“ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

79 1.4K 4
“ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Công nghiệp ôtô là ngành công nghiệp rất quan trọng cần được ưu tiên phát triển để góp phần phục vụ có hiệu quả quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá

LỜI MỞ ĐẦU Công nghiệp ôtô ngành công nghiệp quan trọng cần ưu tiên phát triển để góp phần phục vụ có hiệu q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá xây dựng tiềm lực an ninh, quốc phòng đất nước ta Nắm bắt quan điểm phát triển Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam (viết tắt TKV) xây dựng Chính phủ phê duyệt thực Dự án lắp ráp, sản xuất xe tải nặng xe chuyên dùng phục vụ cho ngành than ngành công nghiệp khác đáp ứng phần nhu cầu kinh tế an ninh quốc phòng Quyết định số 175/2002/QĐ-TTg ngày 3/12/2002 Và ba doanh nghiệp sản xuất xe tải có tải trọng từ trở lên thị trường Việt nam Để dự án lắp ráp sản xuất xe tải nặng xe chuyên dùng TKV phát triển bền vững theo mục tiêu, định hướng Chính phủ Quyết định số 177/2004/QĐ-TTg ngày 5/10/2004 “ V/v Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành cơng nghiệp ơtơ Việt nam đến năm 2010, tầm nhìn đến 2020” TKV cần quan đến cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh Bởi tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc trước hết vào đắn chiến lược Marketing đề Do đó, xây dựng chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng phát triển doanh nghiệp Nhờ có xây dựng chiến lược Marketing mà doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, thấy mn vàn hội tìm đến đầy cạm bẫy rủi ro Và qua doanh nghiệp có biện pháp định việc sử dụng hiệu nguồn lực để phát triển doanh nghiệp Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dịch vụ - Tập đoàn Cơng nghiệp Than – Khống sản Việt nam kết hợp kiến thức tiếp thu trình học khoa Thương Mại – Trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân, nhận thức tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược Marketing doanh nghiệp Bởi chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp sản xuất Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khống sản Việt nam” để làm chuyên đề tốt nghiệp 2-Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp: Chuyên đề bao gồm: Ngoài lời mở đầu , kết luận, tài liệu tham khảo, mục lục luận văn chia làm chương: Chương I: Cơ sở lý luận chung hoạch định xây dựng chiến lược Marketing doanh nghiệp Chương II: Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp sản xuất Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam Chương III: Một số giải pháp kiến nghị triển khai chiến lược Marketing ôtô lắp ráp sản xuất Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất chiến lược chiến lược Marketing Thuật ngữ chiến lược (Strategy) có nguồn gốc từ lĩnh vực quân với ý nghĩa “Khoa học hoạch định điều kiện hoạt động quân sự”; “nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng đối phương” Như chiến lược hiểu khoa học hoạch định, điều kiện nghệ thuật sử dụng nguồn lực, phương tiện hoạt động qn có quy mơ lớn, có thời gian dài để tạo ưu nhằm chiến thắng đối phương, nghệ thuật khai thác chỗ yếu mang lại hội thành công lớn Ra đời vào khoảng năm 60 kỷ XX, chiến lược Marketing sử dụng phổ biến doanh nghiệp với nhiểu quan niệm khác Jame B Quinn cho “chiến lược dạng thức khoa học phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hoạt động thành tổng thể kết dính với nhau.” William JGlieck giáo trình “Business policy & Strategic management” quan niệm “chiến lược khoa học mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp, thiết kế đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực hiện.” Alfred Chandler Đại học Harvard định nghĩa “chiến lược bao gồm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hoạt động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó.” Vào năm 70 kỷ XX bối cảnh chung kinh tế có nhiều thay đổi, xuất ngày nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn gay gắt mức độ phạm vi Để tồn thị trường, công ty phải tiến hành hoạch định chiến lược, nghiên cứu chỗ đứng cơng ty thị trường, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe doạ từ môi trường kinh doanh, tìm kiếm người cung ứng, kế hoạch, phát huy lợi cạnh tranh công ty Cho đến có nhiều cách định nghĩa hoạch định chiến lược Có tác giả quan niệm hoạch định chiến lược doanh nghiệp nghệ thuật khoa học việc xây dựng, tổ chức thực đánh giá định tổng hợp giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu Hoạch định chiến lược cịn hiểu nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Theo giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp “hoạch định chiến lược Marketing trình sử dụng phương pháp, cơng cụ kĩ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược Marketing doanh nghiệp phận doanh nghiệp thời kỳ chiến lược xác định.”1 Vậy, định nghĩa hoạch định chiến lược doanh nghiệp tổng hợp hoạt động nhằm hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược Marketing doanh nghiệp diễn lặp lặp lại theo không theo chu kỳ thời gian nhằm đảo bảo doanh nghiệp tận dụng hội, thời hạn chế xoá bỏ đe doạ, cạm bẫy đường thực mục tiêu 1.2 Sự cần thiết hoạch định chiến lược Marketing 1.2.1 Tầm quan trọng hoạch định chiến lược Marketing Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tồn thành công kinh doanh phụ thuộc trước hết vào đắn chiến lược đề Do đó, chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng phát triển doanh nghiệp Điều thể hiện: - Thứ nhất, nhờ có chiến lược Markeing giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Từ doanh nghiệp thấy cần tổ chức máy kinh doanh theo hướng ? Cần phải làm đề gặt hái thành cơng kinh doanh biết doanh nghiệp đạt mục tiêu định Việc xác định mục đính hướng yếu tố quan trọng đảm bảo thành công kinh doanh với chi phí thời gian nguồn lực nhỏ Nếu xác định sai dẫn đến chệch hướng, lãng phí thời gian, tiền mà khơng đạt mục đích kinh doanh - Thứ hai, điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi, tạo muôn vàn hội tìm đến đầy cạm bẫy, rủi ro Có chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa hội kinh doanh chúng vừa xuất động thời có biện pháp đối phó với trở ngại làm giảm bớt rủi ro thương trường Trong hoạch định chiến lược buộc nhà hoạch định phải phân tích, dự báo điều kiện mục tiêu kinh doanh tương lai gần xa, từ tập trung vào hội tốt đồng thời đề phòng rủi ro xấu - Thứ ba, nhờ vận dụng chiến lược Marketing, doanh nghiệp dù gắn liền định đề với điều kiện môi trường, giúp cân đối bên tài nguyên, nguồn lực mục tiêu doanh nghiệp bên hội thị trường đảm bảo thực tốt mục tiêu đề Để giúp doanh nghiệp đưa định linh hoạt môi trường kinh doanh ln thay đổi, doanh nghiệp cần có chiến lược đắn kịp thời Nói cách khác có chiến lược doanh nghiệp chuẩn bị tốt để chủ động đối phó với thay đổi môi trường kinh doanh - Thứ tư, môi trường cạnh tranh gay gắt, thơng qua phân tích tồn diện đầy đủ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp giúp doanh nghiệp xác định, đánh giá nhu cầu vốn, trang thiết bị nhân lực doanh nghiệp với nhu cầu khách hàng vấn đề nảy sinh Từ có phân bố nguồn lực cách hiệu để đạt mục tiêu đề 1.2.2 Tính tất yếu khách quan phải hoạch định chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược markeing doanh nghiệp thể số mặt sau: - Thứ nhất, môi trường kinh doanh thay đổi so với trước đây, đòi hỏi phải đổi tổ chức quản lý doanh nghiệp nội dung phương thức  Khoa học nói chung khoa học kinh tế nói riêng có bước phát triển vượt bậc nhanh chóng, nhiều thành tựu đời  Kỹ thuật cơng nghệ có vai trị ngày to lớn, tạo đột phá phát triển tất ngành, lĩnh vực, phát triển thông tin đa chiều, phát triển nhanh chóng  Cơ hội thách thức hội nhập kinh tế quốc dân doanh nghiệp ngày to lớn - Thứ hai, doanh nghiệp để tồn tại, phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt mức độ phạm vi đòi hỏi phải đổi tư duy, phải tìm kiếm phương thức kinh doanh mới, phương thức quản lý xây dựng thực chiến lược Markeing - Thứ ba, giới tư tưởng quản trị kinh doanh theo chiến lược có từ lâu khẳng định q trình tất yếu quản trị doanh nghiệp Nghiên cứu hình thành phát triển quản trị doanh nghiệp, người ta chia thành giai đoạn:  Khi thành lập bắt đầu hoạt động kinh doanh, có đa số doanh nghiệp không đủ thời gian, kinh nghiệm đề xây dựng kế hoạch kinh doanh  Giai đoạn tiếp theo, doanh nghiệp bắt đầu thiết lập kế hoạch ngân sách, giải hoạt động thu chi tài hoạt động chưa phát triển  Giai đoạn ổn định, doanh nghiệp bắt đầu lập thực kế hoạch kinh doanh trung hạn ngắn hạn kế hoạch mua, kế hoạch bán, dự trữ, tài  Giai đoạn phát triển, doanh nghiệp bắt đầu xây dựng kế hoạch dài hạn, có điều chỉnh sau năm thực  Giai đoạn phát triển cao, ổn định doanh nghiệp hoạch định chiến lược để thích nghi nắm bắt hội thị trường điều kiện nguồn lực thực tế doanh nghiệp - Thứ tư, theo cơng trình nghiên cứu lớn giới cho thấy công ty vận dụng việc hoạch định chiến lược thường đạt kết kinh doanh tốt trước tốt doanh nghiệp loại không vận dụng hoạch định chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh Điều giải thích “tuổi thọ” trung bình cơng ty đa quốc gia 40-50 năm, có cơng ty 100năm.2 1.3 Q trình hoạch định chiến lược 1.3.1 Khái niệm Quá trình hoạch định chiến lược Markeing trình xác định khách hàng mục tiêu doanh nghiệp, đề mục tiêu dài hạn xây dựng phương thức chiến lược cho phép tổ chức hoạt động cách thành cơng mục tiêu 1.3.2 Yêu cầu trình hoạch định chiến lược Marketing Khi hoạch định chiến lược Marketing doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu sau:  Phải đảm bảo mạnh doanh nghiệp dành cạnh tranh thương trường kinh doanh  Doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu, từ xác định rõ vùng an toàn kinh doanh xác định rõ phạm vi kinh doanh, xác định rõ mức độ rủi ro cho phép  Phải xác định rõ mục tiêu then chốt điều kiện để thực mục tiêu  Phải nắm vững thơng tin có khối lượng thơng tin tri thức định, đặc biệt thông tin thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…  Bên cạnh chiến lược tại, doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh dự phòng, chiến lược thay thế…  Phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng tối đa hội phải có chút liều lĩnh 1.3.4 Nội dung trình hoạch định chiến lược Marketing Muốn có chiến lược phát triển, doanh nghiệp phải tiến hành xây dựng chiến lược theo tiến trình Thực chất tiến trình chiến lược doanh nghiệp lựa chọn lĩnh vực hoạt động kinh doanh đảm bảo nguồn lực cho chúng nhằm trì phát triển doanh nghiệp mơi trường cạnh tranh Có nhiều cách tiếp cận để giới thiệu trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp Sau mơt số mơ hình chủ yếu Mơ hình 1: Q trình hoạch định chiến lược gồm bước mô tả theo sơ đồ sau: Mục tiêu chiến lược (1) Phân tích biến đổi mục tiêu (cơ hội/ đe dọa) (2) Phân tích điểm mạnh/ điểm yếu (3) Các quan điểm chiến lược để hoạt động (4) Sơ đồ 1-1: Mơ hình bước hoạch định chiến lược Bước 1: Xác định mục tiêu chiến lược Đó lượng hố tính mục đích doanh nghiệp Bước 2: Phân tích mơi trường, kết bước doanh nghiệp phải xác định thời kinh doanh đe doạ từ môi trường Bước 3: Phân tích nội nhằm giúp doanh nghiệp tự đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Bước 4: Quyết định lựa chọn chiến lược hợp lý.3 Mơ hình 2: Q trình hoạch định chiến lược tổ chức thành giai đoạn, theo sơ đồ sau GĐ1: Hệ thống mục tiêu, làm rõ mục tiêu ưu tiên GĐ2: Doanh nghiệp Một lot cỏc Lnh vc hot ng chin lc Phân đoạn Một tổng thể tổ chức chức theo nguồn lực GĐ3: Phán đoán bên (điểm mạnh/điểm yếu) Điều quan trọng là: - Hiểu mối quan hệ - Hiểu quy tắc cạnh tranh - Hiểu nhân tố cốt yếu Phán đốn bên ngồi GĐ4: Nhằm lựa chọn chiến lược xác thực ; phù hợp thực GĐ5 : Hoạch định chiến lược Sơ đồ 1-2: Năm giai đoạn hoạch định chiến lược Mơ hình khác với mơ hình chỗ tách riêng giai đoạn hoạch định chiến lược Hơn giai đoạn làm rõ nội dung triển khai cụ thể Chẳng hạn, giai đoạn xác định hệ thống mục tiêu chiến lược, cần phải lảm rõ mục tiêu ưu tiên Cũng vậy, trước thực phán đoán bên ngoài, doanh nghiệp phải thực nội dung phân đoạn chiến lược xác định quy tắc cạnh tranh, mối quan hệ nhân tố cốt yếu thành công phân đoạn chiến lược Mơ hình 3: Q trình chiến lược chia làm 10 giai đoạn dạng câu hỏi So với mơ hình trước đó, mơ hình bao gồm giai đoạn lớn phán đoán chiến lược định chiến lược Giai đoạn lại phân thành bước cụ thể, giai đoạn gồm bước cụ thể Đây mơ hình hoạch định chiến lược có tính thực hành cao doanh nghiệp Bởi vì, bước cụ thể, loạt câu hỏi nêu để doanh nghiệp phải trả lời Sơ đồ 1- 3: Mơ hình 10 giai đoạn xây dựng chiến lược Phán doán chiến lược Chúng ta ai? (1) Chúng ta muốn ? (2) Chúng ta đâu (môi trường), thời đe dọa(3) Chúng ta có nguồn lực? ( điểm mạnh, điểm yếu) (4) Chúng ta bán đầu ? (5) Quyết định chiến lược vận dụng Chúng ta xây dựng bảng tổng kết ? (6) Chiến lược lựa chọn ?(7) Sự vận dụng ? (8) Kế hoạch tài ? (9) Những kiểm tra nào? (10) 10 ... II: Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp sản xuất Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam Chương III: Một số giải pháp kiến nghị triển khai chiến lược Marketing ơtơ lắp ráp sản xuất. .. việc xây dựng chiến lược Marketing doanh nghiệp Bởi chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp sản xuất Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam? ?? để làm chuyên đề tốt nghiệp. .. nghiệp Bước 3: Hình thành mục tiêu tăng trưởng chiến lược cụ thể cho đơn vị kinh doanh chiến lược 19 CHƯƠNG II: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING ÔTÔ SẢN XUẤT VÀ LẮP RÁP TẠI TẬP ĐỒN CƠNG NGHIỆP THAN

Ngày đăng: 29/11/2012, 09:05

Hình ảnh liên quan

Mô hình 1: Quá trình hoạch định chiến lược gồm 4 bước được mô tả theo sơ đồ sau: - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

h.

ình 1: Quá trình hoạch định chiến lược gồm 4 bước được mô tả theo sơ đồ sau: Xem tại trang 8 của tài liệu.
Mô hình 2: Quá trình hoạch định chiến lược được tổ chức thành 5 giai đoạn, theo sơ đồ sau - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

h.

ình 2: Quá trình hoạch định chiến lược được tổ chức thành 5 giai đoạn, theo sơ đồ sau Xem tại trang 9 của tài liệu.
Mô hình 3: Quá trình chiến lược chia làm 10 giai đoạn dưới dạng các câu hỏi. - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

h.

ình 3: Quá trình chiến lược chia làm 10 giai đoạn dưới dạng các câu hỏi Xem tại trang 10 của tài liệu.
Với một số mô hình tiêu biểu thể hiện quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp được khái quát lại thành một số bước chủ yếu kế tiếp sau: - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

i.

một số mô hình tiêu biểu thể hiện quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp được khái quát lại thành một số bước chủ yếu kế tiếp sau: Xem tại trang 11 của tài liệu.
Bảng 1-1: Ma trận SWOT               Doanh nghiÖp - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 1.

1: Ma trận SWOT Doanh nghiÖp Xem tại trang 16 của tài liệu.
Bảng 1-2: Ma trận BCG và vị trí của các đơn vị kinh doanh chiến lược - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 1.

2: Ma trận BCG và vị trí của các đơn vị kinh doanh chiến lược Xem tại trang 18 của tài liệu.
Bảng 2. 2- Dự kiến sản lượng ôtô các loại đến năm 2020 - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2..

2- Dự kiến sản lượng ôtô các loại đến năm 2020 Xem tại trang 30 của tài liệu.
Bảng 2. 5- Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế Việt nam từ năm 2002 ÷6 tháng 2007 - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2..

5- Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế Việt nam từ năm 2002 ÷6 tháng 2007 Xem tại trang 36 của tài liệu.
Bảng 2. 6- Cơ cấu GDP của Việt Nam năm 2003÷ 2007 - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2..

6- Cơ cấu GDP của Việt Nam năm 2003÷ 2007 Xem tại trang 37 của tài liệu.
Bảng 2. 7- Số liệu xe ôtô lắp ráp từ tháng 6/2003 ÷6 tháng 2006 - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2..

7- Số liệu xe ôtô lắp ráp từ tháng 6/2003 ÷6 tháng 2006 Xem tại trang 45 của tài liệu.
Bảng 2. 9- Số liệu xe ôtô tiêu thụ từ tháng7 /2004 ÷6 tháng 2007 - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2..

9- Số liệu xe ôtô tiêu thụ từ tháng7 /2004 ÷6 tháng 2007 Xem tại trang 49 của tài liệu.
Bảng 2.14- Giá bán một số ôtô tải cũ cho người tiêu dùng trên thị trường - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2.14.

Giá bán một số ôtô tải cũ cho người tiêu dùng trên thị trường Xem tại trang 55 của tài liệu.
Bảng 2.1 6- Ma trận SWOT                     Nội bộ  - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

Bảng 2.1.

6- Ma trận SWOT Nội bộ Xem tại trang 56 của tài liệu.
2.3 Xây dựng chiến lược và lựa chọn chiến lược Marketing ôtô tải nặng và ôtô chuyên dùng : - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

2.3.

Xây dựng chiến lược và lựa chọn chiến lược Marketing ôtô tải nặng và ôtô chuyên dùng : Xem tại trang 56 của tài liệu.
Việc hình thành ma trận SOWT giúp chúng ta nhận thấy một số kết hợp và mở ra các hướng chiến lược khác nhau - “ Xây dựng chiến lược Marketing ôtô lắp ráp và sản xuất tại Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam

i.

ệc hình thành ma trận SOWT giúp chúng ta nhận thấy một số kết hợp và mở ra các hướng chiến lược khác nhau Xem tại trang 58 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan