Đang tải... (xem toàn văn)
TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP TIỂU LUẬN CUỐI KÌ CHIẾN DỊCH IMC TRONG 1 NĂM CHO SẢN PHẨM “URBAS RETROSPECTIVE” CỦA THƯƠNG HIỆU GIÀY VIỆT NAM ANANAS Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 4 năm 2022 Table 1 MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 4 1 ANANAS 4 2 Giá trị cốt lỗi 5 3 Tầm nhìn 5 4 Sứ mệnh 5 II TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS ĐÓN CHÀO MUA HÈ SÔI ĐỘNG” 5 1 Bối cảnh chiến dịch 5 2 Mục tiêu chiến dịch 6 Mục tiêu kinh doanh 6 Mục tiêu marketing 6 Mục tiêu truyền thông 6 Khách hàng mục tiêu 6 3.
TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP TIỂU LUẬN CUỐI KÌ CHIẾN DỊCH IMC TRONG NĂM CHO SẢN PHẨM “URBAS RETROSPECTIVE” CỦA THƯƠNG HIỆU GIÀY VIỆT NAM ANANAS Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng năm 2022 Table MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU ANANAS Giá trị cốt lỗi .5 Tầm nhìn .5 Sứ mệnh II TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS ĐĨN CHÀO MUA HÈ SƠI ĐỘNG” Bối cảnh chiến dịch Mục tiêu chiến dịch Mục tiêu kinh doanh .6 Mục tiêu marketing Mục tiêu truyền thông .6 Khách hàng mục tiêu .6 Sản phẩm Insight Ý tưởng lớn Concept .8 Key Visual 8 Ấn phẩm III KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI TRUYỀN THÔNG 10 Giai đoạn 10 Hoạt động : .10 Hoạt động bổ trợ : .10 Giai đoạn 11 Hoạt động 11 Hoạt động bổ trợ 11 Hệ thống giải thưởng 12 Tặng 1000 đôi giày cho trẻ em vùng cao 13 Giai đoạn 13 Hoạt động 14 Hoạt động bổ trợ 15 Timeline 15 KPI 15 I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU ANANAS Ananas thương hiệu giày bán lẻ 100% sản xuất Việt Nam, trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza Ra mắt từ năm 2010, thương hiệu nhanh chóng chinh phục cộng đồng u thích giày Việt Nam kế thừa 20 năm kinh nghiệm từ nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng giới Reebok, Puma, Keds Burberry… Sau nhiều sóng gió kể từ có mặt thị trường, đến năm 2017, Ananas quay trở lại với tên gọi cũ, cách làm chọn năm làm cột mốc cho hành trình Tên thương hiệu Ananas lấy cảm hứng từ hình ảnh ‘Trái Dứa, loại lành, kiên cường vươn sinh trưởng từ mơi trường đất khơ cằn khắc nghiệt Chính thế, CEO trẻ 9x Nguyễn Hồng Dương cộng lấy hình ảnh để làm biểu tượng nhận diện thương hiệu bước vào cuôc chinh phục giới sneaker Sản phẩm Ananas đôi giày Sneakers thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu kết hợp đa dạng, trẻ trung Trực tiếp thực tỉ mỉ tất khâu, từ thiết kế, sản xuất, phân phối đến truyền thơng, chăm sóc khách hàng, Ananas đưa sản phẩm thị trường với giá bán lẻ vơ hợp lí, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam 2 Giá trị cốt lỗi Một giá trị cốt lõi gắn liền với văn hóa streetstyle văn hóa sát mặt đất - đơi sneakers Một nhãn hiệu nội địa có tuổi đời Việt Nam ANANAS với 20 năm sản xuất giày Với vài người, có lẽ 20 năm kỉ lục Nhưng ANANAS khẳng định cam đoan với khách hàng mình, bắt đầu Tại ANANAS, người với niềm đam mê tâm huyết lớn lao tập hợp lại, nhằm tạo mẫu giày mang tính phổ thơng, phù hợp với số đơng người Việt Tầm nhìn Trước tiên, Ananas mong muốn thành công thị trường Sài Gòn mở rộng tỉnh thành Việt Nam sau tồn giới Sứ mệnh Ananas cung cấp cho khách hàng sản phẩm giày dép với chất lượng tốt giá thành hợp lý mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị giá sản phẩm Từ mang đến trải nghiệm tốt khách hàng II TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS ĐÓN CHÀO MUA HÈ SÔI ĐỘNG” Bối cảnh chiến dịch Tháng 5, nắng nóng nhường chỗ cho mưa đầu mùa mát mẻ, thời điểm tuyệt vời “những đơi chân thích xê dịch” mùa hè 2022 thực đến đấy! " Đôi giày đồng hành bạn mùa hè ? " Để người có thêm tự tin động, nhiệt huyết tuổi trẻ khám phá thêm nhiều mảnh đất thú vị Ananass lựa chọn tuyệt vời cho chuyến tới NĂNG ĐỘNG, TIỆN LỢI, TRẺ TRUNG LÀ GÌ NHỮNG ANANAS SẼ MANG ĐẾN CHO BẠN Mục tiêu chiến dịch Mục tiêu kinh doanh Tăng doanh thu cho dòng sản phẩm dòng sản phẩm trước Ananas Mục tiêu marketing Mở rộng lượng khách hàng tiềm năng, Ananas tạo dựng cho phong cách thương hiệu giày nội địa độc đáo có giá thành rẻ kèm với độ chất lượng thị trường Mục tiêu truyền thông Tăng độ nhận diện thương hiệu tăng tình u thương hiệu tâm trí người tiêu dùng trẻ Khách hàng mục tiêu Trong chiến dịch lần này, Ananas tập trung hướng tới phân khúc khách hàng độ tuổi 16-25 tuổi, đặt biệt lứa tuổi học sinh, sinh viên Đây nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị thương sản phẩm mang lại, giá phù hợp, mẫu mã, chất liệu ) chiếm tỉ trọng cao Sản phẩm Ananas cho mắt sưu tập mang tên “Urbas Retrospective” sử dụng gam màu vô tươi trẻ bắt mắt Bộ sưu tập bao gồm dịng có Low Top Mid Top, phù hợp với phần lớn nhu cầu khách hàng hàng mục tiêu – giới trẻ Khác với sưu tập trước tạo điểm nhấn viền phần đế giày, lần Ananas lại làm cách nhấn viền từ phần cổ giày xuống hết phần thân giày trước với gam màu đối lập màu tổng thể giày Và khơng thể thiếu Logo hình trái dứa đặc trưng phần lưỡi giày Bộ sưu tập “Urbas Retrospective” cho khách hàng cảm thấy mùa hè vô sôi động nhiệt huyết sản phẩm qua cách phối gam màu đối lập nhau, thể rõ kiến thức tính chất gam màu: nóng – trung tính – lạnh Bộ sưu tập “Urbas Retrospective” gồm màu sản phẩm: URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP - YELLOW SUBMARINE URBAS RETROSPECTIVE - MID TOP YELLOW SUBMARINE URBAS RETROSPECTIVE - MID TOP POPULAR BLUE URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP POPULAR BLUE URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP - THE WOODS Insight Khách hàng sở hữu đôi giày hàng hiệu với giá vơ bình dân, hợp lý, phù hợp với phân khúc khách hàng chủ yếu giới trẻ, học sinh sinh viên Thiết kế với nhiều dòng sản phẩm mang hướng Retro Vintage, dù cổ điển vô bật với kiểu dáng trẻ trung màu sắc động Chi phí dù có thấp hãng giày khác chất lượng đặt lên bàn cân từ form giày đến chất liệu Điều mục tiêu mà Ananas muốn hướng đến khách hàng Việt Ý tưởng lớn “Cùng Ananas đón chào mùa hè sôi động” Binz biết đến qua nhiều sản phẩm âm nhạc dành cho giới trẻ dịng nhạc Rap Và thấy sản phẩm âm nhạc Binz, anh có đầu tư chu trang phục, giày dép hay trang sức phụ kiện vô đắt đỏ Tuy nhiên, sau điều xa xỉ đó, Binz người sống giản đơn mà không nhiều cầu kì sống thường ngày Tận dụng sức hút phong cách thời trang thiên biến vạn hóa với màu sắc rực rỡ anh ấy, Ananas đề xuất việc hợp tác Binz để thể rõ tính chất sơi động thiết kế Bộ sưu tập “Urbas Retrospective” Ananas kết hợp với Binz mong muốn đưa sản phẩm có chất lượng cao chi phí hợp lý, giúp bạn trẻ đến gần với hàng hiệu mà không nhiều tiền Concept Đây chiến dịch kéo dài xuyên suốt năm Ananas Vì thế, Ananas Binz tỏa sáng với phong thái sang trọng hào nhoáng sân khấu, với hoạt động đời thường, Binz người nghệ sĩ trẻ trung gần gũi với outfit kết hợp với giày Ananas tham gia hoạt động tổ chức vào mùa hè sôi động tới Key Visual Key visual với hình ảnh Binz tông màu hồng neon bật đôi giày Ananas kết hợp thêm nhiều màu tương phản Và bật hết đơi giày Urbas kế bên BinZ, nhìn thấy cá tính sơi động BinZ Ananas Ấn phẩm Poster III KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI TRUYỀN THƠNG Chiến dịch “Cùng Ananas đón chào mùa hè sôi động” diễn giai đoạn : Giai đoạn : Ra mắt sản phẩm “Urbas Retrospective” x Binz Giai đoạn : Thúc đẩy nhu cầu sử dụng giày nhiều tăng doanh số bán hàng Giai đoạn : ANANAS x Rap Việt – “Tài trợ Rap Việt All – Star Concert 2023” Ananas sử dụng công cụ truyền thơng IMC cho chiến dịch như: PR, Sales Promotion, Advertising Giai đoạn Thời gian : 10/4/2022 – 10/7/2022 Hoạt động : Advertising : Ra mắt TVC tảng Youtube - Vào ngày 10/4 gia đình “Nhà Dứa” cho mắt TVC kết hợp với Rapper Binz - tên xem rapper có sức hút bậc thị trường âm nhạc Việt - Lấy bối cảnh vào buổi sáng Binz ngồi phòng studio với vẻ mặt mệt mỏi căng thẳng áp lực cơng việc khơng nghĩ ý tưởng cho âm nhạc anh vơ tình nhìn xuống thấy đơi giày Ananas mang Trong khoảnh khắc anh liền nảy ý muốn vẽ họa tiết lên giày biến thành ý tưởng âm nhạc, Binz chọn đồng hành với Ananas để truyền tải thông điệp cho bạn trẻ “Làm cần phải hiểu thân hiểu thân muốn gì” anh ln mang theo đơi giày tới nơi anh diễn, cách Binz thành cơng cho mắt đôi giày tự anh vẽ thiết kế kết hợp với Ananas Mục đích: - Nhận diện thương hiệu - Tạo ấn tượng cho dòng sản phẩm - Truyền tải thông điệp với Binz mà sản phẩm mang lại Hoạt động bổ trợ : PR cho sản phẩm tảng Facebook Instagram, Tiktok - Sử dụng Facebook, Instargram để đưa sản phẩm gần với khách hàng mục tiêu - Viết quảng cáo PR cho chiến dịch sản phẩm xuất trang mạng xã hội Ananas đặc biệt xuất trang cá nhân Binz - Đăng clip trang tiktok Ananas sản phẩm PR báo chí - Kết hợp với trang báo Ybox.vn, Zing.vn, Yan.vn, thegioitre.vn,… đưa tin sản phẩm kết hợp với Rapper Binz Giai đoạn Thời gian : 10/8/2022 – 10/12/2022 Đối tượng : - Tập trung vào bạn học sinh sinh viên - Các độ tuổi từ 18 – 30 tuổi - Mục đích : Gia tăng doanh số bán hàng Kích thích nhu cầu mua hàng người tiêu dùng Thu hút khách hàng tốt Tăng độ nhận diện thương hiệu Địa điểm : Tất cửa hàng websie Ananas Hoạt động Giảm giá vào mùa hè cho tất sưu tập sale up to từ 10 – 50% Chạy quảng cáo trang mạng xã hội cách đăng chương trình khuyến Kết hợp với influence để lan rộng chương trình khuyến với khách hàng tiềm Chia sẻ thông tin thú vị giày, sưu tập mới, khơng khí mùa hè q khuyến Hoạt động bổ trợ PR Dance Challenge – Điệu nhảy trái dứa - Rapper Binz nhảy điệu nhảy trái dứa nhạc Ananas tảng Tiktok để giới thiệu Dance Challenge - Cùng bạn bè nhảy đăng lên Tiktok kèm theo hashtag #Dieunhaytraidua #dancechallengewithAnanas để challenge lên xu hướng, thu hút người xem người tham gia tạo độ nhận diện thương hiệu - Kết hợp với KOLs, để lan rộng thi đến với người - Công bố phần thưởng từ Challenge trang mạng xã hội nhằm thu hút người tham gia tăng lượng khách hàng tiềm Hệ thống giải thưởng Giải : - Trở thành đại sứ truyền thông cho sưu tập mùa hè mới, chuyến ngày đêm Vinpearland Phú Quốc - Tặng đôi giày sư tập 10 voucher giảm giá 50% giá trị đơn hàng Giải nhì : - Được thưởng thức ăn Ussina Sky 77 restaurant tầng 77 tịa Landmark 81 - Tặng đơi giày sưu tập voucher giảm 50% giá trị đơn hàng 10 giải ba : - Tặng đôi giày sưu tập mới, voucher giảm giá 50% giá trị đơn hàng Những giải phụ : - Giải lượt tim bình luận nhiều - Clip viral tảng tiktok *Mỗi giải phụ tặng đôi giày sưu tập Tặng 1000 đôi giày cho trẻ em vùng cao Mục tiêu năm Ananas mang 1000 đôi giày, dù cũ hay mới, tới chân em nhỏ vùng cao, hàng ngày phải chân đất lội suối băng qua rừng tới trường Mục đích : - Chia sẻ giúp đỡ : Giúp em có giày dép đến trường an tồn - Tránh lãng phí : tinh thần “cũ người ta” Hình thức qun góp : Ananas kêu gọi bạn tặng giày cũ sử dụng cho bạn có hồn cảnh khó khăn vùng cao Nếu khơng có giày cũ muốn giúp đỡ bạn quyên góp tiền mặt Toàn số tiền Ananas dùng để mua giày cho em Hoạt động CSR : - Trích 10% doanh thu từ tổng lợi nhuận từ chiến dịch để tặng quà cho em nhỏ vùng cao khó khăn Giai đoạn - Concert Rap Viet All – Start kiện âm nhạc Rap Hip Hop đình đám từ trước đến Việt Nam với gần 50 tiết mục đầu tư công phu, rapper với khoảnh khắc thăng hoa sân khấu Tuy xuất vài năm trở lại Concert Rap Viet lòng khán giả quy tụ nhiều tên tuổi Indie/ Underground đầy tài : Ricky Start, Thành Draw, 16 Typh, RPT Gonzo, MCK, Yuno Bigboy, Tlinh… với hit Rap Viet Mục đích : - Thu hút ý kênh truyền thông đại chúng - Tăng độ nhận diện thương hiệu, quảng bá hình ảnh Ananas cương vị nhà tài trợ, nhãn hàng động, chuyên nghiệp đồng hành với giới trẻ Thời gian diễn show : 15h00 – 23h00 ngày 30/1/2023 Địa Điểm : Tại Trung Tâm Hội chợ Triễn lãm Sài Gòn SECC – Số 799 đường Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, TP.HCM Khách mời : Binz, Karik, Justatee, Suboi, Wowy, Rhymastic, Tóc Tiên, Ricky Start, Thành Draw, 16Typt, Tlinh, MCK, Yuno Bigboy, Trấn Thành, DJ Mie,… Hoạt động : - Đăng thông báo kiện Fanpage Ananas, Fanpage Sự kiện Rap Việt đăng quảng cáo group có cộng động giới trẻ - Tạo viết quảng cáo cho đơn vị tài trợ - Đặt Logo tên thương hiệu ấn phẩm quảng bá truyền thông (Vé, Bài Post Facebook, Poster,…) - Chiếu clip giới thiệu nhà tài trợ hình trước kiện bắt đầu - Bài viết cảm ơn thương hiệu sau chương trình Hoạt động bổ trợ : PR báo chí - Liên lạc với báo chí đăng thơng tin kiện Timeline KPI Ngân sách ... NHỮNG ANANAS SẼ MANG ĐẾN CHO BẠN Mục tiêu chiến dịch Mục tiêu kinh doanh Tăng doanh thu cho dòng sản phẩm dòng sản phẩm trước Ananas Mục tiêu marketing Mở rộng lượng khách hàng tiềm năng, Ananas. .. tượng cho dòng sản phẩm - Truyền tải thông điệp với Binz mà sản phẩm mang lại Hoạt động bổ trợ : PR cho sản phẩm tảng Facebook Instagram, Tiktok - Sử dụng Facebook, Instargram để đưa sản phẩm. .. lại cho khách hàng giá trị giá sản phẩm Từ mang đến trải nghiệm tốt khách hàng II TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS ĐĨN CHÀO MUA HÈ SƠI ĐỘNG” Bối cảnh chiến dịch Tháng 5, nắng nóng nhường chỗ cho