Đang tải... (xem toàn văn)
Các giải pháp Tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng Doanh thu
LỜIMỞĐẦUPhần lớn lợi nhuận mà Doanh nghiệp thu được chủ yếu là từ hoạt động kinh doanh. Muốn tăng lợi nhuận một mặt Doanh nghiệp phải giảm chi phí kinh doanh, mặt khác phải tìm cách mở rộng Thị trường tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ là nhân tố quan trọng nhằm tăng lợi nhuận của Công ty trong nền kinh tế thị trường.Đối với loại hình doanh nghiệp thương mại thì chủ yếu là khâu phân phối sản phẩm nhằm tiêu thụ ra thị trường sản phẩm đó. Như vậy tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, nóảnh hưởng trực tiếp tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp.Trong điều kiện nền kinh tế thi trường hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở thành một vấn đề hết sức quan trọng đối với các nhà Quản trị doanh nghiệp. Để công tác này trở thành thế mạnh của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt quá trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đành giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình, tình hình biến động của thị trường, tình hình Kinh tế - Xã hội Kết hợp với sự Quản lý nhạy bén sáng tạo của các nhà Quản trịđể vạch ra những hướng đi đúng đắn.Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sẽ tăng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm góp phần trực tiếp làm tăng lợi nhuận sẽ góp phần giúp Doanh nghiệp khẳng định được sự tồn tại và phát triển của mình. Ngược lại thìđiều đó sẽ tự loại Doanh nghiệp ra khỏi sự khắc nghiệt của thị trường.1 Thấy rõđược tầm quan trọng của vấn đề này, tuy bối cảnh của thị trường hiện nay đưa đến không ít khó khăn song Công Ty Thương Mại Nghệ An đã tổ chức khá tốt công tác tiêu thụ , mở rộng thị trường tăng dần mức doanh thu ngày càng cao. Bằng sự kết hợp giữa Lý thuyết đãđược học trên ghế nhà trường vàđược tiếp thu với thực tếđã tiếp cận trong thời gian thực tập tại Công Ty tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ của doanh nghiệp trên góc nhìn Tài chính thông qua Đề tài “Các giảipháp Tài chính chủ yếu đểđẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng Doanh thu tại Công Ty Thương mại Nghệ An" với thời gian ngắn, kiến thức còn có hạn do vậy Chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các Thầy, cô Chuyên đềđược kết cấu gồm có ba chương:Chương I : Lý Luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền Kinh tế Thị trường.Chương II: Thực trạng về hoạt động Kinh doanh , tình hình tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm ở công ty thương mại nghệ an trong những năm vừa qua. Chương III: Những giải pháp tài chính chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm tại công ty thương mại Nghệ An2 3 CHƯƠNG ILÝ LUẬNCHUNGVỀTIÊUTHỤSẢNPHẨMVÀDOANHTHUTIÊUTHỤSẢNPHẨM. TẦMQUANTRỌNGCỦAVIỆCĐẨYMẠNHTIÊUTHỤSẢNPHẨM, TĂNGDOANHTHUTIÊUTHỤSẢNPHẨMCỦA DOANHNGHIỆPTRONGNỀN KINHTẾ THỊTRƯỜNG.1.1 Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ sản phẩm1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ sản phẩm1.1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền Kinh tế Thị trường.*) Khái niệm về tiêu thụ sản phẩmNhìn chung các Doanh nghiệp tiến hành Sản xuất kinh doanh trên thị trường thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng. Doanh nghiệp có thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm thì mới hoàn thành công đoạn sản xuất kinh doanh mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được diễn ra thường xuyên liên tục., đáp ứng nhanh chu kỳ kinh doanh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm đã thực hiện được giá trị của mình và vốn sản phhẩm đã chuyển thành vốn tiền tệ.Vậy tiêu thụ sản phẩm là gì? Tiêu thụ sản phẩm là quá trình Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua vàđãđược đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán theo giá thoả thuận giữa bên mua và bên bán. Chỉ thông qua tiêu thụ thì tính chất hữu ích của sản 4 phẩm mới được thực hiện. Hay nói khác đi khi sản phẩm được tiêu thụxong thì mới được xem là có giá trị sử dụng hoàn chỉnh. Vậy có thể nói tính chất của quá trình tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị trong chu trình kinh doanh. Doanh nghiệp tiêu tiêu thụđược sản phẩm, hàng hoá, dịch vụđồng nghĩa với việc Doanh nghiệp được thu tiền hay được quyền thu tiền.Đứng trên một khía cạnh khác thì có thể nói tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá hình thái của vốn từ hình thài sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bước vào chu kỳ Kinh doanh. Trong quá trình Kinh doanh thì thu hồi vốn tiền tệđóng vai trò hết sức quan trọng vì nó la công cụđể phục vụ cho chu trình tái sản xuất Kinh doanh. Vìđiều này mà có thể nói rằng tiêu thụ sản phẩm là một giai đoạn cực kỳ quan trọng của chu trình kinh doanh. Nếu thực hiện tốt được công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ làm tăng Doanh thu, doanh nghiệp cóđược phần bùđắp chi phí và có thể làm tăng lợi nhuận. Một mặt thực hiện được các mục tiêu của nhà nước và xã hội giao, một mặt giúp cho quá trình tái sản sản xuất kinh doanh được diễn ra thường xuyên liên tụcNói tóm lại nếu một Doanh nghiệp thực hiện tốt được công tác tiêu thụ Sản phẩmThì Doanh nghiệp hoàn thành tốt được chu kỳ kinh doanh một cách tốt đẹp. Doanh nghiệp sẽ thu hồi được vốn cóđiều kiện bùđắp được chi phí kinh doanh và thu được Lợi nhuận.*) Các công đoạn của quá trình tiêu thụ Sản phẩm.5 Tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp là một hoạt động đa dạng, nó tổng hợp bao gồm các công đoạn sau:- Nghiên cứu dựđoán Thị trường: Phần chủ yếu của công việc này là nhằm xác định khả năng tiêu thụ của một hoặc nhiều nhóm Sản phẩm nào đó của Doanh nghiệp trên cơ sở nghiên cứu Thị trường, Doanh nghiệp sẽ nâng cao được khả năng thích ứng thị trường. Nếu việc dựđoán càng chính xác thì khả năng được quyết định về Sản phẩm sẽ càng kịp thời, chuẩn mực và xác đáng.- Chiến lược Sản phẩm: Nhằm định hướn cho Doanh nghiệp nên kinh doanh những Sản phẩm, mặt hàng nào mà thị trường đang cần. Từ chiến lược này, Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích Sản phẩm và khả năng thích ứng thị trường của các loaị Sản phẩm đó. Khi phân tích phải đánh giáđược chất lượng, chủng loại Sản phẩm, kích thước và mẫu mã Sản phẩm. Dựa trên cơ sở tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, nghiên cứu thế mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã Sản phẩm của Doanh nghiệp. Từ chiến lược Sản phẩm hình thành nên kết cấu Sản phẩm tiêu thụ, hình thành nên chung loại Sản phẩm tiêu thụ của Doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, tình hình thị trường hàng càng biến động và chuyển hướng mạnh mẽ. Do vậy để giành được ưu thế trong cạnh tranh, đảm bảo Sản phẩm của Doanh nghiệp có thị phần ngày càng lớn trên thị trường thì Doanh nghiệp phải coi trọng chiến lược Sản phẩm nhằm tìm kiếm những Sản phẩm thích hợp.- Lựa chọn mạng lưới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh quá trình tiêu thụ Sản phẩm thì phải lựa chọn và xây dựng mạng lưới tiêu thụ thích hợp. Mạng lưới tiêu thụ chính là mạng lưới kinh doanh rộng khắp từ người 6 bán buôn, người bán lẻ và tới người tiêu dùng cuối cùng. Tổ chức được mạng lưới tiêu thụ hợp lý sẽđẩy nhanh được công tác tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp được thuận lợi.- Lựa chọn phương thức tiêu thụ thích hợp trong các phương thức:+ Phương thức phân phối gián tiếp: Là phương thức mà Sản phẩm của Doanh nghiệp trước khi tới tay người tiêu dùng phải qua khâu trung gian.+ Phương thức tiêu thụ trực tiếp: Là phương thức tiêu thụ mà hoạt động tiêu thụ không qua khâu trung gian. Doanh nghiệp tổ chức bán hàng hoá của mình thông qua các cửa hàng giới thiệu Sản phẩm, tổ chức bán hàng trực tiưếp tại Công ty.+ Phương thức tiêu thụ tổng hợp: Là phương thức Doanh nghiệp vừa bán hàng trực tiếp vừa bán hàng thông qua trung gian.- Tổ chức bán hàng:+ Hoạt động giao dịch: Là hoạt động qua lại về mua bán hàng hoá, Sản phẩm, dịch vụ giữa Doanh nghiệp với khách hàng. Giao dịch được thông qua các văn bản, Hợp đồng kinh tếđược ký kết đó là thoả thuận giữa Doanh nghiệp với khách hàng về hoạt động mua bán Sản phẩm , dịch vụ của Doanh nghiệp. Hợp đồng phải có giá trị và hiệu lực theo nội dung cơ bản, điều khoản ký kết được quy định bởi Luật - Hợp đồng kinh tế Nhà nước.+ Giúp đỡ khách hàng trong công tác tiêu thụ Sản phẩm: Theo yêu cầu của Khách hàng thì Doanh nghiệp phải giúp đỡ Khách hàng một số công việc có tính chất phụ trợ nhưđóng gói Sản phẩm, sữa chữa theo cam kết bảo hành, mang Sản phẩm Hàng hoáđến tay người tiêu dùng 7 - Xúc tiến bán hàng: Với Doanh nghiệp Kinh doanh trong lĩnh vực Thương mại và Dịch vụ thì Doanh nghiệp luôn coi Dịch vụ bán hàng là một thứ vũ khí sắc bén để cạnh tranh để giành ưu thế trên thị trường. Những hoạt động xúc tiến bán bàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng được xem như là một thứ vũ khíđể "câu" Khách hàng.- Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ: Nhằm giúp Doanh nghiệp rút ra được những kinh nghiệp trong công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ, từđóđưa ra được nhừng phương án hoạt động tiêu thụ các Sản phẩm của mình một cách thích hợp hơn, đem lại hiệu quả cao nhất. Bên cạnh đó còn giúp Doanh nghiệp biết được những tồn tại để Khách hàngắc phục nó.*) Các trường hợp Sản phẩm được xác định là tiêu thụ:- Trường hợp 1:Doanh nghiệp bán hàng được Khách hàng thanh toán ngay, khi đó lượng Hàng hoáđược xác định ngay làđã tiêu thụđồng thời Doanh thu bán hàng cũng được xác định.- Trường hợp 2:Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoáđược Khách hàng chấp nhận thanh toán nhưng chưa trả tiền ngay.- Trường hợp 3: Bán hàng theo phương thức trả góp, Doanh nghiệp Doanh nghiệp mới thu được một phần tiền nhưng cung x được xác định làđã tiêu thụ.- Trường hợp 4:8 Khách hàng ứng trước tiền hàng, khi Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoá cho Khách hàng theo số tiền đãứng trước. Khi đóđồng thời với việc xuất giao hàng cho Khách Số tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng của Công ty.- Trường hợp 5:Doanh nghiệp dùng Sản phẩm Hàng hoá của đơn vị mình để tiêu dùng nội bộ hoặc dùng làm quà tặng hay khen thưởng trường hợp này cũng được xác định là tiêu thụ Sản phẩm.Nói tóm lại tiêu thụ Sản phẩm là Khách hàngâu cuối cùng của hoạt động sản xuất Kinh doanh. Nóđồng nghĩa với giai đoạn Doanh nghiệp thu hồi vốn Kinh doanh bằng việc thu tiền bán hàng hay được quyền thu tiền.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ là một công việc hết sức quan trọng của Doanh nghiệp, nóđòi hỏi một quá trình dài phải tính toán, sắp đặt các biện pháp một cách hợp lý. Nhằm giúp Doanh nghiệp tiêu thụ ngày càng nhanh hay nói cánh Khách hàng là bán được nhiều hàng hơn, mục đích cuối cùng là tăng doanh thu bán hàng thu lại lợi nhuận ngày càng nhiều cho Doanh nghiệp.1.1.1.2. Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụ là toàn bộ số tiền bán hàng hoá, dịch vụ trên thị trường sau khi trừđi các khoản giảm trừ Doanh thu như: chiết Khách hàngấu thương mại giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại . vàđược Khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Trong Doanh thu bao gồm phần trợ giá hay phụ thu khi thực hiện việc khi thực hiện việc cung cấp Hàng hoá và Dịch vụ theo yêu cầu 9 của Nhà nước mà Doanh nghiệp được hưởng. Trường hợp Doanh nghiệp có các Sản phẩm Hàng hoá, Dịch vụđem làm quà tặng , quà biếu cho các đơn vị Khách hàng, hoặc để tiêu dùng nội bộ Doanh nghiệp cũng phải tính để xác định Doanh thu.Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành và cóảnh hưởng lớn đến tình hình tài chính của từng doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của Doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉđạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán. Cóđược Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm chứng tỏ Doanh nghiệp đã sản xuất và cung cấp Sản phẩm Hàng hoá và Dịch vụđược người tiêu dùng chấp nhận . Điều đó chứng tỏ Sản phẩm và tiêu thụ xét về mặt Khách khối lượng , giá trị sử dụng chất lượng và giá cảđã phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của thị trường.Doanh nghiệp sử dụng Doanh thu bán hàng như một nguồn tài chính để trang trải các khoản chi phí bỏ racho những yếu tốđầu vào của quá trình sản xuất và những chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất Kinh doanh: chi phí NVL, chi phí nhân công, trích BHXH, BHYT, KPCĐ Và thực hiện các nghĩa vụđối với Nhà nước. Ngoài ra cóđược Doanh thu thìắt Doanh nghiệp sẽ cóđược Lợi nhuận, điều đó giúp Doanh nghiệp mở rộng được quy mô kinh doanh năm sau cao hơn năm trước, đầu tư theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho người Lao động.Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp được chia làm 2 loại:10 [...]... khẳng định Doanh nghiệp đạt được mức tăng trưởng ngày càng cao 1.1.3 Mối quan hệ giữa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm và Lợi nhuận Mối quan hệ giưa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm: Ta có công thức về tiêu thụ Sản phẩm như sau: n T= ∑ (StixGi) i =1 (1)Trong đó: - T: Là Doanh thu về tiêu thụ Sản phẩm - Sti: Là số lượng Sản phẩm tiêu thụ của... toạ ra cho Doanh nghiệp có một không gian Kinh doanh thu n lợi, nhờ không gian Kinh doanh này mà khối lượng Hàng hoá bán ra ngày càng nhiều mưc Doanh thu của Doanh nghiệp sẽđược nâng cao Bên cạnh các giải pháp đã nêu trên thì việc đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm là giải pháp cuối cùng để tăng Doanh thu 27 Nhưđã nêu trên ta có mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm được xác định như sau: Doanh thu = ∑ (KLxG... Trong đó: KL: Số lượng Sản phẩm tiêu thụ G: Giá bán đơn vị Sản phẩm Cho nên với các giải pháp đã nêu trên nếu các Doanh nghiệp kết hợp được các giải pháp đó m đẩy nhanh được quá trình tiêu thụ Sản phẩm thì chắc chắn rằng mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm sẽđạt được ở mức cao Nói tóm lại có rất nhiều giải pháp để ẩy nhanh quá trình tiêu thj Sản phẩm, tăng Doanh thu, tiêu thụ Sản phẩm trong nền kinh tế... đổi của thị trường và các đối tượng khách hàng khác nhau Qua kinh nghiệm của một số loại hình Doanh nghiệp tiêu thụ Hàng hoá trên thị trường, chúng ta có thể rút ra một số giải pháp chung về việc đẩy mạnh quá trình tiêu thụ Sản phẩm và tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm như sau: 1.2.1 Chính sách giá cả Sản phẩm hợp lý: Giá cả là một yếu tốảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩm củu Doanh nghiệp nếu như... nó tác động với mặt tích cực nhưng bên cạnh đó có khi nó tác động kìm hãm sự phát triển của Doanh nghiệp Tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm cũng thế, nó chịu tác động qua lại của nhân tố thị trường một mặt các nhân tố này ảnh hưởng tích cực giúp đẩy nhanh quá trình tiêu thụ tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Bên cạnh đó cũng có những nhân tố kìm hãm khả năng tiêu thụ. Chúng ta chỉ ra các. .. của việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp: Tiêu thụ Sản phẩm là công đoạn cuối cùng kết thúc chu ký sản xuất Kinh doanh của Doanh nghiệp và mởđầu cho chu kỳ hoạt đọng sản xuất Kinh doanh mới Nhờ có tiêu thụ Sản phẩm mà Doanh nghiệp thu hồi được vốn đưa đồng vốn trở về trạng thái Kinh doanh ban đầu của nó Vớ Doanh thu bán hàng và cung cấp Dịch vụ Doanh nghiệp sử dụng n để trang trảng các khoản...*) Doanh thu thu được từ hoạt động sản xuất Kinh doanh bao gồm: Doanh thu về bán hàng và cung cấp Dịch vụ cộng với Doanh thu từ hoạt động Tài chính - Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Đây là bộ phận chính cấu thành nên Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm bao gồm toàn bộ tiền bán Sản phẩm, Hàng hoá cung ứng trên thị trường sau khi trừđi các khoản giảm trừ Doanh thu Các Sản phẩm Hàng... tốt của Công ty trong công tác tổ chức tiêu thụ Sản phẩm, Hàng hoá , dịch vụ , Chie tiêu này phản ánh rằng Công ty đã mở rộng quy mô kinh doanh nói chung, quy mô bán hàng nói riêng và ã từng bước mở rộng được thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước Trỏng lợi nhuận trươc thu thu nhập Doanh nghiệp (TNDN) của Công ty đã tăng 300 triệu đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 15% Dựa vào chỉ tiêu Doanh thu và lợi... trường chấp nhận, Doanh nghiệp nên hạn chế sản xuất và Kinh doanh Sản phẩm đó, một mặt Doanh nghiệp nên đầu tư sản xuất Kinh doanh những Sản phẩm Hàng hoá và Dịch vụ mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùgn của thị trường Nói chung đẩy mạng được công tác tiêu thụ Sản phẩm và tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm thì Doanh nghiệp phải biết lựa chọn kết cấu mặt hàng Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ một cách hợp lý nhất... tế thị trường nếu Doanh nghiệp có kết cấu Sản phẩm tiêu thu hợp lý, với việc giá bán đơn vị Sản phẩm lưu chuyển giữa các Sản phẩm với nhau thì việc Doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm ắt sẽ làm tăng Doanh thu Mối quan hệ giưa việc tăng Doanh thu vơi lợi nhuận: Ta có công thức: Ln = Dt - Gv - Cb - Cq (2) Trong đó: -Ln: Lợi nhuận từ hoạt động Kinh doanh -Dt: Doanh thu thuần -Gv: Giá vốn . nghiệp trên góc nhìn Tài chính thông qua Đề tài Các giảipháp Tài chính chủ yếu để ẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng Doanh thu tại Công Ty Thương mại Nghệ. việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm và Lợi nhuận.Mối quan hệ giưa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản
