MỞ ĐẦU NỘI DUNG KẾT LUẬN I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỔNG QUAN VỀ NGÀNH MÂY TRE VIỆT NAM Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng Việt Nam hiện nay đang đứng trong nhóm hàng đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng đầu trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm mây tre lá tự nhiên với kim ngạch xuất khẩu hàng năm đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần) đạt gần 300 triệu USD (chiếm khoảng 20% thị phần) - Thành lập ngày 15/03/1993. 08/2001 đổi thành công ty TNHH Đức Phong. - Ngành nghề: sản xuất và kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu. - Doanh thu: 1 triệu USD/ năm. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY *Hiện nay công ty có trụ sở chính và văn phòng tại lô 15- KCN Nghi Phú – TP.Vinh- Tỉnh Nghệ An. *Ngoài ra, công ty có một trung tâm đào tạo Đồng Tâm chuyên dạy nghề cho nông dân đặt tại lô 15 khu Công nghiệp Nghi Phú Tp.Vinh - Tỉnh Nghệ An - Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm. - Trung tâm dạy nghề Đồng Tâm. - 31 làng nghề mây tre đan. - 31 làng nghề mây tre đan. - 900 lớp học. - 900 lớp học. - 20.000 người. - 20.000 người. - Lao động: toàn thời gian: 50 người - Lao động: toàn thời gian: 50 người bán thời gian: 2000 người bán thời gian: 2000 người ĐÀO TẠO VÀ DẠY NGHỀ - Tên khoa học là - Tên khoa học là bambusa sp, thuộc họ tre bambusa sp, thuộc họ tre nứa nứa - Thân lóng (đốt tre) dài - Thân lóng (đốt tre) dài nhất thế giới (1m80) nhất thế giới (1m80) - 400 người lao động - 400 người lao động thuộc cộng đồng dân tộc thuộc cộng đồng dân tộc thiểu số người Thái thiểu số người Thái - Trồng và chăm sóc bảo - Trồng và chăm sóc bảo tồn (sản xuất bền vững) tồn (sản xuất bền vững) NGUYÊN LIỆU: CÂY LÙNG v v ùng nguyên liệu của ùng nguyên liệu của công ty Đức Phong gồm công ty Đức Phong gồm 4.926,3 ha rừng ở 2 4.926,3 ha rừng ở 2 huyện Quỳ Châu & Quế huyện Quỳ Châu & Quế Phong Các diện tích Phong Các diện tích này đã được UBND này đã được UBND tỉnh Nghệ An phê duyệt tỉnh Nghệ An phê duyệt dự án đầu tư bảo tồn dự án đầu tư bảo tồn trồng, chăm nuôi và trồng, chăm nuôi và khai thác từ ngày khai thác từ ngày 11/08/2010 với thời hạn 11/08/2010 với thời hạn 40 năm. 40 năm. VÙNG NGUYÊN LIỆU SẢN PHẨM BAMBOO LAMP BAMBOO BASKET 1 1 .Định vị thị trường .Định vị thị trường : : - Công ty Đức Phong đặt mục tiêu trở thành một đơn vị kinh doanh hàng - Công ty Đức Phong đặt mục tiêu trở thành một đơn vị kinh doanh hàng đầu Việt Nam về các mặt hàng mây tre đan xuất khẩucho thị trường trung đầu Việt Nam về các mặt hàng mây tre đan xuất khẩucho thị trường trung cấp. cấp. - Khẩu hiệu kinh doanh của Đức Phong là “Mang các giá trị của Việt Nam - Khẩu hiệu kinh doanh của Đức Phong là “Mang các giá trị của Việt Nam ra thế giới” ra thế giới” 2. 2. Chiến lược giá cả: Chiến lược giá cả: - Công ty đang đặt giá theo phương pháp cộng dồn chi phí để tính giá thành. - Công ty đang đặt giá theo phương pháp cộng dồn chi phí để tính giá thành. 3. 3. Chiến lược và phương thức bán hàng: Chiến lược và phương thức bán hàng: - Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng: - Chiến lược bán hàng của Đức Phong sẽ đi theo hai hướng: * Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu * Tiếp tục duy trì các hợp đồng hiện có- sản xuất theo đặt hàng, theo mẫu của khách. của khách. * Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán * Chủ động đầu tư thêm vào thiết kế và sản xuất hàng mẫu để gửi chào bán cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu cho một số kênh phân phối có tiềm năng ở Châu Âu 4. 4. Quảng bá và tiếp thị: Quảng bá và tiếp thị: - Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống : - Hình thức Quảng bá chính sẽ tiếp tục với các phương thức truyền thống : Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước Tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trong và ngoài nước -Quản cáo qua wedside ,tờ rơi, -Quản cáo qua wedside ,tờ rơi, II. CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ BÁN HÀNG 1. Khách hàng 1. Khách hàng Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn Các công ty có hệ thống phân phối lớn nước ngoài – Tập đoàn Nitori Nitori Các công ty thương mại trong nước hiện tập trung ở 2 công ty: Các công ty thương mại trong nước hiện tập trung ở 2 công ty: - Công ty TNHH Ngọc Sơn là một khách hàng năm với uy tín - Công ty TNHH Ngọc Sơn là một khách hàng năm với uy tín về tài chính và thanh toán khá tốt. về tài chính và thanh toán khá tốt. - Công ty TNHH Phú Minh cũng là một khách hàng lâu năm - Công ty TNHH Phú Minh cũng là một khách hàng lâu năm và cũng có mối quan hệ tốt với IKEA và cũng có mối quan hệ tốt với IKEA 2. Quy mô và xu hướng thị trường 2. Quy mô và xu hướng thị trường - Nhu cầu tiêu thụ vượt qua năng lực sản xuất của thị trường - Nhu cầu tiêu thụ vượt qua năng lực sản xuất của thị trường Việt Nam Việt Nam - Thị trường tiềm năng bao gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Ý, Đan - Thị trường tiềm năng bao gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Ý, Đan Mạch, Bỉ, Hà Lan. Mạch, Bỉ, Hà Lan. - Xu hướng bắt đầu chuyển dịch sang việc mua sản phẩm trực - Xu hướng bắt đầu chuyển dịch sang việc mua sản phẩm trực tiếp từ công ty tiếp từ công ty III. THỊ TRƯỜNG Bảng: Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty Đức Phong (mã Bảng: Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số nước trong 4 năm qua (‘000 USD) HS 460211) trên thế giới và một số nước trong 4 năm qua (‘000 USD) Nước nhập khẩu 2007 2008 2009 2010 Toàn thế giới 249.233 253.236 203.700 212.777 Hoa Kỳ 72.214 79.871 62.554 66.253 Pháp 19.885 21.293 16.288 15.250 Nhật Bản 19.341 18.416 17.120 15.033 Đức 14.213 12.636 10.702 9.898 Anh 13.834 11.670 9.049 9.763 Ý 11.138 9.435 9.339 8.808 Hà Lan 10.305 10.133 7.916 8.632 Tây Ban Nha 11.805 9.245 5.799 8.217 Bỉ 10.306 9.268 7.600 7.861 Canada 10.695 9.600 7.683 7.025 Hàn Quốc 8.376 7.907 6.221 5.492 Hồng Kông 4.191 3.379 2.123 3.651 Ba Lan 3.201 3.3770 3.006 2.781 Nga 1.180 1.199 1.300 2.227 Mêhico - 3.380 1.856 2.200 Úc 1.260 2.231 1.823 2.190 [...]... chất liệu sản phẩm trên thị trường Mở rộng mạng lưới cửa hàng đại lý công ty Nâng cao công tác huy động, quản lý và sử dụng nguồn vốn kinh doanh một cách có hiệu quả Nhanh chóng nắm bắt kịp thời khoa học kỹ thuật công nghệ để vận dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Xác định được thị trường đối thủ cạnh tranh cùng cấp, dự đoán được đối thủ tiềm ẩn Giải pháp • Đẩy mạnh hoạt động marketing... 2012 Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP Định hướng phát triển của công ty Đức Phong: • • • • • • • • • Phát huy mọi tiềm lực mà công ty hiện có Nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Không ngững cải tiền về mẫu mã và chất lượng Sản phẩm Nghiên cứu nâng cấp máy móc hiện đại, nâng cao tay nghề Không ngừng mở rộng và phát triển những mối quan hệ hiện có... dáng đối với những mẫu sản phẩm mới QUY TRÌNH SẢN XUẤT V KẾ HOẠCH QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ Lao động và trang thiết bị Sản phẩm của Đức Phong và công nghệ sản xuất hiện nay giúp tận dụng được các nguồn lao động tại chỗ - từ 35 tuổi trở lên, tạo thu nhập cho mọi độ tuổi, góp phần ổn định dân số, hạn chế di dân như phát triển công nghiệp Lực lượng lao động sản xuất của công ty Đức Phong hiện nay đã lên tới... làng nghề ở các xã thuộc 2 tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh Bộ máy quản lý VI PHÂN TÍCH RỦI RO Các rủi ro cho hoạt động kinh doanh của Đức Phong chủ yếu tập trung ở thị trường đầu ra và nguồn nguyên liệu đầu vào - Rủi ro thị trường - Rủi ro về mất nguồn cung nguyên liệu - Rủi ro về thiếu nguồn cung nguyên liệu - Rủi ro về thiếu lao động VII TÀI CHÍNH Kết quả kinh doanh của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 -... Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết • Phát triển các quan hệ đối tác • Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế • Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh của công ty Kết Luận Công ty Đức Phong xác định hướng đi cho những năm tới nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng trên thế giới về một ngôi nhà đẹp, ấm cúng, tiện nghi, thân thiện với môi trường cùng với các giá... Hà Lan 916 928 1,345 1,109 Thái Lan 1,052 850 729 1,076 Pháp 2,404 1,401 1,241 1,056 Ba Lan 740 1,118 1,701 838 Phân tích SWOT cho ngành ( công ty Đức Phong) IV HIỆN TRẠNG SẢN XUẤT Hiện trạng phát triển sản phẩm Hiện nay Đức Phong mới chủ yếu tự thiết kế kiểu dáng và công nghệ sản xuất, chưa có thợ thiết kế chuyên nghiệp Công ty chủ yếu tuyển chọn thợ thủ công lành nghề, tay nghề giỏi thành lập tổ hàng. .. trường cùng với các giá trị của Việt Nam.Trở thành một trong những công ty sản xuất sản phẩm mây tre an thủ công mỹ nghệ lớn nhất nước với sản phẩm đặc thù từ cây lùng, một loại cây đang góp phần ổn định và phát triển đời sống cho cộng đồng người dân tộc ở vùng miền núi của tỉnh Nghệ An CÁM ƠN QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI DANH SÁCH NHÓM 1 1 Lê Thị Ánh Đông 2 Văn Nhật Uyên Trang 3 Phạm Thị Phương... thành lập tổ hàng mẫu chuyên gia công, sản xuất các mẫu mã sản phẩm mới cho khách hàng hoặc sản xuất theo yêu cầu thiết kế của đối tác Các sản phẩm làm ra chưa đăng kí bản quyền Biện pháp khắc phục: tăng cường đội ngũ cán bộ tìm hiểu nhu cầu, xu hướng sản phẩm trong những năm tới đồng thời phải đầu tư thêm vào việc đào tạo, sủ dụng nhân viên thiết kế chuyên nghiệp Công ty cũng sẽ tiến hành đăng ký bảo... ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng chủ lực của 2007 2008 2009 2010 Công ty Đức Phong (mã HS 460211) trên thế giới và một số nước trong 4 năm qua (000USD) Nước xuất khẩu Toàn thế giới 232,948 333,945 222,023 204,408 Trung Quốc 189,517 222,707 142,534 146,008 Việt Nam - 66,288 45,791 30,399 Bỉ 14,438 16,544 11,168 8,129 Hoa Kỳ 4,434 5,644 3,302 3,111 Đức 3,805 2,484 2,590 1,883 Mê hico - 911 872 1,490 Tây Ban... THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI DANH SÁCH NHÓM 1 1 Lê Thị Ánh Đông 2 Văn Nhật Uyên Trang 3 Phạm Thị Phương Hảo 4 Dương Trần Liên Hương 5 Nguyễn Thị Diễm Thi 6 Hồ Thị Ngọc Ánh 7 Tống Thị Anh Thư 8 Trần Thị Thương 9 Hồ Tịnh Anh Toàn . Phong giai đoạn 2010 - 2012 VII. TÀI CHÍNH Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012 Kết quả hoạt động của công ty Đức Phong giai đoạn. lao động - Rủi ro về thiếu lao động VI. PHÂN TÍCH RỦI RO Kết quả kinh doanh của công ty Đức Phong giai đoạn 2010 - 2012 Kết quả kinh doanh của công ty Đức