Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Lời nói đầu Trong những năm vừa qua, cùng với sự tăng trởng của nền kinh tế đất nớc, đời sống của nhân dân ta đã đợc cải thiện đáng kể. Đời sống đợc nâng cao đã nảy sinh những nhu cầu mới. Những mặt hàng trớc kia là hàng xa xỉ thì nay đã trở thành những mặt hàng tiêu dùng bình thờng trong mỗi gia đình. Xe đạp, xe máy cũng là một mặt hàng nh vậy. Điều này đã mở ra cơ hội kinh doanh to lớn cho các doanh nghiệp sản xuất xe đạp, xe máy trong đó có Công ty sản xuất, xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. Nhng đồng thời đây cũng là một khó khăn, thử thách đối với việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Nếu thực hiện tốt công tác củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sẽ là nền tảng cho sự tồn tại và phát triển của Công ty. Xuất phát từ tầm quan trọng của củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, qua quá trình thực tập tại Công ty Sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội, em đã lựa chọn đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội làm luận văn tốt nghiệp. Luận văn này đợc chia làm 2 phần: Phần I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội Phần II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. Phần I. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty sản Xuất, Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội Tên công ty : Công Ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội. Tên giao dịch: LIXEHA. Địa chỉ : 231 - Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà Nội. Tel : 8.531.282 Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Fax : 84 - 4 8.517.617 E mail : Lixeha@hn.vnn.vn Tổng vốn hiện có: 18,74 tỷ đồng. I. Tổng quan chung về Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội có thể chia thành các giai đoạn lớn nh sau: a) Giai đoạn 1960 đến 1989: Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp, xe máy Hà Nội tiền thân là nhà máy xe đạp Thống Nhất đợc thành lập năm 1960 trực thuộc Bộ Công nghiệp nặng. Lúc này công ty có tên là liên hiệp xe đạp Hà Nội gồm 3 thành viên là : Nhà máy xe đạp Thống Nhất Nhà máy xe đạp Xuân Hoà Nhà máy Kim Anh Năm 1978 nhà máy xe đạp Thống Nhất chuyển sang trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội. Liên hiệp tổ chức lại cơ cấu với 4 thành viên là xí nghiệp dụng cụ cơ điện, xí nghiệp gia công và thu mua, xí nghiệp phụ tùng xe đạp, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất .Với sản phẩm chính là xe đạp thơng phẩm và phụ tùng xe đạp nh vành, líp, đĩa, khung Đây là giai đoạn sản xuất của công ty hoàn toàn theo chế độ đặt hàng của nhà nớc. Các xí nghiệp trong liên hiệp không có t cách pháp nhân, hạch toán không độc lập, đều phụ thuộc vào liên hiệp. b) Giai đoạn 1989 đến 1995. Để phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh mới, năm 1989 Liên hiệp đổi tên thành Liên Hiệp Xe Đạp Xe Máy Hà Nội, lúc này nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty mở rộng sang các lĩnh vực khác nh lắp ráp xe máy, sản xuất phụ tùng linh kiện xe máy. Nguyên tắc tổ chức của liên hiệp dựa trên nguyên tắc tự nguyện của các thành viên chứ không ép buộc nh trớc nữa. Về cơ bản các thành viên của liên hiệp đợc giữ nh trớc. c) Giai đoạn 1995 đến nay. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Theo chỉ thị 388/CP của Thủ tớng Chính phủ về việc sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc và quyết định 521/QĐUB ngày 14/3/1995 của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội, liên hiệp xe đạp xe máy Hà Nội đổi tên thành Công Ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội với tên giao dịch là LIXEHA trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội. Để đáp ứng nhu cầu mới của kinh tế thị tr- ờng, công ty đã bổ sung nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. Ngoài mặt hàng truyền thống là xe đạp các loại, lúc này công ty còn có chức năng khác nh: kinh doanh đồ gia dụng, nội thất văn phòng, xuất nhập khẩu xe máy. Đây là giai đoạn tăng trởng vợt bực của công ty, thị trờng không ngừng mở rộng. Công ty đã chiếm lĩnh lại dần thị trờng trong nớc, thị trờng quốc tế dần đợc khai phá. Công ty đã xuất khẩu xe máy sang Đông Âu, Algiêri và một số nớc khác. 2. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu xe đạp xe máy và phụ tùng nội thất văn phòng gia đình, hàng hoá vật t thiết bị t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng. Thông qua các hoạt động kinh doanh của mình, Công ty tổ chức kinh doanh, bán buôn, bán lẻ, xuất nhập khẩu trong và ngoài nớc. Liên doanh, liên kết đầu t sản xuất với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc theo kế hoạch định hớng của Bộ Thơng Mại về các mặt hàng nội thất văn phòng khác Chủ động khai thác nguồn hàng, nguồn nhân lực lao động nhằm thúc đẩy sản xuất phục vụ đời sống nhân dân và xã hội, tích luỹ nguồn vốn bằng đồng tiền Việt Nam và ngoại tệ cho Công ty và cho Nhà nớc. Tổ chức thu mua, gia công chế biến cho mọi đối tợng khách hàng có nhu cầu về mặt hàng: phụ tùng xe đạp, xe máy, thiết bị văn phòng, vật t sắt thép đồng thời mở dịch vụ hàng lắp rắp, sửa chữa ở những khu vực cần thiết. Tổ chức trực tiếp sản xuất kinh doanh, liên doanh liên kết hợp tác đầu t với các đơn vị trong và ngoài nớc thành lập các xí nghiệp, cơ sở lắp ráp sản xuất tạo nguồn hàng cho thị trờng trong khuôn khổ pháp luật Nhà nớc, theo quy định của UBND thành phố Hà Nội và quy định của Bộ Thơng Mại. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Nhận làm đại lý mua bán, tạm nhận tái xuất, quá cảnh chuyển khẩu cho mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nớc trên khắp thế giới. Cho thuê văn phòng đại diện, nhà khách, khách sạn và dịch vụ du lịch, tr- ng bày sản phẩm cho tất cả các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc. Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ trong mọi hoạt động của mình và chịu trách nhiệm trớc pháp luật về quá trình sản xuất kinh doanh nên Công ty có những nhiêm vụ và quyền hạn sau: Nhiệm vụ của Công ty: Tự nghiên cứu và xây dựng kế hoạch chiến lợc sản xuất kinh doanh hàng năm trung và dài hạn của đơn vị để trình UBND thành phố Hà Nội phê duyệt và chuẩn y. Nghiên cứu và hoạch định chiến lợc kinh doanh, khả năng nhu cầu trong và ngoài nớc để thực hiện phơng án kinh doanh có hiệu quả. Tổ chức đa dạng, phong phú về cơ cấu chủng loại và chất lợng cao phù hợp. Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đúng chế độ, đúng pháp luật và sử dụng bảo tồn vốn đợc giao, tự tạo nguốn vốn dới mọi hình thức thích hợp đảm bảo tính quy định của Nhà nớc về quản lý tài chính. Thực hiện đúng và đầy đủ cam kết trong hợp đồng đợc ký kết với mọi tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nớc. Quản lý tốt toàn bộ tài sản và cán bộ công nhân viên của Công ty, thực hiện tốt luật lao động và các chính sách chế độ theo quy định của UBND thành phố Hà Nội và các bộ ngành có liên quan. Chấp hành đầy đủ các chính sách chế độ của Nhà nớc, quy định của UBND thành phố Hà Nội cũng nh các cơ quan chủ quản khác liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Quyền hạn của Công ty: Đợc chủ động trong giao dịch đàm phán ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán, hợp đồng liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t, kêu gọi các đối tác trong và ngoài nớc tham gia sản xuất kinh doanh. Hợp tác nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Đợc vay vốn tại ngân hàng, đợc phép huy động mọi nguồn vốn trong và ngoài nớc để phục vụ sản xuất kinh doanh. Đợc mở tài khoản nội tệ và ngoại tệ tại ngân hàng, đợc sử dụng con dấu theo quy định của pháp luật. Đợc tố tụng, khiếu nại trớc cơ quan pháp luật Nhà nớc đối với các tổ chức cá nhân vi phạm hợp đồng kinh tế, chế độ quản lý kinh tế tài chính để bảo vệ lợi ích cho Nhà nớc Đợc tổ chức bộ máy quản lý, mạng lới kinh doanh sản xuất, bố trí sử dụng lao động hợp lý có hiệu quả với nhiệm vụ đợc giao, đợc áp dụng hình thức trả lơng, thởng thích hợp theo đúng Bộ luật lao động và quy định của UBND thành phố Hà Nội. 3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3.1. Quản trị nhân sự: Lao động là nhân tố quan trọng ảnh hởng tới hiệu quả sử dụng các nguồn lực khác trong doanh nghiệp cũng nh hiệu quả sản xuất kinh doanh. Hiểu rõ tầm quan trọng đó của lao động, Công ty đã chú trọng phát triển đội ngũ lao động cả về số lợng và chất lợng đáp ứng yêu cầu của sự đổi mới thị trờng. 3. 1.1. Tổ chức bộ máy quản lý. Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội đợc hình thành trên cơ sở của Liên hiệp xe đạp xe máy Hà Nội. Vì vậy khối quản lý của Công ty vừa thực hiện nhiệm vụ quản lý Công ty kiêm quản lý liên hiệp và đợc tổ chức theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Giám đốc Phó giám đốc kĩ thuật Phòng kĩ thuậtPhó giám đốc kinh doanh Phòng kinh doanh vật t Phòng nhập khẩu Phòng tổng hợp Phòng KD xe máy, nội thất Phòng kế toánCửa hàng SXKD dịch vụ Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 * Trong đó: - Ban giám đốc gồm: + Giám đốc: là ngời lãnh đạo cao nhất của Công ty, thực hiện điều hành chung của Công ty + Phó giám đốc kỹ thuật: phụ trách công tác kỹ thuật, xây dựng cơ bản trong Công ty. + Phó giám đốc kinh doanh: phụ trách công tác kinh doanh tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Các phòng ban: + Phòng tổng hợp: tham mu đề bạt yêu cầu Công ty giải quyết các quan hệ đối ngoại, đối nội tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh, làm thủ tục xuất cảnh cho cán bộ, thực hiện nhiệm vụ văn phòng phục vụ quản lý và chính sách chế độ. + Phòng kỹ thuật: thực hiện quản lý đầu t xây dựng cơ bản, quản lý chất lợng sản phẩm. + Phòng kinh tế: thực hiện chức năng huy động, quản lý nguồn vốn trong Công ty đáp ứng yêu cầu về vốn. + Phòng kinh doanh vật t : thực hiện kinh doanh các loại vật t phục vụ sản xuất, làm đầu mối tiêu thụ vật t cho các đội sản xuất kinh doanh các loại xe đạp. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 + Phòng kinh doanh nhập khẩu: thực hiện nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu là mặt hàng xe đạp và phụ tùng xe đạp, trang bị nội thất văn phòng, xe máy, phụ tùng xe máy dạng CKD. + Phòng kinh doanh nội thất: kinh doanh các loại xe máy phụ tùng, hàng nội thất, tổ chức lắp ráp xe máy xe đạp, dịch vụ sửa chữa thay thế, bảo hành xe máy, sửa chữa trang thiết bị phục vụ sản xuất, liên doanh liên kết sản xuất những sản phẩm xe đạp phục vụ nhu cầu tiêu dùng ( chủ yếu bán buôn cho đại lý, uỷ thác) + Cửa hàng sản xuất kinh doanh dịch vụ: chuyên sản xuất kinh doanh xe đạp, phụ tùng xe đạp và các sản phẩm cơ khí tiêu dùng, liên doanh liên kết để sản xuất các sản phẩm xe đạp, làm đại lý tiêu thụ các sản phẩm khác. Các cơ quan phòng ban trong Công ty đợc tổ chức theo nguyên tắc tập trung dân chủ, phân công phân cấp trách nhiệm giữa các phòng ban chức năng. Trong đó các phòng ban sau thực hiện hạch toán kinh doanh nội bộ: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu; Phòng kinh doanh xe máy nội thất; Phòng kinh doanh vật t; Cửa hàng sản xuất kinh doanh dịch vụ; 3.1.2. Cơ cấu và số l ợng lao động của công ty. Một cơ cấu lao động với số lợng và chất lợng hợp lý là một lợi thế của bất kỳ doanh nghiêp nào. Sau đây là cơ cấu lao động của Công ty: Biểu 1: Cơ cấu lao động của Công ty sản xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Lao động (ngời) Tỷ trọng ( % ) Lao động (ngời) Tỷ trọng ( % ) Lao động (ngời) Tỷ trọng ( % ) Khối VP 20 20,41 21 20,19 21 21 Phòng kinh doanh và XNK 11 11,22 12 11,54 10 10 Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Phòng KD vật t 10 10,20 10 9,62 10 10 Phòng KD Xe máy nội thất 26 26,53 28 26,92 27 27 CH KD dịch vụ 31 31,64 33 31,73 32 32 Tổng số 98 100 104 100 100 100 Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Qua biểu trên ta thấy cơ cấu lao động trong Công ty có sự dao động. Số l- ợng lao động tăng 6 ngơì ( 6,12% ) trong năm 2001 nhng sang năm 2002 lại giảm 4 ngời ( 3,8% ) so với năm 2001. Số lợng lao động giảm chủ yếu là lao động hợp đồng. Do tình hình sản xuất kinh doanh không tốt nên Công ty đã cắt giảm số lao động này. Trong cơ cấu lao động của Công ty số lợng lao động làm công tác hành chính văn phòng chỉ chiếm 1/5 tổng số lao động còn lại, 4/5 là lao động ở bộ phận sản xuất kinh doanh. Đây là một cơ cấu lao động khá hợp lý. Tuy nhiên Công ty có thể giảm đợc nữa số lợng lao động hành chính văn phòng. Về trình độ của lực lợng lao động: Số lợng lao động có trình độ đại học chiếm 1/3 tổng số lợng lao động. Số lợng lao động nay chủ yếu phục vụ ở bộ phận văn phòng, không trực tiếp sản xuất. Số lợng lao động có trình độ trung cấp chiếm 1/3 tổng số lợng lao động. Số lao động còn lại là số lao động phổ thông. Tay nghề lao động của Công ty là khá cao, bình quân bậc thợ là bậc 4 đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất. 3.1.3. Tuyển dụng và phát triển lao động. Công tác tuyển dụng trong công ty đợc tiến hành khá tốt. Công ty đã căn cứ vào số lợng công việc để xác định số lợng lao động cần tuyển. Khi kinh doanh tốt, quy mô sản xuất đợc mở rộng thì công ty tuyển thêm lao động. Khi không tốt thì số lợng lao động hợp đồng đợc giảm bớt. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Trình độ tay nghề của ứng viên đợc căn cứ vào trình độ vị trí cần tuyển. Nếu nh chỉ cần lao động phổ thông thì tuyển lao động phổ thông, nếu cần tuyển lao động có trình độ đại học thì tuyển có trình độ đại học Tay nghề của ngời lao động cũng đợc chú trọng phát triển. Công ty một mặt tạo điều kiện để ngời lao động tự nâng cao tay nghề trong quá trình làm việc, mặt khác phối hợp với các trung tâm trờng viện để đào tạo ngoài giờ. 3.1.4. Tiền l ơng và các chế độ đối với ng ời lao động. Là một doanh nghiệp nhà nớc, ngời lao động Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội hởng lơng theo thang bậc lơng của doanh nghiệp Nhà nớc. Ngoài tiền lơng theo thang bậc lơng Nhà nớc, Công ty còn áp dụng hình thức trả lơng theo định mức sản phẩm, căn cứ vào kết quả kinh doanh. Chính vì vậy tiền lơng trong Công ty biến động theo doanh thu cụ thể nh sau: Biểu 2: Tiền lơng của ngời lao động 1999-2002 ( Đơn vị: đồng ) Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Thu nhập 1.142.000 980.000 770.000 800.000 Nh vậy mặc dù có giảm nhng nhìn chung tiền lơng của ngời lao động cũng đủ đáp ứng yêu cầu cuộc sống và thúc đẩy ngời lao động tăng năng suất sản xuất kinh doanh. Bên cạnh tiền lơng Công ty còn thực hiện các chế độ khác đối với ngời lao động nh Bảo Hiểm Xã Hội, Bảo Hiểm Y Tế, công đoàn cũng nh các quỹ phúc lợi khác. 3.2. Quản trị vật t, máy móc thiết bị. Máy móc công nghệ đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, là một trong ba yếu tố để tiến hành sản xuất. Là một doanh nghiệp lắp ráp và gia công xe đạp xe máy, máy móc thiết bị của công ty là rất đa dạng gồm nhiều loại với nhiều nguồn nhập khác nhau, trình độ tự động cũng khác nhau. Đối với dây chuyền lắp ráp xe máy dạng CKD, các thiết bị của Công ty chủ yếu là bán cơ giới đợc nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc. Các thiết bị này khá Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 hiện đại đáp ứng yêu cầu của chất lợng sản phẩm. Đối với dây chuyền lắp ráp xe đạp phần lớn là thủ công bởi vì máy móc của Công ty khá là lạc hậu. Đối với dây chuyền gia công sản phẩm, máy móc của Công ty đang dần đợc đổi mới Đây là sơ đồ gia công và lắp ráp xe đạp: Sơ đồ gia công: Sơ đồ lắp ráp: Trong những năm vừa qua Công ty đã đầu t hàng trăm triệu đồng để đổi mới máy móc thiết bị dây chuyền công nghệ sản xuất. Số liệu cho ở bảng sau: Biểu 3: Giá trị tài sản của Công ty ( Đơn vị: Triệu đồng ) TT Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm2002 1 2 3 4 TSCĐ NG TSCĐ Giá trị hao mòn Tài sản lu động 2.448 4.203 1.754 56.938 2.178 4.228 2.051 19.4955 2.117 4.379 2.261 15.235 2.314 4.635 2.421 17.731 Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty. Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội ống thép Cắt đoạn Tạo hình Ráp hàn Nắn sửa Sơn Làm sạch bằng phốt phát Khung thành phẩm Cắt gọt Kiểm tra Lắp khung với càng, lắp nồi trục giữa Kiểm tra Bao gói Xe hoàn chỉnh Lắp bánh xe [...]... sản phẩm của Công ty nh khung xe đạp bảo hành 2 năm, phụ tùng xe đạp bảo hành 1 năm Nói tóm lại, các nghiệp vụ hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cần đợc hoàn thiện, mở rộng hơn, đồng bộ hơn để có thế mạnh làm động cơ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhiều hơn nữa 8 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản XuấtXuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội a Những thành... đóng một vài trò rất quan trọng trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, do vậy việc quản lý tốt nguồn vốn của Công ty sẽ giúp Công ty dễ dàng hơn nhiều trong việc sản xuất kinh doanh cũng nh tiêu thụ sản phẩm Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 II Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại Công Ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội 1 Kết quả hoạt động sản xuất. .. thành thị Xe đạp và Phụ tùng xe đạp của Công ty chủ yếu tiêu thụ ở thị trờng nông thôn ( Xe đạp: 74%, Phụ tùng xe đạp: 78% ) Nhng với xe máy, thiết bị văn phòng thì phần lớn tiêu thụ ở thành thị ( Xe máy: 70%, Thiết bị văn phòng: 85% ) vì những sản phẩm này thành thị có nhu cầu tiêu dùng lớn, phù hợp với nhu cầu của họ 3 Phân tích thị trờng của công ty Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà. .. trợ bán hàng: Hoạt động quảng cáo: Có lẽ không nhiều ngời biết đến Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp, xe máy Hà Nội, điều này cũng dễ hiểu vì Công ty thành lập cha lâu, những sản Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 phẩm Công ty bán ra không đặc sắc hơn nhiều so với những sản phẩm của đơn vị bạn trong cùng Liên Hiệp Là một doanh nghiệp mới thành lập,... điểm của sản phẩm sản xuất kinh doanh và khả năng đáp ứng nhu cầu mua trực tiếp của ngời tiêu dùng và các nhà sản xuất khác của Công ty ngày càng đợc tăng cờng hơn nên kênh tiêu thụ trực tiếp của Công ty góp phần đáng kể Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 trong việc tiêu thụ sản phẩm nhất là đối với các mặt hàng nh xe đạp, phụ tùng xe đạp, xe máy, nội thất văn... nhiều cố gắng nỗ lực vì mục tiêu phát triển của Công ty Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 2 Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất- Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội Trớc hết, để thấy đợc tình hình, khả năng, xu hớng phát triển hoạt động tiêu thụ, chúng ta cần thấy đợc sự phát triển về doanh thu và tình hình hoàn thành kế hoạch của từng năm... Hùng-CNC41 phẩm lại chỉ có ở thị trờng Hà Nội trong khi những sản phẩm của Công ty phần lớn phục vụ những ngời có thu nhập trung bình 3.3.3 Chính sách sản phẩm Với chức năng là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lắp ráp xe đạp xe máy Công ty xác định rằng đây là sản phẩm chính của Công ty Trớc kia Công ty chỉ chuyên sản xuất xe đạp, tuy nhiên Công ty đã nhạy bén với nhu cầu về xe máy Trung Quốc giá rẻ... tiếp giữa nhân viên với khách hàng Công ty cũng có đăng quảng cáo trên báo nhng số lợng cha nhiều, tơng tự với công cụ khác nh tuyên truyền, kích thích tiêu thụ, nhìn chung vẫn cha đợc tận dụng mạnh mẽ trong thực tế để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Hoạt động chào hàng, giới thiệu sản phẩm, triển lãm Hoạt động chào hàng và giới thiệu sản phẩm đang đợc Công ty quan tâm vì nó phù hợp với... bắc, sản phẩm của Công ty cũng đã có mặt ở các tỉnh phía Nam nh Đồng Nai, Thành Phố Hồ Chí Minh Một số sản phẩm nh xe đạp kết hợp song mây, xe xích lô, bàn ghế các loại đã đợc xuất khẩu sang nhiều nớc khác nhau tuy số lợng cha nhiều nhng đã chứng minh đợc những sản phẩm này có sức cạnh tranh Công ty SX & XNK xe đạp xe máy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thế Hùng-CNC41 Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, ... Cửa hàng Bách hoá Ba Vì _ Công ty thơng mại Hải Dơng _ Công ty thơng mại Đình Anh _ Công ty thơng mại Trí Tín _ Công ty thơng mại Hoà Hng _ Công ty thơng mại Thiên Ân Sơ đồ 3: Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Các phòng kinh doanh Các đại lý cửa hàng bán lẻ Cửa hàng KD-DV số 1,2 Ngời tiêu dùng, nhà sản xuất Các kênh tiêu thụ của Công ty đợc thể hiện nh sau: Kênh tiêu thụ trực tiếp Do đặc điểm của sản . trạng hoạt động tiêu thụ của công ty sản Xuất, Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội Tên công ty : Công Ty Sản Xuất- Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội. Tên. khẩu xe đạp xe máy Hà Nội Phần II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. Phần