Đang tải... (xem toàn văn)
Mục lục Lời mở đầu: 1 Chương I: hoạt động kinh doanh nhập khẩu và vấn đề quản lý rủi ro trong việc thực hiện ký kết hợp đồng nhập khẩu. 3 1. Một số vấn đề về nghiệp vụ kinh doanh nhập kh
trờng đại học ngoại thơngKhoa kinh tế ngoại thơng-------***-------khoá luận tốt nghiệpĐề tài:một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu Giáo viên hớng dẫn : Thầy giáo Phan Anh Tuấn Sinh viên thực hiện : Trần Ngọc Hng Lớp : Nga - K37C Hà Nội - 2002 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .Lời cảm ơnKhoá luận đợc hoàn thành với sự giúp đỡ của rất nhiều thầy giáo, cô giáo, gia đình và bạn bè. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với: Các thầy cô giáo và cán bộ trờng Đại học ngoại thơng những ngời đã nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt những kiến thức quý báu và tạo điều kiện học tập cho tôi trong suốt thời gian học tập tại trờng. Các thầy cô giáo đã tận tình chỉ bảo, hớng dẫn tôi trong suốt quá trình hoàn khoá luận này, đặc biệt là thầy Phan Anh Tuấn, ngời đã vất vả theo sát từng bớc đi của tôi trong quá trình hoàn thành ý tởng, nghiên cứu triển khai và hoàn thành khoá luận. Các đồng nghiệp làm công tác nhập khẩu tại công ty GoldenkeyGia đình và bạn bè, những ngời đã khuyến khích động viên và tạo mọi điều kiện để tôi có thể hoàn thành khoá luận này. Vì thời gian nghiên cứu còn hạn hẹp, khả năng ngời viết còn hạn chế nên chắc chắn luận văn còn nhiều thiếu sót. Rất mong nhận đợc sự đóng góp và chỉ dẫn của các thầy cô giáo, các nhà kinh doanh nhập khẩu có nhiều kinh nghiệm và các bạn đồng nghiệp. Tôi xin gửi tới các thầy, các cô gia đình và bạn bè những lời chúc tốt đẹp nhất. Trần Ngọc Hng2 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .Mục lụcLời mở đầu: .1Chơng I: hoạt động kinh doanh nhập khẩu và vấn đề quản lý rủi ro trong việc thực hiện ký kết hợp đồng nhập khẩu. 31. Một số vấn đề về nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu .31.1. Quy trình nhập khẩu .31.2. Hợp đồng nhập khẩu .41.2.1. Vài nét khái quát về hợp đồng mua bán ngoại thơng nói chung và hợp đồng nhập khẩu nói riêng. .41.2.2. Nội dung của hợp đồng nhập khẩu. .81.2.3. Điều kiện hiệu lực của hợp đồng nhập khẩu 101.2.4. Các chứng từ thờng sử dụng trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. 122. Vai trò quản lý rủi ro trong thực hiện và ký kết hợp đồng nhập khẩu. .12Chơng II: Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trong ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. .14I. Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý khi ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. .141. Trong quá triònh nghiên cứu thị trờng. 142. Trong việc lựa chọn ngành xuất khẩu. 14 Trần Ngọc Hng3 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .II. Những rủi ra mà các doanh nghiệp cần chú ý trong khi đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu. 171. Trong khi đàm phán để tiến tới ký kết hợp đồng nhập khẩu. 172. Trong khi ký kết hợp đồng. 20 2.1. Ngày tháng và địa điểm ký kết hợp đồng. 202.2. Các bên tham gia hợp đồng. .212.3. Điều khoản đối tợng hợp đồng. 222.4. Điều khoản giá cả và thanh toán. .222.5. Điều khoản bao bì và ký mã hiệu. 22 2.6. Điều khoản cơ sở giao hàng. 232.7. Điều khoản giao hàng. 252.8. Điều khoản vận tải. .262.9. Điều khoản bảo hành. .262.10. Điều khoản bất khả kháng .272.11. Điều khoản kiếu nại. .272.12. Điều khoản trọng tải. 272.13. Điều khoản luật áp dụng. 292.14. Điều khoản chế tài. .292.15. Điều khoản khác. 30III. Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trong khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu. .30 Trần Ngọc Hng4 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .1. Đối với nghĩa vụ mà ngời nhập khẩu phải thực hiện theo hợp đồng 30 1.1. Về việc mở L/C 301.2. Về việc chọn ngời xuất khẩu nớc ngoài giao hàng. 311.3. Về việc mua bảo hiểm. .311.4. Về việc làm thủ tục nhập khẩu. 332. Đối với việc thực hiện nghĩa vụ của ngời xuất khẩu nớc ngoài. .36Chơng III: Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. .37I. Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trớc khi ký kết thực hiện hợp đồng nhập khẩu. 371. Trong phơng thức đàm phán gián tiếp thông qua th từ, điện tín 37 1.1. Về chào hàng. .391.2. Về chấp nhận chào hàng. 41II. Những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro ngợc kí kết hợp đồng nhập khẩu. . .431. Về điều khoản đối tợng của hợp đồng. 441.1.Về tên hàng. .441.2. Về điều khoản quy cách phẩm chất. .451.3. Về điều khoản số lợng. .492. Về điều khoản giao hàng. 513. Về điều khoản thanh toán. 53 Trần Ngọc Hng5 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .4. Về điều khoản bảo hành. .555. Về điều khoản bất khả kháng .56III. Những giải pháp hạn chế rủi ro đối với thực hiện hợp đồng nhập khẩu. 561. Những giải pháp đối với nghĩa vụi mà ngời nhập khẩu thực hiện theo hợp đồng nhập khẩu. .572. Những giải pháp đối với việc thực hiện nghĩa vụ nhập khẩu của ngời xuất khẩu nớc ngoài. .622.1. Về việc ngờ xuất khẩu giao hàng chậm. 622.2. Về việc giao hàng thiếu số lợng, trọng lợng. 642.3. Về việc giao hàng kém phẩm chất. 662.4.Về việc giao sai loại hàng, sai với quy định trong hợp đồng. .692.5. về việc ngời xuất khẩu lập chứng từ không phù hợp với L/C 70IV. Một số giái pháp khác đối với các doanh nghiệp khi kinh doanh xuất nhập khẩu nhằm hạn chế rủi ro trong kinh doanh và thực hiện hợp đồng nhập khẩu .71Kết luận 74Tài liệu tham khảo 76 Trần Ngọc Hng6 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .Lời mở đầu Đứng trớc tình hình quốc tế hoá và thơng mại hoá nền kinh tế thế giới đồng thời thấy đợc vai trò quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu mà Đảng và Nhà nớc ta đã ra nghị định 57/1998/NĐ - CP ngày 31/7/1998 cho phép cá nhân và thành phần kinh tế của nớc ta đều đợc phép xuất nhập khẩu hàng hoá trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Bên cạnh việc khuyến khích đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thì cần để nhập khẩu để tăng cờng lực lợng sản xuất. Trớc đây sự phát triển của cao của các ngành kinh tế . là một hoạt động rất cần thiết. Đảm nhận ký kết hợp đồng xuất khẩu có hiệu quả, đạt đợc mục tiêu lợi nhuận là một vấn đề đợc tất cả các nhà nhập khẩu quan tâm. Tuy nhiên, trong quá trình này do khoảng cách xa về không gian, sự khác biệt giữa các bên về những yếu tố nh: ngôn ngữ, văn hoá, luật pháp và quan trọng nhất là yếu tố quyền lợi, nên các nhà kinh doanh nhập khẩu thờng gặp rủi ro, sự cố dẫn đến thiệt hại lớn. Vì vậy, với mong muốn phần nào giúp các nhà khi kinh doanh nhập khẩu tránh đợc những rủi ro trong quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu, đảm bảo đợc mục đích kinh doanh là lợi nhuận. Tôi mạnh dạn chọn đề tài: "Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu". Luận văn gồm 3 ch ơng. Chơng I: Hoạt động kinh doanh nhập khẩu và vấn đề quản lý rủi ro trong ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Trần Ngọc Hng7 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .- Chơng II: Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. - Chơng III: Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Luận văn sẽ đi sâu phân tích các khía cạnh về mặt pháp lý cũng nh nghiệp vụ khách quan tới một hợp đồng nhập khẩu nhằm đa ra một số giải pháp hạn chế rủi ro có thể phát sinh trong quá trình đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Trần Ngọc Hng8 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .Chơng Ihoạt động kinh doanh nhập khẩu và vấn đề quản lý rủi ro trong ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu 1. Một số vấn đề về nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu 1.1. Quy trình nhập khẩu B ớc 1 : Những công việc cần phải làm trớc khi giao dịch ký kết, thực hiện hợp đồng nhập khẩu 1-Nghiên cứu thị trờng 2-Vấn đề lựa chọn ngời xuất khẩu 3-Lập phơng án kinh doanh: Thông qua các bớc -Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân. Phân tích những khó khăn và thuận lợi trong kinh doanh. -Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện-phơng thức kinh doanh(Phải có tính thuyết phục )-Đề ra những mục tiêu và những mục tiêu này phải có số liệu cụ thể (Hàng gì, số lợng bao nhiêu, lợi nhuận nh thế nào . )-Đề ra những biện pháp thực hiện -Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế B ớc 2 : Lựa chọn phơng thức đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu Có thể đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp hoặc đàm phán thông qua th từ, điện tín, telex . *Các bớc giao dịch thông qua phơng thức đàm phán gián tiếp:1- Hỏi giá (Enquiry)2- Phát giá (offer)3- Đặt hàng (order)4- Hoàn giá (Couter-offer) Trần Ngọc Hng9 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp .5- Chấp nhận (Acceptance )6- Xác nhận(Confermation) B ớc 3: Ký kết hợp đồng nhập khẩu B ớc 4 :Thực hiện hợp đồng nhập khẩu:Gồm các bớc 1- Mở L/C ( Nếu hợp đồng quy định thanh toán bằng L/C)2- Đôn đốc ngời xuất khẩu giao hàng 3- Thuê tàu (Nếu hợp đồng quy định )4- Mua bảo hiểm 5- Làm thủ tục nhập khẩu:gồm các bớc - Xin giấy phép nhập khẩu - Làm thủ tục hải quan - Nhận hàng 1.2. Hợp đồng nhập khẩu 1.2.1. Vài nét khái về hợp đồng mua bán ngoại thơng nói chung và hợp đồng nhập khẩu nói riêngKhái niệm về hợp đồng mua bán ngoại thơng:Hợp đồng mua bán ngoại thơng trớc hết là một hợp đồng mua bán, tức là sự thoả thuận trong đó một bên (gọi là ngời bán) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho bên kia (gọi là ngời mua) một tài sản nhất định (gọi là hàng hoá) còn ngời mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả một số tiền ngang bằng giá trị số hàng đã nhận sự thoả thuận này có thể đợc thể hiện bằng văn bản hoặc bằng miệng. Tuy nhiên, luật pháp Việt Nam chỉ coi hình thức văn bản là hợp lệ, mọi hình thức thoả thuận bằng miệng đều bị coi là không hợp pháp và không có giá trị. Có thể nói rằng hợp đồng mua bán ngoại thơng là hợp đồng mua bán có yếu tố nớc ngoài. Luật pháp các nớc khác nhau có cách hiểu về yếu tố nớc ngoài khác nhau. Chẳng hạn theo công ớc Lahay năm 1964 về hợp đồng mua bán quốc tế những động sản hữu hình thì Hợp đồng mua bán ngoại thơng là hợp đồng mua bán trong đó các bên ký kết có trụ sở thơng mại ở các nớc khác nhau và hàng hóa dc Trần Ngọc Hng10 [...]... 19 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu i Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trớc khi ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu 1 Trong quá trình nghiên cứu thị trờng Chuẩn bị ký kết hợp đồng nhập khẩu là một vấn đề quan trọng cán các doanh nghiệp để có thể thành công với hợp đồng nhập khẩu. .. ro trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu Vấn đề quản lý rủi ro trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của thơng vụ, của doanh nghiệp nói riêng và sự ổn định và phát triển của nền kinh tế nói chung Đối với các doanh nghiệp việc quản lý rủi ro trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng trớc hết làm cho thơng vụ thành công tạo điều kiện cho. .. cho sự ổn định và Trần Ngọc Hng 18 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp phát triển của doanh nghiệp, nâng cao uy tín trong thơng trờng, điều đó cũng đồng nghĩa với việc mở rộng các mối quan hệ kinh doanh Mối quan hệ của các doanh nghiệp luôn đợc thể hiện bằng những hợp đồng Việc hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp có thể phát sinh khi đàm phán ký kết hợp đồng đảm bảo cho thơng vụ... Chế tài Trần Ngọc Hng 15 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp Hợp đồng có hiệu lực từ: Làm tại Ngày tháng năm Hợp đồng làm thành bản gốc bằng tiếng mỗi bên giữ bản Ngời bán Ngơì mua 1.2.3 Điều kiện hiệu lực của hợp đồng nhập khẩu Khi ký kết hợp đồng nhập khẩu, ngời nhập khẩu cần nẵm đợc những quy định của pháp luật về điều kiện hiệu lực của hợp đồng nhập khẩu Một hợp đồng nhập. .. hàng thành một điều khoản riêng trong hợp đồng mà ghép chung vơí điều khoản giá cả Và đây là một điều khoản không thể thiếu đợc trong hợp đồng xuất nhập khẩu 2.7 Về điều khoản giá cả: Điều khoản giá cả là mội điều khoản đặc biệt trong hợp đồng mua bán hàng hoá Khi ký kết hợp đồng nhập khẩu, về điều khoản giá cả, ngời nhập khẩu cần Trần Ngọc Hng 31 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp. .. tăng chi phí trong kinh doanh Do vậy để ký kết hợp đồng nhập khẩu mà đạt đợc thoả thuận về nội dung hợp đồng nhập khẩu nh mong muốn quả là thành công của các nhà nhập khẩu Khi đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu cần phải chú ý tới một số vấn đề sau nh: Về ngày tháng và địa điểm ký kết hợp đồng, về các bên tham gia hợp đồng, về điều khoản đối tợng của hợp đồng, về điều khoản bao bì và ký mã hiệu, về... tạp Trong phơng thức này, thời diểm các bên hoàn toàn thống nhất với nhau về các vấn đề đã nêu ra trong quá trình đàm phán và cùng nhau ký vào bản dự thảo hợp đồng đợc coi là thời điểm ký kết hợp đồng Ngày và nơi ký kết hợp đồng cũng sẽ đợc xác định theo ngày và nơi các bên cùng ký vào hợp đồng đó b- Phơng thức đàm phán thông qua th từ, điện tín, telex Trần Ngọc Hng 25 Một số giải pháp hạn chế rủi ro. .. nhập khẩu muốn có hiệu lực phải thoả mãn 4 điều kiện đó là: - Chủ thể của hợp đồng phải hợp pháp: Chủ thể của hợp đồng phải hợp pháp có nghĩa là các doanh nghiệp (công ty, hãng ) phải đợc thành lập một cách hợp pháp và có quyền kinh doanh xuất nhập khẩu Doanh nghiệp Việt Nam muốn đợc ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu thì phải có giấy phép xuất nhập khẩu Nếu không có giấy phép xuất nhập khẩu mà ký kết. .. số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp Luật điều chỉnh hợp đồng (luật áp dụng cho hợp đồng mang tính chất đa dạng và phức tạp) Khác với hợp đồng mua bán trong nớc chỉ phải chịu sự điều chỉnh hợp đồng của luật pháp nớc đó, hợp đồng nhập khẩu có thể áp dụng cả luật nớc ngoài, tập quán thơng mại quốc tế hoặc điều ớc quốc tế Tranh chấp phát sinh xung quanh việc ký kết và thực hiện hợp đồng có... Hng 23 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp khẩu lại đa ra chính sách cấp xuất khẩu mặt hàng đó làm cho ngời xuất khẩu không thể giao hàng đợc gây lãng phí tiền bạc và thời gian cho cả hai bên - Khó khăn trong việc thu thập thông tin: Do điều kiện khoảng cách không gian giữa các bên đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu ở rất xa nhau nên các bên thờng gặp khó khăn trong việc thu . kinh doanh nhập khẩu và vấn đề quản lý rủi ro trong ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Trần Ngọc Hng7 Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp. ..-. Những rủi ro mà các doanh nghiệp cần chú ý trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu. - Chơng III: Một số giải pháp hạn chế rủi ro cho các doanh nghiệp