Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Cty Cổ Phần Sĩ LY Bách Khoa
Chuyên đề tốt nghiệpLời nói đầuNền kinh tế nớc ta bớc ra khỏi thời kỳ bao cấp đã đợc hơn 30 năm, song mấy năm gần đây việc khuyến khích thành lập và hỗ trợ phất triển các công ty t nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH), công ty cổ phần mới thực sự đợc quan tâm các doạnh nghiệp phải có sự quyết định về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mính . Vì vậy mà việc tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp bớc vào thị trờng kinh doanh là hết sức khó khăn .Nội dung chuyên đè là Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Cty Cổ Phần SĩLY Bách Khoa Nội dung của chuyên đề gồm 3 chơng:Chơng I: Giới thiệu chung về Công ty Cổ Phần SĩLy Bách Khoa và các yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần SĩLy Bách Khoa.Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần SĩLy Bách Khoa. Trong khuôn khổ của một chuyên đề cộng với kiến thức bản thân còn hạn chế và thời gian nghiên cứu có hạn chuyên đề tốt nghiệp này chắc chán không thể tránh khỏi thiếu sót. Tôi rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô để đề tài đợc hoàn thiện hơn. Sinh viên thực hiện Bùi Thị HoasvTH: Bùi Thị Hoa: 1 Chuyên đề tốt nghiệpMục lụcLời nói đầu .1Chơng i: 3Giới thiệu chung về công ty cổ phần sĩly bách khoa và các yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty .3I. Khái quát về công ty Cổ phần SĩLY Bách Khoa .31- Quá trình hình thành và phát triển của công ty: .32- Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh của công ty 42.1. Công ty buôn bán t liệu tiêu dùng chủ yếu là đồ dùng cá nhân và đồ dùng gia đình 42.2. Hệ thống sản phẩm của công ty bao gồm: .42.3) Quyền hạn của Công ty: 52.4) Nghĩa vụ của Công ty: .53. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 53.1. Trách nhiệm và quyền hạn của Giám đốc .73.2. Phó Giám đốc Công ty .73.3. Kế toán trởng .73.4- Phòng kinh doanh và dịch vụ .83.5- Phòng tài chính kế toán 83.6- Phòng tổ chức nhân sự .8II. Một số các yếu tố cơ bản ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .91. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp .91.1. Đặc điểm về nhân sự của Công ty .91.2. Đặc điểm về khách hàng của Công ty .101.3- Đặc điểm về tài chính của Công ty .122.Các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp 142.1. Môi trờng vĩ mô .142.2 Môi trờng vi mô 152.3.Các đối thủ cạnh tranh 15Chơng II: 17Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm 17của Công tyCổ phần sĩ ly bách khoa 17I. Kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty .171. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 17II. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ Phần Sĩ ly bách Khoa 211.Phân tích các chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty đang áp dụng 211.1.Về mạng lới bán hàng của Công ty 211.2 Các dịch vụ phục vụ khách hàng 231.3 Các chính sách tiêu thụ sản phẩm của Công ty 232. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty 262.1.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty theo kênh phân phối .26svTH: Bùi Thị Hoa: 2 Chuyên đề tốt nghiệp2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán .272.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng .28III- Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: .291.Những kết quả đạt đợc .302. Những hạn chế còn tồn tại 303. Nguyên nhân của các hạn chế trên 31Chơng III 33Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty .33I. Xác định phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty trong năm 2006 331. Định hớng phát triển ở Công ty trong năm 2006 33II. Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty .341. Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trờng 342. Đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ công nhân viên. .353. Đẩy mạnh công tác quảng cáo và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng .374. Tăng cờng dịch vụ khách hàng 385. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng nh mạng lới bán hàng, kênh phân phối 39Kết luận 41Tài liệu tham khảo 42Chơng i:Giới thiệu chung về công ty cổ phần sĩly bách khoa và các yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công tyI. Khái quát về công ty Cổ phần SĩLY Bách Khoa1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty:Tên công ty: Công ty Cổ Phần SĩLY Bách Khoa Tên giao dịch: Cổ Phần SĩLY Bách Khoa Company limited.Tên viết tắt: Cổ Phần SĩLY Bách Khoa Co, LTD.Địa chỉ trụ sở chính: Số 27B4b Bách Khoa, quận Hai Bà Trng, thành phố Hà Nội.svTH: Bùi Thị Hoa: 3 Chuyên đề tốt nghiệpCác văn phòng giao dịch:- 661- Giải Phóng - Hà Nội - Tel: 8692147Email: SiLY Bach Khoa @ FPT.Vn - Fax: 8682792Website: http// www. SiLY Bach Khoa.com.vnCông ty đợc thành lập theo quyết định số 4239 GP/TLbN của ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp ngày 15 tháng 10 năm 2001Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103000575 do Sở kế hoạch đầu tHà Nội cấp ngày 15/10/2001.Công ty Cổ Phần SĩLY Bách Khoa là một doanh nghiệp Thơng Mại và Dịch vụ trang trí nội thất, là một pháp nhân kinh doanh có uy tín trong thời gian qua, có con dấu riêng, đợc mở tài khoản tại các Ngân hàng theo quy định của Nhà nớc.2- Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh của công ty.2.1. Công ty buôn bán t liệu tiêu dùng chủ yếu là đồ dùng cá nhân và đồ dùng gia đình.- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá.- Dịch vụ trang trí nội thất.- Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng.- Trang trí ngoại thất công trình.- Lắp đặt khung nhôm kính, trần nhôm, đồ gỗ trong xây dựng.2.2. Hệ thống sản phẩm của công ty bao gồm:- Nhôm thanh xây dựng.- Tấm trần thạch cao.- Tấm trần nhựa- Tấm trần nhôm- Tấm sợi khoáng- Thép không gỉ (Inox)- Tấm phức hợp nhôm - nhựa- Gỗ lát sàn bề mặt tráng kim loại- Tấm lợp thông minh.Năm 2001, vốn điều lệ của công ty là 1.100.000.000đ (một tỷ, một trăm triệu đồng), đến nay số vốn điều lệ là 3.200.000.000đ (ba tỷ hai trăm triệu đồng).svTH: Bùi Thị Hoa: 4 Chuyên đề tốt nghiệpTơng ứng với chức năng kinh doanh, Công ty có nhiệm vụ phải đăng ký và hoạt động đúng ngành nghề kinh doanh đã đăng ký trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, các quy định và pháp luật của Nhà nớc. Để đảm bảo thực hiện đợc các mục tiêu kinh doanh của mình Công ty có các quyền hạn và nghĩa vụ trong hoạt động kinh doanh nh sau:2.3) Quyền hạn của Công ty:- Lựa chọn ngành nghề, hình thức, quy mô Công ty cho phù hợp với khả năng và trình độ của các thành viên.- Lựa chọn hình thức góp vốn và cách thức huy động vốn.- Lựa chọn khách hàng, trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng.- Tuyển dụng và thuê mớn lao động theo yêu cầu kinh doanh của Công ty.- Sử dụng ngoại tệ thu đợc.- Quyết định việc sử dụng phần thu nhập còn lại.- Chủ động trong mọi hoạt động kinh doanh đã đợc đăng ký.- Chủ động trong đầu t, liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc.2.4) Nghĩa vụ của Công ty:- Sản xuất, kinh doanh theo đúng ngành nghề đợc ghi trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.- Bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp của ngời lao động theo đúng quy định của luật lao động.- Bảo đảm tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm hàng hoá theo đúng tiêu chuẩn của Nhà nớc.- Tuân thủ các quy định của Nhà nớc về bảo vệ môi trờng, bảo vệ di tích lịch sử, văn hoá danh lam thắng cảnh của đất nớc, trật tự và an toàn xã hội.- Nộp Ngân sách Nhà nớc và địa phơng.- Thực hiện chế độ thu chi hóa đơn, chứng từ theo quy định của Bộ Tài chính3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công tysvTH: Bùi Thị Hoa: 5 Chuyên đề tốt nghiệpBộ máy điều hành Công ty gồm có: Giám đốc, Phó giám đốc, Trởng các phòng ban, Kế toán trởng, Cửa hàng trởng, Trởng xởngHình 1: Bộ máy lãnh đạo của công ty.svTH: Bùi Thị Hoa: 6Giám đốcPhó Giám đốcKế toán trưởngTrưởng các phòng banCửa hàng trưởng Trưởng xưởng Chuyên đề tốt nghiệp3.1. Trách nhiệm và quyền hạn của Giám đốc- Điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Công ty và chịu trách nhiệm về việc thực hiện nhiệm vụ và quyền hạn đợc giao.- Thay mặt Công ty để ký các hợp đồng kinh tế và các văn bản giao dịch theo phơng hớng kế hoạch của Công ty, đồng thời chịu trách nhiệm thực hiện các văn bản đó.- Là chủ tài khoản của Công ty Giám đốc chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh, chịu trách nhiệm về việc chấp hành các quy định về luật Công ty.- Tổ chức điều hành thu thập, xử lý thông tin giúp Công ty trong việc xây dựng kế hoạch hàng năm.- Bảo đảm an ninh trật tự và an toàn lao động trong toàn Công ty nh việc đa cán bộ công nhân viên đi phục vụ ở bên ngoài.- Đợc quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc ngời lao động không đáp ứng đ-ợc yêu cầu kinh doanh, có quyền buộc thôi việc ngời lao động vi phạm nội quy quy chế hoạt động của Công ty và quy định của Bộ luật lao động.- Có quyền quyết định việc bổ nhiệm, khen thởng và bãi nhiệm, kỷ luật nhân viên làm việc trong Công ty đúng quy định của luật lao động.- Chịu trách nhiệm hoàn toàn về mặt hành chính cũng nh vật chất của Công ty.3.2. Phó Giám đốc Công tyLà ngời giúp việc cho Giám đốc, đợc Giám đốc bổ nhiệm và miễn nhiệm thông qua sự nhất trí của các sáng lập viên.3.3. Kế toán trởngLà ngời giúp việc cho Giám đốc về việc thực hiện công tác tài chính kế toán của Công ty, chịu trách nhiệm về việc mở sổ sách theo đúng pháp lệnh thống kê kế toán.Tổ chức quản lý và hớng dẫn điều hành nhân viên thuộc phòng kế toán, đảm bảo tính chính xác về những số liệu của Công ty, chịu trách nhiệm trớc Công ty và pháp luật về những con số đó.svTH: Bùi Thị Hoa: 7 Chuyên đề tốt nghiệp3.4- Phòng kinh doanh và dịch vụ Thực hiện kinh doanh và tổ chức quản lý các khâu về dịch vụ nh sửa chữa, t vấn lắp đặt, hoàn thiện các công trình về trang trí nội ngoại thất về xây dựng nh sàn gỗ, tấm lợp thông minh, tấm trần nhôm, trần thạch cao.3.5- Phòng tài chính kế toán- Thực hiện các nghiệp vụ hạch toán kế toán, quản lý vốn, theo dõi về hoạt động tài chính của Công ty, nắm bắt, phản ánh chính xác và kịp thời cho ban giám đốc Công ty biết tình hình hoạt động tài chính của Công ty, hạch toán lỗ lãi, báo cáo kết quả kinh doanh mà Công ty đã đạt đợc trong thời gian nhất định.- Chịu trách nhiệm giao dịch những mối quan hệ về tài chính của Công ty nh Ngân hàng, vay vốn, thanh toán phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty.- Lập và tổ chức thực hiện các kế hoạch tài chính kế toán - Theo dõi kịp thời liên tục hệ thống các số liệu về sản lợng tài sản, vốn và các quỹ hiện có của Công ty- Tính toán các khoản chi phí sản xuất để lập biểu giá thành thực hiện tính toán lỗ lãi, các khoản thanh toán với ngân sách theo chế độ hiện hành.- Phân tích hoạt động kinh tế của từng thời kỳ- Thu chi tiền mặt, thu chi tài chính và hạch toán kế toán.- Quyết toán và lập báo cáo hàng quý theo quy định của Nhà Nớc, thực hiện hạch toán nghiệp vụ đầy đủ quá trình vận động về vật t, tiền vốn và tài sản của Công ty.3.6- Phòng tổ chức nhân sự- Có chức năng quản lý các cán bộ nhân viên trong Công ty. Có khả năng tổ chức tuyển dụng những nhân viên có đủ năng lực vào những vị trí mà Công ty cần tuyển, cũng có thể sa thải những nhân viên thiếu trách nhiệm, năng lực yếu kém.- Chịu trách nhiệm về cơ cấu tiền lơng cũng nh các chế độ đãi ngộ và thởng phạt của Công ty.- Tổ chức bộ máy quản lý các cửa hàng, phòng bansvTH: Bùi Thị Hoa: 8 Chuyên đề tốt nghiệp- Thực hiện công tác hành chính, quản lý các tài liệu, con dấu, văn th, hồ sơ lu trữ, .- Quản lý hồ sơ, lý lịch và danh sách cán bộ công nhân viên toàn công ty.- Quản lý tài sản thuộc Công ty trừ những tài sản đã có quyết định của Giám Đốc đa về cho đơn vị quản lý.II. Một số các yếu tố cơ bản ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp1.1. Đặc điểm về nhân sự của Công tyLà Công ty chuyên về thơng mại và dịch vụ do đó đội ngũ lao động trong Công ty là đội ngũ lao động trẻ.Hiện nay lực lợng lao động trong Công ty là 117 ngời, trong đó có 68 nữ chiếm 58% và 49 nam chiếm 42% tổng số lao động trong Công ty.Bảng 1: Cơ cấu lao động theo giới tính.Đơn vị: NgờiGiới tính Số ngời Tỷ lệ (%)Nam 49 42Nữ 68 58Tổng 117 100(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Cty Cp SĩLy Bách Khoa).Qua bảng phân tích ta thấy tỷ lệ nữ giới chiếm khá cao so với nam giới trong công ty (16%) tong khi đó lực lợng lao động của Công ty là lực lợng trẻchủ yếu ở độ tuổi 30 tuổi. Tuổi trung bình của lao động trong Công ty là 28 trong đó thâm niên công tác trung bình của cán bộ là 2 năm 4 tháng.Tỷ lệ nữ chiếm cao điều đó tạo điều kiện cho việc bán hàng đối với một công ty chuyên kinh doanh về thơng mại và dịch vụ nhng bên cạnh đó đa số cán bộ công nhân viên trong lại nằm trong độ tuổi sinh con do vậy thời gian làm việc đôi lúc có ảnh hởng đến năng suất công việc đợc giao. Vì vậy Công ty cần những chế độ u đãi về chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, cũng nh thai sản một cách chu đáo hơn tạo điều kiện thuận lợi cho họ làm việc có hiệu quả cao hơn nữa.Bảng 2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi.Đơn vị : NgờisvTH: Bùi Thị Hoa: 9 Chuyên đề tốt nghiệpđộ tuổi Số ngời Tỷ lệ (%)Dới 26 67 5826 35 35 30Trên 35 15 12(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Cty Cp SĩLy Bách Khoa).Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ văn hoá.Trình độ Số ngời Tỷ lệ (%)Đại học 14 12Trung học - Cao đẳng 67 58Lao động phổ thông 36 30(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Cty Cp SĩLy Bách Khoa).Công ty có đội ngũ lao động có trình độ tơng đối cao chủ yếu là Trung học và Cao đẳng, lực lợng lao động trẻ và năng động chủ yếu ở độ tuổi dới 30 song bên cạnh đó Công ty số ngời có trình độ đại học vẫn còn ít 14 ngời chiếm tỷ lệ 12% so với tổng số lao động toàn Công tySố ngời lao động phổ thông vẫn chiếm tỷ lệ cao (30%) so với toàn bộ lao động của Công ty. Điều đó chứng tỏ phần đông đội ngũ lao động của công ty vẫn cha qua đào tạo một cách có bài bản trong khi công ty lại chuyên kinh daonh về thơng mại và dịch vụ đòi hỏi ngời lao động ngoài sự nhiệt tình năng động cần phải có kiến thức sâu rộng và nhạy bén về các loại sản phẩm mà công ty kinh doanh, chính sách cho những ngời làm thêm giờ vẫn cha đợc công ty chú trọng đến. Bộ máy quản lý cha đợc tinh giảm, còn công kềnh và cha tiết kiệm cha có hiệu quả ảnh hởng không nhỏ đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn hiện nay vì đây là nhân tố tác động trự tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Do vậy Công ty cần tuyển dụng thêm những ngời có trình độ đại học vào những then chốt liên tục mở các lớp đào tạo kiến thức cho nhân viên trong toàn công ty nhất là đội ngũ nhân viên bán hàng để tạo điều kiện và cơ hội cho Công ty phát triển cũng nh rễ bắt kịp với sự thay đổi nhanh chóng của thị trờng trong hiện tại cũng nh trong tơng lai. 1.2. Đặc điểm về khách hàng của Công tysvTH: Bùi Thị Hoa: 10 [...]... / doanh thu tiêu thụ sản phẩm giảm đặc biệt là năm 2005 điều này chứng tỏ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty còn cha hiệu quả Trong những năm tới Công ty cần có những biên pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình II Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ Phần Sĩ ly bách Khoa 1.Phân tích các chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty... trờng đáp ứng nhu cầu của khách hàng càng sát với thực tế hơn Dù doanh nghiệp sản phẩm tốt đến mấy về sản phẩm của mình nhng ở khâu tiêu thụ mà kết quả thu đợc không đạt đợc mức kế hoạch đề ra thì doanh nghiệp cần phải xem xét lại kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình Kết quả tiêu thụ sản phẩm - nó phản ánh về mặt lợng của quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Kết quả tiêu thụ sản phẩm càng lớn quy... dịch vụ Công ty Cổ Phần S LY Bách Khoa) Qua bảng doanh số bán nhôm của Công ty ta thấy Khu vực Miền Bắc số lợng tiêu thụ lớn nhất chiếm 68% sản lợng tiêu thụ của Công ty năm 2003 ,70% sản lợng tiêu thụ năm 2004 và 71% sản lợng tiêu thụ năm 2005 đặc biẹt là khu vự hà nội Miền Trung số lợng tiêu thụ ít hơndo vậy công ty cần tập trung hơn trong việc khai thác thị trờng đển đua sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều... ty tăng thị hiếu tiêu dùng trên thị trờng svTH: Bùi Thị Hoa: 16 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng II: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công tyCổ phần sĩ ly bách khoa I Kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty 1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây Một doanh nghiệp muốn hoạt động tốt phải dựa vào kết quả tiêu thụ sản phẩm của nó Sản phẩm tiêu thụ tốt chứng tỏ... càng tăng lên Sự tăng lên của doanh số thể hiện một loạt những chính sách về sản phẩm giảm giá, tăng cờng công tác khuếch trơng sản phẩm của doanh nghiệp, đầu t thêm máy móc để nâng cao chất lợng sản phẩm tăng uy tín với khách hàng Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp là mức độ phản ánh về chất của công tác tiêu thụ sản phẩm Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm đợc thông qua các chỉ tiêu để đánh giá doanh... vực này III- Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Công ty Cổ Phần S Ly Bách Khoa cũng nh nhiều doanh nghiệp khác trong cơ chế thị trờng luôn gặp phải khó khăn trong sản xuất kinh doanh Song Công ty đã tìm đợc những giải pháp hữu hiệu để đứng vững và phát triển Qua phân tích thực tiễn những năm gần đây, ta thấy Công ty Cổ Phần S Ly Bách Khoa đã đạt đợc những kết quả cũng nh những... tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty theo kênh phân phối Hiện tại Công ty áp dụng 2 kênh phân phối vào việc cung ứng các sản phẩm của mình nh sau: - Hệ thống kênh phân phối gián tiếp - Hệ thống kênh phân phối trực tiếp Hình 2: Kênh tiêu thụ trực tiếp Công ty CP SILY An Tân Việt BK Môi giới Người tiêu dùng cuối cùng Về hình thức tiêu thụ trực tiếp,... hay không, các chỉ tiêu về sử dụng vốn lu động cũng nh vốn cố định của doanh nghiệp đã hiệu quả hay cha Vì vậy để đánh giá sự thành công trong sản xuất kinh doanh thì hai tiêu thức về kết quả tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận vấn đề một cách rõ nét hơn về quá trình tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp Trong những năm qua với sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ... trò của các trung gian phân phối giúp cho công ty có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty, rút ngắn đợc vòng quay của vốn, tậo điều kiện đẩy mạnh việc mở rộng thị trờng kinh doanh của công ty, tuy những dự án đấu thầu cạnh tranh của doanh nghiệp không nhiều nhng phần doanh thu mang lại cho doanh ngiệp lại không nhỏ Hình thức tiêu thụ gián tiếp này chiếm 70% tổng tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của. .. đại lý của Công ty Do đó kênh tiêu thụ trực tiếp mới chỉ chiếm rất ít trong tổng số doanh thu tiêu thụ hàng năm của Công ty và chiếm Công ty CP khoảng 30% tỷ trọng tiêu thụ toàn công ty SILY BK Bán buôn svTH: Bùi Thị Hoa: Hình3: Kênh tiêu thụ gián tiếp Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Bán buôn 26 Chuyên đề tốt nghiệp Về hình thức tiêu thụ gián tiếp: Chủ yếu việc mua bán và phân phối sản phẩm . phẩm của Công ty.Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần S Ly Bách Khoa. Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công. triển của công ty:Tên công ty: Công ty Cổ Phần S LY Bách Khoa Tên giao dịch: Cổ Phần S LY Bách Khoa Company limited.Tên viết tắt: Cổ Phần S LY Bách Khoa
