Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Xi măng là một sản phẩm luôn đi kèm với đời sống của con người. Khi đời sống của con người được nâng cao hơn thì nhu cầu sử dụng xi măng cũng tăng theo.
Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04Lời mở đầuXi măng là một sản phẩm luôn đi kèm với đời sống của con ngời. Khi đời sống của con ngời đợc nâng cao hơn thì nhu cầu sử dụng xi măng cũng tăng theo. Con ngời sử dụng xi măng để xây dựng các cơ sở hạ tầng cho mình từ nhà cửa, trờng học, bệnh viên, đờng xá đến các công trình công cộng lớn đều phải sử dụng đến xi măng. Xi măng tạo sự kết dính chắc chăn đem lại tuổi thọ lâu dài cho các công trình có thể tới hàng thế kỷ.Do vậy ngành xi măng là một ngành có tiềm năng phát triển rất lớn, góp phần xây dựng công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc trong thế kỷ mới.Từ khi nhà nớc mở rộng chính sách đầu t, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành xi măng phát triển thì số lợng các nhà máy, cơ sở sản xuất xi măng tăng lên cả về số lợng và chất lợng. Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng là đơn vị thành viên trong Tổng công ty Xi măng Việt Nam đợc Tổng công ty giao nhiệm vụ lu thông, tiêu thụ xi măng bình ổn giá cả thị trờng trên các địa bàn đợc phân công. Nh vậy việc tiêu thụ xi măng là công việc chủ yếu, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hoàn thành vợt mức kế hoạch Tổng công ty giao luôn là nhiệm vụ hàng đầu của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng.Vì vậy em đã chọn chuyên đề thực tập tốt nghiệp "Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng đối với Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng giai đoạn 2001 - 2005". Ngoài lời mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm ba phần:- Phần một: Sự cần thiết phải nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng.- Phần hai: Phân tích thực trạng tiêu thụ xi măng của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng.- Phần ba: Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng đối với Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng trong giai đoạn 2001 - 2005.Hà Nội, 14/4/2003.SV: Phạm Bá Dũng.1 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04Phần một.Sự cần thiết phải nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng của Công ty vật t kỹ thuật xi măngI. Thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng hàng hoá kinh doanh của doanh nghiệp.1. Thị trờng:1.1. Khái niệm về thị trờng.Thị trờng xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá vừa đợc hình thành trong lĩnh vực lu thông. Ngời có hàng hoá hoặc dịch vụ đem ra trao đổi đợc gọi là bên bán, ngời có nhu cầu cha thoả mãn và có khả năng thanh toán gọi là bên mua.Trong quá trình trao đổi đã hình thành những mối quan hệ nhất định, đó là quan hệ giữa ngời bán và ngời mua.Từ đó thấy sự hình thành của thị trờng đòi hỏi phải có:- Đối tợng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.- Đối tợng tham gia trao đổi: Bên bán và bên mua.- Điều kiện thực hiện trao đổi: Khả năng thanh toán.Theo nội dung trên, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung cấp , còn đối với ngời tiêu dùng, họ lại quan tâm đến việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn, đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu:Từ những nội dung trên ta có thể định nghĩa một cách tổng quát thị trờng nh sau:- Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện cái quyết định của ngời tiêu dùng về hàng hoá và dịch vụ cũng nh quyết định của các doanh nghiệp về số lợng chất lợng mẫu mã của hàng hoá. Đó là những mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu của từng loại hàng hoá cụ thể.- Thị trờng là nơi ngời mua với ngời bán tự mình đến với nhau qua trao đổi tham dò tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi bên cần thiết.- Các doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải quyết các vấn đề:- Phải sản xuất hàng hoá, dịch vụ là gì? cho ai?- Số lợng bao nhiêu?- Mẫu mã, kiểu cách chất lợng nh thế nào?Còn ngời tiêu dùng thì biết đợc.- Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình.- Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào?- Khả năng thanh toán ra sao?2 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04Tất cả những câu hỏi trên chỉ có thể đợc trả lời chính xác trên thị trờng. Trong công tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trờng để tính toán kiểm chứng số cung, cầu thì kế hoạch sẽ không có cơ sở khoa học và mất phơng hớng, mất cân đối. Ngợc lại, việc tổ chức mở rộng mà thoát ly sự điều tiết của công cụ kế hoạch hoá thì tất yếu sẽ dẫn đến sự rối loạn trong kinh doanh.1.2. Vai trò chức năng của thị trờng:Sở dĩ thị trờng có vai trò to lớn nói trên là do các chức năng sau:- Chức năng thừa nhận.Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa nhà sản xuất và ngời tiêu dùng trong quá trình trao đổi hàng hoá. Nhà doanh nghiệp đa hàng hoá của mình ra thị trờng với mong muốn chủ quan là bán đợc nhiều hàng hoá với giá cả sao cho bù đắp đợc chi phí và có lợi nhuận. Ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua những hàng hoá đúng công dụng, hợp thị hiếu và có khả năng thanh toán theo mong muốn của mình. Quá trình diễn ra sự trao đổi, thị trờng chấp nhận, tức là đôi bên đã thuận mua, vừa bán là quá trình tái sản xuất đợc giải quyết và ngợc lại- Chức năng thực hiện.Chức năng thực hiện thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi diễn ra các hành vi mua bán. Ngời ta thờng cho rằng thực hiện về giá trị là quan trọng nhất. Nhng thực hiện về giá trị chỉ xảy ra khi giá trị sử dụng đợc thực hiện. Ví dụ: Hàng hoá dù sản xuất với chi phí thấp mà không hợp mục tiêu tiêu dùng thì vẫn không bán đợc.Thông qua chức năng thực hiện của thị trờng, các hàng hoá hình thành nên các giá trị trao đổi của mình, làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực.- Chức năng điều tiết.Ta biết rằng số cung đợc tạo ra từ nhà sản xuất và số cầu đợc hình thành từ ngời tiêu dùng, giữa hai bên hoàn toàn không có quan hệ với nhau và quan hệ ấy chỉ thể hiện khi diễn ra quá trình trao đổi, quan hệ số cung và số cầu nhằm bảo đảm quá trình tái sản xuất đợc trôi chảy, đợc thực hiện thông qua sự định giá trên thị trờng giữa đôi bên. Trong quá trình định giá, chức năng điều tiết của thị trờng đợc thể hiện thông qua sự phân bổ lực lợng sản xuất từ ngành này sang ngành khác, từ khu vực này sang khu vực khác đối với mỗi ngời sản xuất, đồng thời hớng dẫn tiêu dùng và xây dựng cơ cấu tiêu dùng đối với ngời tiêu dùng.- Chức năng thông tin.Chức năng thông tin thể hiện ở chỗ nó chỉ ra cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá nào, khối lợng là bao nhiêu, nên tung ra thị trờng ở thời điểm nào; nó chỉ cho ngời tiêu dùng biết nên mua một hàng hoá hay mua một hàng hoá thay thế nào đó hợp với khả năng thu nhập của họ.3 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04Chức năng này hình thành là do trên thị trờng có chứa đựng các thông tin về tổng số cung, tổng số cầu, quan hệ cung, cầu của từng loại hàng hoá, chi phí sản xuất, giá trị thị trờng, chất lợng sản phẩm, các điều kiện tìm kiếm và tập hợp các yếu tố sản xuất và phân phối sản phẩm. Đấy là những thông tin cần thiết để ngời sản xuất và ngời tiêu dùng ra quyết định phù hợp với lợi ích của mình.Tóm lại, các chức năng nói trên của thị trờng có mối quan hệ gắn bó mật thiết. Sự cách biệt các chức năng đó chỉ là những ớc lệ, mang tính chất nghiên cứu. Trong thực tế, một hiện tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng thể hiện đầy đủ và đan xen lẫn nhau giữa các chức năng trên.1.3. Các quy luật của thị trờng và cơ chế thị trờng.1.3.1. Các quy luật của thị trờng.Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau và có quan hệ mật thiết với nhau. Dới đây là một số quy luật quan trọng.- Quy luật giá trị: Quy luật này quy định hàng hoá phải đợc sản xuất và trao đổi trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội.- Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trờng. Quy luật này quy định cung và cầu luôn có xu thế chuyển động xích lại với nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị trờng.- Quy luật giá trị thặng d: Yêu cầu hàng hoá bán ra phải bù đắp đợc chi phí sản xuất và lu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động và tái sản xuất mở rộng.- Quy luật cạnh tranh: Quy định hàng hoá sản xuất ra phải ngày càng có chi phí thấp hơn, chất lợng ngày càng tốt hơn, để thu đợc lợi nhuận cao hơn và có khả năng cạnh tranh với các hàng hoá khác.Trong các quy luật trên, quy luật giá trị là quy luật cơ bản của sản xuất hàng hoá. Quy luật giá trị đợc biểu hiện quá giá cả thị trờng. Quy luật giá trị muốn biểu hiện yêu cầu của mình bằng giá cả thị trờng phải thông qua sự vận động của quy luật cung - cầu. Ngợc lại, quy luật này biểu hiện yêu cầu của mình thông qua sự vận động của quy luật giá trị là giá cả.1.3.2. Cơ chế thị trờng.Khi xuất hiện sản xuất và trao đổi hàng hoá thì phải có thị trờng. Nền kinh tế mà trong đó có sản xuất và trao đổi hàng hoá diễn ra một cách tự nhiên gọi là nền kinh tế thị trờng. Trong nền kinh tế thị trờng, mọi hoạt động sản xuất và trao đổi hàng hoá giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng đợc vận hành theo một cơ chế do sự điều tiết của quan hệ cung cầu quy định. Cơ chế ấy đợc gọi là cơ chế thị trờng.Thực chất cơ chế thị trờng là một hình thức tổ chức kinh tế, trong đó các quy luật kinh tế tác động lên mọi hoạt động của nhà sản xuất và ngời tiêu dùng trong quá trình trao đổi.4 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 041.4. Phân loại thị trờng và phân khúc thị trờng.1.4.1. Phân loại thị trờng.Các doanh nghiệp muốn thành công trong kinh doanh cần phải hiểu cặn kẽ về thị trờng. Để hiểu rõ các loại thị trờng và phục vụ tốt cho công tác tiếp thị cần phải phân loại chúng. Có nhiều cách phân loại thị trờng:- Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trờng.Dựa vào căn cứ này ngời ta chia thị trờng ra thành: Thị trơnàg địa phơng, thị trờng toàn quốc, thị trờng quốc tế. Do quá trình quốc tế hoá hiện nay, thị tr-ờng quốc tế có ảnh hởng nhanh chóng và mức độ ngày càng nhiều đến thị trờng trong nớc.- Căn cứ vào mặt hàng mua bán.Có thể chia thị trờng thành nhiều loại khác nhau: Thị trờng kim loại, thị trờng nông sản, thực phẩm, thị trờng cà phê, ca cao Do tính chất và giá trị sử dụng của từng mặt hàng, nhóm khách hàng khác nhau, các thị trờng chịu sự tác động của các nhân tố ảnh hởng với mức độ khác nhau. Sự khác nhau này đôi khi chi phối cả phơng thức mua bán, vận chuyển thanh toán.Ngoài ra, còn dựa vào nhiều căn cứ khác, nh căn cứ dựa vào phơng thức hình thành giá cả thị trờng, khả năng tiêu thụ hàng hoá, tỷ trọng hàng hoá.1.4.2. Phân khúc thị trờng.Có nhiều phơng pháp phân khúc thị trờng, tuỳ từng loại sản phẩm và dịch vụ khác nhau mà phơng thức phân khúc sẽ khác nhau. Có thể phân khúc thị tr-ờng theo khu vực, theo đơn vị hành chính, theo kinh tế xã hội và nhân khẩu học, theo đặc điểm tâm sinh lý, theo lợi ích2. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng h àng hoá kinh doanh của doanh nghiệp.Các nhân tố này có thể đợc mô tả với hệ thống các lợng cấu thành nh sau:5 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04Qua mô hình tả trên, sự mở rộng hoặc thu hẹp sản xuất kinh doanh, ổn định hay không ổn định của thị trờng là hệ quả của những tác động từ những nhân tố này. Nếu phân loại theo khả năng kiểm soát của doanh nghiệp với những nhân tố trên thì có thể chia chúng thành 2 nhóm:- Nhóm các nhân tố chủ quan.- Nhóm các nhân tố khách quan.2.1. Nhóm các nhân tố chủ quan.Đó là các nhân tố nội tại của doanh nghiệp, các kênh phân phối thị trờng, khách hàng, ngời cạnh tranh, ngời cung cấp, các tổ chức trung gian Trong chừng mực nhất định doanh nghiệp có thể tác động để cải thiện thị trờng của mình.- Khả năng tài chính đảm bảo cho các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh để tạo ra các yếu tố đầu ra đáp ứng nhu cầu thị trờng. Với các chiến lợc kinh doanh, doanh nghiệp dựa vào khả năng tài chính của mình đa ra các quyết định về mọi yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất cả về ngắn hạn và dài hạn.- Trình độ quản lý.Yếu tố này thể hiện ở quá trình hoạch định chiến lợc, chính sách, biện pháp quản lý và quá trình thực thi các quyết định đó trong sản xuất kinh doanh. Trong điều kiện cạnh tranh các vấn đề thị trờng đều đợc giải quyết dựa theo 6Nhân tố Kinh tếNhân tố VH - XHĐối thủ tiêu dùngĐối thủ hiện đạiNgười môi giớiSản phẩm thay thếNgười cung ứngKhách hàngDoanh nghiệpNhân tố chính trịluật phápNhân tố KH - KT Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04chiến lợc phát triển của doanh nghiệp, khả năng phản ứng nhanh của doanh nghiệp trớc sự thay đổi của thị trờng đều phụ thuộc vào trình độ quản lý.- Những ngời cung ứng.Đó là các doanh nghiệp, các cá nhân đảm bảo cung ứng các yếu tố cần thiết cho doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh để có thể sản xuất và kinh doanh những loại hàng hoá dịch vụ nhất định. Bất kỳ một sự biến đổi nào từ họ đều ảnh hởng tới tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy, nhà quản lý kinh doanh phải luôn có những thông tin đầy đủ chính xác về tình trạng, số lợng chất lợng, giá cả Hiện tại và t ơng lai của các yếu tố nguồn lực cho sản xuất kinh doanh. Thậm chí họ còn phải quan tâm đến thái độ của các nhà cung cấp đối với doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh để có phơng án đối phó.- Các trung gian môi giới.Đó là các tổ chức dịch vụ các doanh nghiệp và cá nhân giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ của mình tới ngời tiêu dùng cuối cùng.Ngời trung gian và các hãng phân phối chuyên nghiệp đóng vai trò quan trọng giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ và thực hiện công tác bán hàng cho họ. Đó là các đại lý phân phối độc quyền, đó là các cửa hàng bán buôn bán lẻ Lựa chọn và làm việc với ng ời trung gian và các hãng phân phối là công việc không hề đơn giản. Do vậy dựa vào mặt hàng sản xuất kinh doanh của mình mà doanh nghiệp đa ra những chính sách thích hợp.- Khách hàng.Đây là đối tợng để doanh nghiệp phục vụ đồng thời là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trờng, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trờng. Vì vậy doanh nghiệp muốn có thị trờng và đứng vững trên thị trờng thì phải thờng xuyên nghiên cứu khách hàng mà mình phục vụ.- Đối thủ cạnh tranh.Nhìn chung mọi doanh nghiệp đều phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh, nó bao gồm những đối thủ cạnh tranh sơ cấp (cùng tiêu thụ sản phẩm đồng nhất), các đối thủ cạnh tranh thứ cấp (sản xuất và kinh doanh những mặt hàng thay thế). Mọi hoạt động của đối thủ cạnh tranh đều có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến quyết định của doanh nghiệp. Để đứng vững trên thị trờng doanh nghiệp phải thờng xuyên theo dõi những đối thủ cạnh tranh để bảo vệ nh phát triển thị phần của mình.2.2. Nhóm nhân tố khách quan.Sự tác động của những nhân tố này lên thị trờng của doanh nghiệp không phụ thuộc vào doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể phản ứng lại những tác động này bằng cách lợi dụng chúng để duy trì và phát triển thị trờng hoặc có những 7 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04biện pháp làm tối thiểu hoá những ảnh hởng bất lợi đến thị trờng kinh doanh của mình.Các nhân tố khách quan bao gồm:- Đờng lối phát triển kinh tế của Nhà nớc, luật pháp chính sách chế độ có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Đờng lối phát triển kinh tế của Nhà nớc khi u tiên phát triển vào ngành nào thì các doanh nghiệp ngành đó sẽ có cơ hội phát triển, mở rộng thị trờng kinh doanh của mình và ngợc lại. Vì vậy, doanh nghiệp ngoài nhiệm vụ kinh doanh của mình còn có nhiệm vụ đối với Nhà nớc, theo dõi các chính sách mới, luật pháp mới về ngành nghề kinh doanh của mình. - Bối cảnh chung của nền kinh tế.Bối cảnh chung của nền kinh tế trớc hết phản ánh tốc độ tăng trởng kinh tế chung về cơ cấu ngành, cơ cấu vùng, tạo nên sức hấp dẫn về thị trờng và sức mua khác nhau đối với các thị trờng hàng hoá khác nhau. Các quan hệ kinh tế giữa các ngành, các doanh nghiệp với các lực lợng khác sẽ bị thay đổi khi mà chính các lực lợng đó bị biến đổi.Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, các doanh nghiệp hầu hết bị giảm hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trờng bị co lại. Còn trong thời kỳ phát triển, điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh.- Nhân tố khoa học kỹ thuật công nghệ.Ngày nay nhân tố này có ảnh hởng rất sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Đa doanh nghiệp vừa phải đạt hiệu quả cao trong kinh doanh vừa phải cạnh tranh quyết liệt với các doanh nghiệp khác trên thị tr-ờng.- Nhân tố văn hoá xã hội.Đó là các chuẩn mực, lối sống xã hội phong tục Th ờng thì những yếu tố này có tính ổn định tơng đối. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trờng nào đó thì cũng phải phân tích làm sáng tỏ yếu tố này.3. Tiêu thụ sản phẩm và những vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm.3.1. Tiêu thụ sản phẩm.Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Nếu nh thời kỳ bao cấp trớc đây khi mà một ngời bán vạn ngời mua thì việc tiêu thụ trở nên dễ dàng. Ngày nay trong sự cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải lăn lộn đến bạc mặt mới tìm đợc khách hàng mua sản phẩm của mình. Và nếu nh trớc đây, khách hàng phải chạy chọt, thậm chí van xin mới đợc một ít hàng nhiều khi chất lợng chẳng ra gì thậm chí là những thứ cungx chẳng cần dùng thì bây giờ họ đã có thể cao ngạo chọn lựa cái mình thích, cái mình cần. Họ đợc coi là ân nhân của các nhà sản xuất. Thay vì phải chạy vạy, xin xỏ họ đã trở thành những "ông vua", "bà chúa" thậm chí cao hơn họ là "thợng đế" có quyền phán xét và trả giá mặt hàng này, mặt hàng 8 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04kia. Cho nên nh ngời ta đã nói thời buổi này, sản xuất ra sản phẩm đã khó, nh-ng tiêu thụ đợc nó lại càng khó khăn hơn.Thực tế kinh doanh cho thấy, không thiếu những sản phẩm của một số doanh nghiệp rất tốt nhng vẫn không tiêu thụ đợc, bởi không biết cách tổ chức tiêu thụ, không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Thế mới biết sự nghiệt ngã của cơ chế thị trờng, sản xuất "cái đầu" đã xuôi nhng tiêu thụ "cái đuôi" chắc gì đã lọt.Vì vậy để tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc các khoản chi phí bảo đảm kinh doanh có lãi thật sự không phải là vấn đề đơn giản. Nó đòi hỏi các nhà doanh nghiệp suy nghĩ, trăn trở chứ không thể bình thản trớc sự đời.3.2. Tiêu thụ sản phẩm - nguyên nhân thất bại.Tiêu thụ sản phẩm là công việc hàng ngày của các doanh nghiệp đồng thời cũng là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong thời đại bùng nổ thông tin, thời đại khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bão, sản phẩm cần tiêu thụ có tới hàng trăm, hàng ngàn loại khác nhau. Có những sản phẩm vừa mới ra đời thậm chí vẫn còn trong trứng nớc thì đã có những sản phẩm khác u việt hơn xuất hiện, làm cho nhu cầu tiêu dùng cũng thờng xuyên thay đổi.Vì sao lại có tình trạng nh vậy? Thực tiễn kinh doanh trên thơng trờng quốc tế cũng nh ở nớc ta từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý cho thấy, những nguyên nhân dẫn đến sản phẩm không tiêu thụ đợc bao gồm:- Sản phẩm kém chất lợng.- Sản phẩm không hợp thị hiếu và xu thế tiêu dùng của thời đại.- Định giá bán sản phẩm quá cao không phù hợp với mức thu nhập (khả năng thanh toán) của ngời tiêu dùng.- Không tính đúng nhu cầu của thị trờng, nên đã sản xuất quá nhiều sản phẩm tạo ra khủng hoảng thừa.- Sản phẩm không tiếp cận đợc với ngời tiêu dùng (ngời có sản phẩm muốn bán không gặp đợc ngời mua).- Cha làm cho ngời tiêu dùng hiểu rõ giá trị sử dụng của sản phẩm.Để khắc phục đợc những nguyên nhân trên, giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm, bảo đảm quá trình sản xuất tiến hành bình thờng, các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm đến những vấn đề sau đây:- Phải nghiên cứu nắm bắt đợc tình hình thị trờng sản phẩm, hàng hoá để kịp thời chuyển hớng sản xuất thay đổi sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị trờng.- Không ngừng cải tiến mẫu mã hình thức, nâng cao chất lợng sản phẩm tạo ra những mẫu mã, kiểu dáng kích cỡ phù hợp với xu thế phát triển của khoa học kỹ thuật và lối sống hiện đại.- Phải bằng mọi cách cải tiến tổ chức quản lý, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm để tạo điều kiện giảm giá bán nếu thực sự sản phẩm không có cải tiến gì về hình thức và chất lợng.9 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04- Tăng cờng việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm gây tiếng tăm thu hút khách hàng. Đồng thời phải thực hiện việc hớng dẫn tiêu dùng để có thể thay đổi tập quán và lối sống của xã hội.- Mở rộng mạng lới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú, đa dạng nhất là hệ thống các trung gian tạo thành cầu nối vững trắc giữa sản xuất và tiêu dùng.- áp dụng linh hoạt các hình thức và các hình thức thanh toán, kết hợp với việc sử dụng hệ thống linh hoạt, mềm dẻo nhằm mục đích tối đa hoá sự tiện lợi cho khách hàng mua bán trên cơ sở đó kích thích nhu cầu tiêu dùng và tạo điều kiện khai thác triệt để các nhu cầu tiềm năng.- Tạo dựng và giữ gìn tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm nói riêng và doanh nghiệp nói chung.- Phải đón bắt đợc nhu cầu tiềm năng của khách hàng đối với từng loại sản phẩm cụ thể của doanh nghiệp để chuẩn bị cho tơng lai.II. Đặc điểm của thị trờng xi măng.1. Công nghệ sản xuất xi măng.Hiện tại ở Việt Nam tồn tại ba phơng pháp công nghệ sản xuất xi măng khác nhau:- Phơng pháp ớt với tổng công suất thiết kế 2.85 triệu tấn/năm (18,4%).- Phơng pháp khô với tổng công suất thiết kế 9,62 triệu tấn/năm (62,1%)- Phơng pháp bán khô với tổng công suất thiết kế 3,02 triệu tấn/năm (19,5%).Trong đó công nghệ tiên tiến sản xuất xi măng theo phơng pháp khô đóng vai trò chủ đạo trong sản xuất xi măng ở Việt Nam hiện nay. Các dây truyền công nghệ đợc đầu t về sau càng hiện đại với các hãng nổi tiếng thế giới nh: F.L.Smith, KruppPolysius, Fuller Việc sử dụng các công nghệ tiên tiến này đã giúp chúng ta có thể tăng sản lợng cung cấp, hạn chế đợc sự ô nhiễm môi tr-ờng đồng thời tăng sự phát triển của công nghiệp hoá tiến tới tự động hoá dây truyền sản xuất.2. Sản lợng và chất lợng xi măng.Sản phẩm xi măng đợc sử dụng trong việc xây dựng nhà cửa, trờng học, các công trình lớn bé tạo nên sự kết dính rắn chắc chịu đựng đ ợc với thiên nhiên, t hời gian dài có thể tới hàng trăm năm. Điều kiện yếu của sản phẩm này là không để đợc lâu sau khi sản xuất ra (khoảng 3 tháng) nếu bảo quản không tốt sẽ làm chất lợng sản phẩm giảm đáng kể.Với sự phát triển của công nghệ sản xuất thì sản lợng xi măng của Việt Nam có mức tăng trởng khá mạnh thể hiện qua bảng theo dõi dới đây: NămChỉ tiêu1991 2000(%)10 [...]... điều kiện nâng cao uy tín của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng và là nhân tó ảnh hởng trực tiếp tới việc nâng cao mức sản lợng tiêu thụ 15 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04 Phần hai Phân tích thực trạng tiêu thụ xi măng của công ty vật t kỹ thuật xi măng I Quá trình hình thành và phát triển của công ty vật t kỹ thuật xi măng 1 Quá trình hình thành và phát triển - Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng... Sơn tại Hà Tây, tại Hoà Bình cho Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng quản lý và Công ty đã đổi tên các chi nhánh đó thành: + Chi nhánh Công ty Vật ty Kỹ thuật Xi măng tại Hà Tây + Chi nhánh công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Hoà Bình - Ngày 21/03/2000, theo quyết định số 97/XMVN - HĐQT Tổng công ty xi măng Việt Nam, Công ty Vật t kỹ thuật Xi măng nhận thêm các chi nhánh của Công ty Vật t Vận tải Xi măng tại. .. xuất kinh doanh của công ty 3.1 Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty Công ty có 4 chi nhánh và 1 xí nghiệp vận tải: - Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Thái Nguyên - Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Phú Thọ - Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Vĩnh Phúc - Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Lào Cai - Xí nghiệp vận tải Tại thành phố Hà Nội công ty có 5 trung... đợc bàn giao cho Công ty đổi tên thành các chi nhánh đó thành: + Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Lào Cai 16 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04 + Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Thái Nguyên + Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Phú Thọ + Chi nhánh Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng tại Vĩnh Phú + Ngày 27/3/2002 theo QĐ số 85/XMVN của Tổng công ty Xi măng Việt Nam... không ngừng nâng cao mức sản lợng tiêu thụ trên các địa bàn đợc phân công 13 Luận văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04 2 Thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng là đơn vị cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng xi măng Phơng thức kinh doanh của Công ty là "mua đứt bán đoạn" , tức là mua xi măng của các nhà máy sản xuất sau đó bán lại cho ngời tiêu dùng tại các địa... văn tốt nghiệp Phạm Bá Dũng - K4A - 04 Phần ba Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng đối với công ty vật t kỹ thuật xi măng trong giai đoạn 2001 - 2005 I Định hớng phát triển của công ty giai đoạn 2001 2005 1 Mục tiêu nhiệm vụ giai đoạn 2001 - 2005 - Hoàn thành kế hoạch Tổng công ty xi măng Việt Nam giao - Nâng cao mức thu nhập và đảm bảo công ăn việc làm cho toàn thể cán bộ công nhân... quản lý ) Đời sống của CBCNV có đợc nâng lên hay không? Ngân sách của công ty có tăng lên hay không? Phụ thuộc chủ yếu vào việc tiêu thụ xi măng Khối lợng tiêu thụ xi măng tăng lên thì đồng nghĩa với hiệu quả kinh doanh của công ty cũng tăng theo Nh vậy muốn đạt đợc hiệu quả cao trong kinh doanh đối với công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng thì phải nâng cao mức sản lợng tiêu thụ trên các địa bàn đợc phân công... nhà máy sản xuất xi măng Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng Ngời tiêu dùng Hàng năm căn cứ vào nhu cầu thị trờng và khả năng sản xuất Tổng công ty Xi măng Việt Nam giao nhiệm vụ cho các đơn vị thành viên sản xuất và cung ứng một mức sản lợng cụ thể: Để đáp ứng nhu cầu trong địa bàn đợc phân công, Công ty thờng xuyên phải theo dõi mức sản lợng tiêu thụ, tình hình thị trờng để lên kế hoạch tiêu thụ cho từng... thúc đẩy các công ty sản xuất Mối quan hệ giữa công ty với các công ty sản xuất là mối quan hệ thuận chiều Việc nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng của công ty sẽ tạo điều kiện cho các công ty sản xuất thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng 3 Đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh Tất cả các công ty khi đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì đều muốn công ty mình kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất, trong đó... vụ của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng có các nhiệm vụ chính sau: - Tổ chức lu thông kinh doanh, tiêu thụ xi măng trên địa bàn thành phố Hà Nội và các tỉnh đợc phân công - Công ty thực hiện việc mua xi măng của các Công ty xi măng: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hải Phòng, Hoàng Mai; tổ chức vận chuyển xi măng từ các Công ty sản xuất đó đến các địa bàn tiêu thụ sau: Hà Nội, . măng.- Phần ba: Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng đối với Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng trong giai đoạn 2001 - 2005.Hà Nội, 14/4/2003.SV:. quả cao trong kinh doanh đối với công ty Vật tKỹ thuật Xi măng thì phải nâng cao mức sản lợng tiêu thụ trên các địa bàn đợc phân công.14Các nhà máy sản
