Đang tải... (xem toàn văn)
Trong xu thế mở rộng giao lưu, hội nhập vào nền kinh tế thế giới, số lượng các doanh nghiệp (*************) thuộc các thành phần kinh tế khác ngày càng tăng. Xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài thường ph
Lời nói đầu Trong xu mở rộng giao lu, hội nhập vào kinh tế giới, số lợng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác ngày tăng Xuất hàng hoá nớc thờng phức tạp nhiều so với kinh doanh thị trờng nội địa quy mô thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, doanh nghiệp khó nắm bắt thông hiểu cách cặn kẽ, lại phải tuân thủ c¸c tËp qu¸n, lt lƯ cđa c¸c qc gia Nhng bù lại doanh nghiệp giải đợc tình trạng nhu cầu thị trờng nhỏ bé, sức mua thấp cạnh tranh găy gắt khai thác đợc tiềm tiêu thụ thị trờng quốc tế rộng lớn thu đợc ngoại tệ, tạo nguồn vốn ®Ĩ më réng ho¹t ®éng kinh doanh Khi xt khÈu thÞ trêng qc tÕ bÊt cø mét doanh nghiƯp phải chịu cạnh tranh găy gắt từ đối thủ nớc Lúc đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trờng, xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất Đó yêu cầu thiết yếu kinh doanh lẽ hoạt động xuất đạt giá trị lớn đảm bảo cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh nh lợi nhuận, lực, thơng hiệu Trong thực tế doanh nghiệp Việt Nam ®· chó träng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu nhng hä gặp nhiều khó khăn thực Xác định phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng phù hợp với tình hình đà điều không dễ dàng huy động đầy đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại điều khó khăn Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá tiêu thụ phải cạnh tranh nhiều không phù hợp nhu cầu sử dụng ngời tiêu dùng Chính hoạt động thúc đẩy xuất thực cần thiết cho doanh nghiệp Là mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, mang đậm yếu tố văn hoá dân tộc, hàng thủ công mỹ nghệ không đáp ứng nhu cầu sử Sinh viên: Phạm Ngọc Huân dụng sống hàng ngày mà vật phẩm phục vụ đời sống tinh thần Khả tiêu thụ mặt hàng tăng lên với cải thiện đời sống vật chất, tinh thần phát triển giao lu kinh tế văn hoá nớc, dân tộc giới Mặc dù không đợc ý nhiều nh mặt hàng khác nh gạo, may mặc, giày dép, thuỷ sản nhng hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đem lại cho quốc gia lợng ngoại tệ không nhỏ Xuất hàng thủ công mỹnghệ không mang lại lợi ích kinh tÕ thiÕt thùc cho c¸c doanh nghiƯp, cho c¸c qc gia mà có ý nghĩa trị, xà hội to lớn nh bảo tồn phát triển văn hoá dân tộc, giải tình trạng d thừa lao động, tăng thu nhập cho ngời dân, góp phần xoá đói giảm nghèo, có tác dụng đẩy lùi tợng tiêu cực xà hội Xuất phát từ tình hình phát triển thị trờng xuất nhiều khó khăn doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội nói riêng nh lợi ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà lựa chọn đề tài : Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập TOCONTAP Hà Nội Báo cáo thực tập đợc kết cấu gồm phần : Chơng I : Hoạt động xuất vai trò xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP Chơng II : Thực trạng hoạt động xuất TOCONTAP Chơng III : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt dộng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Với kiến thức tiếp thu nhà trờng quan thực tập hiểu biết xà hội, mong muốn đợc góp thêm vài suy nghĩ việc đánh giá hoạt động xuất đề số giải pháp thúc đẩy xuất Công ty thời gian tới Sinh viên: Phạm Ngọc Huân Xin chân thành cảm ơn cán phòng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu , C«ng ty xuÊt nhËp Tạp phẩm Hà Nội, đặc biệt thầy Bình, trởng khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế, Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội đà tận tình quan tâm, giúp đỡ để hoàn thành công việc Hà Nội ngày Sinh viên thực Phạm Ngọc Huân Sinh viên: Phạm Ngọc Huân CHƯƠNG I: Hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ vai trò xuất thủ công nghệ tocontap I Vai trò xuất thủ công mỹ nghệ Khái niệm xuất vai trò a, Khái niệm xuất hình thữc xuất chủ yếu Xuất trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua mua bán nhằm đạt đợc mức lợi nhuận cao Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giầu cho đất nớc Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất xuất hàng hoá phát triển, dịch chuyển cấu kinh tế theo hớng động hiệu bớc nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động đà đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất dễ dàng khống chế đợc Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, kinh doanh xuất mang lại nhiều lợi ích, song không điểm bất lợi Muốn có hiệu cao Sinh viên: Phạm Ngọc Huân phải phát triển hạn chế tác hại Những thuận lợi xuất mang lại thấy rõ ràng, bên cạnh xuất nhiều hạn chế Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng hoá xuất Nếu kiểm soát Nhà nớc cách kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nớc Các tợng xấu kinh tế xà hội nh buôn lậu, trốn thuế, ép giá, ép cấp dễ phát triển Cạnh tranh dẫn đến tình trạng thôn tính lẫn giữ chủ kinh tế biện pháp không lành mạnh nh phá hoại cản trở công việc Do việc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng đến văn hoá đạo đức xà hội Xuất việc mua bán hàng hoá nớc nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng, phức tạp nớc nh giao dịch với ngời nớc ngoài, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác Phải tuân theo tập quán quốc tế nh địa phơng Hoạt động xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc lựa chọn hàng hoá xuất đến hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu kỹ lỡng, ®Ỉt chóng mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thđ nắm bắt lợi nhằm bảo đảm hiệu kinh tế, phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Đối với ngời tham gia hoạt động xuất khẩu, trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hớng biến động Những điều phải thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh xuất để nắm bắt đợc hội kinh doanh thơng mại quốc tế Sinh viên: Phạm Ngọc Huân * Các hình thức xuất chế thị trờng - Xuất tự doanh: Xuất tự doanh hoạt động xuất độc lËp cđa mét doanh nghiƯp, kinh doanh xt khÈu trùc tiếp sở nghiên cứu thi trờng nớc, tính toán đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh xuất có lÃi, phơng hớng, chÝnh s¸ch ph¸p lt qc gia cịng nhu qc tÕ Trong xuất tự doanh doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tất Đây hoạt động xuất đợc xem xét cách kỹ từ việc nghiên cứu thị trờng đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu, thăm viếng, giao nhËn lu kho cho tíi chi phÝ ph¶i giao nhận hàng hoá, chịu thuế doanh thu Khi xuất tự doạnh doanh nghiệp xuất đợc tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ đợc số hàng xuất đợc tính doanh số, phải chịu thuế doanh thu Đây hình thức xuất phức tạp nhất, khó khăn tự chủ hình thức Các kinh doanh phải tự nghiên cứu, thực bớc xuất cho tận dụng đợc biến động thị trờng, mua đợc rẻ nhất, bán đợc đắt thời gian ngắn - Xuất uỷ thác: Xuất uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có hàng hoá có nhu cầu xuất số hàng hoá nhng quyền tham gia quyền quan hệ trực tiếp, thực tế phải uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu để làm thủ tục xuất hàng hoá thêo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng khoản thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động xuất này, doanh nghiệp xuất (nhận uỷ thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có) đứng thay mặt Sinh viên: Phạm Ngọc Huân cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất hàng hoá nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc tổn thất Khi tiến hành xuất uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập đợc tính kim ngạch xuất nhập không tính doanh số, không chịu thuế doanh thu Khi xuất uỷ thác, doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hoá với nớc ngoài, hợp đồng nội xuất uỷ thác với bên uỷ thác Đây hình thức xuất đơn gian nhất, không chịu rủi ro bán hàng, bỏ vốn kinh doanh Cán bé kinh doanh phßng nghiƯp vơ chØ cã viƯc tiến hành hoạt động giao dịch, ký kết thực hợp đồng Đây nghiệp vụ chuyên môn nên thự dễ dàng chi phí bên uỷ thác phải chịu phòng kinh doanh thu đợc % uỷ thác - Xuất liên doanh: Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên doanh kinh tế cách tự nguyện doanh nghiƯp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh nghiƯp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp liên quan hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên., chia lÃi chịu lỗ So với hoạt động xuất tự doanh doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất đóng góp phần vốn định, quyền hạn chách nhiệm bên tham gia số vốn góp Việc phân chia chi phÝ, thuÕ doanh thu theo tû lÖ gãp vèn, LÃi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp với phần chách nhiệm mà bên gánh vác Trong xuất liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất hàng đợc tính kim nghạch xuất nhập chịu thuế doanh thu số doanh thu Doanh nghiệp xuất nhập phải lập hai hợp đồng: Sinh viên: Phạm Ngọc Huân hợp đồng ngoại bán hàng với nớc ngoài, hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác ( không thiết doanh nghiệp nớc) Hình thức phát sinh phòng nghiệp vụ không đủ khả để tự đứng xuất khẩu, đồng thời có đơn vị kinh doanh đáp ứng khả nh chung ý tởng kinh doanh, đơn vị với phòng nghiệp vụ liên doanh với nhằm khắc phục khó khăn cho nhau, tiến hành xuất hàng hoá Thờng phòng kinh doanh có nhiệm vụ, có kinh nghiệm, có bạn giao dịch đợc quyền xuất nhập trực tiếp đứng tiến hành bớc giao dịch ký kết hợp đồng với nớc phía ban liên doanh thờng góp vốn đảm bảo hàng hoá - Xuất đổi hàng: Nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ hai loại chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức xuất gắn liền với nhập Thanh toán hợp đồng dùng tiền mà hàng hoá với mục đích xuất hàng không để thu lÃi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất đợc hàng Hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành lúc hoạt động xuất nhập thu lÃi từ hoạt động xuất nhập Hàng hoá xuất nhập tơng đơng giá trị, cân giá cả, có chênh lệch đợc toán bù trừ tuỳ theo thoả thuận hai bên Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp đợc tính kim ngạch xuất kim ngạch nhập Nhận doanh thu tiêu thụ hàng xuất hàng nhập nên chịu thuế doanh thu hàng xuất hàng nhập Trong xuất đổi hàng, biên pháp đảm bảo thực hợp dồng là: *Dùng th tín (L/C) đối ứng: loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định L/C có hiệu lực ngời hởng mở L/C có kim ngạch tơng đơng Sinh viên: Phạm Ngäc Hu©n *Dïng ngêi thø ba khèng chÕ chøng từ sở hữu hàng hoá, ngời thứ ba giao chứng từ ngời nhận đổi lại chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng *Phạt giao thiếu hay giao chậm b Vai trò xuất kinh tế quốc dân: Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất tăng ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sơ hạ tầng Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích ngành kinh tế theo hớng xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giảI công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Xuất tạo ngoại tệ nguồn hàng chủ yếu cho nhập khẩu: Công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn sau: - Liên doanh đầu t với nớc - Vay nợ, viện trợ, tài trợ - Thu từ hoạt động du lịch - Xuất sức lao động Các nguồn vốn từ đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ phải trả hình thức khác Để nhập nguồn vốn quan từ nhập Xuất định quy mô tốc ®é cña nhËp khÈu Thêi kú 1986 ®Õn 1990 nguån thu cđa níc ta tõ xt khÈu chiÕm 3/3 tỉng nguồn thu ngoại tệ, năm 1994 xuất đà đảm bảo đợc 80% nhập so với 24,6% năm 1994 Với xu hớng này, năm sau kim ngạch tăng lên so với năm trớc Xuất góp phần dich chuyển lại cấu kinh tế hớng ngoại Sinh viên: Phạm Ngọc Huân Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học, công nghẹ đại Sự tác động xuất sản xuất chuyển dich cấu kinh tế đợc nhìn nhận theo hớng sau: - Xt khÈu s¶n phÈm cđa níc ta cho níc - Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất sản phẩm nớc khác cần Điều có tác dụng đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi.Ví dụ, phát triển hàng mỹ nghệ xuất tạo hội cho phát triển ngành trồng trọt cối, đay, ngành nhuộm Sự phát triển ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm xuÊt khÈu kÐo thùc sù phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa cho sản xuất nớc - Xuất tạo điều kiện kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất với sở tăng thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ quốc gia bên vào Việt Nam nhằm đại hoá nớc ta - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia cạnh tranh thị trờng quốc tế giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với thị trờng quốc tế - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 10 trờng xuất vơn thị trờng để khai thác khả phát triển mặt hàng c, Thị trờng xuất thủ Công mỹ nghệ theo mặt hàng Hàng thủ công mỹ nghệ Công ty tập trung vào nhóm bao gồm hàng mây tre, hàng thảm hàng gốm sứ Trong hàng mây tre vợt trội so với mặt hàng lại Năm 1996, riêng mặt hàng đà xuất đợc 497.500 USD hàng gốm sứ đạt 71,3 62,4 nghìn USD Sang năm sau hàng mây tre chiếm tỉ trọng từ 54 68 % Hàng mây tre đợc xuất nhiều mặt hàng trớc hết chủng loại sản phẩm Nếu nh hàng thảm Công ty gồm sứ tợng sứ hàng mây tre, đan bao gồm mũ lá, loại rổ rá, nh loại bàn ghế không nhiều chủng loại sản phẩm, chất liệu kiểu dáng loại phong phú sản phẩm mây tre với mức giá không lớn lại dễ phù hợp với nhiều quốc gia, vùng địa lý khác nên khả tiêu thụ nhiều Do ta thấy hàng mây tre đợc sử dụng nhiều quốc gia vùng địa lý khác nên khả tiêu thụ nhiều Do ta thấy hàng mây tre đợc sử dụng nhiều quốc gia có văn hoá khác nh Nhật, Hàn Quốc, Anh, Italy Cùng với sách tiêu thụ mặt hàng mây tre mà Công ty xác định mặt hàng chủ lực nhóm hàng thủ công mỹ nghệ thời điểm nh vài năm tới Vì lẽ đó, Công ty tìm cách phát triển thị trờng để khôi phục tăng giá trị xuất mặt hàng Cho dù giá trị xuất nhỏ nhng hàng gốm sứ cho thấy tiềm phát triển lớn Xuất gốm sứ năm 1997 đạt tới 159% so với năm 1996 mức độ tăng năm 1998 30% Sự suy giảm thời năm 1999 không phải lo ngại nhu cầu cho mặt hàng lớn Ngoài sản phẩm đợc Công ty thu mua từ Bát Tràng, Đồng Nai, Vĩnh Long Bình Dơng có chất lơng không thua sản phẩm Malaixia, Trung Quốc Công ty hoàn toàn cạnh tranh sản phẩm với doanh nghiệp nớc Vì lẽ đó, Công ty đà Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 51 trì đợc thị trờng Séc, ChiLê, Đài Loan phát triển mặt hàng sang thị trờng Hàng thảm với thị trừơng tập trung vào khu vực Đông Âu nh Séc, Hungary, Bungary, hầu nh không phát triển lên đợc Giá trị xuất chiÕm 6- 11% tØ träng víi møc cao nhÊt lµ 71,3 nghìn USD năm 1996 Do hàng xuất chủ yếu thảm đay mà mặt hàng lại thay đổi kiểu dáng, mẫu mà sản phẩm lại không đa dạng nh thảm len, giá trị lại thấp, số lơng sản phẩm tiêu thụ lại không tăng giá trị xuất không cao Tóm lại qua nhiều năm kinh doanh, chủng loại mặt hàng Công ty chia tập trung vào loại hàng thủ công mỹ nghệ cuả Việt Nam nhiều loại loại khác có tiềm lớn nh đồ gỗ mỹ nghệ, sản phẩm chạm khắc, thêu ren Trong thời gian tới Công ty nên xem xét khả chuyển đổi sang kinh doanh mặt hàng có hiệu nh mở rộng mặt hàng kinh doanh thủ công mỹ nghệ d, Khả cạnh tranh Công ty mặt hàng thủ công mỹ nghệ Kinh doanh thị trờng quốc tế, Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ nớc chủ yếu nh Trung Quốc, Thái Lan, Philipin, Indonexia sản phẩm hàng mây tre và gốm sứ Công ty đợc bạn hàng đánh giá không thua nớc lân cận Chất lợng sản phẩm tơng đối đồng thay đổi Qua nhiều đợt hàng Do nguyên liệu đợc sử lý định kỳ nên sản phẩm bị cong vênh, nứt nẻ gặp khí hậu khô Còn sản phẩm sứ hàng Trung Quốc hoàn toàn thắng thể cạnh tranh hàng sứ Trung Quốc đà trở nên tiếng giới nhiều kỷ qua Các sản phẩm có chất lợng tốt, men trắng đẹp Còn gốm Malaisia Trung Quốc hai nớc sản xuất có quy mô lớn, có hệ thống bán hàng quốc tÕ chuyªn nghiƯp ThÕ nhng, nguyªn liƯu cđa hä xÊu nên sản phẩm thu mua từ Đồng Nai, Bình Dơng hoàn toàn đáp ứng đợc yêu cầu cạnh tranh sản phẩm Công ty đà có nhiều cố gắng tìm kiếm thêm nhiều nguồn hàng để làm phong phú danh mục sản phẩm Nhng nhìn chung kiểu Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 52 dáng cha đáp ứng đợc yêu cầu thay đổi thị trờng Chính hàng thủ công mỹ nghệ Công ty dần sức hấp dẫn nguyên nhân giảm sút khả tiêu thụ sang thị trờng truyền thống nh ChiLê, Nhật giai đoạn đầu thị trờng giá trị xuất cao Về mặt giá cả, giá bán Công ty đa thờng phải đảm bảo đợc mức lợi nhuận 1% giá trị hàng bán Nh sách giá Công ty đợc xây dựng dựa chi phí chủ yếu cha ý đến việc cạnh tranh Tuy nhiên khó khăn lớn hàng Công ty cao giá nớc khác, đặc biệt hàng Trung Quốc đợc trợ cấp xuất lên giá họ thờng thấp 10% số thị trờng chiếm u giá nớc lân cận họ đợc hởng u đÃi thuế Về mặt dịch vụ, sau nhận đợc đơn hàng, Công ty nhanh chóng thu mua chuẩn bị hàng hoá, đảm bảo cung ứng hàng hoá đầy đủ tiến độ đà ký kết, giúp khách hàng không bỏ lỡ hội kinh doanh Đối với ngời mua trung tâm bán lẻ, Công ty thờng tổ chức đóng gói, làm đồng hàng hoá để hàng hoá đến tay ngời sử dụng cách thuận tiện Đối với khách hàng lâu năm, có uy tín có đơn hàng nhỏ, Công ty sử dụng phơng thức toán điện chuyển tiền nhờ thu đổi chứng từ để giúp khách hàng tiết kiệm so với việc mở L/C Là doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty có nhiệm vụ bảo toàn phát triển nguồn vốn, điều kiện ngn vèn eo hĐp, C«ng ty khã cã thĨ cho khách hàng nớc trả chậm nh số đối thủ cạnh tranh khác sử dụng Một bất lợi cạnh tranh Công ty chuyên môn hoá mặt hàng kinh doanh Các Công ty Banotex, Antex, Thăng Long hầu nh hoạt động lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ nên phần lớn nguồn lực họ tập trung vào kinh doanh sản phẩm liên quan đến mặt hàng Trong Công ty xuất nhập tạp phẩm có phòng ban đảm nhận mặt hàng Đây bất lợi bạn hàng thờng ý, tập trung quan hệ với Công ty lớn Vì thế, hàng năm Banotex xuất đợc từ 5,12 triệu đến 6,38 triệu USD giá trị xuất Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 53 Công ty cha đạt triệu USD năm nh so sán với tổng giá trị hàng thủ công mỹ nghệ hàng Việt Nam xuất năm 1998 - 1999 111 triệu 116 triệu USD giá trị xuất Công ty không đáng kể Riêng mặt hàng mây tre hàng thủ công chủ lực Công ty Pilipin xuất đợc 110 đến 120 triÖu USD, ViÖt Nam 20 - 25 triÖu USD Những số cho thấy khả Công ty lĩnh vực kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ gặp nhiều khó khăn Tuy không thua chất lợng sản phẩm nhng thay đổi mẫu mà cha đáp ứng đợc nhu cầu biến động nhanh chóng, đa dạng thị trờng Các mặt hàng kinh doanh dàn trải Khiến cho khả cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp khác Do doanh nghiệp cần phải đánh giá lại điểm mạnh điểm yếu 3- Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hẩu hàng thủ công mỹ nghệ mà Công ty đà áp dụng Đẩy mạnh hoạt động xuát hàng thủ công mỹ nghệ vấn đề đợc Công ty trọng Ngay sau đợc tổ chức lại hoạt động Công ty đà có cố gắng tìm kiến lại thị trờng mới, tổ chức khai thác mặt hàng mới, Công ty vận dụng mối quan hệ để nối lại quan hệ thị trờng truyền thống nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm Hiện Công ty có phòng tổng hợp với nhiệm vụ lên kế hoạch kinh doanh, thực kế hoạch đối nội đối ngoại, nghiên cứu thị trờng Ngoài việc đảm nhận, biên dịch phân tích tài liệu liên quan phòng nhờ tham tán thơng mại, đại sứ Việt Nam nớc đại sứ nớc Việt Nam Để tìm hiểu đối tác kinh doanh, tình hình cung cầu, giá thị trờng thị trờng hàng hoá mà Công ty kinh doanh nh yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh Từ nhận định phòng nghiệp vụ xuất nhập có sở để tiến hành giao dịch, buôn bán đề phơng án kinh doanh thích hợp Hiện nay, Công ty xuất nhập tạp phẩm đơn vị trung gian chuyên mua bán xuất nhập nhiều loại mặt hàng thuộc lĩnh vực khác khác Để Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 54 tăng cờng hoạt động xuất khẩu, Công tyđà chủ trơng đa dạng hoá sản phẩm, mặt hàng có khả đem lại lợi nhuận Công ty trọng Vì vậy, danh mục mặt hàng đa dạng nh hàng nông sản, gạo, hành, tỏi, hạt tiêu.v.v đến hàng may mặc, giầy dép, hàng cao su, đồ dùng gia đình hay hàng thủ công mỹ nghệ nh thảm, loại bình gốm sứ, rổ giá đồ dùng mây tre đan khác III Đánh giá chung hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ Để đánh giá kết hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ, xin đợc phân tích rõ biến động việc thực kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty qua năm, qua bảng so sánh Tôi xin ®a sè liƯu tỉng kim ng¹ch nãi chung cđa TOCONTAP năm 1998, 1999, 2000, 2001 nh kim ngạch xuất số mặt hàng chủ yếu khác để so sánh để từ đa nhận xét nêu nên số nguyên nhân biến động kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn Bảng : Biến động kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP năm 1999 so với năm 1998 KN : Kim ng¹ch xuÊt khÈu TT : TØ träng TL : Tỉ lệ biến động số tiền năm Năm 1998 Năm 1999 Biến động năm 1998 Chỉ tiêu so với năm 1998 KN Mây tre đan Gốm sø TT 318.608 208.929 54,43% 141.809 35,69% 18.304 Sinh viªn: Phạm Ngọc Huân KN TT KN 64,66% -176.799 8,35% -190.625 TL -55,49% -91,24% 55 Thảm đay Tổng KN 57.801 585.338 9,88% 100% 59.199 219.312 26,99% 1.398 100% -366.026 242% -62,55% Nguồn : Phòng tài - kế toán Bảng cho thấy kim ngạch xuất hàng mây tre đan năm 1999 đà giảm đI 176.799 USD, tơng đơng với 55,49% đà giảm nửa so với năm 1998 Hàng gốm sứ giảm với tỉ lệ lớn hơn, giảm đI 91,24% so với năm 1998, tơng đơng với số tiền 190.625 USD Hàng thảm đay có tăng với tỉ lệ nhỏ 2,41% nhng ỏ năm kim ngạch nhỏ đến mức độ tăng chẳng đáng kể tính chung mặt hàng kim ngạch năm 1999 Công ty đà giảm tới 366.026 USD tơng đơng với 62,53% Bảng : Biến động kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP năm 2000 so với năm 1999 Năm 1999 Năm 2000 Biến động năm 2000 Chỉ tiêu so với năm 1999 KN Mây tre đan Gốm sứ Thảm đay Tổng KN TT KN TT KN TL 141.809 18.304 59.199 219.312 64,66% 8,35% 26,99% 100% 73.389 61.082 9.8 144.271 50,86% 42,3% 6,8% 100% -68.42 42.778 -49.399 -75.041 -48,2% 233% -83,4% -34,2% B¶ng 10 : Biến động kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP năm 2001 so với năm 2000 Năm 2000 Năm 2001 Biến động năm 2001 Chỉ tiêu so với năm 2000 KN Mây tre đan TT 73.389 50,86% 182.842 Sinh viên: Phạm Ngọc Huân KN TT KN 91,55% 109.453 TL 149% 56 Gèm sø Th¶m ®ay Tæng KN 61.082 42,3% 16.856 8,45% 9.8 6,8% 144.217 100% 199.698 100% Nguồn : Phòng tài kế toán -44.226 9.8 -366.026 -72,4% -100% 38,4% Bảng 11 : Biến động kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP năm 2001 so với năm 1998 Năm 1998 Năm 2001 Biến động năm 1998 Chỉ tiêu so với năm 1998 KN Mây tre đan Gốm sứ Thảm đay Tổng KN TT KN TT 318.608 54,43% 182.842 91,5% 208.929 35,69% 16.856 8,45% 57.801 9,88% 585.338 100% 55.427 100% Nguồn : Phòng tài kế toán KN TL -135.766 -191.436 -57.801 -38.564 -42,6% -92% 100% -72,88% Qua bảng ta thấy kim ngạch xuất Công ty năm 2001 cha đạt đợc nh năm 1998 so với năm 2000 Giá trị kim ngạch năm 2001 thấp năm 1998 đến 166.518 USD, tơng ứng với 49,12% Đối với gốm kim ngạch 2001 giảm 72% so với năm 1998 giảm 92% Đối với mặt hàng thảm len năm 2001 gần nh không xuất đợc.Nếu xét chung mặt hàng biến động nhng thực xuất tốt mà năm mặt hàng có kim ngạch thấp Tóm lại, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ năm 1999 giảm so với năm 1998 62,53%, năm 2000 giảm so với năm 1998 57,55% năm 2001 tăng so với năm 2000 38,4% Nhìn chung việc thực xuất Công ty năm qua có năm 1998 tốt, lại năm sau không đạt kế hoạch đề Tỉ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty thấp dần qua năm phần hoạt động xuất mặt hàng Công ty không tốt kim ngạch xuất mặt hàng khác tăng lên, nhng kể tới nhân tố khách quan ảnh hởng đến biến động theo chiều hớng xấu Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 57 Thực tế hàng thủ công mỹ nghệ ngày nhiều khách hàng, nhận định chung tất doanh nghiệp xuất mặt hàng không riêng TOCONTAP Nguyên nhân giảm sút kim ngạch xuất có nhiều, song theo thơng vụ Việt Nam nớc đa chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam cha nắm bắt đợc thông tin hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chất lợng cha cao có đến (70-80)% lấy mẫu Đài Loan,Trung Quốc Đây khó khăn chung tất doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt nam TOCONTAP khó khăn có khó khăn TOCONTAP Hà Nội thực sở sản xuất Đặc điểm hàng hoá tạp phẩm nh để xuất chuyến hàng phải thu gom nhiều nơi Với tình hình sản xuất nh vật công ty phải chịu đủmọi rủi ro công ty ngời xuất trực tiếp nớc Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 58 Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ I Định hớng phát triển kinh doanh thị trờng Công ty 1, Những thuận lợi khó khăn Công ty a, Thuận lợi Trong thời gian vừa qua Nhà nớc đẩy mạnh xuất khẩu, đà tạo điều kiện thuận lợi nh giảm thủ tục hành chính, mở rộng quyền hoạt động xuất cho đối tợng Văn phòng thơng mại đợc thiết lập số nớc khu vực, đậi sứ nớc góp phần cung cấp thông tin kinh tế đối ngoại giúp doanh nghiệp giải khó khăn việc tìm hiểu thị trờng, đối tác Nhà nớc đà tiến hành quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểm xuất thực nhiều sách tín dụng khác nhằm tháo gỡ trở ngại khó khăn tài doanh xuất Bên cạnh đó, xu hớng tự hoá, toàn cầu hoá khiến cho việc thiết lập quan hệ kinh tế quốc gia dễ dàng Nhờ yếu tố khách quan mà hoạt động kinh doanh xuất Công ty đợc tiến hành thuận lợi Các sản phẩm xuất k hẩu mà Công ty thu mua đợc đầu t cách có hệ thống từ khâu nguyên liệu khâu thành phẩm có chất lợng cao hơn, phong phú đa dạng, có sức cạnh tranh Với thông tin xác cập nhật thị trờng, đối tác kinh doanh trợ giúp khác phủ, Công ty tiếp cận đợc thị trờng, thiết lập dợc mối tiêu thụ cách dễ dàng giảm đợc rủi ro kinh doanh Trong thủ tục hành gọn nhẹ làm cho việc thực hợp đồng nhanh chóng giảm đợc chi phí không bị bỏ lỡ thời Những thuận lợi thừ môi trờng kinh doanh đem lại lớn, nhiên có ý nghĩa nh Công ty có đủ lực biết vận dụng khai thác Cho nên, Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 59 Công ty cần phải đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu điều kiện Có thể nói nguồn lực lợi Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội Ban lÃnh đạo Công ty đà gắn kết đợc phận cá nhân Công ty với tạo nên khối thống nhất, đoàn kết phấn ®Êu thùc hiªn mơc tiªu chung cđa doanh nghiƯp Víi chủ trơng không lòng với thành công đạt đợc, ban giám đốc có kế hoạch đầu t, Mở rộng hoạt động kinh doanh Với 75% số cán công nhân viên đà qua đại học, hầu hết cán kinh doanh có trình độ nghiệp vụ ngoại thơng thành thạo công việc Cho đến nay, cán đà hoàn toàn thích nghi đợc với chế thị trờng, tác phong làm việc nghiêm túc hiệu quả, nhanh nhạy với biến động thị trờng Công ty phải biết khai thác có chiến lợc phát triển nguồn nhân lực mạnh mẽ yếu tố định đến phát triển tơng lai Bên cạnh đó, Công ty có thuận lợi lớn đà tạo đợc mối quan hệ kinh tế rộng khắp với doanh nghịêp nớc quốc tế Trong suốt thời gian hoạt động Công ty đà tạo đợc uy tín với bạn hàng Là công ty làm ăn nghiêm chỉnh, có khả tài lành mạnh, tuân thủ nghĩa vụ mình, tỏ thiện chí hợp tác giải khó khăn nảy sinh Đây lợi không dễ đạt đợc sở để Công ty tạo đợc lợng lớn bạn hàng truyền thống, ổn định, nhận đợc u tiên, u đÃi công tác kinh doanh, tăng kha tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng Không có mối quan hệ với bạn hàng, Công ty có quan hệ tốt với quan tổ chức phủ Nhờ mối quan hệ với lực, khả hoạt động mà Công ty dành đợc đơn đặt hàng từ phủ Các mối quan hệ giúp Công ty thu thập thông tin cần thiết thị trờng xác, thuận tiện nhanh chóng So với phần nhiều công ty thơng mại khác, Công ty có lợi vốn ổn định tài chính.Với nguồn vốn dồi dào, tình hình tài lành mạnh, Công Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 60 ty có ®iỊu kiƯn gãp vèn liªn doanh liªn kÕt víi CANADA đầu t sản xuất mỳ ăn liền Lào, mở rộng quy mô lĩnh vực kinh doanh Cơ sở vật chất Công ty tơng đối đầy đủ đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh Các phòng ban đợc trang bị phơng tiện làm việc đại Đội xe phận kho không phục vụ tốt, kịp thời hoạt động vận chuyển, bảo quản, giao nhận hàng mà có khả kinh doanh thêm dịch vụ, tăng nguồn thu cho Công ty ngày khang trang tạo nên hình ảnh tốt Công ty b, Thách thøc Cïng víi sù më réng giao lu kinh tÕ, nhu cầu tiêu dùng ngày tăng đa dạng cạnh tranh khốc liệt khu vực kinh tế, quốc gia doanh nghiệp Nhất bối cảnh kinh tế Việt Nam khó khăn nhiều yếu kém, tụt hậu xa so với nớc khu vực giới khả thích ứng với môi trờng quốc tế luôn biến động nhanh chóng c«ng ty ViƯt Nam cịng nh cđa C«ng ty xt nhập Tạp phẩm nhiều hạn chế Trớc hết phát triển kinh tế đời sống ngời ngày đợc cải thiện Việc giải nhu cầu không nỗi lo thờng trực ngời tiêu dùng mong muốn đợc thoả mÃn nhu cầu cấp độ cao Vì thế, nhu cầu tiêu dùng khu vực, quốc gia, vùng vốn đà đa dạng khác biệt biến đổi phong phú Nó đòi hỏi Công ty phải nắm bắt đợc nhu cầu tiêu dùng dự đoán đợc xu biến đổi để có đối sách kinh doanh phù hợp Mặt khác, mâu thuẫn cung cầu ngày lớn, cung vợt xa cầu, xu dời bỏ rào cản thơng mại giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trờng dễ dàng Vì thế, đổi thủ cạnh tranh nhiều Khi doanh nghiệp tài mạnh để đầu t công nghệ, có khả khai thác tốt điều kiện môi trờng tồn đợc Các doanh nghiệp nhỏ nh Công ty phải kết hợp với Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 61 tạo sức mạnh tổng hợp hay có xâm nhập tìm kiếm khoảng trống nhỏ thị trờng Cùng với thách thức to lớn mà xu phát triển kinh tế giới đem đến, Công ty gặp phải nhiều khó khăn trở ngại khác thị trờng mà Công ty hớng tới Với danh mục mặt hàng kinh doanh lớn, Công ty tránh đợc sức ép, phụ thuộc vào lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh Đối với công ty chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh mặt hàng hay lĩnh vực, tập trung vào vấn đề liên quan đến lĩnh vực họ nên công tác nghiên cứu thị trờng sâu sát Các nguồn lực tài chính, nguồn lực ngời đợc huy động, tập trung thực kế hoạch đề nên thực hội hấp dẫn với quy mô lớn hơn, hoạt động đợc tiến hành đồng hiệu Trong Công ty xuất nhập Tạp phẩm vừa tham gia hoạt động xuất nhập vừa tiến hành sản xuất gia công Một phòng nghệp vụ thờng đảm nhận số mặt hàng mà mặt hàng lại có nhiều chủng loại khác nhau, thị trờng khu vực địa lý khác có nhu cầu khác biệt : Điều dẫn đến: ã Các thông tin thị trờng phòng tổng hợp thực hiƯn míi chØ mang tÝnh chÊt chung chung, cha quan tâm đến chi tiết đặc tính riêng khách hàng ã Chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo phân bổ cho mặt hàng nhỏ dẫn đến hoạt động đợc tiến hành lẻ tẻ, không đồng có điều kiện tham dự hội chợ chuyên ngành để tìm hiểu nhu cầu khách hàng tốt ã Nguồn lực hạn hẹp lại phân chia thành phần nhỏ khiến cho quy mô hội thấp doanh nghiệp chọn lựa nhỏ khả mở rộng thị trờng Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 62 ã Một nhóm nhỏ cán phụ trách hoạt động kinh doanh mặt hàng đem lại hiệu tốt nh công ty chuyên môn hoá mặt hàng kinh doanh Tất điều khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh thị trờng Nó giải thích cho tình trạng không ổn định mặt hàng việc Công ty cha lập đợc chiến lợc cho phát triển lâu dài cho toàn hoạt động kinh doanh Đa dạng hoá giúp phân tán đợc rủi ro nhng quản lý không tốt, đa dạng hoá dẫn đến rủi ro tất hoạt động, lĩnh vực không hiệu toàn Công ty hoạt động không hiệu 2, Định hớng hoạt ®éng kinh doanh cđa C«ng ty C«ng ty xt nhËp Tạp phẩm thời gian qua đạt đợc số kết đáng kể nhng cha có đợc bớc tiến nhanh vững Công ty đề tiêu, mục tiêu ngắn hạn để thực kế hoạch kinh doanh dài hạn cha đợc hình thành Tuy nhiên, quan điểm kinh doanh Công ty năm tới Tập trung xây dựng phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng từ thu đợc lợi nhuận ngày cao Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn cảu Công ty điều kiện mới, ban lÃnh đạo Công ty đà đề phơng hớng hoạt động Công ty thêi gÝan tíi nh sau : • Chó träng më rộng mối quan hệ thơng mại với thị trờng nớc ã Khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất liên doanh liên kết để xuất khẩu, phát triển hình thức gửi bán giới thiệu hàng hoá ã Xem xét khả mở rộng hoạt động sản xuất xí nghiệp TOCONTAP khả đầu t sản xuất nớc Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 63 ã Tiếp tục tập trung vào số mặt hàng chủ lực theo phơng hớng phát triển sản phẩm để giữ thị trờng ã Nghiên cứu hoạt động tổ chức quốc tế, chuẩn bị sẵn sàng để hội nhập thực nghiêm chỉnh luật pháp, sách, chế độ Nhà nớc ã Thực hành tiết kiệm chống lÃng phí phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận ã Tiếp tục công tác đào tạo cán bộ, nhân viên nghiệp vụ lẫn ngoại ngữ để tiến hành đổi cấu lao động ã Giải dứt điểm công nợ tồn đọng, tránh ách tắc vốn ã Thực kế hoạch đặt năm 2002 : Kim ngạch xuất nhập : 22 triƯu USD Kim ng¹ch xt khÈu : triƯu USD Đối với hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty tập trung vào mặt hàng chủ yếu mây tre đan gốm sứ Hàng mây tre đan đợc mở rộng theo hớng phát triển sản phẩm có giá trị cao nh bàn ghế dờng tủ Để nâng cao lợi nhuận Còn mặt hàng thảm, Công ty giành u tiên thảm len thảm đay có giá trị rát thấp nhiều khả phát triển Trong thời gian tới, tiếp tục trú trọng công tác thị trờng, tìm kiếm thị trờng mới, tăng giá trị xuất thị trờng có khả cạnh tranh II Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ công ty 1, Nghiên cứu mở rộng thị trờng Nhật, Hàn Quốc thị trờng quen thuộc Công ty năm qua, thờng chiếm tỉ trọng cao ổn định Ngoài mặt hàng mây tre thị tr- Sinh viên: Phạm Ngọc Huân 64 ờng có nhu cầu lớn sản phẩm gỗ, gốm sứ hàng thổ cẩm Do đó, Công ty mở rộng chuyển hớng mặt hàng kinh doanh gặp khó khăn Đặc biệt quan hệ phủ ngày đợc củng cố nên hớng phát triển kinh doanh ngày đợc đảm bảo Năm 1999, công ty đà quay lại thị trờng Nga với giá trị xuất 50.370 USD có khả khai thác thị trờng năm tới mẫu mà ,sản phẩm Các thị trờng Nam Mỹ Bắc Mỹ tỏ có tiềm để phát triển Ttong tơng lai khu vùc Nam Mü rÊt cã thĨ sÏ trë thµnh thị trờng trọng điểm công ty Chọn thị trờng này, công ty gặp bất lợi cớc phí vận chuyển , phơng thức toán nhng sản phẩm công ty phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng nên có điều kiện để phát triển Khả hàng thủ công my nghệ vào khu vực Bắc Mỹ lớn lúc đầu gặp nhiều khó khăn rào cản thơng mại Hiện hàng xuất vào Mỹ công ty khiêm tốn nhng không mà bỏ qua thị trờng đầy tiềm Thị trờng Canada có nhu cầu lớn nhiều mặt hàng khác nhng công ty Việt Nam cha ý nhiều đến thị trờng Nếu công ty đơn vị tiên phong khả phát triển tốt nhiều Thị trờng Tây Âu có truyền thống sử dụng hàng thủ công mỹ nghệ nhng cha biết nhiều đến doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên khu vực có thị trờng lớn công ty đà có nhữnh đơn đặt hàng thăm dò từ Italia, Anh Sau nghiên cứu tình hình thị trờng, Công ty nên xây dựng chiến lợc kinh doanh cho khu vực, nớc a, Đối với thị trờng khu vực Đông Thị trờng Nhật, Đài Loan giảm dần nhu cầu hàng mây tre gốm sứ mẫu mÃ, kiểu dáng không thay đổi nhiều Vì Công ty phải đa sản phẩm mới, kết hợp đợc tính đại truyền thống Ngoài ra, Công ty có Sinh viên: Phạm Ngọc Hu©n 65 ... ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà lựa chọn đề tài : Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập TOCONTAP Hà Nội Báo cáo thực tập đợc kết... Công ty cần phải xây dựng thị trờng truyền thống cho để tạo ổn định phát triển cuả Công ty Phân tích tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ a, Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thủ công mỹ nghệ. .. theo nớc Những năm qua hàng thủ công mỹ nghệ Công ty đà xuất 23 nớc, tập trung vào khu vực Đông á, Châu Mỹ, Châu Âu Tại thị trờng Châu hàng thủ công mỹ nghệ Công ty đà xuất nớc Nhật, Hàn Quốc,
