HỌCPHẦN HỌCPHẦN THƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN Giảng viên: ThS. Phan trọng An Giảng viên: ThS. Phan trọng An Email: Email: Ptantm@gmail.com Ptantm@gmail.com NỘI DUNG HỌC PHẦN NỘI DUNG HỌC PHẦN PHẦN 1 PHẦN 1 : GIAO TIẾP : GIAO TIẾP PHẦN 2 PHẦN 2 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TÀI LIỆU HỌC TẬP TÀI LIỆU HỌC TẬP 1. TS. Thái Trí Dũng – Kỹ năng giao tiếp và thương lượng 1. TS. Thái Trí Dũng – Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trong KD, NXB Thống kê 2005 trong KD, NXB Thống kê 2005 2. GS. TS Hoàng Đức Thân - Giao dịch và 2. GS. TS Hoàng Đức Thân - Giao dịch và đàm phán đàm phán kinh kinh doanh, NXB Thống kê 2006 doanh, NXB Thống kê 2006 3. GS. Mai Hữu Khuê - Giao tiếp và đàm phán 3. GS. Mai Hữu Khuê - Giao tiếp và đàm phán 4. 4. Tóm tắt giáo trình ĐPKD 2011 Tóm tắt giáo trình ĐPKD 2011 5. TS. Đoàn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong KD quốc tế 5. TS. Đoàn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong KD quốc tế 6. Nic Peeling – Brilliant Negotiations - Kỹ năng đàm phán 6. Nic Peeling – Brilliant Negotiations - Kỹ năng đàm phán 7. Harnard Business School Press - Đàm phán hiệu quả 7. Harnard Business School Press - Đàm phán hiệu quả 8. Các Webside về giao tiếp và đàm phán trên mạng Internet. 8. Các Webside về giao tiếp và đàm phán trên mạng Internet. Đánh giá ĐH D Tân Đánh giá ĐH D Tân 1. 1. Chuyên cần, thảo luận: 10% Chuyên cần, thảo luận: 10% 2. 2. Kiểm tra: 10% Kiểm tra: 10% 3. Tiểu luận/Bài tập nhóm: 25% 3. Tiểu luận/Bài tập nhóm: 25% 4. Thi kết thúc học phần: 55% 4. Thi kết thúc học phần: 55% Đánh giá ĐHDA Đánh giá ĐHDA 1. 1. Chuyên cần: 10% Chuyên cần: 10% 2. 2. Kiểm tra giữa kỳ/Bài tập nhóm: 30% Kiểm tra giữa kỳ/Bài tập nhóm: 30% 3. 3. Thi kết thúc học phần: 60% Thi kết thúc học phần: 60% YÊU CẦU BÀI THUYẾT TRÌNH YÊU CẦU BÀI THUYẾT TRÌNH 1. 1. Kết cấu Kết cấu 2. 2. Nội dung Nội dung 3. 3. Hình thức Hình thức 4. 4. Thuyết trình: Trình bày 15 phút Thuyết trình: Trình bày 15 phút 5. 5. Trả lời các câu hỏi chất vấn Trả lời các câu hỏi chất vấn Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH1 Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH1 8vs/nhóm Tuần 6 trình bày 8vs/nhóm Tuần 6 trình bày 1) Giao tiếp và 1) Giao tiếp và đàm phán đàm phán với với người người Mỹ Mỹ 2) Những điều cần lưu ý khi 2) Những điều cần lưu ý khi đàm phán đàm phán với với người người Nhật Nhật 3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong 3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong đàm phán đàm phán 4) Các phong cách 4) Các phong cách đàm phán đàm phán 5) Những sai lầm thường mắc phải trong 5) Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán đàm phán 6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP 6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP 7) Những điều cần lưu ý khi 7) Những điều cần lưu ý khi đàm phán đàm phán với với người người Trung Quốc Trung Quốc 8) Đàm phán giá 8) Đàm phán giá 9) Nội dung của giao dịch mua bán hàng hóa 9) Nội dung của giao dịch mua bán hàng hóa 10) Quá trình ra q 10) Quá trình ra q uyết định uyết định trong trong đàm phán đàm phán kinh doanh kinh doanh 11) Đàm phán xuất khẩu đồ gỗ đối tác Mỹ 11) Đàm phán xuất khẩu đồ gỗ đối tác Mỹ 12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác … 12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác … 13 Văn hóa trong 13 Văn hóa trong đàm phán đàm phán kinh doanh kinh doanh Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH2 Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH2 1) Giao tiếp và 1) Giao tiếp và đàm phán đàm phán với với người người Mỹ Mỹ 2) Những điều cần lưu ý khi 2) Những điều cần lưu ý khi đàm phán đàm phán với với người người Nhật Nhật 3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong 3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong đàm phán đàm phán 4) Các phong cách 4) Các phong cách đàm phán đàm phán 5) Những sai lầm thường mắc phải trong 5) Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán đàm phán 6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP 6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP 7) Những điều cần lưu ý khi 7) Những điều cần lưu ý khi đàm phán đàm phán với với người người Trung Quốc Trung Quốc 8) Chuẩn bị trong 8) Chuẩn bị trong đàm phán đàm phán (Loại bỏ) (Loại bỏ) 9) Đàm phán giá 9) Đàm phán giá 10) Nội dung của giao dịch t 10) Nội dung của giao dịch t hương mại hương mại 11) Đàm phán xuất khẩu tôm với đối tác Nhật/Mỹ 11) Đàm phán xuất khẩu tôm với đối tác Nhật/Mỹ 12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác … 12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác …