Bộ GIÁO DỤC V À Đ À O TẠO • • • T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G V Ă N THỊ MINH H U Y Ê N CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU H À N G HOA CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Chuyên ngành: Kinh tế giói Quan hệ kinh tế quốc tế M ã số: 6.10 03.7 ÍT H VÍĨỈN) NGOẠI T H G N ỳ wS KINH TÉ LUẬN V Ă N THẠC ị N G Ư Ờ I H Ư Ớ N G D Ẫ N KHOA H Ọ C TS Đ Ỗ THỊ LOAN H À N Ô I - 2004 LỜI CẢM ƠN Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đổi với Tiến sỹ Đo Thị Loan, Phó Chủ nhiệm Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, bận rộn với công tác chuyên môn công tác quản lý dành nhiều thời gian kinh nghiệm chun mơn q báu hướng dẫn tác giả cách tận tình, chu đáo Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành thởy cô giảo Khoa Sau Đại học, thởy cô giáo Trường truyền đạt kiến thức kinh nghiệm nhít: giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn Vũ Tiến Dương, Triíởng phịng Quan hệ qc tê, Vụ Nghiên cítru Thương mại (Bộ Thương mại) giúp đỡ nhiệt tình kinh nghiệm quý báu; xin chăn thành cảm ơn thởy cô giáo, đồng nghiệp Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, gia đình, bạn bè người thân tạo điều kiện thuận lợi, động viên khuyến khích tỉnh thởn vật chất đê tác giả hồn thành cơng việc học tập nghiên cứu MỤC LỤC LỜI C Ả M Ơ N MỤC LỤC DANH M Ụ C B Ả N G V À H Ì N H V Ẽ Trang LỊI M Ở ĐẦU Ì CHƯƠNG 1: CO SỎ LÝ LUẬN CHƯNG VÈ CHIÊN Lược MARKETING XUẤT K H Ẩ U H À N G HOA LI Khái niệm chiến lược marketing xuất C h i ế n lược m a r k e t i n g xuất k h ẩ u l ả sì? 1.1.1 Ì Ì 4 Cách phân loại chiến lược m a r k e t i n a xuất k h ẩ u 1.1.3 Các y ế u t ố ảnh h n g đến chiến lược m a r k e t i n g x u ấ t khâu Ì Ì N h ữ n s nhân t ố cấu thành chiến lươc marketinơ xuất k h ẩ u Ì Ì Ì Chiến lược sản phẩm xuất Ì Ì 4.2 Lựa chọn thị trường xuất mục tiêu l i Xây dựng chiên lược marketing xuât khâu 12 1.2.1 Nghiên c ứ u thị trường đánh giá h ộ i m a r k e t i n s 13 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 13 1.2.1.2 Phân tích mơi trường marketing xuất 14 Ì Ì Xác định thị trường đặc thù thị trường 17 Ì Ì Ư c lượng tiềm thị trường doanh số 18 1.2.1.5 Đánh giá hội marketing - phân tích S W O T 19 Ì Ì D ự đốn doanh số sơ 24 Ì Ì Phân đoạn thị trường xuất 24 1.2.2 X â y d ự n g chiến lược m a r k e t i n g xuất k h ẩ u 26 Ì 2.2 Ì L ự a chọn thị trường xuất mục tiêu 26 Ì 2.2.2 Định vị sản phẩm xuất 27 Ì 2.2.3 Lập kế hoạch marketing hỗn hợp 28 1.2.3 Quản lý hoạt động marketing xuất 30 1.2.3.1 Dự đoán doanh số 30 1.2.3.2 ước lượng lợi nhuận 31 Ì 2.3.3 Quyết định ngân sách cho marketing hỗn họp 31 1.2.3.4 Đánh giá kiểm soát 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC • • • • MARKETING XUẤT K H Ẩ U H À N G HOA • C Ủ A VIỆT N A M V À O THỊ T R Ư Ờ N G HOA K Ỳ Tổng quan thị trường Hoa Kỳ 2.1.1 Vài nét Hoa K ỳ 2.1.2 Khái quát vê nên kinh tê Hoa K ỳ 2.1.2.1 Hoa Kỳ kinh tế động 2.1.2.2 Hoa Kỳ thị trường có sủc mua lớn Ì 2.3 Hoa Kỳ thị trường với tiêu chuẩn đa dạng 2.1.2.4 Hoa Kỳ thị trường xuất công nghệ cao 2.1.2.5 Hoa Kỳ thị trường có tính cạnh tranh cao 34 34 34 34 36 37 37 38 2 Thục trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 2.2.1 39 Tình hình xuất số mặt hàng chủ lực Việt N a m sang Hoa Kỳ sau Hiệp định Thương mại song phương Việt NamHoa Kỳ 39 2.2 Ì Ì Tốc độ tăng trưởng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2002 2003 2.2 Ì Kim ngạch xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2002 2003 2.2 Ì 39 Thương mại với Hoa Kỳ tổng thương mại Việt Nam 41 43 2.2.2 Thực trạng vận dụng chiến lược marketing xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa K ỳ 45 2.2.2 Ì Khái quát quy m ô kinh doanh cùa doanh nghiệp Việt Nam tham r t gia xuât khâu sang thị trường Hoa Kỳ 48 2.2.2.2 Thực trạng nhận thức chiến lược marketing xuất hàng hoa hoạt động nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp xuất Việt Nam 50 2.2.2.3 Thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm 54 2.2.2.4 Thực trạng vận dụng chiến lược định giá 59 2.2.2.5 Thực trạng vận dụng chiến lược phân phối 61 2.2.2.6 Thực trạng vận dụng chiến lược xúc tiến xuất 63 2.2.2.7 Thực trạng lực cạnh tranh hàng hoa Việt Nam xuât sang Hoa Kỳ 66 CHƯƠNG 3: CHIÊN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG HOA C Ủ A VIỆT N A M V À O THỊ T R Ư Ờ N G H O A K Ỳ GIẢI P H Á P V À K I Ế N N G H Ị 3.1 M ụ c tiêu định hướng xuât khâu Việt Nam sang thị r trường Hoa Kỳ đen n ă m 2010 3.1.1 71 M ụ c tiêu chung 71 3.1.1.1 Chiến lược phát tri n kinh tế-xã hội giai đoạn 2001 -2010 3.1 Ì Chiến lược đẩy mạnh xuất Việt Nam giai đoạn 2001-2010 3.1.2 Mục tiêu tri n vọng xuất sang Hoa K ỳ 3.1.2.1 71 72 73 Khả xuất Việt Nam sang thị trường Nhật Bản châu Âu 3.1.2.2 Dự báo khả xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 73 73 3.2 Các giấi pháp việc xây dựng chiến lược marketing xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.3.2.1 76 Nghiên cứu mơi trường marketing Hoa K ỳ 76 3.2 Ì Ì Môi trường nhân học dung lượng thị trường 76 3.2.1.2 Mơi trường kinh tế 77 3.2 Ì 79 Mơi trường trị 3.2.1.4 Mơi trường pháp luật 80 3.2.1.5 82 Mơi trường văn hoa 3.2.2 Phân tích khả tham gia xuât khâu hàng hoa sang thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam (phân tích SWOT) 85 t 322A r / i Những nhân tô khách quan ảnh hưởng đen khả xuât khâu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ t r r 85 i 3.2.2.2 Những nhân tô chủ quan ảnh hường đèn khả xuât khâu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ r 85 r i 3.2.3 Giải pháp xây dựng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 89 Giải pháp chiến lược sản phẩm 89 3.2.3.2 Giải pháp chiến lược phân phối 97 3.2.3.1 3.2.3.3 Giải pháp chiến lược định giá 3.2.3.4 Giải pháp chiến lược xúc tiến xuất 3 Kiến nghị 3.3.1 loi 105 no Đ ố i với Nhà nước no 3.3.2 Đôi với doanh nghiệp 111 KÉT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO i PHỤ LỤC ì DANH MỤC BÁNG VÀ HÌNH VẼ Trang ì Bảng 1.1: M a trận sản phâm/thị trường Hình 1.1: Phân tích hội/hiểm hoa Hình 1.2: Phân tích diêm mạnh/điêm u 22 Hình 1.2 (tiếp); Phân tích diêm mạnh/điêm u (tiếp) 23 Bảng 2.1: K i m ngạch xuât khâu Việt Nam sang Hoa K ỳ n ă m t t 21 r 40 2002 2003 theo chủng loại hàng Bảng 2.2: Thương mại Hoa Kỳ so v i tông thương mại 44 Việt Nam Bảng 2.3: Tỷ trọng xuât khâu sang Hoa Kỳ sô lĩnh vực 45 chọn lọc Bảng 2.4: Quy m ô v ố n doanh nghiệp tham gia xuất khợu 48 Bảng 2.5: Mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp 49 Bảng 2.6: Mức độ tiếp cận thị trường Hoa Kỳ 49 Bảng 2.7: ĩ Mức độ hiêu biêt thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam Bảng 2.8: 52 Các hình thức phương tiện khai thác thông tin doanh nghiệp 53 Bảng 2.9: Các hình thức tìm kiếm đối tác 55 Bảng 2.10: Doanh nghiệp v i tiêu chn chát lượng 54 Bảng 2.11: Trình độ cơng nghệ ngành dệt may V i ệ t N a m so v i nước A S E A N Bảng 2.12: So sánh công nghệ Việt Nam Trung Quốc Bảng 2.13: 56 Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt đơi mói cơng nghệ, kỹ thuật Bảng 2.14: 57 58 Ý kiến doanh nghiệp chiến Tược đa dạng hoa sản phàm đê thâm nhập thị trường Hoa K ỳ 59 Bảng 2.15: Ý kiến doanh nghiệp cần thiết nâng cao tay nghề công nhân f Bảng 2.16: r \ \ ì Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt giảm giá đê nâng cao khả thâm nhập thị trường Hoa Kỳ Bảng 2.17: Cách thức doanh nghiệp xuất sang thị trường Hoa Kỳ t Bảng 2.18: í \ \ r r Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt tiêp thị tìm kiêm khách hàng Bảng 2.19: r Biêu tính cạnh tranh hàng hoa V i ệ t N a m xuât sang Hoa Kỳ Bảng 2.20: Doanh nghiệp đánh giá khả đáp ứng yêu câu thị trường Hoa Kỳ Bảng 2.21: So sánh hàng hoa Việt Nam với hàng hoa đối thủ cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ r Bảng 3.1: t D ự báo xuât khâu V i ệ t Nam sang Hoa K ỳ giai đoạn 2001-2010 Bảng 3.2: Ma trận SWOT khả thâm nhập thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam Bảng 3-3: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ Ì LỊI MỎ ĐẦU Ị • > •» Tính cáp thiêt c ủ a đê tài Như biết, xuất đóng vai trị chiến lược vơ quan r ? \ r t r i ? trọng đôi v i phát triên nên kinh tê Đôi với V i ệ t Nam, đê phát triên đát nước, tham gia vào nên kinh tê toàn câu, xuât khâu trở thành mũi nhọn nên r r i r ề kinh tê mở; tiêp cận thị trường xuât khâu cách có hiệu hoạt động cót lõi r đê thực mức tiêu chung đát nước mức tiêu thê ngoại thương Hoa Kỳ thị trường xuất đầy tiềm năng, lực lượng tiêu dùng đơng đảo có 200 triệu dân giàu với mức sống cao vào bậc giới Tuy nhiên, thị trường khó tính với thị hiêu tập quán tiêu dùng rát khát khe Đ thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ đê tạo chò đứng vững chác, lâu dài thị trường tiềm này, doanh nghiệp Việt Nam phải giải nhiều tốn khó Một tốn phải biết xây dựng chiến lược marketing xuât khấu thích hợp dựa sở phân tích nhu câu, hành vi tiêu dùng mơi trường marketing Hoa Kỳ Việc hàng hoa Việt Nam xuât khâu sang Hoa Kỳ tăng trưởng với tóc độ thân kỳ sau Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực đồng thời với việc cá tra, cá ba sa, tôm Việt Nam bị kiện bán phá giá sang thị r trường Hoa Kỳ khiên tác giả phải quan tâm trăn trở K h ó khăn phải kê đèn nhiêu nguyên nhân, song nguyên nhân quan trọng r \ i > ^ doanh nghiệp xuât khâu Việt Nam chưa nhận thức đủ vê tâm quan trọng f r r r i marketing xuât khâu biêt xây dựng cho chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa sang thị trường Hoa Kỳ Do vậy, tác giả chọn đê tài "Chiên lược Ị * * marketing xuăt khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trương Hoa Kỳ" làm đê tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ với hy vọng phàn giúp doanh r i r nghiệp xuât khâu Việt Nam đường hướng k h i m u ô n thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ Li 13 Dự án Star - Vietnam Viện Quản l Kinh tế Trung ương (2004), Đánh giá ý tác động kinh tế Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ năm 2003, Báo cáo kinh tế năm 2003, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 14 Đại sứ quán Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, Phịng Thơng tin Văn hoa (2002;, Hiệp định thương mại có hiệu lực, Hà Nội 15 Đại sứ quán Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, Phịng Thơng tin Văn hoa (2003), Tiên đạt sau năm, Hà Nội 16 Minh Đức (2004), "Lại thêm chứng bảo hộ mậu dịch Hoa Kỳ", Tạp Thương nghiệp Thị trường Việt Nam, (2) 17 Nguyễn Thức Giáp (2003), "Vấn đề pháp lý hoạt động kinh doanh vọi thị trường Hoa Kỳ", Tạp chí Thơng tin kinh tế châu Á - Thái Bình Dương 18 Đinh Thị Mỹ Hạnh (1999), Thị trường Mỹ - Cơ may thách thức cho r r doanh nghiệp Việt Nam muôn thâm nhập, Khoa luận tót nghiệp, trường Đại học Ngoại thương 19 Trần Thị Hằng (2004), "Hoạt động xuất nhập năm 2003", Nguyệt san Con sô & Sự kiện, (1+2) 20 Lê Trung Hiêu (2004), "Thúy sản nhiêu khởi sác, chưa thật vững chác", Nguyệt san Con sô & Sự kiện, (1+2) 21 Hội Khoa học kinh tế Việt Nam, Trung tâm đào tạo, tư vấn thông tin kinh tế, Câu lạc doanh nghiệp Việt Nam (2001), Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ, thị trường doanh nghiệp Hoa Kỳ, Tài liệu tập huấn hội viên 22 Ngun Văn Hơng (20©^ Chiên lược kinh doanh xuât khâu doanh > r r nghiệp Việt Nam điêu kiện hội nhập, Luận án tiên sĩ kinh tê, Bộ Giáo dục Đào tạo, trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội 23 http:// www.vnexpress.net/ r 24 s r Trương Mạnh Hùng (2003), Vân đê chông bán phả giả thương mại quốc tê - Những h c kinh nghiêm đôi với Việt Nam, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Bộ Giáo dục Đào tạo, trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội 25 Hoàng Huy (2002), "Các doanh nghiệp Việt Nam vọi phương thức gia công r i r hàng may mặc xuât khâu", Tạp Con sô & Sự kiện, (8) vi TÀI LIỆU TIẾNG ANH 61 Albaum Gerald; Jesper Strandskov; Edwin Duerr and Laurence Dowd (1994), International Marketing and Export Management, nd ed., Addison- Wesley 62 Assael Henry; Peter Reed and Mark Patton (1994), Marketing Principle s and Strategy, Harcourt Brace 63 Dalrymple Douglas Management 64 Kotabe 65 and Leonard J Parsons (2000), Marketing th Text and Cas es , ed., John Wiley & Sons s Masaaki Management, J and Kristiaan Helsen (2000), Global Marketing John Wiley & Sons, Inc Kotler Philip and Gary Armstrong (2003), Principles of Marketing, 10 th ed., Prentice Hall 66 Lehmann Donald R and R ussell s Winer (1997), Analys is for Marketing Planning, Invin McGraw-HilI 67 Thompson Arthur Management: A Jr Concept s and A J Strickland IU (1992), th and Cas es , ed., Irwin/McGraw-Hill 68 Wanning Esther (2000), Culture Shock! ƯSA, Graphic Arts Center 69 http://vietnam.usembassy.tzov/vvwwhccg2Q04.htmi 70 http://www.cencus.gov/foreign-trade/balance/c5520.html Strategic ì PHỤ LỤC « * PHU LUC1: ĐIÊU TRA CỦA TÁC GIẢ ĐÓI VỚI NGÀNH DỆT MAY Bảng câu hỏi điều tra phần quan trọng đề tài Luận văn Thạc sỹ học viên Văn Thị Minh Hun (Đại học Ngoại Thương) Mục đích tơi thực đê tài thơng qua tìm kiêu thực trạng vận dụng chiến lược marketing xuất hàng hoa doanh nghiệp Việt Nam vào thị trưống Hoa Kỳ để đưa số giải pháp kiến nghị nhăm nâng cao hiệu vận dụng chiến lược marketing xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trưống Hoa Kỳ thối gian tới Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình anh/chị! BẢNG CÂU HỎI ĐIỀU TRA VÈ THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN • • • • Lược MARKETING XUẤT KHAU CỦA N G À N H H À N G DỆT MAY VIỆT NAM V À O THỊ T R Ư Ờ N G HOA KỲ Thị trưống xuất khâu mặt hàng dệt may doanh nghiệp bao gôm: • Thị trường EU • Thị trường châu Á • Thị trường Đơng Au • Thị trường khác: • Thị trường Mỹ ì ^ r Thị phân thị ừưống Mỹ thị phân hàng dệt may xuất khau doanh nghiệp • Dưới 15% doanh thu DMXK • 25 - 40% doanh thu DMXK • 15 -20% doanh thu DMXK • Trên 40% doanh thu DMXK Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trưống hàng dệt may Hoa Kỳ chưa? • có • chưa • dự định ' T Ị Nêu có doanh nghiệp nghiên cứu u tơ nào? • văn hoa • mơ hình tiêu dùng • pháp luật • yếu tố khác (xin ghi rõ): • kinh tê Theo doanh nghiệp, u tơ quan trọng nhát khixí khau hàng dệt may vào Hoa Kỳ • chất lượng • tính ổn định chất lượng thời gian giao hàng • giá • yếu tố khác (xin ghi rõ): li Doanh nghiệp xuất hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ thông qua kênh phẫn phoi kênh chủ yếu ? (đánh số theo thứ tự im tiên) • gia cơng, bán phân phối qua trung gian • xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ ' r i • phân phôi trực tiêp đèn tay người tiêu dùng Khixuât khau hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp gặp phải khó khăn • bị khiêu nại vê chát lượng ' • thiếu thơng tin ĩ r • bị khiêu nại vê thời gian giao hàng r • thiếu vốn • bị ép giá • yếu tố khác: Doanh nghiệp xay dựng chiến lược marketing xuất cho hàng dệt may vào Hoa Kỳ? • có • chưa • dự định Nêu có chiên lược marketing cho xuàt kháu hàng dệt may doanh nghiệp thuộc loại: • dài hạn • trung hạn • ngắn hạn 10 Khi xây dựng chiến lược marketing cho xuất hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp ý đến chiến lược sớ chiến lược sau: ri r • chiên lược sản phàm • chiên lược định giá n chiến lược phân phối • chiến lược xúc tiến xuất r • chiên lươc li Khi xuất khâu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ, sản phàm doanh nghiệp: y t Ì > • khơng điêu chỉnh (giơng hệt sản phàm tiêu dùng nội địa) • có điêu chỉnh li Tìieo doanh nghiệp, đỗi với sản phàm dệt may xưât klĩãu vào Hoa Kỳ, can chủ ý Ị ĩ utơnào ? • chất lượng • ngun liệu • mẫu mã • yếu tố khác: * 13 Doanh nghiệp tiên hành xúc tiên xuãt khau cho hàng dệt may vào Hoa Kỳ chưa? • có • chưa • dự định III 14 Nếu có, doanh nghiệp sử dụng hình thức xúc tiến xuất nào? • quảng cáo • hội chợ, triển lãm r • XÚC tiên bán hàng • hình t h ứ c khác: 15 Đánh giả doanh nghiệp triển vọng xuất hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ r • \ rát tiêm /Si > • vân tiêm c h k h a i phá • bão h o a 16 Doanh nghiệp có kiến nghị nhà nước để khuyến khích xuất khâu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ? Nếu có thế, anh/chị vui lịng cho biết thông tin sau: - Họ tên: Chức vụ: r Sô điện thoỡi địa liên lỡc: Thời gian doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất khấu hàng dệt may: năm Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình anh/chị! Kỉnh chúc quỷ Doanh nghiệp ngày thành công hoỡt động xuất khấu hàng dệt may! IV Bâng p h u lúc 2: X u ấ t k h ẩ u V i ệ t N a m sang H o a Kỳ theo tháng - t tháng Ì n ă m 2002 t o i tháng 12 n ă m 2003 (nghìn USD) 1-2002 2-2002 3-2002 4-2002 5-2002 6-2002 7-2002 8-2002 9-2002 Xuất khấu Việt Nam sang Hoa Kỳ 101.577 87.744 90.505 134.021 151.557 226.891 238.226 288.733 251.982 Các sản phàm 71.670 52.913 53.306 79.793 67.823 112.170 88.562 108.788 91.889 34.717 29.713 29.384 36.897 38.549 58.113 71.403 69.321 58.081 Rau quà 5.824 3.509 3.473 3.315 3.954 4.985 7.353 8.063 9.743 Cà phê 6.562 4.990 6.064 5.725 3.885 4.143 2.736 2.497 2.770 461 766 485 1.019 1.009 990 292 794 926 21.761 12.026 11.750 27.523 12.096 35.585 23.236 15.291 2.345 1.909 2.150 5.314 8.310 8.354 6.778 4.877 5.078 29.909 34.831 37.199 54.229 83.755 114.721 149.663 179.945 160.093 1.077 1.469 1.871 1.611 1.699 1.577 1.671 1.525 1.700 SO' c h ế Cá hài sàn Cao su thô Xăng dầu Sơ chế c Các sản phàm chế tạo Các sản phẩm khoáng sản, phi thép Các sàn phàm chế tạo thép 471 959 525 392 733 748 929 614 1.041 Thiết bị điện 270 437 321 701 512 344 356 314 354 2.038 1.864 2.715 4.042 5.766 6.989 8.619 8.489 8.898 258 1.090 í 267 2.807 6.551 7.025 5.310 5.735 4.183 May mặc 6.335 12.931 16.021 24.507 38.654 65.802 96.190 130.732 118.143 Giầy dép 16.892 13.029 10.302 14.779 22.238 24.500 25.039 17.907 13.675 Hàng chế tạo khác 394 439 HI 1.400 1.649 2.002 3.122 5.248 2.445 Các mặt hàng khác 2.174 2.613 3.367 3.990 5.953 5.734 8.427 9.381 9.654 Hàng chế tạo ữnh vục may mặc 23.574 21.900 21.178 99 722 45.101 48.919 53.473 49.213 41.950 6.682 8.871 10.876 14.943 22.863 24.419 28.434 31.306 28.275 Hàng gia dụng Hàng phục vụ du lịch Hàng chế tạo rình vục may mặc giầy dép Nguồn: T r a n g web U y ban Thương mại Quốc tế Hoa K ỳ (Tiếp tạc trang sau) V Bảng phu lúc (tiếp túc): Xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ: theo tháng - t tháng Ì năm 2002 tói thang 12 năm 2003 (nghìn USD) 10-2002 Xuất khấu Việt Nam sang 11-2002 12-2002 1-2003 2-2003 3-2003 4-2003 5-2003 6-2003 231.516 286.872 305.121 388.910 337.580 320.320 352.954 397.428 445.065 Hoa Kỳ • Các sản phẩm SO' chế 71.873 100.335 95.184 108.977 71.559 94.019 90.224 104.689 107.628 Cá hải sản 56.874 66.228 66.748 67.762 44.066 39.510 45.944 45.200 62.242 Rau 7.391 9.319 9.071 8.978 5.213 4.003 5.275 5.392 8.190 Cà phê 3.188 4.423 6.078 7.687 4.917 7.215 5.109 5.235 3.606 943 1.841 1.706 1.547 1.438 2.179 1.193 489 397 14.505 7.352 19.168 6.311 36.566 26.162 40.651 25.608 3.477 4.019 4.229 3.835 9.614 4.546 6.541 7.722 7.585 159.643 186.536 209.937 279.933 262.020 262.300 262.730 292.740 337.437 1.528 1.394 2.468 3.663 3.164 2.509 2.867 2.510 1.619 Các sản phẩm chế tạo thép 367 717 885 1.112 1.012 1.033 844 1.715 1.123 Thiết bị điện 106 461 774 278 63 215 525 155 378 Cao su thô Xăng dầu Sơ chế khác Các sản phẩm chế tạo Các sản phẩm khoáng sản, phi thép Hàng gia dụng 9.184 10.349 11.488 10.921 11.707 10.387 12.902 14.708 14.553 Hàng phục vụ du lịch 4.433 3.902 6.974 5.641 5.514 6.125 7.034 10.039 10.401 May mặc 110.148 134.831 146.178 214.942 199.064 168.972 192.676 203.592 250.935 Giầy dép 21.416 21.898 23.149 27.043 26.580 20.923 21.009 38.845 36.753 2.307 3.943 4.479 4.652 4.086 2.748 2.888 3.211 3.834 10.154 9.041 13.541 11.681 14.830 13.388 21.985 17.965 17.841 Hàng chế tạo lĩnh vục may mặc 49.495 51.705 63.758 64.991 66.956 57.328 70.054 89.148 86.502 Hàng chế tạo ĩĩnh vục may mặc giầy dép 28.079 29.807 40.609 37.948 40.376 36.405 49.045 50.303 49.749 Hàng chế tạo khác Các mặt hàng khác Nguồn: Trang web U y ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (Tiếp tục trang sau) VI Bảng phụ lục (tiếp túc): Xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ: theo tháng - t tháng Ì năm 2002 tới thang 12 năm 2003 (nghìn USD) 7-2003 8-2003 9-2003 10-2003 11-2003 12-2003 513.592 439.521 426.368 358.190 270.621 304.311 Các sản phàm sơ chê 98.861 117.061 130.310 126.315 105.679 119.658 Cá hải sản 68.120 73.462 77.013 85.711 67.387 55.718 Rau 10.084 11.265 12.694 12.165 11.150 11.592 5.184 4.461 7.165 10.148 8.505 7.069 777 456 328 1.149 1.660 1.669 Xăng dầu 8.160 23.190 25.679 14.077 12.799 39.194 Sơ chế khác 6.536 4.226 7.431 3.065 4.178 4.416 414.729 322.460 296.058 231.874 164.943 195.706 2.006 1.943 1.389 1.733 1.559 2.985 1.504 1.562 1.367 1.215 1.469 1.603 454 330 404 508 351 480 15.943 18.161 18.500 20.439 20.125 19.428 7.397 6.472 7.132 7.131 5.288 7.781 May mặc 337.327 248.431 217.544 149.184 88.945 108.637 Giầy dép 29.164 22.996 26.486 27.940 24.825 24.736 Hàng chế tạo khác 4.733 3.803 4.383 5.656 4.038 4.509 Các mặt hàng khác 16.201 18.762 18.861 18.068 18.343 25.547 Hàng chế tạo lĩnh vực may mặc 77.402 74.029 78.514 82.690 75.998 87.069 48.238 51.033 52.028 54.750 51.173 62.333 Xuât khâu Việt Nam sang Hoa Kỳ ỉ Ị Cà phê Cao su thô Các sản phàm chê tạo Các sản phẩm khoáng sản, phi thép ì / Các sản phàm chê tạo thép Thiết bị điện Hàng gia dụng Hàng phục vụ du lịch w Hàng chê tạo lĩnh vực may mặc giầy dép Nguồn: Trang web Uy ban Thương mại Quốc tê Hoa Kỳ VII Bảng phu lúc 3: Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam: theo tháng - t tháng Ì năm 2002 tới tháng 12 nam 2003 (nghìn USD) 1-2002 2-2002 3-2002 4-2002 5-2002 6-2002 7-2002 8-2002 9-2002 35.209 36.019 41.055 39.200 45.067 40.076 48.410 33.985 45.228 Các sản phẩm SO' chế 8.077 8.712 10.686 10.173 12.208 12.585 8.200 9.313 14.546 Thực phàm 2.146 2.452 3.478 2.756 3.869 6.081 2.470 3.643 8.895 Sợi dệt 2.356 3.132 3.315 4.306 4.221 2.835 2.123 2.256 2.051 Sản phẩm sơ chế khác 3.575 3.128 3.893 3.111 4.118 3.669 3.607 3.414 3.600 27.132 27.306 30.370 29.027 32.858 27.490 40.209 24.673 30.680 Phân bón 3.274 1.900 6.447 87 6.760 41 132 10 Nhựa sản phẩm nhựa 1.873 1.787 1.574 2.247 1.962 1.610 1.639 1.840 2.257 Các sàn phẩm giấy 10130 831 1.507 810 2.502 1.089 999 1.077 1.469 Máy móc 10.041 12.595 9.121 15.732 11.182 13.589 28.118 11.448 13.601 837 733 1.678 1.670 887 1.536 960 1.452 1.423 Các phận giầy dép 1.528 1.140 1.737 1.575 1.026 1.882 1.572 1.457 1.520 Thiết bị khoa học 1.372 616 1.490 1.208 1.435 1.087 1.485 921 811 Hàng chế biến khác 7.077 7.704 6.816 5.698 7.104 6.697 5.341 6.346 9.589 T n g xuất 34.372 35.286 39.377 37.530 44.180 38.540 47.450 32.533 43.805 Sản phẩm chế tạo 26.295 26.573 28.692 27.357 31.971 25.954 39.249 23.221 29.257 Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam Các sản phẩm chế tạo Thiết bị vận tải Trừ thiết bị vận tải Nguồn: Trang web Uy ban thương mại Quốc tế Hoa Kỳ VUI Bảng phu lúc (tiếp túc): Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam: theo tháng - t tháng Ì năm 2002 tói tháng 12 năm 2003 (nghìn USD) 102002 112002 122002 1-2003 2-2003 3-2003 4-2003 5-2003 6-2003 120.793 45.155 49.958 51.149 42.893 71.165 212.706 67.033 255.735 Các sản phẩm SO' chế 9.758 8.991 7.840 19.642 8.746 11.930 11.219 11.113 8.605 Thực phẩm 5.135 4.643 3.762 8.179 2.163 4.565 4.565 3.933 2.636 897 1.169 1.552 3.253 4.150 4.106 3.052 4.499 3.254 3.726 3.179 2.526 8.210 2.433 3.259 3.602 2.681 2.715 111.034 36.164 42.118 31.508 34.148 59.235 210.487 55.921 217.130 Phân bón 4.899 1.243 1.211 36 4.445 59 137 722 75 Nhựa sản phẩm nhựa 1.945 3.006 3.241 3.004 2.986 5.586 2.108 2.066 1.760 Các sản phẩm giấy 1.842 2.260 1.317 1.036 1.068 1.714 1.436 1.656 1.282 Máy móc 15.074 17.338 22.200 12.896 9.740 32.199 11.506 27.738 11.520 Thiết bị vận t i 75.792 2.268 2.032 743 756 2.750 174.119 5.108 187.088 Các phận giầy dép 1.806 1.176 1.385 1.420 1.750 2.285 2.002 2.187 1.765 Thiết bị khoa học 1.308 1.417 2.290 1.910 1.657 5.152 1.226 5.590 2.847 Hàng chế biến khác 8.368 7.510 8.442 10.463 11.746 9.490 8.953 10.854 10.793 Tổng xuất 45.001 42.887 47.926 50.406 42.137 68.415 38.587 61.925 38.647 Sản phẩm chế tạo 35.242 33.896 40.086 30.765 33.392 56.485 27.368 50.813 30.042 Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam Sợi dệt Sản phẩm sơ chếkhác Các sản phẩm chế tạo Trừ thiết bị vận tải Nguồn: Trang web ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (tiếp tục trang sau) IX Bảng phu lúc (tiếp túc): Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam: theo tháng - từ tháng Ì n ă m 2002 tói tháng 12 n ă m 2003 (nghìn USD) 7-2003 8-2003 9-2003 44.419 229.451 12.879 Thực phàm 12-2003 10-2003 11-2003 218.033 54.766 54.236 52.854 12.490 9.636 17.771 10.226 10.396 3.022 4.652 3.711 4.202 2.624 4.029 Sợi dệt 5.680 3.728 1.309 3.054 1.827 1.748 Sản phẩm sơ chế khác 4.177 4.110 4.616 10.515 5.775 4.619 31.541 216.961 208.399 36.995 44.010 42.459 31 4.015 97 5.070 8.345 1.199 Nhựa sản phẩm nhựa 2.686 3.163 3.028 2.843 2.641 3.345 Các sản phẩm giấy 1.196 1.980 3.208 1.525 2.019 3.011 11.613 12.798 10.341 11.088 13.578 17.265 Thiêt bị vận tải 2.795 179.434 179.785 2.148 2.473 2.060 Các phận giây dép 2.127 1.614 1.664 1.707 2.499 1.607 Thiêt bị khoa học 1.519 4.951 2.387 1.536 2.063 1.925 Hàng chế biến khác 9.574 9.006 7.889 11.078 10.392 12.047 Tông xuât khâu 41.624 50.017 38.248 52.618 51.763 50.794 Sản p h m chê tạo 28.746 37.527 28.614 34.847 41.537 40.399 •> r Xuãt khâu Hoa Kỳ sang Việt Nam •* * Các sản p h m sơ chê ì Các sản phẩm chế tạo Phân bón Máy móc r Trừ thiêt bị vận tải Nguồn: Trang web Uỷ ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ X * ĩ ' Bảng phụ lúc 4: C câu hàng xuất khâu Việt Nam sang Hoa Kỳ: từ năm 1996 tói năm 2003* (nghìn USD) 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ 319.037 388.189 553.408 608.953 821.658 1.052.626 2.394.746 4.554.860 Các sản p h ẩ m SO' chế 247.042 251.736 390.457 399.352 592.733 819.813 994.284 1.274.979 Cá hài sản 34.066 56.848 94.368 139.535 300.988 478.227 616.029 732.135 Rau 10.061 18.835 26.446 28.840 52.906 50.126 76.000 106.001 109.445 104.678 142.585 100.250 113.036 76.185 53.060 76.301 413 2.135 1.767 2.505 5.330 2.807 11.231 13.282 Xăng dầu 80.650 34.622 107.374 100.633 88.412 182.798 181.125 277.565 Sơ chế khác 12.407 34.618 17.917 27.589 32.061 29.670 56.839 69.695 Các sản phẩm chế tạo 71.995 136.453 162.951 209.601 228.925 232.814 1.400.461 3.290.930 Các sản phẩm khoáng sàn, phi thép 913 1.648 3.383 4.849 6.670 9.108 19.589 27.939 Các sản phẩm chế tạo thép 81 183 792 3.091 3.226 3.538 8.382 15.559 Thiết bị điện 81 225 298 698 603 1.338 4.952 4.141 Hàng gia dụng 264 437 1.193 3.697 9.186 13.427 80.441 187.774 Hàng phục vụ du lịch 265 473 625 1.265 1.606 897 49.534 85.955 May mặc 23.755 26.009 28.462 36.152 47.427 48.174 900.473 2.380.249 Giầy dép 39.169 97.644 114.917 145.775 124.871 132.195 224.825 327.300 Hàng chế tạo khác 1.151 1.717 947 1.518 14.527 2.981 28.238 48.541 Các mặt hàng khác 6.216 8.117 12.334 12.646 20.809 21.156 84.027 213.472 Cà phê Cao su thô Nguồn: Trang web Uy ban Thương mại Quốc tế Hoa K ỳ * Các số liệu tổng kim ngạch nhập từ Việt Nam vào Hoa Kỳ XI Bảng phụ lục 5: C câu hàng xuât khấu Hoa Kỳ sang Việt Nam: từ n ă m 1996 tói n ă m 2003 * (nghìn ƯSD) 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 616.047 277.787 274.217 290.659 367.715 460.892 580.154 1.324.440 Các sản p h m so* chế 43.386 49.617 27.461 40.321 68.477 106.324 121.090 144.653 Thực phẩm 17.965 26.633 15.941 27.393 37.350 49.327 49.331 48.281 Sợi dệt 12.880 11.781 4.446 4.937 16.028 30.292 30.213 39.660 Các sàn phẩm sơ chế khác 12.54] 11.203 7.074 7.991 15.099 26.705 41.546 56.712 572.661 228.170 246.756 250.338 299.238 354.569 459.065 1.179.794 52.259 8.943 42.294 47.224 29.432 19.434 26.004 24.231 6.671 6.376 4.777 10.280 16.452 19.862 25.036 35.216 10.681 4.099 5.512 8.489 7.611 17.601 16.778 21.131 Máy móc 111.549 101.923 102.506 92.095 141.784 126.928 180.040 182.280 Thiết bị vận tải 307.598 17.217 9.975 2.834 7.650 60.436 91.267 739.259 Các phận giầy dép 14.035 16.372 17.371 29.569 27.460 19.276 17.804 22.627 Thiết bị khoa học 11.039 13.839 12.002 8.939 10.768 16.083 15.440 32.763 Hàng chế tạo khác 58.829 59.401 52.319 50.908 58.081 74.949 86.696 122.287 Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam Các sản phẩm chế tạo Phân bón Nhựa sản phẩm nhựa Các sản phẩm giấy Nguồn: Trang web U y ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ * Các số liệu tồng k i m ngạch nhập t Hoa Kỳ sang Việt Nam ... DỤNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG HOA CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 2.1 TỎNG QUAN VÈ HOA KỲ VÀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1 Vài nét khái quát Hoa Kỳ H ọ p chủng quốc Hoa Kỳ quốc gia có lịch sử... Việt Nam sang thị trường Nhật Bản châu Âu 3.1.2.2 Dự báo khả xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 73 73 3.2 Các giấi pháp việc xây dựng chiến lược marketing xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường. .. lược marketing xuât khâu hàng hoa > Chương 2: Thực trạng vận dụng chiên lược marketing xuất khau hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ r ri > Chương 3: Chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa