Đang tải... (xem toàn văn)
Lêi më ®Çu PhÇn më ®Çu Ph©n c«ng lao ®éng x héi ph¸t triÓn ® quyÕt ®Þnh mét bé phËn lao ®éng x héi ®îc t¸ch ra khái qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chuyªn lµm nhiÖm vô lu th«ng hµng hãa, h×nh thµnh mét ngµnh kinh tÕ riªng biÖt kinh tÕ th¬ng m¹i Nh vËy th¬ng m¹i lµ mét ngµnh kinh tÕ ®éc lËp cã chøc n¨ng quan träng lµ thùc hiÖn qu¸ tr×nh lu th«ng hµng hãa ®a hµng hãa tõ lÜnh vùc s¶n xuÊt ®Õn lÜnh vùc tiªu dïng do vËy gãp phÇn g¾n s¶n xuÊt víi thÞ trêng, thóc ®Èy s¶n xuÊt ngµy cµng ph¸t triÓn Còng nh.
Phần mở đầu Phân công lao động xà hội phát triển đà định phận lao động xà hội đợc tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lu thông hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thơng mại Nh thơng mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lu thông hàng hóa đa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trờng, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng nh doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thơng mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phÝ cho cã l·i Muèn qu¶n lý kinh tÕ tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thờng xuyên phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nớc, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hớng phát triển kinh doanh tơng lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thơng trờng Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trờng, nhờ đợc nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai, đợc hớng dẫn bảo nhiệt tình thầy giáo, đà mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa Kết cấu chuyên đề gồm ba phần chính: Phần I - Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần I Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng ë mét doanh nghiƯp I-/ Kh¸i niƯm doanh thu b¸n hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực đợc việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lơng, tiền thởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phơng tiện toán công nợ doanh nghiệp phải đợc hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền đà thu đợc có quyền đòi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng ngời mua đà chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền đà thu đợc hay cha, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gọi lµ tỉng doanh thu lµ sè tiỊn ghi hãa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho ngời mua nhng cha đợc ghi hóa đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực đợc xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm: Chiết khấu toán khoản tiền thởng chấp thuận cho khách hàng đà toán trớc thời hạn cho phép Chiết khấu thơng mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ đà thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thông thờng lý mua hàng với số lợng lớn Các khoản chiết khấu bán hàng đợc coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu ngời mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ đợc chấp nhận cách đặc biệt giá đà thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng nhng cha đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá Thuế gián thu: trớc thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu đợc thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế đợc cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập ngời tiêu dùng vào ngân sách Nhà nớc Thuế suất thuế doanh thu đợc Nhà nớc quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hớng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xà hội nhằm điều tiết thu nhập ngời tiêu dùng cho ngân sách Nhà nớc - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua trình sản xuất lu thông Thuế GTGT sở kinh doanh phải nộp đợc tính theo hai phơng pháp: phơng pháp thuế khấu trừ phơng pháp tính thuế trực tiếp 2-/ ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng tồn phát triển doanh nghiệp thơng mại - Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh đợc tiến hành liên tục doanh nghiệp không tiêu thụ đợc hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tài - Nếu doanh nghiệp thực doanh thu bán hàng cách đầy đủ, lập thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên giảm đợc chi phí vốn - Doanh thu bán hàng số quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nớc Doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp thơng mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn doanh nghiệp xà héi VËy chóng ta h·y cïng xem xÐt nh÷ng vấn đề Tăng doanh thu tăng lợng tiền doanh nghiệp đồng thời tăng lợng hàng bán thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Tổng doanh thu cã quan hƯ tû lƯ thn víi tỉng mức lợi nhuận Về khía cạnh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tơng ứng Bởi doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = lợng hàng bán x Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu cách tăng khối lợng hàng bán tăng giá bán + Chiết khấu bán hàng biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lợng sản phẩm, kích thích thu hồi vốn nhanh chóng Song chiết khấu bán hàng lớn làm cho tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp giảm Bởi doanh nghiệp phải có biện pháp nhằm kết hợp hài hòa vừa khuyến khích tiêu thụ nhng đảm bảo tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp không giảm quy mô Tăng giá hàng bán làm tăng doanh thu nh lợng hàng hóa bán không đổi tăng lên Nhng thực tế giá tăng lên cầu mặt hàng giảm đi, dẫn đến khối lợng hàng hóa tiêu thụ giảm theo Nh doanh nghiệp cần phải có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Việc tăng doanh thu ảnh hởng cách gián tiếp đến xà hội thông qua thị trờng tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp mn tiªu thơ đợc sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lợng hàng hóa nh kiểu dáng, màu sắc, bao bì để thị trờng chấp nhận sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hoàn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trờng Trong chế thị trờng để đứng vững doanh nghiệp tồn pt điều không dễ doanh nghiệp thơng mại Song đà sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp đáng kể phát triển kinh tÕ cđa ®Êt níc Khi doanh thu cđa doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp đà góp phần thỏa mÃn cung cầu hàng hóa thị trờng, ổn định giá thị trờng, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên tức doanh nghiệp đà đáp ứng nhu cầu vật chất cho xà hội làm cho đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện Ngoài việc tăng doanh thu có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xà hội Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh nh tồn tài phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp đà thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mÃn cách tối u nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lợng vốn lu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt đợc khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh trình kinh doanh Lợi nhuận biểu kết kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tiÕn hµnh kinh doanh tÊt doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ Nhà nớc ngành, trớc hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3-/ ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung cha phát huy đợc đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nớc Nhà nớc định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ đà có Nhà nớc lo, doanh nghiệp chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh cha đợc đánh giá đắn, tợng lÃi giả lỗ thật thờng xuyên xảy Giám đốc nh nhân viên động nÃo nhiều, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trờng vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trờng, đủ sức cạnh tranh doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho ngời lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nớc Để làm đợc điều doanh nghiệp phải thờng xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môi trờng xung quanh tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, toàn diện khách quan t×nh h×nh thùc hiƯn doanh thu cđa doanh nghiƯp mặt tổng trị giá nh kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ cđa doanh nghiƯp Ph©n tÝch doanh thu nh»m xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đợc đến đâu, rút tồn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tế tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp không ngừng tăng lên II-/ Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu qua năm với mục đích để đánh giá tÝnh quy lt vỊ sù biÕn ®éng cđa tỉng doanh thu qua năm nhằm làm sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn trung hạn, đồng thời đánh giá khả chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Trong trờng hợp ngời ta sử dụng phơng pháp so sánh thông qua so sánh định gốc, so sánh liên hoàn để phân tích 2-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Kết doanh thu bán hàng đợc thực cửa hàng, trạm trại, xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp Phân tích chi tiết theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết thực doanh thu đơn vị qua phát đơn vị có khả mở rộng doanh thu bán hàng đơn vị yếu điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ tìm biện pháp điều chỉnh cho phù hợp nh thu hẹp, sát nhập kinh doanh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh tăng doanh thu bán hàng 3-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phơng thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phơng thức bán hàng cđa doanh nghiƯp tõ ®ã rót nhËn xÐt doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa theo phơng thức cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Dạng phân tích giúp thấy đợc doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu, mặt hàng bán đợc để từ ®ã cã biƯn ph¸p ®iỊu chØnh cho doanh nghiƯp kinh doanh có hiệu 5-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian Kết doanh thu bán hàng kết trình Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực trình thời gian thờng không đồng Việc phân tích doanh thu theo thời gian giúp đánh giá đợc nhịp điệu, tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác nhau, từ tìm nguyên nhân giải pháp hiệu cho công việc kinh doanh 6-/ Phân tích nhân tố ảnh hởng đến việc tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy đợc cách rõ nét tác động ngời ta chia nhân tố thành hai nhóm là: - Nhóm nhân tố lợng hóa đợc - Nhóm nhân tố không lợng hóa đợc 10 Biểu - Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán Đơn vị: 1000 đ Các tiêu Năm 1997 ST Bán kho buôn Bán lẻ Tổng doanh thu So sánh 98 víi 97 TT ST TT ST TL 57,21 2.996.4 98 50,37 1.418.3 26 89,87 41,54 2.874.8 46 48,32 1.906.5 90 196,9 32.132 1,25 78.256 1,31 46.124 143,55 2.578.5 60 100 5.949.6 00 100 3.371.0 40 130,73 qua 1.578.1 72 Bán giao tay ba Năm 1998 968.256 Với kết tính đợc ta thấy tình hình thực doanh thu bán theo phơng thức bán hàng tốt tổng doanh thu bán hàng năm 1998 so với năm 1997 tăng với số tiền 3.371.040 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 130,73% Đồng thời doanh thu bán hàng hoạt động tăng Trong doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 1997 57,21%, năm 1998 50,37% tỷ trọng năm 98 có giảm 6,84% nhng doanh thu tăng 1.418.326 nghìn đồng tức tăng lên 89,87% Doanh thu bán giao tay ba chiếm tỷ trọng tơng đối cao năm 1997 41,54%, năm 1998 tăng lên 48,32% việc tăng tỉ trọng làm doanh thu tăng lên cao năm 1998 tăng 1997 196,9% tức tăng 1.906.590 nghìn đồng Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ có thÓ nãi nã chiÕm mét tû träng rÊt nhá tăng giảm doanh thu bán lẻ không làm ảnh hởng nhiều đến tổng doanh thu Tuy nhiên doanh thu phơng thức bán năm 98 tăng 46.124 nghìn đồng so với năm 1997 Qua ta thấy hàng năm công ty bán buôn chủ yếu theo hình thức Bán buôn qua kho, hình thức phù hợp 35 với hoạt đọng kinh doanh công ty, đồng thời công ty phát triển phơng thức bán giao tay ba nhằm tăng cờng hoạt động kinh doanh giảm chi phí lu chuyển vốn nhanh 5-/ Phân tích nhân tố ảnh hởng đến việc tăng giảm doanh thu - Sự ảnh hởng lợng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Tổng doanh thu bán hàng nh doanh thu bán hàng phần thay đổi nhiều nhân tố có nhân tố chủ quan nhân tố khách để có kết luận xác cần phải sâu vào phân tích nhân tố ảnh hởng Với trờng hợp vào phân tích ảnh hởng lợng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Do mặt hàng kinh doanh công ty khác chất lợng phân tích mặt hàng tiêu biểu công ty mặt hàng gạch block (gạch không rung) Biểu 6: Mặt hàng Gạch block Năm 1997 Năm 1998 Lợng bán Giá bán Lợng bán Giá bán 2955,722 597,23 5717,113 562,31 Đơn vị tính: Lợng bán : 1000 viên Giá bán : 1000 đ =q*p Từ công thức Ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi lợng hàng bán đơn giá bán thay đổi Từ công thức áp dụng phơng pháp liên hoàn để tính đợc ảnh howngr nhân tố sau + Doanh thu thay đổi lợng bán Về số tiền = q1p0 - q0p0 = 5717,113 x 597,23 - 2955,722 x 597,23 36 = 3.414.431 - 1.765.246 = 1.649.185 (ng®) VỊ tØ lƯ = + Doanh thu thay đổi giá bán Về số tiÒn = q1p1 - q1p0 = 5717,113 x 562,31 - 5717,113 x 597,23 = 199.641 (ng®) VỊ tû lƯ = + Tổng ảnh hởng hai nhân tố lợng gạch block đơn giá bán gạch block đến tổng doanh thu VÒ sè tiÒn = 1.649.185 + 199.641 = 1.848.826 (ngđ) Về tỷ lệ = Sau tính nhân tố ảnh hởng ta thấy mặt hàng gạch block năm 1997 doanh thu bán hàng tăng lên số tiền tỷ lệ nhng nguyên nhân tăng hoàn toàn lợng bán nhân tố chủ quan Riêng giá bán mặt hàng có giảm xuống nhng việc giảm mục đích công ty để thúc đẩy lợng bán Tuy việc giảm giá có ảnh hởng đến doanh thu nhng lại đợc bù đắp lợng bán 6-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo qúy năm 1998 Để thấy cách rõ nét biến động doanh thu qua thời kỳ năm tiến hành phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo quí Biểu - Bảng phân tích doanh thu bán hàng theo qúy năm 98 Đơn vị tính: 1000 đ Các tiêu Qúy I Qóy II 37 Qóy III Qóy IV DT bán hàng 1.124.606 1.605.791 So sánh định gốc 43,05% So sánh liên hoàn 43,05% Gạch block 591.365 899.293 So sánh định gốc 52,07% So sánh liên hoàn 52,07% Tấm trần SK 341.548 303.173 So sánh định gốc - 11,24% So sánh liên hoàn - 11,24% Thiết bị lọc nớc 191.693 403.325 So sánh định gốc 110,40% So sánh liên hoàn 110,40% 1.444.012 1.775.191 28,04% 57,85% - 10,24% 22,93% 689.572 1.034.560 16,6% 74,94% - 23,32% 15,04% 472.781 517.468 38,42% 51,50% 55,94% 9,45% 281.659 223.163 46,93% 16,42% - 30,68% - 20,77% Trong đó: SK: Sợi khoáng Qua số liệu bảng phân tích ta thấy tổng doanh thu bán hàng biến động qua qúy nh sau: - Tổng doanh thu bán hàng qúy II so với qúy I tăng 43,05% tơng ứng với số tiền 484.185 ngđ - Tổng doanh thu bán hàng qúy III so với qúy I tăng 28,04% tơng ứng với số tiền 319.406 ngđ so với qúy II giảm + 10,24% ứng với số tiền giảm 164.779 ngđ - Tổng doanh thu bán hàng qúy IV so với qúy I tăng 57,85% ứng với số tiền 650.585 ngđ so với qúy III tăng lên 22,93% ứng với số tiền 331.179 ngđ Tổng doanh thu bán hàng biến động nh biến động mặt hàng sau: - Mặt hàng gạch block + Doanh thu bán gạch qúy II so với qúy I tăng lên 52,07% ứng với số tiền 307.928 ngđ 38 + Doanh thu bán gạch qúy III so với qúy I tăng lên 16,6% ứng với số tiền 98 - 162 ngđ so với qúy II giảm ®i 23,32% øng víi sè tiỊn lµ 209.721 + Doanh thu bán gạch qúy IV so với qúy I tăng lên 74,94% ứng với số tiền tăng 443.195 so với qúy III tăng lên 50,02 ứng với số tiền tăng 344.988 ngđ - Mặt hàng trần sợi khoáng + Doanh thu bán trần qúy II so với qúy I giảm 11,24% ứng với số tiền giảm 38.375 ngđ + Doanh thu bán trần qúy III so với qúy I tăng lên 38,42% ứng với số tiền tăng 131.233 ngđ so với qúy II tăng lên 55,94% ứng với số tiền tăng 169.608 ngđ + Doanh thu bán trần qúy IV so với qúy I tăng lên 51,50% ứng với số tiền tăng 175.920 ngđ so với qúy III tăng lên 9,45% ứng với số tiền tăng 44.687 ngđ - Mặt hàng thiết bị lọc nớc + Doanh thu bán thiết bị lọc nớc qúy II so với qúy I tăng 110,40% ứng với số tiền tăng 211.632 ngđ + Doanh thu bán thiết bị lọc nớc qúy III so với qúy I tăng lên 46,93% ứng với số tiền tăng 89.966 ngđ so với qúy II giảm 30,68% ứng với số tiền giảm 124.666 ngđ + Doanh thu bán thiết bị lọc nớc qúy IV so với qúy I tăng so với lên 16,42% ứng với số tiền tăng 31.470 ngđ so với qúy III giảm 20,77% ứng với số tiền giảm 58.496 ngđ Nhận xét: Ta thấy doanh thu mặt hàng gạch block cao vào qúy IV tiếp qúy II qúy III điều lý giải qúy IV vào thời điểm cuối năm công trình cần gấp rút xây dựng cho kế hoạch thời điểm gần nghỉ tết hoạt động xây dựng nh mợi hoạt động khác diễn sôi động nhu cầu gạch cao Doanh thu bán trần đạt mức cao qúy IV giảm dần từ qúy II đến qúy III cuối qúy I 39 nguyên nhân thời điểm gần tết nhu cầu hoàn thiện ngày tăng lên Doanh thu thiết bị lọc nớc đạt cao vào qúy II vào thời điểm giáp hè nên nhu cầu nớc ngày cao hoạt động kinh doanh mặt hàng trở lên sôi động 7-/ Đánh giá kết hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty TNHH B«ng Mai qua hai năm 1997 - 1998 Biểu - Kết hoạt động kinh doanh hai năm 1997 - 1998 công ty TNHH Bông Mai So sánh 98 với 97 Đơn vị Năm 1997 Tổng DT bán hàng ® 2.758.560.0 00 5.949.600.0 3.371.040.0 130,7 00 00 Doanh thu đ 2.474.660.0 00 5.775.795.0 3.301.135.0 133,4 00 00 Tỉng chi phÝ KD ® Tû st chi phÝ KD % 12,18 8,93 - 3,25 26,68 TSLĐ bình quân đ 1.091.696.0 00 1.299.973.0 00 208.277.00 19,07 Vïng chu chuyÓn vèn V 2,53 4,58 2,05 81,02 Tổng qũy lơng đ 209.671.00 254.253.000 44.582.000 21,26 Tiền lơng bình quân đ Chỉ tiêu Lợi nhuận từ HĐKD Năm 1998 Số tiền 336.026.00 531.564.000 861.377 10 Tû st lỵi nhn 195.161.00 58,08 9.900.000 123.488.00 202.817.000 36,74 Tû lÖ (%) 38.623 4,48 97.329.000 64,24 38,15 1,41 3,84 Qua biểu phân tích ta thấy tổng doanh thu công ty năm 1997 2.758.560.000đ, năm 1998 5.949.600.000 đ năm 1998 tổng doanh thu tăng năm 1997 3.371.040.000, tốc độ tăng 130,73% Kết thể 40 cố gắng công ty năm 1998, nhiên để đánh giá đắn kết hoạt động kinh doanh công ty phải xem xét tiêu mối quan hệ với tiêu sau - Tổng mức phí kinh doanh năm 1998 so với năm 1997 tăng 195.161.000 đ, tốc độ tăng chi phí kinh doanh lµ 58,08% cã thĨ nhËn thÊy r»ng doanh thu bán hàng năm 1998 tăng cao năm 1997 tốc độ tăng chi phí năm 1998 tăng năm 1997 tốc độ tăng chi phí kinh doanh thấp tốc độ tăng doanh thu bán hàng điều chứng tỏ công ty kinh doanh có hiệu sử dụng chi phí tốt đợc thể tỷ suất phí năm 1998 giảm - Tài sản lu động bình quân năm 1998 1.299.973.000đ so với năm 1997 tăng với số tiền 208.277.000đ, tốc độ tăng 19,07% cho thấy nhu cầu sử dụng TSLĐ công ty có tăng lên - Vòng lu chuyển vốn năm 1998 đạt 4,58 vòng tăng gần gấp đôi năm 1997 tức tăng lên 2,05 vòng Điều cho thấy năm 1998 công ty đà sử dụng vốn có hiệu quả, tốc độ chu chuyển vốn tốt; hàng hóa bán đợc nhiều dẫn tới doanh thu bán hàng tăng lên - Tiền lơng bình quân cán công nhân viên năm 1998 900.000đ/ngời/tháng tăng 38.632đ so với năm 1997 Tiền lơng bình quân tăng tổng qũy lơng năm 1998 tăng lên 44.582.000đ so với năm 1997 điều cho thấy công ty đà nâng cao đời sống cán công nhân viên công ty - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận công ty năm 1998 tăng lên 97.329.000đ so với năm 1997 ứng với tốc độ tăng 64,24% Doanh thu bán hàng tăng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng tỷ suất lợi nhuận năm 1998 có tốc độ tăng năm 1997 3,84% điều chứng tỏ hoạt động kinh 41 doanh công ty ngày phát triển, kinh doanh đợc mở rộng có lÃi Công ty cần phải trì tốt hoạt động nhằm kinh doanh có hiệu Phần III số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai Trong chế thị trờng nớc ta với hoạt động nhiều thành phần kinh tế dần vào ổn định Chính sách mở cửa kinh tế đà khơi dậy tiềm sức sáng tạo doanh nghiệp nớc, đa thị trờng nớc tiếp cận với thị trờng khu vực giới, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi vơn lên Trong môi trờng hoạt động nh vậy, doanh nghiệp không đợc phép thỏa mÃn với kết đà đạt đợc, phải không ngừng đổi t duy, cách nhìn nhận thị trờng, phải thật động, tự chủ kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lÃi Công ty TNHH Bông Mai doanh nghiệp t nhân công ty quan tâm đến việc hoạch toán kinh doanh, lấy thu bù chi đảm bảo có lÃi để nâng cao đời sống cán công nhân viên thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc Công ty đà quán triệt sâu sắc chế độ hạch toán kinh doanh, nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh chế thị trờng, công ty phải giải loạt vấn đề cách đồng 42 với mục đích làm cho hiệu kinh doanh ngày tốt Trong kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, để đứng vững tồn phát triển đòi hỏi công ty phải động nhậy bén kinh doanh Do xác định đợc vị trí nhận thức đợc cách đắn mặt mạnh, mặt yếu kinh doanh nên nên hai năm qua công ty đà đạt đợc kết đáng mừng Công ty tạo đợc công ăn việc làm cho cán công nhân viên mà không ngừng tăng doanh thu Qua khảo sát thực tế tình hình thực doanh thu bán hàng công ty nhận thấy doanh thu bán hàng năm 1998 so với năm 1997 tăng lên 3.371.040 nghìn đồng, tỉ lệ tăng 130,71% doanh thu bán hàng phân theo chủng loại, nghiệp vụ kinh doanh, theo phơng thức bán hàng tăng lên Nh nhận xét toàn công ty đà nỗ lực phấn đấu cách đồng để không ngừng tăng doanh thu bán hàng Để góp phần làm cho doanh thu bán hàng công ty ngày tăng lên xin trình bày số biện pháp nhằm tác động trực tiếp gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng nh sau: Lựa chọn mở rộng địa bàn kinh doanh, xây dựng mạng lới kho tàng, cửa hàng kinh doanh phù hợp nhằm đảo bảo thuận tiện cho trình vận động hàng hóa, đồng thời thuận tiện cho việc lại mua bán ngời tiêu dùng giảm đợc chi phí vận chuyển, bảo quản, tăng doanh thu cho công ty Không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu ngời tiêu dùng, giữ chữ tín kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng loại mặt hàng, chất lợng giá loại VLXD 43 Tổ chức nghiên cứu thị trờng: chế thị trờng việc tiến hành nghiên cứu thị trờng cần thiết thông qua nghiên cứu thị trờng công ty nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng cách nhanh nhất, xác định đợc xu hớng, tiên đoán đợc biến đổi thị trờng từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu cao Vì công ty nên lập phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trờng để góp phần làm cho hiệu kinh doanh ngày tăng lên Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trờng việc nghiên cứu thị trờng giúp công ty nắm bắt đợc thông tin đối thủ cạnh tranh để từ có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi mình, thu hút đợc khách hàng để tăng doanh thu Tăng suất lao động: suất lao động công ty thể hiệu kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) ngời lao động Để cho suất lao động tăng lên việc trang bị sở vật chất yếu tố quan trọng, trang thiết bị đại định đến suất lao động làm cho suất lao động tăng lên Vì muốn tăng suất lao động khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu bán công ty phải trọng đến việc đầu t sở vật chất nh thờng xuyên tu bổ phơng tiện vận tải, mở rộng phòng trng bày mẫu, nhà xởng, kho bÃi, Bên cạnh tinh thần ý thức lao động, trình ®é cđa ngêi lao ®éng cịng ®ãng vai trß qut định đến suất lao động Ngời nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc kết hợp với trang thiết bị kỹ thuật đại sức mạnh lớn định đến việc suất lao động ngày đợc nâng cao Do công ty cần có chế độ thởng phạt nghiêm minh ngời 44 tội, biết động viên khuyến khích kịp thời mặt vật chất nh tinh thần nhân viên bán hàng nhằm tăng suất lao động khâu bán hàng dẫn đến doanh thu bán hàng ngày tăng lên Trả lơng cho cán công nhân viên: công ty nên áp dụng hình thức trả lơng theo doanh số theo lợi nhuận Đây hình thức trả lơng tiên tiến Hình thức trả lơng đảm bảo tính công bình đẳng ngời đảm nhận công việc bán hàng công ty Điều khuyến khích, thúc đẩy cán công nhân viên công ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm nh suất lao động họ từ làm cho doanh thu bán hàng công ty tăng lên Ngoài ra, công ty cần đề chế độ khen thởng, động viên nhân viên bán hàng họ bán đợc hàng có mức chiết khấu hợp lý nhằm khuyến khích khách hàng tiêu thụ hàng với số lợng lớn toán ngay, phơng pháp thu hút khách hàng có hiệu Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên: công ty phải thờng xuyên đào tạo tay nghề cho cán công nhân viên, đa cán công nhân viên học lớp nghiệp vụ, nâng cao trình độ để đáp ứng đợc đòi hỏi chế thị trờng, có trình độ dám nghỉ, dám làm dám chịu trách nhiệm để không ngừng tăng hiệu kinh doanh, làm giàu cho công ty đất nớc Thờng xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phòng kinh doanh đảm nhận Tuy nhiên việc lập kế hoạch cha chi tiết, cụ thể mà chung chung Công ty tiến hành lập kế hoạch doanh thu bán hàng loại VLXD công ty năm Do kế hoạch bán hàng cha sát với thực tế, tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh 45 công ty phát triển Để việc lập kế hoạch doanh thu bán hàng đem lại hiệu công ty cần thực theo điểm dới đây: - Các tiêu kế hoạch phải đảm bảo tính tiên tiến, sát với thực tế Nếu kế hoạch đề thấp kìm hÃm khả thực tế doanh nghiệp, ngợc lại kế hoạch cao làm cho đơn vị hoang mang, lo lắng ảnh hởng đến kết kinh doanh công ty - Công ty nên lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo tháng theo qúy dựa sở kế hoạch kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi quản lý doanh thu bán hàng sát cụ thể Thờng xuyên theo dõi hoạch toán xác kịp thời doanh thu bán hàng: việc theo dõi hoạch toán doanh thu bán hàng công ty phòng kế toán đảm nhận Việc theo dõi doanh thu bán hàng đợc theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính, phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho Việc theo dõi giúp công ty nhận biết đợc xác đợc lợng hàng việc toán tiền hàng công ty để từ công ty có kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng việc đánh giá kết kinh doanh công ty Vì việc tổ chức hoạch toán đắn doanh thu bán hàng cần thiết Qua nghiên cứu thực tế nhận thấy thị trờng công ty hạn hẹp công ty cần mở rộng thêm thị trờng vùng lân cận thành phố có trình đô thị hóa hay việc xây dựng phát triển nh Hải Phòng, Quảng Ninh, nhằm để tăng thị phần, phát triển đợc hoạt động kinh doanh để thu hút thêm khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng đem lại lợi nhuận cho công ty Đồng thời thị 46 trờng VLXD loại có khả thay cao có cạnh tranh gay gắt loại nhÃn hiệu khác công ty cần phải xây dựng chiến lợc bán hàng có hiệu nh khuyến mại, giảm giá mua với số lợng lớn hay toán chậm, hay chế độ bảo hành sau bán, để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng Trên đà trình bày số ý kiến đề suất có tính tham khảo nhằm làm cho việc quản lý theo dõi doanh thu bán hàng công ty xác, kịp thời qua góp phần làm cho doanh thu bán hàng ngày tăng 47 phần kết luận Kinh tế thị trờng, bên cạnh hạn chế định có u điểm mà không chế kinh tế có đợc nh tự động điều tiết giá thị trờng, tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua ngời bán, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ, Một động lực phát triển cạnh tranh diễn gay gắt đơn vị thuộc thành phần kinh tế Muốn tồn phát triển kinh tế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, phải tính toán cho hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận Doanh nghiệp thơng mại ngoại lệ, phải quan tâm đến kết kinh doanh mà hoạt động chủ yếu đem lại kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại hoạt động bán hàng Vì việc phân tích doanh thu bán hàng tìm biện phá nhằm tăng doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng Qua trình học tập, nghiên cứu trờng Đại học Thơng mại, nhờ bảo dạy dỗ nhiệt tình thầy, cô giáo đà trang bị đợc cho kiến thức lý luận chuyên ngành kế toán - tài thơng mại Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai, đà có hội vận dụng kiến thức đà học vào thực tiễn làm việc Do trình độ thời gian có hạn, sâu vào nghiên cứu khía cạnh hoạt động kinh doanh mà tập trung nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng công ty Qua đó, đà nắm bắt đợc tình hình thực doanh thu bán hàng nh việc xây dựng hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, nhận thấy đợc 48 điểm cha phù hợp, cha đáp ứng đợc yêu cầu quản lý việc thực doanh thu bán hàng Do vậy, đà đa ý kiến đề xuất nhằm nâng cao doanh thu bán hàng công ty Cuối xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo tất bạn bè trờng Đại học Thơng mại đà giúp đỡ trình học tập nghiên cứu trờng Cám ơn toàn thể cô, công ty TNHH Bông Mai đà giúp đỡ trình thực tập công ty Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy, cô giáo bạn 49 ... doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần I Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp I-/ Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp... sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu. .. Ghi hàng tháng Ghi định kỳ Quan hệ đối chiếu II-/ Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai Để đánh giá toàn diện, xác, khách quan tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai
