LỜI NÓI ĐẦU Đẩy mạnh xuất khẩu là một trong những chiến lược quan trọng nhằm chủ động hội nhập kinh tế quốc tế với nền kinh tế Thế Giới và khu vực trên cơ sở phát huy tối đa nội lực và tranh thủ nguồn lực bên ngoài. Hoạt động xuất khẩu nông sản không chỉ mang lại nguồn lợi lớn cho doanh nghiệp mà còn đóng góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước, tích luỹ vốn từ nguồn ngoại tệ thu về đồng thời phát huy tính năng động và sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh. Ngoải ra, kinh doanh xuất khẩu còn là phương tiện khai thác triệt để những lợi thế về tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý và nguồn nhân lực, tạo thêm công ăn việc làm, thúc đẩy hợp tác quốc tế. Tuy nhiên xét về lâu dài, chúng ta vẫn có rất nhiều tiềm năng và điều kiện để phát triển nông nghiệp cao hơn do xuất phát từ một nước nông nghiệp là chủ đạo với hơn 70% lực lượng lao động trong ngành nông nghiệp, được thiên nhiên ưu đãi, khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai phì nhiêu với những đặc sản nổi tiếng như chè Thái Nguyên, gạo trắng hạt dài - đứng thứ hai Thế giới về xuất khẩu gạo sau Thái Lan. Nói cách khác, chúng ta có thể phát triển một nền nông nghiệp bền vững. Từ những lợi thế trên, Đảng và nhà nước ta đã xác định lấy nông sản làm mặt hàng xuất khẩu chủ đạo, coi xuất khẩu là ưu tiên hàng đầu trong quan hệ kinh tế quốc tế nhằm tạo ra những mặt hàng mũi nhọn chủ lực trên thị trường quốc tế, tái cơ cấu lại lực lượng lao động sao cho phù hợp với đòi hỏi của xu thế hiện nay - đặc biệt khi Việt Nam vừa chính thức trở thành thành viên của đại gia đình WTO. Đây cũng mở ra nhưng cơ hội mới đồng thời cũng đặt ra nhiều thách thức lớn cho Việt Nam. Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên XNK - Đầu Tư Hà Nội - Unimex là một trong những DNNN lớn với chức năng chính là xuất khẩu đã mạnh dạn tham gia vào hoạt động xuất khẩu nông sản. Cho đến nay, Công ty đã trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong cả nước về xuất khẩu và đã luôn khẳng định được vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đạt được vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định cả chủ quan lẫn 1 khác quan mà Công ty cần phải khắc phục để vượt qua trong thời gian tới. Nói cách khác, những thành tựu trong thời gian qua chưa xứng đáng với tầm vóc năng lực của Công ty. Từ những lý do trên, em đã chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty TNHH nhà nước một thành viên Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex’’ Bố cục chuyên đề gồm 3 chuơng: ChươngI: Giới thiệu chung về Công ty Unimex. Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty Unimex Hà Nội. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩu mạnh xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty Unimex. Em xin cảm ơn thầy giáo TS. Trần Việt Lâm, Ths. Vũ Trọng Nghĩa đã trực tiếp hướng dẫn và tập thể các cô chú anh chị cán bộ Công ty Unimex nói chung và phòng kinh doanh 7 nói riêng (đặc biệt là cô Hoàng Thị Vượng – trưởng phòng) đã giúp em hoàn thành tốt chuyên đề này. 2 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY UNIMEX 1. Quá trình hình thành và phát triển 1.1. Thông tin chung về Công ty Công ty Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex được thành lập vào tháng 2 năm 1962. Lúc đầu là Công ty thu mua hàng xuất khẩu Hà Nội với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là thu gom hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và bán hàng cho các Tổng Công ty xuất khẩu Trung Ương theo kế hoạch hàng năm của Nhà nước. Công ty Unimex Hà Nội có tên giao dịch đối ngoại là: “HA NOI IMPORT - EXPORT AND INVESTMENT COPORATION” Tên điện tín: UNIMEX - HANOI Trụ sở giao dịch: 41 Ngô Quyền - Hà Nội Telex: 8264159 - 8255875 Fax: (84 - 4)8259246 1.2. Quá trình hình thành Tháng 4 năm 1980 hoạt động ngoại thương của thành phố phát triển, UBND thành phố Hà Nội quyết định thành lập liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu Hà Nội là đơn vị kinh tế làm chức năng kinh doanh XNK tổng hợp, tổ chức sản xuất và kinh doanh trong nước. Năm 1987, Liên Hiệp Công ty được Nhà nước cho trực tiếp kinh doanh nhập khẩu với thị trường nước ngoài. Cuối năm 1991, UBND thành phố Hà Nội có quyết định số 3310/QĐUB/TC, hoạt động của liên hiệp Công ty được tăng thêm chức năng đầu tư, kinh doanh với nước ngoài đã đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu và Đầu Tư Hà Nội (Unimex Hà nội). Ngày 24/3/1993 UBND thành phố HN đã ra quyết định số 1023/QĐUB thành lập Công ty Xuất Nhập Khẩu và Đầu Tư Hà Nội được nằm trong liên hiệp Công ty XNK & Đầu Tư Hà Nội (gọi tắt là Unimex - Hà nội). 3 Tổng hợp vốn: + Vốn cố định: 5.385.494.661 VNĐ + Vốn lưu động: 45.800.495.86 VNĐ Từ năm 1995 Công ty bắt đầu mở rộng đối tượng kinh doanh ra các đơn vị nhỏ lẻ, chuyển dần xuất nhập khẩu uỷ thác sang tự doanh, triển khai kinh doanh gia công xuất nhập khẩu, khai thác nhập hàng phi mậu dịch phục vụ cho đối tượng người Việt Nam công tác, lao động và học tập ở nước ngoài được hưởng chế độ miễn thuế, xây dựng kho chứa hàng XNK. Tháng 10/2004 Công ty Unimex sáp nhập vào Tổng Công ty Thương mại HN HAPRO, việc chuyển đổi đã tạo điều kiện để Công ty đổi mới, mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt động để thích ứng với cơ chế thị trường và hội nhập quốc tế. Tổng Công ty Thương Mại HN - tên giao dịch là HAPRO là doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con, bao gồm Công ty mẹ - Tổng Công ty thương mại Hà Nội và 23 Công ty con là các Công ty TNHH một thành viên, các Công ty cổ phần và các Công ty liên doanh liên kết. Trong Công ty thương mại HN trực tiếp tổ chức thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, thực hiện quyền và nghĩa vụ của chủ sở hữu đối với phần vốn đầu tư vào các Công ty con. Địa chỉ: 38-40 Lê Thái Tổ, Hoàn Kiếm, HN. Giám đốc: Nguyễn Hữu Thắng Website: http://www.hapro-vn.com 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Công ty XNK và Đầu Tư HN - Unimex là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty thương mại HN, có tư cách pháp nhân đầy đủ, được đăng ký thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp, điều lệ Tổng Công ty Thương Mại HN và điều lệ Công ty được UBND thành phố phê chuẩn, có chức năng: + Xuất khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác xuất khẩu: Hàng nông sản, thực phẩm, dược liệu, gia vị, lâm sản, thuỷ hải sản. Hàng công nghiệp, thủ công mỹ nghệ. 4 + Nhập khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, giao thông vận tải, bưu điện, hàng hải, y tế…lương thực, thực phẩm và hàng tiêu dùng. + Kinh doanh: Kinh doanh cho thuê nhà, dịch vụ du lịch - khách sạn. Bán hàng miễn thuế cho các đoàn ngoại giao, các tổ chức quốc tế và khách du lịch nước ngoài. + Đầu tư, liên doanh: Với nước ngoài và doanh nghiệp trong nước trên các lĩnh vực: chế biến sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng thay thế hàng nhập khẩu, mạng lưới cửa hàng bách hoá, cơ sở kinh doanh dịch vụ… + Nhận xây lắp các công trình công nghiệp, dân dụng, đặc biệt là các công trình có sử dụng sản phẩm nhóm sản xuất công nghiệp. + Huy động vốn cho vay. Cho đến nay Công ty Unimex HN đã trực tiếp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu với 30 thị trường Châu Âu, Đông Âu và Trung Đông. Nguồn hàng nói chung là ổn định, có đủ khả năng cung ứng nhiều mặt hàng cho các thị trường lớn như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật…Công ty còn mở rộng quan hệ buôn bán trực tiếp với các nước Châu Âu, Mỹ…Ngoài ra, Công ty còn thông qua các tổng Công ty có chức năng làm đầu mối để xuất nhập khẩu uỷ thác với những thị trường khác. Hiện nay Công ty có văn phòng đại diện ở Nga, 2 chi nhánh ở Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh và tổ chức liên doanh liên kết để khai thác các mặt hàng nông sản công nghiệp và thủ công nghiệp trong và ngoài thành phố để xuất khẩu. Trong sản xuất và kinh doanh Công ty đã áp dụng việc đa dạng hoá sản phẩm, trong đó mặt hàng xuất khẩu chính là nông sản. Trong quản lý tài chính, với các biện pháp quản lý tài sản, tiền vốn khá năng động Công ty đã khắc phục được biến động của thị trường. 3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Công ty là một Doanh nghiệp nhà nước, hạch toán độc lập, được Nhà nước giao vốn để hoạt động, phát triển ngành nghề kinh doanh của mình. Từ bộ máy cồng kềnh, nhiều bộ phận đến nay Công ty đã có một bộ máy tổ chức quản lý theo mô hình Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên, mô hình chủ tịch Công ty nghĩa là người trực tiếp giúp chủ sở hữu Công ty, giám đốc do chủ sở hữu Công ty bổ nhiệm. 5 - Công ty XNK & Đầu Tư HN trực thuộc Tổng Công ty thương mại HN theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con. 3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 3.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban: - Chủ tịch kiêm tổng giám đốc Công ty: là người đứng đầu Công ty, điều hành mọi hoạt động của Công ty, quản lý chung khối văn phòng, kinh doanh, các chi 6 Chủ tịch Công ty Ban Tổng Giám Đốc Phòng TC-Cán bộ Phòng TC-KT Phòng KH-TH Các phòng KD&ĐT Các Trung tâm Các Xí nghiệp Các Chi nhánh Bộ phận KD Các phân xưởng SX Các cửa hàng Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức năng nhánh và khối xí nghiệp, là người đại diện của Công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật và trước Tổng Công ty thương mại và tập thể lao động. - Công ty có hai phó tổng giám đốc giúp đỡ trong việc quản trị, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn Công ty. - Phòng kế toán tài vụ: có nhiệm vụ hạch toán kế toán, đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh trong từng kế hoạch (tháng, quý, năm), kịp thời phát hiện các hoạt động tài chính tiêu cực làm ảnh hưởng đến Công ty. Đảm bảo vốn phục vụ cho các hoạt động của các phòng kinh doanh trong Công ty, điều tiết vốn nhằm mục tiêu kinh doanh, đảm bảo vốn được quay vòng nhanh và có hiệu quả nhất. Quyết toán tài chính với các cơ quan cấp trên và các cơ quan hữu quan, tổ chức tàichính, ngân hàng àng năm. - Phòng tổ chức cán bộ: có nhiệm vụ quản lý toàn bộ nhân lực của Công ty, tham mưu cho tổng giám đốc về sắp xếp, bố trí nhân lực hợp lý và hiệu quả nhất. Quy hoạch đào tạo, điều hành, bổ sung lao động nhằm phù hợp với yêu cầu kinh doanh. Ngoài ra, phòng tổ chức cán bộ còn làm một số công việc khác như: bảo vệ chính trị nội bộ, thanh tra lao động tiền lương và bảo hiểm xã hội. - Phòng kế hoạch tổng hợp: có nhiệm vụ xây dựng các kế hoạch của Công ty trong dài hạn, ngắn hạn, thu thập và nắm giữ toàn bộ thông tin về mọi hoạt động kinh doanh của Công ty, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu. Báo cáo thông tin cho tổng giám đốc một cách chính xác, kịp thời nhằm giúp tổng giám đốc có quyết định đúng đắn phù hợp với yêu cầu phát triển của Công ty. - Các phòng kinh doanh: + Phòng kinh doanh 1: Xuất khẩu hàng nông sản. Phòng có nhiệm vụ thu mua và xuất khẩu các mặt hàng nông sản đặc trưng và có thế mạnh của Việt Nam như hạt tiêu, gạo, quế, hoa hồi, chè. Với các mặt hàng xuất xứ từ các tỉnh phía nam như Hạt Tiêu và gạo, Công ty có ký hợp đồng thu mua với một số các đại lý lớn ở địa phương. Với các sản phẩm có xuất xứ từ các tỉnh phía Bắc như Quế và Hoa hồi, Công ty tự đứng ra thu mua từ các hộ nông dân hoặc mua lại của các kho hàng lớn tại địa phương. 7 + Phòng kinh doanh 2: Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, nhập khẩu các máy móc thiết bị. + Phòng kinh doanh 3: Xuất nhập khẩu tổng hợp. + Phòng kinh doanh 4: Xuất khẩu tổng hợp, nhập khẩu phương tiện vận tải. + Phòng kinh doanh 6: Xuất nhập khẩu tổng hợp. + Phòng kinh doanh 7: Xuất nhập khẩu tổng hợp. + Phòng kinh doanh 8: Xuất nhập khẩu tổng hợp - Ban đầu tư (trực thuộc phòng Tài chính - Kế toán): Có nhiệm vụ tham mưu giúp tổng giám đốc trong công tác đầu tư với các tổ chức kinh doanh trong và ngoài nước. Định hướng đầu tư, quy hoạch và quản lý xây dựng cơ bản của các đơn vị trực thuộc Công ty, đồng thời tổ chức và thực hiện việc xây dựng công trình từ giai đoạn chuẩn bị đến khi kết thúc đầu tư xây dựng. - Ban công nợ (trực thuộc phòng Tài chính - Kế toán): Giải quyết các khoản nợ còn tồn đọng trong và ngoài nước, xây dựng và đề xuất các phương án thu hồi công nợ trong các địa phương, trình duyệt Ban Giám đốc, đồng thời phối hợp với các phòng ban kinh doanh tổ chức đối chiếu sổ lưu cũ và kế toán tài vụ, đàm phán thương lượng với khách hàng trong và ngoài nước nhằm giải quyết tốt công tác thanh toán. Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, phối hợp với các phòng ban, cá nhân liên quan, cung cấp các chứng từ cần thiết, tổng hợp các báo cáo định kỳ về tình hình thu hồi công nợ cho lãnh đạo Công ty và giúp thanh toán công nợ thuận lợi. - Chi nhánh: Gồm chi nhánh Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh. Chi nhánh Hải Phòng: thực hiện các nghiệp vụ giao nhận liên quan trong quá trình xuất nhập khẩu hàng hoá qua cửa khẩu Hải Phòng. Chi nhánh Tp Hồ Chí Minh: Có nhiệm vụ liên hệ với các đại lý thu mua hàng ở các tỉnh phía Nam và làm nhiệm vụ giao nhận với các lô hàng xuất nhập khẩu qua cửa khẩu Thành phố Hồ Chí Minh. - Các trung tâm: Gồm trung tâm thương mại xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ (ARTEX Ha Noi); trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu tổng 8 hợp HN (GENEXIM). Các trung tâm này thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp; hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch được giao, là các đơn vị hạch toán phụ thuộc nên phải báo cáo với cấp trên về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. - Các xí nghiệp: • Xí nghiệp Chè Thủ Đô. Sản xuất và chế biến chè phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. • Xí nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu Phú Diễn. Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất và gia công hàng may mặc phục vụ xuất khẩu. • Xí nghiệp bao bì. Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất các loại bao bì đóng gói phục vụ cho các xí nghiệp Chè Thủ Đô và xí nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu Phú Diễn. Ngoài ra, xí nghiệp còn sản xuất phục vụ nhu cầu của các nhà máy và xí nghiệp ở các vùng phụ cận. 4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Unimex Bảng 1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Unimex (2003 - 2006) Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 Doanh thu 971390 1122460 1250470 1382839 Chi phí 968947 1121019 1247870 1379989 Lợi nhuận 2443 1441 2600 2850 Thu nhập bình quân/ tháng 2,4 2,14 2,25 2,5 Tổng nộp ngân sách 60,978 95,808 158,000 176,000 (Nguồn: Báo cáo tổng kết phòng Kế Toán) - Về doanh thu: Doanh thu của Công ty tăng qua các năm. Năm 2003, Công ty có được doanh thu là 971390 (tr Đ) thì tới năm 2004, mức tăng doanh thu nhảy vọt lên tới 1122460 (tr Đ), tăng 151070 (Tr Đ) tương đương với tăng 15,6 %. Đây là mức tăng doanh thu nhanh nhất từ năm 2003 tới năm 2006. Ta có thể nhìn rõ hơn qua hình 1 bên dưới: 9 H×nh 1: Doanh thu cña C«ng ty qua c¸c n¨m 0 500000 1000000 1500000 2003 2004 2005 2006 Năm Tr Đ Tuy doanh thu các năm tăng nhưng mà mức tăng doanh thu có xu hướng tăng giảm dần. Nếu như năm 2004 doanh thu tăng 15,6% thì qua các năm tiếp theo, doanh thu tăng giảm dần: 2005 tăng 11,4%, năm 2006 tăng 10,6%. - Về chi phí của Công ty: Chi phí của Công ty tăng qua các năm. Tốc độ tăng của chi phí gần giống tốc độ tăng của doanh thu. Năm 2004 chi phí có tốc độ tăng nhanh nhất 15,7% (so với năm 2003), năm 2005 có tốc độ tăng là 11,3%, còn năm 2006 thì tốc độ tăng chỉ là 10,6%. H×nh 2: Chi phÝ cña C«ng ty qua c¸c n¨m 0 500000 1000000 1500000 2003 2004 2005 2006 N¨m Tr § - Về lợi nhuận: Chính vì năm 2004 doanh thu và chi phí của Công ty đều tăng nhanh nhất nên lợi nhuận năm đó giảm hẳn đi. Nếu năm 2003 lợi nhuận của Clà 2443 (tr Đ) thì năm 2004 lợi nhuận chỉ còn 1441 (tr Đ) giảm đi 1002 (tr Đ). Đó là 1 con số khá lớn, có nghĩa năm 2004 lợi nhuận giảm đi 41%. Điều này có thể lí giải do điều kiện biến động của môi trường: bão lũ, dịch bệnh ; chỉ số giá tăng. 10 [...]... mc tiờu ca mi hot ng ca Cụng ty n nay, ngnh ngh kinh doanh ca Cụng ty ó c m rng v phong phỳ hn, ngoi mt hng chớnh l nụng sn Cụng ty cũn m rng sang mt s lnh vc: xut nhp khu vt liu xõy dng nh phụi thộp hng th cụng m ngh, cụng nghip nh Tuy nhiờn, lnh vc ch yu ca Cụng ty vn l hng nụng sn xut khu 23 Bảng 3: Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Công ty Unimex (2003 - 2006) 2001 2002 2003 2004... hin nay 13 - Vn vay t liờn doanh, liờn kt Vỡ Cụng ty l cụng trc thuc Tng Cụng ty Thng mi H Ni nờn Cụng ty huy ng ngun vn t mi quan h ny Phng thc ny cú th giỳp cho Cụng ty chia s ri ro khi u t Ngc li phi chia s li nhun Ngun vn ny Cụng ty rt ớt s dng - Vn t cỏc khỏch hng ln tr trc Vi nhng khỏch hng nc ngoi ln thỡ Cụng ty cú th nhn nhng khon tin ng trc õy cng l mt ngun vn quan trng i vi Cụng ty Cú rt nhiu... ca Cụng ty cng l mt nhõn t quan trng cú nh hng quyt nh 15 n kh nng cnh tranh v v th ca Cụng ty trờn th trng xut khu trong v ngoi nc Nhn thc c iu ú, Cụng ty ó khụng ngng nõng cao cht lng hng hoỏ v dch v phc v vic qung bỏ sn phm ca Cụng ty v giỳp khỏch hng cú nhng thụng tin liờn tc, Cụng ty ó xõy dng website www .unimex- hanoi.com vi giao din thõn thin v cú cung cp thụng tin ca cỏc sn phm m Cụng ty ang... hỡnh to nờn sc mnh ca Cụng ty vỡ trờn th trng trong nc cng nh th trng ngoi nc Cụng ty cú rt nhiu i th cnh tranh Cụng ty no cú uy tớn cao s c khỏch hng tin cy v la chn Uy tớn ca Cụng ty l thng hiu ca Cụng ty, nú khụng ch cú ý ngha quan trng trong vic tiờu th sn phm m cũn trong mi hot ng ca Cụng ty, uy tớn ca Cụng ty cũn c o bng nhng lỏ phiu bỡnh chn ca khỏch hng cho sn phm m Cụng ty lm ra Tt c nhng nhõn... cỏc yờu cu Ta cú th thy qua s liu kim ngch xut khu ca Cụng ty qua bng di õy: Bng 6: Kim ngch xut khu sang th trng M ca Cụng ty Unimex (nm 2003 2006) VT:1000 USD Nm Giỏ tr Tc tng trng hng nm (%) 2003 882 - 22,8% 2004 910 3.2% 2005 950 4,4% 2006 995 4,7% (Ngun: Phũng k hoch tng hp Cụng ty Unimex) Bng 7: Kim ngch xut khu theo th trng ca Cụng ty Unimex (nm 2003 2006) n v: 1000 USD Th trng 2003 2004 Kim... cú th ỏp ng - Cho hon giỏ: khi nhn li cho hng v khụng chp nhn giỏ cho hng v a ra ngh Bc ny xy ra khi khỏch hng mun tho thun vi mc giỏ khỏc Cụng ty cõn nhc xem mc giỏ no cú th bỏn c hoc khụng - Xỏc nhn: xỏc nhn li iu kin ó c tho thun - Chp nhn: bc l s ng ý hon ton tt c iu kin cho hng m Cụng ty a ra - Kớ kt hp ng 35 2.2.3.4 Cỏc phng thc giao hng v thanh toỏn Khi hp ng c kớ kt thỡ Cụng ty t chc thc... Công ty qua các năm 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2003 2004 2005 2006 Năm Nhng n nm 2005 li nhun li lờn n mc 2600 triu ng (cao hn nm 2004) do Cụng ty sỏp nhp vi hai trung tõm thng mi l ARTEX v GENEXIM Nm 2006 t 2850 triu ng nhng so vi cỏc nm trc thỡ mc tng ny l khụng nhiu do chi phớ tng nh: Giỏ cỏc nguyờn liu u vo tng, cc vn chuyn tng - V ngha v np ngõn sỏch Nh nc: Hình 4: Nộp ngân sách của Công ty. .. 2,2 4,9 10,9 100 Kim ngch xut khu 15306 445 1052 2698 19501 % 78 2,3 5,4 14,3 100 (Ngun: Phũng k hoch tng hp Cụng ty Unimex) Biu : Kim ngch xut khu theo th trng ca Cụng ty Unimex 32 (nm 200 3-2 006) VT: 1000USD 2.2.2 Giỏ nụng sn xut khu Bng 8: Giỏ mt s mt hng nụng sn xut khu ch yu ca Cụng ty (nm 2003 2006) n v: USD/tn Nm Mt hng Go Chố Qu Hoa hi Ht tiờu 2003 2004 2005 2006 194 803,4 1018 2446,8 5953,9... thng, Cụng ty thng ỏp dng hỡnh thc m phỏn qua th t, in tớn, in thoi, fax nh vy s hiu qu hn nhiu i vi bn hng mi, Cụng ty ch m phỏn ln u sau ú s chuyn sang in thoi, fax, liờn h vi thng v ca Vit Nam cỏc ncNh vy, Cụng ty s cú nhiu thi gian phõn tớch, xem xột, ỏnh giỏ i tỏc v li nhun t vic ký hp ng Cụng ty thc hin m phỏn, kớ kt hp ng theo cỏc bc sau: - Cho hng: li ngh kớ kt hp ng Trong bc ny Cụng ty cung... xut kinh doanh ca Cụng ty c liờn tc v t hiu qu cao Mt s hỡnh thc huy ng vn nh: t huy ng vn trong Cụng ty, vn vay Ngõn Hng, vn liờn doanh liờn kt, vn vay bng phỏt hnh trỏi phiu Hin nay, Cụng ty cú th huy ng vn t cỏc ngun: - Vn t cú trong quỏ trỡnh kinh doanh: cú c ch yu do phõn chia li nhun hot ng sn xut kinh doanh hng nm - Vn vay ngn hn t ngõn hng: õy l phng thc ch yu m Cụng ty dựng huy ng vn Do c . hình Công ty mẹ - Công ty con, bao gồm Công ty mẹ - Tổng Công ty thương mại Hà Nội và 23 Công ty con là các Công ty TNHH một thành viên, các Công ty cổ. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty TNHH nhà nước một thành viên Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex ’ Bố cục chuyên đề gồm 3 chuơng: ChươngI: