Bài tập nhóm môn Quản trị chiến lược 1 1. Giới thiệu chung về công ty • Tên giao dịch: Tổng Công ty Bia-Rượu- Nước giải khát Sài Gòn (viết tắt là SABECO). • Địa chỉ: Số 6 Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh. • Điện thoại: (08) 3829 4081. • Email :sabeco@sabeco.com.vn. • Website http://www.sabeco.com.vn. Ra đời cách đây hơn 30 năm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế đất nước,SABECO đã không ngừng đổi mới, phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu trong ngành bia Việt Nam với các thương hiệu nổi tiếng Bia 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager. • Quy mô Tiền thân của Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn -SABECO là một Nhà máy sản xuất bia của tư bản Pháp được xây dựng từ năm 1875. Từ năm 1992, với uy tín trong nước, sản phẩm bia Sài Gòn đã vươn ra thị trường quốc tế với trên 15 quốc gia, trong đó chinh phục các thị trường khó tính: Nhật Bản, Ôxtrâylia, Mỹ, EU, Singapore, HongKong…. Vào năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn là doanh nghiệp sản xuất bia đầu tiên của Việt Nam đạt và vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm và trở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mô lớn nhất cả nước. • Đặc trưng riêng Kể từ 2004, SABECO đã có những thay đổi có tính chất bước ngoặt và thực hiện chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị thế số 1 trên thị trường trong nước. SABECO đã chiếm khoảng 35% thị phần nội địa, với tốc độ tăng trưởng sản lượng của ngành bia (do Bộ Công Nghiệp dự báo) khoảng 15%/năm, ngành bia của SABECO có tốc độ tăng trưởng sản lượng tốt hơn nhiều tốc độ tăng trưởng của ngành. • Lĩnh vực hoạt động -Sản xuất, mua bán các loại Bia, Cồn- Rượu, Nước giải khát, các loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát và lương thực thực phẩm. -Kinh doanh vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất rượu bia, nước giải khát các loại… 2 -Cung cấp các dịch vụ đào tạo,nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư xây lắp, sửa chữa bảo trì về ngành Bia - Rượu - Nước giải khát và lương thực thực phẩm. • Mục tiêu chiến lược Trong giai đoạn hiện nay, mục tiêu mà công ty đặt ra là : o Tập trung – giữ vững thị trường hiện tại và phát triển mở rộng sang các thị trường mục tiêu khác cả trong và ngoài nước. o Sản xuất các mặt hàng đạt chất lượng cao, đa dạng hóa mặt hàng và dịch vụ, đáp ứng hầu hết nhu cầu của khách hàng. → Chiến lược tập trung - giữ vững thị phần, mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác ở trong và ngoài nước. o Công ty tập trung xây dựng hai nhà máy sản xuất chính tại Sài Gòn ở đường Nguyễn Chí Thanh và huyện Củ Chi. o Xây dựng các công ty con tại các thành phố, tỉnh thành các miền như nhà máy tại Quảng Ngãi, Phú Yên, Đà nẵng… o Mở rộng hoạt động Marketing, giới thiệu sản phẩm đến công chúng o Xây dựng chính sách giá và kênh phân phối hợp lý. o Phát triển thị trường nước ngoài bằng các kênh đại lý, tham gia các hội chợ quốc tế. o → Chiến lược sản phẩm o Quảng cáo giới thiệu sản phẩm mới o Nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới o Đa dạng hóa các mặt hàng o Chiến lược về giá, giữ giá cả ổn định ít biến động đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng và nhà phân phối. → Chiến lược về công nghệ và hệ thống quản lý o Công ty sử dụng hệ thống quản lý áp dụng hệ thống tích hợp các tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và ISO 14000, hướng tới áp dụng hệ thống tích hợp các tiêu chuẩn ISO 22000 và ISO 14000. 3 o Chuyển đổi mô hình quản lý hành chính sang quản lý theo mô hình công ty - công ty con. o Xây dựng các nhà máy mới sử dụng công nghệ tiên tiến của nước ngoài, liên tục cải tiến công nghệ thân thiện với môi trường. 2. Chức năng,nhiệm vụ Khách hàng: Công ty hướng đến việc tạo ra các sản phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng, cả nam giới và nữ giới. Tập trung vào khách hàng “Đàn ông” là chủ yếu và trong độ tuổi cho phép. Vì thế để thuận lợi cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, công ty đã chia số lượng khách hàng mục tiêu thành nhiều phân khúc theo độ tuổi: o Nhóm 1: từ 15 - 22 tuổi. o Nhóm 2: từ 22 - 29 tuổi. o Nhóm 3: từ 29 - 39 tuổi. o Nhóm 4: từ 39 - 49 tuổi. o Nhóm 5: từ 49 - 59 tuổi. o Nhóm 6: từ 59 tuổi trở lên. Ngoài ra, công ty cho ra các sản phẩm điều hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và khá. • Sản phẩm dịch vụ o Sản xuất và mua bán các loại bia, cồn, rượu, nước giải khát, các loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát và lương thực thực phẩm. o Kinh doanh vật tư, nguyên liệu, vật liệu, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất bia rượu, nước giải khát, các loại hương liệu, nước cốt để sản xuất sản phẩm. o Xuất khẩu các loại sản phẩm: sản phẩm bia, rượu, nước giải khát. o Cung cấp các dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư, xây lắp, sửa chữa bảo trì ngành bia, rượu, nước giải khát. • Nhu cầu Với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Sabeco luôn cố gắng đáp ứng một cách tốt nhất. Với đặc điểm của bia, rượu luôn chứa cồn và là thức uống được ưa thích không chỉ ở nam giới mà còn ở cả nữ giới. Việt nam là đất nước có nền văn hóa phương Đông coi trọng lễ nghi, hội họp, tình cảm gia đình bạn bè… 4 nên trong những dịp ấy khó có thế thiếu đi một “chum” rượu nhạt thay một ly bia đầy men nồng. Triết lý kinh doanh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi o Triết lý : Không ngừng nâng cao và đổi mới sản phẩm, sabeco luôn mong muốn mang lại cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất. o Tầm nhìn : Luôn cố gắng phấn đấu trở thành ngành bia có thương hiệu nổi tiếng không chỉ ở trong nước mà còn ở các nước trên thế giới. o Giá trị cốt lõi : Mọi hoạt động đều hướng tới khách hàng, luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu. Với đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, chuyên nghiệp, tận tâm, minh bạch đã biết áp dụng của thành tựu khoa học vào sản xuất đã tạo ra được nhiều sản phẩm chất lượng. Tự đánh giá về mình Đuổi kịp đối thủ cạnh tranh: hiện nay trên thị phần ngành bia rượu của nước ta, SABECO chiếm trên 35% thị phần, là một công ty sản xuất bia rượu hàng đầu ở nước ta. Mặc dù có lợi thế như vậy nhưng nó cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty khác. Một số nhãn hiệu của nước ngoài như Heiniken, Tiger vẫn chiếm lĩnh thị trường của các dòng bia cao cấp. Còn trên khách quan thì sản phẩm của SABECO chủ yếu cho khách hàng phổ thông.Vấn đề đặt ra là làm sao để SABECO sánh ngang được với các thương hiệu đó bằng các sản phẩm cao cấp của mình. Vì vậy mục tiêu mà công ty luôn hướng tới là xây dựng được thương hiệu và giá trị ngang tầm với các loại sản phẩm đó. Đánh giá được những khả năng cũng như trình độ của công ty nhằm thấy được mặt mạnh cũng như những hạn chế của mình giúp công ty đuổi kịp đối thủ cạnh tranh. Năng lực sáng tạo của đội ngũ nhân viên: Trải qua hơn 30 năm hoạt động SABECO đã xây dựng cho mình một đội ngũ nhân viên có năng lực, trình độ, sáng tạo và nhiệt tình trong công việc. Năng lực sáng tạo đó được chứng minh qua sự phát triển về chất lượng sản phẩm, cùng các bước tiến dài phát triển của công ty. Công ty tự tin rằng với đội ngũ nhân lực hiện tại, thường xuyên được đào tạo nâng cao năng lực, công ty sẽ có đủ khả năng thực hiện được các mục tiêu hiện tại và tương lai, nâng tầm vị thế của công ty lên một tầm cao mới. Theo thống kê của nhóm tổng lao động của công ty hiện tại hơn 4000 người, trình độ đại học trên 600 người, cao đẳng và trung cấp trên 300 người, còn lại là 5 lao động phổ thông. Và một số với trình độ cao hơn là tiến sĩ, thạc sĩ, tuy nhiên con số này rất là hạn chế. Với số lượng và trình độ bằng cấp như vậy công ty tự tin vào nguồn nhân lực dồi dào để phát triển công ty hơn nữa. Chất lượng đầu vào khá tốt nhưng công ty không ngừng kiểm tra, giám sátchất lượng độ ngũ nhân viên. Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và năng động, sáng tạo. Các khóa huấn luyện được tổ chức bài bản, khảo sát chất lượng nhân viên có thể đáp ứng tốt công việc hay không, hơn thế là phát hiện ra khả năng của nhân viên để đào tạo, bồi dưỡng, giúp nhân viên có thể phát huy khả năng đóng góp vào sự phát triển của công ty. Vì công ty nhận thấy trong điều kiện kinh tế toàn cầu như hiện nay “thành công của một công ty phụ thuộc vào trí tuệ và nguồn lực có tính hệ thống nhiều hơn các tài sản vật chất của nó”. Các nhân tố của môi trường kinh doanh quốc gia  Yếu tố kinh tế Trong năm 2011, tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động, ảnh hưởng đến kinh tế VN nói chung và ngành Bia rượu NGK nói riêng. Cụ thể : + Chỉ số lạm phát, giá tiêu dùng, giá nguyên vật liệu tăng cao dẫn đến tổng chi phí nguyên liệu trong giá thành sản phẩm tăng khoảng 20% so với năm 2010. Điều đó đươc thể hiện: - Lạm phát của Việt Nam trong thời gian qua có xu hướng tăng cao, thể hiện ở cả 3 yếu tố: cầu kéo, chi phí đẩy và tiền tệ. Năm 2007, lạm phát gia tăng với mức tăng 12,6% cao hơn tốc độ tăng trưởng GDP; đến năm 2008, tỷ lệ lạm phát đã tăng đến 22,97% cao nhất từ năm 1993 đến nay. Chính phủ Việt Nam đã đưa ra và thực hiện 8 nhóm giải pháp kiềm chế lạm phát, đặc biệt là các giải pháp tiền tệ như thắt chặt tín dụng, tăng lãi suất cơ bản lên 14%, theo đó các ngân hàng thương mại tăng lãi suất tiền gửi lên 16 - 18%/năm và lãi suất tiền vay vượt quá 20%/năm đã gây tác động tiêu cực đến hoạt động của nhiều doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chiếm hơn 90% tổng số doanh nghiệp Việt Nam, tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm sút là hậu quả của việc tập trung những giải pháp kiềm chế lạm phát này. Lạm phát không những làm gia tăng chi phí vốn của công ty mà còn có tác động trực tiếp làm tăng chi phí đầu vào như nguyên liệu, nhân công, chi phí vận chuyển…kéo theo đó là giá thành sản phẩm tăng theo ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ và mở rộng thị trường. - Giá điện bán lẻ tăng 15%; giá xăng dầu tăng 18%. 6 - Giá nguyên liệu chính: Malt tăng từ 9,732 đồng/kg lên 13,765 đồng/kg (tăng 27.9%); Gạo tăng từ 7,534 đồng/kg lên 9,100 đ/kg (tăng 6.5%); Lon nhôm tăng từ 1,606 đồng /lon lên 1,879 đồng/lon. Tốc độ tăng trưởng GDP 9 tháng qua đạt6,52% so với cùng kỳ năm 2009. Trong đó, khu vực nông lâm ngư nghiệp tăngtrưởng 2,89%, công nghiệp và xây dựng tăng 7,29%, dịch vụ tăng 7,24%. Trước đó, so với cùng năm ngoái GDP quý I/2010 tăng 5,83%, quý II tăng 6,4% (tính chung 6 tháng đầu năm tăng 6,16%). Tháng 05/2010, Chính phủ tăng mức lương tối thiểu lên 730.000đ/tháng. Lương của người lao động tăng lên sẽ làm cho sức mua của cả nước phần nào được tăng lên đáng kể, tuy nhiên nó cũng làm cho công ty SABECO phải tăng chi phí do quỹ lương tăng lên. Thu nhập bình quân đầu người tăng cao. Khi mức sống của người dân tăng lên thì nhu cầu thị trường bia rượu nước giải khát cũng sẽ tăng lên, đòi hỏi phải thỏa mãn hơn về số lượng và chất lượng, mẫu mã phong phú hơn, phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Sự phân hóa thu nhập là một thách thức đối với công ty, vì khi thu nhập thay đổi tương ứng với nó phải có sự thay đổi về sản phẩm phù hợp với túi tiền của từng nhóm khách hàng. Tỷ giá ngoại tệ: giá USD bình quân năm 2010 là 19,182 VNĐ/USD, năm 2011 là 20,880 VNĐ/USD (tăng 1,698 đồng tương đương 9%); Bình quân giá EUR năm 2010 là 25,950 VNĐ/EUR, năm 2011 là 29,211 VN/EUR (tăng 3,261 đồng tương đương 13%). Về lãi suất: Mức điều chỉnh lãi suất của ngân hàngthương mại những năm qua, lãi suất cho vay dao động từ 17%-20%/năm, lãi suấthuy động phổ biến dao động từ 11,5%/năm đến 11,9%/năm. Sự thay đổi của lãisuất tác động lớn đến hành vi tiêu dùng và tiết kiệm của nghành nói riêng, khi lãisuất tăng cao họ sẽ chuyển qua tiết kiệm, ngược lại khi lãi suất thấp lại tác độngtích cực tới tiêu dùng. Bên cạnh đó, xét về cơ cấu vốn của SABECO thì các khoảnvay chiếm không nhỏ, cho nên chi phi vay tăng khi lãi suất thị trường tăng là một khó khăn cho công ty.Giảm sức 7 cạnh tranh cũng như hạn chế phần nào đó kếhoạch phát triển. Ngoài ra khi chi phí đầu vào tăng kéo theo giá thành tăng lên, màcông ty theo chủ đích là kiềm chế sự tăng lên giá bán - giữ ở mức ổn định. Về thuế suất: Hiện nay thuế tiêu thụ đặc biệt với bia chai sảnxuất trong nước và nhập khẩu là 75%, bia hơi và bia tươi năm 2006 - 2007 là 30%và từ năm 2008 là 40%. Ngày 14/11/2008, Quốc hội khóa XII kỳ họp thứ 4 đã ban hành Luật thuế Tiêu thụ đặc biệt số 27/2008/QH12. Theo đó thuế Tiêu thụ đặc biệt đối với sản phẩm bia được áp dụng ở mức thuế suất 45% từ ngày 01/01/2010đến 31/12/2012 và chịu mức thuế suất 50% kể từ ngày 01/01/2013. Mức thuế suấtmới sẽ làm các doanh nghiệp bia địa phương gặp khó khăn trong sản xuất kinhdoanh cũng như đầu tư phát triển. Về phía SABECO, ngoài những bất lợi từ "đầu vào"ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí sản xuất, ngoài ra do người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu, chỉ tăng nhu cầu khi có các chương trình khuyến mãi . Điều này cũng đã là 1 ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ Bia Sài Gòn của SABECO. Yếu tố công nghệ So với các nước trong khu vực và trên thế giới, năng lực nghiên cứu triển khai, chuyển giao công nghệ của nước ta còn rất yếu. Đặc biệt là công nghệ sinh học, công nghệ cơ khí, công nghệ chế biến và tự động hóa. Trình độ công nghệ nước ta nói chung còn lạc hậu hơn so với thế giới hàng chục năm. Đây là một hạn chế rất lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty SABECO nói riêng trong việc đổi mới thiết bị, dây chuyền công nghệ, triển khai sản phẩm mới để cạnh tranh với công nghệ sản xuất bia nước ngoài. Mặc dù thị trường mua bán và chuyển giao công nghệ đã phát triển nhưng nó chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, còn để có thể cạnh tranh với công ty bia rượu nước ngoài, công ty phải chịu một sức ép về giá mua và chuyển giao công nghệ rất lớn. Bên cạnh đó sự phát triển không ngừng của công nghệ buộc các công ty sảnxuất phải luôn thay đổi cải tiến công nghệ nhằm gia tăng chất lượng năng suất vàgiảm thiểu chi phí. Để đạt được điều này doanh nghiệp phải đầu tư không nhỏ cho các dự án nghiên cứu, mua sắm thay mới các dây chuyền sản xuất, đào tạo lại nhânviên đủ trình độ vận hành những thiết bị tân tiến. Tuy nhiên thì với sự phát triển không ngừng SABECO đã trở thành một trong những công ty có trang thiết bị hiện đại nhất ngành bia. Sở hữu dây chuyền công nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Đức, Ý với công suất 30.000 chai hoặc lon 1 giờ. 8 Yếu tố tự nhiên Việt Nam nằm ở cửa ngõ của Đông Nam Á với khí hậu nhiệt đới gió mùa và các ưu đãi về tự nhiên. Với bờ biến kéo dài, giáp biển Đông nên việc giao thương giữa các nước rất thuận lợi, thu hút sự quan tâm đầu tư từ nước ngoài vào. Đặc điểm về địa chất khá ổn định, tuy nhiên nước ta lại có bất lợi là thường xuyên chịu thiên tai như bão lũ gây thiệt hại nghiêm trọng không chỉ cho các công ty sản xuất nói riêng mà còn tới người dân - khách hàng của công ty. Khí hậu Việt Nam nhiệt đới nên nhu cầu bia cho giải khát là rất lớn. Theo thống kê cứ vào hè thì hàng triệu lít bia được tiêu thụ. Nguyên liệu chủ yếu sản xuất bia chúng ta phải nhập khẩu từ nước ngoài còn số ít thì mua trong nước. Nên giá cả nguyên liệu trong nước phần nào tác động đến việc kinh doanh của công ty, những năm mất mùa thiên tại, giá gạo tăng lên cũng gây không ít thiệt hại cho công ty, tuy nhiên xét về tỷ trọng thì không đáng kể lắm. Thời tiết nước ta không phù hợp lắm để trồng Malt - nguyên liệu chính trong sản xuất bia. Đây là bất lợi khá lớn khi ta luôn phải phụ thuộc vào nguồn cung từ nước ngoài, yếu tố tỷ giá khi nhập khẩu Hiện tại 60%-70% lượng nguyên liệu phải nhập khẩu, đây cũng là điểm hạn chế của ngành bia nói chung và trên cả là SABECO – CON CHIM ĐẦU ĐÀN CỦA NGÀNH BIA NÓI RIÊNG.  Yếu tố văn hóa - xã hội Sự tác động của các yếu tố văn hoá thường có tính dài hạn và tinh tế hơn so với các yếu tố khác và phạm vi tác động của các yếu tố văn hoá thường rất rộng. Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh như: những quan điểm đạo đức, thẩm mỹ, về lối sống,về nghề nghiệp; những phong tục, tập quán, truyền thống; những quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội… những khía cạnh này cho thấy cách thức người ta sống, làm việc, hưởng thụ cũng như sản xuất vàcung cấp dịch vụ. Vấn đề đặt ra đối với nhà quản trị doanh nghiệp là không chỉnhận thấy sự hiện diện của nền văn hoá xã hội hiện tại mà còn là dự đoán những xu hướng thay đổi của nó, từ đó chủ động hình thành chiến lược thích ứng.Việt Nam là một quốc gia có nền văn hóa chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của văn hóa phương Đông vì thế người Việt Nam rất chú trọng đến quan hệ gia đình, bạn bè. Thứ nữa là Việt Nam rất coi trọng tinh thần quốc gia nên việc tiêu dùng sản phẩm của một công ty trong nước là một xu hướng mới nổi lên trong thời gian gần đây và công ty cần phải nắm bắt được cơ hội mới này (người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam). Với nét văn hóa đó thì thói quen dùng bia rượu trong các dịp lễ tết, cưới hỏi là 9 không thể thiếu - mang đậm nét văn hóa phương đông tốt đẹp. Bia không phải là sản phẩm truyền thống của nước ta nhưng từ khi được du nhập vào thì nó đã nhanh chóng được người dân Việt Nam chấp nhận và trở thành thói quen sử dụng phổ biến nhất là với nam giới.  Tôn giáo, tín ngưỡng Việt Nam là quốc gia có nhiều loại hình tín ngưỡng,tôn giáo. Với vị trí địa lý nằm ở khu vực Đông Nam Á có ba mặt giáp biển, Việt Nam rất thuận lợi trong mối giao lưu với các nước trên thế giới và cũng là nơi rất dễ cho việc thâm nhập các luồng văn hoá, các tôn giáo trên thế giới.Về mặt dân cư, Việt Nam là quốc gia đa dân tộc với 54 dân tộc anh em. Mỗi dân tộc, kể cả người Kinh (Việt) đều lưu giữ những hình thức tín ngưỡng, tôn giáo riêng của mình.  Dân số, lao động Việt Nam là một quốc gia có cơ cấu theo dân số trẻ khoảng 86 triệu người, trong đó từ 15-64 tuổi chiếm 65% (nam 26.475.156; nữ 27.239.543) tổng số dân. Điều này là một lợi thế cho các doanh nghiệp của chúng ta về nguồn cung ứng đội ngũ lao động. Ngoài ra lượng khách hàng mà công ty bia đáp ứng là rất nhiều. Dân số tạo ra một cơ hội lớn mà công ty cần nắm bắt và tậndụng triệt để cơ hội này.  Yếu tố chính trị - pháp luật Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh. Hệ thống luật pháp ở nước ta còn một số điểm chưa rõ ràng nên cũng ảnh hưởng nhiều đến việc bảo vệ bản quyền cũng như những công ty cạnh tranh không lành mạnh tác động xấu đến việc phát triển của công ty. Luật pháp quy định và chế tài kiểm tra phát hiện hàng giả, hàng nhái trong lĩnh vực rượu bia còn kém vì thế có nhiều mặt hàng bia giả được kinh doanh trong thị trường. Những loại bia này thường có giá rẻ vì thế những nhà bán lẻ sẽ kinh doanh mặt hàng này thay cho mặt hàng bia chất lượng. Cũng như người tiêu dùng ưa thích hàng rẻ sẽ làm cho Doanh nghiệp mất uy tín, mất khách hàng, mất mối sẽ làm giảm lượng cung xuống dẫn tới doanh thu giảm. Quy định kiểm tra chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm, rượu bia có ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng nên khâu kiểm tra chất lượng rượu bia gay gắt, làm cho doanh nghiệp phải đầu tư công nghệ, đảm bảo chất lượng tối đa dẫn đến việc tăng chi phí ở khâu quản lý chất lượng trước khi đưa ra thị trường. Là 10 [...]... nhận những cố gắng, nỗ lực trong công tác bảo vệ môi trường của Tổng công ty Dựa trên những hoạch đinh cơ bản trên, Công ty Sabeco đã xây dựng các chiến lược trong cả ngắn hạn và dài hạn 5.1 Chiến lược cấp công ty 5.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược phát triển thương hiệu của công ty 36 ... định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được +Xem người mua nhận thức về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cớ sở quan trọng để định giá +Sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong Marketing để xây dựng nên giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua +Công ty kết hợp nhiều chiến lược định giá khác nhau đối với các loại sản phẩm: Chiến lược định giá Sabeco thâm nhập thị trường,Định... hình hiện đại của các tập đoàn bia hàng đầu thế giới Phát triển đồng bộ với chiến lược marketing và bán hàng là một chiến lược nâng cao năng lực sản xuất SABECO sẽ tiếp tục đầu tư vào hệ thống sản xuất trên toàn quốc, đặc biệt là xây dựng và phát triển các trung tâm sản xuất, nhằm tiến tới cung cấp tại chỗ cho người tiêu dùng các sản phẩm chất lượng với giá hợp lý Với mục tiêu chiến lược là dẫn đầu thị... Củ Chi, mỗi nơi 50 triệu đồng Theo Sabeco chỉ có hình thức quảng cáo mới đem lại cái nhìn rõ hơn về sản phẩm tới người tiêu dùng.Các hình thức quảng cáo như trên tivi, mạng internet, báo chí và công ty đã thực hiện chiến lược quảng cáo rầm rộ lên đến hàng chục tỷ đồng mỗi năm Mỗi lần doanh nghiệp tung ra một sản phẩm mới lại có những clip quảng cáo riêng với các slogan riêng Xác định rõ tầm quan trọng... doanh đưa ra chiến lược phát triển kênh phân phối mới Sabeco đã lên kế hoạch và thực hiện những hoạt động Marketing của mình như thế nào? Sabeco kết hợp chặt chẽ chiến lược Marketing bán hàng và khuyến mãi, thực hiện đồng bộ nhằm phát huy tốt nhất tác động cộng gộp Các hình thức như là quảng cáo trên tivi, mang internet, báo chí, phát thanh, bản hiệu, pano… Cứ khoảng 2 - 3 năm, đoạn phim quảng cáo của... tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, các tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và ISO 14000, đang hướng tới áp dụng các tiêu chuẩn ISO 22000 và ISO 14000 4 Cơ cấu tổ chức còn kém 5 Chiến lược của công ty Sabeco Công ty SABECO đã hoạch định mục tiêu chiến lược, tập trung vào 3 nội dung chính : - Triển khai các dự án đầu tư nhằm thực hiện các bước phát triển theo lộ trình Các dự án trọng tâm triển khai trong các năm 2009... bộ phận Marketing Định hướng chiến lược các hoạt động Marketing tại công ty Xây dựng chiến lược & các hoạt động Marketing cụ thể cho từng thương hiệu Sáng tạo các hình thức Marketing phù hợp với đặc tính của thương hiệu.Phối hợp với bộ phận kinh doanh để theo dõi hiện trạng từng nhãn hiệu của công ty Phối hợp với bộ phận kinh trong việc sáng tạo và phát triển các vật phẩm quảng cáo tại cửa hiệu, các... do tồn tại, là mục đích hoạt động của công ty Với Sabeco thì khách hàng được chia làm hai nhóm: + Nhóm cá nhân, là những khách hàng mua lẻ với mục đích là tiêu dùng cho cá nhân và kinh doanh + Nhóm tổ chức, là những doanh nghiệp hay công ty đặt hàng với Sabeco với mục đích tiêu dùng và kinh doanh bán lẻ Cả hai nhóm đều gây áp lực với công ty về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm theo đó và... thông và quảng cáo.Liên kết giữa hoạt động marketing với các hoạt động khác trong công ty e) Hoạt động của bộ phận nhân sự Theo thống kê của nhóm tổng lao động của công ty hiện tại hơn 4134 người, trình độ đại học trên 600 người, cao đẳng và trung cấp trên 300 người, còn lại là lao động phổ thông Và một số với trình độ cao hơn là tiến sĩ, thạc sĩ, tuy nhiên con số này rất là hạn chế Chiến lược "Xây... trường nhiều dòng sản phẩm mới được người tiêu dùng cả nước ưa chuộng như Bia Sài gòn Export, Sài Gòn Special 16 Các nhà quản lý của công ty đều có nhiều kinh nghiệm, được đi đào tạo từ nước ngoài và họ được tiếp xúc với nhiều nhà quản lý và được cùng làm việc với những nhà quản trị trên thế giới khi công ty mở những chi nhánh, văn phòng tại nước ngoài Đặc biệt là ở những nước Châu Âu như Đức, Pháp, . Bài tập nhóm môn Quản trị chiến lược 1 1. Giới thiệu chung về công ty • Tên giao dịch: Tổng. tuổi: o Nhóm 1: từ 15 - 22 tuổi. o Nhóm 2: từ 22 - 29 tuổi. o Nhóm 3: từ 29 - 39 tuổi. o Nhóm 4: từ 39 - 49 tuổi. o Nhóm 5: từ 49 - 59 tuổi. o Nhóm 6: