1 CHƯƠNG IV NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DỰ ÁN ĐẦU TƯ 2 NỘI DUNG CHÍNH               !    !"  # 3 1. Khái niệm, mục đích và vai trò của nghiên cứu thị trường    $ %&#!"!"'()*(+,( +, /  0 • Quyết định có đầu tư thực hiện dự án hay không? • Xác định quy mô đầu tư thích hợp. 4 2. Nội dung của nghiên cứu thị trường  12'345  12 6  %)7&8!"  9" :-  #   ; )7 &8  !"  - <+  =;(&)7&8!"  '7>.'7>(+, !" 5 2.1. Phân tích và đánh giá khái quát thị trường tổng thể  12  ? ?  @ #   .;)7&8!"  %+ !" • Th trưng trong nưc • Th trưng nưc ngoi 6 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường nội địa • %/AB)7&8 • %6C#DB EDFG • %  6C ? ? .    H -G 7 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường nội địa • %6C!+B#/:F4 C-IF'JG • K7&8/:F(:H)7&8' H.-<+F'JG • 17 / '(   !" I L  7  M&'8:= 8 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường nước ngoài • %6CH-?)7&8!"  B=& M  '7> &5 / • $   .  ; )7 &8 !"    6='8 • %C6N)<.A3' (@O0L!"'(6= '8 9 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường nước ngoài • ):7- M!3A !"'(6='8 • ;)6='80 • K7&86='8/&7F4;> 'PM;'5!-&IB&L;' )Q!HL!"'(6='8F'JG 10 2.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu  12  • Phân đoạn thị trường là gì? • Tại sao phải phân đoạn thị trường?  R!I5&2  • Đặc điểm địa lý • Đặc điểm dân số - xã hội • Đặc điểm tâm lý • Đặc điểm hành vi  % [...]... phẩm của dự án  Sản phẩm/dịch vụ chính của dự án la gì?  Sản phẩm của dự án hiện đang thuộc giai đoạn nao trong chu kỳ sống?  Xác định thời điểm gia nhập thị trường 11 12 2 .4 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai  Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai • Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện tại • Dự báo cầu về sản phẩm của dự án trong... năng sản xuất của các cơ sở mới về sản phẩm của dựa án  Dự kiến khả năng xuất nhập khẩu sản phẩm của dự án trong tương lai 19 2.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án  Tiếp thị la gì?  Nhiệm vụ của công tác tiếp thị 20 2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án  Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm dự án • Giá cả sản phẩm • Chất lượng sản phẩm •... biết? 17 Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai  Các phương pháp dự báo • Phương pháp ngoại suy thống kê • Phương pháp mô hình hồi quy tương quan • Phương pháp hệ số co giãn cầu • Phương pháp định mức • Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia 18 Dự báo cung sản phẩm của dự án trong tương lai  Khả năng mở rộng sản xuất trong tương lai của các cơ sở hiện có về sản phẩm của dự án  Dự kiến... Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm • Chiến lược tiếp thị 23  Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường • Thị phần của dự án/ Thị trường tổng thể • Doanh thu từ dự án/ Doanh thu từ các đối thủ cạnh tranh • Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu • Tỷ suất lợi nhuận 24 ... phẩm của dự án trong tương lai 13 Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện tại  Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường  Nguyên tắc lập phiếu điều tra • Các câu hỏi trong phiếu điều tra phải ngắn gọn, xúc tích, hành văn lịch thiệp • Phải xác định rõ được mục đích của phiếu điều tra • Phải xác định rõ được số lượng phiếu điều tra • Về cách chọn mẫu • 14 15  Các thành phần cấu thành một... mục đích của phiếu điều tra • Phần 2: Chỉ rõ tên người phỏng vấn; họ tên, địa chỉ và nghề nghiệp của người được phỏng vấn • Phần 3: Nội dung phiếu phỏng vấn 16  Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra • Câu hỏi trực tiếp Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về độ tuổi của mình? a Dưới 25 • b 25-35 c.35-55 d Trên 55 Câu hỏi gián tiếp Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về tình trạng nhà ở hiện nay? a Đi thuê • b . - <+ • Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện tại • Dự báo cầu về sản phẩm của dự án trong tương lai 14 Đánh giá cầu thị trường. sản phẩm của dựa án  Dự kiến khả năng xuất nhập khẩu sản phẩm của dự án trong tương lai. 20 2.5. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án  U(&+?G  J(&