Đang tải... (xem toàn văn)
Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm tại nhà máy thuốc lá thăng long hà nội.doc
Lời nói đầuTrong cơ chế thị trờng nhiều đơn vị kinh tế quốc doanh do quen với phơng pháp làm ăn cũ, không bắt kịp với phơng thức làm ăn mới mà thị trờng đòi hỏi, nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạnh thua lỗ dẫn đến giải thể hoặc phá sản. Do đó, để thực hiện đờng lối phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc đã đợc đề ra trong đại hội VIII: Đảy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá phát triển nền kinh tế nhiều thành phần đồng thời xây dựng đồng bộ và vận hành có hiệu quả cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hiớng xã hội chủ nghĩa (Đại hội VIII -Đảng cộng sản Việt nam). Có nhiều doanh nghiệp rất năng động tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phơng pháp đầu t kinh doanh mới nên không những đứng vững trên thị trờng mà còn phát triển thu đợc lợi nhuận cao.Hai vấn đề quan trọng nhất trong thực tế đang đặt ra cho các nhà kinh doanh là nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng thờng thờng xuyên biến đổi và mức độ cạnh tranh gay gắt trên phạm vi toàn câud. Các doanh nghiệp Việt nam có lẽ tất nhiên gặp nhiều khó khăn do xuất phát điểm thấp và nhiều nguyên nhân chủ quan khác.Nh vậy, có thể thấy rằng thị trờng là mảnh đất sống còn của doanh nghiệp, thông qua thị trờng các doanh nghiệp phải biết sản xuất kinh doanh cái gì ? Để tó thể tồn tại, phát triển và thắng thế trong cạnh tranh thì công tác duy trì và mở rộng thị trờng đối với doanh nghiệp ;à vô cùng quan trọng. Trên cơ sở đi sâu nghiên cứu, tìm huểu thực tế hiạt động sản xúât kinh doanh của nhà máu Thuốc Lá Thănh Long em xin chọn đề tài: Một số phong h-ớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy Long làm chuyên đề tốt nghiệp.Nội dung của chuyên đề gồm ba phần:Phần I: Lý luận chung về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm.Phần II: Thực trạng về tình hình và mở rộng thị trờng của Nhà máy tl trog những năm gần đây.Phần III: Phơng hớng, nhiệm vụ của Nhà máy tl trong thời gian tới. Một số biện pháp kiến nghị nhằm góp phần duy trì và mở rộng thị trờng tuêo thụ sản phẩm.Phần I Lý luận chung về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trên thị trờng.I. Thị trờng và các chức năng cơ bản của thụ trờng:1. Khái niệm thị trờng:Mặc dù trong nền kinh tế thị trờng, mỗi doanh nghiệp mỗi ngời tiêu dùng đều là những chủ thể đọc lập, tách biệt nhng họ đều phải dựa vào nhau và có mối liên hệ mật thiết với nhau để cùng phát truển, mâu thuẫn đó đợc giải quyết trên thị trờng. Thị trờng trở thành một phần của nền kinh tế.Chính vì vậy duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là chiến lợc quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào.Vậy thị trờng là gì?Thị trờng là một phạm trù kinh tế đợc các nhà kinh tế nhiên cứu cà đa ra rất nhiều khái niệm khácnhau. Nhng trong phạm vi một bài viết với đề tài Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ ản phảm tôi xin đa ra các quan niệm cơ bản về thị tr-ờng sau đây:Theo quan điểm cổ điển: Thị trờng là nơi diễn ra các quá trùnh trao đổi buôn bán. trong thuật ngữ hiện đại thị trờng còn bao gồm các hoọi chợ cũng nhcác địa d hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng hoặc các ngành hàng.Theo quan điểm kinh tế: Thị trờng là lũnh vực trao đổi mua bán mà ở đó các chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định già cả hàng hoá dịch vụvà thị phần.Theo quan điểm Marketing: Thị trờng là tổng hợp nhu cầu hoặc tập hợp chu caauf về một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó. Là nơi diễn ra các hành vi mua bán, trao đổi bằng ti tệTừ các quan điểm nêu trên ta có thể hiểu thị trờng có thể xuất hiện ở bấy kỳ chỗ nào khi có một hoặc nhiều ngờn mua bán.Thị trờng là phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá. Thị trờng mất đi khi nền sản xuất hàng hoá không còn. Hoạt động cơ bản của thị trờng thể hiện sự hoạt động của ba nhân tố cơ bản, giữa chúng có mối quan hệ tơng tác với nhau: nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ, cung ứnh hàng hoá và dịch vụ, giá cả hàng hoá và dịch vụ.Qua thị trờng chúng ta có thể xác định mối tơng quan giữa cung và cầu của thị trờng hàng hoá và dịch vụ, hiểu đợc phạm vi và quy mô của việc thực hiện cung cầu dới hình thức mua bán hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng. Thấy rrõ thị tr-2 ờng còn là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá dịch vụ và ngợc lại hàng hoá và dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trờng.Do vậy, các yếu tố liên quan đến hàng hoá và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trờng. Với nội dung trên, vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm là phải tìm ra thị trờng, tìm ra nhu cầu và khối lợng hàng hoá dịch vụ mà nhà sản xuất định cung ứng. Ngợc lại, đứng trên góc độ ngời tiêu dùng, họ phải quan tâm đến việc so sánh những sản phẩm mà nhà cung cấp cung ứng ra thị trờng có thể thoả mãn nhu cầu cùng khả năng thanh toán của họ hay không.2. Vai trò của thị trờng đối với sự phát triển của doanh nghiệp:Thị trờng giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế hàng hoá ở nớc ta trong điều kiện hiện nay, Thị trờng vừa là mục tiêu vừa là căn cứ kế hoạch hoá. Đối với các doanh nghiệp, thị trờng là một bộ phận chủ yếu trong môi trờng kinh tế xã hội, ;à môi trờng kinh tế của các doanh nghiệp, ;à tấm gơng để các doanh nghiệp nhận biết đợc nhu cầu và đánh già hiệu quả kinh doanh của mình. Thông qua thị trờng ngời ta mới biết cần phải sản xuất cái gì ? Sản xuất nh thế nào ? Sản xuất xho ai ? Hoạt động hớng ra bên ngoài của các doanh nghiệp đợc tiến hành trong môi trờng phức tạp bao gồm nhiều bộ phận khác nhau nh: môi trờng dân c, môi tr-ờng văn hoá, môi trờng thể chế chính trị, môi trờng công nghệ thị tr ờng chính là nơi hình thnhf nà thực hiện các mối quan hệ kinh tế giữa doanh nghiệp mới thực hiện đợc mối quan hệvới dân c, với các doanh nghiệp khác, với ngành khinh tế và với hệ thống kinh tế quốc dân cũng nh các bộ phận, các tổ chức khác của xã hội.Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trùnh tái sản xuất hàng hóa. Nó đảm bảo các hoạt động bình thờng của quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp. Trao đổi là một khâu quan trọng và phức tạp của quá trình tái sản xuất diễn ra trên thị trờng. Hoạt động của các doanh nghiệp trên thị trờng tốt giúp cho vuệc trao đổi hàng hoá, dịch vụ đợc tuến hành nhanh chóng đều đặn ;àm cho quá trùnh tái sản xuát đợc tốt hơn. Ngợc lại, khi thih trờngkhông ổn định, hoạt động trao đổi hàng hoá trì trệ hoặc không thực hiện đợc sẽ ảnh hởng xấu đến quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp.Vì thế thị trờng có vai trò quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Vần đề thị trờng ngày càng trở nên quan trọng trong quản lý kinh tế cũng nh trong toàn bộ quá trình sản xuất của doanh nghiệp.3. Các quy luật vận động của thị trờng:Cơ chế thị trờng đợc hình thành với sự tác động tổng hợp cả các quy luật trong cản xuất và lu thông hàng hoá trên thị trờng. Các quy luật đó tạo thành hệ thống quy luật thống nhất và hệ thống này tạo ra cơ chế thị trờng. Những quy luật chủ yếu của cơ chế thị trờng có ảnh hởng đến duy trì và nở rộng thị trờng có thể kể ra ở đây là: quy luật giá trị, quy luật cung cầu và quy luật cạnh tranh.3 Quy luật giá trị: là quy luật của nền sản xuất hàng hoá, căn cứ vào đó mà hàng hoá đợc trao đổi theo cố lợng lao động xã hội cần thiết để hao phí sản xuất ra hàng hoá. Quy luật này còn điều tiết phân phối lao động xã hội và t liệu sản xuất giữa các ngành thông qua cơ cấu giá cả thị trờng.Quy luật cung cầu: là biểu hiện quan hệ kinh tế lớn nhất của thị trờng.Cầu là một lợng mặt hàng mà ngời mua muốn mua tại mỗi mức giá. Nếu các yếu tố khác giữ nguyên thì khi giá cả càng thấp lợng cầu càng lớn và ngợc lại.Cung là một lợng mặt hàng mà ngời bán muốn bán và có khả năng bán ở mỗi mức giá. Nếu các yếu tố khác giữ nguyên thì khi giá cả càng thấp lợng cầu càng lớn và ngợc lại.Cung là một lợng mặt hàng mà ngời bán có khả năng bán ở mỗi mức giá. Nếu các yếu tố khác vẫn giữ nguyên thì giá càng cao lợng cung càng lớn.Khi cung cầu đã trở nên cân bằng trên thị trờng, thị trờng đã bão hoà và nếu cung lớn hơn cầu thì cơ hội kinh doanh trên thị trờng không còn tấp dẫn doanh nghiệp nữa. Ngợc lại khi cung nhỏ hơn cầu nhiều lần so với cầu trên thị trờng xuất hiện tình trạng khan hiếm hàng hoá thì đây là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp. Từ đó ta thấy rằng doanh nghiệp muốn mở rộng thị trờng, muốn tung ra thị trờng loại sản phẩm gì với giá cả khối lợng bao nhiêu cần phải nghiên cứu kỹ về mặt cung cầu.Quy luật cạnh tranh: là cơ chế vận động của thỉtờng có thể nói: thị trờng là chiến trờng là vũ đài cạnh tranh. Có ba loại cạnh tranh; cạnh tranh giữa những ngời bán và ngời mua, cạnh tranh giữa ngời bán với ngời bán, cạnh tranh giữa ngời mua với ngời mua. Trong ddos cuộc ạnh tranh giữa ngời bán và ngời bán với nhau là cuộc cạnh tranh chính trên thị tròng, là cuộc cạnh tranh khốc liệt ngất hiện nay. Đây là cuộc cạnh tranh giữa các nhà snả xuất nhằm dành điều kiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có lợi hơn. Sản xuất hàng hoá càng phát triển, số lợng hàng hoá tung ra thị trờng ngày càng nhiều thì cạnh tranh càng trở nên khốc liệt, doanh nghiệp càng gặp nhiều khó khăn trong vuệc duy trì và mở rộng thị trờng.4. Phân loại thị trờng:Theo các tiêu thức khác nhau mà có nhiều cách phân loại thị trờng, sau đây là một số cách phân loại phổ biến:4.1 Phân loại thị trờng theo phạm vi lãnh thổ:Thị trờng địa phơng: Là tập hợpkhách hàng trong phạm vi điag phơng doanh nghiệp đợc phân bố. Khi thực hiện trao đổi hàng hoá trên thị trờng dịa ph-ơng hàng hoá không đợc vận đổnga ngoài địa giới của địa phơng ấy.4 Thị trờng vùng: Tập họp những khách hàng ở một vùng địa lý nhất định, vùng này thờng đợc hiểu nh một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng nhất về kinh tế xã hội nh vùng đồng bằng bắc Bộ, đồng bằng Nam BộThị trờng toàn quốc: Hàng hoá dịch vụ đợc lu thông trên tất cả các vùng, các địa phơng của một nớc.Thị trờng quốc tế: Nơi diễn ra các hoạt động giao dịch mua bán giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau.4.2 Phân loại theo quan hệ giữa những ngời mua và những ngời bán trên thị tròng.Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua và nhiều ngời bán cùng một loại hàng hoá, hàng hoá hoàn toàn đồng nhất, nhng ngời bán cạnh tranh với nhau và những ngời mua canh tranh với ngời bán giá cả sản phẩm do thị trờng quy định, muốn có lãi ngời bán phải giảm chi phí sản xuất.Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua cà nhiều ngời bán cùng một loại hàng hoá nhng hàng hoá đó không hoàn toàn đòng nhất, cùg một loại hàng hóa nhng có nhiều kiểu cách, nhãn hiệu, kích cỡ khác nhau có những hàng hoá có thể thay thế cho nhau. Ngời có quyền tự do lựa chọn à ngời bán có thể ấn định giá linh hoạt theo sự khác biệt của sản phẩm hàng hoá của mình trên thị trờng.Thị trờng độc quyền: Trên thị trờng có ngời bán một loại hàng hoá. Ngời bán hoàn toàn kiểm soát về số lợng và giá cả hàng hoá.4.3 Phân loại thị trờng theo mục đích sử dụng các loại hàng hoá:Thị trờng t liệu sản xuất: Đối tợng hàng hoá lu thông trên thị trờng lầ các t liệu sản xuất nh nguyên nhiên vật liệu, năng liợng, động liực, náy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng, bán thnhf phẩm. Ngời bán các loại t liệu sản xuất ấy có thể là các doanh nghiệp thueoeng mại. Mục đích chủ yếu của việc mua bán các loại tliệu sản xuất là phục vụ cho quá trình sản xuất.Thị trờng t liệu tiêu dùng: Đối tợng hàng hoá lu thông trên thị trờng là các loại vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân c.4.4 Phân loại thị tròng theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp:Thị tròng đầu vào: (còn gọi là thị trờng thợng lu nếu xét theo dòng chảy các yếu tố vào doanh nghiệp).5 Là nơi mà doanh nghiệp thực hiện các giap dịch để mua các yếu tố càn thiết cho quá trùnh snr xuất sản phẩm. Có bao nhiêu yếu tố cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có bấy nhiêu thị trờng đầu vào tơng ứng; thị tr-ờng lhoa học công nghệ, thị trờng t liruj sản xuất, thị trờng sức lao động, thị trờng vốnThị trờng đầu ra: (còn gọi là thị trờng hạ lu, nếu xét theo dòng chảy do doanh nghiệp sản xuất và đa ra thị trờng).Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch để bán các sản phẩm đã sản xuất. Thị trờg đầu ra của doanh nghiệp có thể là thị trờng t liệu sản xuất hoặc t liệu tiêu dùng.Nh vậy, qua đây ta có thể hiểu một cách khái quát về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nh sau: thị tròng tuêu thị sản phẩm của doanh nghiệp là thị trờng mà tại đó doanh nghiệp tiến hành công tác tiêu thụ sản phamr của mùnh. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Thị trờng tiêu thụ dản phẩm là một bộ phận của thị trờng. Mà tại đó trên cơ sở vận dụng một cách sáng tạo các cônh cụ, biện pháp, ngjệ thuật kinh doanh mà doanh nghiệp tiến hành công tác tiêu thụ sản phẩm của mình.5. Chức năng của thị trờng:thông qua sự vận động và vận dụng tổng hợp các quy luật của nó, thị trờng sản phẩm có một số chức năng cơ bản sau:5.1 Chức năng thừa nhận:Nó đợc thể hiện ở chỗ hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp của doanh nghiệp có bán đợc hay không. Nếu bán đợc nghĩa là đợc thị trờng chấp nhận. Hàng hoá dịch vụ đợc thị trờng chấp nhận có nghĩa là ngời mua chấp nhận và quá trình tái sản xuất đợc thực hiện. Thị trờng thừa nhận tổng khói lợng hàng hoá và dịch vụ đa ra thị trờng rức là thừa nhận giá trị của hàng hoá dịch vụ, chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội, sự phân phối lại các nguồn lực nói lwn sự thừa nhận của thị trờng.5.2 Chức năng thực hiện:Nó đợc thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi diễn ra các hành vi mua, bán hàng hoá dịch vụ. Ngời bán cần giá trị hàng hoá, còn ngời mua lại cần giá trụ sử dụng của hàng hóa nhng theo trình tự, thì sẽ thực hiện về giá tẹi chỉ xảy ra khi nào thực hiện đợc giá trị sử dụng. Bởi vì hàng hoá hay dịch vụ dù đợc tạo ra cới chi phí thấp nhng không phù hợp với nhu cầu của thị trờng xã hội thì sẽ không tiêu thụ đợc.6 5.3 Chức năng điều tiết và kích thích:Nó đợc thể hiện ở chỗ: thông qua nhu cầu thị trờng ngời sản xuất sẽ chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm khác nhắm có đợclợi nhuận cao hơn. Chính vì vậy ngời sản xuất sẽ củng cố địa vị của doanh nghiệp mình trong sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao sức mạnh của doanh nghiệp trong cạnh tranh.Thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên thị trờng, ngời tiêu dìng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình. Nó vừa kích thích ngời sản xuát sử dụng hợp lý các nguồn lực của mình, vừa kích thích ngời tiêu dùng sử dụng có hiệu quả ngân sách của mình. Các doanh nghiệp phải ra sức giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm bởi vù thị trờng chỉ chấp nhận những hàng hoá dịch vụ với những chi phí sản xuất, lu thông dới hoặc nhận những hàg hoá dịch vụ với những chi phí sản xuất lu thông dới goặc bằng mức trung bình. Có thể nói rằng ngày nay cuộc cnh tranh bằng chất lợng và giá cả đang là cuộc chạy đua không ngừng giữa các nhà sản xuất và cung ứng.5.4 Chức năng thông tin:Thị trờng chỉ ra cho doanh nghiệp biết họ nên sản xuất cái gì với khối lợng bao nhiêu, bán ở đâu, vào thời điểm cào với giá bao nhiêu lâ thích hợp và có lợi nhất. Thị trờng cũng chỉ ra cho ngời tiêu dùng nên mua những loại hàng hoá dịch vụ gì, ở đâu và vào thời điểm nào có liựo cho mìnhnhất. Thị trờng thông tin về tổng số cung tổng số cầu, cơ cấu của cung cầu, mối quan heej giữa vị sản xuất và phân phốiTa có thể thấy rằng bốn chức năng trên của thị trờng có mối liên hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng đều thể hiện bốn chức năng này. Trong mõi chức năng đều thể hiện vai trò quan trọng riêng của nó song chỉ khi chức năng thừa nhận đợc thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.6. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng:Thị trờng chịu tác động, ảnh hởng của rất nhiều nhân tố.6.1 Căn cứ vào mức đoọ và cấp độ quản lý, ngời ta chia thành các nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô và quản lý vi mô: nhóm nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô: Nhà nớc quản lý can thiệp vào thị trờng bằng hệ thống các chính sách, chủ trơng, biện pháp. Tuỳ theo đăc điểm và điều kiện cụ thể của từng nớc, từng thị trờng và từng thời kỳ mà nhà nớc đa ra các biện pháp quản ý khác nhau nh: thuế, quỹ điều hoà giá cả, trợ giá (bảo hiểm giá cả, kho đệm ). Hiện Nhà n ớc đang tổ chức và hình thành đồng bộ các thị trờng, 7 tạo môi trờng thông thoáng cho việc giao lu cà trao đổi hàng hoá giữa các chủ thể trên thị trueièng. Ngoài ra các biện pháp chính sách vũ mô nh ổn định tiền tệ, chống lạm phát, ổn định tỷ giá hối đoái, hệ thống thuế khóa phù hợp cũng đợc Nhà nớc ban hành.Mỗi chính sách, bịên pháp có vai trò khác nhau trên thị trờng song nó đều có tác động ddeens cung cầu, giá cả hàng hoá và ảnh hởng trực tiếp đến kết quả cản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế các nhân tố vĩ mô chỉ có tác động tích cực tới sự phát triển của thị truờng chỉ khi có đợc đa ra kịp thời phù hợp với tình hình phát triển của doanh nghiệp Việt Nam. các chính sách thuộc cấp quản lý vi mô: Đó là các chính sách mà doanh nghiệp đa ra trong từng thời kỳ khác nhau so với cá nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô thì các nhân tố thuộc cấp vi mô có ảnh hởng ở mức độ nhỏ hẹp hơn, các nhân tố thuộc cấp vi mô thờng là các chính sách thị trờng, chính cách giao tiếp khuyếch trơng và các biện pháp nhằm nâng cap khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng trong và ngoài nớc kể cả khi doanh nghiệp đóng vai trò ngời bán lẫn ngời mua về khả năng thanh toán, số lợng mua(bán), dich vụ sau bán hàng.Nh vâỵ, các nhân tố này đều có mục đích giúp doanh nghiệp tiếp cận thị tr-ờng sâu hơn, từng bớc đáp ứng và thích ứng các yêu cầu mà thị trờng đòi hỏi. Khác với các nhân tố thuộc cấp vĩ mô, các nhan tố này doanh nghiệp có thể kiểm soát đợc.Sơ đồ 1. Mô hình nhân tố tác động đến thị trờng căn cứ vào cấp độ quản lý.8Nhà nớcQuản lý vĩ mô nền kinh tế 9Cơ sở kinh doanh(DN)Quản lý vi mô 6.2 Căn cứ vào sự tác động của các lĩnh vực tên thị trờng:Ngời ta chia các nhân tố thuộc về kinh tế xã hội tâm sinh lý.Các nhân tố thuộc vềkinh trs có vai trò rất quan trọng. Nó ảnh hởng trực tiếp đến cung cầu, giá cả hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng. Các nhân tố thuộc về kinh tế rất hong phú nh nguồn tài nguyên, tài chính, sự phân bố lực lọng sản xuất, sự phát truển sản xuất hàg hoá, sự phát truển khoa học kỹ thuật với sự ra đời ph-ơng thức sản xuất kinh doanh mới.Các nhân tố về chính trị xã hội: tác động trực tiếp đến kinh tếnên nó cũng tác động trực tiếp đến thị tròng. Nhân tố chính trị xã hội đợc thể hiện qua chính sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh, hoà bình.Nhân tố tâm sinh lý, thời tuết, khí hậu, dân số cũng ảnh h ởng đến thị tr-ờng tuêu thụ sản phểm. Tâm lý của ngời tiêu dùng bao giờ cuãng thích hàng hoá có chất lợng cao, giá rẻ, hàng độc đáo Từ những điều đó mà nhà sản xuất kinh doanh cẽ nghiên cứu và đa ra các chiến lợc kinh doanh phù hợp.7. Phân đoạn thị tròng:Trên thị trờng tồn tại ba mối quan gệ cơ bản; quan gệ giữa ngời bán với ng-ời mua, quan gệ giữa ngời nới nhau và quan hệ giữa ngời bán với nhau. Ngời mua bao guờ cũng muốn tối đa hoá giữa hàng hoá giữa hàng hoá mà họ mua, ngợc lại ngời bán lậi hớng tới mục tiêu tối đa hoá lợi nhuạn trong các tình huống cụ thể của thị trờng.Mặc dù mỗi bên có mục đíc khác nhau về ý muốn chủ quan nhng họ lai guao dụch trực tiếp với nhau. Tuỳ thuộc vào gùnh thái thị tròng có cách ứng xử khác nhau. Tuỳ thuộc vào hình thí thị trờng có cách ứng xử khác nhau. Phơng thức ứng xử của ngời tham gia thị trờng chính là hành đọng của họ với thị trờng, với các đối thủ cạnh tranh trong từng tình huống sao cho mỗi bên đạt đợc mục tiêu của mình.Thị trờng rất rhống nhất nhng lại không đồng nhất vì trên thị trờng có rất nhieeuf ngời mua, ngời bán khác nhau về giới tính, ruổi tác, thu nhập dẫn đến sự khác nhau về thói quen sở thích Mỗi doanh nghiệp th ờng có vị trí thuận lợi trên một đoạn thị trờng ruiing của mình. Vì vậy, họ cần phải xác định đợc phần thị tr-ờng hấp dẫn nhất đối với mình để khai thác một cách có hiệu quả.Vậy, phân đoạn thị trờng là việc chia một thị trờng lớn thành chững đơn vị thị trờng nhỏ theo mục đích nghiên cứu của các tiêu thức đã xác định và từ đó xác lập một chiến lợc marketing thích hợp đối với đoạn thị trờng đó.10 [...]... trớc nhà nớc và pháp luật về toàn bộ tình hình nhà máy Và ngày 6 tháng 1 năm 1957 nhà máy thuốc lá thăng long đã đợc chính thức đa vào hoạt động Những bao thuốc lá đầu tiên mang nhãn hiệu Thăng long đã xuất hiện Năm 1960 Nhà máy thuốc lá Thăng Long đợc thành lập tại khu công nghiệp Trơng định quận Đống Đa Hà nội Năm 1980, miền bắc đợc thành lập liên hiệp thuóc lá I mà nhà máy thuốc lá Thăng long là một. .. trờng Hà nội là thị trờng lớn nhất của nhà máy và cũng là thị trờng duy nhất tiêu thụ tất cả các loại sản phẩm của nhà máy từ loại bình dân nhất là Đống đa bạc đến loại cao cấp nhất là DUNHILL III Đánh giá về sự hoạt động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng Long thời gian qua 1 Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Trong một vài năm gần đây, nhà máy. .. thức bán hàng từ đó doanh nghiệp có thể hoàn thiện sản phẩm và phơng thức bán hàng nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn 16 Phần II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở nhà máy Thuốc lá Thăng Long Hà nội 1 Giới thiệu về nhà máy thuốc Lá Thăng Long Đầu tiên, địa đIểm đợc chọn để thử nghiệm là nhà máy bia hà nội, nhng vì sau này nhà máy cũng tiến hành khôI phục lại, do đó địa đIểm lại rời đến nhà máy Diêm cũ, số 139... phơng hớng và biện pháp duy trì và mở rộng thị trờng và đã tạo ra cho nhà máy những hiệu quả nhất định trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Nhà máy đã có những đầu t đúng mức vào việc nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu sản phẩm mới, nhằm tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trờng Trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm, nhà máy đã đầu t với số tiền lớn vào việc mua sắm máy móc... là nhà máy thuốc lá Hải Phòng đI vào hoạt động từ năm 1991) Và việc nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng ở khu vực này để đáp ứng nhu cầu thì nhà máy cũng đã bỏ qua Việc đẩy lùi sản phẩm thuốc lá VINAGOLD của nhà máy thuốc lá Hải Phòng để chiếm lĩnh thị trờng này của nhà máy thuốc lá Thăng Long là cực kì khó nếu không muốn nói là không thể Nhng việc đẩy lùi loại thuốc lá bình dân là Bông Sen của nhà máy. .. dự đó không còn nữa .Thị phần của nhà máy hiện tại chỉ còn khoảng 14%trên thị trờng thuốc lá VN ( nhà máy thuốc lá Sài Gònlà 53%, các nhà máy khác cọng thuốc lá nhập lậu chiếm khoảng 33% ) Và 2 tháng đầu của năm 98 này thì sản lợng tiêu thụ của nhà máy chỉ đạt là 18.184.803 bao tiêu thụ trong tháng 1 và 11.295.570 bao tiêu thụ trong tháng 2 Khi đó nhà máy thuốc lá Sài Gòn có các sản lợng tiêu thụ tơng... liệu của nhà máy ( chủ yếu là nguyên liệu nhập ngoại cho việc sản xuất thuốc lá cao cấp ) vẫn phải nhập ngoại với số lợng lớn Điều này có ảnh hởng rất lớn đến giá thành của sản phẩm, các biện pháp hạ giá thành sản phẩm để có sức cạnh tranh về giá cả với các đối thủ gặp rất nhiều khó khăn Song vấn đề cơ bản là những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Đó là:... An, Hà Nội Thuốc lá hoàn kiếm đợc tiêu thụ mạnh nhất và chủ yếu ở các tỉnh là: Thanh Hoá, Hà Nội, Lạng Sơn Còn sản phẩm thuốc lá VINATABA đợc tiêu thụ hầu khắp trên các thị trờng lớn của nhà máy, tuy mức độ tiêu thụ trên các thị trờng có khác nhau nhng lớn nhất là 2 thị trờng Thanh hoá và Hà Nội Riêng sản phẩm DUNHILL là sản phẩm duy nhất chỉ có tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội Cũng qua 2 bản ta thấy thị. .. Qua bảng số liệu ta thấy rằng tổng số sản phẩm sản xuất ra tăng nhanh qua các năm từ 1998 - 2002 Sản phẩm sản xuất ra năm 2002 gấp 1,7 lần so với năm 1998 Nhng tốc độ tăng này có dấu hiệu chậm lại nghĩa là thị trờng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy không đợc mở rộng liên tục mà nó có xu hớng dừng lại Cơ cấu sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ của nhà máy ( % tổng số sản phẩm ) Năm Đầu lọc bao cứng Đầu lọc... trờng là Hải Phòng, Quảng Ninhvà Hải Hng là ba thị trờng rất lớn về tiêu thụ các loại thuốc lá, lại gần địa bàn và thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hoá của nhà máy Các thị trờng này có thể ví nh các thị trờng lớn của nhà máy nh Hà Nội, Nam Hà, Thanh Hoá Nhng xem qua bảng bên nhà máy đang đánh mất dần cả 3 thị trờng này Đó quả là một điều đáng tiếc Lý do nhà máy để mất 3 thị trờng này thì có nhiều nhng . động sản xúât kinh doanh của nhà máu Thuốc Lá Thănh Long em xin chọn đề tài: Một số phong h-ớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản. phẩm ở nhà máy Thuốc lá Thăng Long Hà nội1 . Giới thiệu về nhà máy thuốc Lá Thăng Long ầu tiên, địa đIểm đợc chọn để thử nghiệm là nhà máy bia hà nội, nhng
