Đang tải... (xem toàn văn)
MÔN QUẢN TRỊ MARKETING- BIA SAI GON VỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ PHẦN TRONG NƯỚC VÀ KINH DOANH TẠI LÀO CAMPUCHIA
TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐIỆN LỰC TPHCM KHOA CƠ BẢN- KINH TẾ MÔN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: BIA SÀI GÒN VỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ PHẦN TRONG NƯỚC VÀ CƠ HỘI KINH DOANH TẠI LÀO, CAMPUCHIA. LỚP: 11CQ1A GVHD: VŨ TUẤN QUỲNH SVTH: ĐẶNG THỊ THANH TRÚC MSSV: 11CQ1A- 51 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2013 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang trở thành một trong những xu thế chủ yếu của quan hệ kinh tế quốc tế hiện đại. Những phát triển mạnh mẽ về khoa học công nghệ đã góp phần đẩy nhanh quá trình quốc tế hóa toàn nền kinh tế thế giới. Toàn cầu hóa tạo ra những quan hệ gắn bó, sự tùy thuộc lẫn nhau và những tác động qua lại hết sức nhanh nhạy giữa các nền kinh tế. Thông qua quá trình tự do hóa, toàn cầu hóa tạo ra những lợi thế mới thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển, đẩy mạnh giao lưu kinh tế giữa các nước, góp phần khai thác tối đa lợi thế so sánh của các nước tham gia vào nền kinh tế toàn cầu. Việt Nam là một quốc gia đang phát triển thuộc khu vực Dông Nam Á, trong kế hoạch nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của mình, Việt Nam đã tích cực thực hiện những biện pháp, chính sách thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu. Hiện nay, Việt Nam đã trở thành đối tác xuất khẩu của nhiều quốc gia thuộc hầu hết các châu lục trên thế giới, trong đó dẫn đầu là Châu Á. Tuy nhiên, đối với hai nước láng giềng Lào và Campuchia, chúng ta vẫn chưa quan hệ kinh tế nhiều lắm. Đây là hai anh em ruột thịt của Việt Nam từ thời còn chiến tranh, quan hệ rất than thiết, gắn bó, cùng trong khu vực bán đảo Đông Dương. Dân tộc ta và dân tộc Lào, Campuchia có nhiều nét tương đồng về văn hóa, phong tục tập quán. Chính phủ ta và hai nước anh em BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia cũng dành cho nhau nhiều điều kiện, chính sách ưu đãi trong nhiều lĩnh vực đặc biệt là kinh tế. Hợp tác kinh tế với Lào và Campuchia ta có thể thấy ngay thuận lợi trước mắt về vị trí địa lý, khí hậu, về ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, về văn hóa có nhiều tương đồng và nhiều thuận lợi khác. Việt Nam đã và đang ngày càng chứng tỏ vị thế trong các hoạt động thương mại quốc tế cũng như sức hấp dẫn của mình trong việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Góp phần tạo nên thành công đó, có công không nhỏ của những doanh nghiệp lớn trong các lĩnh vực. Và tổng công ty Bia- Rượu- Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là một ví dụ trong thị trường đồ uống Việt Nam. Sabeco đã không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ra 24 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều thị trường khó tính như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản… Nhìn thấy cơ hội tiếp tục mở rộng thị trường bia của mình ra khắp lãnh thổ Việt Nam (khách hàng ở Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ, Trung Bộ), nhận ra sự hấp dẫn của thị trường hai nước láng giềng Lào và Campuchia cho bia Sài Gòn, tôi đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào và Campuchia”. Phần I: TỔNG QUAN VỀ SABECO VÀ CÁC SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY I. Giới thiệu Tổng công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn (SABECO): Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam. 1. Lịch sử hình thành và phát triển: a. Giai đoạn trước năm 1975: - Là một nhà máy bia của Tư Bản Pháp được xây dựng từ năm 1875. b. Giai đoạn 1977 - 1988: - 01/06/1977 công tu rượu bia miền Nam chính thức tiếp nhận và quản lý nhà máy bia Chợ Lớn từ hang BGI và hình thành nên nhà máy bia Sài Gòn. - 1981 xí nghiệp lien hiệp rượu bia NGK II được chuyển đổi từ công ty rượu bia miền Nam. - 1988 nhà máy bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc xí nghiệp lien hiệp rượu bia NGK II. c. Giai đoạn 1988 – 1993: - 1989 – 1993 công ty Bia Sài Gòn đã vươn ra có mặt trên thị trường khó tính nhất như: Nhật, Úc, Mỹ, EU…… - 1993 nhà máy bia SG phát triển thành công ty bia SG với các thành viên mới: - Nhà máy nước đá SG - Nhà máy cơ khí rượu bia - Nhà máy nước khoáng ĐaKai - Công ty liên doanh Carnaud Metalbox SG sản xuất lon. - Công ty liên doanh thủy tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh. d. Giai đoạn 1994 – 1998: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 2 BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia - 1995 công ty bia SG thành lập thành viên mới xí nghiệp vận tải. e. Giai đoạn 1999 – 2002: - 2000, hệ thống quản lý chất lượng của BVQI – ISO 9002:1994 - 2001, hệ thống quản lý chất lượng của BVQI – ISO 9001:2000 - Năm 2000, công ty bia SG là doanh nghiệp sản xuất bia đầu tiên của Việt Nam đạt và vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/ năm. f. Giai đoạn 2003 đến nay: - 2007 tổng công ty bia rượu ngk SG SABECO liên tục phát triển mạnh với chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm bia SG và đầu tư mới trên nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác. - 2008 tổng công ty bia rượu NGK SG chuyển đổi thành công ty Cổ phần bia- rượu- NGK Sài Gòn và chính thức đưa vào hoạt động nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, đây là nhà máy bia lớn nhất Đông Nam Á. 2.Cơ cấu tổ chức và hoạt động: a.Cơ cấu tổ chức chặt chẽ: - Văn phòng tổng công ty: - Ban tài chính – kế toán - Ban tiêu thụ thị trường thương hiệu - Ban quản lý đầu tư và phát triển - Ban kỹ thuật sản xuất - Ban cung ứng - Nhà máy bia trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh - Nhà máy bia Sài Gòn- Củ Chi b.Đối tác trong phân phối và bao bì có uy tín: - CTLD TNHH Crown Saigon - CT TNHH bao bì San Miguel Phú Thọ - CTCP bao bì kho bãi Bình Tây - CT TNHH thủy tinh Malaya - CTCP vận tải và giao nhận bia SG Phân phối đến nhiều vùng lãnh thổ trên thế giới (Nga, Nhật, Hàn Quốc, Canada, Mỹ, Úc, Anh, Đức, Hà Lan, Pháp, Thụy Sỹ, Áo, Gana, Singapore, Malaysia, Hồng Kong, Đài Loan) tạo được kinh nghiệm thâm nhập thị trường mới: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 3 BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 4 BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia II. Giới thiệu sản phẩm bia Sài Gòn: Ba mươi năm có mặt trên thị trường, bia Sài Gòn đã trở thành một người bạn thân thiết với nhiều thế hệ gia đình người Việt Nam. Lứa tuổi khách hàng tiêu thụ bia nhiều nhất: 20 – 40. Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 5 BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Các loại sản phẩm bia của công ty: 333. SaiGon Export,… “Bia SG có mặt khắp mọi nơi: nhà hàng, khách sạn, quán ăn…và có mặt trong mỗi bữa cơn gia đình. Người Sài gòn không bao giờ phôi pha nhạt nhòa hình ảnh, cứ mỗi độ Tết đến, xuân về, trong nhà mình dứt khoác phải có một thùng hay một két bia Sài gòn…” – ông Nguyễn Thế Kỷ( P.10,Q.Tân Bình). Chị Vũ Thị Thanh (phường Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức) lại có những lời tâm tình khác: “ Là phụ nữ, tôi ít uống bia nhưng thỉnh thoảng tôi cũng uống một ly bia Sài gòn đỏ. Vì bia nhẹ, không gây nhức đầu. Nhiều lúc chỉ ngồi một mình trong góc quán với cốc bia song sánh bọt, không hiểu sao tôi lại thấy long mình thanh thản hơn, cuộc sống bớt xô bồ hơn”. Bạn Thành, một chàng trai Sài Gòn,30 tuổi thì nhận xét: “ Ở TPHCM, nói bia Sài Gòn ai cũng biết. Hầu như nhà nào cũng đã từng uống bia Sài Gòn…”.Vâng, tất cả họ ở những độ tuổi khác nhau, giới tính khác nhau…nhưng đều yêu thích và tự hào khi TPHCM nơi mình đang sinh sống có một thương hiệu bia nổi tiếng: Bia Sài gòn. 1. Bia SaiGon Lager: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 6 Thông tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. • Độ cồn: 4.3% thể tích. • Dung tích: 450ml. • Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops. • Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa. • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 1 : 2008. Thị trường: Bia chai Saigon Lager được sản xuất và phân phối rộng rãi trên toàn quốc. Thông điệp: “Saigon Lager – Bia của người Việt Nam” Có mặt trên thị trường từ năm 1992, bia Saigon Lager đã và đang nhận được nhiều sự tín nhiệm sử dụng của hàng triệu người uống bia Việt Nam. Sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến hàng đầu trên thế giới dưới sự điều hành của đội ngũ kỹ thuật giỏi và công nhân lành nghề, bia Saigon Lager đem đến cảm nhận sảng khoái, tươi mát và đậm đà cho người BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia 2. Bia 333: 3. Bia SaiGon Special: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 7 SaiGon Lager – Bia của người Việt Nam Thông tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. • Độ cồn: 5.3% thể tích. • Dung tích: 330ml. • Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops. • Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon/thùng carton. • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C. • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2005. Thị trường: Bia lon 333 được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước. Thông điệp: “333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng” 333 – thế giới ngày càng thêm ưa chuộng Thông tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. • Độ cồn: 4.9% thể tích. • Dung tích: 330ml. • Thành phần: Nước, Malt, Hops. • Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa và 24 chai/thùng carton. • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C. • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 3 : 2008. Thị trường: Bia chai Saigon Special được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước, đặc biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Thông điệp: “Saigon Special – Chất men của thành công” Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác trên thị trường. Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống. Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia 4. Bia SaiGon Export: 5. SaiGon Special Lon: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 8 SaiGon Special – Chất men của thành công Thông tin chung về sản phẩm: Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. • Độ cồn: 4.9% thể tích. • Dung tích: 355ml. • Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops. • Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C. • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 2 : 2008. Thịtrường: Bia chai Saigon Export được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước, đặc biệt từ miền Trung trở vào miền Nam. Thôngđiệp: “Saigon Export – Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu” Sản phẩm bia Saigon Export được sản xuất theo phương pháp len men truyền thống dài ngày, tạo ra một hương vị đậm đà và quen thuộc. Đây là nhãn hiệu sản phẩm dẫn đầu tại thị trường bia Việt Nam. Saigon Export – Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu Thông tin chung về sản phẩm bia lon Saigon Special: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. • Độ cồn: 4.9% thể tích. • Dung tích: 330ml. • Thành phần: Nước, Malt, Hops. • Bao bì: đóng trong lon màu xanh, 24 lon/thùng. • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C. • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. -Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 3 : 2011/856. Thị trường: Bia lon Saigon Special được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước, đặc biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Thông điệp: “Saigon Special – Chất men của thành công” Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác trên thị trường. Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống. Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia 6. Bia 333 Premium: Quy trình nấu bia với kĩ thuật và phương pháp hiện đại cùng với công thức đặc biệt và lâu đời đã tạo nên hương vị độc đáo cho từng loại bia Sài Gòn mà không gây đa đầu háo nước sau khi uống. Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 9 Saigon Special – Chất men của thành công Thông tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager cao cấp • Độ cồn: 5.3% thể tích. • Dung tích: 330ml. • Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops. • Bao bì: đóng trong chai thủy tinh, 24 chai/thùng carton. • Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C. • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008. “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp BKTM-Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Hình: quy trình sản xuất bia của Sabeco Bia Sài Gòn chiếm tới 35% thị phần thị trường Bia nước giải khát Việt Nam hiện nay. Hơn mười năm qua, thương hiệu bia Sài Gòn của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) đã có mặt ở nhiều thị trường và sánh vai với các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. Một điều khá đặc biệt là nhận xét về sản phẩm bia Sài gòn, hầu hết người bình chọn đều đưa ra tiêu chí “Hương vị đậm đà” lên hàng đầu. Sản phẩm bia do tổng công ty Sabeco sản xuất đã chiếm lĩnh thị trường và đi sâu vào long người tiêu dung chính nhờ vào bí quyết “hương vị” độc đáo này. PHẦN II: MỞ RỘNG THỊ PHẦN TRONG NƯỚC (ĐÔNG NAM BỘ, TÂY NAM BỘ, TRUNG BỘ) VÀ CƠ HỘI KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA I. CÁCH THU THẬP THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG Ở TỪNG VÙNG: Thông tin của khách hàng chính là nguồn tài sản quan trọng của doanh nghiệp. Thông qua việc thu thập thông tin của khách hàng để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt động thái thị trường và phát hiện khách hàng tiềm năng. Ta có thể tìm kiếm thông tin của khách hàng bằng các phương pháp sau đây: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 10 [...]... phẩm bia: hơn 6 mẫu bia: Saigon lager, Saigon export, Saigon 333, 333 premium… 1.3.Mở rộng thị phần: Đựa sản phẩm ra khắp các tỉnh miền Đông, Miền Tây Nam Bộ và Trung Bộ -Đưa sản phẩm vào siêu thị ở các tỉnh -Đưa sản phẩm đến các cửa hàng bán lẻ ở mỗi nơi -Tham gia hội chợ triễn lãm để giới thi u sản phẩm bia -Đưa nhân viên tiếp thị bia đến từng quán ăn, nhà hàng -Tổ chức buổi giới thi u sản phẩm bia Saigon... thứ triển khai tốt và đồng bộ nhanh chóng thì bia SaiGon ngày càng chiếm ưu thế hơn nữa trong thị trường bia trên thế giới KẾT LUẬN Vậy việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại Lào và Campuchia là đầy tiềm năng Với nguồn lực và kinh nghiệm xâm nhập thị trường đến nhiều quốc gia trên thế giới, mối quan hệ giao hảo của Việt Nam với Lào và Campuchia đang ngày càng phát triển, cùng với... hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia • • • • • Thứ nhất, Dựa trên kết quả thu thập thông tin thứ cấp, sơ cấp về thị truờng và khách hàng mục tiêu về thị truờng BIA Thứ 2, Sự độc đáo trong chiến luợc Marketing: Thứ 3, Dựa vào kết quả các kế hoạch Marketing đã làm truớc đây như: kế hoạch Marketing về BIA SAIGON cho các năm 2011 và 2012 Thứ 4, Dựa trên giá trị thuơng hiệu, uy tín của BIA SAIGON... lại, việc kinh doanh có nguy cơ thua lỗ nếu tính giá quá thấp Trong phần này, tôi xác định chiến lược giá trong một mục của chiến lược Marketing Sau đây là chiến lược marketing cạnh tranh cho sản phẩm bia SaiGon (SABECO): 1.Chiến lược marketing cạnh tranh – chiến lược của người dẫn đầu thì trường: Với việc chiếm 47.50% thị trường bia Việt Nam thì Sabeco trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường bia Việt... nhân được kính trọng trong xã hội Tuy nhiên theo chiều tiêu cực, nhà quảng cáo sẽ chỉ ra sự tương đồng giữa sản phẩm và nhân vật bị ghét trong xã hội 38 Hình thức quảng cáo Viral Advertising: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 16 BKTM -Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Hình thức này sử dụng biện pháp truyền miệng (word of mouth) và quảng cáo... bia Sài Gòn Phát sóng 1 phóng sự về chiến lược mở rộng thị trường sang Lào của bia Sài Gòn Khuyến khích các chủ doanh nghiệp người Việt Nam đang kinh doanh ở Lào dùng bia Sài Gòn và sử dụng bia Sài Gòn trong những buổi gặp gỡ đối tác nhằm giới thi u thương hiệu bia Sài Gòn với bạn bè Lào Tài trợ cho các chương trình của doanh nghiệp như hội nghị khách hàng, liên hoan, tổng kết… Ước tính chi phí cho... chiếm vị trí cao trong xã hội nên nhu cầu giao tiếp và sử dụng bia trong giao tiếp, hoặc những buổi liên hoan đều sử dụng bia Bởi vậy, nếu ta thuyết phục nữ giới bắt đầu dùng bia thì ta có thể mở rộng thị trường rất tốt Ta có thể đưa ra một số lý luận sau: Hầu hết phụ nữ nghĩ rằng uống bia là không tốt, là xấu Tuy nhiên các nhà khoa học chỉ ra rằng, bia tốt cho sức khỏe đặc biệt là phụ nữ, bia còn là một... khách hàng uống 5 chai bia Saigon thì sẽ được 1 chai, và như vậy khách hàng sẽ hứng khởi và uống nhiều hơn 1.2.Bảo vệ thị phần: a.Phòng vệ vị thế: Đa dạng hóa sản phẩm sang nước ngọt, nước trái cây,… b.Phòng vệ bên sườn: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 23 BKTM -Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Bảo vệ lĩnh vực chủ yếu là bia Đánh giá đầy đủ... b.Diện tích- Dân số: Đặng Thị Thanh Trúc- 51 Page 18 BKTM -Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào, Campuchia Theo số liệu của Tổng cục Thống kê Việt Nam năm 2011, tổng diện tích các tỉnh thuộc Đồng bằng sông Cửu Long là 40.548,2 km² và tổng dân số của các tỉnh trong vùng là 17.330.900 người trong đó dân số nam là 7.215.600 người c.Hệ thống giao thông:... cho bia Thức uống của Lào có lau Lao, Fanthong (gần giống với rượu cần), NamSa (trà pha nhạt), cà phê… Đặc biệt là món dừa nướng Lào cũng có thương hiệu bia riêng, bia Lào dễ uống và dễ dàng tìm thấy ở hầu hết quán ăn hay nhà hàng nào trên khắp đất nước Bia Lào được báo Asia Mazagine bầu chọn là loại bia ngon nhất châu Á, chiếm 99% thi phần bia tại Lào Đây là đối thủ cạnh tranh số 1 của bia . công trong cuộc sống. Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. BKTM -Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh. công trong cuộc sống. Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. BKTM -Bia Sài Gòn với việc mở rộng thị phần trong nước và cơ hội kinh doanh