Đang tải... (xem toàn văn)
Chương I . Những lý luận chung cơ bản và quy trình nhập khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế . I. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 1 1. Khái niệm về nhập khẩu .
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Thế kỷ 20 ®· chøng kiÕn nh÷ng ®ỉi thay kú diƯu mäi lĩnh vực đời sống nhân loại : Từ bớc dài công chinh phục vũ trụ, thành tựu khoa học rực rỡ áp dụng vào thực tế đem lại lợi ích to lớnđến phát triển kinh tế vđến phát triển kinh tế vợt bậc nhiều Quốc gia Trong công đổi mở cửa kinh tế Đảng nhà nớc ta năm vừa qua đà đem lại cho kinh tế nói chung doanh nghiệp dợc nói riêng hội to lớn để phát triển mạnh mẽ Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội thuộc tổng công ty dợc Việt Nam đà có bớc phát triển vợt bậc chủng loại, chất lợng sản phẩm mà lực kinh doanh xuất nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế thị trờng xu hội nhập kinh tế quốc tế, công ty đà đóng góp phần không nhỏ xu hội nhập Nền kinh tế Việt Nam có điểm xuất phát thấp, chiến tranh kéo dài đà để lại cho nhân dân Việt Nam biÕt bao bƯnh tËt céng víi sù ®ãi nghÌo đà ảnh hởng trực tiếp đến sức khoẻ nhân dân Trớc tình hình đó, yêu cầu cấp thiết đặt cho doanh nghiệp dợc phải làm để có nguồn thuốc chất lợng tốt, chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân Với công nghệ y dợc Việt Nam đáp ứng đợc phần yêu cầu đó, điều làm cho hoạt động nhập nguyên liệu thành phẩm tân dợc có chất lợng cao trở nên quan trọng bên cạnh việc chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân nhập thuốc cầu nối thông suốt kinh tế tiên tiến nớc với nhau, hoạt động đóng góp vào phát triển ổn định kinh tế hết giúp cho ngời cộng đồng có đợc sức khoẻ, trí tuệ để tham gia hoạt động lĩnh vực khác Tuy nhiên, điều kiện mở cửa kinh tế thị trờng đặt cho công ty thách thức lớn đặc biệt kinh doanh quốc tế Cùng với cạnh tranh khốc liệt khó khăn thách thức đà ảnh hởng trực tiếp đến trình nhập nguyên liệu thành phẩm tân dợc Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Đó vấn đề mấu chốt trở thành nhân tố quan trọng đem lại thành công cho công ty chế thị trờng nay, cần nâng cao hiệu hoạt động nhập Trên sở vận dụng lý thuyết đợc học trờng tìm hiểu thực trạng hoạt động nhập công ty em xin tiến hành thực đề tài Hoàn thiện quy trình nhập nguyên liệu thành phẩm tân dợc Công ty dợc liệu TWIHà Nội Trên sở đánh giá thực trạng điểm hoàn thiện cha hoàn thiện quy trình nhập công ty từ em xin đa số giải pháp kiến nghị cụ thể nhằm góp phần nhỏ bé việc đa doanh nghiệp đứng vững phát triển kinh tế thị trờng Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp Với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc, em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới : Cô giáo TS Đào Thị Bích Hoà - Chủ nhiệm môn kỹ thuật thơng mại quốc tế Ths Tô Minh Phúc Trởng phòng kinh doanh nhập khẩu, Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Ds Trần Hoàng Giao Phụ trách hoạt động nhập khẩu, Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Cùng cô chú, anh chị phòng kinh doanh - nhập khẩu, Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Đà giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày tháng năm 2003 Sinh viên: Nguyễn Thị Hoa Chơng : Lý luận chung quy trình nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I Vai trò hoạt ®éng nhËp khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n Kh¸i niƯm vỊ nhËp khÈu Trong xu thÕ qc tế hoá ngày đà thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế diễn mạnh mẽ Xuất nhập hai hoạt động quan trọng thơng mại quốc tế,nếu thơng mại quốc tế trao đổi mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ nhằm mục tiêu lợi nhuận thơng nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nói xuất hình thức tất yếu công ty kinh doanh quốc tế xâm nhập thị trờng quốc tế nhập đóng vai trò không phần quan trọng xuất khÈu cđa níc nµy sÏ lµ nhËp khÈu cđa níc ngợc lại, mặt tách rời nghiệp vụ ngoại thơng Đà có cách hiểu khác nhập nhng xét góc độ trung nhập Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp đợc hiểu mua hàng hoá dịch vụ từ nớc phục vụ cho nhu cầu nớc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Các hình thức nhËp khÈu Trong ®iỊu kiƯn hiƯn nỊn kinh tÕ vận hành theo chế thị trờng, công ty kinh doanh quốc tế tham gia hoạt động nhập thờng áp dụng hai hình thức kinh doanh nhập khÈu chÝnh : lµ nhËp khÈu trùc tiÕp (nhËp khÈu tự doanh ) nhập gián tiếp ( nhập uỷ thác ) áp dụng hình thức điều phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh, điều kiện sở vật chất kỹ thuật vào yêu cầu khách hàng 2.1 Nhập trực tiếp ( nhập tự doanh ) Trong thơng mại quốc tế giao dịch trực tiếp ngày phát triển phơng tiện thị trờng phát triển, trình độ lực giao dịch ngời thạm gia thơng mại quốc tế ngày cao nhập hàng hoá, đơn vị kinh doanh quốc tế trực tiếp giao dịch với nhà xuất cách thuận tiện dễ dàng Kinh doanh nhập theo hình thức trực tiếp đợc hiểu việc đơn vị kinh doanh trực tiếp nhập hàng hoá từ nớc vµo ViƯt nam víi danh nghÜa vµ chi phÝ cđa sau tiến hành kinh doanh, bán hàng hoá nhập cho khách hàng nớc có nhu cầu Đơn vị kinh doanh theo hình thức nhập trực tiếp mang lại hiệu cao giảm đợc chi phí trung gian, giảm bớt sai sót, lợi nhuận thu đợc bán hàng hoá nhập lớn chi phí uỷ thác nhập hàng hoá Đồng thời theo hình thức đơn vị kinh doanh có ®iỊu kiƯn trùc tiÕp tiÕp cËn thÞ trêng ®Ĩ thÝch ứng với nhu cầu thị trờng cách tốt nhất, từ chủ động đợc nguồn hàng bạn hàng kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi kinh doanh nhập trực tiếp gặp không khó khăn, hình thức chứa đầy rủi ro mạo hiểm doanh nghiệp phải có đủ tiềm lực tài để đầu t, cán phải có nghiệp vụ giỏi, hình thức không tìm hiểu kỹ thị trờng đối tác dễ bị ép giá chí sau nhập hàng hoá bán không đợc bán đợc với giá thấp hình thức không thích hợp với công ty kinh doanh quốc tế lần đầu tham gia thị trờng quốc tế kinh doanh mặt hàng thị trờng 2.2 NhËp khÈu gi¸n tiÕp ( nhËp khÈu ủ th¸c ) Trên thực tế có nhiều đơn vị kinh doanh quốc tế không đủ điều kiện nhân lực, sở vật chất để tiến hành nhập trực tiếp họ cần đến trung gian làm cầu nối công ty nhập đối tác công ty xuất Kinh doanh nhập theo hình thức uỷ thác việc đơn vị ngoại thơng ( bên nhận uỷ thác ) đóng vai trò trung gian để thực nghiệp vụ nhập Sinh viên : Ngun ThÞ Hoa Líp : K35E4 – khoa TMQT Ln văn tốt nghiệp hàng hoá từ nớc vào Việt nam theo yêu cầu bên uỷ thác với danh nghĩa nhng chi phí bên ủ th¸c Theo kh¸i niƯm vỊ nhËp khÈu ủ th¸c thấy đơn vị kinh doanh theo hình thức đơn vị ngoại thơng bỏ vốn đem nhập khẩu, vốn bên uỷ thác cấp nhiên đợn vị kinh doanh phải chịu chi phí nghiên cứu thị trờng, đối tác thực hình thức nhập hoàn toàn yên tâm đầu phải nhập hàng hoá theo yêu cầu ngời uỷ thác, điều tạo độ an toàn định cho công ty kinh doanh quốc tế Về phía bên uỷ thác đơn vị kinh doanh có nhu cầu hàng hoá nhập nhng điều kiện không đủ trình độ nghiệp vụ để đứng nhập hàng hoá họ có vốn nhập nhng lại chức kinh doanh xuất nhập Mối liên hệ bên uỷ thác bên nhận uỷ thác thể hoạt động ký kết hai bên tài liệu, giấy tờ liên quan mà bên uỷ thác gửi cho đơn vị ngoại thơng Và sở quan trọng để bên đợc uỷ thác tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng nhập với đối tác nớc Sau công việc nhập hoàn tất, đơn vị đợc uỷ thác bàn giao hàng hoá nh yêu cầu cho bên uỷ thác gọi chi phí uỷ thác khoảng 1% giá trị hợp đồng, chi phí nhiều 1% phụ thuộc vào mối quan hệ bên bán uỷ thác bên nhận uỷ thác nh giá trị hợp đồng Trên thực tế kinh doanh theo hình thức lợi nhuận thu đợc không cao phí uỷ thác nhng lại đảm bảo tránh rủi ro, mạo hiểm đạt đợc mức độ an toàn, chắn kinh doanh đơn vị ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá Vai trò hoạt động nhập kinh tế quốc dân Bất kì quốc gia tự sản xuất để đáp ứng cách đầy đủ nhu cầu nớc, đặc biệt xu ngày nay, đời sống nhân dân ngày nâng cao, kinh tế vận hành theo chế thị trờng, thoát khỏi kinh tế tự cung tự cấp, lạc hậu Mục tiêu phát triển kinh tế quốc dân dựa nhiều lợi so sánh, quốc gia đẩy mạnh sản xuất có lợi để phục vụ cho nhu cầu nớc xuất quốc gia khác Trong thực tế quốc gia có lợi tất mặt hàng, lĩnh vực, bổ sung hàng hoá quốc gia đà đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Những quốc gia phát triển thờng xuất nhiều nhập nhiều ngợc lại nớc phát triển kim nghạch nhập lớn xuất Với Việt Nam, mét qc gia míi chun sang nỊn kinh tÕ thị trờng gần 20 năm lại chịu nhiều hậu từ tàn phá chiến tranh Do hoạt dộng Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp nhập đóng vai trò vô quan trọng trình khôi phục kinh tế tiến tới trình CNH HĐH đất nớc Cụ thể vai trò vai trò đợc thể rõ nét nh sau: + Trớc hết nhập bổ xung kịp thời hàng hoá thiếu mà nớc không sản xuất đợc sản xuất không đủ tiêu dùng làm cân đối kinh tế, đảm bảo cho phát triển ổn định bền vững, khai thác tối đa khả tiềm kinh tế + Nhập làm đa dạng hoá hàng tiêu dùng nớc, phong phú chủng loại hàng hoá, mở rộng khả tiêu dùng, n©ng cao møc sèng cđa ngêi d©n + NhËp khÈu xoá bỏ tình trạng độc quyền toàn khu vực giới, xoá bỏ kinh tế lạc hậu tự cung, tự cấp Tiến tới hợp tác quốc gia cầu nối thông suốt kinh tế tiên tiến nớc, tạo lợi để phát huy lợi so sánh sở CNH + Nhập thúc đẩy sản xuất nớc không ngừng vơn lên, không ngừng tìm tòi nghiên cứu để sản xuất hàng hoá có chất lợng cao, đảm bảo, tăng cờng sức cạnh tranh với hàng ngoại + Nhập tạo trình chuyển giao công nghệ, điều tạo phát triển vợt bậc sản xuất hàng hoá, tạo cân quốc gia trình độ sản xuất, tiết kiệm chi phí thời gian Ngoài nhập có vai trò to lớn việc thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị nh chất lợng hàng hoá xuất thông qua trao đổi hàng hoá đối lu, giúp Việt Nam nhanh chãng hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi tham gia nhiỊu tỉ chøc kinh tế đặc biệt vững bớc để tham gia tổ chức thơng mại giới WTO Những vai trò to lớn nhập quốc gia luôn cố gắng để tận dụng tối đa, đem lại phát triển vợt bậc kinh tế quốc dân Tuy nhiên để vận dụng tối đa vai trò vấn đề đặt với đờng lối phát triển quốc gia, với quan điểm Đảng lÃnh đạo Việt Nam, có kinh tế xuất phát điểm kém, trớc lại vận hành chế quan liêu bao cấp, kinh tế tự cung, tự cấp, công nghệ trang thiết bị lại lạc hậu, quan hệ kinh tế lại không phát triển, phát triển hệ thống nơớc Xà Hội Chủ Nghĩa nớc có kinh tế phát triển Vận hành kinh tế nh kìm hÃm phát triển kinh tế hoạt động xuất nhập khÈu diƠn víi kim ngh¹ch nhá bÐ, bã hĐp vài quốc gia chế độ Đặc biệt quan hệ kinh tế Việt Nam với Liên Xô cũ dới hình thức viện trợ mua bán theo nghị định th trao đổi hàng hoá đối lu, cộng thêm vào quản lí cứng nhắc nhà nớc làm động linh hoạt quan hệ kinh tế quốc dân chủ yếu doanh nghiệp nhà nớc với cấu tổ chức máy Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp cồng kềnh, bị độc quyền, hoạt động theo t tởng quan liêu, tốc độ công việc nhập diễn trì trệ hiệu hoạt động nhập phải trải qua nhiều công đoạn đòi hỏi tham gia nhiều quan chức trách Trong khu vực giới kinh tế đà phát triển mạnh mẽ, linh hoạt đem lại hiệu cao Xu tất yếu đà đòi hỏi Việt Nam phải thay đổi để phù hợp với kinh tế giới, t tởng lạc hậu cần đợc cải tiến xoá bỏ thay vào tiến hơn, linh hoạt Đó vận hành theo chế kinh tế thị trờng có quản lí nhà nớc theo định híng XHCN Tõ nỊn kinh tÕ thÞ trêng thay thÕ nỊn kinh tÕ tù cung, tù cÊp ®· cã nhiều thay đổi tiến theo hớng có lợi cho đất nớc Nền kinh tế đóng đà hoàn toàn bị diệt vong thay vào kinh tế mở, hợp tác, quan hệ sở có lợi chuyển từ t tởng đối đầu sang đối thoại Các sách mở rộng nhập đà bớc đầu phát huy đợc vai trò to lớn nó, tạo thị trờng sôi động với khối lợng hàng hoá ®a d¹ng, phong phó, t¹o sù c¹nh tranh m¹nh mẽ hàng hoá không ngừng tăng lên giá trị chất lợng, thu hút đợc tham gia của doanh nghiệp thuộc thành phần theo đờng lối Đảng Một lần khẳng định vai trò hoạt động nhập Để tiếp tục bớc đờng đắn tiến thêm bớc vững tơng lai trách nhiệm không thuộc riêng ai, cần hết lÃnh đạo, đờng động viên quan chức trách, tinh thần học hỏi, lao động, nghiên cứu tìm tòi cố gắng doanh nghiệp, cán công nhân viên hoạt động xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ nhËp khÈu nói riêng Cụ thể cố gắng phải đợc thể góc độ + Thu hót vµ më réng sù tham gia cđa mäi thµnh phần kinh tế hoạt động ngoại thơng nhng dới quản lí nhà nớc + Hoạt động kinh tế đối ngoại phải đảm bảo đợc nguyên tắc quan hệ thơng mại quốc tế + Không ngừng tạo chữ tín đối tác, tôn trọng chủ quyền nhau, bình đẳng có lợi + Lấy hiệu kinh tế chung xà hội làm đầu, kết hợp lợi ích riêng đơn vị kinh doanh với lợi ích toàn xà hội Muốn thực đợc chủ trơng đặt đòi hỏi phải biết: + Sử dụng triệt để lợi thế, phát huy tối đa lực sẵn có, không đợc để xảy tình trạng khan ngoại tệ + Hoạt động phải mang lại hiệu kinh tế cao mà không vi phạm điều ớc quốc tế + Nhập nhng phải thúc đẩy bảo vệ sản xuất nớc + Cân đối kim nghạch xuất nhập Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp + Ưu tiên nhập hàng tiêu dùng thiết yếu + Xây dựng thị trờng nhập lâu dài, ổn định, bền vững Thực nguyên tắc gặp phải khó khăn từ tác động chủ quan khách quan Các doanh nghiệp cần đến hỗ trợ kịp thời thích đáng quan lÃnh đạo nhà nớc để doanh nghiệp bớc tiến kịp trình độ quốc tế II Nội dung quy trình nhập doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Nghiên cứu môi trờng kinh doanh Khi tiến hành hoạt động nhập để tránh rủi ro đáng tiếc xảy trình kí kết thực hợp động nhập khẩu, đơn vị ngoại thơng cần tiến hành nghiên cứu môi trờng kinh doanh từ để có định đắn giảm chi phí không cần thiết để đem lại hiệu cao cho hoạt động nhập 1.1 Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh quốc tế đặc biệt hoạt động nhập bớc khởi đầu không khó khăn đơn vị ngoại thơng, tất yếu công tác nghiên cứu thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu thu thập thông tin thị trờng xác kịp thời tuỳ yêu cầu nghiệp vụ mà nghiên cứu thị trờng chi tiết khái quát Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất nghiên cứu vĩ mô, nghiên cứu nét khái quát thị trờng nghiên cứu chi tiết thị trờng, thực chất nghiên cứu đối tợng giao dịch hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Để có thị trờng cách đầy đủ kịp thời, chuẩn bị tốt trình định lựa chọn đối tác, giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng cách có hiệu quả, cần thiết phải nghiên cứu nội dung sau 1.1.1 Nghiên cứu thị trờng nớc * Nghiên cứu hàng hoá nhập Hàng hoá đối tợng quan trọng hoạt động kinh doanh quốc tế Khi đơn vị ngoại thơng tiến hành hoạt động nhập thuộc đối tợng nào? Việc lựa chọn hàng hoá phụ thuộc vào cung cầu nớc Nhập dù không đủ đáp ứng nhu cầu nớc song phải phù hợp với điều kiện mơc tiªu, nhiƯm vơ kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nghiªn cứu mặt hàng cần phải nghiên cứu góc độ sau: + Nghiên cứu nhu cầu nớc, tình hình tiêu dùng, tình hình phụ thuộc vào tập quán, thói quen thu nhập ngời tiêu dùng + Nghiên cứu quy cách, phẩm chất, kiểu dáng, nhÃn mác, thơng hiệu, đến phát triển kinh tế v sản phẩm Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp + Nghiên cứu xem sản phẩm đà xuất thị trờng đợc bao lâu, giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm? Từ đánh giá xem thị hiếu tiêu dùng mức độ để đa định số lợng nhập tránh tình trạng hàng nhập tồn đọng giá thiếu hụt Có nh nâng cao hiệu quy trình nhập nh kết kinh doanh + Khi tiến hành nhập phải sử dụng đến ngoại tệ mà ngoại tệ luôn biến động, để đảm bảo hiệu thị trờng việc nghiên cứu tỉ suất ngoại tệ hàng nhập quan trọng Doanh nghiệp phải xem xét tỉ giá hối đoái VNĐ ngoại tệ sau xem xét so sánh với tỉ suất ngoại tệ hàng nhập Nếu tỉ giá hối đoái lớn không nhập khẩu, tỉ suất ngoại tệ hàng nhập lớn nên nhập * Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Dới áp lùc cđa nỊn kinh tÕ thÞ trêng – NỊn kinh tế mở cạnh tranh trở nên khốc liệt Kinh doanh mặt hàng có vô số doanh nghiệp khác nhau, cần biết rõ số lợng đối thủ cạnh tranh, điểm yếu, mạnh đối thủ, tình hình kinh doanh, đặc biệt cần nghiên cứu kĩ phơng hớng chiến lợc kinh doanh đối thủ nh khả thay đổi chiến lợc kinh doanh Từ rút thời thách thức cho hoạt động kinh doanh đơn vị để có phơng án cụ thể đối phó với khó khăn, với điểm mạnh đối thủ khai thác tối đa điểm yếu họ từ đem lại hiệu cao kinh doanh * Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng Sau nghiên cứu kĩ hàng nhập khẩu, đối thủ cạnh tranh, tiến hành nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến để trả lời đợc câu hỏi nhập với số lợng đủ Công việc đòi hỏi khảo sát nhu cầu thực tế khách hàng nh khả cung cấp doanh nghiệp nhập để đáp ứng nhu cầu vừa đủ thị trờng, tránh trờng hợp nhập nhiều làm d thừa hàng hoá nhập không đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Để nghiên cứu dung lợng đợc xác cần phải đợc xác định nhân tố ảnh hởng đến để định đắn số lợng hàng nhËp khÈu + Nh©n tè thø nhÊt: Khoa häc kÜ thuật công nghiệp làm cho dung lợng thị trờng biến đổi, biện pháp, sách nhà nớc, tập quán, thói quen ngời tiêu dùng + Dung lợng thị trờng biến đổi xuất hàng hoá thay thế, nhiều hàng hóa thay gây khó khăn cho hoạt động nhập đơn vị ngoại thơng Sinh viên : Ngun ThÞ Hoa Líp : K35E4 – khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp + Dung lợng thị trờng phụ thuộc vào vận dộng vốn, đặc điểm sản xuất lu thông phơng pháp sản phẩm thị trờng loại hàng hoá + Một số nhân tố khách quan nh thời tiết, bị hạn hán, bÃo lụt, biến động khủng hoảng tài chính, giá tiền tệ, giảm sút thơng hiệu hàng hoá Mỗi nhân tố có mức độ tác động khác nhau, cần có đánh giá mức ảnh hởng nhân tố đóng vai trò định, nhân tố đóng vai trò thứ yếu, từ đa định đắn xác nhu cầu thực hàng nhập đà lựa chọn 1.1.2 Nghiên cứu thị trờng quốc tế Nghiên cứu thị trờng quốc tế phải việc nghiên cứu sách phủ nớc xuất khẩu, sách hạn chế hay khuyến khích xuất từ đa thuận lợi nh khó khăn đơn vị ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá, hoạt động chịu ảnh hởng trực tiếp tình hình trị, chế độ nớc xuất Bên cạnh nguồn hàng cung cấp tác động vị trí địa lí quốc gia trình vận chuyển đem lại hiệu cao kinh doanh Mặt khác, thị trờng quốc tế chịu tác động nhiều yếu tố đà làm cho giá không ngừng biến đổi Doanh nghiệp kinh doanh nhập phải hiểu biết kinh nghiệm để dự báo đợc xu biến động quy luật thị trờng Doanh nghiệp đánh giá nhiều thị trờng khác với nhà cung cấp khác Từ tiến hành so sánh chọn nhà cung cấp đem lại thuận lợi tối u cho Để công tác nghiên cứu thị trờng quốc tế đem lại hiệu cao, kết nghiên cứu thực có ý nghĩa với doanh nghiệp việc dễ dàng cần tiến hành theo trình tự, hệ thống cách chặt chẽ phơng pháp nghiên cøu mang tÝnh chÊt khoa häc cao 1.2 Nghiªn cøu đối tác: Trớc bớc vào giaop dịch, đàm phán kí kết hợp đồng, sau nghiên cứu kĩ thị trờng đa thông tin xác, doanh nghiệp nhập tiến hành lựa chọn đối tác sở thị trờng đà nghiên cứu nhng phải đảm bảo đợc tiêu chuẩn giá cả, chất lợng chi phí phù hợp, đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp không trái pháp luật Khi lựa chọn đối tác, đơn vị ngoại htơng cần quan tâm đến + T cách pháp nhân + Khả lực kinh doanh + Mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh + Uy tín hoạt động kinh doanh + Tình hình sản xuất Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 khoa TMQT Luận văn tốt nghiệp + Khả tài chính, sở vật chất kĩ thuật + Thái độ trị, đặc điểm văn hoá tập quán kinh doanh + Diều kiện địa lí: Cho phép ta đánh giá đợc u địa lý phía đối tác để giảm thiểu chi phí vận tải bảo hiểm 1.3 Lập phơng án kinh doanh Sau hoàn tất công tác nghiên cứu thị trờng nớc, quốc tế đối tác, đơn vị kinh doanh ngoại thơng tiến hành lập phơng án kinh doanh hàng nhập Phơng án kinh doanh thực chất chơng trình hành động quát hớng tới việc thực mục đích cụ thể cđa doanh nghiƯp kinh doanh Trong sù biÕn ®ỉi nhanh chóng thị trờng khâu lập phơng án kinh doanh gặp nhiều khó khăn trở ngại, nhiều doanh nghiệp đà bỏ qua bớc thực cách sơ sài đà đem lại hiệu hoạt động kinh doanh không nh mong muốn, Để lập đợc phơng án kinh doanh tốt doanh nghiệp cần tiến hành Quy trình xác định phơng án kinh doanh * Phân tích để lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh Sau nghiên cứu thu thập thông tin thị trờng cách đầy đủ, xác, ngời lập phơng án kinh doanh đánh giá tổng quát tình hình môi trờng thị trờng, đồng thời phải dự đoán đợc biến động thị trêng t¬ng lai, cã nh vËy míi tËn dơng đợc hội, kết hợp với việc xác định nhu cầu nớc, khả cung cấp đối tác điểm mạnh yếu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh từ lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp * Xác định mục tiêu Sau đà phân tích để lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh, đơn vị ngoại thơng phải xác định mục tiêu cụ thể phơng án kinh doanh đặt cần đạt đợc đồng thời tiêu để đánh giá hiệu kinh tế phơng án kinh doanh Các mục tiêu cụ thể doanh thu lợi nhuận uy tín đến phát triển kinh tế v * Phác thảo phơng án kinh doanh: Sau mục tiêu đà xác định, đơn vị kinh doanh tiến hành phác thảo phơng án kinh doanh mặt hàng đà lựa chọn thị trờng mục tiêu Một phác thảo phơng án kinh doanh cần phải : + Mô tả chi tiết tình hình kinh doanh thị trờng mục tiêu, mô tả mặt hàng kinh doanh, đối tác dung lợng, giá vận chuyển, ngân hàngđến phát triển kinh tế v xác định đối tác dự kiến mức giá mua, giá bán số lợng nhập lợi nhuận dự tính + Xác định cách thức, tiến hành kinh doanh + Dự toán tình xảy phơng pháp ứng xử Sinh viên : Nguyễn Thị Hoa Lớp : K35E4 – khoa TMQT ... trách hoạt động nhập khẩu, Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Cùng cô chú, anh chị phòng kinh doanh - nhập khẩu, Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội Đà giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày tháng năm 2003... tục: + 01 giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh + 01 giấy chứng nhận đăng kí mà số doanh nghiệp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu + 03 tê khai hµng nhËp + 01 hợp đồng mua bán 01 02 hoá đơn thơng mại + 01 02... tiến hành theo trình tự công việc sau: 3 .1 Xin giấy phép xuất nhập Theo nghị định số 57 / 19 98/ CP quy định doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đợc thành lập theo quy định pháp luật đợc phép
