TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG HÀ NỘI VIỆN KẾ TOÁN- KIỂM TOÁN -*** - BÙI ÁNH TUYẾT LỚP: D06.30.02 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐƠN VỊ THỰC TẬP CÔNG TY CỔ PHẦN VLXD MINH HẠNH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN THS.NGÔ XUÂN TỴ HÀ NỘI-2021 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài “ Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh ” nghiên cứu độc lập Các số liệu cung cấp từ báo cáo cơng ty kết nghiên cứu hồn tồn trung thực, không đạo nhái hay chép từ cơng trình nghiên cứu khác Tất tài liệu trích dẫn ghi rõ nguồn gốc Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường phát sai phạm hay chép đề tài này! Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp thương mại có chức luân chuyển hàng hóa cung cấp loại dịch vụ đáp ứng nhu c ầu tiêu dùng xã hội số lượng, chất lượng kết cấu mặt hàng Đặc bi ệt điều kiện nay, giao lưu quốc tế ngày mở rộng, xu h ướng h ội nhập quốc tế, tự hóa thương mại ngày phát tri ển, mức độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Trong điều kiện doanh nghiệp thương mại cần phát huy tính chủ động, sáng tạo kinh doanh, khai thác tối đa l ợi đ ể đ ạt hi ệu cao Trong doanh nghiệp thương mại, vận động v ốn kinh doanh chủ yếu tn thủ theo cơng thức T-H-T’, mục đích doanh nghiệp T’>T tổ chức tốt công tác bán hàng mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại Gắn liền với công tác bán hàng việc xác định kết bán hàng giữ vai trị quan trọng phản ánh hiệu qu ả, tình hình kinh doanh doanh nghiệp để từ nhà quản lý có chi ến lược, định kinh doanh kịp thời, hiệu Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Từ viết tắt BCTC ĐTDH ĐTNH TSLĐ SXKD NSNN BHXH BHYT BHTN DT LN KD VLXD CKTM CP QLDN CPBH ĐVT TGĐ GTGT GVHB HTK KPCĐ MST NKC HĐQT UNC GĐ TK TNCN TSCĐ Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Nghĩa Báo cáo tài Đầu tư dài hạn Đầu tư ngắn hạn Tài sản lưu động Sản xuất kinh doanh Ngân sách nhà nước Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Bảo hiểm thất nghiệp Doanh thu Lợi nhuận Kinh doanh Vật liệu xây dựng Chiết khấu thương mại Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí bán hàng Đơn vị tính Tổng giám đốc Giá trị gia tăng Giá vốn hàng bán Hàng tồn kho Kinh phí cơng đoàn Mã số thuế Nhật ký chung Hội đồng quản trị Uỷ nhiệm chi Giám đốc Tài khoản Thu nhập cá nhân Tài sản cố định Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI MỞ ĐẦU ii DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT .iii MỤC LỤC v DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ viii CHƯƠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Bối cảnh nghiên cứu .1 1.1.1 Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài kế toán bán hàng xác đ ịnh k ết qu ả kinh doanh công ty cổ phần VLXD Minh Hạnh 1.1.2 Khái quát công ty cổ phần VLXD Minh Hạnh 1.2 Lý chọn đề tài nghiên cứu .26 1.2.1 Chuyên môn nghiệp vụ 26 1.2.2 Bộ máy lãnh đạo 27 1.2.3 Văn quy phạm pháp luật 27 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 28 1.4 Nhiệm vụ nghiên cứu 28 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 29 1.5.1 Đối tượng nghiên cứu 29 1.5.2 Phạm vi nghiên cứu .29 1.6 Phương pháp nghiên cứu .29 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 32 2.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu bán 32 2.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng 32 2.1.2 Các khoản giảm trừ doanh thu 34 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 36 2.2.1 Phương pháp tính giá 36 Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội 2.2.2 Chứng từ sử dụng 38 2.2.3 Tài khoản sử dụng 38 2.2.4 Trình tự kế toán .39 2.3 Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 40 2.4 Kế toán doanh thu, chi phí hoạt động tài 42 2.4.1 Kế toán doanh thu 42 2.4.2 Chi phi hoạt động tài 43 2.5 Kế tốn thu nhập khác, chi phí khác .45 2.5.1 Kế toán thu nhập khác 45 2.5.2 Kế tốn chi phí khác .46 2.6 Kế toán xác định kết kinh doanh 47 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VLXD MINH HẠNH .50 3.1 Kế toán doanh thu bán hàng công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh 50 3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu bán hàng công ty C ổ ph ần VLXD Minh Hạnh .58 3.2.1 Kế toán giảm giá hàng bán kế toán hàng bán bị trả lại 58 3.2.2 Kế toán chiết khấu thương mại .59 3.3 Kế toán giá vốn hàng bán công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh 59 3.4 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 61 3.5 Kế tốn doanh thu, chi phí hoạt động tài cơng ty 67 3.5.1 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 67 3.5.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 68 3.6 Kế toán thu nhập khác, chi phí khác cơng ty C ổ ph ần VLXD Minh Hạnh………… 70 3.6.1 Kế toán thu nhâp khác 70 3.6.2 Kế tốn chi phí khác .72 3.7 Kế toán xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh…………… 74 Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội 3.7.1 Phương pháp xác định kết kinh doanh công ty 74 3.7.2 Tài khoản sử dụng 75 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 78 4.1 Phân tích cơng tác quản lý hoạt động bán hàng Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh 78 4.2 Phân tích nội dung thu nhận thông tin, xử lý, h ệ th ống cung c ấp thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ ph ần VLXD Minh Hạnh .78 4.2.1 Phân tích số liệu 78 4.2.2 Giải thích số liệu .80 4.3 Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng, xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh .82 4.3.1 Ưu điểm 82 4.3.2 Nhược điểm 84 4.4 Giải pháp 85 4.5 Ý kiến chuyên gia kế toán bán hàng xác đ ịnh k ết qu ả kinh doanh………… 94 CHƯƠNG : KẾT LUẬN .95 5.1 Tóm tắt khóa luận 95 5.2 Kết luận 95 5.3 Kiến nghị 96 Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢN Bảng 1Tình hình tài cơng ty qua năm (2017-2019) Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017,2018,2019 11 bảng Bảng kê hàng hóa dịch vụ .60 bảng Bảng chấm công .64 bảng 3 Bảng toán lương phận bán hàng 64 bảng Bảng trích phân bố bảo hiểm .64 DANH MỤC HÌN Hình 1 Ảnh minh họa phần mềm Misa 24 Hình Phiếu thu 51 Hình Hóa đơn giá trị gia tăng 52 Hình 3 Chi tiết cơng nợ phải thu theo mặt hàng 53 Hình Tổng công nợ phải thu 54 Hình Sổ TK111 55 Hình Hóa đơn giá trị gia tăng 56 Hình Sổ TK 511 58 Hình Sổ TK 632 61 Hình Sổ TK 642 67 Hình 10 Ủy nhiệm chi .69 Hình 11 Sổ TK 635 70 Hình 12 Sổ TK 711 72 Hình 13 Sổ tài TK 811 74 Hình 14 Sổ TK 821 76 Hình 15 Sổ Tk 911 .77 Hình Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018 81 Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Hình Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019 82 DANH MỤC SƠ Đ Sơ đồ 1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 13 Sơ đồ Khái quát trình hoạt động kinh doanh 16 Sơ đồ Tổ chức máy kế toán .17 Sơ đồ trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế toán nhật ký chung .22 Sơ đồ Trình tự kế tốn phần mềm kế toán .23 Sơ đồ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ .33 Sơ đồ 2 TK 511 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 35 Sơ đồ Giá vốn hàng bán 39 Sơ đồ Chi phí QLKD .41 Sơ đồ Doanh thu hoạt động tài 42 Sơ đồ Chi phí tài 44 Sơ đồ Thu nhập khác .45 Sơ đồ Chi phí khác 47 Sơ đồ Xác định kết kinh doanh 49 Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội -Tổ chức máy kế toán gọn nhẹ, khoa học cho phù hợp v ới đặc điểm, tính chất, ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh công ty -Cần phải kết hợp phận kế tốn tài kế toán quản tr ọ việc đưa phương hướng hoàn thiện -Biệp pháp đưa hoàn thiện phải có tính khả thi, tức chi phí b ỏ cho cơng việc hồn thiện phải tương xứng với lợi ích mà chúng đem l ại cho doanh nghiệp -Hồn thiện phải dựa sở tơn chế tài chính, chế độ tài chuẩn mực kế tốn Nhà trường khơng cứng nhắc mà linh hoạt Nhà nước xây dựng ban hành hệ thống kế toán, chế độ kế toán áp dụng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh t ế nên vi ệc hoàn thiện phải xem xét cho việc hồn thiện khơng vi phạm chế độ -Hồn thiện phải phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp nhằm tạo ều kiện sản xuất kinh doanh hiệu quả, cần phải vận dụng ch ế độ k ế toán cách sáng tạo, phù hợp với đặc điểm kinh doanh ngành -Đáp ứng yêu cầu thơng tin kịp thời, xác, phù hợp với u cầu qu ản lý chức kế tốn cung cấp thơng tin kinh tế xác, c ần thi ết, kịp thời cho việc định phương án king doanh tối ưu cho doanh nghiệp -Tiến hàng đạo thống từ Ban lãnh đạo đến phịng banm có phối hợp chắt chẽ phòng ban với phòng ban c công ty nh ằm đảm bảo xuyên suốt, hợp lý Việc xác định kết kinh doanh phải đảm bảo nguyên tắc phù hợp thu nhập chi phí, yêu cầu cần thi ết m ọi trường hợp tiết kiệm nâng cao hiệu cho chi phí b ỏ th ấp lợi nhận cao Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 95 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Trong q trình thực tập Cơng ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh em sâu nghiên cứu, tìm hiểu cơng tác kế tốn bán hàng xác đ ịnh k ết qu ả kinh doanh trình bày báo cáo Cơng tác k ế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty tiến hành kịp th ời, xác tuân theo chế độ, chuẩn mực kế tốn hành Tuy nhiên Cơng ty cịn số điểm cần hồn thiện củng cố thêm Dưới em xin đ ưa số giải pháp nhằm giúp Cơng ty hồn thi ện h ơn cơng tác k ế tốn – kế toán xác định kết kinh doanh Thứ nhất: Về tổ chức máy kế tóa, cơng tác ghi chép sổ sách luân chuyển chứng từ kế toán -Về tổ chức máy kế toán: Để đáp ứng địi hỏi chun mơn, nghiệp vụ trình độ kế tốn kế tốn viên cơng ty nhằm làm cho máy kế tốn hồn thiện, góp phần nâng cao hi ệu qu ả làm việc máy kế tốn nói riêng nâng cao hiệu qu ả kinh doanh c doanh nghiệp nói chung, cơng ty cần hồn thi ện tổ chức máy k ế toán hạch toán kế tốn Hồn thiện tổ chức máy kế tốn phải nâng cao trình độ nhân viên kế tốn việc cơng ty có th ể tổ chức cho k ế toán viên tham gia khóa học để bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ Làm t ốt công vi ệc đào t ạo chuyên môn, nâng cao nghiệp vụ giúp cho nhân viên k ế toán v ững tin vào tay nghề chuyên mơn Mặt khác cơng ty có th ể ển dụng thêm kế tốn có trình độ chuyên môn từ cấp đại học trở lên đ ể đảm bảo cơng tác kế tốn hiệu Ngồi việc phân cơng cơng việc điều chỉnh l ại để gi ảm bớt gánh nặng cho kế tốn Tránh người ơm dồn q nhiều việc Nếu công ty làm tốt việc đào tạo chuyên mơn cho nhân viên k ế tốn tiền đề cho việc hoàn thi ện b ộ máy k ế tốn c cơng Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 96 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội ty đồng thời từ tạo sở cho tình hình kinh doanh doanh nghi ệp ổn định với đội ngũ nhân viên lành nghề, dày dặn kinh nghi ệm, làm cho hi ệu kinh doanh công ty ngày nâng cao -Về công tác ghi chép sổ sách: Hiện công nghệ thông tin ngày phát tri ển, việc áp dụng cơng nghệ thơng tin vào quản lý tài kế toán ều mà c quan nhà n ước doanh nghiệp thực quan tâm Việc áp dụng phần mềm kế toán doanh nghiệp thể bước tiến không cho ngành kinh doanh mà cịn khẳng định bước nhày vọt kinh tế nước Phần mềm kế toán đưa vào sử dụng, nhiên kế tốn viên Cơng ty v ẫn ch ưa khai thác hết gá tri sử dụng phần mềm Công tu nên mời chuyên gia hướng dẫn đạo cho nhân viên kế tốn sử dụng thơng thạo phần mềm tránh tình trạng nhầm lẫn sai sót xảy Việc ứng dụng phần mềm vào quản lý giúp giảm bớt khối l ượng công việc ghi chép kế tốn mà vãn đảm bảo tính kịp th ời, xác, đầy đủ, d ễ tìm, dễ thấy cho phép người sử dụng in sổ sách, báo cáo thơng tin tài theo yêu cầu kịp thời phục vụ công tác qu ản lý Ti ết kiệm thời gian, chi phí hầu hết phần mềm kế tốn có kh ả phát triển theo tốc độ tăng trưởng cơng ty Ngồi cịn gi ảm b ớt đ ược sức lao động khối lượng cơng việc cho nhân viên kế tốn, ti ết ki ệm th ời gian, chi phí góp phần đại hóa máy kế tốn cơng ty H ệ th ống s ổ sách thiết lập cách khoa học, đầy đủ xác T ạo ni ềm tin vào báo cáo tài mà cơng ty cung cấp cho đối tượng bên -Về việc luân chuyển chứng từ: Thao tác trình luân chuyển chứng từ công ty từ kho lên phòng tài vụ đề xử lý chứng từ chậm trễ gây nhiều khó khăn, d ồn ứ cơng việc sang tháng sau làm ảnh hưởng không tốt cho công tác kế toán ến Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 97 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội nhân viên phải vất vả cơng việc Vì vậy, cơng ty cần có bi ện pháp quy định định ngày luân chuyển chứng từ tháng đ ể có th ể t ập h ợp chứng từ thực cách đầy đủ, kịp thởi Chằng hạn có th ể quy định đến ngày định, phòng ban, kho,… phải tập h ợp g ửi toàn b ộ chứng từ phát sinh tháng phịng kế tốn để kế tốn x lý ch ứng từ cách nhanh Thứ hai: Về việc áp dụng sách thu hồi nợ sách ưu đãi -Chính sách thu hồi nợ: Hiện Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh v ới vai trị doanh nghiệp quy mơ có s ố lượng khách hàng tương đ ối l ớn, việc bán hàng tránh khỏi khoản nợ lai khách, gây khó khăn cơng tác quay vòng vốn doanh nghiệp Vấn đề đặt cần ph ải có sách thu hồi nợ phù hợp đáp ứng tình hình kinh doanh doanh nghiệp nhằm mang lại ổn định tài cho cơng ty Để thực tốt sách thu hồi nợ doanh nghiệp nên đ ề bi ện pháp: + Phải thường xuyên quan tâm, đốc thúc khách hàng nợ ti ền người có liên quan tham gia sát vào công tác thu hồi n ợ + Có chế độn thưởng phạt rõ ràng cho cá nhân có thành tích t ốt công tác thu hồi nợ cá nhân khơng hồn thành tốt nhi ệm vụ giao Các biện pháp thu hồi nợ phải đảm bảo hai nguyên tắc: + Lợi ích cơng ty khơng bị xâm hại + Không bạn hàng Doanh nghiệp nên đưa sách thu hồi v ốn khuy ến khích khách hàng trả nợ trước hạn, quan tr ọng tri ệt đ ể h ơn sách: Chiết khấu thánh tốn Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 98 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội -Chiết khấu toán: Là biện pháp nâng cao l ực cạnh tranh doanh nghiệp, đẩy mạnh số lượng tiêu thụ rủ ngắn vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Trong kinh tế đầy cạnh tranh yếu tố cần thiết cho tồn doanh nghiệp Chiết khấu toán việc cho khách hàng hưởng m ột kho ản ti ền khách hàng tốn nợ sớm quy định Hiện cơng ty có số khách hàng lâu năm, giá tr ị d ịch v ụ cung c ấp lớn số có nhiều khách hàng thường xuyên tốn chậm Cơng ty nên đưa phương thức khuyến khích khách hành tốn tr ước th ời hạn để bổ sung nguồn vốn kinh doanh công ty, h ạn ch ế b ớt kho ản vay Chiết khấu tốn áp dụng với khách hàng toán hóa đơn GTGT tiền mặt hoặt tiền gửi ngân hàng Công ty nên xây dựng mức chiết khấu theo thời gian toán cho khách hàng dựa nhiều yếu tố như: -Số tiền mua hàng phát sinh -Thời gian toán tiền hàng -Lãi cho vay ngân hàng Sau xác định chiếu khấu hợp lý, công ty cần th ực hi ện vi ệc ghi chép kế tốn thơng qua tài khoản 635” Chi phí tài chính” Phản ánh số chiết khấu tốn mà khách hàng hưởng kế toán ghi: Nợ TK 635: Số tiền chiết khấu tốn cho người mua Có TK 111,112,113: Tổng số tiền trả lại giảm nợ cho khách hàng Cuối kỳ kết chuyển chiết khấu toán đ ể xác đ ịnh k ết qu ả kin doanh: Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 99 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Nợ TK 911: kết chuyển chiết khấu tốn Có TK 635: chiết khấu toán Thực tốt giải pháo thu hồi nợ giúp cho doanh nghiệp có th ể thu hồi vốn nhanh chóng, rút ngắn vịng quay vốn nhằm nâng cao hi ệu qu ả kinh doanh doanh nghiệp Thứ ba: vấn đề hệ thống kho hàng Trước tình hình hoạt động kinh doanh ngày đa dạng, phong phú mở rộng Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh, cần phải có sách nâng cấp xây dựng thêm hệ thống kho hàng nhằm đảm bảo vi ệc lưu trữ bảo quản hàng hóa nhằm phục vụ cách nhanh chóng, k ịp th ời bảm đảm việc cung cấp hàng ổn định để phân phối cho khách hàng Xét thấy nhu cầu hàng hóa ngày nhi ều m ặt hàng ngày biến động, mặt khác nhà kho cơng ty tình tr ạng xu ống c ấp ảnh hưởng điều kiện tự nhiên, cơng ty nên đầu tư s ửa chữa nâng cấp xây dựng thêm kho chứa hàng để đảm bảo cho vi ệc phân lo ại, l ưu tr ữ hàng hóa Với vị trí cơng ty việc xây dựng thêm nhà kho hàng hóa hồn tồn phù hợp di ện tích m ặt b ằng tr ống c cơng ty cịn tương đối rộng Việc đầu tư sửa chữa, nâng cấp xây dựng hệ th ống kho bãi giúp cho doanh nghiệp phân loại mặt hàng nh ằm b ảo qu ản t ốt h ơn, tránh tình trạng gây ứ đọng hàng kho chồng chép hàng hóa Ngồi việc xây dựng nâng cấp kho chứa bảo đảm cho hàng hóa khơng b ị h hại, ẩm mốc điều kiện tự nhiên khắc nghiệt xảy Bên cạnh vi ệc xây dựng thêm kho bãi tạo điều kiện thuận l ợi cho công ty vi ệc m r ộng kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ Thứ tư : Về việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 100 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Thị trường yếu tố định q trình kinh doanh hàng hóa Do để nâng cao hiệu kinh doanh, công ty cần có sách l ược, chi ến l ược m rộng thị trường, đẩy mạnh q trình tiêu thụ Khó khăn lớn công ty cạnh tranh mạnh mẽ đơn vị nganh Công ty phải thay đổi kế hoạch công tác kinh doanh cho vừa đáp ứng nhu cầu lượng cho m ọi khách hàng v ừa đ ảm bảo giá thị trường mà chưa đảm uy tín l ợi nhận Ban lãnh đạo cơng ty cần có sách, chi ến lược để đ ối phó v ới tình hình Hơn nữa, công ty nên đầu tư vào biện pháp gi ới thi ệu s ản ph ẩm c thơng qua sách quảng cáo để qua phát tri ển th ị tr ường tiêu th ụ sản phaatm Để góp phần nâng ca hiệu quảng cáo, công ty phải nghiên cứu kỹ, phải tiến hành thăm dò thái độ khách hàng, ều quan tr ọng cu ối phải đánh giá hiệu kinh tế quảng cáo cách so sánh chi phí bỏ với hiệu quảng cáo đem lại, Với phương châm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Công ty cần tạo hệ thống sở đại lý cung cấp hàng hóa đến tay khách hàng m ột cách thuận tiện Hiện cơng ty có m ột địa ểm đ ể bán, cung cấp giới thiệu sản phẩm Công ty nên mở rộng hệ thống s đại lý bán hàng nhiều khu vực hơn, công ty phải đầu tư thêm v ốn đ ể đưa s ản phẩm tới khách hàng đường nhanh Thứ năm : Hồn thiện cơng tác kế tốn quản trị Hiện tại, cơng ty chưa thức có sổ sách Kế toán quản tr ị K ế toán quản trị, đặc biệt KTQT chi phí, doanh thu, k ết qu ả kinh doanh có t ầm quan trọng lớn việc thiết lập hệ thống thông tin quy ết đ ịnh kinh doanh nhà quản trị Tuy nhiện, kế tốn quản trị cơng ty l ại chưa thực trọng, việc hồn thi ện kế tốn qu ản tr ị t ại Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh vấn đề cần thiết có ý nghĩa quan trọng giúp nhà quản trị điều hàng có hi ệu hoạt đ ộng c Cơng Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 101 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội ty Kết kinh doanh công ty thời kỳ chênh lệch yếu t ố đầu yếu tố đầu vào, nhiên nhà quản trị, k ết qu ả chung nói cịn cần số liệu, thơng tin kế tốn kết cơng trình xây dựng để biết rõ lãi, lỗ loại Nhà qu ản tr ọ Doang nghi ệp cần kế tốn cung cấp đầy đủ thơng tin doanh thu, giá thành, chi phí qu ản lý Kinh doanh qua đưa định phù hợp giai đoạn kinh doanh Để thỏa mãn yêu cầu cần thiết phải tổ chức KTQT kết qu ả kinh doanh Cơng tác kế tốn quản trị bao gồm: lập dự tốn, cung cấp thơng tin, phân tích thơng tin từ đưa định phù hợp Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, việc tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết king doanh đắn, xác, k ịp th ời xác định hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị, giúp doanh nghi ệp đứng vững thị trường Từ nhà quản lý doanh nghiệp có bi ện pháp thúc đẩy q trình tuần hồn vốn mở rộng s ản xuất kinh doanh , tăng thu nhập 4.5 Ý kiến chuyên gia kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Bài báo cáo khóa luận cơng tác kế tốn bán hàng xác đ ịnh k ết qu ả kinh doanh Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh thực tập sinh Bùi Ánh Tuyết trình bày chi tiết thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Trên sở đưa đánh giá cịn hạn chế cơng tác bán hàng xác định kết kinh doanh khâu hệ thống chứng từ sổ sách, hệ hống phần mềm Trong khuôn khổ báo cáo em Bùi Ánh Tuyết mạnh dạn đưa gi ải pháp h ợp lý đ ể hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh như: sổ bàn giao chứng từ, phương thức thu hồi nợ,…Đây ý kiến đóng góp khác có ích cho cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng cơng tác kế tốn nói chung Công ty Minh Hạnh Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 102 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 103 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội CHƯƠNG : KẾT LUẬN 5.1 Tóm tắt khóa luận Để kế tốn phát huy vai trị quản lý kinh tế, thơng qua việc phản ánh giám sát cách toàn di ện ch ặt chẽ ngu ồn v ốn tài sản cơng ty khâu q trình sản xuất kinh doanh, nh ằm cung cấp thông tin cách xác, kịp th ời phụ vụ cho việc lãnh đạo huy sản xuất kinh doanh, việc hồn thi ện cơng tác hạch tốn bán mặt hàng tồn công ty tất yếu, tronh vi ệc chuy ển đổi môi trường kinh tế, việc tổ chức kế tốn bán hàng địi hỏi phải nhanh chóng ki ện tồn để cung cấp kịp thời cần cho người quản lý doanh nghiệp có thông tin kịp thời cho việc câc định thúc đẩy hoạt động bán hàng Trên góc độ nhân viên kế toán em cho cần ph ải nhận th ức đ ầy đủ lý luận thực tiễn, vận dụng lý thuy ết vào th ực ti ễn nhìu hình thức khác phải đảm bảo phù h ợp v ề n ội dung mục đích cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết qu ả kinh doanh t ại cơng ty Khóa luận tốt nghiệp lời mở đầu kết luận gồm chương: CHƯƠNG 1: VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH K ẾT QUẢ KINH ODANH TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QU Ả KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VLXD MINH HẠNH CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP NH ẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 104 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội 5.2 Kết luận Để kế tốn phát huy vai trị quản lý kinh tế, thông qua việc phản ánh giám sát cách toàn diện chặt chẽ ngu ồn g ốc tài sản công ty khâu trình sản xuất kinh doanh, nhằm cung cấp thơng tin cách xác, kịp th ời phục v ụ cho vi ệc lãnh đạo ch ỉ huy sản xuất kinh doanh, việc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng mặt hàng tồn công ty tất yếu, vi ệc chuy ển đổi môi trường kinh tế, việc tổ chức kế tốn bán hàng địi hỏi phải nhanh chóng ki ện tồn để cung cấp thơng tin kịp thời cần cho người quản lý doanh nghi ệp có thơng tin kịp thời cho việc đưa định thúc đẩy hoạt động bán hàng Trên góc độ nhân viên kế tốn em cho cần ph ải nhận th ức đ ầy đủ lý luận thực tiễn, vận dụng lý thuy ết vào th ực ti ễn nhìu hình thức khác phải đảm bảo phù h ợp v ề n ội dung mục đích cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết qu ả kinh doanh t ại công ty Do thời gian thực tập tìm hiểu thực tế khơng dài, trình độ lý luận thực tiễn cịn hạn chế nên đề tài không tránh khỏi sai sót Em r ấ mong đóng góp ý kiến, giúp đỡ thầy cô khoa kế tốn tr ường Đại học Tài chính- ngân hàng Hà Nội 5.3 Kiến nghị Sau thời gian tìm hiểu thực tế Công ty cổ phần VLXD Minh Hạnh giúp em tìm hiểu kĩ kiến thức học nhà tr ường sau kì học Đây hội cho em tìm hiểu thực tế áp dụng nh ững ki ến th ức học thực tế, tìm hiểu cơng việc cơng ty Trong thời gian thực tập môn học Công ty Cổ phần VLXD Minh H ạnh, em nhận giúp đỡ nhiệt tình anh chị công ty, đặc bi ệt Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 105 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội hướng dẫn Th ThS Ngô Xuân Tỵ giúp em hồn thành khóa luận Do hiểu biết, kinh nghiệm hạm chế thân nên khóa luận thực tập khơng tránh khỏi thiếu sót, khuyết ểm, em kính mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cơ giáo đ ể báo cáo th ực t ập t ốt nghiệp em hoàn thiện Ngoài để thực đề xuấ giải pháp trên, em xin ki ến nghị số nội dung sau: Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 106 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội Đối với nhà nước - Phải xây dựng thực khung pháp lý kế tốn, bổ sung, hồn thiện điều luật kế toán, chế độ, chuẩn mực kế tốn nh Thơng tư hướng dẫn thi hành để doanh nghiệp hi ểu áp d ụng Hơn nữa, phía Nhà nước phải thường xuyên l ắng nghe, cập nhật thông tin, ý kiến phản hồi từ phía doanh nghiệp q trình th ực cơng tác kế tốn để phát khó khăn, vướng mắc sai sót doanh nghiệp áp dụng chu ẩn m ực, ch ế đ ộ k ế tốn vào th ực tế, từ để có nhìn, đánh giá thực tế để hồn thi ện chu ẩn mực, chế độ kế toán tương lai Có sách nhằm đơn giản hóa thủ tục hành cồng kềnh, chồng chéo Có sách thu ế ưu đãi, đ ặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh hiệu quar, thực tốt nghĩa vụ đ ối v ới nhà nước - Thực hỗ trợ lãi xuất, tăng số vốn cho vay hỗ trợ cho doanh nghiệp tư nhân, kéo dài thời gian hoàn khoản vay cho doanh nghi ệp v ừa nhỏ - Ngoài ra, Nhà nước nên thường xuyên mở lớp đào tạo, hướng dẫn thuế, thay đổi kế toán đến cho tất kế toán viên làm việc doanh nghiệp để họ nắm bắt thông tin thay đ ổi đ ể th ực cho - Hỗ trợ khoa học công nghiệp phát triển vượt trội giúp doanh nghiệp nước phát tri ển nhanh chóng có s ản phẩm ngang tầm với nước phát triển Đối với cơng ty: - Cơng ty có định hướng phát triển hướng để mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh, có đủ nhâm lực để khảo sát tìm hi ểu th ị tr ường, tìm hiểu khách hàng tiềm Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 107 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội - Trang bị mát tính đầy đủ cấu hình tốt để có th ể cài đặt ch ương trình chống virus Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 108 Đại Học Tài chính-Ngân Hàng Hà Nội - DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Đức Dũng (2011), Nguyên lý kế toán, Nhà xuất lao động – xã hội Phan Đức Dũng(2010), Kế toán quản trị, Nhà xuất thống kê Giáo trình “ Kế tốn tài chính” – Học viện tài Chuẩn mực kế toán số 01 “ chuẩn mực chung” ( VAS 01) Chuẩn mực kế toán số 02 “ Hàng tồn kho” ( VAS 02) Chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu thu nhập khác” ( VAS 14) Chuẩn mực kế toán 17 “ Thuế thu nhập doanh nghiệp” ( VAS 17) Chuẩn mực kế toán số 21 “ Báo cáo tài chính” ( VAS 21) Các thơng tư hướng dẫn Bộ tài 10 Chế độ kế tốn doanh nghiệp vừa nhỏ TT133/2016-BTC 11 Công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh ( 2017, 2018, 2019), Báo cáo tài 12.Website Bộ Tài Chính: www.mot.gov.vn 13 Website Kế Tốn: webketoan.vn; tapchiketoan.vn… 14 Một số khóa luận SV khóa 4,khóa trường ĐH Tài ngân hàng Hà Nội Bùi Ánh Tuyết -D06.30.02 Page 109 ... TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VLXD MINH HẠNH .50 3.1 Kế toán doanh thu bán hàng công ty Cổ phần VLXD Minh Hạnh 50 3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh. .. ? ?Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công Ty Cổ Phần VLXD Minh Hạnh ” cho chuyên đề tốt nghiệp 1.1.1 Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ. .. định kết uqar kinh doanh cơng ty gì? - Đặc điểm kinh doanh cơng ty gì? - Việc hạch tốn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nh nào? - Những kết đạt hạn chế kế toán bán hàng xác đ ịnh kết kinh