Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện giải pháp marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trường nước khoáng
Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ1 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí LỜI NĨI ĐẦU Nền kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa thời gian chưa phải dài Đây trình lâu dài phức tạp, địi hỏi phải có nhận thức, bước thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh mở rộng thị trường công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân Cùng với tiến trình phát triển kinh tế thị trường nước ta Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh, cơng ty phải có khả nhận thức lý thuyết thực hành Marketing vào kinh doanh Thực tế cho thấy công ty muốn tồn phát triển việc áp dụng chiến lược Marketing vào kinh doanh yếu tố quan trọng giúp họ thành công kinh doanh Một sách Marketing cơng ty áp dụng để đạt lợi cạnh tranh hệ thống Marketing hỗn hợp mà doanh nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu Chính mà sở lý thuyết thực tiễn hoạt động Marketing công ty SXKDXNK Bình Minh em chọn đề tài : “Hồn thiện giải pháp marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trường nước khống cơng ty TNHH Sana” làm chun đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm: Chương I: Thực trạng hoạt động marketing hỗn hợp sản phẩm nước khống Aqua-Plus cơng ty TNHH Sana thời gian qua http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ2 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Chương II: Một số giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện hoạt động marketing hỗn hợp sản phẩm nước khoáng Aqua-Plus cơng ty TNHH Sana Do trình độ kinh nghiệm thực tế có hạn viết cịn nhiều sai sót hạn chế, em kính mong góp ý thày bạn Em xin chân thành cám ơn thầy giáo TS Nguyễn Hữu Lai anh chị công ty TNHH Sana tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em hoàn thành viết Hà Nội 4/2005 Sinh viên thực Nguyễn Ngọc Tân http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ3 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ4 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí CHƯƠNG I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG AQUA-PLUS CỦA CÔNG TY TNHH SANA TRONG THỜI GIAN QUA I VÀI NÉT VỀ CƠNG TY TNHH SANA VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT NƯỚC KHỐNG AQUA-PLUS Q trình hình thành phát triển công ty TNHH Sana Công ty TNHH Sana doanh nghiệp tư nhân thành lập theo vận hành kinh tế Hoạt động theo chế thị trường Được thành lập vào năm 1999 Trụ sở cơng ty đặt phòng 808 tầng số 27 Huỳnh Thúc Kháng - Hà Nội Trong thời gian hoạt động ban giám đốc tồn nhân viên cơng ty không ngừng nỗ lực đưa công ty đứng vững phát triển bước theo kịp biến động thị trường xã hội Chức nhiệm vụ Công ty 2.1 Chức http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ5 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cơng ty TNHH Sana đơn vị sản xuất - kinh doanh với chức sau: - Sản xuất - kinh doanh nước khoáng mang nhãn hiệu Aqua - Plus - Sản xuất - kinh doanh mĩ phẩm mang nhãn hiệu Borni Là doanh nghiệp tư nhân có giấy phép kinh doanh, mở tài khoản riêng ngân hàng hoạt động kinh tế công ty, công ty phải chịu trách nhiệm vật chất pháp luật cam kết tổ chức cá nhân theo hợp đồng kinh tế http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ6 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 2.2 Nhiệm vụ: Hoạch định, tổ chức thực hiện, kiểm sốt hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận để: - Hoàn thành, nghĩa vụ nhà nước - Đảm bảo có lợi nhuận có tích luỹ để tái sản xuất mở rộng sản xuất - kinh doanh - Chăm lo đời sống nhân viên cơng ty … II MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH Môi trường kinh doanh Môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tập hợp tác yếu tố (tự nhiên, kinh tế, trị, xã hội, tổ chức kỹ thuật…) có tác động vào mối quan hệ (bên trong, bên ngoài, ngồi) doanh nghiệp có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp 1.1 Mơi trường bên ngồi Trải qua 10 năm chuyển đổi kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường Cho đến nói nước ta quốc gia có trị ổn định với lãnh đạo Đảng cộng sản Việt Nam Với sách mở cửa kinh tế tăng cường hợp tác kinh tế quốc tế, kinh tế nước ta bước theo kịp với xu chung giới, xu http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ7 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí đa phương hố, tồn cầu hoá Hiện doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp nhà nước cố gắng phát triển, bước hoàn thiện tăng sức cạnh tranh * Môi trường tự nhiên Trong năm gần đây, điều kiện môi trường tự nhiên ngày xấu trở thành vấn đề quan trọng đặt cho doanh nghiệp nhiều thành phố giới tình trạng nhiễm khơng khí nguồn nước đạt tới mức độ nguy hiểm Một mối lo lớn hố chất cơng nghiệp làm cho nguồn nước bị ô nhiễm cách nặng nề Và Việt Nam khơng nằm ngồi vấn đề Chính mà nguồn nước khống cần pải thường xuyên kiểm tra, giám sát để tránh thiệt hại cho người tiêu dùng Đó khó khăn chung cho ngành nước khống nói chung Aqua-Plus nói riêng Chính phủ tỏ khắt khe với sản phẩm nhằm ngăn chặn thiệt hại môi trường ô nhiễm gây đồng thời bảo vệ mơi trường cách tích cực Trong bối cảnh Aqua-Plus cần phải có định hướng rõ ràng nhằm bảo vệ khách hàng mình, đảm bảo khả gây tổn hại đến môi trường tự nhiên cách giảm thiểu tối đa khí thải, rác thải q trình sản xuất Đặc biệt việc sử dụng vỏ bình lần, cần phải có biện pháp tối ưu q trình sản xuất * Môi trường pháp lý http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ8 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Nhìn chung ngành nước đóng chai, Chính phủ không khắ khe tham gia vào thị trường nước đặc biệt nước thiên nhiên Song không mà thời gian vừa qua có nhộn nhạo ngành, gây khó khăn khơng cơng ty TNHH Sana mà với tất tên tuổi khác Vĩnh Hảo, Aqua-Plus,… Tính tự nhiên nước khống cịn đặt lên hàng đầu Người ta không chấp nhận nước suối nhân tạo cách bỏ khoáng chất vào nước tinh khiết bình thường Thứ hai tính nguồn nước Nước khống khơng chứa chất độc tự nhiên hay nhân tạo, không chứa vi trùng gây bệnh, khơng chứa khống chất tốt có hàm lượng chứa vi trùng gây bệnh, khơng chứa khống chất tốt có hàm lượng q cao fluo (Fluo có hàm lượng thấp tốt cho men có hàm lượng cao lại làm hại cho xương…) Nước nằm rong móng đá sâu tốt lịng đất Chẳng hạn nước suối Lang Biang lấy tù móng đá vùng núi Lâm Đồng có độ khống nhẹ vừa đủ với nồng độ khoáng máu thể người, không mùi vị, tự nhiên tinh khiết Nước giếng khơi nước mạch có hại, nước nằm khu dân cư, công nghiệp thị khu nghĩa địa Tính phù hợp cho thể tiêu chuẩn quan trọng, đảm bảo khơng gây tác dụng phụ khơng tốt cho Nước suối thiên nhiên phải chứa khống chất vi lượng đầy đủ khơng tạo màu, tạo mùi vị Tiêu chuẩn khó đạt người sành http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ9 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí hay chê nước có mùi vị lưu huỳnh, mùi bùn vị mặn số nước suối trị bệnh không đạt tiêu chuẩn giải khát Cuối tiêu chuẩn chất liệu bao bì Bao bì phải làm chất liệu nhựa PET thuỷ tinh Nắp chai kín khơng dây bẩn cho nước Khong để khí tự nhiên nước ngồi khí bẩn chui vào chai * Mơi trường văn hố - Ảnh hưởng tiêu cực: Không Việt Nam mà nước phương Đơng nói chung tập tục nhà ngồi với bên chén chè nói chuyện sau bữa cơm chiều Mọi người hỏi han công việc bàn luận chiến sự, tình hình kinh tế… hay người bạn lâu ngày không gặp, vào dịp tết đến nhà chọn mua loại chè thật ngon để tiếp đãi khách Bởi vậy, phong cách người Việt Nam xa lạ với việc có chai nước kống nhà Hiện thói quen tồn hầu hết người dân vùng nơng thơn, chí thành thị Đó khó khăn lớn công ty, câu hỏi đặt phải làm để người tiêu dùng Việt Nam nhận thấy lợi ích nước khống sống thay đổi thói quen họ Ngồi ra, nước ta nước nghèo giới nên thu nhập người dân (thu nhập trung bình 400$/năm/người) cịn thấp chưa có khả dùng nước khống thay cho nước đun sôi, hay sử dụng làm nước nấu ăn, sử dụng ngày http://tailieutonghop.com 10 Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Ảnh hưởng tích cực: Ngày kinh tế phát triển, nước khoáng khẳng định đợc vị lịng người dân Việt Nam Họ thấy lợi ích mà nước khống đem lại cho thể sức khoẻ, việc sử dụng nước khoáng dần trở nên quen thuộc với người dân Đặc biệt hội nghị, diễn đàn, lĩnh vực thể thao nước khoáng trở nên khơng thể thiếu, thể sức mạnh, sống lành mạnh Nên công ty tận dụng triệt để yếu tố nhằm thúc đẩy doanh số uy tín cơng ty thị trường Trong bối cảnh đó, cơng ty không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đẩy mạnh tốc độ lưu thơng hàng hố Thúc đẩy tiêu thụ sản xuất kinh doanh tranh thủ tìm đối tác đầu tư vào liên doanh, hợp doanh làm tăng lợi nhuận… Đồng thời qua làm tăng vị công ty thị trường Với điều hành sáng suốt ban giám đốc toàn thể công nhân viên công ty bước khắc phục khó khăn để theo hướng chung đất nước * Môi trường nhân học Đất nước ta với số dân 80 triệu người, thị trường rộng lớn doanh nghiệp nói chung cơng ty Bình Minh nói riêng Tuy nhiên mức độ đo thị hố thấp ảnh hưởng khơng nhỏ tới thị trường doanh nghiệp, có cơng ty Bình Minh Với tỷ lệ số dân sống nông thôn gần 80%, thành thị 20% mà khách hàng công ty chủ yếu khách hàng có mức sống thu nhập cao, khách hàng công nghiệp tập trung thành thị, khu công http://tailieutonghop.com ... TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Chương II: Một số giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện hoạt động marketing hỗn hợp sản phẩm nước khống Aqua-Plus cơng ty TNHH Sana Do trình độ kinh nghiệm... doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp nhà nước cố gắng phát triển, bước hoàn thiện tăng sức cạnh tranh * Môi trường tự nhiên Trong năm gần đây, điều kiện môi trường tự nhiên ngày xấu trở thành vấn... cung cấp xử lý nước Hệ thống tự động rửa chai, chiết nước, đóng nước Hệ thống vệ sinh thiết bị Phương pháp làm mềm nước phương pháp trao đổi Ion, tức xử lý nguyên thuỷ nguồn nước từ 300 mg/lít
