Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược thâm nhập thị trường của tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh
[...]... xem doanh nghiệp có nên thâm nhập thị trường hay không? Thâm nhập với cách thức nào? li Quy trình của chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập thị trường thực hiện theo quy trình được m ô tả như sau: Xác định mạc tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường Phân tích thị trường thâm nhập Định vị sản phẩm cho thị trường thâm nhập Chính sách Marketing trên thị trường thâm nhập Phát triển ngân... nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường là một dạng thức của chiến lược và cỏ thê được hiếu với khái niệm sau: Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược m à doanh nghiệp dùng sản phẩm đưa vào thị trường để nhằm gia tăng thị phần thông qua các n ỗ lực Marketing 2 Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường: T r o n g cơ chế thị trường, m ọ i hoạt động sản xuất k i n h doanh của doanh nghiệp... cho chiến lược thâm nhập thị trường Kiểm soát và đánh giá hiệu quả chiến lược thâm nhập thị trường Hình 1.2: Quy trình của chiến lược thâm nhập thị trường Ì, Xác định mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường: Mạc tiêu kinh doanh là cái đích cuối cùng m à doanh nghiệp cần đạt tới Việc xác định mạc tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường cần phải phù hợp với mạc tiêu kinh doanh chung và nguồn lực của. .. dựng chiến lược thâm nhập thị trường đêu phải tìm hiặu về trường họp áp dụng có phù hợp với đặc điặm của doanh nghiệp và tình hình thị trường hay không Có các trường họp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường sau: > Thị trường hiện tại của doanh nghiệp chưa bão hòa Nghĩa là lượng hàng hóa cung ứng trên thị trường chưa đủ đặ đáp ứng nhu cầu của khách hàng Do đó doanh nghiệp có thặ gia tăng sản xuất, tập. .. năng động giữa chiến lược d ự định và chiến lược k h ở i phát" Chiến lược k i n h doanh có thể là chiến lược m ở rộng thị trường về mặt địa lý, đa dạng hóa sản phẩm, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường N h ư v ậ y chiến lược là m ộ t kế hoạch tổng quát, toàn diện chớ ra những cách thức m à doanh nghiệp có thể đạt được nhiệm vụ, mục tiêu của nó đáp ứng tương thích v ớ i sự thay đổi của tình thế... được Thị phần được tính bằng tỷ lệ phần trăm doanh thu một mỉt hàng cụ thể của doanh nghiệp so với doanh thu của toàn thị trường về mỉt hàng đó Thị phần là chỉ tiêu đánh giá toàn diện hiệu quả của chiến lược thâm nhập thị trường Thị phần m à doanh nghiệp chiếm được lớn hay nhỏ phản ánh vị t í của doanh nghiệp đó r trên thị trường Khi thị phần của doanh nghiệp lớn hoỉc có xu hướng tăng lên so với các... với sản phẩm mới Doanh nghiệp lần đầu tiên gia nhập thị trường v ớ i m ộ t sản phẩm m ớ i , chưa xuất h i ệ n trên thị trường M ụ c đích là đứng v ữ n g trên thị trường, là bước đệm để thâm nhập thị trường v ớ i các sản phẩm khác nữa * Điều kiện áp dụng: • Thị trường m ớ i này có sức tăng trưởng cao, có cơ h ộ i cho doanh nghiệp thu l ợ i nhuận thông qua sản phẩm m ớ i • vẫn còn khoảng trống trên thị. .. một sản phẩm đã thành công trên thị trường hiện tại Doanh nghiệp tìm kiếm và nghiên cồu thị trường mới có tiềm năng tiêu thụ lớn, họ sẽ tiến hành thâm nhập ngay Hoạt động này sẽ giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế kinh tế theo quy mô, tăng lợi nhuận • Thị trường mới chua có hoặc chưa bão hòa về sản phẩm m à doanh nghiệp định thâm nhập • Doanh nghiệp có đủ tiềm lực để thâm nhập thị trường mới đó Việc thâm. .. yếu cho doanh nghiệp V i ệ c thâm nhập thị trường sẽ tạo điêu k i ệ n đê doanh nghiệp phát triển cả vềchiều rộng lẫn chiều sâu do đó l ợ i thê đạt được là tất yếu 3 Sự cần thiết phải thâm nhập thị trường của doanh nghiệp V i ệ c thâm nhập thị trường có vai trò quan trọng đ ố i v ớ i sự t ặ n t ạ i và phát triển của m ỗ i doanh nghiệp Điề đó thể hiện ở các mặt sau: u T h â m nhập thị trường tạo cơ h... trường về sản phẩm để doanh nghiệp thâm nhập K h i m ộ t doanh nghiệp tiến hành hoẩt động thâm nhập thị trường, v ớ i mục tiêu đặt ra là chiếm lĩnh thị trường thì cách tốt nhất là họ sẽ sử dụng cách thức này N h ư vậy sẽ tránh đối đầu v ớ i các doanh nghiệp lâu đời b ở i sản phàm m ớ i có sự khác biệt v ớ i sản phàm đã có trên thị trường • Doanh nghiệp có nguồn lực lớn để phát triển thị trường và sản . CHIÊN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VỚI SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH 31 ì. Tủng quan về tập đoàn Tân Hiệp Phát . về chiến lược thâm nhập thị trường - Chương 2: Thớc trạng chiến lược thâm nhập thị trường của tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm trà
