liệu tổng kết thống kê cha đầy đủ, hiểu biết thân hạn chế, luận văn không tránh khỏi sai xót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô bạn bè để luận văn đợc hoàn thiện luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Chơng I Lý LUậN CHUNG Về HOạT Động xuất Mặt HàNg NÔNG SảN I Vai trò hoạt động xuất nông sản hoạt động kinh doanh 1.Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kĩ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n, song kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ nớc hay nhiều nớc khác 2.Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh 2.1 Đối với kinh tế giới Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết ngời sản luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a xuất nớc với ngời tiêu dïng níc kh¸c NỊn kinh tÕ x· héi ph¸t triĨn nh thÕ nµo phơ thc rÊt lín vµo lÜnh vùc hoạt động kinh doanh này, Vai trò xuất ®èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung thĨ qua điểm sau: Thông qua hoạt động xuất khÈu sÏ gióp nỊn kinh tÕ cđa c¸c qc gia có điều kiện xích lại gần góp phần vào xu toàn cầu hoá kinh tế giới, khai thác đợc lợi mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực Hoạt động xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố then chốt trình CNH- HĐH đất nớc, cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xà hội Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế, mắt xích quan trọng trình phân công lao động quốc tế Thông qua lao động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ làm cho khối lợng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có điều kiện là: nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ hầu hết quốc gia phát triển thiếu thốn kỹ thuật nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Những vấn đề đặt làm có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Thùc tiƠn cho thÊy ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu, nớc sử dụng nguồn huy động vốn sau: + Đầu t nớc + Vay nợ, viện trợ + Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ tình hình nớc phát triển huy động khó, sau có khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn sử dụng nguồn vốn này, nớc thờng phải chịu thiệt thòi điều kiện ràng buộc định Bởi nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất nói xuất định quy mô tốc độ nhập Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm ngành trồng trọt, chăn nuôi có hội phát triển phát triển ngành dệt xuất tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm phát triển Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xà hội kéo theo Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất sở tạo vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên thúc đẩy thực thành công trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Xuất thực trình chuyển dịch cấu kinh tế tõ mét nỊn kinh tÕ ®ãng sang nỊn kinh tÕ hớng ngoại Bởi xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để sản xuất xuất sản phẩm mà thị trờng giới cần Việc có tác động tích cực bớc chuyển đổi cấu kinh tế nớc cách hợp lí từ góp phần nâng cao đời sống nhân dân luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Nh nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất giúp nớc khai thác triệt để lợi phân công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế nớc 2.3 Đối với doanh nghiệp Qua hoạt động xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng mẫu mà sản phẩm đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo để tìm cho hớng đúng, phù hợp để tồn thị trờng quốc tế Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ có điều kiện tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến đối tác, góp phần nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vụ đời sống cán công nhân viên, doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp 10 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a 1.4 Các sách Nhà nớc Ngoài yếu tố thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nớc, coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến xuất nông sản đợc trọng Quan tâm việc u đÃi đầu t nớc nớc vào lĩnh vực sản xuất nông sản trồng lâu năm nh cà phê, cao su đà tạo đợc động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp tạo bớc đột phá Với tiềm to lớn mình, triển vọng sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác tiềm cách tốt để giải vững ổn định lơng thực phẩm cho toàn xà hội, đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất loại nông sản nông sản chế biến tạo nên tích luỹ cho kinh tế quốc dân Để giải vấn đề nhiệm vụ đặt Bộ, ngành mà đòi hỏi phải có phối hợp nhịp nhàng Bộ, ngành thành phần kinh tế 2.Hớng chiến lợc Việt Nam nhằm phát triển hàng nông sản Thấy đợc tầm quan trọng việc xuất hàng nông sản nên Đảng Nhà nớc đà đa chủ trơng, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh xuất hàng nông sản nh: -Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất hàng có hàm lợng tinh lớn hay nói cách khác xuất hàng hoá từ nguyên liệu thô sang hàng hoá chế biến có chứa hàm lợng kỹ thuật cao, có giá trị lớn, đạt tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, doanh nghiệp làm xuất nhập cần tranh thủ nguồn vốn, đầu t xây dựng bản, trang thiết bị máy móc đại dây truyền công nghệ phù hợp để tạo sản phẩm tốt có giá trị cao để cạnh tranh thị trờng quốc tế 75 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a -Đối với thị trờng xuất ta chủ trơng lấy thị trờng EU, Braxin, Mêxico, Nhật Bản, Singapore, ấn Độ, ASEAN, Trung Quốc, Mỹ làm thị trờng chính, tiến hành hợp tác liên doanh với Công ty nớc sản xuất , chế biến hàng nông sản, để có hàng chất lợng cao, mẫu mà phong phú Từ đó, Công ty học hỏi thêm đợc kinh nghiệm kinh doanh tiếp thu đợc công nghệ tiên tiến -Nhà nớc doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng nông sản Các doanh nghiệp phát triển thu hút nhiều lao động, giải việc làm đáng kể cho ngời lao động, góp phần Nhà nớc giải nạn thất nghiệp Từ định hớng trên, mục tiêu Nhà nớc ta tăng kim ngạch xuất hàng nông sản từ tỉ USD/năm khoảng 15 tỉ USD vào năm 2010 Nh vậy, kim ngạch xuất hàng năm tăng không dới 30% Vấn đề lúc phơng thức huy động vốn, sở phát huy hết khả tất thành phần kinh tế nhiều hình thức, kết hợp với nhà đầu t nớc để xây dựng nông nghiệp chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ công nghệ đại ngang tầm với nớc khu vực, phù hợp với chủ trơng kết hợp công nghiệp hoá, hiên đại hoá đất nớc Đảng Nhà nớc Mục tiêu phơng hớng hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập tổng hợp I năm Năm 2001 Công ty đẵ phấn đấu để thực kỳ kế hoạch (2001-2005) nhiên kế hoạch thời gian dài nên Công ty cần phải bớc phấn đấu để đạt đợc mục tiêu đề Vì mục tiêu cho năm 2002 là: -Kim ngạch xuất nhập 62 triệu USD Trong ®ã: Kim ng¹ch xt khÈu : 30 triƯu USD Kim ngạch nhập : 32 triệu USD 76 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a -Tổng doanh thu: 700 tỉ đồng -Các khoản nộp ngân sách: 72,301 tỉ đồng -Lợi nhuận: tỉ đồng Tiếp tục đầu t sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trờng đặc biệt quan tâm đến thị trờng EU, Mỹ Trung Quốc Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm kiếm thị trờng bạn hàng Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy mạnh vốn, kinh nghiệm để trì nguồn hàng cũ, tạo lập nguồn hàng Tiếp tục áp dụng phơng thức kinh doanh linh hoạt xuất nông sản để có thêm hợp đồng xuất Chú trọng hình thức tự doanh nhằm nâng cao tính chủ động Công ty Duy trì phát triển ổn định nhóm hàng, mặt hàng xuất truyền thống nh lạc, hạt tiêu, cà phê đẩy mạnh mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận nh cói, mây tre đan Chú trọng khâu chế biến hàng nông sản Tiếp tục củng cố máy tổ chức cán cho xí nghiệp quế, xí nghiệp chế biến hạt điều để sở hoạt động vào nề nếp, tăng hiệu Tìm đối tác hợp tác sản xuất, trợ giúp kỹ thuật công nghệ để nâng cao công suất hoạt động xí nghiệp II Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 1.Các biện pháp củng cố mở rộng thị trờng Thị trờng xuất vấn đề quan trọng tồn phát triển Công ty Trong thời gian qua, việc khai thác loại thị trờng có Công ty đạt hiệu cha cao, việc thâm nhập vào thị trờng lớn đà đợc thực nhng với giá trị kim ngạch xuất nhỏ, thị trờng truyền thống thuộc khối Liên Xô cũ Đông Âu đà bị khủng hoảng 77 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a trị Vì việc củng cố mở rộng thị trờng quan trọng Công ty Để thực tốt Công ty cần thực công việc sau: 1.1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất giúp cho Công ty nắm bắt đợc xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp hàng nông sản giới để từ có biện pháp cụ thể để thâm nhập vào thị trờng.Thông tin cần có thị trờng hàng nông sản giới đa dạng phức tạp Muốn có thông tin cần thiết, Công ty phải coi việc nghiên cứu thị trờng công việc hàng đầu tất yếu hoạt động kinh doanh Ngày thông tin đà trở thành nguồn lực bên cạnh nguồn lực khác, muốn hiểu biết hàng khác phải thông qua tin Nhu cầu thông tin ngày trở nên cấp bách thị trờng thay đổi quy mô phạm vi thay đổi chất nhu cầu, lựa chọn khách hàng thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt với hình thức cạnh tranh ngày đa dạng Chính thu thập xử lý thông tin đóng vai trò quan trọng việc nghiên cứu thị trờng Có nhiều cách mà thông qua Công ty có đợc thông tin cần thiết thị trờng Nguồn ghi chép nội bộ: Đây nguồn thông tin thị trờng xác, chi phí lại đơn giản Tuy nhiên nguồn cha cho phép doanh nghiệp có nhìn bao quát tổng thể thị trờng khu vực thÕ giíi, C«ng ty cã thĨ thu thËp th«ng tin từ báo cáo đơn đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá mức dự trữ Nguồn qua sách báo ấn phẩm: Đây nguồn mà Công ty hay sử dụng để thu thập thông tin Thông qua sách báo, chuyên ngành, tạp chí, báo cáo Chính phủ, Bộ thơng mại đặc biệt qua mạng Internet Công ty có thông tin hàng ngày Công ty cần tham gia hội trợ triển lÃm nớc nớc khu vực nhằm giới thiệu mặt hàng kinh doanh tìm kiếm hội kinh doanh cho Công ty 78 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Tóm lại, Công tác nghiên cứu thị trờng quan trọng bỏ qua NỊn kinh tÕ thÞ trêng víi sù tham gia cđa nhiều thành phần kinh tế không cho phép doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trờng giới mà không trang bị thông tin đầy đủ thị trờng, không chắn bị bóp ngẹt rủi ro điều khó tránh khỏi 1.2.Đổi phơng thức thâm nhập thị trờng: Trong thời gian tới, với việc tích luỹ kinh nghiệm xuất nâng cao trình độ lực cán làm marketing xuất khẩu, Công ty cần phải xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trờng nớc Hơn nữa, thay xuất bị động nh nay, cần phải xuất theo quan điểm marketing, tức xuất từ thị trờng nhu cầu, mong muốn ngời tiêu dùng nớc, xây dựng sách Marketing hỗn hợp thích nghi tốt với điều kiện đặc điểm thị trờng quốc gia Đối với Công ty, từ hình thức xuất gián tiếp chủ yếu nay, khả bán trực tiếp cho khách hàng khó Công ty cha có đủ khả thiết lập mạng phân phối riêng hay tiến hành liên doanh với đối tác nớc Trong năm trớc mắt, sử dụng trung gian phân phối nớc nhập dờng nh giải pháp hợp lý Xét khả điều kiện nay, hình thức phân phối gián tiếp đợc xem cách thức chủ yếu không Công ty mà doanh nghiệp khác để thâm nhập vào thị trờng nớc Tuy nhiên sở mở rộng quan hƯ kinh doanh vµ tÝch lịy kinh nghiƯm xt , Công ty phải bớc chủ động việc tìm kiếm thị trờng tổ chức mạng lới phân phối ngắn có 1.3.Điều chỉnh sách Mar mix phù hợp thị trờng xuất Hoạt động Marketing ngày phát triển đợc thực hoàn thiện đặc biệt kinh tế thị trờng nh mà có nhiều dơn vị tham gia hoạt động xuất Marketing mix đợc coi công cụ quan trọng để Công ty đạt đợc mục tiêu đề Nếu việc áp dụng 79 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a marketing mix không phù hợp không mở rộng thị trờng mà thêm khách hàng truyền thống Điều đòi hỏi Công ty phải xây dựng sách marketing phù hợp, phải biết kết hợp hài hoà tham số giá cả, sản phẩm, phân phối xúc tiến cánh linh hoạt, thích hợp với đặc điểm thị trờng để đạt đợc hiệu cao với mức chí phí hợp lý mà lôi kéo đợc khách hàng từ thị trờng Chính sách sản phẩm xuất khẩu: Vấn đề đầu tiên, quan trọng sản phẩm nông sản xuất phải thích nghi đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng, bao gói sản phẩm Chỉ có sản phẩm xuất chất lợng cao đứng vững thị trờng Tuy nhiên, thực tế, Công ty khó biết đợc cách trực tiếp xác sản phẩm họ đáp ứng nhu cầu thị trờng mức độ Vấn đề thứ hai sách sản phẩm xuất Công ty cần thực đa dạng hoá sản phẩm nhằm nâng cao khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, tận dụng lực có phân tán rủi ro Vấn đề thứ ba phát triển sản phẩm nhằm tăng cờng khả nắm bắt hội thị trờng để giảm thiểu rủi ro gắn liền với thay đổi nhu cầu thị trờng Vấn đề thứ t, sản phẩm xuất trực tiếp có chất lợng cao, cố gắng sử dụng nhÃn hiệu ngời sản xuất kết hợp với nhÃn hiệu nhà nhập khẩu, phân phối Chiến lợc giá cả: Hiện nay, Công ty áp dụng giá gia công xuất FOB sở thoả thuận với khách hàng nớc Để tránh tình trạng ép giá, cần thiết phải xây dựng khung giá cho loại sản phẩm xuất sở phân tích nghiên cứu chi phí, giá thị trờng quốc tế giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Theo vị cạnh tranh nay, Công ty trì mức giá bán sản phẩm sở cải tiến chất lợng nhờ tạo quan hệ giá cả- chất lợng 80 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a cao hơn, có lợi cho khách hàng nâng cao khả cạnh tranh giá hàng xuất Công ty Nh vậy, sách sản phẩm xuất Công ty thời gian tới cần phải vận động theo hớng tăng giá trị sản phẩm xuất sở giữ vững cạnh tranh giá Công ty cần phấn đấu xuất trực tiếp bán theo giá CIF Đẩy mạnh truyền tin xúc tiến hỗn hợp: Trong sách xúc tiến hỗn hợp sản phẩm xuất khẩu, cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo tuyên truyền Biện pháp khuyến mại bán hàng cá nhân Marketing trực tiếp cha phù hợp vào giai đoạn phát triển quốc tế Công ty, Công ty cần mở rộng việc tham gia hội chợ, quảng cáo mạng Internet, gửi đơn đặt hàng đến nhà nhập nớc ngoàitận dụng hội để giới thiệu, khuyếch trơng uy tín sản phẩm Bên cạnh đó, vấn đề khác cần đợc đề cập đến chọn sản phẩm tham gia, đảm bảo tuân thủ quy định tham giaKết thúc hội chợ, cần phải dành thời gian thích đáng để củng cố quan hệ đà thiết lập tiếp tục chào bán sản phẩmTh chào hàng tiếp sau hội chợ góp phần quan trọng việc đảm bảo thành công trình xúc tiến bán thị trờng xuất 1.4 Các thị trờng mà Công ty cần tập trung năm tới Mặc dù nay, Công ty đà có quan hệ với bạn hàng hầu hết khu vực giới Tuy nhiên để có hớng xuất nông sản vững Công ty cần tập trung số thị trờng sau: -Thị trờng ASEAN: Là thị trờng quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung xuất nông sản Công ty nói riêng Khi thâm nhập vào thị trờng ta khai thác đợc u giá nhân công, vị trí địa lý, kể việc gần trung tâm chu chuyển hàng hoá lơn giới Singapore đặc biệt đợc hởng u đÃi thuế quan thời gian tới Tuy vậy, để tham gia vào thị trờng Công ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lên thời 81 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a gian tới có nhiều nớc Châu tham gia xuất hàng nông sản chí có số nớc nh Thái Lan,Trung Quốc có công nghệ chế biến nông sản tiên tiến nhiều -Thị trờng Trung Quốc: Với tiềm kinh tế lớn, GDP Trung Quốc đứng hàng thứ giới lại thị trờng rộng lớn tỷ dân Trong hai năm qua, kim ngạch buôn bán nông sản Công ty với Trung Quốc không ngừng tăng lên cho thấy thị trờng có nhiều triển vọng .Tuy vậy, việc buôn bán với Trung Quốc gặp nhiều khó khăn mà Công ty phải chấp nhận nh: giá thị trờng biến động thất thờng, phơng thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng cha đợc đảm bảo -Thị trờng EU: đặc điểm thị trờng yêu cầu chất lợng cao nhng giá bán hàng nông sản cao so với thị trờng khác Để xuất hàng nông sản sang thị trờng này, Công ty cần phải đầu t vào khâu chế biến khai thác nguồn hàng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Hoàn thiện công tác tạo nguồn Công tác tạo nguồn có vai trò quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trờng, giúp thực thời hạn hợp đồng với chất lợng cao nhân tố định đem lại thành công thơng vụ nâng cao uy tÝn cđa doanh nghiƯp ®Ĩ cã ngn hàng tốt, Công ty thực nhiệm vụ: mở rộng hình thức tạo nguồn, nâng cao chất lợng sản phẩm thực tốt khâu bảo quản dự trữ 2.1 Mở rộng hình thức tạo nguồn Các hình thức tạo nguồn Công ty nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu Công ty sử dụng mua từ đầu mối khác địa phơng thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có u điểm nhanh gọn, đầu t thời gian dài, Công ty lại nhanh chóng 82 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên, nhợc điểm hình thức không chủ động đợc chất lợng, chi phí Công ty cần phải đa dạng hình thức thu mua, thĨ: -Tỉ chøc tèt m¹ng líi thu mua hàng nông sản, giảm bớt hình thức thu mua qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm soát chất lợng -Tăng đầu mối thu mua vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến nông sản để chủ động chất lợng, giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng -Mở rộng phạm vi thu mua nguyên liệu, thiết lập thêm đại lý mua miền trung miền nam -Xây dựng thêm xí nghiệp chế biến nông sản để tăng chất lợng giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh Công ty sử dụng hình thức liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất chế biến 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố canh tranh quan träng kinh doanh xt khÈu ChÊt lỵng nông sản phụ thuộc nhiều vào khả chế biến hay nói công nghệ chế biến Trong năm trớc, Công ty thờng phải mua hàng nông sản dạng nguyên liệu thuê chế biến, việc nảy sinh vấn đề sau: -Chất lợng hàng hoá không đều, không ổn định điều dễ xảy thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ chế biến khác Điều gây bất lợi lớn, dễ làm uy tín Công ty đối tác nớc -Chi phí chế biến cao làm cho giá thành sản phẩm tăng, lợi nhuận giảm Mặt khác, tăng giá bán sản phẩm, Công ty bị khách hàng Chính việc xây dựng thêm sở chế biến cần thiết Hiện Công ty đà có số sở chế biến riêng hoạt động hiệu nh xí nghiệp Quế, xí nghiệp chế biến hạt điềucàng cho thấy hớng đắn 83 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Đồng thời với việc đẩy mạnh chế biến, công tác giám định chất lợng nguồn hàng xuất cần đợc thực nghiêm ngặt công việc định đến chất lợng hàng hoá 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Để hàng hoá tốt thực cho xuất không thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Sau đa hàng hoá đến kho trạm, tổ kho phải thực tốt công tác phân loại, bao gói, xếp hàng hoá vào kho hàng loạt nghiệp vụ dự trữ bảo quản khác để giữ gìn chất lợng, số lợng hàng hoá sẵn sàng xuất hàng cách nhanh chóng thuận tiện Trong dự trữ bảo quản hàng hoá yêu cầu kỹ thuật kho chứa hàng quan trọng, hàng nông sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt, mục nát hàng Hiện Công ty có số kho không đủ yêu cầu cho việc dự trữ hàng nông sản: mái dột, ẩm, hệ thống thoát khí không đạt yêu cầu, Công ty cần có kế hoạch nâng cấp kho hàng cách sửa lại mái, thay đổi, lắp đặt hệ thống máy điều hoà nhiệt độ, máy hút ẩm Bên cạnh đó, Công ty nên yêu cầu nhân viên kho phải thờng xuyên kiểm tra hàng hoá, kiểm tra điều kiện nhiệt độ, độ ẩm phù hợp với đặc tính bảo quản loại hàng hoá Trong công tác dự trữ hàng hoá, cần có kế hoạch dự trữ cụ thể theo kỳ theo thời vụ loại mặt hàng Việc dự trữ đúng, đủ, kịp thời thời gian cho phép giảm tối đa chi phí bảo quản, tránh việc ứ đọng hàng hoá kho gây thiệt hại kinh tế Đa dạng hoá loại hình xuất Để đảm bảo mục tiêu: lợi nhuận , vị an toàn, Công ty xuất nhập tổng hợp I cần phải đa dạng hoá loại hình kinh doanh xuất 84 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Xt khÈu tù doanh: víi h×nh thøc xt khÈu tự doanh Công ty tự tìm kiếm giao dịch thực hợp đồng với bạn hàng Tăng cờng hoạt động tự doanh có nghĩa Công ty phải động sáng tạo, chủ động hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, phải loại hình kinh doanh xuất chủ yếu Công ty, phù hợp với xu phát triển tất yếu kinh tế thị trờng, phù hợp với chức kinh doanh Muốn có bạn hàng thờng xuyên, Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng , đàm phán giao dịch, thu hút quan tâm khách hàng, củng cố uy tín Với loại hình xuất tự doanh Công ty chủ động hoạt động kinh doanh, tìm kiếm thị trờng điều quan trọng khẳng định sức sống Công ty kinh tế thị trờng tranh mua, tranh bán Xuất uỷ thác: bên cạnh hình thức xuất tự doanh, Công ty tiến hành xuất uỷ thác cho đơn vị sản xuất kinh doanh khai thác để thu chi phí dịch vụ uỷ thác Đối với loại hình kinh doanh xuất khâu nghiệp vụ đợc rút ngắn lại, Công ty phải thực vấn đề kí kết, thực hợp đồng xuất với bên nớc làm thỏa thuận cần thiết với đơn vị sản xuất nớc Loại hình xuất đem lại lợi nhuận không cao song tơng đối an toàn, rủi ro, đặc biệt phù hợp với thời điểm vốn cha thu hồi kịp Là doanh nghiệp thực chức xuất hàng hoá việc thực dịch vụ uỷ thác xuất phù hợp với Công ty góp phần tăng doanh thu toàn hoạt động xuất Xuất đối lu: xuất theo hình thức buôn bán đối lu hình thức xuất lớn Công ty Với chức xuất nhập tổng hợp, Công ty cã thĨ tham gia vµo bÊt cø lÜnh vùc nµo miễn lợi nhuận cao Với hình thức này, Công ty đáp ứng nhu cầu phía nớc họ tìm kiếm loại hàng hoá Công ty ngời tìm kiếm giúp họ Sau hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá có giá trị tơng đơng với Những hàng hoá nhập đợc Công ty đem bán cửa hàng bán lại cho khách hàng nớc Ưu điểm loại hình Công ty thu đợc lợi nhuận từ khâu xuất nhập khẩu, Công ty phải xuất ngoại tệ để nhập hàng hoá 85 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Xuất gia công uỷ thác: Công ty dự kiến tham gia xuất dới dạng liên doanh chế biến nông sản gia công liên doanh với số Công ty Nhật Bản, Đài Loan Trong phía Công ty góp phần nguyên liệu, sức lao động Còn phía nớc cung cấp dây chuyền, máy móc, công nghệ sản phẩm sản xuất đợc xuất sang Nhật Bản, Đài Loan hay Singapore Đây hình thức có triển vọng, tạo thuận lợi cho Công ty việc tìm kiếm thị trờng , giảm cạnh tranh với nớc ASEAN Nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản xuất Trong hoạt động xuất nông sản, vấn đề cạnh tranh tránh khỏi Điều quan trọng Công ty nên sử dụng biện pháp để tăng sức cạnh tranh hàng hoá giảm thiểu rủi ro kinh doanh Nh đà nói chất lợng, giá hàng hoá công cụ để tăng sức cạnh tranh hàng hoá Tuy nhiên bên cạnh nhân tố này, việc đa dạng hoá phơng thức kinh doanh quan trọng để tăng khả xuất hàng nông sản Công ty Đa dạng hoá phơng thức kinh doanh bao gồm: Đa dạng hoá hình thức xuất , mặt hàng nông sản xuất đa dạng hoá mối quan hệ kinh doanh Với tình hình Công ty nên trú trọng vào việc đa dạng hoá mặt hàng Bên cạnh mặt hàng nông sản truyền thống nh gạo, lạc nhân, cao su, hạt tiêu Công ty xúc tiến số mặt hàng khác nh chè, ngô, vừng, mây, cói, tơ tằm sản phẩm nông sản phổ biến chất lợng tơng đối cao Việt Nam Ngoài giải pháp Công ty cần có giải pháp cụ thể thời gian tới: 86 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Tăng cờng đầu t cho khâu chế biến Khâu chế biến khâu quan trọng định đến chất lợng giá thành hàng nông sản xuất Do để tăng cờng công tác chế biến đòi hỏi Công ty phải đầu t thoả ®¸ng ®Ĩ tËp trung ®Ĩ ®a tiÕn ®é kü tht vào khâu sau thu hoạch nhằm giảm tổn thất hao hụt sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm Đầu t thiết bị, đổi công nghệ cho khâu sản xuất Khâu lu thông vận chuyển : Đầu t đóng nhập phơng tiện vận chuyển chuyên dùng phơng tiện kho lạnh, nâng cấp thiết bị vận chuyển để đảm bảo hàng không bị h hao, mát, đổ vỡ suy giảm chất lợng đờng vận chuyển; khôi phục hệ thống vận tải đông lạnh đờng biển số luồng quan trọng Nhà nớc cần có sách tháo gỡ ách tắc giao thông trục đờng vận chuyển hàng cảng đảm bảo hàng không bị nằm lâu đờng vận chuyển, đảm bảo chất lợng hàng hoá mà thời hạn giao hàng Về cam kết thực thời hạn giao hàng với khách hàng nớc ngoài, cần tổ chức tốt số tác nghiệp cụ thể sau: Ký hợp đồng lâu dài với sở ngời sản xuất, nắm vững thờng xuyên kiểm tra luồng hàng; đa dạng hoá ổn định nguồn hàng xuất khẩu, tổ chức khâu thu mua kịp thời, tránh tình trạng tàu đà nhập cảng mà tập trung hàng để xếp phải chờ hàng, thực chế độ thởng cho nhà cung cấp hàng thực tốt cam kết hợp đồng cho xuất Khai thác luồng vận chuyển hợp lý, thuận tiện, thuê hÃng tầu có phơng tiện vận tải tốt có uy tín, tránh tình trạng hàng phải chờ tầu Cải tiến khâu thủ tục giấy tờ phiền hà, tốn thời gian, để hàng phải chờ lâu khâu thủ tục rờm rà điểm bốc xếp hàng cảng Thông tin kịp thời tình hình hàng hoá từ ký hợp đồng đến giao hàng, trờng hợp bất khả kháng, giữ uy tín với khách hàng cam kết giao hàng thời hạn đà thoả thuận áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lợng ISO 9000 87 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Một doanh nghiệp muốn đứng vững hoạt động kinh doanh việc liên tục giảm giá thành cải tiến chất lợng điều tấ yếu không quan tâm Chính vấn đề chất lợng ngày giới không đặt cấp độ Công ty mà mối quan tâm quốc gia Chất lợng đà trở thành mục tiêu có tầm chiến lợc quan trọng kế hoạch chơng trình phát triển kinh tế nhiều nớc Nâng cao chất lợng sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam vấn đề nói sống Khả xuất Việt Nam cao hàng xuất có hàm lợng chế biến cao Quan trọng hoàn thành xong chơng trình CEPT, thức thành viên WTO, lý thuyết Việt Nam có hội xuất hàng lớn nhng thực tế điều không dễ xảy chất lợng hàng hoá nớc thành viên, chí nớc tràn ngập hàng giá rẻ với chất lợng cao, bóp chết ngành công nghiệp non trẻ nớc Làm để tăng chất lợng sản phẩm mà lại giảm đợc giá thành ? Cách tốt áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO đợc giới công nhận Nói cách khác, doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc tiêu chuẩn ISO 9000 áp dụng hệ thống quản lý chất lợng toàn diện TQM Hàng ngàn Công ty thành đạt giới nhờ vào cách làm ăn trung thực, giữ uy tín, không chụp giật đà tạo lợi nhuận để phát triển bền vững theo cách quản lý hệ thống theo ISO 9000 TQM xây dựng làm theo trình thiết kế nhằm phòng ngừa không phù hợp tất giai đoạn từ thiết dịch vụ sau bán Đây hình thức để doanh nghiệp Việt Nam tăng sức cạnh tranh sản phẩm trình hội nhập khu vực giới Huy động nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, kinh tế thị trờng đợc Nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Vốn đợc huy động nhiều hình thức: 88 luận văn tốt nghiệp phạm thị vân- qtkdtm40a Công ty tự bổ sung vốn lu động vốn cố định trích từ lợi nhuận hàng năm Đây phải nguồn vốn Công ty tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh năm mà nguồn vốn thay đổi Nguồn vốn tự có thể quy mô Công ty Tuy nhiên điều kiện thực tế Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực, vốn bị rải rác, hoạt động xuất lại yêu cầu lợng vốn lớn nên vốn tự có, Công ty phải sử dụng hình thức khác để huy động vốn Công ty tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nớc khoảng thời gian định nhằm thu hút nguồn vốn từ bên vào Công ty Cùng với chủ trơng chung Nhà nớc kêu gọi, khuyến khích đầu t nớc phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hành liên doanh liên kết cho có lợi cho Công ty mà không ảnh hởng đến tơng lai lâu dài Công ty nh lợi ích xà hội điều đáng quan tâm Ngoài ra, cần phải có thoả thuận chi tiết thời hạn liên doanh, tỉ lệ góp vốn, phạm vi hoạt động v.vTrên sở đà nghiên cứu cụ thể thực trạng, xu hớng phát triển Công ty, đối tác thị trờng nông sản, sách pháp luật Nhà nớc Có thể nói liên doanh hình thức huy động vốn tơng đối nhng đà phổ biến nớc ta Song để đạt hiệu cao cần phải có nghiên cứu, chuẩn bị kỹ lỡng trớc thực Huy động vốn thông qua tổ chức tài tín dụng: Cùng với lớn mạnh chế thị trờng hoàn thiện hệ thống ngân hàng hoạt động ngân hàng nớc ta Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy động vốn thông qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động thơng mại quốc tế Mặc dù có nhiều khó khăn để tiếp cận nguồn vốn nhng Công ty phải coi nguồn quan trọng để khai thác Hiện ngân hàng đà giảm lÃi suất cho vay nên thuận lợi cho Công ty vay vốn trực tiếp từ ngân hàng để thu mua nông sản, chế biến, xuất Vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh nhng chắn vấn để bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách có hiệu Một nguyên nhân dẫn đến thiếu vốn cịng lµ viƯc sư dơng vèn 89 ... qtkdtm40a Chơng II thực trạng xuất số mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp i I Kh? ?i quát chung Công ty xuất nhập tổng hợp I Sự hình thành phát triển Công ty xuất nhập tổng hợp I 1.1 Sự hình... thị trờng xuất khẩu, dự trữ bảo quản hàng hoá Vì đề t? ?i "Một số gi? ?i pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I" đợc chọn để nghiên cứu Đề t? ?i tổng kết vấn... trạng xuất số mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp i 36 I Kh? ?i quát chung Công ty xuất nhập khÈu tỉng hỵp I .36 Sự hình thành phát triển Công ty xuất nhập tổng hợp I 36

Ngày đăng: 30/11/2012, 16:25

Hình ảnh liên quan

BảngII.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty (1982-1986): - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty (1982-1986): Xem tại trang 38 của tài liệu.
Bảng II.2 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty từ 1987- 1989. - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.2 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty từ 1987- 1989 Xem tại trang 39 của tài liệu.
Bảng II.4 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty từ 1993- 2001 - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.4 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty từ 1993- 2001 Xem tại trang 41 của tài liệu.
3.3. Điều kiện vật chất kỹ thuật của Công ty. - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

3.3..

Điều kiện vật chất kỹ thuật của Công ty Xem tại trang 47 của tài liệu.
Bảng II.6 Cơ cấu lao động của Công ty: - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.6 Cơ cấu lao động của Công ty: Xem tại trang 47 của tài liệu.
Bảng II.8 kim ngạch xuất khẩu các hình thức xuất khẩu của Công ty năm 2001: Đơn vị tính: USD - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.8 kim ngạch xuất khẩu các hình thức xuất khẩu của Công ty năm 2001: Đơn vị tính: USD Xem tại trang 54 của tài liệu.
Qua bảng II.10 ta thấy kim ngạch xuất khẩu nông sản của Công ty tăng đều đặn qua các năm - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ua.

bảng II.10 ta thấy kim ngạch xuất khẩu nông sản của Công ty tăng đều đặn qua các năm Xem tại trang 56 của tài liệu.
Trớc tình hình kinh tế thế giới tăng trởng thấp, kinh tế xã hội Châ uá và khu vực vào cuối năm 1997, đầu năm 1998 chịu ảnh hởng xấu của cuộc  khủng hoảng tài chính, hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu nông sản  nói riêng đã gặp những khó khăn nhất  - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

r.

ớc tình hình kinh tế thế giới tăng trởng thấp, kinh tế xã hội Châ uá và khu vực vào cuối năm 1997, đầu năm 1998 chịu ảnh hởng xấu của cuộc khủng hoảng tài chính, hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu nông sản nói riêng đã gặp những khó khăn nhất Xem tại trang 59 của tài liệu.
Bảng II.12 Kim ngạch và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trờng ASEAN - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.12 Kim ngạch và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trờng ASEAN Xem tại trang 60 của tài liệu.
Bảng II.13 Kim ngạch và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trờng EU - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.13 Kim ngạch và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trờng EU Xem tại trang 62 của tài liệu.
Bảng II.14 Những thành tích đã đạt đợc năm 2001 - Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

ng.

II.14 Những thành tích đã đạt đợc năm 2001 Xem tại trang 70 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan