Luận văn Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow pdf

57 628 1
Luận văn Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow pdf

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau khi chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa và đặc biệt là sau khi gia nhập WTO đã tạo động lực mạnh mẽ cho đất nước phát triển. Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao đặc biệt là năm 2005 đạt 8,4%; đời sống của nhân dân đã từng bước được nâng cao, quan hệ đối ngoại trên các lĩnh vực như văn hoá, chính trị, kinh tế ngày càng được mở rộng. Cùng với sự phát triển đi lên của đất nước, các doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh đã có những bước tiến đáng kể. Đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực phấn đấu để tồn tại và phát triển. Công ty Eurowindow không nằm ngoài xu thế đó. Thành tựu mà công ty đạt được trong những năm qua là rất đáng kể song để có thể tăng trưởng bền vững và lâu dài thì công ty cần phải không ngừng phấn đấu, hoàn thiện về mọi mặt để đạt được mục tiêu của mình. Tiêu thụ sản phẩmmột trong những chức năng hoạt động cơ bản của công ty và có vai trò đặc biệt quan trọng quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh. Với sản phẩm của mình, vấn đề đặt ra đối với công ty Eurowindow là tìm ra giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Qua quá trình thực tập tại công ty Eurowindow và trong giới hạn nội dung của chuyên đề em xin viết về đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow”. Nội dung chuyên đề được chia thành 3 chương như sau: Chương I: Giới thiệu chung về công ty Eurowindowmột số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY EUROWINDOWMỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1. Giới thiệu chung về công ty 1.1 Thông tin chung về công ty: Công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch là Eurowindow(The European Plastics Window Company Limited) là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài do T&M Trans Company Limited(Bahamas)- một công ty thành viên thuộc tập đoàn T&M Trans đầu tư; chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu. Trụ sở chính đặt tại: Lô số 14- khu công nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc. Văn phòng giao dịch tại Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm. Điện thoại: 04. 7 47 47 77 Fax: 04. 7 47 47 28 Trang web: www. Eurowindow.biz Nhà máy Eurowindow được xây dựng tại khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc và Khu 4 thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương. Các nhà máy đều được trang bị dây chuyền hiện đại, đồng bộ, có tính tự động hoá cao, được nhập từ các hãng hàng đầu của CHLB Đức, Italy. Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp trên toàn quốc:  Hà Nội: Showroom Lý Nam Đế- 30 BCD Lý Nam Đế, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội. Showroom Láng Hạ- Số 3 Láng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội. Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội.  Đà Nẵng: 54-56 Nguyễn Văn Linh, Q.Hải Châu, Tp Đà Nẵng.  TP.Hồ Chí Minh: Showroom Mạc Đĩnh Chi- 39 Bis Mạc Đĩnh Chi, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh. Showroom Lý Thường Kiệt- 271 Lý Thường Kiệt, P.15, Q.11, Tp.Hồ Chí Minh. Showroom Phan Đình Giót- A3 Phan Đình Giót, P.2, Q.Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh. Ngoài ra, sản phẩm Eurowindow còn được phân phối tại các đại lý chính thức của Eurowindow trên toàn quốc. 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Công ty Eurowindowmột công ty con của tập đoàn T&M Trans- là tập đoàn được thành lập tại Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực vận tải và giao nhận quốc tế. Trong những năm gần đây, tập đoàn T&M Trans còn “dài tay” sang các lĩnh vực kinh doanh mới như: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng… Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc căn cứ vào Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 2000 và Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP; căn cứ vào Luật tổ chức HĐND và UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT g quyết định cho phép công ty TNHH T&M Trans do Ông Nguyễn Cảnh Hồng- Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài theo quy định của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam. Doanh nghiệp có tên gọi là: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU. Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và phải mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật Việt Nam. Mục tiêuphạm vi kinh doanh của doanh nghiệp là: Sản xuất và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn sản xuất từ nhựa PVC, Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép. Thời hạn hoạt động của Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư. Vốn đầu tư đăng ký của Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD. Vốn pháp định của Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD. Đến tháng 3/2006, được sự chuẩn y của UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD và vốn pháp định lên 3.600.000 USD. Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn từ nhựa PVC Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép; cửa nhôm cuốn Anunux và kính an toàn do công ty tổ chức sản xuất. Đồng thời, bãi bỏ quy định về thuế chuyển lợi nhuận ra nước ngoài của công ty. Các sản phẩm của Eurowindow có nhiều ưu điểm nổi bật hơn hẳn các loại cửa làm từ vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm về tính cách âm, cách nhiệt, về độ bền và khả năng chịu lực cao và không cong vênh, co ngót. Mặc dù mới xuất hiện khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm này đã được đánh giá cao và sử dụng rộng rãi tại nhiều nước trên thế giới, không chỉ ở Châu Âu mà còn ở các nước Châu Á như Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia và hiện nay là Việt nam. Qua hơn bốn năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow chính thức đi vào hoạt động tháng 8/2003 đến tháng 9/2006 đã có h ơn 2000 công trình bao gồm khách sạn, chung cư, biệt thự, công sở, căn hộ, v.v trên cả nước sử dụng sản phẩm cửa Eurowindow. Sản phẩm và thương hiệu Eurowindow đã nhận được nhiều giải thưởng, huy chương vàng, cúp vàng tại các hội chợ trong nước và quốc tế như: Hội chợ Quốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hoá người tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất 2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương Hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Triển lãm Hội chợ Hội nhập và Phát triển Hải Phòng lần thứ nhất 2004 và nhiều hội chợ khác. Tháng 9/2003, Eurowindow được tập đoàn KOEMMERLING (CHLB Đức) cấp giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế của tập đoàn KOEMMERLING. Tháng 3/2004, Eurowindow được tổ chức DNV (CH Na - uy) đánh giá và cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Tháng 8/2004, Eurowindow chính thức trở thành thành viên Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam. Sản phẩm Eurowindow đã được trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2004 của Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam, "Giải thưởng chất lượng Việt Nam 2004" do Bộ Khoa Học, Công nghệ và Môi Trường tặng, "Giải thưởng Rồng Vàng 2004" dành cho các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài do Thời báo Kinh tế Việt Nam tặng, danh hiệu “Thương hiệu mạnh 2004” do Thời Báo Kinh tế Việt Nam tặng. Với việc ứng dụng công nghệ sản xuất hộp kính cách âm, cách nhiệt, cộng với những ưu điểm nổi bật của vật liệu u-PVC cao cấp, Eurowindow không chỉ tạo nên sự khác biệt về chất lượng sản phẩm mà còn áp dụng thành công những công nghệ tiên tiến và vật liệu mới có chất lượng cao trong ngành xây dựng Việt Nam. 1.3 Chức năng, nhiệm vụ chính của công ty: - Chức năng: Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt. -Nhiệm vụ: * Eurowindow có trách nhiệm đăng ký kinh doanh và hoạt động đúng ngành nghề đã đăng ký. *Công ty có nghĩa vụ chấp nhận và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực dể thực hiện mục tiêu kinh doanh theo các chương trình, kế hoạch. *Thực hiện các chế độ báo cáo theo thống kê kế toán định kỳ và báo cáo bất thường theo yêu cầu của Công ty T&M Trans Company Limited (Bahamas),qua việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. *Công ty chịu trách nhiệm trước Công ty T&M Trans Company Limited và đặc biệt là khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình. *Thực hiện đúng và đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và các khoản đóng góp khác cho Nhà nước. Công ty Cửa sổ nhựa Châu Âu(Eurowindow):”Vì mục tiêu chất lượng và thoả mãn nhu cầu khách hàng.” 2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow 2.1 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên trong doanh nghiệp 2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm: Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt. Trong điều kiện khí hậu nóng ẩm của Việt Nam, sản phẩm của Eurowindow đã được nhiệt đới hoá. Các thanh profile tăng các chất phụ gia để tăng khả năng chống ôxy hoá, lão hoá hay ố vàng trong điều kiện bức xạ mặt trời, mưa axit. Với khả năng cách âm, cách nhiệt, chống ồn, không cong vênh, co ngót… các sản phẩm của Eurowindow không những đạt tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam mà còn phù hợp với các tiêu chuẩn Châu Âu. Eurowindow: “Cửa sổ nhìn ra thế giới” phần nào thể hiện tinh thần luôn sẵn sàng mở cửa hợp tác của người Việt Nam trong xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế để cùng phát triển. Đối với Eurowindow, điều đó thật đơn giản là mang lại cho người Việt Nam cơ hội sử dụng những sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà các nước khác đã sử dụng từ lâu. Với sản phẩm của mình, Eurowindow mong muốn là nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần hơn với thế giới và thế giới với Việt Nam. 2.1.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu: Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam có tính cạnh tranh khá cao nhưng tốc độ đô thị hoá của Việt Nam đang tăng nhanh, bởi thế sau Eurowindow sẽ có thêm nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng với nhiều nguyên vật liệu mới, rẻ, bền, đẹp và tiện lợi không thua kém. Hiện nay trên thị trường, ngoài Eurowindow còn có các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng từ vật liệu uPVC với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hiện đại không kém và giá thành lại cạnh tranh hơn nhiều. 2.1.3 Đặc điểm về lao động: Tất cả nhân viên của Eurowindow đều phải trải qua các khóa đào tạo về quy trình làm việc và làm quen với sản phẩm, hệ thống quản lý ISO 9001 trước khi trở thành nhân viên chính thức. Tổng số lao động tính đến thời điểm 31/12/2005 là 569 người.Trong đó: +Trình độ đại học và trên đại học là: 250 người. +Trình độ cao đẳng và trung cấp là : 158 người. +Công nhân kỹ thuật là : 161 người [...]... cỏc i th trong ngnh Hin nay trờn th trng ó xut hin mt s cụng ty vi nhng sn phm v cht lng khỏ tt v ang l nhng i th cnh tranh trc tip vi Eurowindow: Cụng ty TNHH Sn xut v Thng mi Tin Thnh, Cụng ty TNHH S T v Cụng ty Quc t Vit - Sộc, Tõn éụ, Cụng ty C phn éu t v Phỏt trin Sụng é (Sụng é IDC) CHNG II THC TRNG HOT NG TIấU TH SN PHM TI CễNG TY EUROWINDOW I Thc trng hot ng tiờu th sn phm 1 Kt qu hot ng kinh... vi hot ng bo hnh v sa cha l hot ng thu thp, phõn tớch cỏc thụng tin v sn phm v phn hi v cho b phn thit k v sn xut II ỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ti cụng ty Eurowindow 1 Nhng mt ó t c: Nm 2004 l nm bt u a sn phm Eurowindow vo th trng Vit Nam, cụng ty Eurowindow ó nhanh chúng ot c nhiu danh hiu trong ú cú gii thng Rng vng K t thi im y, Eurowindow khụng ch ng vng m cũn nhanh chúng m rng th phn trờn... cht lng Cú th núi cụng ty ó khng nh mỡnh bng nhng sn phm cú cht lng cao v ng cp Cụng ty ang tng bc phỏt trin th trng tiờu th ca mỡnh 4 Nhng thun li v khú khn i vi vic sn xut kinh doanh ca doanh nghip hin nay: -Thun li: L mt cụng ty cú vn u t nc ngoi iu ny cho phộp Eurowindow u t cỏc cụng ngh hin i, c bit Eurowindow ó ng dng phn mm ERF vo tin hc hoỏ qun tr doanh nghip v l cụng ty u tiờn min Bc ng dng... ụi trong nm 2006 iu ny cho thy chin lc kinh doanh ca cụng ty l ỳng n v hp lý em li ngun doanh thu ln cho cụng ty Sn lng thc hin tng liờn tc trong 3 nm qua cng chng t tc tiờu th sn phm ca cụng ty cú chiu hng i lờn T ú cú th thy rng cht lng sn phm ca cụng ty ó c nõng cao hn Chỳng ta cú th thy rừ hn tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty trong 3 nm qua hai biu sau: Biu v sn lng thc hin n v:... dõn Vit Nam c bit l ngi dõn cỏc ụ th ln Eurowindow ó vt khỏ xa cỏi gi l ca nha thụng thng Dng nh khi núi n Eurowindow ngi ta ngh ngay n mt sn phm cú ng cp Vi nhng khung ca s, ca i, vỏch ngn, sn phm Eurowindow cho ta cú cm giỏc ngụi nh nh kho, p, n tng hn v nú cng t c s ho hp, n ý gia nhiu phong cỏch kin trỳc c bit l cỏc cụng trỡnh hin i Nu nh ban u ti Vit Nam, Eurowindow ch i vo mt s cụng trỡnh nh dõn,... phm Eurowindow cng khụng ngn ngi khi la chn sn phm ny Sn phm Eurowindow cng c cỏc d ỏn ln, cỏc cụng trỡnh dõn dng la chn bi cht lng v s uy tớn ca thng hiu Cũn cỏc nh thit k thỡ xem sn phm Eurowindow nh mt s trang b cn thit cho mt cụng trỡnh hin i v cú cht lng Hin nay, khi i sng ca ngi dõn ngy cng c nõng lờn, h cú nhu cu s dng nhng sn phm cao cp, cú uy tớn v Eurowindow lm c iu ú Chớnh vỡ vy m sn phm Eurowindow. .. khn: Hin nay cú rt nhiu i th cnh tranh xut hin Cỏc i th cnh tranh ch yu ca cụng ty l nha ụng , nha Vit Sộc, nha Vit c, Giai on gn õy cỏc cụng ty nh ua nhau mc lờn v liờn tc gim giỏ thu hỳt khỏch hng Ngoi ra cũn cú hin tng tranh ginh khỏch t nhõn viờn kinh doanh ca Eurowindow, thm chớ xy ra tỡnh trng nhõn viờn cụng ty Eurowindow bỏn n hng cho cỏc i th cnh tranh Quy mụ th trng ca nha cũn nh, cỏc n... So vi cỏc i th cnh tranh, cụng ty Eurowindow cú mt u th vt bc l cht lng sn phm khỏ cao v uy tớn ln v thng hiu iu ny giỳp cho sn phm Eurowindow c cỏc cụng trỡnh dõn dng, cỏc d ỏn lnla chn Song do giỏ c cũn khỏ cao so vi cỏc i th cnh tranh nờn sn phm cha thc s ph bin i vi ngi tiờu dựng l h gia ỡnh õy l mt bt li rt ln cho hot ng tiờu th sn phm ca cụng ty Hin nay cụng ty ang dn s dng cỏc nguyờn liu thay... Riờng i vi cụng ty Eurowindow, sn phm c tiờu th theo ba phng thc: trc tip, qua showroom v qua d ỏn Vi cỏc phng thc tiờu th ú, sn phm ca Eurowindow ó cú th n vi nhiu i tng khỏch hng hn Mt h thng phõn phi m bo c ba yu t: kinh t, kim soỏt, thớch nghi s giỳp cho doanh nghip cú th kim soỏt tt hot ng tiờu th sn phm ng thi gúp phn y mnh hot ng tiờu th sn phm ca doanh nghip ú Cú th núi cụng ty Eurowindow ó cú... tiờu th, tớnh ti cỏc yu t cnh tranh tng thi im bỏn hng v c bit phi rt linh hot T chc bỏn hng tt s giỳp cho cụng ty nõng cao kh nng tiờu th cựng vi vic y nhanh tc tiờu th sn phm ca cụng ty Hin nay, cụng ty Eurowindow cng ỏp dng nhiu hỡnh thc khuyn khớch nhõn viờn kinh doanh bỏn hng Cụng ty ỏp dng mc lng cng va phi v lng doanh s bỏn hng Mc lng cng ch l 1.2-2 triu Mi nhõn viờn kinh doanh c ỏp dng mt . hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow CHƯƠNG. Luận văn Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt

Ngày đăng: 07/03/2014, 03:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan