Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG1 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 3 I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3 1. Khái niệm về thị trường 3 2. Vai trò của th
Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Vò V¨n Trêng Líp TM41Alêi Më ®ÇuTừ khi Việt Nam thực hiện chính sách cải tổ, xóa bỏ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, áp dụng hình thức kinh tế mở năm 1986 đã làm cho kinh tế nước ta thật sự thay đổi. Trong xu thế mở cửa và hội nhập đó, việc mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp ra các thò trường nước ngoài là một xu hướng tất yếu khách quan. Điều đó tạo ra những cơ hội, đồng thời cả những thử thách đối với nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng.Cùng với những thay đổi về kinh tế, xã hội hoạt động văn hóa thể thao của nước ta cũng có nhiều thay đổi. Càng ngày càng có nhiều vận động viên được đi thi đấu ở nước ngoài và đạt nhiều thành tích cao. Nhất là kể từ Seagame 1995 được tổ chức tại Thái Lan, đội tuyển bóng đá Việt Nam đã đạt được huy chương bạc tại giải này, mặt khác lại có thêm nhiều hoạt động thể thao mang tầm cỡ quốc tế được tổ chức tại Việt Nam . tất cả những điều đó đã thúc đẩy sự đam mê thể thao trong công chúng. Nhất là đối với môn bóng đá, môn thể thao vua được yêu thích nhất hành tinh này, không chỉ các nước giàu mà ngay cả các nước nghèo cũng say mê bóng đá, do đó mà thò trường về các dụng cụ thể thao là vô cùng to lớn. Đứng trước tình hình đó, công ty sản xuất và kinh doanh dụng cụ thể thao đã ra đời.Cũng như những nhà sản xuất khác, sản phẩm bóng thể thao của công ty luôn gặp phải những sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất bóng thể thao trong và ngoài nước. Mặt khác thò trường bóng trong nước đã bão hòa, do vậy để tồn tại và phát triển Công ty phải không ngừng nghiên cứu thò trường, tìm hiểu khách hàng và các đối thủ cạnh tranh của mình để từ đó có những chiến lược kinh doanh cụ thể. Đối với Công Ty Sản Xuất Và Kinh Doanh Dụng Cụ Thể Thao việc tìm kiếm thêm những khách hàng và mở rộng thêm những thò trường mới là điều cần thiết mà Công ty vẫn còn thiếu một bộ phận chuyên nghiên cứu thò trường. Xuất phát từ những vấn đề trên mà em chọn đề tài “Một số vấn đề về mở rộng thò trường xuất khẩu bóng sang Châu u” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình.1 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Vò V¨n Trêng Líp TM41ACông ty sản xuất và kinh doanh dụng cụ thể thao gồm có các chức năng hoạt động như kinh doanh tất cả các dụng cụ thể thao, sản xuất các loại bóng thể thao các loại. Nhưng mặt hàng kinh doanh chủ yếu hiện nay của công ty là sản xuất và tiêu thụ các loại bóng thể thao nên đề tài này chỉ giới hạn ở lónh vực sản xuất và kinh doanh bóng thể thao. Mặt khác sản phẩm bóng thể thao của công ty được xuất khẩu đến nhiều nước trên thế giới nhưng đề tài này chỉ giới hạn ở khu vực Châu u mà thôi.2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41Aphần nội dungChơng1 cơ sở lý luận về mở rộng thị trờngI. thị trờng và vai trò của thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp1. Khái niệm về thị trờngTheo C.Mác, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra không phải để cho ngời sản xuất tiêu dùng mà ngời sản xuất ra để bán. Thị trờng xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá và đợc hình thành trong linhx vực lu thông. Ngời có hàng hoá hoặc dịch vụ đem ra trao đổi đợc gọi là bên bán, ngời mua có nhu cầu cha thoả mãn và có khả năng thanh toán đợc gọi là bên mua.Trong quá trình trao đổi giữa bên bán và bên mua đã hình thành những mối quan hệ nhất định. Đó là quan hệ giữa ngời mua và ngời bán, quan hệ giữa những ngời bán với nhau và những ngời mua với nhau.Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trờng là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa ngời bán và ngời mua. Tuy nhiên, không thể coi thị trờng chỉ là các cửa hàng, các chợ, mặc dù những nơi đó là nơi mua bán hàng hoá.- Đối tợng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.-Đối tợng tham gia trao đổi: bên bán và bên mua.-Điều kiện thực hiện trao đổi: khả năng thanh toán.Nh vậy, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không. Còn đối với ngời tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình tới đâu.Từ những nội dung trên, thị trờng đợc định nghĩa nh sau:Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của ngời tiêu dùng về hành hoá và dịch vụ cũng nh các quyết định của các doanh nghiệp về số lợng, chất lợng, mẫu mã của hàng hoá. Đó là mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung cầu của từng loại hàng hoá cụ thể.3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41ATuy nhiên thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau. Hội quản trị Hoa Kỳ cho rằng: Thị trờng là tổng hợp các lực lợng và các điều kiện, trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá và dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua. Có nhiều quan niệm cho rằng thị trờng là lĩnh vực trao đổi mà ở đó ngời mua và ngời bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả của hàng hoá và dịch vu, hoặc đơn giản hơn thị trờng là tổng hợp các số cộng của ngời mua về một sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.Hiểu một cách tổng quát, thị trờng là nơi mà ngời mua và ngời bán tự tìm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi ngời cần biết.Còn hiểu theo góc độ marketing, thuật ngữ thị trờng thờng đợc dùng để ám chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định. Bởi mặc dù tham gia thị trờng phải có cả ngời bán và ngời mua những ngời làm marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, còn ngời mua mới hợp thành thị trờng.Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.Nh vậy, theo quan niệm này quy mô thị trờng sẽ tuỳ thuộc số ngời có nhu cầu và mong muốn vào lợng thu nhập, lợng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mô thị trờng không phụ thuộc số ngời đã mua hàng và cũng không phụ thuộc vào số ngời có nhu cầu và mông muốn khác nhau.Tuy nhiên, dù hiểu thị trờng theo cách nào thì mục tiêu lụa chọn duy nhất của doanh nghiệp đều thông qua thị trờng mà tìm cách giải quyết các vấn đề:- Phải sản xuất loại hàng gì? cho ai?- Số lợng bao nhiêu?- Mẫu mã, kiểu cách, chất lợng nh thế nào?- Và cũng qua đó ngời tiêu dùng biết đợc:- Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?- Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào?- Khả năng thanh toán ra sao?Tất cả những câu hỏi trên chỉ có thể trả lời chính xảctên thị trờng. Sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan duy ý trong quản lý và chỉ đạo kinh tế điều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại các hệ thống quy luật kinh tế vốn có trong thị trờng và hậu quả là sẽ làm cho nền kinh tế khó phát triển.* Các quy luật của thị trờng:- Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tếhoạt động đan xen nhau, và có quan hệ mật thiết với nhau, sau đây là một số quy luật cơ bản:4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41A- Yêu cầu của quy luật này là sản xuất và trao đổi hàng hoá đợc tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo ra hàng hoá. Quy luật giá trị đợc thể hiện nh là quy luật của giá cả và giá cả thì biến động xoay quanh giá trị.- Do quy luật giá trị (biểu hiện thông qua giá cả, làm cho ngời bán hàng hoá mở rộng hoặc thu hẹp bớt quy mô sản xuất hàng hoá mà giá cả thấp hơn giá trị để rồn vào sản xuất loại hàng hoá nào có giá trị cao hơn giá trị)Quy luật cung cầu giá cả:Quyluật cung cầu nêu lên mối quan hệ giã nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trờng. Quy luật này quy định cung và cầu luôn luôn có xu thếchuyển động xích lại gần nhau tạo thế cân baừng trên thị trờng.Cầu là một đại lợng tỉ lệ nghịch với giá cả, cung là một đại lợng tỉ lệ thuận với giá cả. Khi cầu lớn hơn cung thì giá cả cao hơn giá trị và ngợc lại.Cung hàng hoá là số lợng hàng hoá mà ngời sản xuất muốn và có khả năng sản xuất dể bán theo mức giá nhất định. Nh vậy, cung hàng hoá phản ánh mối quan hệ trực tiếp trên thij trờng của hai biến số: lợng hàng hoá dịch vụ cung ứng và giá cả trong một thời gian nhất định. Quy luật về cung nói: ngời ta sản xuất nhiều hơn nếu giá tăng và ít hơn nếu giá giảm.Cầu hàng hoá là số lợng hàng hoá mà ngời mua muốn và có khả năng mua theo một mức giá nhất định. Nh vậy cung hàng hoá phản ánh mối quan hệ trực tiếp trên thị trờng của hàng hoá cần mua càng tăng thì cần phải từ chối nhiều hơn các sản phẩm khác và ngợc lại. Giá cả càng cao thì chí phí cơ hội càng cao và chi phí cơ hội quyết định khả năng ngơig ta có thể mua đợc những gì.Quy luật về cung cho ngời ta biết ở một mặt bằng giá nhất định có bao nhiêu sản phẩm sẽ đợc ngời sản xuất đa bán ở thị trờng, quy luạt về cầu lại cho biết với giá nh vậy thì có bao nhiêu sản phẩm sẽ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mua.Theo qui luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ đợc bán theo giá vừa phù hợp với cung lại vừa phù hợp với cầu, tức là ở đó cung cầu gặp nhau.Qui luật cạnh tranh:Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng mọi biện pháp để độc chiếm hoặc chiếm hữu u thế thị trờng về sản phẩm cạnh tranh, nhờ đó thu lợi nhuận kinh tế cao nhất trong phạm vi cho phép.Các phơng pháp cơ bản để cạnh tranh là:+thu nhỏ chi phí lao động cá biệtcủa doanh nghiệp dới mức chi phí lao động xã hội trung bình.+ Sử dụng tích cực các yếu tố về thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đa ra các sản phẩm mà ngời tiêu dùng chấp nhận.+ Sử dụng sức ép phi kinh tế để độc chiếm hoặc chiếm u thế trên thị tr-ờng.5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41AQuy luật lu thông tiền tệ:Quy luật này chỉ ra rằng số lợng (hay khối lợng) tiền lu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lu thông trên thị trờng. Số lợng tiền lu thông đợc tính bằng thơng giữa tổng giá trị hàng hoá lu thông với tốc độ quy của đồng tiền.Tiền tệ là phơng tiện của trao đổi (lu thông), là thứ dầu mỡ bôi trơn cho quá trình trao đổi. Nếu vi phạm quy luật này sễ dẫn tới ách tắc trong lu thông hoặc lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến mức ổn định về kinh tế.Ngoài ra thị trờng còn có các quy luật khác nh quy luật kinh tế, quy luật về giá trị thặng d 2. Vai trò của thị trờngThị trờng là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt đọng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Trong nền kinh tế hàng hoá, mục đích của các nhà sản xuất hàng hoá là sản xuất hàng hoá để bán ra, để thoả mãn nhu cầu của ngời khác. Vì thế các doanh nghiệp không thẻ tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải gắn với thị trờng. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn rakhông ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật t, thiết bị .trên thị trờng đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trờng đầu ra.Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trờng hay nói cách khác thị trờng đã tác động và có ảnh hởng quyết định tới mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trờng càng mở rộng và phát triển thì lợng hàng hoá tiêu thụ đợc càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất-kinh doanh của doanh nghệp càng cao và ngợc lại. Bởi thế còn thị trờng thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trờng thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản. trong nền kinh tế hiện đại có thể khẳng định thị tr-ờng có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trờng điều tiết sản xuất và lu thông hàng hoá.Thị trờng đóng vai trò hớng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trờng để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì ? nh thế nào? cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng và tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của mình. Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao. Hàng hoá và dịch vụ đợc cung ngs ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trớc. Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh toán của họ, bộ phận chủ yếu trong thị tr-ờng của doanh nghiệp sẽ dẫn dắt toang bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41AThị trờng tồn tại một cách khách quan nên từng doanh nghiệp chỉ có thể tìm phơng thức hoạt động thích ứng với thị trờng. Mỗi doanh nghiệp trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trờng kết hợp với khả năng của mình để taọ ra chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trờng và xã hội. Thị trờng phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranhMỗi doanh nghiệp hoạt động trên thơng trờng đều có một vị thế cạnh tranh nhất định. Thị phần(thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc) phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thị trờng.Thị trờng mà doanh nghiệp chinh phục đợc càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng càng mạnh, số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc càng nhiều và do đó mà vị thế doanh nghiệp càng cao.Thị trờng rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu t hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị tr-ờng. Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng sẽ đợc củng cố và phát triển.II. Cơ sở lý luận về hoạt động mở rộng thị trờng của doanh nghiệp1. Khái niệm mở rộng thị trờng xuất khẩuTrong kinh doanh tất cả chỉ có ý nhĩa khi tiêu thụ đợc sản phẩm. Thực tế là những sản phẩm và dịch vụ đẫ đạt đợc thành công và hiệu quả trên thi trờng thì giờ đây không có gì để đảm bảo rằng chúng ta sẽ tiếp tục đợc thành công và hiệu quả hơn nữa. bởi không có một hệ thống thị trờng nào tồn tại vĩnh viễn do đó việc tiến hành xem xét lại những chính sách, sản phẩm, hoạt động quảng cá, khuếch trơng là cần thiết. điều này đặc biệt quan trọng trong hoạt động mở rộng thị trờng. Thị trờng thay đổi, nhu cầu của khách hàng biến đổi và sự cạnh tranh sẽ đem lại những bất lợi đối vơi những tiến độ mà doanh nghiệp đã đạt đợc. Sự phát triển không tự dng mà có, nó bắt nguồn từ việc tăng chất lợng sản phẩm và áp dụng những chiến lợc bán hàng một cách có hiệu quả trong cạnh tranh.Mở rộng thị trờng là hoạt động phát triển đến nhu cầu tối thiểubằng cách tấn công vào các khách hàng không đầy đủ, tức là những ngời không mua tất cả sản phẩm của doanh nghiệp cũng nh của ngời cạnh tranh.Biết đợc những biến động của thị trờng và chu kỳ sống của hầu hết các sản phẩm là điều cốt tử đảm bảo cho sự phát triển trớc mắt cũng nh triển vọng lâu dài, kế hoạch mở rộng phải đợc vạch ra một cách thận trọng để tránh đầu t quá mức vào thiết bị và nhân lực, những yếu tố này sẽ đè nặng lên công ty khi thị 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41Atrờng suy thoái. Và hoạt động mở rộng thị trờng của doanh nghiệp là cần thiết và thích hợp.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trờngxuất khẩuHoạt động mở rộng thị trờng là một trong những Marketing nhằm mở rộng phạm vi thị trờng cũng nh phạm vi hoạt động cũng nh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . hoạt động mở rộng thị trờng giữ một vai trò quan trọng trong việc thiết lập và mở rộng hệ thống sản xuất và tiêu thụ các chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp với mục tiêu lợi nhuận và duy trì u thế cạnh tranh.2.1 Góp phần khai thác nội lực cho doanh nghiệp.Dới góc độ kinh tế, nội lực đợc xem là sức mạnh nội tại, là động lực, là toàn bộ nguồn lực bên trong của sự phát triển kinh tế. Trong phạm vi kinh doanh của một donh nghiệp, nội lực bao gồm.- Các yếu tố thuộc về quá trình sản xuất nh đối tợng lao động, t liệu lao động, sức lao động.- Các yếu tố thuộc về tổ chức quả lý nh tổ chức quản lý xã hội, tổ chức quản lý kinh tế.Nội lực đợc cjia thành hai dạng: loại đang sử dụng và loại tiềm năng sử dụng khi có điều kiện. Gắn với nội lực và việc khai thác, phát huy nội lực, đó là quá trình vận dụng, sử dụng, làm chuyển hoá nó. Là việc duy trì làm cho nó ngày càng mở rộng, đáp ứng nhu cầu phát triển. Biểu hiện của nó là sức sống, khả năng thích nghi và tính cạnh tranh cao của nền kinh tế nói chung.Việc khai thác,phát huy sử dụng ,quản lý, phối hợp nội lực biểu hiện tập trung nhất ở khả năng cạnh tranh.Trong điều kiện toàn cầu hoá nh hiện nay,khả năng cạnh tranh cao thấp cho biết sứ mạnh của doanh nghiệp,nó sẽ bảo dảm cho sự phát triển doanh nghiệp.Khai thác nội lực chỉ là nội lực của phát triển,khi kinh doanh không còn hiệu quả là việc khơi dậy và phát huy nội lực không tốt. Trong nội lực,sức lao động con ngời là quan trọng ,con ngời có năng lực là quan trọng nhất, vì vậy phát huy và sử dụng có hiệu quả năng lực của con ngời là phần quan trọng trong khai thác và phát huy nội lực. Quá trình khai thác và phát huy nội lực là quá trình chuyển hoá các yếu tôsức lao động, t liệu lao động thành sảnphẩm hàng hoá thành thu nhập cuả doanh nghiệp .Phát triển thị trờng và là cầu nối, vừa là động lực,để khai thác,phát huy nội lực tạo thực lực kinh doanh cho doanh nghiệp.Thị trờng tác động theo hớng tích cức sẽ làm cho nội lực tăng trởng mạnh ,trái lại cũng sẽ hạn chế vai trò của nó.8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41ATrong xu thế phát triển mạnh mẽ nh hiện nay,cạnh tranh mãnh liệt hơn trớc rất nhiều ,các doanh nghiệp phải cạnh tranh nỗ lực của mình vào sản suất nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể thị trờng .Trớc đây nhiều công ty đã xản suất những sản phẩm mà họ tin rằng thị trờng tiêu cực, mà ít hoặc không quan tâm đến cái gì thực sụu là nhu câu.Kết quả sự xâm nhập thị trờng giảm xuống tối thiểu. Chiến lợc mở rộng thị trờng đòi hỏi phải có sự hiểu biết sâu sắc về thị tr-ờng. Do đó, nó tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt một cách chính xác về nhu cầu của thị trờng để từ đó tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp. Chẳng hạn trong một chiến lợc mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phải nắm bắt đợc nhu cầu, tình hình và khả năng tiêu thụ của thị trờng mới. Qua đó, doanh nghiệp sẽ chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm này qua sản phẩm khác để có lợi nhuận cao.Sức tác động của hoạt động phát triển thị trờng đợc thể hiện thông qua quá trình thu hút, huy động các nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm thị trờng, tổ chức lu thông nhằm tiêu thụ có hiệu quả sản phẩm đợc tạo ra trong quá trình sản xuất. Nhờ đó doanh nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh mới trên các thị tr-ờng mới và nắm bắt đợc số luợng khách hàng mới nhất định. Khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp cũng vì thế đợc nâng cao, uy tín doanh nghiệp và nhãn hiệu sản phẩm đợc biết đến rộng rãi.Có rất nhiều loại sản phẩm tiêu thụ thành công trên đoạn thị trờng này nh-ng cha chắc đã thành công trên các đoạn thị trờng khác hay ngợc lại. Do đó, mở rộng thị trờng giúp các nhà doanh nghiệp tìm đợc các đoạn thị trờng tiêu thụ thích hợp cho từng chủng loại sản phẩm đối với các nhóm khách hàng khác nhau.Điều đó bắt buộc doanh nghiệp phải đa dạng hoá các sản phẩm, thai đổi và sáng tạo các sản phẩm mới, tạo u thế và khả năng thích nghi cho sản phẩm trên thị trờng. Có thể nói, mở rộng thị trờng là công cụ chỉ đạo cần thiết trong việc tìm kiếm thị phần, khai thác cho cả sản phẩm đang có lẫn sản phẩm mới.Nếu sản phẩm có thể đáp ứng đợc thị trờng và sự đáp ứmg này phù hợp với sự nghiên cứu bớc đầu thị trờng và với thẩm tra các khả năng có thể gặp phải thì các nhà sản xuất phải xem xét nguồn tài chính và nhân lực để xác địng những chi phí kéo theo để bớc vào thị trờng mới.Mở rộng thị trờng còn có vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực, kĩ năng và chất lợng của lực lợng lao động mà đặc biệt là của đội ngũ nhân viên bán hàng. Các nhân viên tiếp thị và bán hàng đợc coi nh là một đội ngũ thống nhất, năng động và tháo vát. Những ý kiến, sức mạnh và đôi khi khả năng chịu đựng hay phản ứng của họ sẽ là một yếu tố chủ đạo cho sự tiến triển thành công và hữu ích của dự án tiêu thụ hay mỏ rộng thị trờng.9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vũ Văn Trờng Lớp TM41A2.2 Đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Hoạt động mở rộng thị trờng giúp cho các doanh nghiệp quan tâm đến các vấn đề:- Sự tồn tại của một thị trờng đứng vững đợc.- Quy mô các thời cơ trên thị trờng có thể đạt đợc một cách thực sự.Việc biết đợc hai nhân tố này sẽ tạo điêù kiện xây dựng các dự án sản xuất và tiếp thị có hiệu quả. Mở rộng thị trờng sẽ tạo cho doanh nghiệp có vị trí ngày càng ổn định , nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp và trên cơ sở đó thị trờng hiện có mang tính ổn định . Mặt khác, trên thị trờng lúc nào cũng có sự cạnh tranh quyết liệt của nhiều doanh nghiệp khác nhau cùng sản xuất và tiêu thụ một hay một số mặt hàng. Lẽ đơng nhiên doanh nghiệp nào cũng phải tìm cách để dành những điều kiện thuận lợi nhất dể sản xuất và tiêu thụ . Mở rộng thị trờng sẽ tạo ra động lực thúc đẩy chiến thắng trong cạnh tranh, nâng cao lợng sản phẩm bán ra.3.Các chiến lợc mở rộng thị trờng của doanh nghiệp .Sản suất, kinh doanh cần có cơ hội, hiểu một cách đơn giản, cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép doanh nghiệp làm một việc gì đó.Trong thơng mại, cơ hội thể hiện sự xuất hiện nhu cầu của khách hàng và theo đó là việc xuất hiện khả năng bán hàng để thoả mãn nhu cầu của nhà sản xuất kinh doanh lẫn ngời tiêu thụ. Nhu cầu luôn tạo ra cơ hội cho các nhà sản xuất kinh doanh. Nhu cầu rất đa dạng, phong phú và đặc biệt mức độ khác biệt là rất cao. Do đó cơ hội xuất hiện khắp mọi nơi, mọi lúc, mỗi doanh nghiệp đều muốn khai thác tất cả các nhu cầu đã xuất hiện.Nhng một doanh nghiệp dù lớn đến đâu đều cũng không thể đáp ứng tất cả các nhu cầu trên thị trờng, tức là không một nhà kinh doanh nào có thể khai thác hết những cơ hội trên thị trờng mà chỉ có thể khai thác một hoặc một số cơ hội nào đó.Cơ hội hấp dẫn trong thơng mại là những khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và sẽ xuất hiện trên thị trờng đợc xem là phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp có đủ điều kiện thuận lợi để khai thác và vợt qua nó để thu lợi nhuận.Ansoff đã đa ra một khung tiêu chuẩn rất hiệu dụng để phát hiện những cơ hội tăng trởng chiều sâu gọi là lới mở rộng sản phẩm hay thị trờng. Theo Ansoff có ba chiến lợc tăng trởng theo chiều sâu.Chiến lợc xâm nhập thị trờng: dành thêm thị phần bằng những sản phẩm hiện có trên thị trờng hiện tại.Chiến lợc phát triển thị trờng: tìm kiếm những thị trờng mới mà những thị trờng hiện tại có khả năng quan tâm10 [...]... gia, Châu u luôn là châu lục có số vận động viên tham gia nhiều nhất Với chỉ môn bóng đá mà hàng năm ở các quốc gia như Anh, Pháp, Ý, Tây Ban Nha luôn có những giải bóng đá chuyên nghiệp và bán chuyên nghiệp, đó là chưa nói đến các môn thể thao khác như bóng rổ, bóng chuyền, bóng ném Từ đó có thể thấy nhu cầu sử dụng dụng cụ thể thao nói chung và với các loại bóng nói riêng ở châu u là rất nhiều Và châu. .. Phòng xuất nhập khẩu: - Xây dựng kế hoạch xuất khẩu hàng năm cho công ty - Tham gia quảng cáo, tham dự hội chợ xuất khẩu - Nhập khẩu một số mặt hàng vật tư để phục vụ sản xuất - Tìm nguồn tiêu thụ ở nước ngoài cho công ty 2 Quy trình công nghệ sản xuất a Sản phẩm Sản phẩm do Công ty sản xuất là các loại bóng thể thao gồm nhiều chủng loại, mỗi chủng loại có các kích cỡ, mẫu mã đa dạng như: - Bóng rổ... bóng nói riêng ở châu u là rất nhiều Và châu u chính là một thò trường tiềm năng rộng lớn cho các sản phẩm bóng đá cuả công ty 25 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Vò V¨n Trêng Líp TM41A Mặt khác, thông qua tình hình tiêu thụ của một số khách hàng hiện giao dòch có thể nói nhu cầu sử dụng bóng của Thế giới nói chung và với châu u nói riêng còn rất lớn Số lượng bóng sử dụng của mỗi nước có khác nhau tùy... mã khác nhau - Bóng đá cao su: gồm có bóng S5, S3, S4 - Bóng chuyền: gồm có trắng, màu, ba màu - Bóng khâu tay (da): gồm có bóng đá, bóng chuyền với nhiều loại khác nhau về mẫu mã, chất lượng Tất cả nhãn hiệu của công ty đều mang nhãn hiệu: Super Star, Saigon Star và hiện nay là Geru Sport, Geru Star b Quy trình công nghệ: Bóng cao su: Dùng phương pháp tạo xăm có quấn chỉ giúp bóng tròn đều và đạt độ... hiện nay công ty chủ yếu sản xuất qua các đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu nhưng việc tìm hiểu tập quán tiêu dùng của người châu u cũng là một yếu tố quan trọng nếu công ty muốn thâm nhập vững chắc thò trường này Quyết đònh thu mua sản phẩm cuả đa số người dân châu u được phụ thuộc vào những yếu tố sau: Giá cả Chất lượng Mẫu mã Trình độ công nghệ Tác động môi trường Đối với những người Anh,... quả/năm Căn cứ theo tài liệu của các công ty nước ngoài chuyên sản xuất và kinh doanh hàng thể thao như Công ty Ever Young (Đài Loan), Korviet (Hàn Quốc) thì nhu cầu bóng thể thao đúng tiêu chuẩn phục vụ cho nhu cầu tập luyện, thi đấu của thế giới rất lớn, ước tính khoảng từ 5 đến 7 triệu quả bóng một năm trong đó tập trung ở một số nước Châu âu và Trung Mỹ như sau: Mexico Mỹ Venezuela Pháp Ý Israel Panama... 120.000 quả/năm 120.000 quả/năm 60.000 quả/năm Từ đó có thể suy ra nhu cầu sử dụng bóng ở một số nùc lân cận hoặc có chung về đặc điểm kinh tế xã hội Ngoài ra còn nhu cầu bóng cho những người chơi bóng tập luyện thể thao để giải trí và tậïp luyện sức khỏe Từ đó có thể thấy nhu cầu sử dụng bóng của thế giới nói chung và Châu u nói riêng là rất lớn 26 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp I Vò V¨n Trêng Líp TM41A... SẢN XUẤT BÓNG KHÂU TAY: 1 Simili và vải cắt dán từng tấm theo kích thước của bàn dán 2 Quét mủ Latex dán một lớp vải 3 Sấy khô 4 Dập cắt thành miếng (múi banh) 5 In hình - in nhãn hiệu lên múi banh đã dập 6 Khâu vỏ 7 Lồng ruột vào vỏ bóng - khâu kín 8 Bơm hơi - đònh hình 9 Rút chân không làm xẹp vỏ bao nylon 10.Đóng kiện 3 Tình hình vốn - trang thiết bò - nguyên vật liệu A/Tình hình vốn: Tổng số vốn... tỉ chøc qu¶n lý nh©n sù Ban giám đốc: một giám đốc và một phó giám đốc Giám đốc: - Là người ra quyết đònh chính thức, quyết đònh cuối cùng về mọi vấn đề của Công ty - Thực hiện chức năng quản lý Công ty, chòu trách nhiệm báo các tình hình hoạt động của Công ty với Tổng Công ty Cao su Việt Nam - Lập ra các mục tiêu phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh lâu dài cho Công ty V¨n phßng ®¹i diƯn... mới là công nghệ và môi trường Ở những nước Pháp, Ý và Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha thì mẫu mã sản phẩm lại đóng vai trò quan trọng, sau đó mới là giá cả và chất lượng Đối với thò trường Bỉ, Hà Lan và khu vực phía Nam Tây Ban Nha và Hy Lạp thì giá cả lại là yếu tố vượt trội trong việc quyết đònh mua, sau đó là chất lượng và mẫu mã 3 Nhu cầu sử dụng bóng và các thò trường tiềm năng Châu u Trong các Đại hội . phát từ những vấn đề trên mà em chọn đề tài Một số vấn đề về mở rộng thò trường xuất khẩu bóng sang Châu u” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp. động mở rộng thị trờng của doanh nghiệp là cần thiết và thích hợp.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trờngxuất khẩuHoạt động mở rộng thị trờng là một