Đang tải... (xem toàn văn)
Chương I: Cơ sở lí luận của nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh Chương II: Thực trạng nghiệp vụ xúc tiến bán tại công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà. 1. Khái niệm xúc tiến bán.
lời nói đầu Kinh tế thị trờng việc tổ chức kinh tế xà hội dựa sở sản xuất hàng hóa Thị trờng mở hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy đe dọa doanh nghiệp Để đứng vững trớc quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp vận động, tìm tòi hớng cho phù hợp Vì doanh nghiệp phải quan tâm, tìm biện pháp để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Có nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển, qua mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên tạo phát triển vững doanh nghiệp Vấn đề nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh toán khó nhiều doanh nghiệp nớc ta số doanh nghiệp đạt đợc hiệu trình sản xuất kinh doanh cha nhiều Điều có nhiều nguyên nhân nh: Hạn chế công tác quản lý, hạn chế lực sản xuất hay thích ứng với nhu cầu thị trờng Do nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngày phải đợc trọng đặc biệt doanh nghiệp Nhà nớc Qua trình thực tập Công ty Dụng cụ cắt đo lờng khí, với kiến thức đà tích luỹ đợc với nhận thức tầm quan trọng vấn đề em đà chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dụng cụ cắt đo lờng khí" làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm phần nh sau: Phần I: Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Điều kiện tiên để doanh nghiệp tồn phát triển Phần II: Thực trạng công tác đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Dụng cụ cắt đo lờng khí Phần III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dụng cụ cắt đo lờng khí Chuyên đề đợc hoàn thành với giúp đỡ tận tình thầy giáo Trần Việt Lâm cô Công ty Dụng cụ cắt đo lờng khí Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu ! Hà Nội, tháng năm 2003 Sinh viên: Tạ Duy Bộ Phần I nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - điều kiện tiên để doanh nghiệp tồn phát triển I hiệu sản xuất kinh doanh cần thiết việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động chế thị trêng B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh 1.1 Các quan điểm hiệu Trong chế thị trờng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm ăn có hiệu Đây sụ thực hiển nhiên, chân lý để hiểu rõ điều trớc tiên hÃy tìm hiểu khái niệm hiệu Ngày nay, ngời ta cha có khái niệm thống hiệu góc độ, lĩnh vực khác hiệu đợc xem xét nhìn nhận khác thông thờng nói đến hiệu lĩnh vực xem xét vấn đề hiệu lĩnh vực: kinh tế, trị xà hội Tơng ứng ta có phạm tru: hiệu kinh tế, hiệu trị hiệu xà hội 1.1.1 Hiệu kinh tế Nếu xét phạm vi khía cạnh, yếu tố, ngành có phạm trù hiệu kinh tế Có thể hiểu hiệu kinh tế hệ số kết thu chi phí bỏ để đạt đợc kết Kết thu đề cập khái niệm doanh thu, lợi nhuận, tổng sản phẩm công nghiệp Hiệu kinh tế thể trình độ sử dụng yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh 1.1.2 Hiệu trị, xà hội Nếu đứng phạm vi toàn xà hội kinh tế quốc dân ta có hai phạm trù hiệu trị hiệu xà hội Hai phạm trù phản ánh ảnh hởng hoạt động sản xuất kinh doanh việc giải yêu cầu mục tiêu chung toàn kinh tế xà hội Và hai loại hiệu có vị trí quan trọng việc phát triển đất nớc cách toàn diện bền vững Hiệu trị, xà hội phản ánh trình ®é ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ x· héi ë c¸c mặt: trình độ tổ chức sản xuất, trình độ quản lý, mức sống bình quân Phải có cân đối hiệu kinh tế với hiệu trị, xà hội Đây nguyên tắc để ph¸t triĨn kinh tÕ, x· héi cđa mét qc gia cách liên tục lâu dài Bất kỳ cân đối dẫn đến hậu nghiêm trọng Dới góc độ doanh nghiệp ta có khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cã b¶n chÊt cđa hiệu kinh tế có chất hiệu trị, xà hội (đời sống ngời lao động) Dới số quan điểm hiệu kinh tế hiệu trị, xà hội Nếu áp dụng quan điểm vào phạm vi doanh nghiệp ta coi quan điêmr hiệu sản xuất kinh doanh Qua số quan điểm hiểu rõ khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.3 Một số quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh Mặc dù đà có thống phạm trù hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh mặt chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh nhng vÉn cha cã sù thèng nhÊt quan niệm hiệu sản xuất kinh doanh Các nhà kinh tế thống kê có nhiều quan điểm khác hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện lịch sử giác độ nghiên cứu không giống Quan điểm 1: Trớc ngời ta coi "Hiệu kết đạt đợc hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hóa"1 [Xem trang 9] Theo quan điểm hiệu tốc độ tăng kết đạt đợc nh: Tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận Nh hiệu đợc đồng với tiêu kết hay với nhịp độ tăng tiêu Quan điểm thực không phù hợp với điều kiện ngày Kết sản xuất tăng lên tăng chi phí, mở rộng sử dụng nguồn sản xuất (đầu vào trình sản xuất) Nếu hai doanh nghiệp có dùng kÕt qu¶ s¶n xuÊt cã hai møc chi phÝ khác nhau, theo quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh chúng nh Điều thËt khã chÊp nhËn Quan ®iĨm 2: Theo quan ®iĨm "Hiệu đợc xác định nhịp độ tăng tổng sản phẩm mà xà hội thu nhập quốc dân"2 [Xem trang 9] Xét phạm vi doanh nghiệp, theo quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh nhịo độ tăng giá trị tổng sản lợng Nhìn góc độ quan điểm gần giống nh quan điểm Nó không đề cập tới chi phí bỏ để đạt đợc giá trị tổng sản lợng Nếu tốc độ tăng chi phí sản xuất đợc nguồn lực đợc huy động tăng nhanh nhịp độ tăng giá trị tổng sản lợng Hơn nữa, việc chọn năm gốc có ảnh hởng lớn đến kết so sánh Với năm gốc khác lại có mức hiệu khác năm nghiên cứu Quan điểm 3: Đây quan điểm hiệu đợc trình bày giáo trình kinh tế học P.Samueleson W.Nordhmas (Viện quan hệ quốc tế - Bộ ngoại giao xuất bản, dịch tiếng Việt năm 1991) Theo quan điểm "Hiệu sản xuất diễn sản xuất tăng sản lợng loại hàng hóa mà không cắt giảm sản xuất loại hàng hóa khác Một kinh tế có hiệu nằm đờng giới hạn khả sản xuất nó"3 [Xem trang 275] Nhìn nhận quan điểm dới giác độ doanh nghiệp tình hình sản xuất kinh doanh có hiệu nằm đờng giới hạn khả sản xuất Giới hạn khả sản xuất doanh nghiệp đợc xác định giá trị tổng sản lợng tiềm năng, giá trị tổng sản lợng cao đạt đợc ứng với tình hình công nghệ nhân công định Theo quan điểm hiệu thể so sánh mức thực tế mức "tối đa" sản lợng Tỷ lệ so sánh gần có hiệu Mặt khác ta thấy quan điểm đà đề cập đến yếu tố đầu vào nhng lại đề cập không đầy đủ Tóm lại quan điểm xác, độc đáo nhng mang tÝnh chÊt lý thuyÕt thuÇn tuý, lý tëng, thùc tế khó đạt đợc Quan điểm 4: Quan điểm cho "Hiệu kinh tế sản xuất xà hội mức độ hữu ích sản phẩm đợc sản xuất ra, tức giá trị sử dụng giá trị"4 [Xem trang 9] Theo tác giả quan điểm này, mức độ thỏa mÃn nhu cầu phụ thuộc vào tác dụng vật chất cụ thể giá trị trừu toựng Tuy nhiên quan điểm gặp phải trở ngại khó (nếu không muốn nói không thể) tính đợc tính hữu ích sản phẩm đợc sản xuất Và so sánh đợc tính hữu ích sản phẩm, không đánh giá đợc tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, Quan điểm 5: Quan điểm cho "Hiệu kinh tế đợc xác định quan hệ tỷ lệ tăng lên đại lợng kết chi phí"5 [Xem trang 253] Công thức biểu diễn phạm trù này: H= K C (1) K: Phần gia tăng kết sản xuất C: Phần gia tăng chi phÝ s¶n xt H: HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh Quan điểm phản ánh hiệu cha đầy đủ trọn vẹn Nó đề cập đến hiệu phần tăng thêm cách so sánh phần gia tăng kinh doanh sản xuất phần gia tăng chi phí sản xuất cha đề cập toàn phần tham gia vào trình sản xuất, kinh doanh Xét quan điểm triết học Mác Lênin vật, tợng có quan hệ mật thiết, hữu với không tồn cách riêng lẻ, độc lập Sản xuất kinh doanh không nằm quy luật này, yếu tố "tăng thêm" giảm có liên hệ với yếu tố sẵn có Chúng trực tiếp gián tiếp ®éng tíi kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh HiƯu qu¶ sản xuất kinh doanh kết tổng hợp toàn phần tham gia vào trình sanr xuất kinh doanh Quan điểm đề cập đến phần tăng thêm khái niệm hiệu cha đầy đủ, thiếu xác/ Quan điểm 6: Theo quan điểm "Hiệu kinh tế đợc xác định tỷ số kết đạt đợc chi phí bỏ để đạt đợc kết qủa đó"6 [Xem trang 253] Khái niệm chung hiệu kinh tế: "Hiệu kinh tế tợng (hoặc trình kinh tế) phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (nhân tài, vật lực, tiền vốn) để đạt đợc mục tiêu xác định"7 [Xem trang 9] Từ khái niệm ta có công thức để biểu diễn khái quát phạm trù hiệu sản xuất kinh doanh H= K C (2) H: HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh K: Kết trình sản xuất kinh doanh C: Chi phí trình sản xuất kinh doanh (chi phí bỏ để đạt đợc kết K) Nh vËy ta nhËn thÊy r»ng hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh doanh nghiệp phản ánh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Còn kết trình sản xuất kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận) phản ánh số l6 ợng hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy xem xét, đánh giá hoạt động doanh nghiệp phải quan tâm kết nh hiệu doanh nghiệp Quan điểm đà đánh giá đợc tốt trình độ lợi dụng nguồn lực điều kiện "động" hoạt động sản xuất kinh doanh Việc tính toán hiệu hoàn toàn thực đợc vận động biến đổi không ngừng hoạt động sản xuất kinh doanh, không phụ thuộc vào quy mô tốc độ biến động khác cđa chóng 1.2 B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh: HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh ph¶n ánh mặt chất lợng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (lao động, thiết bị, máy móc, tiền, nguyên vật liệu) để đạt đợc mục tiêu cuối doanh nghiệp Bản chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp thực yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian Các Mác đà cho quy luật tiết kiệm thời gian quy luật có tầm quan trọng đặc biệt Mọi hoạt động ngời phải tuân theo quản lý Con ngời tạo cải vật chất sức lao động Lao ®éng ®ỵc ®o lêng b»ng thêi gian Víi mét mơc tiêu định ngời phải thực thời gian lao động hay nói cách khác thời gian lao động định kết đạt đợc phải cao Vì yêu cầu việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phải đạt kết tối đa với chi phÝ tèi thiĨu (thêi gian hao phÝ lao ®éng thÊp nhất) Điều có nghĩa với mức chi phí định doanh nghiệp phải đạt kết tối đa ngợc lại, đạt kết định với chi phí tối thiểu Tuy nhiên, để hiểu rõ chất phạm trù hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh, cần phân biệt ranh giới hai khái niệm hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Trớc lý luận nh thực tiễn đà tồn nhầm lẫn hai phạm trù hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh, đà coi kết mục tiêu mục đích coi hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mục tiêu Từ quan niệm nhầm lẫn dẫn đến hạn chế phơng pháp luận giải vấn đề, ngời ta hay coi đạt đợc kết đạt đợc hiệu rõ ràng điều có nghĩa không cần ý đến hiệu sản xuất kinh doanh Đây quan niệm sai lầm cần phải đợc thay đổi Hiện nay, hiểu kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà doanh nghiệp đạt đợc sau trình sản xuất kinh doanh định, kết cần đạt mục tiêu cần thiết doanh nghiệp đại lợng cân, đo, đong đếm đợc nh số sản phẩm tiêu thụ loại, doanh thu, lợi nhuận đại lợng phản ánh mặt chất lợng hoàn toàn có tính chất định tính nh uy tín hÃng, chất lợng sản phẩm Nh kết mục tiêu doanh nghiệp Trong khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh, ngời ta đà sử dụng hai tiêu kết (đầu ra) chi phí (các nguồn lực đầu vào) để đánh giá hiệu sản kinh doanh Trong lý thuyết thực tế quản trị kinh doanh hai tiêu kết chi phí đợc xác định đơn vị vật đơn vị giá trị Tuy nhiên, sử dụng đơn vị vật để xác định hiệu sản xuất kinh doanh vấp phải khó khăn "đầu vào" "đầu ra" đơn vị đo lờng, việc sử dụng đơn vị giá trị luôn đa đại lợng khác đơn vị đo lờng tiền tệ Vấn đề đợc đặt hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu hay phơng tiện kinh doanh? Trớc tiên, hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh việc thực mục tiêu doanh nghiệp đạt đợc trình độ Nhng xem xét hiệu kinh tế không dừng mà thông qua phân tích, tìm nhân tố cho phép nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Từ có giải pháp nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp mức độ cao với chi phí nhân tài, vật lực tiền vốn Nh vậy, nhiều lúc ngời ta sử dụng tiêu hiệu nh mục tiêu cần đạt nhiều trờng hợp khác ngời ta lại sử dụng chúng nh công cụ để nhận biết khả tiến tới mục tiêu cần đạt kết Đặc ®iĨm cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh HiƯu qu¶ sản xuất kinh doanh khái niệm phức tạp khó đánh giá xác Sở dĩ phạm trù hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù phức tạp khó đánh giá xác khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh đà cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh đợc xacs định mối tơng quan hai đại lợng kết đạt đợc từ hoạt động sản xuất (doanh nghiệp sản xuất) kinh doanh (doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ) chi phí bỏ để thực hoạt động sản xuất kinh doanh Trong hai đại lợng kết chi phí khó xác định xác Về kết hoạt động sản xuất kinh doanh thấy hầu nh doanh nghiệp xác định đợc xác kết mà doanh nghiệp thu đợc thời điểm trình tạo kết diễn doanh nghiệp thờng có sản phẩm dở dang, bán thành phẩm, Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp tạo kết (sản phẩm, dịch vụ) mà phải bán đợc kết trình bán hàng trình tạo kết không trùng Một doanh nghiệp thời điểm có nhiều sản phẩm đợc sản xuất nhng lại tiêu thụ đợc ít, nh cha thể nói doanh nghiệp đà đạt đợc kết (mục tiêu) Nếu xét góc độ giá trị, đại lợng kết sản xuất kinh doanh đại lợng đánh giá dễ dàng nhân tố ảnh hởng trên, kết sản xuất kinh doanh chịu ảnh hởng thớc đo giá trị (đồng tiền với thay đổi thị trờng) Mặt khác, hoạt động ngời nhằm đến đạt đến kết định, song lúc ngời nắm đợc, biết hết đợc kết hành động họ Nh vậy, phạm trù kết phạm trù phức tạp mà lúc đánh giá đầy đủ đợc Việc xác định đại lợng chi phí không dễ dàng Nếu xét trân phơng diện lý thuyết chi phí tính đơn vị vật chi phí sử dụng tài nguyên, chi phí "thực" để tạo kết doanh nghiệp song điều xác định đợc thực tiễn doanh nghiệp, việc kiểm kê, kiểm tra xem đà sử dụng đơn vị nguyên nhiên vật liệu loại lúc tiến hành đợc Trong đó, doanh nghiệp lại nhiều loại nguồn lực đầu vào không liên quan đến trình tạo sản phẩm mà liên quan đến nhiều trình kinh doanh khác Điều dẫn tới việc xác định hao phí cách xác vào trình kinh doanh cụ thể gặp nhiều khó khăn Nếu xét phơng diện giá trị, chi phí kinh doanh thờng đợc hiểu giá trị toàn tài nguyên đà sử dụng kinh doanh Bản thân việc sử dụng yếu tố đầu vào dới dạng chi phí sử dụng tài nguyên đà không xác định đợc tính toán tiền, độ phức tạp thiếu xác lớn nhiều hàm chứa nhiều yếu tố chđ quan cđa ngêi (chi phÝ lµ hi phÝ tÝnh to¸n) Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa khoa häc quản trị kinh doanh ngời ngày đa chi phí tính toán tiếp cận đến gần chi phí kinh tế Hơn nữa, chi phí trực tiÕp s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp míi đem lại kết cho doanh nghiệp, mà nhiều chi phí cho hoạt động xà hội nh: Giáo dục, cải tạo môi trờng, sức khoẻ có tác động không nhỏ tới kết kinh doanh doanh nghiệp Các chi phí khó tính toán đợc trình xem xét hiệu kinh tế Mặt khác, thực tế định sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp thờng hớng vào mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận nên dẫn đến xu hớng chi phí biên cá nhân (MPC) thấp chi phí biên xà hội (MSC) Điều dẫn đến tách biệt kết hiệu cá biệt xà hội Để rút ngắn tách biệt này, biện pháp can thiệp vĩ mô Nhà nớc hoàn toàn cần thiết Cũng cần thấy doanh nghiệp định sản xuất kinh doanh theo hớng giảm chi phí biên cá nhân so với chi phí biên xà hội tạo ảnh hởng ngoại ứng doanh nghiệp sản xuất khác nh ngời tiêu dùng nhiều trờng hợp ảnh hởng trực tiếp đến thân doanh nghiệp với t cách thành viên Nhiều doanh nghiệp cố tình giảm thiểu chi phí cho việc xử lý chất thải, gây ô nhiễm môi trờng ô nhiễm ngày tăng ảnh hởng đến khu vực rộng lớn cuối dẫn ®Õn viƯc ®ãng cưa ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp b»ng c¸c biƯn ph¸p ph¸p lt Nh thÕ kÕt hiệu đạt đợc trớc mắt doanh nghiệp đà dẫn đến hiệu chÝ phi hiƯu qu¶ kinh tÕ nÕu xÐt thêi gian dài Sự cần thiết việc nâng cao hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong trình kinh doanh doanh nghiệp phải gắn với thị trờng kinh tế mở Do mà để thấy đợc vai trò nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đối víi c¸c doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ tríc hÕt nghiên cứu chế thị trờng hoạt động doanh nghiệp thị trờng Thị trờng nơi diễn trình trao đổi hàng hóa Nó tồn cách khách quan không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan Bởi vì, thị trờng đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hóa Ngoài ra, thị trêng cßn cã mét vai trß quan träng viƯc điều tiết lu thông hàng hóa Thông qua doanh nghiệp nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá thị trờng Trên thị trờng luôn tồn quy luật vận động hàng hóa, giá cả, tiền tệ nh quy luật thặng d, quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh Các quy luật tạo thành hệ thống thống hệ thống linh hồn cha đẻ chế thị trờng Nh vậy, chế thị trởng đợc hình thành tác động tổng hợp quy luật sản xuất, lu thông thị trờng Thông qua quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trờng chế thị đờng tác động đến việc điều tiết sản xuất, tiêu dùng, đầu t làm thay đổi 10 - Năm 2001 : 0,36 triệu đồng/ngời, tăng 0,4 triệu đồng/ngời so với năm 1999 Mức sinh lời bình quân lao động Công ty ngày giảm năm 1997, 1998 Đặc biệt năm 1999 mức sinh lời bình quân lao động âm nhiên năm 2001 mức sinh lời đợc phục hồi đạt 0,36 triệu đồng/ngời, nhng năm 2001 cha đạt đợc năm 1997, 1998 Hiệu sử dụng lao động Công ty cha tốt Mức sinh lời bình quân lao động đạt mức nh phản ánh hiệu sử dụng lao động Công ty thấp + Chỉ tiêu hiệu sử dụng tiền lơng: Chỉ tiêu cho biết đồng tiền lơng đem lạo đồng lợi nhuận Hiệu suất tiền lơng lợi nhuận/tổng quỹ tiền lơng, thởng Bảng 19: Tình hình biểu hiệu suất tiền lơng Công ty từ năm 1997 đến 2001 Chỉ tiêu Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2001 3.737,367 4.033,656 3.601,920 3.835,944 Lợi nhuận (tr.đồng) 232,853 179,903 -17,953 147,420 Hiệu suất tiền lơng (đ/đ) 0,0623 0,0446 -0,0050 0,0384 Tổng quỹ lơng (tr đồng) (Nguồn : Phòng Tài vụ - Công ty Dụng cụ cắt Đo lờng Cơ khí) Hiệu suất tiền lơng năm 1997 cao Từ năm 1998 đến hiệu suất tiền lơng ngày giảm Hơn năm 1999 hiệu suất tiền lơng 0,005 Sở dĩ nh năm 1999 lợi nhuận - 17,453 triệu đồng Do tốc độ tăng tổng quỹ lơng nhanh tốc độ tăng theo năm lợi nhuận Hiệu suất tiền lơng đợc biểu qua năm: - Năm 1997 : 0,0623 - Năm 1998 : 0,0446 - Năm 1999 : -0,005 - Năm 2001 : 0,0384 59 Hiệu suất sử dụng lao động Công ty thấp hơn, thời gian tới Công ty cần có giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động Một số giải pháp chủ yếu nên áp dụng : + Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán quản lý nâng cao tay nghề cho công nhân kỹ thuật, đặc biệt ý thứ kỷ luật lao động Nhờ biện pháp Công ty nâng cao đợc chất lợng nh số lợng công việc đơn vị thời gian ngời lao động, qua nâng cao suất lao động + Quan tâm đến lợi ích vật chất lợi ích tinh thần ngời lao động, nhng phải có cách phân phối tiền lơng hợp lý, có chế độ khen thởng kỷ luật nghiêm minh, biện pháp nâng cao tính kỷ luật niềm hăng say hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty làm tăng đợc hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Đnhá giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 1997 - 2001 3.1 Những thành tựu Mặc dù lợng máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu, lực sản suất yếu khó khăn khác nhng Công ty nỗ lực trì đợc sản xuất tơng đối ổn định, sản phẩm đà đáp ứng đợc phần nhu cầu khách hàng Không sản xuất đợc sản phẩm chất lợng cao: số sản phẩm ngành dầu khí, số sản phẩm xuất sang Nhật Bản Công ty đà trọng ®Õn viƯc më réng thÞ trêng, thĨ hiƯn ë viƯc mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh tháng 3/2000 Công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm truyền thống Công ty năm tới nhiều hứa hẹn Đời sống cán công nhân viên Công ty ngày đợc cải thiện Nhìn chung thu nhập năm qua ngày tăng Điều tạo động lực tích cực cho công nhân viên cán Công ty hoạt động hăng say có hiệu sản xuất kinh doanh Công ty đà có đợc đội ngũ cán quản lý, công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao nhiều kinh nghiệm Nếu phát huy đợc lực đội ngũ Công ty có điều kiện phát triển 60 3.2 Những tồn Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty nghèo nàn, lạc hậu, nhiều loại thiết bị đà khấu hết, lực sản xuất thấp, không đáp ứng đợc nhu cầu ngày thay đổi thị trờng Các loại máy móc cũ kỹ lạc hậu Công ty sử dụng không đủ tiêu chuẩn để vận hành sản xuất kinh doanh có hiệu Công ty đà mở rộng chức năng, nhiệm vụ lực sản xuất nhng tiền vốn lu động sử dụng cha có hiệu quả, cha đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất nên hiệu sản xuất kinh doanh Các sản phẩm truyền thống có chất lợng tơng đối so với sản phẩm nớc thấp nên không đủ sức cạnh tranh thị trờng Tình hình sản phẩm sai hỏng Công ty có xu hớng ngày tăng (với tốc độ cao) Công ty đà có nhiều nỗ lực để hạn chế khắc phục Hầu hết tiêu phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nh: hiƯu qu¶ sư dơng vèn, hiƯu qu¶ sư dơng lao động thấp nên hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cha tăng cao đợc Đội ngũ lao động Công ty có trình độ tay nghề cao nhng cha quen với tác phong công nghiệp hoá, ý thức chấp hành kỷ luật lao động kém,tình trạng làm ẩu diễn dẫn đến sai hỏng không đáng có Bên cạnh trách nhiệm lợi ích ngời lao động cha đôi với Tỷ lệ lao động gián tiếp Công ty cao, chức quyền hạn phòng ban cá nhân cha đợc quy định rõ ràng, hợp lý, chồng chéo Cơ cấu tổ hức quản lý sản xuất Công ty cha hợp lý Vì thể khả phân tích tổng hợp thông tin Công ty thị trờng cha cao, khiến Công ty cha có khả đa định lớn có lợi lâu dài, nhằm cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tơng lai Nguyên nhân chủ yếu tồn tại: + Nguyên nhân với chế cũ để lại, đến cha khắc phục đợc: * Máy móc thiết bị cũ lạc hậu, không đợc đổi mới, khả Công ty có hạn trớc mặt Công ty phải thích ứng với lợng máu móc cũ kỹ, lạ hậu * Đại phận cán công nhân viên Công ty có mang nặng dấu ấn t sản xuất kinh doanh kiểu cũ, ỷ lại, động, nhạy bén, tính độc lập, tự chủ không cao chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao 61 cấp Thêm vào việc bố trí, xếp đổi lực lợng Công ty thuộc biên chế + Ngành khí nói chung sản phẩm Công ty nói riêng, có thị trờng hẹp lại chịu cạnh tranh gay gắt (của sản phẩm nớc ngoài) nên tình hình sản xuất kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn + Công ty cha có kế hoạch hợp lý để mở rộng lực máy móc bớc đổi tiến tới đồng hoá dây chuyền sản xuất, đại hoá máy móc thiệt bị + Bộ máy quảnlý Công ty tai có phát huy đợc số u điểm nhng nói chung cồng kềnh, số lợng lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng cao, chức năng, quyền hạn phòng ban chồng chéo 62 Phần III Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí Muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thân doanh nghiệp phải chủ động sáng tạo, hạn chế khó khăn, phát triển thuận lợi để tạo môi trờng hoạt động có lợi cho Vai trò định doanh nghiệp đợc thể qua hai mặt; thứ nhất, biết khai thác tận dụng điều kiện yếu tố thuận lợi môi trờng bên thứ hai, doanh nghiệp phải chủ động tạo điều kiện, yếu tố cho thân để phát triển Cả hai mặt cần đợc phối hợp đồng tận dụng đợc tối đa nguồn lực, kinh doanh đạt hiệu tối u I Một số yêu cầu chủ yếu việc đánh giá nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc phân tích, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đánh giá đắn hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua thấy đợc trình độ quản lý kinh doanh doanh nghiệp nh đánh giá đợc chất lợng phơng án kinh doanh mà doanh nghiệp đà đề Thông qua phát u điểm cần phát huy hạn chế, nguyên nhân ảnh hởng không tốt đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần khắc phục, từ đa nhng phơng pháp, giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thông qua phơng án dử dụng tối u nguồn lực Nhng hệ thống tiêu phân tích hiệu phải đáp ứng yêu cầu: - Đánh giá cách toàn diện hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, mang tính chất đặc thù ngành bao gồm tiêu đợc chọn lọc kỹ lỡng - Hiệu phải hiệu lâu dài - Hiệu phải quán phơng diện vật chất - Hiệu phải vừa phản ánh cách tổng hợp hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vừa phải phản ánh cách chi tiết, cụ thể mặt hoạt động 63 - Hiệu qủa phải bao gồm tiêu số lợng tiêu chất lợng, sử dụng tiêu đo lờng thớc đo giá trị, không sử dụng cacs tiêu theo thớc đo vật II Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu qủa sản xuất kinh doanh tạo Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí Với thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh daonh mình, Công ty nên sử dụng tổng hợp biện pháp nh: - Tăng cờng vốn lu động để phục vụ sản xuất Công ty - Đổi trang thiết bị công nghệ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Duy trì mở rộng thị trờng Công ty - Phát huy nâng cao tay nghề ý thức kỷ luật công nhân Cung cấp đầy ®đ vèn lu ®éng ®Ĩ phơc vơ cho viƯc s¶n xuất kinh doanh Công ty sử dụng hợp lý nguồn vốn lu động Qua phân tích phần I, Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí gặp nhiều khó khăn vốn kinh doanh Chính thiếu hụt đà làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Công ty phải vay ngắn hạn để có đủ vốn kinh doanh phải trả lÃi ngân hàng cao làm giảm lợi nhuận Khoản vay ngắn hạn Công ty ngày tăng qua năm chiÕm tû träng lín tỉng vèn lu ®éng cđa Công ty (vay ngắn hạn năm 1997: 4564,1 triệu đồng; năm 1998 : 5222,5 triệu đồng; năm 1999 : 4485,4 triệu đồng; năm 2001 : 4931,8 4485,4 triệu đồng) Với đặc điểm ngành kinh doanh Công ty sản xuất thiết bị dụng cụ cắt đo lờng, máy móc khí nên tất yếu cần nhiều vốn (máy móc để sản xuất, nguyên vật liệu ), để tiến hành sản xuất Hơn thời gian gần đây, Công ty triển khai kế hoạch đổi sản phẩm (không tập trung sản phẩm truyền thống mà mở rộng sản xuất sang sản phẩm khác nh: sản phẩm ngành xây dựng cầu, chế biến bánh kẹo, phục vụ ngành dầu khí .) Các sản phẩm mới, khó chiếm tới 60% tổng sản phẩm Điềun cí nghĩa Công ty vừa phải chế thử, vừa sản xuất sản phẩm đò cần nhiều tiền của, tài sản cho hoạt động sản xuất kinh doanh điều tất yếu 64 Trớc tình hình đó, Công ty cần khắc phục vấn đề thiếu vốn để cung cấp đủ lợng vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm lợng vốn vay ngân hàng với lÃi suất cao Qua nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Để khắc phục khó khăn Công ty cần có biện pháp nhằm huy động sử dụng vốn có hiệu Trớc hết Công ty cần phải làm số công việc sau: + Xác định tổng khối lợng sản phẩm kỳ kế hoạch qua xác định tổng thu tổng chi + Tính toán vốn lu động định mức để phục vụ sản xuất kịp kế hoạch sát với cầu vốn lu động thực tế + Sau xác định đợc vốn lu động định mức để phục vụ sản xuất, Công ty cần có biện pháp huy động vốn từ nguồn chủ yếu sau: * Nguồn vốn lu động Nhà nớc cÊp * Ngn vèn lu ®éng tù bỉ sung * Nguồn vốn chiếm dụng (của khách hàng, ngời bán ) * Nguồn vốn huy động từ cán công nhân viên Công ty Qua phân tích thực trạng Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí ta thấy Công ty nên huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty thay việc vay ngắn hạn ngân hàng Với khoản vay ngắn hạn ngày nhiều làm khả toán củ Công ty bị giảm sút, khả tự chủ vốn thấp Mặt khác, vay ngắn hạn ngân hàng làm giảm bớt khả huy động vốn từ nguồn khác chủ nguồn vốn xem xét tình hình tài Công ty trớc định cho vay Do vậy, Công ty nên thúc đẩy huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty Hiện Công ty nên huy động nguồn vốn từ cán công nhân viên Công ty cho phù hợp với mức thu nhập bình quân Công ty 774 nghìn đồng/ngời/tháng hay thu nhập bình quân năm 9,3 triệu đồng/ngời/năm Theo em Công ty nên huy động trung bình triệu đồng/ngời/ năm Khi với tổng số cán công nhân viên Công ty 413 ngời năm Công ty huy động đợc khoảng 2065 triệu đồng từ cán công nhân viên Công ty Khoản hỗ trợ đợc phần cho Công ty việc giảm nguồn vốn vay ngắn hạn ngân hàng 65 Công ty nên xác định hợp lý mức lÃi suất huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty, mức lÃi suất nên khoảng lÃi suất tiền gửi lÃi suất tiền vay ngân hàng Nếu lÃi suất tiền gửi ngắn hạn 1% lÃi suất tiền vay ngắn hạn 1,2% để có đợc lợng vốn huy động năm tới Công ty nên để mức lÃi suất 1,1% Để thực đợc hình thức huy động vốn từ cán công nhân viên cách có hiệu quả, Công ty cần bảo đảm thực công việc sau: + Cán lÃnh đạo Công ty nên ngời đầu, gơng mẫu thực góp vốn để cán cấp dới công nhân noi theo thực + Cần có môi trờng nội thuận lợi, cán công nhân viên tin tởng vào đội ngũ lÃnh đạo, tin tởng vào khả phát triển Công ty sẵn sàng chung sức gánh vác, chia sẻ trách nhiệm Hiện Công ty đà có môi trờng nội tốt, ngời đoàn kết, cấp dới nghiêm chỉnh chấp hành mệnh lệnh cấp Đây thuận lợi để Công ty thực huy động vốn cho kinh doanh + Công ty phải cải thiện đợc tình hình kinh doanh để ngời lao động cảm thấy yên tâm, tin tởng góp vốn để Công ty thực hoạt động kinh doanh + Công ty phải cho cán công nhân viên biết đợc phơng án kinh doanh thời gian tới Công ty để hä cã thĨ tham gia gãp ý kiÕn cđa m×nh hoạt động Công ty từ họ thấy đợc trách nhiệm cảu tồn phát triển Công ty Chỉ Công ty đảm bảo đợc điều kiện nói việc tiến hành huy động vốn từ cán công nhân viên có hiệu đợc tiến hành cách thuận lợi Nếu Công ty thực thành công hình thức huy động vốn tình trạng căng thẳng tài Công ty đợc giảm bớt Với khoản vay ngắn hạn năm 2001 dự kiến 5000 triệu đồng, Công ty phải trả lÃi vay ngân hàng là: 5000*1,2% * 12 = 720 triệu đồng Khi Công ty huy đọng đợc 2056 triệu đồng từ cán công nhân viên với lÃi suất 1,1% Công ty phải trả lÃi vay: 2056 * 1,1% x 12 = 271,392 triƯu ®ång 66 Còn khoản vay mà Công ty vay ngân hàng phải trả lÃi vay : 2056 * 1,2 % * 12 = 296,064 triệu đồng Còn khoản vay mà Công ty vay ngân hàng ph¶i tr¶ l·i vay : 2056 * 1,2% * 12 = 296,064 triệu đồng Nh vậy, Công ty trả lÃi nhiều nh lÃi vay ngân hàng, đồng thời nguồn vốn huy động từ cán công nhân viên không kèm với điều kiện khắt khe khiến Công ty có điều kiện để củng cố tình hình tài chính, tăng hiệu sản xuất kinh doanh làm cho ngời lao động có trách nhiệm hơn, nỗ lực việc thực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoạt động có hiệu ngời lao động có thu nhập cao họ hiểu số vốn kinh daonh Công ty có đồng vốn họ Ngoài việc huy động vốn có hiệu quả, Công ty phải sử dụng nguồn vốn huy động cho có hiệu quả, hợp lý không lÃng phí Để sử dụng vốn hợp lý, Công ty cần phải tăng đợc số vòng quay vốn lu động Vốn lu ®éng chiÕm tû träng lín tỉng sè vèn Công ty (năm 1997 : chiếm 66,3% tổng số vốn; năm 1998: chiếm 67,9% tổng số vốn; năm 1999 : chiếm 68,2% tổng số vốn, năm 2001 : chiếm 68,1% tỉng sè vèn) Sè vßng quay cđa vèn lu động biểu khả tạo doanh thu vốn lu động, ảnh hởng mang tính chất định đến hiệu sử dụng vốn Công ty Trong số vòng quay vốn lu động năm qua thấp (năm 1997 : 1,512 vòng/năm; năm 1998: 1,517 vòng/năm; năm 1999: 0,991 vòng/năm; năm 2001: 1,396 vòng/năm) Do vấn đề đặt để góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn nói chung hiệu sử dụng vốn lu động nói riêng, Công ty cần tìm biện pháp nhằm đẩy nhanh vòng quay vốn lu động Vòng quay vốn lu động chịu ảnh hởng ba khâu: sản xuất, dự trữ, lu thông Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí sử dụng vốn lu động hiệu chủ yếu khâu dự trữ lu thông, bị chiếm dụng vốn nhiều Do vậy, Công ty cần có biện pháp hạn chế lợng vốn lu dọng khâu dự trữ, lu thông bị chiÕm dơng Trong ®iỊu kiƯn hiƯn nay, chiÕm dơng vèn lẫn doanh nghiệp điều tránh khỏi Một doanh nghiệp chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác mà không bị doanh nghiệp khác 67 chiếm dụng lại vốn Trong năm 2001 lợng vốn bị chiếm dụng Công ty lớn (đầu năm 3675,121 triệu đồng, chiếm 34,6% vốn lu lợng; cuối năm 3045,986 triệu đồng, chiếm 28,8% vốn lu động) Để hạn chế lu động bị chiếm dụng, Công ty cần thực tốt yêu cầu sau: + Trớc ký hợp đồng, Công ty cần biết tình hình tài khách hàng, tình hình toán khách hàng với doanh nghiệp khác, Công ty cần biết khứ khách hàng có trả tiền hạn không, có khách hàng gây rắc rói việc toán tiền nợ không + Nghiên cứu tình hình thu nhập, lợi nhuận, vốn, doanh thu, tèc ®é chu chun vèn lu ®éng cđa doanh nghiệp khách hàng + Khi ký hợp đồng, Công ty cần ý điều khoản mức ứng tiền trớc, điều khoản toán, điều khoản mức phạt toán chậm so với định, đặt mức phạt từ - 10% giá trị khoản trả chậm Không thế, lợng hàng tồn kho Công ty lớn Lợng tồn kho đầu năm 2001 6373,046 triệu đồng (chiếm 60,1% vốn lu động) Đến cuối năm đà tăng lên 7102,931 triệu đồng (chiếm 67,0% vốn lu động) Nh lợng tån kho chiÕm tû lƯ qu¸ cao tỉng sè vốn lu động Giải cho hợp lý lợng tồn kho thách thức lớn Muốn hạn chế lợng tồn kho Công ty cần thực yêu cầu sau: + Nghiên cứu toàn diện, sâu sắc thị trờng sản phẩm Công ty Công ty tìm hiểu thị trờng cách lập phận marketing Công ty cần phải trọng, quan tâm đến sách, đờng lối nhà nớc với ngành công nghiệp nặng nói chung khí nói riêng giai đoạn Điều quan trọng + Từ công tác nghiên cứu thị trờng sản phẩm, Công ty lập kế hoạch sản xuất sản phẩm theo năm, từ có công tác dự trữ nguyên vật liệu, thành phẩm cách hợp lý Nếu làm tốt nhiệm vụ Công ty tiết kiệm đợc chi phí sản xuất kinh doanh chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh qua nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh Công ty + Nhng vấn đề trớc tiên mà công ty cần phải tập trung giải lợng tồn lớn Giải pháp cho vấn đề : 68 * Nhờ giúp đỡ Tổng Công ty Bộ công nghiệp để tiêu thụ lợng kho theo cách thức phù hợp * Công ty chấp nhận khảon lỗ hợp lý để chủ động chào hàng với giá điều kiện u đÃi từ tiêu thụ lợng tồn kho * Công ty nghiên cứu, xem xét để cải tiến lợng tồn kho sản phẩm để tiêu thụ (đây giải pháp có tính khả thi thấp nhất) Đổi trang thiết bị công nghệ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Việc đổi máy móc thiết bị, nâng cao lực sản xuất có ý nghĩa lớn doanh nghiệp hoạt động nâng cao chất lợng, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lợng, tăng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu Nhờ tăng khả cạnh tranh, mở rộng đợc thị trờng, tăng trởng nhanh nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh Qua việc phân tích, đánh giá lực máy móc, thiết bị Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí ta nhận thấy số lợng máy móc, thiết bị công ty tơng đối nhiều, đa dạng nhng phần lớn đà cũ kỹ, lạc hậu (đà khấu hao gần 80%) Một số thiết bị đợc đầu t vừa hạn chế số lợng vừa thiếu tính đồng nên nhiều sản phẩm xuất tồn dạng lỗi kỹ thuật, hao phí nguyên vật liệu lớn Điều thể qua số 1050,16 triệu đồng - doanh số giảm so sản phẩm sai hỏng năm 2001 Đây vấn đề lớn, nan giải, số sản phẩm hỏng có giá trị b»ng 7,1% so víi tỉng doanh thu cđa c«ng ty Chính mà vấn đề nâng cao kỹ thuật, đổi công nghệ vấn đề đợc quan tâm hàng đầu công ty Tuy nhiên việc phát triển công nghệ kỹ thuật đòi hỏi vốn đầu t lớn, phải có thời gian dài phải xem xét kỹ ba vấn đề sau: + Công ty phải dự đoán cầu thị trờng nh cầu công ty loại máy móc khí mà công ty cầu để phát triển, mở rộng sản xuất Dựa dự đoán mức cầu công ty đặt mục tiêu cụ thể đổi công nghệ + Phải xem xét, lựa chọn công nghệ phù hợp Cần tránh việc nhập phải công nghệ lạc hậu, lỗi thời, tân trang lại hay công nghệ gây ô nhiễm môi trờng 69 + Có giải pháp đắn huy động sử dụng vốn Do đầu t cho công nghệ khoản vốn lớn trình lâu dài, nguồn vốn dành cho đầu t thay đổi, cải tiến công nghệ công ty eo hẹp khiêm tốn nên cần phải nghiên cứu kỹ lỡng, thận trọng việc sử dụng vốn đầu t cho công nghệ Qua việc xem xét kỹ vấn đề kết hợp với tình hình sản xuất công ty dụng cụ cắt đo lờng khí thực việc đổi máy móc, thiết bị, nâng cao lực sản xuất theo hớng sau: Việc tiến hành lý thiết bị không dùng hiệu sử dụng thấp đà tồn kho nhiều năm tận dụng phụ tùng thiết bị để giảm chi phí cho phụ tùng thay Tiến hành nâng cấp máy móc thiết bị có để khắc phục tình trạng hỏng hóc, ảnh hởng đến tiến độ sản xuất chất lợng sản phẩm Công ty nên tập trung, trọng vào nhiệm vụ lẽ phơng hớng giải phù hợp với công ty thời điểm Với cách giải công ty cải thiện đợc chất lợng sản phẩm, tiến trình sản xuất số vốn cần cho giải pháp lại không cần với số lợng cao Bên cạnh đó, Công ty cần đầu t theo chiều sâu, thay đổi công nghệ sản xuất, mua sắm thiết bị Tuy nhiên giải pháp gặp nhiều khó khăn đòi hỏi lợng vốn lớn số vốn công ty có hạn công ty phải tiến hành bớc, phần để đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh diễn bình thờng Công ty cần nghiên cứu, kiểm tra, đánh giá số lợng, chất lợng nh khả thực tế thiết bị từ phân loại máy móc công đoạn quy trình sản xuất nhất, phận ảnh hởng quan trọng nhất, lớn đến chất lợng sản phẩm làm Tìm xem chỗ cha hợp lý, cha đáp ứng đợc yêu cầu kỹ thuật Qua tập trung vào thiết bị, phận để bổ sung, thay Hiện nay, loại máy mài, máy khoan công ty đà cũ kỹ, lạc hậu, hiệu sử dụng thấp nên cần phải thay Cần đầu t máy mài máy khoan thay cho cũ Điều góp phần cải thiện, nâng cao tình hình sản xuất công ty + Máy mài : + M¸y khoan : 9.000.000 x = 27.000.000 ®ång 6.000.000 x = 12.000.000 ®ång * VËy tæng vốn để đầu t máy : 70 27.000.000 + 12.000.000 = 39.000.000 ®ång * Kinh phÝ vËn chun, lắp đặt ; 2.000.000 đồng * Kinh phí dự phòng : 2.000.000 đồng Tổng cộng giá trị máy móc thiết bị cần đầu t : 39.000.000 + 2.000.000 + 2.000.000 = 43.000.000 đồng Với trang thiết bị máy móc kỹ thuật đợc cải tiến, thay công ty tăng đợc suất, chất lợng snả phẩm Công ty phấn đấu đạt giá trị sản lợng tối đa ứng với máy móc, thiết bị đợc đầu t Khi giá trị tổng sản lợng dự kiến công ty năm 2001 so với năm 2000 872 triệu đồng ứng với mức lợi tức dự kiến 1,5% so với giá trị tổng sản lợng 872.000.000 x 1,5% = 13.080.000 đồng Và trích 50% lợi nhuận để lập quỹ đầu t phát triển sản xuất : 13.080.000 x 50% = 6.540.000 đồng Công ty có mức thu nhập đạt đợc hàng năm tăng : 13.080.000 - 6.540.000 = 6.540.000 đồng 43.000.000 = 6,57 công ty trả hết nợ 6.540.000 Nh dự kiến sau gần năm mua máy móc Với mức khấu hao 105 sau 10 năm số máy móc, thiết bị đợc đầu t hết khấu hao Vậy khoản lợi nhuận mà công ty thu đợc đầu t máy móc, thiết bị ; (10 - 7) x 6.540.000 = 19.620.000 đồng Mặt khác mua sắm yếu tố đầu vào, công ty cần quan tâm, trọng vấn đề sau: + Về số lợng chủng loại : thiết bị, lựa chọn thiết bị thông dụng, phục vụ đợc công việc sản xuất máy móc thiết bị khí công ty + Về giá trị đầu t : chọn loại thiết bị đáp ứng đợc yêu cầu công ty nhng phải có giá phải để giảm vốn đầu t ban đầu sớm hoàn trả vốn vay 71 + Về sử dụng : yêu cầu thiết bị phải có thao tác đơn giản, tuổi bền sử dụng phù hợp với số vốn đầu t bỏ có khả cung ứng phụ tùng thay thế, sửa chữa + Về chất lợng: mua máy móc thiết bị, đặc biệt máy nớc ngoài, cần kiểm định chặt chẽ xem chúng có phải máy móc thiết bị tiên tiến không, tránh tình trạng nhập máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu Cần đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có tay nghề cao sử dụng, bảo dỡng nh sửa chữa tốt máy móc thiết bị Lập kế hoạch điều phối máy móc để thiếu máy móc phục vụ cho sản xuất công ty Tăng cờng công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng công ty Để đảm bảo tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu vấn đề đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm phải nghiên cứu nhằm mở rộngt hị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc biểu nghiên cứu hai thị trờng mua sắm yếu tố đầu vào tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo Nếu doanh nghiệp thị trờng để tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo hoạt động sản xuất kinh doanh bị gián đoạn hay ngõng trƯ vµ nÕu cø kÐo dµi thêi gian thị trờng doanh nghiệp chắn rơi vào tình trạng làm ăn thua lỗ, phá sản Chính vậy, muốn mở rộng thị trờng doanh nghiệp cần phải trì giữ vững đợc thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tơng lai Doanh nghiệp sản xuất đợc nhiều sản phẩm, tiêu thụ với khối lợng lớn thời gian ngắn, số vòng quay vốn lu động nhanh hiệu qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc nâng cao Do vậy, nghiên cứu thị trờng không giới hạn nghiên cứu thị trờng mà phải ý tới thị trờng tơng lai doanh nghiệp mà trớc hết thị trờng doanh nghiệp muốn chinh phục nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp thờng phải nghiên cứu theo phơng pháp sau: - Phơng pháp nghiên cứu trực tiếp : Phơng pháp sử dụng lực lợng trực tiếp tiếp cận với thị trờng nên đòi hỏi nhiều lao động, phơng tiện đo chi phí kinh doanh lớn Khi áp dụng theo phơng pháp đòi hỏi Công ty phải thực tốt công việc sau: tổ chức hội nghị vào cuối năm báo cáo, tham gia 72 vào hội nghị, hội thảo giới thiệu loạimáy khí phục vụ sản xuất sản phẩm mà Công ty, tổ chức vấn trực tiếp khách hàng sản phẩm mà Công ty đà sản xuất - Phơng pháp nghiên cứu gián tiếp: Thông qua tài liệu, tạp chí loại máy móc khí chế tạo sản phẩm Công ty, tạp chí sách báo nghiên cứu tình hình phát triển kinh tÕ cđa ®Êt níc cịng nh cđa thÕ giíi ®Ĩ thấy đợc mức cầu khả cung ứng Công ty giới Nghiên cứu thị trờng cần nghiên cứu theo lĩnh vực riêng: cầu hàng hoá dịch vụ cạnh tranh vè hàng hoá dịch vụ Để nghiên cứu thị trờng cầu cần phải thực theo bớc sau: + Tổ chức thực công tác điều tra, khảo sát thu nhập thông tin cầu thị trờng loại sản phẩm, máy móc, thiết bị khí chuyên ngành + Tiến hành phân tích xử lý thông tin đà thu thập đợc cầu loại sản phẩm + Xác định lợng cầu thị trờng vài kết công tác phân tích xử lý thông tin Dựa vào kết việc xác định cầu, Công ty có định hợp lý việc ký kết hợp đồng với khách hàng kế hoạch mua yếu tố đầu vào để phục vụ sản xuất - Nghiên cứu cạnh tranh (cung thị trờng) hàng hoá Công ty Bên cạnh nghiên cứu thị trờng sản phẩm, Công ty phải nghiên cứu cung thị trờng (các đối thủ cạnh tranh): + Nghiên cứu tổ chức thực để xác định đợc số lợng đối thủ cạnh tranh (hiện tiềm ẩn) + Chú trọng nhân tố nh thị phần, hình thức sản phẩm cạnh tranh đặc biệt nhân tố chất lợng phơng pháp bán hàng, quảng cáo, toán, tín dụng đối thủ cạnh tranh Qua tổng hợp thông tin đối thủ cạnh tranh, Công ty có kế hoạch, chiếm lợc phù hợp để tồn ph¸t triĨn 73 ... kinh doanh doanh nghiệp ã Doanh lợi vốn kinh doanh (Π R + Π W ) V KINHDOANH DVKD(%) = (3) DVKD: Doanh lợi toàn vốn kinh doanh R: LÃi ròng w: LÃi trả vốn vay VKD: Tỉng vèn kinh doanh cđa doanh. .. xuất kinh doanh Công ty Với trình độ cán công nhân viên kỹ thuật cao, Công ty biết bố trí lao động cách hợp lý góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty III đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh. .. xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Còn kết trình sản xuất kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận) phản ánh số l6 ợng hoạt động sản xuất kinh doanh
