CH NG 7 – Bài 6: Hãy làm vi c h c ƯƠ ệ để ọ – n g làm vi c vì ti nĐừ ệ ề N m 1995, tôi c m t t báo Singapore ph ng v n. Ng i n phóng viên tr tu i n r t úngă đượ ộ ờ ỏ ấ ườ ữ ẻ ổ đế ấ đ gi và cu c ph ng v n b t u ngay l p t c. Chúng tôi ng i trong i s nh c a m t khách s n sangờ ộ ỏ ấ ắ đầ ậ ứ ồ đạ ả ủ ộ ạ tr ng, nh m nháp cà phê và th o lu n v m c ích chuy n vi ng th m Singapore c a tôi. Tôi cùngọ ấ ả ậ ề ụ đ ế ế ă ủ n g trên b c di n thuy t v i Zig Ziglar. Ông y nói v nh ng ng c , còn tôi nói v “Nh ng bí m tđứ ụ ễ ế ớ ấ ề ữ độ ơ ề ữ ậ c a ng i giàu.”ủ ườ Ng i n phóng viên nói: m t ngày nào ó, tôi c ng s là tác gi c a nh ng cu n sách bán ch yườ ữ ộ đ ũ ẽ ả ủ ữ ố ạ nh t nh anh v y. Tôi ã c m t s bài báo cô vi t và r t l y làm thú v. Cô có cách vi t c ng c iấ ư ậ đ đọ ộ ố ế ấ ấ ị ế ứ ỏ và rõ ràng. Nh ng bài báo cô vi t r t c c gi yêu thích.ữ ế ấ đượ độ ả Tôi tr l i: “V n phong c a cô r t hay. i u gì ã khi n cô không t c gi c m c a mình v y?”.ả ờ ă ủ ấ Đề đ ế đạ đượ ấ ơ ủ ậ Cô gái nói: “Có v nh nh ng tác ph m c a tôi không n c v i m i ng i . Ai c ng nói r ngẻ ư ữ ẩ ủ đế đượ ớ ọ ườ ũ ằ nh ng ti u thuy t c a tôi r t tuy t, nh ng không có gì x y ra c . Vì v y mà tôi gi ngh làm báo. ítữ ể ế ủ ấ ệ ư ả ả ậ ữ ề nh t thì c ng có cái tr hóa n . Anh có khuyên tôi gì không.ấ ũ để ả đơ Tôi hào h ng nói: “Có y . Singapore tôi có m t ng i b n qu n lý m t tr ng h c d y cáchứ đấ Ở ộ ườ ạ ả ộ ườ ọ ạ buôn bán. Anh ta i u hành khóa hu n luy n th ng m i cho r t nhi u công ty n g u đề ấ ệ ưở ạ ấ ề đứ đầ ở Singapore. Tôi ngh n u cô tham d m t l p h c c a anh ta, cô s y m nh s nghi p c a cô lênĩ ế ự ộ ớ ọ ủ ẽđẩ ạ ự ệ ủ c nhi u y.” “Anh mu n nói là tôi ph i n tr n g y h c cách bán sách à?” Cô gái h i l iđượ ề đấ ố ả đế ườ ấ để ọ ỏ ạ m t cách gay g t. Tôi g t u.ộ ắ ậ đầ “Anh ùa h ?”đ ả Tôi l c u. Lúc này tôi c m th y d i. Cô gái c m th y mình b xúc ph m và tôi c sao mình ch aắ đầ ả ấ ộ ả ấ ị ạ ướ ư h nói gì c . “Tôi có b ng c nhân V n ch ng Anh. T i sao tôi ph i i h c cách làm ng i bánề ả ằ ử ă ươ ạ ả đ ọ ườ sách ch ? Tôi là m t nhà chuyên môn. Tôi n tr ng và c hu n luy n m t ngh nghi p ứ ộ đế ườ đượ ấ ệ ộ ề ệ để không ph i làm m t ng i buôn bán. Tôi ghét nh ng ng i bán hàng. T t c nh ng gì h mu n chả ộ ườ ữ ườ ấ ả ữ ọ ố ỉ là ti n thôi.”ề Cô gái thu d n gi y t m t cách gi n d . Cu c ph ng v n ch m d t. Trên chi c bàn cà phê là m tọ ấ ờ ộ ậ ữ ộ ỏ ấ ấ ứ ế ộ trong nh ng cu n sách bán ch y nh t mà tôi ã vi t. Tôi nh t nó lên cùng t ghi chú c a cô gáiữ ố ạ ấ đ ế ặ ờ ủ trong t p gi y th m. Tôi ch cho cô th y dòng ghi chú: “Cô th y gì không?”ậ ấ ấ ỉ ấ ấ Cô gái b i r i nhìn xu ng: “Sao?”ố ố ố Tôi c ý ch vào dòng ghi chú c a cô. Trên t gi y cô vi t: “Robert Kiyosaki, tác gi nh ng cu nố ỉ ủ ờ ấ ế ả ữ ố sách bán ch y nh t…”ạ ấ “Nó vi t r ng tôi là ‘tác gi cu n sách bán ch y nh t’ ch không ph i là ‘tác gi cu n sách vi t hayế ằ ả ố ạ ấ ứ ả ả ố ế nh t’”.ấ Ngay l p t c cô gái m to m t, và l ng nghe tôi th t ch m chú.ậ ứ ở ắ ắ ậ ă “Tôi là m t ng i vi t v n t . Cô là m t nhà v n l n. Tôi h c cách buôn bán. Cô có b ng c nhân.ộ ườ ế ă ệ ộ ă ớ ọ ằ ử Gom hai th ó l i cô s là tác gi cu n sách vi t hay nh t, và “tác gi cu n sách bán ch y nh t”.ứđ ạ ẽ ả ố ế ấ ả ố ạ ấ Tia gi n d lóe lên trong m t cô gái: “Tôi s không bao gi h mình i h c cách bán hàng c .ậ ữ ắ ẽ ờ ạ đ ọ ả Nh ng ng i nh anh ch ng vi t lách gì h t. Tôi là m t ng i vi t v n chuyên nghi p còn anh làữ ườ ư ẳ ế ế ộ ườ ế ă ệ m t ng i buôn bán…”ộ ườ Và cô gái v i vã b i…ộ ỏđ Th gi i y nh ng con ng i tài n ng, thông minh, c giáo d c t t và có n ng khi u… Chúng taế ớ đầ ữ ườ ă đượ ụ ố ă ế g p h m i ngày vì h xung quanh chúng ta. Nh ng có m t s th t áng bu n là ch có m t tàiặ ọ ỗ ọở ư ộ ự ậ đ ồ ỉ ộ n ng v i thôi thì không .ă ĩ đạ đủ Tôi th ng r t s ng s t tr c s ti n l ng ít i mà r t nhi u ng i y tài n ng ki m c . Tôiườ ấ ử ố ướ ố ề ươ ỏ ấ ề ườ đầ ă ế đượ nghe nói r ng ch có không y 5% ng i M ki m c h n 100. 000 $ m t n m. Tôi ã g pằ ỉ đầ ườ ỹ ế đượ ơ ộ ă đ ặ nh ng con ng i xu t chúng, h c cao nh ng chi ki m c ch a t i 20.000$ m t n m. M t c v nữ ườ ấ ọ ư ế đượ ư ớ ộ ă ộ ố ấ kinh doanh chuyên ngành y khoa m u dch b o tôi r ng: có r t nhi u bác s, nha s và y s r t v t vậ ị ả ằ ấ ề ĩ ĩ ĩ ấ ấ ả v tài chính. Tr c lúc ó, tôi c ngh trong khi h t t nghi p, h n là ti n b c b t u vào. Ng iề ướ đ ứ ĩ ọ ố ệ ẳ ề ạ ắ đầ đổ ườ c v n kinh doanh này ã nói r ng: “Ch m t tài n ng thôi không i cùng m t tài s n l n.”ố ấ đ ằ ỉ ộ ă đ ộ ả ớ Tr c ây tôi ã nói r ng trí thông minh tài chính là s ph i h p c a k toán, u t , th tr n g vàướ đ đ ằ ự ố ợ ủ ế đầ ư ị ườ pháp lu t. K t h p c b n k n ng chuyên môn này, chuy n ti n ki m ti n s d dàng h n nhi u.ậ ế ợ đượ ố ỹ ă ệ ề ế ề ẽ ễ ơ ề Th nh ng, khi nói n ti n b c, k n ng duy nh t mà h u h t ng i ta bi t ch là làm vi c ch mế ư đế ề ạ ỹ ă ấ ầ ế ườ ế ỉ ệ ă ch!ỉ M t ví d c i n c a vi c ph i h p k n ng là chuy n ng i phóng viên tr tu i tôi ã nói uộ ụ ổ để ủ ệ ố ợ ỹ ă ệ ườ ẻ ổ đ ở đầ bài. N u cô y c n m n h c thêm k n ng buôn bán và ti p th, thu nh p c a cô s t ng v t ngay.ế ấ ầ ẫ ọ ỹ ă ế ị ậ ủ ẽ ă ọ N u tôi là cô y, tôi s h c thêm vài khóa vi t bài qu ng cáo c ng nh buôn bán. Sau ó, thay vìế ấ ẽ ọ ế ả ũ ư đ làm vi c cho t báo, tôi s tìm vi c nh ng v n phòng qu ng cáo. Ngay c khi thu nh p có c tệ ờ ẽ ệ ở ữ ă ả ả ậ ắ gi m, cô y v n s h c c cách truy n t thông tin b ng nh ng “ ng t t” c dùng trongả ấ ẫ ẽ ọ đượ ề đạ ằ ữ đườ ắ đượ nh ng m u qu ng cáo thành công. Cô c ng nên dành th i gian nghiên c u nh ng m i quan hữ ẩ ả ũ ờ để ứ ữ ố ệ v i công chúng, m t k n ng khá quan tr ng. Cô s h c cách làm ra hàng tri u ô la t vi c qu ngớ ộ ỹ ă ọ ẽ ọ ệ đ ừ ệ ả cáo không m t ti n. Và vào bu i t i hay nh ng ngày cu i tu n, cô có th dành vi t cu n ti uấ ề ổ ố ữ ố ầ ể để ế ố ể thuy t v i c a mình. Khi nó hoàn thành, cô s có th bán d c cu n sách nhanh h n. Và sau m tế ĩ đạ ủ ẽ ể ượ ố ơ ộ th i gian ng n, cô có th tr thành “tác gi nh ng cu n sách bán ch y nh t.”ờ ắ ể ở ả ữ ố ạ ấ Lúc tôi cho ra m t cu n sách “N u mu n giàu có và h nh phúc thì ng n tr ng?” m t nhà xu tắ ố ế ố ạ đừ đế ườ ộ ấ b n ngh tôi nên i t a sách thành “Kinh t giáo d c”. Tôi b o h r ng, v i cái t a nh th , tôiả đề ị đổ ự ế ụ ả ọ ằ ớ ự ư ế s ch bán c hai cu n: m t cho b n tôi và m t cho gia ình mình. Tôi ch n cái t a khó ch u. N uẽ ỉ đượ ố ộ ạ ộ đ ọ ự ị ế mu n giàu có và h nh phúc thì ng n tr ng? vì tôi bi t r ng nó s thu hút công chúng. Vì v yố ạ đừ đế ườ ế ằ ẽ ậ mà tôi ch n m t cái t a s a tôi lên truy n thanh truy n hình, n gi n là tôi s n sàng tranh lu nọ ộ ự ẽ đư ề ề đơ ả ẵ ậ v i h . Nhi u ng i ngh tôi gi ng m t cái bánh trái cây cho ru i bu, nh ng quy n sách thì v n bánớ ọ ề ườ ĩ ố ộ ồ ư ể ẫ ch y.ạ Khi tôi t t nghi p H c vi n M u d ch Hàng h i M vào n m 1969, ng i cha h c th c cao c a tôi r tố ệ ọ ệ ậ ị ả ỹ ă ườ ọ ứ ủ ấ h nh phúc. Công ty Standard Oil California thuê tôi làm th y s cho nh ng chi c tàu ch d u. Tôi làạ ủ ư ữ ế ở ầ phó thuy n tr ng th ba, và ti n l ng c a tôi th p h n so v i các ng nghi p, nh ng nh v y làề ưở ứ ề ươ ủ ấ ơ ớ đồ ệ ư ư ậ t m n v i công vi c th c s u tiên sau khi ra tr ng. l ng kh i i m c a tôi là 42.000 $ m tạ ổ ớ ệ ự ự đầ ườ ươ ở đ ể ủ ộ n m k c th i gian làm vi c ngoài gi , và tôi ch phái làm vi c trong b y tháng. Tôi có n m thángă ể ả ờ ệ ờ ỉ ệ ả ă ngh ng i. N u mu n, tôi có th n Vi t Nam v i m t công ty hàng h i tr c thu c và s d dàngỉ ơ ế ố ể đế ệ ớ ộ ả ự ộ ẽ ễ t ng g p ôi ti n l ng thay vì i ngh 5 tháng.ă ấ đ ề ươ đ ỉ Tôi có c m t s nghi p to l n phía tr c, nh ng sau sáu tháng làm vi c v i công ty, tôi v n xin thôiả ộ ự ệ ớ ướ ư ệ ớ ẫ vi c và tham gia vào Marine Corps h c cách lái máy bay. Ng i cha h c th c cao r t gi n d .ệ để ọ ườ ọ ứ ấ ậ ữ Còn ng i cha giàu l i chúc m ng tôi, vì ông quan ni m r ng “B n c n bi t m i th m t chút.”ườ ạ ừ ệ ằ ạ ầ ế ỗ ứ ộ ó là lý do t i sao trong nhi u n m, tôi làm vi c nhi u b ph n khác nhau trong công ty c a ng iĐ ạ ề ă ệ ở ề ộ ậ ủ ườ cha giàu. Có lúc tôi làm vi c b ph n k toán. Dù có l là tôi không th nào tr thành m t k toánệ ở ộ ậ ế ẽ ể ở ộ ế viên gi i c nh ng ông v n mu n tôi ph i h c b ng cách th m t t . Ng i cha giàu bi t r ng tôiỏ đượ ư ẫ ố ả ọ ằ ấ ừ ừ ườ ế ằ s h c c nh ng “bi t ng ” và có kh n ng th y c cái gì quan tr ng còn cái gì không. Tôi cònẽ ọ đượ ữ ệ ữ ả ă ấ đượ ọ làm công vi c c a m t anh h u bàn và m t công nhân xây d ng, c ng nh bán hàng, t ch vàệ ủ ộ ầ ộ ự ũ ư đặ ỗ ti p th . Ng i cha giàu ang “chu n b ” cho Mike và tôi. Chính vì v y mà ông kh ng kh ng b tế ị ườ đ ẩ ị ậ ă ă ắ chúng tôi ph i có m t trong nh ng bu i h p c a ông v i các nhân viên ngân hàng, lu t s , k toánả ặ ữ ổ ọ ủ ớ ậ ư ế và nh ng nhà môi gi i… ông mu n chúng tôi bi t m i th m t chút v m i khía c nh trong chữ ớ ố ế ỗ ứ ộ ề ọ ạ đế ế c a mình.ủ Khi tôi xin ngh công vi c có l ng cao Standard Oil, ng i cha h c th c cao ã có m t cu c nóiỉ ệ ươ ở ườ ọ ứ đ ộ ộ chuy n th ng th n v i tôi ông r t hoang mang, ch ng hi u n i t i sao tôi quy t nh b m t sệ ẳ ắ ớ ấ ẳ ể ổ ạ ế đị ỏ ộ ự nghi p l ng cao, l i nhu n l n, th i gian ngh ng i nhi u và nhi u c h i th ng ti n nh th … Tôiệ ươ ợ ậ ớ ờ ỉ ơ ề ề ơ ộ ă ế ư ế không th gi i thích cho ông hi u c dù ã r t c g ng. Ki u logic c a tôi không phù h p v i logicể ả ể đượ đ ấ ố ắ ể ủ ợ ớ c a ông. M t v n l n khác, logic c a tôi là logic c a ng i cha giàu.ủ ộ ấ đề ớ ủ ủ ườ S b o m công vi c là m i th i v i ng i cha h c th c cao. Còn h c t p là t t c i v iự ả đả ệ ọ ứ đố ớ ườ ọ ứ ọ ậ ấ ả đố ớ ng i cha giàu.ườ Ng i cha h c th c cao ngh r ng tôi n tr ng h c tr thành m t s quan hàng h i. Ng i chaườ ọ ứ ĩ ằ đế ườ để ọ ở ộ ĩ ả ườ giàu bi t r ng tôi n tr ng h c v th ng m i qu c t . Là m t sinh viên, tôi h c trông nomế ằ đế ườ để ọ ề ươ ạ ố ế ộ ọ hàng hóa, lái tàu ch hàng, tàu ch d u và tàu ch khách sang vùng Vi n ông và Nam Thái Bìnhở ở ầ ở ễ Đ D ng. Ng i cha giàu nh n m nh vi c tôi nên l i Thái Bình D ng thay vì lái tàu sang châu Âuươ ườ ấ ạ ệ ở ạ ươ vì ông bi t r ng nh ng n c ang n i là nh ng n c châu Á ch không ph i châu Âu. Trong khiế ằ ữ ướ đ ổ ữ ướ ứ ả nh ng ng i b n h c c a tôi ang b n tham gia vào H i H c sinh Sinh viên thì tôi h c cách kinhữ ườ ạ ọ ủ đ ậ ộ ọ ọ doanh, h c v nh ng ki u ng i và nh ng n n v n hóa Nh t, ài Loan, Thái Lan, Singapore, H ngọ ề ữ ể ườ ữ ề ă ậ Đ ồ Kong, Vi t Nam, Tri u Tiên, Tahiti, Samoa và Philippines… Nh nh ng vi c h c ó, tôi ã nhanhệ ề ờ ữ ệ ọ đ đ chóng tr ng thành.ưở Ng i cha h c th c cao ch không hi u t i sao tôi quy t nh ngh vi c gia nh p Marine Corps.ườ ọ ứ ỉ ể ạ ế đị ỉ ệ để ậ Tôi b o ông r ng tôi mu n h c lái máy bay, nh ng th c s là tôi mu n h c cách ng u m t tả ằ ố ọ ư ự ự ố ọ đứ đầ ộ ổ ch c. Ng i cha giàu gi i thích r ng i u khó kh n nh t khi i u hành m t công ty là qu n lý nhânứ ườ ả ằ đ ề ă ấ đ ề ộ ả s . Ông ã có ba n m ph c v trong quân ng , còn ng i cha có h c c a tôi thì c mi n quânự đ ă ụ ụ ũ ườ ọ ủ đượ ễ d ch. Ng i cha giàu cho tôi bi t giá tr c a vi c h c cách lãnh o m i ng i trong nh ng tìnhị ườ ế ị ủ ệ ọ đạ ọ ườ ữ hu ng nguy hi m. Ông nói: “Kh n ng lãnh o là i u k ti p mà con c n ph i h c. N u con khôngố ể ả ă đạ đề ế ế ầ ả ọ ế ph i là m t nhà lãnh o gi i, con s b bán sau l ng, trong kinh doanh c ng gi ng nh v y”.ả ộ đạ ỏ ẽ ị ư ũ ố ư ậ N m 1973, tôi t Vi t Nam tr v và xin thôi vi c, dù tôi r t thích c bay. Tôi tìm vi c Xeroxă ừ ệ ở ề ệ ấ đượ ệ ở Corps. Tôi tham gia vào ây vì m t lý do riêng mà không ph i vì l i nhu n. Tôi là m t ng i r t rè vàđ ộ ả ợ ậ ộ ườ ụ ý ngh ph i i bán hàng là m t v n kinh kh ng nh t th gi i. Tôi vào làm cho Xerox vì ây cóĩ ả đ ộ ấ đề ủ ấ ế ớ ở đ m t trong nh ng ch ng trình hu n luy n bán hàng t t nh t n c M .ộ ữ ươ ấ ệ ố ấ ướ ỹ x u h . Là m t ng i lao ng trí óc, ông ngh r ng nh ng ng i bán hàng thu c t ng l p th pấ ổ ộ ườ độ ĩ ằ ữ ườ ộ ầ ớ ấ kém. Tôi làm vi c Xerox trong 4 n m cho n khi v t qua c n i s hãi khi ph i gõ c a t ngệ ở ă đế ượ đượ ỗ ợ ả ử ừ nhà và b xua u i. Khi ã tr thành m t trong n m ng i bán hàng gi i nh t, tôi l i xin thôi vi c vàị đ ổ đ ở ộ ă ườ ỏ ấ ạ ệ chuy n i, l i sau l ng m t s nghi p l n v i m t công ty tuy t v i.ể đ để ạ ư ộ ự ệ ớ ớ ộ ệ ờ N m 1977, tôi thành l p công ty u tiên c a mình. Ng i cha giàu ã chu n b cho Mike và tôi ti pă ậ đầ ủ ườ đ ẩ ị ế qu n các công ty. Vì v y lúc này tôi ph i h c cách thi t l p và k t h p chúng l i v i nhau. S n ph mả ậ ả ọ ế ậ ế ợ ạ ớ ả ẩ u tiên c a tôi, ví nilông dùng khóa dán, c s n xu t Vi n ông và v n chuy n n m t khođầ ủ đượ ả ấ ở ễ Đ ậ ể đế ộ hàng New York, g n n i tôi i h c tr c kia. Vi c h c chính th c ã hoàn thành, và bây gi là lúcở ầ ơ đ ọ ướ ệ ọ ứ đ ờ tôi ph i ki m tra kh n ng ng d ng c a mình. N u th t b i, tôi s phá s n. Ng i cha giàu nghả ể ả ă ứ ụ ủ ế ấ ạ ẽ ả ườ ĩ r ng t t nh t là b phá s n tr c tu i 30. L i khuyên c a ông là: “Con s v n còn th i gian ngằ ố ấ ị ả ướ ổ ờ ủ ẽ ẫ ờ để đứ lên.” Vào êm sinh nh t th 30 c a tôi, chuy n tàu u tiên r i Tri n Tiên n New York…đ ậ ứ ủ ế đầ ờ ề đểđế Ngày nay tôi v n còn kinh doanh trên ph m vi qu c t . Và nh ng i cha giàu khuy n khích, tôiẫ ạ ố ế ư ườ ế luôn tìm ki m nh ng t n c ang n i. Hi n nay công ty u t c a tôi ang u t trên kh p cácế ữ đấ ướ đ ổ ệ đầ ư ủ đ đầ ư ắ vùng Nam M , châu Á, Norway và Nga.ỹ Có m t câu nói c x a r ng: “Công vi c (JOB) là vi t t t c a ‘V t qua s túng qu n’ (Just Overộ ổ ư ằ ệ ế ắ ủ ượ ự ẫ Broke).” Và không may là câu nói này úng v i hàng tri u tri u ng i. Vì tr ng h c không nghđ ớ ệ ệ ườ ườ ọ ĩ r ng hi u bi t tài chính c ng là m t s hi u bi t áng giá, nên h u h t các công nhân ph i “s ngằ ể ế ũ ộ ự ể ế đ ầ ế ả ố trong kham kh trong cái vòng lu n qu n làm vi c và tr hóa n…”ổ ẩ ẩ ệ ả đơ Tôi còn bi t m t lý thuy t qu n lý khác cho r ng: “Công nhân nào làm vi c ch m ch s không bế ộ ế ả ằ ệ ă ỉ ẽ ị u i, và ng i ch s ch tr l ng cho các công nhân không xin ngh vi c”. Và n u b n nhìnđ ổ ườ ủ ẽ ỉ ả ươ đủđể ỉ ệ ế ạ vào t l ti n l ng c a h u h t các công ty, b n s th y r ng có ph n nào s th t trong câu nóiỷ ệ ề ươ ủ ầ ế ạ ẽ ấ ằ ầ ự ậ này. K t qu cu i cùng là h u h t các công nhân không bao gi ti n xa c. H làm theo nh ng gì hế ả ố ầ ế ờ ế đượ ọ ữ ọ c d y d : “Tìm m t công vi c b o m”. H u h t các công nhân u t p trung vào làm vi c đượ ạ ỗ ộ ệ ả đả ầ ế đề ậ ệ để lãnh l ng và c th ng nh ng l i nhu n ng n h n nh ng em n nh ng b t h nh dài h n.ươ đượ ưở ữ ợ ậ ắ ạ ư đ đế ữ ấ ạ ạ Thay vào ó, tôi khuy n khích nh ng ng i tr tu i hãy tìm vi c vì nh ng gì h ã h c h n làđ ế ữ ườ ẻ ổ ệ ữ ọ đ ọ ơ nh ng gì h s ki m c. Hãy nhìn xu ng ng i c a nh ng k n ng mà h mu n t cữ ọ ẽ ế đượ ố đườ đ ủ ữ ỹ ă ọ ố đạ đượ tr c khi ch n m t ngh nghi p chuyên bi t và tr c khi b b y vào vòng “Rat Race”.ướ ọ ộ ề ệ ệ ướ ị ẫ M t khi ng i ta ã b b y vào quá trình tr hóa n su t i h tr nên gi ng nh nh ng con chu tộ ườ đ ị ẫ ả đơ ố đờ ọ ở ố ư ữ ộ ng bé nh ch y vòng quanh m t cái bánh xe kim lo i…đồ ỏ ạ ộ ạ Trong b phim “Jerry Maguire” do ngôi sao i n nh Tom Cruise óng vai chính có r t nhi u câu nóiộ đ ệ ả đ ấ ề hay. Nh ng có m t câu mà tôi ngh là chân th c nh t. Câu nói ó n m trong c nh Tom ang r iư ộ ĩ ự ấ đ ằ ả đ ờ công ty. Anh v a b sa th i và anh h i toàn công ty: “Ai mu n i v i tôi?” Và toàn c nh nh ôngừ ị ả ỏ ố đ ớ ả ư đ c ng l i trong im l ng. Ch có m t ph n lên ti ng: “Tôi c ng mu n i l m nh ng tôi s c th ngứ ạ ặ ỉ ộ ụ ữ ế ũ ố đ ắ ư ẽ đượ ă ch c trong ba tháng n a.”ứ ữ Có l ây là câu nói chân th c nh t trong su t b phim. ó là lo i câu nói mà ng i ta th ng dùngẽ đ ự ấ ố ộ Đ ạ ườ ườ khi n mình luôn ph i làm vi c tr hóa n. Tôi bi t r ng ng i cha h c th c cao c a mìnhđể ế ả ệ để ả đơ ế ằ ườ ọ ứ ủ luôn mong i c t ng l ng vào m i n m, và m i n m trôi qua ông u th t v ng. Vì v y, ôngđợ đượ ă ươ ỗ ă ỗ ă đề ấ ọ ậ quay l i tr ng h c thêm nh ng k n ng m i có th c t ng l ng, nh ng m t l n n aạ ườ để ọ ữ ỹ ă ớ để ể đượ ă ươ ư ộ ầ ữ ông l i b th t v ng…ạ ị ấ ọ Khi nói chuy n v i nh ng ng i tr ng thành mu n ki m c nhi u ti n, tôi luôn khuy n khích hệ ớ ữ ườ ưở ố ế đượ ề ề ế ọ th tìm m t công vi c th hai có th d y cho h m t k n ng m i. Th ng thì tôi khuy n khích hử ộ ệ ứ ể ạ ọ ộ ỹ ă ớ ườ ế ọ tham gia vào m t công ty qu ng cáo m ng l i, còn g i là ti p th nhi u m c , n u h mu n h cộ ả ạ ướ ọ ế ị ề ứ độ ế ọ ố ọ k n ng buôn bán. M t s công ty nh th có nh ng ch ng trình hu n luy n xu t s c giúp ng iỹ ă ộ ố ư ế ữ ươ ấ ệ ấ ắ ườ ta v t qua n i s hãi th t b i và s b t ch i, nh ng lý do chính khi n con ng i không thànhượ ỗ ợ ấ ạ ợ ị ừ ố ữ ế ườ công. Nói cho cùng thì h c t p còn giá tr h n c ti n b c.ọ ậ ị ơ ả ề ạ Khi a ra nh ng ngh này, tôi th ng nghe câu tr l i: Nh th th t phi n ph c hay là “Tôi chđư ữ đề ị ườ ả ờ ư ế ậ ề ứ ỉ mu n làm nh ng gì tôi thích.”ố ữ V i câu nói: “Nh th th t phi n ph c”, tôi h i l i: “V y b n thích làm vi c su t i và óng choớ ư ế ậ ề ứ ỏ ạ ậ ạ ệ ố đờ đ chính quy n 50% nh ng gì b n ki m c hay sao?” Còn v i câu tr l i “Tôi ch mu n làm nh ngề ữ ạ ế đượ ớ ả ờ ỉ ố ữ gì tôi thích”, tôi nói: “Tôi không thích i n phòng t p th d c, nh ng tôi bu c ph i i vì tôiđ đế ậ ể ụ ư ộ ả đ mu n c kh e m nh và s ng lâuố đượ ỏ ạ ố .” Không may là nh ng ng i l n tu i th ng r t khó h c nh ng cái m i. Tr phi m t ng i ã quenữ ườ ớ ổ ườ ấ ọ ữ ớ ừ ộ ườ đ v i nh ng bi n i r i, n u không r t khó mà thay i c.ớ ữ ế đổ ồ ế ấ đổ đượ Nh ng v i nh ng ng i có th ang do d khi nói n chuy n h c thêm m t cái m i, tôi th ngư ớ ữ ườ ể đ ự đế ệ ọ ộ ớ ườ khuy n khích h : Cu c s ng c ng nh i n phòng t p th d c. V t v nh t là lúc quy t nh i.ế ọ ộ ố ũ ư đ đế ậ ể ụ ấ ả ấ ế đị đ Khi b n v t qua r i thì m i th u d dàng. R t nhi u ngày c h ngh n chuy n i t p th d cạ ượ ồ ọ ứ đề ễ ấ ề ứ ễ ĩ đế ệ đ ậ ể ụ là tôi phát s , nh ng khi tôi ã ó và b t u v n ng thì nó tr thành m t thú vui. Sau khi luy nợ ư đ ở đ ắ đầ ậ độ ở ộ ệ t p, tôi luôn th y vui v vì có th làm c nh ng gì mình nói.ậ ấ ẻ ể đượ ữ Thay vào ó, n u b n không s n sàng làm vi c h c thêm nh ng i u m i và kh ng kh ng mu nđ ế ạ ẵ ệ để ọ ữ đề ớ ă ă ố trau d i chuyên môn cao ch trong l nh v c c a mình, hãy ch c ch n r ng công ty n i b n ang làmồ ỉ ĩ ự ủ ắ ắ ằ ơ ạ đ vi c c t ch c thành công oàn. Nh ng công oàn lao ng luôn dành b o v các chuyênệ đượ ổ ứ đ ữ đ độ để ả ệ gia. N u tôi ti p t c s nghi p lái máy bay, h n tôi s tìm m t công ty có t ch c công oàn phiế ế ụ ự ệ ẳ ẽ ộ ổ ứ đ công l n m nh. Vì sao v y? Vì tôi s dâng hi n hoàn toàn cu c s ng c a mình h c m t k n ngớ ạ ậ ẽ ế ộ ố ủ để ọ ộ ỹ ă ch có giá tr trong m t l nh v c.ỉ ị ộ ĩ ự N u tôi b y kh i ngành này, k n ng s ng còn c a tôi s tr nên vô giá tr trong nh ng ngànhế ị đẩ ỏ ỹ ă ố ủ ẽ ở ị ữ ngh khác. M t phi công l n tu i b sa th i – v i 100.000 gi bay v n t i h ng n ng, ki m cề ộ ớ ổ ị ả ớ ờ ậ ả ạ ặ ế đượ 150.000 $ m t n m – s r t khó tìm c công vi c có m c l ng t ng ng trong ngành giáoộ ă ẽ ấ đượ ệ ứ ươ ươ đươ d c ch ng h n, vì nh ng k n ng mà nh chúng, m t phi công c tr l ng trong công nghi pụ ẳ ạ ữ ỹ ă ờ ộ đượ ả ươ ệ hàng không l i không quan tr ng trong m t h th ng khác, ví d nh tr ng h c.ạ ọ ộ ệ ố ụ ư ườ ọ Vì v y mà theo kinh nghi m thì “Chuyên môn cao, công oàn l n. ó là m t vi c r t nên làm. Khi tôiậ ệ đ ớ Đ ộ ệ ấ h i các sinh viên trong nh ng l p h c mà tôi ang d y: “Bao nhiêu ng i trong các b n có th làmỏ ữ ớ ọ đ ạ ườ ạ ể m t cái bánh hamburger ngon h n Mcdonald,s?” h u nh t t c các sinh viên u gi tay. Sau óộ ơ ầ ư ấ ả đề ơ đ tôi h i: “v y n u h u h t các b n u làm c bánh ngon h n thì t i sao Mcdonald’s l i ki m cỏ ậ ế ầ ế ạ đề đượ ơ ạ ạ ế đượ nhi u ti n h n b n?”ề ề ơ ạ Câu tr l i quá hi n nhiên: Mcdonald’s có m t h th ng kinh doanh xu t s c. Lý do khi n h u h tả ờ ể ộ ệ ố ấ ắ ế ầ ế nh ng ng i tài n ng ph i ch u c nh nghèo là vì h t p trung vào vi c làm m t cái bánh hamburgerữ ườ ă ả ị ả ọ ậ ệ ộ ngon, mà bi t quá ít ho c không bi t gì v ph ng th c kinh doanh c .ế ặ ế ề ươ ứ ả Th gi i y nh ng con ng i tài n ng nh ng nghèo kh . Và r t th ng, h nghèo ph i u tranhế ớ đầ ữ ườ ă ư ổ ấ ườ ọ ả đấ tài chính hay ch có th ki m c ít h n th c l c c a mình không ph i vì nh ng gì h bi t màỉ ể ế đượ ơ ự ự ủ ả ữ ọ ế chính vì nh ng i u h không bi t. H t p trung vào vi c hoàn thi n các k n ng làm m t chi cữ đ ề ọ ế ọ ậ ệ ệ ỹ ă để ộ ế bánh hamburger ngon h n là k n ng bán và phân ph i chi c bánh hamburger ó. Có thơ ỹ ă ố ế đ ể Mcdonald’s không làm nên chi c bánh ngon nh t, nh ng h có th bán và phân ph i nh ng chi cế ấ ư ọ ể ố ữ ế bánh trung bình t t nh t.ố ấ Ng i cha nghèoườ mu n tôi tr nên chuyên môn hóa. ó là quan i m c a ông trong vi c làm sao ố ở Đ đ ể ủ ệ để c tr l ng nhi u h n. Th m chí sau khi nhà c m quy n Hawaii nói r ng ông s không cònđượ ả ươ ề ơ ậ ầ ề ằ ẽ c làm vi c cho chính quy n n a, ng i cha h c th c cao v n ti p t c khuy n khích tôi ph iđượ ệ ề ữ ườ ọ ứ ẫ ế ụ ế ả chuyên môn hóa. Sau ó ông c p n công oàn giáo viên, vi c v n ng b o v h n n ađ đề ậ đế đ ệ ậ độ để ả ệ ơ ữ quy n l i c a nh ng ng i chuyên nghi p có k n ng và h c th c cao. Chúng tôi th ng tranh lu nề ợ ủ ữ ườ ệ ỹ ă ọ ứ ườ ậ v i nhau, nh ng tôi bi t ông s không bao gi ng ý r ng chính s chuyên môn hóa quá m c ãớ ư ế ẽ ờ đồ ằ ự ứ đ d n n yêu c u c n c công oàn b o v . Ông không bao gi hi u c r ng b n càng tr nênẫ đế ầ ầ đượ đ ả ệ ờ ể đượ ằ ạ ở chuyên môn hóa thì b n s càng d b r i vào b y và càng b ph thu c vào chuyên ngành ó nhi uạ ẽ ễ ị ơ ẫ ị ụ ộ đ ề h n.ơ Ng i cha giàu khuyênườ Mike và tôi ph i chu n b cho chính mình. Nhi u công ty kinh doanh c ngả ẩ ị ề ũ làm nh v y. H tìm nh ng sinh viên tr tu i sáng d trong tr ng kinh t và b t u “chu n b ” choư ậ ọ ữ ẻ ổ ạ ườ ế ắ đầ ẩ ị nh ng ng i này m t ngày nào ó s ti p qu n công ty. Vì v y nh ng nhân viên tr này khôngữ ườ để ộ đ ẽ ế ả ậ ữ ẻ c chuyên nôn hóa trong m t phòng ban nào c , h c chuy n t phòng này sang phòng khácđượ ộ ả ọ đượ ể ừ h c m i khía c nh trong h th ng kinh doanh.để ọ ọ ạ ệ ố Ng i giàu th ng “chu n b ” cho con cái c a h hay con c a ng i khác nh th . B ng cách này,ườ ườ ẩ ị ủ ọ ủ ườ ư ế ằ a tr s có c m t ki n th c t ng quát v vi c kinh doanh và s t ng quan gi a các phòngđứ ẻ ẽ đượ ộ ế ứ ổ ề ệ ự ươ ữ ban khác nhau. i v i nh ng th h sinh ra trong chi n tranh th gi i th hai, vi c chuy n t công ty này sangĐố ớ ữ ế ệ ế ế ớ ứ ệ ể ừ công ty khác c xem là m t vi c “x u xa!”. Ngày nay thì ó là m t vi c khôn ngoan. Ng i tađượ ộ ệ ấ đ ộ ệ ườ chuy n t công ty này sang công ty khác mà không tìm ki m kh n ng chuyên môn hóa h n v y t iể ừ ế ả ă ơ ậ ạ sao không tìm h c h n là ki m ti n? Trong t ng lai g n, có th b n s ki m c ít ti nđể ọ ơ để ế ề ươ ầ ể ạ ẽ ế đượ ề h n, nh ng trong t ng lai xa, b n s c t ng th ng qua các c t c l n.ơ ư ươ ạ ẽ đượ ưở ưở ổ ứ ớ Nh ng k n ng qu n lý chính c n thi t t c thành công là:ữ ỹ ă ả ầ ế đểđạ đượ 1. Qu n lý vòng quay ti n m t.ả ề ặ 2. Qu n lý toàn h th ng (k c b n thân b n và th i gian dành cho gia ình).ả ệ ố ể ả ả ạ ờ đ 3. Qu n lý nhân s .ả ư K n ng chuyên môn hóa quan tr ng nh t là k n ng bán hàng và hi u bi t thi tr ng. Kh n ngỹ ă ọ ấ ỹ ă ể ế ườ ả ă bán hàng – hay kh n ng giao ti p v i nh ng ng i khác: m t khách hàng, nhân viên, ông ch , vả ă ế ớ ữ ườ ộ ủ ợ ho c ch ng hay ngay c con cái mình – chính là k n ng c b n em n s thành công cá nhân.ặ ồ ả ỹ ă ơ ả đ đế ự Nh ng k n ng giao ti p nh vi t, nói và àm phán là nh ng i u c t y u c a m t cu c s ng thànhữ ỹ ă ế ư ế đ ữ đề ố ế ủ ộ ộ ố công. ó là m t k n ng mà tôi liên t c rèn luy n, tham d các khóa h c hay mua nh ng cu n b ngĐ ộ ỹ ă ụ ệ ự ọ ữ ộ ă giáo d c m r ng ki n th c.ụ để ở ộ ế ứ Nh tôi ã nói, ng i cha h c th c cao càng làm vi c ch m ch , tích c c h n thì ông càng thànhư đ ườ ọ ứ ệ ă ỉ ự ơ th o h n. Và càng chuyên môn hóa h n thì ông càng m c b y nhi u h n. Dù ti n l ng t ng lênạ ơ ơ ắ ẫ ề ơ ề ươ ă nh ng nh ng l a ch n c a ông b gi i h n l i. Ngay sau khi ngh làm vi c cho chính quy n, ông m iư ữ ự ọ ủ ị ớ ạ ạ ỉ ệ ề ớ th y r ng th c s ông d b t n th ng v m t công vi c nh th nào. C ng gi ng nh m t v nấ ằ ự ự ễ ị ổ ươ ề ặ ệ ư ế ũ ố ư ộ ậ ng viên chuyên nghi p thình lình b ch n th ng hay quá l n tu i không th ch i c n a. Cáiđộ ệ ị ấ ươ ớ ổ ể ơ đượ ữ v trí c tr l ng cao mà h t ng n m gi ã trôi qua, và bây gi h ph i dùng n nh ng khị đượ ả ươ ọ ừ ắ ữ đ ờ ọ ả đế ữ ả n ng h n ch c a mình. Tôi cho r ng ó là lý do t i sao ng i cha có h c th c cao c a tôi ph i d aă ạ ế ủ ằ đ ạ ườ ọ ứ ủ ả ự quá nhi u vào công oàn nh v y.ề đ ư ậ Ng i cha giàu khuy n khích Mikeườ ế và tôi tìm hi u m i th m t chút. Ông khuy n khích chúng tôi làmể ỗ ứ ộ ế vi c v i nh ng ng i thông minh h n mình, và t p h p nh ng ng i thông minh này l i thành m tệ ớ ữ ườ ơ ậ ợ ữ ườ ạ ộ nhóm. Ngày nay i u ó g i là s hòa h p c a nh ng chuyên ngành nhà ngh .đ ề đ ọ ự ợ ủ ữ ề Hi n nay tôi có th g p c nh ng ng i c u giáo viên ki m c hàng tr m ngàn ô la m t n m.ệ ể ặ đượ ữ ườ ự ế đượ ă đ ộ ă H làm ra nhi u nh v y vì h có k n ng chuyên môn trong l nh v c c a mình c ng nh nhi u kọ ề ư ậ ọ ỹ ă ĩ ự ủ ũ ư ề ỹ n ng khác. H có th d y h c và c ng có th bán hàng hay ti p th . Tôi bi t không có k n ng nàoă ọ ể ạ ọ ũ ể ế ị ế ỹ ă quan tr ng h n bán hàng và ti p th . Hai k n ng này r t khó h c i v i h u h t m i ng i ch y uọ ơ ế ị ỹ ă ấ ọ đố ớ ầ ế ọ ườ ủ ế vì h s b t ch i. B n càng giao ti p t t, i u ình t t và t ch c n i s b t ch i thì cu cọ ợ ị ừ ố ạ ế ố đ ề đ ố ự ủ đượ ỗ ợ ị ừ ố ộ s ng s càng d dàng.ố ẽ ễ Vi c chuyên môn hóa v m t k thu t có i m m nh và i m y u riêng c a nó. Tôi có nh ng ng iệ ề ặ ỹ ậ đ ể ạ đ ể ế ủ ữ ườ b n thiên tài nh ng không th giao ti p v i ng i khác m t cách có hi u qu và k t qu là s ti nạ ư ể ế ớ ườ ộ ệ ả ế ả ố ề h ki m c r t ít i. Tôi khuyên h ch c n dùng m t n m h c bán hàng thôi! th m chí n uọ ế đượ ấ ỏ ọ ỉ ầ ộ ă để ọ ậ ế không ki m c ng nào, h v n có th phát tri n t t kh n ng giao ti p. Và i u ó qu là vôế đượ đồ ọ ẫ ể ể ố ả ă ế đề đ ả giá. Bên c nh vi c làm m t h c viên gi i, m t ng i bán hàng c vi c và m t nhà ti p th tài ba,ạ ệ ộ ọ ỏ ộ ườ đượ ệ ộ ế ị chúng ta còn c n ph i là m t giáo viên gi i và m t sinh viên c . giàu có th c s , ta c n ph i bi tầ ả ộ ỏ ộ ừ Để ự ự ầ ả ế cho và nh n. Trong nh ng tr ng h p ph i u tranh v tài chính hay v ngh nghi p, th ngậ ữ ườ ợ ả đấ ề ề ề ệ ườ ng i ta không cho mà c ng không nh n. Tôi bi t có nhi u ng i nghèo ch vì h không ph i là m tườ ũ ậ ế ề ườ ỉ ọ ả ộ sinh viên c mà c ng ch ng ph i là m t giáo viên gi i. C hai ng i cha c a tôi u là nh ng ng iừ ũ ẳ ả ộ ỏ ả ườ ủ đề ữ ườ r ng rãi.ộ C hai u t p cho tôi thói quen cho tr c khi nh n. D y là m t cách cho. H cho càng nhi u thì hả đề ậ ướ ậ ạ ộ ọ ề ọ s nh n c càng nhi u. Nh ng có m t khác bi t rõ ràng trong cách cho ti n. Ng i cha giàu choẽ ậ đượ ề ư ộ ệ ề ườ i r t nhi u ti n. Ông cho nhà th , cho các h i t thi n, các h c viên. Ông bi t r ng c nh nđ ấ ề ề ờ ộ ừ ệ ọ ế ằ để đượ ậ ti n thì b n ph i cho ti n. Cho ti n là m t bí m t c a h u h t các gia ình giàu có l n. ó là lý do taiề ạ ả ề ề ộ ậ ủ ầ ế đ ớ Đ sao có nh ng t ch c nh Rockefeller Foundation và Ford Foundation. Nh ng t ch c này cữ ổ ứ ư ữ ổ ứ đượ thi t l p n m gi c a c i và gia t ng chúng c ng nh cho i mãi mãi.ế ậ để ắ ữ ủ ả ă ũ ư đ Ng i cha h c th c cao c a tôi luôn nói r ng: “Khi tôi có d m t so ti n, tôi s cho i h t.” R c r i ườ ọ ứ ủ ằ ư ộ ề ẽ đ ế ắ ố ở ch là ông không bao gi có ti n d c . Vì v y ông c làm vi c tích c c ki m c nhi u ti n màỗ ờ ề ư ả ạ ố ệ ự để ế đượ ề ề không t p trung vào quy lu t quan tr ng nh t c a ti n b c: Hãy cho i và b n s c nh n”. Thayậ ậ ọ ấ ủ ề ạ đ ạ ẽ đượ ậ vì v y ông tin r ng: “C nh n i r i sau ó s cho.”ậ ằ ứ ậ đ ồ đ ẽ Tóm l i, tôi h c c hai ng i cha. M t ph n trong tôi là m t nhà t b n nòng c t yêu thích trò ch iạ ọ ả ườ ộ ầ ộ ư ả ố ơ ti n ki m ti n. m t khía c nh khác, tôi là m t giáo viên có trách nhi m xã h i, quan tâm sâu s cề ế ề Ở ộ ạ ộ ệ ộ ắ n kho ng tr ng ngày càng l n gi a cái có và cái không. Riêng cá nhân tôi cho r ng chính hđế ả ố ớ ữ ằ ệ th ng giáo d c c x a ph i ch u trách nhi m u tiên v i kho ng tr ng ang l n d n này.ố ụ ổ ư ả ị ệ đầ ớ ả ố đ ớ ầ . CH NG 7 – Bài 6: Hãy làm vi c h c ƯƠ ệ để ọ – n g làm vi c vì ti nĐừ ệ ề N m 1995, tôi c m t t báo Singapore. vui v vì có th làm c nh ng gì mình nói.ậ ấ ẻ ể đượ ữ Thay vào ó, n u b n không s n sàng làm vi c h c thêm nh ng i u m i và kh ng kh ng mu nđ ế ạ ẵ ệ để ọ