Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia hơi.doc
Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Lời mở đầu *************** Tiêu thụ sản phẩm hồn tồn khơng phải vấn đề mẻ doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế nay, mà cạnh tranh ngày liệt, đũi hỏi doanh nghiệp phải cú biện phỏp quản trị, tổ chức doanh nghiệp phự hợp Với vị trớ khõu cuối cựng kết thỳc chu kỳ sản xuất, tiờu thụ sản phẩm cú vai trũ quan trọng, thực thu hồi vốn tiền tệ doanh nghiệp để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất kinh doanh Song thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm ngày khó khăn tác động mơi trường cạnh tranh Do việc làm tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp có lói để tồn phát triển nhiệm vụ ngày phức tạp nặng nề Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thỡ trước hết doanh nghiệp phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Nhưng làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đó trỡnh tỡm tũi, nghiờn cứu, phõn tớch đánh giá mặt doanh nghiệp http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí tỡnh hỡnh thị trường, khách hàng kết hợp với lực, sáng tạo nhà quản lý doanh nghiệp để tỡm hướng đắn Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp đứng vững chế thị trường, tự khẳng định tồn mỡnh để tiếp tục phát triển vươn lên Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt thỡ doanh nghiệp bị thị phần , loại bỏ mỡnh khỏi quỏ trỡnh kinh doanh Bởi vậy, tiờu thụ sản phẩm luụn mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà sở lý luận học Trường đại học kinh tế quốc dân điều học thực tế doanh nghiệp Được giúp đỡ tận tỡnh cụ giỏo ThS.Nguyễn Thu Thuỷ cỏc cỏn cỏc phũng ban Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà , định chọn đề tài : “Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà ” http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Tơi mong đề tài trước hết giúp thân mỡnh tổng hợp tất kiến thức học nhà trường vừa qua sau phần giúp ích cho trỡnh đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Nội dung đề tài chia thành chương : * Chương 1: Tổng quan chung Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà * Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà * Chương 3:Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Song thời gian cú hạn nhận thức cũn hạn chế, kinh nghiệm cũn hạn chế nờn viết tụi chắn cũn khụng ớt khiếm khuyết Vỡ tụi mong nhận góp ý bảo thầy cố giáo, đồng chí lónh đạo cán cơng nhân viên Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà để đề tài hoàn thiện / http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CỤNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH đẦU Tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỤNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH đẦU Tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà Tờn cụng ty: Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà - Quyết định thành lập số: 6130/Qé-UB ngày 04/09/2002 UBND Thành phố Hà nội - Ngành nghề kinh doanh: + Sản xuất bia hơi,nước khoáng, nước giải khát + Kinh doanh đầu tư, dịch vụ - Vốn pháp định: 200.000.000.000 VNé http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Tổng vốn kinh doanh: 54.818.735.823 VNé - Địa giao dịch: Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà 254 Minh Khai - Hai Bà Trưng - Hà Nội éT: 04 8628664 Fax: 04 8628665 - Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Bia Việt Hà: 493 Trương Định Hoàng Mai - Hà Nội éT: 04.8646411 Fax: 04.8646412 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Sự đời phát triển công ty Việt Hà chia làm giai đoạn: - Giai đoạn 1: Tiền thõn nhà mỏy hợp tỏc xó cao cấp Ba Nhất chuyờn sản xuất dấm, mỳ, nước chấm để phục vụ nhân dân thành phố Hà Nội định chuyển sở hữu tập thể lên sở hữu toàn dân HTX cao cấp Ba Nhất đổi tên thành Xí nghiệp nước chấm trực thuộc sở cơng nghiệp Hà Nội, chuyên kinh doanh mặt hàng chủ yếu nước chấm, dấm, tương với phương tiện lao động thủ công, đơn sơ, sản xuất theo tiêu pháp lệnh, giao nộp để phân phối theo chế độ tem phiếu Nghị hội nghị trung ương VI nghị 25, 26 CP ngày 21/10/1981 Chính phủ cho phép xí nghiệp tự lập kế hoạch, phần tự khai thác vật tư nguyên liệu tự tiêu thụ Thực nghị xí nghiệp ỏp dụng chế đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại mặt hàng như: rượu, mỳ sợi, dầu ăn, bánh phồng tôm, kẹo loại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Với thành tích ngày 25/4/1982 Xí nghiệp đổi tên thành nhà máy thực phẩm Hà Nội theo định 1652 QĐ-UB UBND thành phố Hà Nội Lúc nhà máy có khoảng 500 công nhân, sản xuất mang tớnh thủ cụng Trong thời kỳ này, cú nhiều cố gắng nghiờn cứu sản xuất sản phẩm nguồn cung http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí ứng sản phẩm gặp nhiều khó khăn biến động giá nên tỡnh hỡnh sản xuất nhà mỏy gặp nhiều khú khăn éể thỏo gỡ tỡnh trạng này, nhà máy cú nhiều biện phỏp động, có áp dụng phương pháp tiền lương sản phẩm theo kết cuối cùng.Điều trở thành động lực để kích thích sản xuất phát triển - Giai đoạn 2: Thời kỳ 1987 - 1993 có thay đổi lớn sách vĩ mơ nhà nước theo quy định số 217/ HéBT ngày 14/11/1987 xỏc lập khẳng định quyền tự chủ sản xuất kinh doanh Theo đó, nhà máy hồn tồn tự chủ tài chính, quyền huy động sử dụng nguồn vốn, tự xác định phương án sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường khả doanh nghiệp, nhiên với sở vật chất yếu với đội ngũ kỹ thuật địa phương hạn chế phần tớnh động lực tự chủ sản xuất kinh doanh Bởi để đa dạng hóa sản phẩm, nhà máy mạnh dạn vay tỷ đồng quỹ SIDA để lắp đặt dây chuyền sản xuất chai nhựa, tổ chức sản xuất nước chấm lạc bọc đường xuất sang éụng Âu Liờn Xụ Nhờ nhà máy tạo việc làm cho 600 cơng nhân Song đến năm 1990, http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí éụng Âu biến động nhà máy nguồn tiêu thụ, sản xuất mặt hàng Thời gian nầy, nhà máy không sản xuất chờ giải thể éứng trước tỡnh hỡnh khú khăn, ban lónh đạo nhà máy đề mục tiêu là: đổi cơng nghệ, đầu tư chiều sâu, tỡm phương hướng sản xuất sản phẩm có giá trị cao, liên doanh liên kết nước éược cấp, ngành giúp đỡ, nhà máy định vào sản xuất bia Đây hướng dựa nghiên cứu thị trường, nguồn vốn phương hướng lựa chọn kỹ thuật cơng nghệ Nhà máy mạnh dạn vay vốn đầu tư mua thiết bị sản xuất bia đại éan Mạch để sản xuất bia lon Halida Tháng 6/1992 nhà máy đổi tên thành nhà máy bia Việt Hà theo định 1224 QĐUB UBND Thành phố Hà Nội Chỉ sau tháng, bia Halida thõm nhập khẳng định vị trí mỡnh trờn thị trường Khi Mỹ bỏ cấm vận thương mại Việt Nam, hàng loạt hóng bia nước giả khát lớn giới vào thị trường Việt Nam Nhà máy xác định cần thiết phải mở rộng sản xuất tất yếu phải liên doanh với nước Ngày 1/4/1993 nhà máy ký hợp đồng liờn doanh với hóng http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí bia Carberg tiếng éan Mạch UBND Thành phố Hà Nội phê duyệt dự án hợp tác đầu tư.Tháng 10/1993 liên doanh thức vào hoạt động Trong liên doanh, nhà máy góp cổ phần 40% Nhà máy liên doanh mảng bia lon, sau liên doanh tách thành nhà máy bia éụng Nam ỏ Nhà mỏy bia Việt Hà chuyờn sản xuất bia Ngày 2/1/1994 nhà máy đổi tên thành công ty bia Việt Hà theo định 2817 QĐ-UB UBND thành phố Hà Nội địa 254 Minh Khai Hai Bà Trưng - Hà Nội Năm 1997, nhà máy định nhập dây chuyền sản xuất nước khoáng với sản phẩm có tên gọi OPAL, sản phẩm giai đoạn chế thử thâm nhập thị trường Năm 1998 theo định số 3598/QĐ-UB ngày 15/9/1998/ UBND thành phố Hà Nội, công ty tiến hành cổ phần hóa phân xưởng sản xuất bia 57 Quỳnh Lôi – Hà Nội thành Công ty cổ phần hưởng ứng chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, cơng ty bia Việt Hà góp cổ phần 20 % http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 10 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Năm 1999, theo định 5775/QĐ-UB UBND thành phố Hà Nội ngày 29/12/1999, công ty bia Việt Hà phép cổ phần hóa tiếp phận doanh nghiệp trung tâm thể dục thể thao 493 Trương Định thành công ty cổ phần, công ty giữ 37% số vốn điều lệ Đến năm 2002, theo Quyết định UBND TP Hà Nội, công ty Công ty kinh doanh thực phẩm vi sinh xí nghiệp mỹ phẩm sáp nhập vào Cơng ty bia Việt hà Do nhu cầu phát triển với lớn mạnh không ngừng, đũi hỏi phải điều chỉnh phù hợp với quy mô công ty ngày 04 tháng 09 năm 2002 Công ty bia Việt Hà đổi tên thành "Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà" trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội theo định số 6130/Qé-UB UBND TP Hà Nội, gọi tắt cụng ty Việt Hà 1.2 Một số đặc điểm cụng ty: Công ty Việt Hà doanh nghiệp nhà nước, hạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, tự chủ tài chính, có dấu riêng, hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước, thuộc UBND thành phố Hà Nội quản lý trực tiếp Sở cụng nghiệp Hà Nội http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia104 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cũn thị xó lớn thuộccỏc tỉnh cụng ty nờn phỏt triển đại lý cấp I tất cỏc trung tõm huyện , thị trấn cửa hàng cỏc hộ gia đỡnh làm chủ Tại cỏc điểm bỏn buụn Cụng ty thiết phải mở cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm Như khụng bỏ lỡ cỏc hội kinh doanh đồng thời nơi để khỏch hàng kiểm tra đối chiếu chất lượng sản phẩm để Cụng ty thu nhập thụng tin phản hồi từ khỏch hàng Mỗi quận huyện cần mở ớt cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cỏc cửa hàng phải trang bị thiết bị bảo quản đại Tăng cỏc điểm bỏn mở rộng kờnh phõn phối theo kế hoạch, Cụng ty Việt Hà phải tổ chức bỏn khu vực cú cầu bia mà chưa đáp ứng, với số đại lý trọng điểm bờn cạnh việc mở cỏc cửa hàng giới thiệu sản phầm Để chuẩn bị cho việc mở rộng kờnh, Cụng ty cần phải tổ chức nghiờn cứu thị trường tỡm cầu bia Việt Hà, đoạn thị trường trống, cỏc đối thủ cạnh tranh Cụng ty (kể bia Hà Nội cỏc hóng bia địa phương), giỏ cỏc loại bia cụng cụ cạnh tranh chủ yếu Tiến hành http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia105 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí chiến dịch quảng cỏo bia Việt Hà với cỏc Pano, apphic, quảng cỏo trờn truyền hỡnh giới thiệu bia Việt Hà Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối khụng việc tăng lượng thành viờn kờnh mà cũn phải thường xuyờn động viờn, khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh Biện phỏp tốt Cụng ty phải hiểu biết đáp ứng đầy đủ nhu cầu cỏc thành viờn kờnh, cú cỏc chớnh sỏch ưu đói hợp lý Luụn tạo cho họ cú ý nghĩ sản phẩm Cụng ty sản phẩm cú chất lượng tốt, giỏ phải luụn chiếm cảm tỡnh người tiờu dựng cuối cựng Cỏc đại lý, cỏc thành viờn kờnh phải động viờn liờn tục Cụng ty nờn sử dụng cỏc hỡnh thức khuyến khớch bỏn cỏc chế độ khen thưởng theo khối lượng tiờu thụ Bờn cạnh cần phải cú trợ giỳp vốn cỏch cho phộp toỏn chậm điều kiện cho phộp Hiện khỏch mua hàng Cụng ty phải toỏn Như cỏc hộ gia đỡnh cú sẵn tiềm cửa hàng, nhõn lực, cú khả tiờu thụ mà khụng cú nhiều vốn thỡ khú khăn cho khỏch hàng nhiều Cụng ty dễ bỏ lỡ hội Cụng ty nờn tạo thuận lợi http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia106 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí cho khỏch hàng cú thể tiờu thụ nhiều song chưa thể toỏn Hỡnh thức toỏn Cụng ty cú thể cải biến linh hoạt để ngày cú nhiều khỏch hàng ưu việt Cụng ty ghi nhận, thụng tin rộng rói 2.6 Tiếp cận với cụng nghệ mới: Để cú thể tham gia vào sản xuất cụng nghệ thỡ hệ thống mỏy múc trang bị cho sản xuất phải đặc biệt quan tõm, phự hợp với lực sản xuất Cụng ty phự hợp với trỡnh độ tiờu dựng thị trường Trước đây, mỏy múc thiết bị cụng ty phần lớn lạc hậu, cụng suất thấp Khi định chuyển sang sản xuất bia, Cụng ty đồng thời nhận thức rừ thị trường trỡnh độ tiờu thụ nhõn dõn ngày cao, mỏy múc thiết bị sản xuất phải đại, theo kịp tốc độ phỏt triển cụng nghệ để nõng cao khả cạnh tranh Năm 1993, Cụng ty đầu tư mua dõy chuyền sản xuất bia hóng Carlsberg (Đan Mạch), hóng cú uy tớn 150 năm sản xuất Từ đó, qua nghiờn cứu, tỡm tũi, cuối năm 1994 Cụng ty hồn thành việc lắp đặt dõy chuyền bia chất lượng khụng kộm dõy chuyờn nhập ngoại Hầu hết cỏc mỏy múc thiết bị tớnh toỏn, cõn nhắc, so sỏnh với dõy chuyền lắp đặt liờn doanh bia Đông Nam ỏ thấy số mỏy Việt Nam chế tạo cú chất lượng tốt, giỏ lại rẻ nước Do cỏc mỏy xay Malt, gạo, cỏc nồi lờn men phục vụ cỏc http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia107 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí phục vụ cỏc nhà mỏy khớ nước Riờng cỏc thiết bị làm lạnh, mỏy nộn khớ , Cụng ty định nhập cỏc nước cú uy tớn: Nhật, Đài Loan, Trung Quốc với giỏ nghiờn cứu hợp lý chất lượng đảm bảo Cựng với cỏc mỏy múc thiết bị hệ thống kho chứa thành phẩm rộng rói, xõy dựng kiờn cố trang bị bảo quản lạnh với nhiệt độ cú thể điều chỉnh tuỳ ý… làm cho sản phẩm cú thời gian tồn lõu Trờn thị trường, số loại bia sau uống gõy phản ứng choỏng đầu, độ thơm khụng cao "Nhưng bia Việt Hà nghiờn cứu kỹ, điều chỉnh phối hợp cỏc nguyờn vật liệu cỏc chi tiết định kỹ thuật sản xuất, mỏy múc thiết bị" nờn cho sản phẩm bia nhận xột cú phần trăm cồn vừa phải, độ thơm tốt, an toàn cho sức khoẻ Kiến nghị Từ thành lập nay, cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà UBND Thành phố Hà Nội Sở cụng nghiệp thành phố Hà Nội tạo nhiều điều kiện thuận lợi để thực kế hoạch mở rộng phỏt triển Tuy vậy, tỡnh hỡnh nay, hoạt động sản xuất kinh doanh cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn Để thỏo gỡ khú khăn trờn thực cú hiệu chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh cho năm sau cụng ty, xin đề xuất số kiến nghị sau quan quản lý cấp trờn Nhà nước: Nhanh chúng xõy dựng hoàn thiện hệ thống tiờu trung bỡnh ngành để doanh nghiệp cú sở chớnh xỏc http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia108 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí việc đỏnh giỏ vị doanh nghiệp mỡnh, từ đề giải phỏp khắc phục mặt yếu kộm phỏt huy mặt mạnh doanh nghiệp mỡnh Hoàn thiện hệ thống thụng tin kinh tế dự bỏo thị trường để doanh nghiệp cú định kịp thời sỏng suốt hoạt động tài chớnh hoạt động sản xuất kinh doanh mỡnh Chớnh sỏch thuế cụng cụ hữu hiệu để nhà nước điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cỏc doanh nghiệp Tuy nhiờn việc ỏp dụng thuế vào cỏc doanh nghiệp cũn nhiều vướng mắc Theo luật thuế hành Cụng ty bia Đông Nam ỏ nộp thuế tiờu thụ đặc biệt sau xuất xưởng sản phẩm Thờm vào thuế VAT ỏp dụng năm 1999, Cụng ty khụng miễn trừ thuế VAT đầu vào khụng khấu trừ thuế VAT đầu Vỡ thực tế Cụng ty khụng chịu thuế TTĐB với mức thuế suất 30 % mà cũn chịu chi phớ khụng khấu trừ thuế VAT đầu vào nờn ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh Cụng ty Do đó, nờn nhà nước phải cú điều chỉnh thuế http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia109 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí tiờu thụ đặc biệt để giảm mức thuế xuống, tạo điều kiện cho Cụng ty hoạt động kinh doanh cú hiệu Cỏc quan chức quản lý nhà nước cần làm tốt lĩnh vực quản lý mỡnh: kiểm soỏt tỡnh hỡnh ngày gia tăng số lượng cỏc xưởng bia tư nhõn, họ đưa thị trường sản phẩm khụng thể kiểm soỏt chất lượng, nộ trỏnh mức thuế tiờu thụ đặc biệt cao, tạo điều kiện cạnh tranh khụng lành mạnh đẩy doanh cựng ngành hoạt động chõn chớnh vào bất lợi Cơ quan quản lý thị trường cần tăng cường cỏc biện phỏp quản lý vỡ số nơi sảy tỡnh trạng gian lận thương mại kinh doanh đú tượng đưa hàng kộm chất lượng với giỏ thấp vào bỏn kốm với sản phẩm cú uy tớn chất lượng doanh nghiệp để thu lợi bất chớnh làm ảnh hưởng đến thương hiệu doanh nghiệp http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia110 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Kết luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm vấn đề mang tớnh chất sống cũn cỏc doanh nghiệp Hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phỏt triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giỳp cho đội ngũ cỏn cụng nhõn viờn chức cú mức thu nhập khụng ngừng tăng lờn từ giỳp cho doanh nghiệp tỏi đầu tư sản xuất kinh doanh cú hiệu Đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm mục tiờu vụ cựng quan trọng cỏc Cụng ty sản xuất kinh doanh nay, nú ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kế hoạch Cụng ty Đây nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại nhiều doanh nghiệp Vỡ việc đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm vấn đề mà Doanh nghiệp muốn tồn phỏt triển phải quan tõm thường xuyờn http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia111 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch toỏn lói lỗ để đảm bảo tồn phỏt triển, Cụng ty cũn phải bước hoàn thiện mỡnh để hội nhập thành cụng với cỏc tổ chức Quốc tế giai đoạn tới Vỡ lẽ cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm Cụng ty điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt liệt gặp khú khăn lại phức tạp nhiều Qua việc phõn tớch tổng quỏt tỡnh hỡnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm kết kinh doanh Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà ta thấy Cụng ty cú nhiều cố gắng cú nhiều chuyển biến tớch cực việc quản lý, tổ chức lao động, tỡm kiếm thị trường, hay núi cỏch khỏc Cụng ty cú cỏch nhỡn nhận cỏc vấn đề cỏch toàn diện từ hoạch định cỏc mục tiờu trước mắt lõu dài cho cụng ty, đề cỏc biện phỏp mang tớnh đặc thự riờng mỡnh để đạt mục đích cuối cựng hiệu kinh doanh cao Dựa trờn kiến thức học tập, nghiờn cứu vào tỡnh hỡnh thực tế Cụng ty, Tụi chọn đề tài: Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm bia http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia112 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà với mong muốn viết cú đóng gúp định cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm núi riờng phỏt triển Cụng ty núi chung Với thời gian cú hạn, kiến thức cũn hạn chế, đề tài khụng trỏnh khỏi thiếu sút, hạn chế định Do kớnh mong giỳp đỡ đóng gúp ý kiến cỏc thầy cụ giỏo cỏc bạn để chuyờn đề thực tập tốt nghiệp tụi hoàn thiện Qua tụi xin chõn thành cảm ơn hướng dẫn tận tỡnh cụ giỏo Th.S Nguyễn Thu Thuỷ cỏc cỏn cụng nhõn viờn cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà giỳp tụi hồn thành chuyờn đề tốt nghiệp / http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia113 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí TàI LIỆU THAM KHẢO Giỏo trỡnh Quản tri kinh doanh tổng hợp - Nhà xuất Lao động – Xó hội năm 2004 Giỏo trỡnh Quản trị chức thương mại doanh nghiệp cụng nghiệp - Nhà xuất Thống kờ 2004 Giỏo trỡnh Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dõn Nhà xuất thống kờ 2000 Giỏo trỡnh Marketing ứng dụng cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dõn Giỏo trỡnh Chiến lược kinh doanh phỏt triển doanh nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dõn - Nhà xuất Lao động – xó hội năm 2004 Thị trường doanh nghiệp - Đặng Xuõn Xuyến Nhà xuất Thống kờ 2000 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia114 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Quản trị Marketing – Marketing để chiến thắng – TS Hà Nam Khỏnh Giao – Nhà xuất thụng kờ năm 2004 Bỏo tiờu dựng tiếp thị Tạp cụng nghiệp 10 Thời bỏo Kinh tế Việt Nam 11 Bỏo Nhõn dõn 12 Tài liệu Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia115 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí MỤC LỤC Lời mở đầu CHƯƠNG I .4 TỔNG QUAN VỀ CỤNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH đẦU Tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỤNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH đẦU Tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà .4 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà .6 1.2 Một số đặc điểm cụng ty: 10 1.2.1:Sơ đỒ BỘ MỎY TỔ CHỨC SẢN XUẤT Và QUẢN LÝ CỦA CỤNG TY VIỆT Hà: 11 1.2.2.Chức nhiệm vụ phũng ban: 13 2.Một số kết hoạt động kinh doanh công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà từ năm 2003 đến 2005 16 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty .16 2.2.1: Đỏnh giỏ kết Doanh thu 18 2.2.2: Đỏnh giỏ kết Lợi nhuận : .19 2.2.3: Đánh giá kết Năng suất lao động : 20 2.3: éỏnh giỏ hiệu sử dụng vốn 22 Bảng 4: Bảng đỏnh giỏ hiệu sử dụng vốn 22 2.4: éỏnh giỏ tỡnh hỡnh tài chớnh 23 Bảng 5: Tổng hợp THTC cụng ty từ 2003 - 2005 23 3: Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ cụng ty Việt Hà: .24 3.1: éặc điểm sản phẩm bia Công ty Việt Hà 24 3.2: éặc điểm thị trường công ty SXKD đầu tư DV Việt Hà 28 3.3: éặc điểm thị phần đối thủ cạnh tranh .32 3.4: éặc điểm công nghệ sản xuất bia cụng ty Việt Hà 34 3.5: éặc điểm lao động công ty Việt Hà 39 3.6: éặc điểm TSCé TSLé cụng ty Việt Hà 41 CHƯƠNG II 45 THỰC TRẠNG HOẠT đỘNG TIỜU THỤ SẢN PHẨM TẠI CỤNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH đẦU Tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà 45 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia116 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 1.PHÕN TỚCH KẾT QUẢ TIỜU THỤ SẢN PHẨM BIA Hơi Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư Và DỊCH VỤ VIỆT Hà .45 1.1 KẾT QUẢ TIỜU THỤ SẢN PHẨM THEO THỜI GIAN : 45 2.Thực trạng cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà: 51 2.1:Thực trạng cụng tỏc nghiờn cứu thị trường: 51 Tất cỏc thụng tin tập hợp phũng Marketing bỏo cỏo lónh đạo cụng ty để định Tuy qua tỡm hiểu hoạt động Maketing cụng ty Việt Hà cho thấy việc thu thập xử lý thụng tin từ thị trường cũn mang tớnh cảm tớnh chưa khoa học, thụng tin thu thập cú độ chớnh sỏc khụng cao vỡ phụ thuộc vào trỡnh độ cỏc nhõn viờn bỏn hàng cỏc đại lý bỏn bia cho cụng ty cỏc nhõn viờn khụng đào tạo chuyờn mụn .52 2.2: Thực trạng chớnh sỏch giỏ tiờu thụ sản phẩm 53 2.3: Thực trạng hệ thống phõn phối sản phẩm cụng ty 56 2.4: Cụng tỏc lập kế hoạch tiờu thụ : .61 3.1 THàNH TỰU: 67 3.2 Những hạn chế nguyờn nhõn cần giải quyết: .69 CHƯƠNG III 74 Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ 74 sản phẩm bia cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà .74 Những thuận lợi khó khăn cơng ty 74 1.1 Thuận lợi 74 1.2 Khó khăn: 76 1.3 Định hướng phát triển công ty 77 Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà .80 2.1 Khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm : 80 2.2 Tăng cường hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường: 85 2.3 Xõy dựng chớnh sỏch giỏ hợp lý: .91 2.4 Tăng cường hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm: 93 2.5 Hoàn thiện kờnh phõn phối sản phẩm trờn thị trường mục tiờu 99 2.6 Tiếp cận với cụng nghệ mới: 106 Kiến nghị 107 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia117 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Kết luận .110 TàI LIỆU THAM KHẢO 113 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia118 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí NHẬN XẫT CỦA CễNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ http://tailieutonghop.com ... Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà * Chương 3 :Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Cụng ty sản xuất kinh doanh... giỏn tiếp ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm Khỏc với cỏc sản phẩm khỏc sản phẩm bia sản xuất đũi hỏi yờu cầu kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm cao cho cho sản phẩm cú chất lượng Song... cỏc cỏn cỏc phũng ban Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà , tơi định chọn đề tài : ? ?Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Cụng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch
