Lời Mở Đầu Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt đợc năm gần phát triển đa dạng hoá, đa phơng hoá hoạt động ngoại thơng, đa dạng hoá hoạt động gia công xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu đợc đề cập đờng lối ngoại thơng đổi Nớc ta nớc có tiềm lớn gia công xuất khẩu, có phơng châm trọng gia công xuất chiến lợc công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Để hoạt đông mang lại hiệu cao, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo công việc làm, tăng nguồn ngoại tệ tiếp cận công nghệ vấn đề nghiên cứu hoạt động kinh doanh gia công xuất doanh nghiệp cần thiết Nó giúp doanh nghiệp thấy thực trạng kinh doanh mình, từ đề định kinh doanh đắn Với nhận thức nói kết hợp với đợt thực tập cuối khoá em chọn đề tài Thực trạng số biện pháp thúc đẩy hoạt động gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà - Hà Nội làm nội dung nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng, để từ xem xét tình hình hoạt động Công ty Giầy Ngọc Hà Trên sở đa ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất Công ty có hiệu thời gian tới Nội dung luận văn tốt nghiệp bao gồm: Lời mở đầu Chơng I : Cơ sở lí luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng Chơng II : Thực trang gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà năm qua Chơng III: Phơng hớng biện pháp thúc đẩy hoạt động gia công giầy có hiệu Công ty Giầy Ngọc Hà Kết luận Chơng Cơ sở lí luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng 1.1 Hình thức nội dung hoạt động gia công xuất doanh nghiệp 1.1.1 ý nghĩa gia công xuất 1.1.1.1.Khái niệm thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ qc gia, c¸c chđ thĨ kinh tÕ cđa c¸c qc gia khác thông qua trình mua bán hàng hoá, dịch vụ lấy tiền làm môi giới, nhằm đem lại lợi ích cho chủ thể tham gia Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lần kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia 1.1.1.2.Các đặc trng thơng mại quốc tế Do thơng mại quốc tế mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia nên có đặc trng sau: - Chủ thể tham gia: bên có quốc tịch khác nhau, cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp phủ - Phạm vi trao đổi: Hoạt động buôn bán vợt khỏi biên giới quốc gia - Pháp luật chi phối: Luật pháp điều chỉnh thơng mại quốc tế phức tạp, bao gồm luật pháp quốc gia luật quốc tế - Giá mua bán: Giá mua bán thơng mại quốc tế giá quốc tế, mức giá cung cầu hàng hoá thị trờng quốc tế - Phơng tiện toán: Đồng tiền dùng mua bán quốc tế ngoại tệ Việc lựa chọn đồng tiỊn to¸n qc tÕ cã theo c¸ch: + Chọn đồng tiền nớc ngời bán + Chọn đồng tiỊn cđa níc ngêi mua + Chän ®ång tiỊn cđa nớc thứ (thờng nớc có đồng tiền mạnh) 1.1.1.3.Đặc trng sản xuất gia công xuất - Hàng hoá dịch vụ gia công xuất đợc thực nớc nhận gia công nhng xuất bên quốc gia, phục vụ nhu cầu nhân dân nớc - Lợng giá trị hàng hoá gia công quốc tế phần nớc gia công tạo ra, lợng giá trị góp vào tổng sản phẩm xà hội quốc nội - Dòng nguyên vật liệu, máy móc, công nghệ mà bên đặt gia công đa vào cung cấp cho bên nhận gia công đợc điều chỉnh qui định pháp lí đặc biệt thơng mại hải quan - Các doanh nghiệp thực gia công xuất quan tâm đến đầu sản phẩm tất hàng hoá dịch vụ làm bên đặt gia công bao tiêu mang thơng hiệu họ Hoạt động tiếp thị doanh nghiệp chủ yếu tạo đầu vào (tìm kiếm điểm đặt hàng gia công) - Đầu t doanh nghiệp nhận gia công thuộc diện đầu t thấp loại hình sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp chủ yếu lo phát triển nguồn nhân lực (quản lí sản xuất) nh sở nhà xởng, nguyên vật liệu thiết bị, công nghệ chủ yếu bên đặt gia công chịu trách nhiệm cung cấp - Trong phát triển thơng mại quốc tế gia công xuất gia công quốc tế ngày có vai trò to lớn với xu quốc tế hoá, toàn cầu hoá kinh tế phân công lao động Với phát triển gia công quốc tế quốc gia tận dụng lợi nhằm nâng cao hiệu kinh tế quốc dân Từ ta cã thĨ hiĨu ý nghÜa cđa gia c«ng xt khÈu chung nhất: Gia công cải tiến đặc biệt thuộc tính riêng đối tợng lao động (nguyên vật liệu bán thành phẩm) đợc tiến hành cách có sáng tạo có ý thức nhằm đạt đợc số giá trị sử dụng Hoạt động gia công có bên bên đặt gia công bên bên nhận gia công để tạo sản phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Bên đặt gia công giao phần toàn nguyên vật liệu, có bán thành phẩm, có máy móc thiết bị dây truyền sản xuất cung cấp chuyên gia cho bên nhận gia công Bên đặt gia công định bên nhận gia công mua nguyên vật liệu từ nơi cụ thể sau gia công thành phẩm theo tiêu chuẩn kĩ thuật Còn bên nhận gia công tiếp nhận hay mua nguyên vật liệu từ nơi cụ thể sau tổ chức gia công theo yêu cầu bên đặt gia công Bên đặt gia công phải trả khoản tiền gọi phí gia công Khi hoạt động gia công vợt khỏi biên giới quốc gia gọi gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất đa vào thông qua đờng nhập để phục vụ trình gia công Hàng hoá sản xuất để tiêu thụ nớc mà để phục vụ xuất thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp, tiền gia công chi phí khác đem lại Thực chất gia công quốc tế hình thức xuất lao động nhng lao động dới dạng sử dụng thể hàng hoá xuất công nhân nớc 1.1.2 Các hình thức gia công xuất khẩu: Có nhiều cách phân loại gia công quốc tế Dựa theo tiêu thức khác ngời ta chia gia công quốc tế : - Theo quyền sở hữu nguyên liệu trình sản xuất sản phẩm - Theo giá gia công - Theo công đoạn sản xt 1.1.3 Néi dung cđa gia c«ng xt khÈu: 1.1.3.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trờng gia công tìm đối tác Nghiên cứu thị trờng gia công xuất loạt thủ tục kĩ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh làm gia công xuất có đầy đủ thông tin cần thiết từ đa kết luận xác nhằm tìm kiếm điểm đặt hàng gia công xuất nớc quốc tế Để tìm kiếm đầu vào cho hoạt động kinh doanh mình, doanh nghiệp làm gia công xuất cần thực công việc chủ yếu sau: ã Nghiên cứu thị trờng đặt gia công xuất Mục đích việc nghiên cứu tìm kiếm nhu cầu đặt gia công xuất nớc để lo đầu vào cho doanh nghiệp phù hợp với lực loại sản phẩm làm gia công doanh nghiệp Công tác nghiên cứu cần phải trả lời đợc vấn đề: - Qui mô, cấu chiều hớng phát triển thị trờng gia công xuất nớc - Tình hình hoạt động làm gia công xuất doanh nghiệp hoạt động gia công xuất nớc - Các giá gia công chiều hớng biến động giá gia công nớc thị trờng nhận gia công khu vực giới - Các điều kiện ràng buộc đặt hÃng, Công ty đặt gia công nớc - Qui mô thị phần sản xuất gia công quốc tế nớc nhận gia công khu vực, tính chất mức độ cạnh tranh nhà đặt gia công nhà nhận gia công hai loại đối tợng với ã Nhận biết sản phẩm gia công xuất Mục đích việc nhận biết sản phẩm gia công xuất nhằm lựa chọn mặt hàng gia công xuất có lợi Muốn doanh nghiệp cần trả lời đợc câu hỏi: - Thị trờng gia công diễn mặt hàng nào? - Tình hình gia công mặt hàng nh nào? - Mặt hàng gia công giai đoạn chu kì sống - Sự tiến mặt công nghệ sản xuất mặt hàng gia công xuất diễn nh nào? ã Lựa chọn đối tác đặt hàng gia công xuất Mục đích chọn khách hàng đặt gia công tìm đối tác đặt gia công mang lại nhiều u đÃi, cộng tác an toàn thu phí gia công nhiều Việc lựa chọn đối tác đặt hàng gia công phải dựa sở nghiên cứu về: - Quan điểm đặt hàng gia công đối tác - Uy tín quan hệ bạn hàng gia công xuất - Các điều kiện mà bên đặt gia công đa - Lĩnh vực phạm vi kinh doanh đối tác - Khả vốn, sở vật chất kĩ thuật - Các u đÃi bên đặt gia công đa - Mức độ gặp rủi ro đối tác 1.1.3.2 Đàm phán, kí kết hợp đồng gia công xuất Đây nội dung quan trọng hoạt động gia công xuất mà kết thực có ý nghĩa định đến số lợng sản lợng đầu vào doanh nghiệp làm gia công xuất có công việc thực hiện: - Thành lập tổ giao dịch, đàm phán hợp đồng - Tiến hành đàm phán hợp đồng - Kí kết hợp đồng ã Thành lập tổ giao dịch Đàm phán với đối tác đặt gia công xuất đà đợc xác định, doanh nghiệp phải tổ chức tổ, nhóm để thực đợc chức giao dịch đàm phán với đối tác đặt gia công ã Đàm phán gia công xuất Cụ thể tiến hành đàm phán dới hình thức khác nhau: - Đàm phán qua hình thức th tín - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Việc đàm phán thơng lợng đợc tiến hành qua bớc: - Chào hàng ngời đặt hàng gia công ngời nhận gia công Ngời đặt gia công thể rõ ý định việc đặt gia công xuất mặt hàng đó, ngời nhận gia công thể rõ ý định nhận gia công xuất mặt hàng mà bên đặt gia công nêu Trong chào hàng : chào hàng cố định hay chào hàng tự - Hoàn giá: Khi doanh nghiệp làm gia công xuất không chấp nhận hoàn toàn điều kiện ngời chào hàng mà đa đề nghị đề nghị gọi hoàn giá Mỗi lần đàm phán phải trải qua nhiều lần hoàn giá kết thúc - Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn điều kiện mà hai bên đa trao đổi trình đàm phán Khi hợp đồng đợc xác lập - Xác nhận: Bên đặt bên nhận gia công sau đà thoả thuận với điều kiện gia công, có cẩn thận ghi lại điều khoản đà đợc thoả thuận gửi cho bên ã Kí kết hợp đồng 1.1.3.3 Tổ chức thực hợp đồng gia công xuất Sau hợp đồng đợc kí kết, sở làm gia công tiến hành tổ chức sản xuất, giao hàng cho bên đặt gia công lí hợp đồng ã Tổ chức sản xuất gia công Khâu đợc tiến hành tơng tự nh doanh nghiệp sản xuất hàng hoá ã Xuất hàng gia công Sau đợc bên đặt gia công kiểm tra xác nhận số lợng chất lợng hàng gia công, bên nhận làm gia công tiến hành thủ tục giao hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Đối với gia công nghiệp vụ giao hàng phức tạp nhiều phải qua thủ tục hải quan xuất nớc ã Thanh lí hợp đồng gia công xuất Đối với hợp đồng gia công xuất khẩu, hai bên phải làm thủ tục lí hợp đồng Đối chiếu phần nguyên liệu sản phẩm hai bên đà giao nhận, khoản toán, đền bù nguyên vật liệu thiếu hụt, nguyên vật liệu bên nhận gia công làm sai hỏng, mát vợt định mức qui định Có thể tổng hợp nội dung hoạt động gia công xuất sơ đồ sau: Nghiên cứu tiếp cận thị trờng gia công xuất Nghiên cứu thị trờng Nhận biết sản phẩm Chọn bạn hàng Đàm phán kí kết hợp đồng GCXK Lập tổ chức đàm phán Tiến hành đàm phán Kí hợp đồng gia công Tổ chức thực hợp đồng GCXK Tổ chức sản xuất Giao hàng Thanh lí hợp đồng 1.2 Các thị trờng giầy gia công lớn giới: Do điều kiện kinh tế phát triển khác dẫn đến phát triển kinh tế nớc giới khác Ngày giới đà hình thành trung tâm, khu vực kinh tế, đồng thời hình thành nên thị trờng Mặt khác ảnh hởng văn hoá tiêu dùng ngời nớc khác khác Tất yếu tố đà ảnh hởng tới thị trờng toàn giới, làm cho thị trờng giới phân thành khu vực rõ rệt Một số thị trờng gia công lớn là: 1.2.1 Thị trờng Đông Âu: Đây thị trờng tiêu thụ lớn Đặc điểm thị trờng tiêu dùng giầy cao mà không đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà cầu kỳ Trong năm trớc tỷ trọng kim ngạch hàng giầy ta vào thị trờng chiếm vị trí lớn đóng vai trò quan trọng Song ngày sụp đổ Liên Xô nớc khối SEV trớc đà làm cho sản xuất giao lu kinh tế nớc khu vực giảm sút nghiêm trọng Nhng nớc với tổng dân số 300 triệu dân, có công nghiệp phát triển nên thị trờng tiềm tiêu thụ đặt làm giầy gia công lớn, thị trờng hấp dẫn nhà kinh doanh sản xuất giầy nớc ta 1.2.2 Thị trờng chung Châu Âu thị trờng Tây Âu - Các nớc thuộc liên minh Châu Âu có công nghiệp phát triển cao, nơi nôi ngành đóng giầy Ngày tập trung đầu t với trình độ cao vào sản xuất sản phẩm có hàm lợng khoa học cao nên ngành đóng giầy có xu hớng giảm Do không đủ đáp ứng tiêu dùng mà hàng năm phải nhập giầy từ nớc giới Đặc điểm thị trờng đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà phong phú, đa dạng, mốt thời trang Các nớc liên minh Châu Âu có mức tiêu dùng giầy cao Thị trờng Châu Âu có số dân 340 triệu thị trờng tiêu thụ giầy lớn, hàng năm thị trờng phải nhập tới 30 tỷ USD giầy(năm 1996 nhập 33 tỷ USD giầy) Nhân công nớc cao nên việc đầu t nớc nớc cã nỊn kinh tÕ kÐm ph¸t triĨn nh ViƯt Nam vô lớn - Thị trờng Tây Âu: Đây thị trờng xuất chủ yếu Việt Nam Việt Nam Tây Âu đà kí hợp đồng buôn bán giầy từ lâu, qua năm thực hiệp định buôn bán giầy với Tây Âu, sản xuất xuất giầy Việt Nam sang thị trờng đà có bớc tiến vững ổn định 1.2.3 Thị trờng Nhật Bản: Ngời dân Nhật Bản coi trọng văn hoá dân tộc, trình độ dân trí cao, họ thích dùng hàng hoá phải có chất lợng cao Hàng năm Nhật Bản phải nhập từ đến tỷ USD giầy Đây thị trờng khó khăn thâm nhập nhng có sức tiêu thụ lớn hàng cao cấp 1.2.4 Thị trờng nớc: Gia công sản xuất giầy nớc ta chủ yếu phục vụ xuất Hoạt động đà có thành công đáng kể nh thu ngoại tệ cho đất nớc song lại để lại khoảng trống phía sau lng thị trờng nội địa Hiện dân số Việt Nam khoảng 80 triệu ngời, số ngời tiêu dùng đông đảo đà tạo thị trờng sức mua khoảng 750 triệu USD/năm (chỉ tính khiêm tốn) Đây số không nhỏ có sức hấp dẫn nhà đầu t Hiện thị trờng nớc ta có mặt hàng Secondhand nớc ngoài, chứng tỏ nhu cầu đà vợt khả cung ứng nớc Hàng giầy Trung Quốc cách đà thâm nhập vào thị trờng ta Do vậy, mặt doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cờng sản xuất hàng xuất khẩu, mặt tăng cờng sản xuất hàng tiêu dùng nội địa, tránh bỏ phí thị trờng 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất tiềm gia công giầy việt nam 1.3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất khẩu: Gia công xuất hoạt động kinh tế đối ngoại dễ đem lại hiệu kinh tÕ cao, nhng nã cịng cã thĨ g©y thiƯt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia làm gia công xuất không dễ dàng khống chế Do vậy, để đạt hiệu cao kinh doanh gia c«ng xt khÈu cã thĨ chia nhân tố ảnh hởng đến hoạt động gia công xuất doanh nghiệp thành hai nhóm lớn: A 1.3.1.1 Nhóm nhân tố nớc ã Những nhân tố khách quan - Những qui định pháp luật sách kinh tế nhà nớc gia công xuất Các sách Nhà nớc đầu t vốn, trợ giá, bảo hiểm gia công cho xuất khẩu, sách khuyến khích, hạn chế hay cấm gia công xuất vấn đề ảnh hởng lớn mà doanh nghiệp phải xem xét trớc định gia công xuất mặt hàng Các qui định cụ thể Nhà nớc thuế xuất nhập khẩu, tỷ lệ lÃi vay ngân hàng có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất doanh nghiƯp B - Ỹu tè tû gi¸ hèi đoái hành Tỷ giá hối đoái tác động mạnh tới hoạt động gia công xuất doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái cao có lợi cho nhà gia công xuất ngợc lại C - Ỹu tè c«ng nghƯ HiƯn khoa häc c«ng nghƯ lĩnh vực kinh tế đợc trọng lợi ích mang lại Đặc biệt lĩnh vực bu viễn thông lĩnh vực có ảnh hởng lớn đến công tác gia công xuất doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp đàm phán trực tiếp với khách hàng qua telex, điện tín, fax , qua doanh nghiệp nắm vững đ ợc thông tin thị trờng, đồng thời tác động tới trình sản xuất gia công, chế biến hàng xuất khẩu, lĩnh vực vận tải hàng hoá, nghiệp vụ ngân hàng D - Yếu tố cạnh tranh Hiện Nhà nớc chủ trơng đa dạng hóa thành phần kinh tế, tự buôn bán kinh doanh khuôn khổ pháp luật cho phép Vì doanh nghiệp gia công xuất phải tự đơng đầu cạnh tranh với nhiều đơn vị khác thuộc thành phần kinh tế, buộc doanh nghiệp phải nhạy bén linh hoạt với thị trờng ã Những nhân tố chủ quan - Trình độ, lực cán kinh doanh, đặc biệt ban lÃnh đạo doanh nghiệp biện pháp khuyến khích động viên nhân viên làm việc - Khả thu thập thông tin phân tích xử lý thông tin doanh nghiệp - Khả huy động đào tạo nhân lực doanh nghiệp hiệu quản lý, sử dụng nguồn nhân lực - Thị phần thị trờng doanh nghiệp - C¬ së vËt chÊt, c¬ cÊu tỉ chøc, uy tín, thể diện doanh nghiệp thị trờng - Hiệu mà hoạt động gia công xuất mang lại cho doanh nghiệp 1.3.1.2 Nhóm nhân tố nớc Phạm vi kinh doanh gia công xuất vợt khỏi biên giới quốc gia Do nhân tố ảnh hởng nớc, doanh nghiệp bi chi phối luật pháp, thông lệ quốc tế nhân tố khác nớc nhập khẩu: E - Ỹu tè kinh tÕ: Bao gåm møc ph¸t triĨn kinh tế, dân số, tổng sản phẩm quốc dân, lạm phát, thuế - Các qui định phủ luật pháp Nhà nớc đặt gia công quốc tế - Yếu tố văn hoá, ngôn ngữ dân tộc khác - Tình hình thay đổi cấu sản xuất nớc đặt gia công 1.3.2 Tiềm gia công giầy Việt Nam Hiện công nghiệp đóng giầy có dung lợng lớn, tăng lên nớc có chi phí lao động thấp Xu hớng chung giới xoá bỏ hàng rào thuế quan chống lại nhà sản xuất có giá thành cao Từ năm đầu thập kỷ 90 đến ngành giầy Việt Nam bắt đầu phát triển với tốc độ nhanh với việc hình thành, mở rộng thị trờng nớc xuất Đây hớng đắn cần phải quan tâm phát triển vì: - Theo kinh nghiệm nớc trớc họ đặt vị trí công nghiệp gia công lên vị trí hàng đầu trình công nghiệp hoá - Trong điều kiện kinh tế giới phát triển với tốc độ cao, thu nhập ngày tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày đòi hỏi nhiều chÊt lỵng, mÉu m· ViƯt nam cã lỵi thÕ để phát triển ngành giầy lực lợng lao động trẻ, giá nhân công thấp Thực chất giầy Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc Thực việc gia công xuất mặt hàng giầy Việt Nam có lợi: - Trớc tiên công ăn việc làm tăng thu nhập cho đất nớc Nó đảm bảo đời sống cho ngời lao động, góp phần làm ổn định trật tự an ninh xà hội - Việc gia công giầy cho ngời nớc giúp tiếp thu đợc khoa học kĩ thuật tiên tiến, kể mặt quản lí công nghiệp đào tạo đợc đội ngũ công nhân có tay nghề cao, có kĩ thuật tiên tiến tính tổ chức kỉ luật tốt Nhờ mà Nhà máy, Xí nghiệp, Công ty không bị lạc hậu nhiều so vói giới, tự trang bị máy móc thiết bị mẫu mà hợp thời trang theo yêu cầu khách hàng nớc - Gia công không tạo đợc lợi nhuận lớn nhng tái tạo đợc ngoại tệ không bị nợ nớc ngoài, không sợ bị lỗ, bị ế khách hàng bao tiêu toàn sản phẩm Cũng từ nảy sinh nhng nhợc điểm gia công xuất khẩu, là: không quảng bá đợc thơng hiệu Việt Nam thị trờng quốc tế không tạo đợc chuyên gia xứ thông thạo kinh doanh quốc tế Tuy nhiên nớc phát triển, đặc biệt thời kỳ đầu trình công nghiệp hoá, đại hoá bớc gia công xuất bớc cần thiết thiếu vốn, công nghệ, phơng thức quản lý cha có thị trờng Nói chung, doanh nghiệp nên giảm dần gia công xuất tăng xuất trực tiếp 10 - Phiếu đóng gói - Định mức tiêu hao nguyên phụ liệu - Hạn ngạch (nếu có) - Tờ khai hải quan Hải quan sau xem xét hồ sơ đóng dấu tiếp nhận tờ khai Bộ hồ sơ lu lại hải quan Nguyên liệu kiểm tra kho cảng đa khỏi cảng để kiểm tra chuyển hải quan Hà Nội kiểm tra Sau lần nhận hàng, Công ty hải quan ghi số nguyên liệu vào số gia công Công ty hải quan giữ ã B5 Nhận hàng với tàu: Khi nhận đợc thông báo hÃng tàu hay đại lý hàng hải tàu đà đến cảng, Công ty xuất trình vận đơn gốc cho hÃng tàu để nhận lệnh giao hàng, nhân viên Công ty Hải Phòng cảng nhận hàng ã B6 Gia công sản xuất: Sau nhận nguyên phụ liệu Công ty chuyển nguyên phụ liệu thẳng Công ty để gia công Tổ chức gia công kỹ thuật viên nớc hớng dẫn giám sát, kiểm tra chất lợng Sau thực gia công xong, công ty sÏ tiÕn hµnh giao hµng cho phÝa níc ngoµi ã B7 Làm thủ tục hải quan giao thành phẩm: Công ty lập tờ khai hải quan chi tiết số lợng, bao bì, ký mà hiệu, thành phẩm xuất, nớc nhập, đơn vị nhận hàng, ngời giao hàng Bộ hồ sơ gồm: - Tờ khai hải quan - Vận đơn - Phiếu đóng gói - Hoá đơn thơng mại (chi tiết phí gia công) - Bản định mức nguyên phụ liệu đơn vị gia công lập hải quan kiĨm tra - GiÊy chøng nhËn xt xø (C«ng ty phải xin giấy Phòng thơng mại công nghiƯp ViƯt Nam) - GiÊy chøng nhËn vỊ nguyªn phơ liệu - Công văn cho phép thực hợp đồng - Hợp đồng gia công - Hạn ngạch Trên sở vận đơn đợc cấp Công ty lập chứng từ gửi hàng(đồng thời chứng từ toán) Gồm : - Vận đơn 24 - Phiếu đóng gói - Hoá đơn thơng mại - Giấy chứng nhận xuất xứ - Giấy xác nhận nguyên phụ liệu - Hạn ngạch PhÝa níc ngoµi nhËn bé chøng tõ nµy vµ tiÕn hành nhận hàng, đồng thời phải toán tiền phí cho Công ty ã B8 Khiếu nại giải khiếu nại: Phần lớn hợp đồng gia công, Công ty yêu cầu cho phía nớc dùng luật Việt Nam tranh chấp phát sinh giải Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam, theo nhng nguyên tắc tố tụng trung tâm 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động gia công xuất giầy Công ty giầy Ngọc Hà: 2.3.1 Những mặt đà làm tốt: Mặc dù gặp nhiều khó khăn trở ngại nhng Công ty giầy Ngọc Hà đà có cố gắng lớn để trụ vững, ổn định tạo hớng lên nhằm tăng kim ngạch xuất kinh doanh có hiệu cao Bên cạnh Công ty tích cực khai thác thị trờng, chủ động tìm nguồn hàng, tìm khách hàng nớc, nớc, tranh thủ quan tâm giúp đỡ UBND Thành phố Hà Nội, Sở Công nghiệp Hà Nội, Sở Thơng mại Hà Nội, để nhận hạn ngạch trả nợ theo nghị định th, tích cực tìm đầu mối nhận uỷ thác xuất nhập để hạn chế số tiền phải bồi thờng, đồng thời rút kinh nghiệm phía nh phẩm chất hàng hoá, số lợng đóng gói, thời hạn giao hàng - Để trì tồn phát triển ngành hàng, Công ty đà đẩy mạnh nhập mặt hàng nguyên vËt liƯu phơc vơ cho s¶n xt tõ Trung Qc, Hồng Kông, Nhật, Triều Tiên nh thêu, vải carton, da, giả da nhập mặt hàng dân dụng mà nớc cha sản xuất đợc đà sản xuất nhng thiếu để phục vụ cho nhu cầu phát triển đất nớc Qua hoạt động nhập này, thu nhập cán công nhân viên Công ty đợc tăng lên, lợi nhuận cho doanh nghiệp đợc tăng lên - Khi thị trờng Công ty bị thu hẹp, Công ty đà phát huy đợc tính tự chủ việc sản xuất kinh doanh, động sáng tạo, mở rộng đợc mối quan hệ với khách hàng nớc t phơng Tây số nớc vùng, sản phẩm Công ty đà đợc ngời tiêu dùng thị trờng chấp nhận Điều đà góp phần không nhỏ vào việc trì tốt hoạt động tơng lai Công ty đà bỏ qua đợc khâu trung gian mà trực tiếp tìm kiếm ký hợp đồng gia công với khách hàng 25 - Ngoài việc nhận gia công xuất khẩu, Công ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất trực tiếp (xuất trực tiếp) cho khách hàng n ớc ngoài, tạo thêm đợc việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên Công ty, thu mua hàng xuất khẩu, hoạt động làm tăng tổng giá trị xuất đem lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty Tỷ trọng kim ngạch xuất năm 2001 Công ty Giầy Ngọc Hà Hình thức xuất Lợng (USD) Tỷ trọng (%) Kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp 1.154.892 27,27 Kim ngạch xuất gia công 3.079.806,28 72,73 Tổng kim ngạch xuất 4.234.698,28 100 Đối với ngành hàng, Công ty đà lựa chọn chiến lợc sản phẩm đắn cho loại thị trờng gia công nh khu vực thị trờng Sản phẩm đợc đa dạng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc mở rộng thị trờng sang khu vực thị trờng nớc EU đà làm tăng số lợng xuất loại giầy Thu hút đợc khách hàng nớc lẫn khách hàng nớc đặc biệt khách hàng Tây Âu chứng tỏ uy tín Công ty ngày đợc củng cố, Công ty đà tạo đợc niềm tin khách hàng Các hÃng đặt gia công cho Công ty có tiếng giới nh NIKE (Mỹ), ACS (Đức), INTERMEDIUM (Hà Lan) sản phẩm gia công đà đợc bán vào thị trờng cho khắt khe nh Đức, ý, Mỹ, Pháp từ ta thấy đợc chất lợng sản phẩm công ty làm đạt tiêu chuẩn cao, đợc ngời tiêu dùng nớc chấp nhận,đà cạnh tranh đợc thị trờng quốc tế nhờ Công ty đà có đợc đội ngũ tay nghề cao, thành thạo chuyên nghiệp Trong công tác toán Công ty đà áp dụng nhiều hình thức toán khác nh mở th tín dụng thơng mại (th tín dụng xuất nhập khẩu), phơng thức trả tiền trớc cho đáp ứng, phù hợp với yêu cầu kháchh hàng đồng thời đảm bảo lợi ích cho Công ty 2.3.2 Những tồn chủ yếu: ã Công ty trọng mở rộng thị trờng gia công mà cha trọng đến nhân tố quan trọng nội tại: Trong công tác mở rộng thị trờng gia công xuất Công ty đà đạt nhiều kết (thâm nhập đợc thị trờng mới) nhiên số tồn sau: - Song song với việc mở rộng tìm kiếm thị trờng gia công Công ty đà không củng cố thị trờng gia công truyền thống, đà làm cho khu vực thị trờng mai đi, chí có thị trờng kim ngạch xuất 26 hợp đồng gia công xuất số thị trờng Châu A/ nh Nhật Bản, Đài Loan, Singapore, Công ty đà biện pháp để vừa ổn định củng cố thị trờng gia công cũ, vừa mở rộng nhập thị trờng gia công mới, thị trờng nội địa nh khách hàng Bộ Quốc phòng, khu vực mỏ than, gang thép Thái Nguyên để trang bị trang phục BHLĐ cho đơn vị - Cha có tổ chức phân tích thị trờng gia công quốc tế nên đàm phán kí kết hợp đồng thờng bị ép giá phí gia công Trong chiến lợc lựa chọn thị trờng gia công nớc Công ty đà chọn chiến lợc tập trung mà lẽ đặc điểm hàng giầy không nên sử dụng chiến lợc Do Liên Xô Đông Âu tan rà đà ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất Công ty ã Chính sách hàng hoá xuất chi phí gia công cha đợc sử dụng nh công cụ cạnh tranh để bảo vệ thị phần Công ty: Thông thờng Công ty vào thông tin thị trờng để lập khung giá cho loại sản phẩm Mức giá hàng hoá xuất phụ thuộc vào biến động thị trờng khả tiêu thụ, mức hàng hoá tồn đọng yêu cầu bán hàng Công ty, đồng thời phụ thuộc vào mối quan hệ Công ty với khách hàng - Chủ yếu áp dụng sách định giá thị trờng đặc biệt khách hàng lớn quen thuộc - Đôi áp dụng sách định giá thấp để tiêu thụ sản phẩm tồn đọng hay áp dụng sách giá cao với khách hàng mua lẻ, không thờng xuyên 2.3.3 Những nguyên nhân tồn tại: - Do hình thành phát triển thời kì bao cấp nên máy cán Công ty tơng đối cồng kềnh cha phù hợp với kinh tế thị trờng, tỉ lệ lao động gián tiếp cao Trong hoạt động xuất trông chờ vào gia công xuất khẩu, cha chủ động sáng tạo việc xây dựng cung cách kinh doanh - Công tác thị trờng Công ty cha tốt, nửa vời hời hợt, đặc biệt nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, cha đánh giá đợc dung lợng thị trờng, nhu cầu khách hàng, khả toán nhà nhập Việc điều tra nghiên cứu thị trờng dừng lại mức khái quát chung mà cha thực đào sâu, đánh giá tõng khu vùc thÞ trêng cđa tõng thÞ trêng Do Công ty cha thông thạo nguồn nghành hàng Công ty, cha trực tiếp đến đợc thị trờng lớn - Chiến lợc sản phẩm : Công ty đà chuyên môn hoá đợc thị trờng theo mặt hàng nhng thị trờng với sản phẩm cha đạt đợc độc đáo riêng biệt để tạo thành cặp sản phẩm thị trờng 27 - Các công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty thực cha đoán tỏ dè dặt thiếu tính thống Công ty tham gia mét sè héi chỵ triĨn l·m ë níc nh: Canađa, Mĩ, Đu bai, Pháp Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty cha thực phát huy hết chức mà làm công việc đơn việc trng bày bán sản phẩm, cha đa cửa hàng để yểm trợ, quảng cáo từ kích thích, gợi mở nhu cầu khách hàng, làm cho ngời ta biết đợc Công ty có sản phẩm bán đâu từ thu hút, hấp dẫn khách hàng Ngoài ra, Công ty cha xây dựng đợc chiến lợc giá cạnh tranh mà định giá đơn phụ thuộc vào giá thị trờng cha hấp dẫn đợc ngời mua nên ảnh hởng tới công tác mở rộng thị trờng - Chất lợng sản phẩm bị hạn chế, thiếu qui định cụ thể chất lợng Công ty cha tăng cờng liên doanh liên kết với sở sản xuất nớc nh với nớc để vừa tạo đợc hàng vừa có thị trờng tiêu thụ Công ty cha quan tâm mức đến yếu tố cạnh tranh nớc lẫn nớc có nớc gần Việt Nam có lợi nguồn nguyên liệu, công nhân kĩ thuật phơng tiện ta thiếu sách đầu t để nâng cao suất chất lợng tính thẩm mĩ hàng hoá Công ty bị hạn chế khả tiếp thị thị trờng nớc Do việc xuất hàng Công ty chủ yếu xuất cho hÃng đại lí, môi giới nớc cha xuất trực tiếp cho ngời tiêu dùng Do việc tìm hiểu thị trờng, sở thích ngời tiêu dùng thị trờng nớc bị hạn chế dẫn đến không đáp ứng đợc đầy đủ tập tính tiêu dùng thị trờng làm Công ty khó thâm nhập đợc vào thị trờng nớc khả cạnh tranh thị trờng Ví dụ ngời Châu A/ thích hàng giầy có màu sắc với gam màu sặc sỡ mang nét tinh tế không trực tiếp nghiên cứu thị trờng với khách hàng Công ty nắm bắt đợc đặc tính nên sản phẩm Công ty chắn bị loại khỏi thị trờng Chơng Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công giầy có hiệu Công ty giầy Ngọc Hà 3.1 phơng hớng Công ty Hiệu gia công mặt hàng giầy kết gia công đem lại mặt lợi ích xà hội, lợi ích kinh tế Hiện vấn đề đặt phát triển gia công xuất theo hớng đem lại lợi ích kinh tế lớn Đặc điểm sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc khâu tạo mốt, thiết kế mẫu mÃ, tiêu thụ sản phẩm đem lại lợi nhuận cao, khâu nh 28 cắt, may, gò, đóng gói thờng đem lại lợi nhuận thấp không sinh lợi nhuận Từ trớc tới Công ty chủ yếu thực gia công theo loại hình nhận nguyên liệu giao thành phẩm tức Công ty đảm nhận khâu cắt, may, gò, đóng gói chịu trách nhiệm làm thủ tục nhập nguyên phụ liệu, phí gia công Công ty đà nhận rõ đợc điều Song bớc thiếu đợc việc tiến hành phơng thức sản xuất kinh doanh lĩnh vực mặt hàng giầy Mục tiêu cuối mà công ty phải đạt đợc tiến hành sản xuất - xuất để đem lại lợi ích kinh tế cao Mục tiêu hai mà đạt đợc Phải có chuẩn bị kỹ đồng yếu tố sản xuất, thông tin thị trờng sách marketing, dịch vụ trớc sau sản xuất Bên cạnh phải đợc hỗ trợ phía nhà nớc, ngành liên quan đem lại hiệu cao 3.2 Các giải pháp công ty nhằm thúc đẩy hoạt động gia công giầy xuất 3.2.1 Về nhân tố ngời: Công ty chủ động bồi dỡng đào tạo cán chuyên môn giỏi với thị trờng Hàng năm công ty có kế hoạch chi 200 triƯu cho viƯc båi dìng n©ng cao nghiƯp vơ kinh doanh xuất nhập cách quản lý đại cho cán công nhân viên Cho đến 100% cán công nhân viên khối kinh doanh tốt nghiệp đại học có nhiều ngời đợc bồi dỡng nghiệp vụ qua lớp Bộ thơng mại tổ chức quốc tế khác Việc bồi dỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ đà có tác động : - Tránh đợc rủi ro nắm bắt đợc hội kinh doanh - Tiếp thu đợc công nghệ phía nớc cung cấp - Nâng cao đợc uy tín Công ty với đối tác - Biết phân tích, đánh giá tổng hợp tình hình đa thông tin tin cậy giúp vạch chủ trơng, kế hoạch hành động thích hợp 3.2.2 Nâng cao lực trình độ sản xuất gia công: Với mục đích nâng cao suất lao động, giảm chi phí không cần thiết để đem lại hiệu cao Nó bao gồm: ã Tổ chức sản xuất hợp lý việc tổ chức cho có hỗ trợ linh hoạt, phù hợp với sản xuất mặt hàng, sản phẩm Thể hiện: - Với qui mô sản xuất trung bình phù hợp với công ty - Bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất: Việc bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất có tác dụng tạo sản phẩm hàng loạt, tạo chuyên sâu kỹ thuật công nhân góp phần nâng cao suất lao động Việc bố trí 29 hợp lý với dây chuyền sản xuất đảm bảo : không ùn tắc, vị trí hợp lý nhằm dễ quan sát, quản lý, phù hợp với khả năng, khiếu công nhân Tóm lại khâu bố trí dây chuyền sản xuất khâu quan trọng đòi hỏi phải khoa học, tỷ mỷ xác để nâng cao suất lao động ã Đầu t đổi trang thiết bị đại Đó cải tiến thay máy móc thiết bị đại Nó có tác động: - Nâng cao suất lao động - Nâng cao tính linh hoạt sản xuất - Nâng cao chất lợng sản phẩm, chất lợng sản phẩm đồng - Giảm chi phí điều hành quản lý xí nghiệp - Giảm chi phí lợng nguyên vật liệu chi phí phát sinh khác ã Đào tạo công nhân Chất lợng sản phẩm đợc định nhiều khâu sản xuất, chất lợng ngời công nhân Nhu cầu cấp thiết ngành giầy xuất nói chung Công ty nói riêng phải có đội ngũ công nhân tay nghề cao Do cần phải có đào tạo, giáo dục về: - T tởng: Gây dựng dợc lòng yêu nghề, tạo yên tâm công tác cho ngời công nhân, từ phát huy tinh thần tự giác ngời - Về văn hóa: Có kế hoạch nâng cao trình độ văn hoá công nhân nhằm nâng cao hiĨu biÕt vỊ khoa häc kü tht, thÈm mü, lao động có sáng tạo từ kiến nghị kỹ thuật để suất chất lợng đợc nâng lên - Về tay nghề: Cần phải quan tâm thờng xuyên bồi dỡng tay nghề cho công nhân thông qua số hoạt động nh mở lớp bồi dỡng, gửi học ã Tăng cờng kiểm tra chất lợng hàng hoá làm Công ty lấy chữ tín làm đầu yếu tố gây uy tín chất lợng sản phẩm làm Việc kiểm tra chất lợng phải dợc tiến hành khâu, công đoạn Hoạt động kiểm tra chất lợng phải đợc thực nghiêm ngặt nhằm tránh rủi ro kinh doanh nh hàng bị trả lại, gây uy tín, lÃng phí thể hiện: - Số mũi kim đờng may cm - Đờng không vón cục - Dán đế không bị há, bong - Khoảng cách lỗ ôdê phải cách mép khoảng cho phép - Sau hoàn thiện phải đối chiếu với mẫu Để khắc phục hậu xảy Công ty cần có biện pháp sau: - Phổ biến tiêu chuẩn kỹ thuật cho công nhân - Đa mẫu chi tiết cho công nhân để tự kiểm tra chất lợng 30 - Phải có kỹ thuật viên giám sát chặt chẽ thờng xuyên 3.2.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm gia công xuất Gắn chặt với việc thâm nhập thị trờng việc dành chữ tín thị trờng hay hàng hoá phải có chất lợng tốt Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố nh tiến kỹ thuật, công nghệ, trình độ tay nghề Để nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty cần thực hiên biện pháp sau đây: - Kiểm tra nghiêm ngặt trình độ công nghệ: Qui trình sản xuất giầy có nhiều công đoạn, cần phải có kiểm tra chặt chẽ ngời trực tiếp sản xuất có bảo đảm công đoạn hay không - Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu đầu đến khâu cuối - Tổ chức việc cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ kịp thời, nh chất lợng chúng phải đợc đảm bảo - Sử dụng có hiệu së vËt chÊt kü tht hiƯn cã - N©ng cao ý thức trách nhiệm toàn cán bộ, công nhân cách bồi dỡng t tởng, khơi dậy lơng tâm nghề nghiệp Bên cạnh cần có kế hoạch nâng cao trình độ văn hoá nh tay nghề cho cán công nhân - Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề Những biện pháp đợc nghiên cứu áp dụng cách có hệ thống phù hợp với điều kiện thực tế công ty 3.2.4 Củng cè quan hƯ trun thèng, ph¸t triĨn quan hƯ míi Khi thực gia công công ty có đối tác nớc xí nghiệp ngành phía nớc Công ty trung gian ngời đặt gia công Các mối quan hệ mặt tạo điều kiện cho việc tiến hành gia công tiện hơn, mặt có ảnh hởng tới hiệu gia công Công ty Để phát triển gia công có hiệu Công ty có giải pháp quan hệ với đối tác nh sau: ã Quan hệ trực tiếp với ngời đặt gia công bỏ qua Công ty trung gian Trớc đây, cha có nhiều mối quan hệ bạn hàng, kinh nghiêm nh nghiên cứu thị trờng hợp đồng Công ty phải ký qua Công ty trung gian nớc dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ, kết lợi ích kinh tế Công ty bị hạn chế Các Công ty trung gian có vai trò ngời cung cấp tài liệu kỹ thuật, mẫu hàng, máy móc trang thiết bị để phía Công ty tiến hành gia công Ví dụ: Giầy leo núi sau gia công xuất theo định giá nớc điều kiện xuất Hải Phòng: - Giá đôi giày: 15 USD - Nguyªn phơ liƯu: USD 31 - Phí gia công: 1,5 USD Từ thấy khoản chênh lệch 4,5 USD mà Công ty trung gian đợc hởng Nếu tiến hành quan hệ trực tiếp với khách đặt gia công số tiền thực tế thu đợc USD Do hiểu đợc điều nên Công ty đà cố gắng độc lập, phát huy tính tù chđ, tù t×m kiÕm, quan hƯ trùc tiÕp víi khách hàng đặt gia công mà bỏ qua khâu trung gian (thông qua số hội chợ, triển lÃm hàng công nghiệp) Để tiến hành quan hệ trực tiếp với khách hàng giải pháp sản xuất Công ty phải thêm yếu tố : - Tiến hành tạo mốt, mẫu mà riêng Công ty, đà tạo đợc kiểu dáng thích hợp đẹp, sở để phía nớc định đặt gia công - Chuẩn bị điều kiện để tổ chức gia công nh tổ chức nhập nguyên vật liệu chính, mua thêm phụ liệu tiến tới giao hàng ã Quan hệ với Xí nghiệp giầy nớc Một mặt phát triển thêm quan hệ gia công Công ty đà có từ trớc mặt liên kÕt vỊ kü tht, nã bao gåm: - Cïng gióp ®ì vỊ vÊn ®Ị t¹o mÉu - Gióp ®ì đào tạo tuyển chọn công nhân - Trao đổi kinh nghiệm sản xuất tổ chức sản xuất Về quan hệ nớc Công ty ®· cã quan hƯ víi mét sè C«ng ty nh: Công ty Giầy Thợng Đình, Công ty Giầy Thụy Khê, Công ty Giầy Da Sài Gòn ã Mở rộng quan hệ với khách hàng gia công Việc mở rộng quan hệ bạn hàng thông qua: - Khách đặt gia công - Thông qua thơng mại, quan ngành - Thông qua khách hàng đà có quan hệ mua bán mặt hàng khác với Công ty 32 ã Tích cực tìm kiếm bạn hàng làm gia công xuất Hiện quan hệ thơng mại Việt Nam - Mỹ đợc cải thiện đáng kể sau ký kết hiệp định thơng mại Việt Mỹ Điều có lợi cho doanh nghiệp kinh doanh sản xuất hàng xuất sang Mỹ Việt Nam Nhận định tình hình Công ty tích cực tìm kiếm Công ty Mỹ có tiếng để làm gia công cho họ với mục đích nâng cao hiệu gia công Công ty Thực với việc miễn giảm thuế nhập hàng xuất xứ từ Việt Nam giảm chi phí tính vào giá thành sản phẩm, mặt khác giá bán thị trờng Mỹ không đợc hạ giá mức cho phép để cạnh tranh thị trờng công bằng, sở để Công ty nâng cao giá gia công đem lại hiệu qủa kinh tế lớn ã Quan hệ với ngời cung cấp nguyên phụ liệu Trong hoạt động gia công khách hàngđặt gia công giao phần toàn nguyên vật liệu, có máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất Công ty tự lo nguyên vật liệu tuỳ vào hợp đồng Trớc đây, đầu vào nguyên vật liệu Công ty thờng mua lại nhà nhập Hải Phòng, thực chất mua hộ Do thực tế công ty thu đợc phí gia công gồm công may, công cắt, gò Khoản doanh thu đợc phát sinh từ lao động sống ngời công nhân lợi nhuận Công ty thu đợc không đáng bao Để hoạt động gia công đem lại hiệu lớn Công ty bớc đảm nhận thêm khâu cung cấp phụ liệu Công ty nhập trực tiếp mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất mà nớc cha sản xuất đợc chất lợng từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản, Triều Tiên nh vải carton, da, giả da, hoá chất mặt hàng nớc đáp ứng đợc Công ty sử dụng nh vải bạt Công ty dệt 19/5, Công ty Phong Sắc Một mặt hoạt động tạo thêm công ăn việc làm cho Công ty, mặt sinh lợi nhuận từ giá mua vào giá bán 3.3 Một số biện pháp nâng cao hiệu gia công xuất giầy công ty 3.3.1 Biện pháp tiết kiệm vật t gia công Trong hoạt động gia công xuất khẩu, việc quán triệt ý thức tiết kiệm vật t sản xuất vô quan trọng Nó có tác dụng ảnh hởng trực tiếp đến việc đảm bảo định mức khách hàng đặt gia công hay không? Đối với Công ty Giầy Ngọc Hà biện pháp tiết kiệm vật t, phụ liệu sản phẩm gia công đà đợc quán triệt thực từ năm 1993 đến nay, đà thu đợc kết định Trong hợp đồng gia công tính thêm 3% hao hụt 33 cho tất loại vật t Nếu tay nghề ngời thợ giỏi, thành thạo tiết kiệm đợc phần vật t kết mang lại phần lợi nhuận cho Công ty nh tăng thêm thu nhập cho ngời lao động Tuy nhiên để làm tốt công tác theo em cần trọng thêm vào khâu quan trọng sau: - Bộ phận kỹ thuật: Cần bồi dỡng, đào tạo thêm cho đội ngũ cán kỹ thuật Công ty nắm vững thành thạo quy trình công nghệ sản phẩm gia công Có kiến thức để xử lý việc pha cắt bán thành phẩm cho phù hợp, khâu then chốt loại sản phẩm trớc đa vào s¶n xt bao giê bé phËn kü tht cịng ph¶i chuyên gia làm trớc công việc - Đối với công nhân may: Bố trí theo dây truyền, công nhân thành thạo thao tác kỹ thuật nhằm tránh tháo lắp nhiều lần, tiết kiệm điện - Đối với công nhân gò: Hoá chất, cao su để sản xuất giầy thờng chiếm từ 50-60% giá thành sản phẩm Do tay nghề công nhân không tốt việc làm hỏng sản phẩm không tránh khỏi, ngợc lại tiết kiệm đợc hoá chất, cao su, vải Vì hợp đồng gia công đợc phép có 3% hao hụt cho vật t loại Ngoài Công ty cần phát động phong trào thi đua tiết kiệm nhằm khuyến khích cán công nhân viên có ý thức tiết kiệm Cuối quí, năm cần có tổng kết đánh giá, khen thởng kịp thời cá nhân, tập thể có nhiều thành tích kiệm sản xuất quản lý 3.3.2 Tổ chức lại máy quản lý Hiện lực lợng lao động gián tiếp Công ty chiếm 11,2% tổng số cán công nhân viên Công ty, tỷ lệ cao, năm tới Công ty cần cố gắng giảm bớt số lao động gián tiếp xuống 8% cho phù hợp với chế quản lý Công ty Công ty phải tiến hành tinh giảm máy cán cách: Xem xét giải cho nghỉ ngời đà cao tuổi, thời gian công tác lâu năm xấp xỉ tuổi nghỉ hu, giảm mức thấp số nhân viên công tác phận gián tiếp Sắp xếp đội ngũ cán phận cho phù hợp với khả trình độ Bên cạnh cần đào tạo đội ngũ cán kinh doanh quốc tế giỏi để kinh doanh có hiệu với khách hàng nớc Phải cung cấp cho cán kinh doanh thông tin thị trờng, định Bộ thơng mại quản lý gia công xuất hớng u tiên 3.3.3 Vấn đề đơn giá gia công Giá gắn liền với sản phẩm thị trờng Việc thi hành sách giá dựa vào thị trờng khiến cho Công ty khó thực đợc sách 34 giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống sản phẩm Đối với sách giá hớng vào thị trờng, Công ty nên nhận thấy giá thị trờng cha đà phản ánh chất tình hình sản phẩm thị trờng, có nghĩa cần phải sâu chất giá Đôi giá sản phẩm thị trờng cao, nhng bớc vào kinh doanh lại hiệu sản phẩm đà bắt đầu vào thời kỳ bÃo hoà Đối với giá gia công tình hình diễn tơng tự nh Nh vậy, Công ty nên coi giá thị trờng sở quan trọng mà không nên phụ thuộc vào Việc định giá Công ty nên vào thời kỳ sản phẩm đặt gia công Với mặt hàng giầy Công ty nhận đặt gia công với mức cao (tuy nhiên cần phải thành công việc thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao đó) Khi sản phẩm đà bắt đầu vào thời kỳ bÃo hoà, Công ty cần nêu giá gia công với mức giá thấp chút nhằm kích thích khách hàng tăng lợng hàng gia công Đồng thời đặc điểm hàng giầy nên chiến lợc giá gia công Công ty cho sản phẩm phải là: - Giá theo thời vụ - Giá tâm lý Gắn với công tác quảng cáo, chào hàng Mặc dù khả cạnh tranh Công ty giá không cao nhng Công ty sử dụng giá để cạnh tranh số trờng hợp, Công ty muốn thu hút đợc nhiều hợp đồng cho Công ty chào nhận làm gia công với số lợng lớn mà có với mức giá gia công thấp để thu hút khách hàng thời gian cần chuẩn bị mặt hàng để chỗ cho mặt hàng đà bị rút ngắn chu kỳ Công ty nên sử dụng phân biệt giá nhằm nâng cao hiệu qủa gia công xuất Công ty chào hàng với nhiều mức giá gia công khác Đối với sản phẩm đơn giản Công ty chào hàng với mức giá gia công thấp giá thị trờng, với loại sản phẩm có chất lợng cao Công ty đặt mức giá gia công cao 3.3.4 Xác định rõ đắn phơng hớng Công ty: Gia công xuất bớc đầu cần thiết cho nớc phát triển nh nớc ta Công ty đà xác định rõ điều đà có hớng đắn với mục tiêu giảm dần tỷ lệ gia công xuất tăng dần xuất trực tiếp Theo em để thực điều Công ty cần có trọng thêm số điểm: - Chú trọng đến thị trờng nớc, trớc tiên muốn xuất nớc cần phải thử sức thị trờng nớc Đây bớc nhằm đa Công ty thị trờng giới, với dân số khoảng 80 triệu dân thì trờng lớn bỏ qua 35 - Quan hệ trực tiếp với khách hàng mà bỏ qua khâu trung gian Độc lập chủ động nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng nâng cao trình ®é, nghiƯp vơ cđa ®éi ngị kinh doanh - TiÕp xúc với đối tác tiếng giới để qua phần để học hỏi, phần ta xây dựng xác định đợc uy tín, trình độ nh khả Công ty thị trờng quốc tế Tất nhằm mục đích cuối xây dựng thơng hiệu Công ty Kết luận Trong thời gian ba tháng thực tập Công ty giầy Ngọc Hà em đà tìm hiểu kĩ trình kinh doanh nh công tác quản lí điều hành Công ty Giầy Ngọc Hà Xuất phát từ tình hình thực tế em mạnh dạn đánh giá công tác quản lí kinh doanh rút vấn đề Công ty cần giải nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy hoạt động gia công, tạo cho sản phẩm giầy Công ty có vị trí vững thị trờng nớc quốc tế Ngày phát triển thơng mại quốc tế chịu tác động mạnh mẽ trình toàn cầu hoá, biến đổi phân công lao động quốc tế trình tái cấu trúc kinh tế dân tộc Hầu hết quốc gia đà tham gia vào thơng mại quốc tế mức độ khác nhau, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể nớc định mức độ bớc thích hợp Chính nhân tố mà phần tạo kinh tế thị trờng với bÃo táp nghiệp ngà nh hội vàng, có chỗ ®øng cho nh÷ng doanh nghiƯp cã søc lùc, trÝ t tài thực Vì có doanh nghiệp không ngừng phát triển lên có doanh nghiệp không chịu cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trờng đà dần vốn đến phá sản Nói chung, hoạt động kinh doanh tìm kiếm mục đích cuối lợi nhuận Để đạt đợc mục đích doanh nghiệp phải biết tờng tận nội lực nh hạn chế nhằm phân tích, tìm kiếm nguyên nhân để có biện pháp thích hợp thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận, mở rộng trình tái sản xuất xà hội, tích tụ tập trung nhiều để ngày phát triển, đờng tồn phát triển kinh tế thị trờng cạnh tranh đầy khốc liệt 36 Mục lục Lời mở đầu Chơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng 1.1 Hình thức nội dung hoạt động gia công xuất doanh nghiệp 1.1.1 ý nghĩa gia công xuất 1.1.1.1 Khái niệm thơng mại quốc tế 1.1.1.2 Các đặc trng thơng mại quốc tế 1.1.1.3 Đặc trng sản xuất gia công xuất 1.1.2 Các hình thức gia công xuất 1.1.3 Nội dung gia công xuất 1.1.3.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trờng gia công tìm đối tác 1.1.3.2 Đàm phán, ký kết hợp đồng gia công xuất 1.1.3.3 Tổ chức thực hợp đồng gia công xuất 1.2.Các thị trờng giầy gia công lớn giới 1.2.1 Thị trờng Đông Âu 1.2.2 Thị trờng chung Châu Âu thị trờng Tây Âu 1.2.3 Thị trờng Nhật Bản 1.2.4 Thị trờng nớc 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất tiềm gia công giầy Việt Nam 1.3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất 1.3.1.1 Nhãm nh©n tè níc 1.3.1.2 Nhãm nhân tố nớc 1.3.2 Tiềm gia công giầy Việt Nam Chơng 2: Thực trạng gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà năm qua 2.1 Sự hình thành phát triển Công ty Giầy Ngọc Hà 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Giầy Ngọc Hà 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Công ty Giầy Ngọc Hà 2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vơ cđa C«ng ty 37 2 2 4 6 7 11 11 11 13 13 2.1.2.2 Tỉ chøc bé m¸y Công ty 2.1.3 Đặc điểm sản xuất Công ty Giầy Ngọc Hà 2.2 Tình hình gia công xuất Công ty Giầy Ngọc Hà 2.2.1 Phân tích kết gia công xuất 2.2.2 Phơng thức xuất nghiệp vụ gia công xuất Công ty 2.2.3 Mối quan hệ Công ty với bạn hàng 2.2.4 Tổ chức thực hợp đồng gia công xuất giầy Công ty 2.2.4.1 Những công việc chuẩn bị giao dịch 2.2.4.2 Các bớc giao dịch 2.2.4.3 Thực hợp đồng gia công xuất 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà 2.3.1 Những mặt đà làm tốt 2.3.2 Những tồn chủ yếu 2.3.3 Những nguyên nhân tồn 13 15 17 17 18 19 21 21 21 22 24 24 25 26 Chơng 3: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công giầy có hiệu Công ty Giầy Ngọc Hà 3.1 Phơng hớng Công ty 3.2 Các giải pháp Công ty nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất 3.2.1 Về nhân tố ngời 3.2.2 Nâng cao lực trình độ sản xuất gia công 3.2.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm gia công xuất 3.2.4 Củng cố quan hƯ trun thèng, ph¸t triĨn quan hƯ míi 3.3 Mét số biện pháp nâng cao hiệu gia công xuất giầy Công ty 3.3.1 Biện pháp tiết kiệm vật t gia công 3.3.2 Tổ chức lại máy quản lý 3.3.3 Vấn đề giá gia công 3.3.4 Xác định rõ đắn phơng hớng Công ty Kết LuËn 28 28 28 28 29 30 30 32 32 33 33 34 35 38 ... Chơng 3: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công giầy có hiệu Công ty Giầy Ngọc Hà 3.1 Phơng hớng Công ty 3.2 Các giải pháp Công ty nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất 3.2.1 Về nhân tố... xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà năm qua 2.1 Sự hình thành phát triển Công ty giầy Ngọc Hà 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty giầy Ngọc Hà ã Quá trình hình thành: Công ty giầy Ngọc Hà. .. 2.2 T×nh hình gia công xuất giầy Công ty giầy Ngọc Hà 2.2.1 Phân tích chung kết gia công xuất khẩu: Đến Công ty đà vào hoạt động đợc 10 năm Chức nhiệm vụ công ty xuất nhập mặt hàng nh túi, cặp,