Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Xuất khẩu đợc thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế. Việc mở rộng xuất khẩu để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chính và cho nhu cầu nhập khẩu cũng nh tạo cơ sở cho phát triển cơ sở hạ tầng là một mục tiêu quan trọng nhất của chính sách thơng mại nói chung và của doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu nói riêng. Nhà nớc đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các nghành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Tại Đại Hội VIII, Đảng ta đã nhấn mạnh Kiên trì chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu những sản phẩm trong nớc sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi thế so sánh của đất nớc cũng nh của từng vùng, từng ngành, từng lĩnh vực trong từng thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng trong nớc, thị trờng khu vực, thị trờng thế giới". Là một trong những mặt hàng mũi nhọn trong xuất khẩu hàng nông sản ở Việt Nam, Chè không những đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nớc mà ngày càng có giá trị xuất khẩu cao. Việc đẩy mạnh xuất khẩu chè sẽ là cơ sở thúc đẩy sự phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào sự nghiệp Công nghiệp hoá, hiện đại hoá nông thôn, phát triển kinh tế Trung du - miền núi Xuất phát từ vai trò rất quan trọng của hoạt động xuất khẩu, cụ thể hơn là hoạt động xuất khẩu chè, em xin đợc chọn đề tài Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở Tổng công ty chè Việt Nam. Trong phạm vi rất rộng của hoạt động xuất khẩu đế tài này chỉ đi sâu nghiên cứu hoạt động xuất khẩu chè tại Tổng công ty chè Việt Nam đồng thời đa ra những giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu chè của Tổng công ty. Ngoài lời mở đầu và kết luận chuyên đề gồm ba phần Phần thứ nhất: những luận cứ khoa học về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty. Phần thứ hai: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của Tổng công ty chè Việt Nam trong thời gian qua. Phần thứ ba: Những giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở Tổng công ty chè Việt Nam trong thời gian tới. Phần thứ nhất: Những luận cứ khoa học về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty. I. Quan niệm về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm. 1. Xuất khẩu là gì? Kinh doanh xuất nhập khẩu là sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nớc thông qua hành vi mua bán. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã 1 Luận văn tốt nghiệp hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia khác nhau trên thế giới. Quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ mọi loại hàng hoá, vì vậy kinh doanh xuất nhập khẩu có ý nghĩa sống còn đối với sự phát triển của mỗi quốc gia, doanh nghiệp và mỗi cá nhân. Theo giáo trình kinh doanh quốc tế (Trờng ĐHKTQD) thì xuất khẩu là một hình thức kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp, tạo ra nguồn thu chủ yếu của một nớc khi tham gia vào các hoạt động kinh doanh quốc tế. Đó là việc bán hàng hoá hoặc dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ của một quốc gia hoặc là đối với cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, dới nhiều hình thức khác nhau, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi phạm vi rộng cả về điều kiện không gian lẫn thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài đến hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi toàn lãnh thổ hai hay nhiều quốc gia. 2. Thế nào là thúc đẩy xuất khẩu ? Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ hàm ý một cách đơn giản việc sử dụng các công cụ chính sách nh trợ cấp xuất khẩu. Theo quan niệm phổ biến hiện nay, thuật ngữ thúc đẩy xuất khẩu đợc gắn với các chính sách có tính tập trung đối với thơng mại. Chính sách thơng mại đợc coi là khuyến khích xuất khẩu khi không có sự thiên vị hay mức độ hỗ trợ đối với cả thay thế nhập khẩu lẫn xuất khẩu. Chẳng hạn, nếu mức trợ cấp xuất khẩu không đủ để bù đắp cho các tác động tiêu cực của thuế quan nhập khẩu. Trong trờng hợp mức thiên vị đối với thay thế nhập khẩu và xuất khẩu là nh nhau nghĩa là thơng mại đuực tự do hoá, hoặc khi trợ cấp cho xuất khẩu vừa đủ bù đắp cho các tác động tiêu cực của các công cụ hạn chế nhập khẩu thì các chính sách đang thực thi đợc coi là thuộc diện thúc đẩy xuất khẩu. còn nếu nh xuất khẩu đợc thiên vị hơn trong tơng quan với nhập khẩu thì tồn tại cái gọi là chính sách thúc đẩy xuất khẩu cực đoan. Các công trình nghiên cứu cho thấy chính sách thơng mại của những nớc nh Singapo, Đài loan, Hồng công và Hàn Quốc trên thực tế đã tiến hành gần tới tính trung lập hơn là tạo ra sự thiên vị đối với xuất khẩu. Hơn nữa, trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá các quốc gia hầu nh đều theo đuổi chiến lợc thay thế nhập khẩu, do đó chiến lợc thúc đẩy xuất khẩu thờng đợc hiểu nh là quá trình chuyển từ thay thế nhập khẩu sang một chiến lợc phát triển có tính trung lập hơn, trong đó sự thiên vị đối với thay thế nhập khẩu( hoặc thiên hớng chống lại xuất khẩu) do các công cụ hạn chế nhập khẩu tạo ra đợc 2 Luận văn tốt nghiệp giảm dần (và tiến tới bị thủ tiêu). Theo cách hiểu này, việc theo đuổi một chiến lợc thúc đẩy xuất khẩu không có nghĩa là loại trừ hoàn toàn ngay lập tức các hoạt động thay thế nhập khẩu. Do vậy, đôi khi chiến lợc thúc đẩy xuất khẩu, xét về mặt ngắn hạn, là một sự kết hợp giứa các chính sách đẩy mạnh xuất khẩu và bảo hộ mậu dịch có lựa chọn. II. Mục đích của xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm. Có thể nói hoạt động xuất nhập khẩu là một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội với các mục đích cơ bản sau: Tạo vốn và kĩ thuật cho quá trình sản xuất Thay đổi cơ cấu vật chất của sản phẩm có lợi cho quá trình tái sản xuất. Tăng hiệu quả sản xuất, tạo nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia và cho doanh nghiệp. Trong thế giới hiện đại, không một quốc gia nào bằng chính sách đóng cửa của mình lại phát triển có hiệu quả kinh tế trong nớc. Muốn phát triển nhanh chóng mỗi nớc không thể đơn độc dựa vào nguồn lực của mình mà phải biết tận dụng các thành tựu kinh tế, khoa học kĩ thuật trên thế giới để phát triển. Hoạt động xuất khẩu sẽ mở ra hớng phát triển mới tạo điều kiện khai thác lợi thế, tiềm năng sẵn có trong nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế một cách có lợi nhất. Đối với những nớc có trình độ phát triển kinh tế còn thấp nh nớc ta, những nhân tố đợc coi là tiềm năng nh: tài nguyên thiên nhiên và lao động hiện nay đang mất đần lợi thế, còn những yếu tố thiếu hụt là: vốn, kĩ thuật, thị trờng và khả năng quản lý. Chiến lợc hớng vào xuất khẩu về thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nớc để tạo ra sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nớc giàu. Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động, góp phần ổn định tình hình an ninh, chính trị, kinh tế, xã hội. III. ý nghĩa của xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu 1. ý nghĩa của xuất khẩu đối với nền kinh tế thế giới. Xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động thơng mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nh trên toàn thế giới. Do những điều kiện khác nhau nên mỗi quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại yếu về những lĩnh vực khác. Để có thể khai thác đợc những lợi thế, giảm thiểu bất lợi, tạo ra sự cân bằng trong quá trình phát triển, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán những sản phẩm mà mình sản xuất thuận lợi và mua những sản phẩm mà mình sản xuất khó khăn. Tuy 3 Luận văn tốt nghiệp nhiên, hoạt động xuất khẩu không nhất thiết phải diễn ra giữa các nớc có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác. Một quốc gia thua thiệt về tất cả các lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công, tiềm năng kinh tế thông qua hoạt động xuất khẩu cũng sẽ có điều kiện phát triển kinh tế nội địa. Cũng theo quy luật lợi thế so sánh của D. Ricardo, một quốc gia dù ở một tình huống bất lợi vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Bằng việc khai thác các lợi thế này các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá có lợi thế tơng đối) và nhập khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá không có lợi thế tơng đối). Sự chuyên môn hoá trong sản xuất này làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi thế tơng đối của mình một cách tốt nhất để tiết kiệm đợc những nguồn nhân lực nh : vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên Trong quá trình sản xuất hàng hoá. Và vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng sẽ đợc gia tăng. 2. ý nghĩa của xuất khẩu đối với nền kinh tế mỗi quốc gia. Đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nuớc. Vai trò của xuất khẩu thể hiện trên các mặt sau: Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK phục vụ cho công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc. Để công nghiệp hoá đất nớc trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật tiên tiến. Thực tiễn cho thấy nguồn vốn nhập khẩu một nớc (đặc biệt là nớc đang phát triển nh Việt Nam), có thể huy động từ các nguồn vốn chính sau : Đầu t nớc ngoài, các hình thức liên doanh liên kết. Vay nợ, viện trợ, tài trợ. Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ. Tầm quan trọng của nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ thì không ai có thể phủ nhận đợc, song việc huy động vốn này không phải là dễ dàng. Sử dụng các nguồn vốn này các nớc đi vay cần phải chấp nhận những thiệt thòi nhất định và dù bằng cách này hay cách khác thì cũng sẽ phải hoàn lại vốn. Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng nhất mà mỗi nớc có thể trông chờ vào là nguồn vốn thu từ hoạt động xuất khẩu, quyết định đến quy mô và và tốc độ tăng trởng của nhập khẩu nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung. Xuất khẩu đóng góp vào quá trình dịch chuyển cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các n- ớc kém phát trển chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hớng phát triển của nền kinh tế thế giới. 4 Luận văn tốt nghiệp Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Một là, xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa ra so với nhu cầu nội địa. Trong trờng hợp nền kinh tế lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản còn cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự thừa ra của nền sản xuất thì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ bé và tăng trởng chậm chạp. Hai là, coi thị trờng thế giới là hớng quan trọng để tổ chức sản xuất. Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, điều này thể hiện : Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. Chẳng hạn, khi phát triển sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu sẽ tạo cơ hội mở rộng các ngành có liên quan nh : bông, vải, sợi Sự phát triển của công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu (dầu thực vật, chè ) kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị. Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất. Xuất khẩu là phơng tiện quan trọng để tạo vốn, thu hút kỹ thuật công nghệ mới từ các nớc phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tăng năng lực sản xuất trong nớc. Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của nớc ta sẽ tham gia cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả và chất lợng, cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức sản xuất, hình thức cơ cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng quốc tế. Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia, khoa học công nghệ càng phát triển thì phân công lao động càng sâu sắc. Ngày nay đã có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận đợc thực hiện ở các nớc khác nhau. Để hoàn thiện đợc sản phẩm đó, ngời ta phải tiến hành xuất khẩu linh kiện từ nớc này sang nớc khác để lắp ráp. Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng vì nó tạo điều kiện mở rộng khả năng tiêu dùng của một nớc. Ngoại thơng cho phép một nớc có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn giới hạn khả năng sản xuất. Đối với một đất nớc không nhất thiết sản xuất tạo đủ hàng hoá mà mình cần. Thông qua xuất khẩu, họ có thể tập trung vào sản xuất những mặt hàng mà mình có lợi thế sau đó trao đổi những thứ mà mình cần. Xuất khẩu có tác dụng tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân. 5 Luận văn tốt nghiệp ở nớc ta, tình trạng không có việc làm hoặc có việc làm không đầy đủ chiếm trên 20% lực lợng lao động, giải quyết việc làm cho dân chúng là nhiệm vụ hết sức khó khăn. Kinh nghiệm thời kỳ vừa qua chỉ ra rằng sự phát triển của nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ trong nớc, nếu không có ngoại thơng hỗ trợ đắc lực thì không thu hút đợc thêm nhiều lao động. Đa lao động tham gia vào lao động quốc tế là lối thoát lớn nhất giải quyết nạn thất nghiệp của nớc ta hiện nay. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu sẽ thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của nhân dân. Xuất khẩu là cơ sở mở rộng, để thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối ngoại ở nớc ta. Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau làm cho nền kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế.Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại, có thể hoạt động xuất khẩu xẩy ra sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ đối ngoại phát triển.Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t , vận tải quốc tế Đến lợt nó chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu. Tóm lại , đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hoá đất nớc 3. ý nghĩa của xuất khẩu đối với doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả và chất lợng.Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị tr- ờng. Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh. Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại quá trình sản xuất không những về chiều rộng mà còn về chiều sâu. Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định, tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng, vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận. Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài trên cơ sở lợi ích của cả hai bên. Nh vậy, đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng. Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao. 4. ý nghĩa của đẩy mạnh xuất khẩu. 6 Luận văn tốt nghiệp Nói chung, đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy đẩy mạnh xuất khẩu là rất quan trọng, từ những ý nghĩa đã nêu của xuất khẩu ta có thể thấy rằng. Đối với nền kinh tế thế giới, việc đẩy mạnh xuất khẩu giúp cho các quốc gia khai thác triệt dể lợi thế của mình, giảm thiểu bất lợi, tạo ra nhiều hàng hóa hơn cho ngời tiêu dùng thế giới đồng thời hạn chế đợc sự phát triển chênh lệch giữa các quốc gia, giúp cho quá trình phân công lao động quốc tế diễn ra thuận lợi, tạo sự phát triển bền vững cho nền kinh tế thế giới. Đối với một quốc gia, việc đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nớc, giúp cho mỗi quốc gia tự khẳng định đợc tên tuổi và vị trí của mình trên thị trờng quốc tế. Việc đẩy mạnh xuất khẩu góp phần phát triển sản xuất trong nớc, tạo sự ổn định về chính trị, kinh tế, xã hội, quốc phòng và an ninh. Đối với doang nghiệp, đẩy mạnh xuất khẩu quyết định đến sự tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu trong xu h- ớng hội nhập toàn cầu hiện nay. Đẩy mạnh xuất khẩu giúp các doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trờng thế giới và từng bớc khẳng định uy tín của mình với ngời tiêu dùng trên các quốc gia khác nhau. IV. Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu. 1. Các nhân tố về kinh tế. Những điều kiện kinh tế có tác động rất mạnh đến khối lợng buôn bán đầu t hàng năm. Song, sự gia tăng buôn bán, đầu t luôn có xu hớng biến đổi nhanh hơn sự thay đổi của nền kinh tế. Sự thay đổi về mức giàu có trên thế giới đã và đang ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ giá trị hàng hoá lu chuyển quốc tế. Tỉ lệ mậu dịch quốc tế đang có xu hớng tăng nhanh hơn tỉ lệ tổng sản phẩm thế giới ở một thời kì dài. Điều này có nghĩa là sự tơng quan so sánh giữa kinh doanh và sản xuất không cố định mà luôn thay đổi qua các thời kì. Mức độ gia tăng khối lợng và giá trị hàng hoá kinh doanh tuỳ thuộc rất lớn vào mức độ can thiệp của chính phủ. Thông qua các chính sách, công cụ kinh tế vĩ mô mà nhà nớc thực hiện sự điều tiết khối lợng hàng hoá từ nớc ngoài vào và đặc biệt họ sẽ giảm bớt nhập khẩu khi nền kinh tế đang bị trì trệ. Còn các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế chỉ mở rộng kinh doanh ở nớc ngoài khi nhu cầu ở nớc ngoài vẫn gia tăng đều đặn trong một thời kì dài. Ngày nay, trong buôn bán quốc tế, nhóm các mặt hàng lơng thực, thực phẩm, đồ uống, mặt hàng truyền thống giảm nhanh về tỷ trọng. Trong khi đó tỷ trọng buôn bán các mặt hàng chế biến, mặt hàng mới, đang có xu hớng tăng rất nhanh. Điều này tác động rất lớn đối với lĩnh vực kinh doanh quốc tế nói chung, thơng mại và đầu t nói riêng. Chính vì vậy, việc đa dạng hoá các hình 7 Luận văn tốt nghiệp thức và mặt hàng kinh doanh và quyết định lựa chọn mặt hàng kinh doanh nào, mặt hàng nào, lĩnh vực nào có ý nghĩa cực kì quan trọng. Nó góp phần tăng cơ hội, giảm thách thức, hạn chế rủi ro đối với hoạt dộng kinh doanh của doanh nghiệp. 2. Các nhân tố về khoa học và công nghệ. Sự tác động mạnh mẽ của cuộc cách mạng kỹ thuật trớc kia, cách mạng khoa học và công nghệ hiện nay đang thúc đẩy mạnh mẽ tốc độ tăng trởng và phát triển kinh tế ở từng quốc gia, làm cho nhiều quốc gia có sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá và hiện đại hoá. Chính sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ trong thế kỷ này đã làm xuất hiện nhng sản phẩm mới thay thế nhng sản phẩm cũ và thay đổi vị trí của từng quốc gia, từng doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh quốc tế. Nhiều sản phẩm mới nh máy tính , hàng điện tử, máy bay đang chiếm phần lớn trong hoạt động kinh doanh quốc tế của từng doanh nghiệp. Hiện nay , hầu hết những kỹ thuật, công nghệ mới, hiện đại dều xuất phát từ các quốc gia tiên tiến đã công nghiệp hoá. Vì vậy các doanh nghiệp từ các quốc gia này đang nắm giữ phần mậu dịch và đầu t lớn hơn trong lĩnh vực chế biến, dây là khu vực kinh tế tăng trởng nhanh. Tình hình này đang là một sức ép lớn đối với các quốc gia nghèo và các doanh nghiệp có thị phần ít hơn và khả năng cạnh tranh kém hơn. 3. Các nhân tố về chính trị, xã hội và quân sự Sự ổn định này bất ổn về chính trị, xã hội cũng là những nhân tố ảnh h- ởng lớn đến hoạt động kinh doanh và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hệ thống chính trị và các quan điểm về chính trị, xã hội suy đến cùng tác động trực tiếp đến phạm vi, lĩnh vực, mặt hàng, đối tác kinh doanh. Trong những năm của thập kỷ 90, tình hình chính trị, xã hội của nhiều quốc gia trên thế giới đã có nhiều biến động lớn theo chiều hớng bất ổn đối vơí quan hệ song phơng và đa phơng giữa các quốc gia. Điều này đã dẫn đến thiệt hại và rủi ro lớn cho nhiều công ty và quốc gia trên thế giới. Các cuộc xung đột lớn hay nhỏ về quân sự trong nội bộ quốc gia đã dẫn đến sự thay đổi lớn về các mặt hàng sản xuất. Cụ thể là xung đột quân sự đã làm phá vỡ những quan hệ kinh doanh truyền thống, làm thay đổi hệ thống vận tải và chuyển hớng sản xuất phục vụ tiêu dùng dân c sang phục vụ chiến tranh. Chính việc chuyển sản xuất sản phẩm tiêu dùng sang sản xuất sản phẩm phục vụ mục đích quân sự đã làm cho kinh doanh thay đổi, đầu t bị gián đoạn, quan hệ giữa các quốc gia bị sấu đi và đần tạo lập nên những hàng dào vô hình ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế. 4.Sự hình thành các liên minh, liên kết về kinh tế, chính trị và quân sự Việc hình thành các khối liên kết về kinh tế, chính trị, quân sự đã góp phần làm tăng hoạt động kinh doanh buôn bán và đầu t giữa các quốc gia thành viên (trong khối), làm giảm tỷ lệ mậu dịch với các nớc không phải là thành 8 Luận văn tốt nghiệp viên. Để khắc phục hạn chế này, các quốc gia thành viên trong khối thờng ký kết với với các quốc gia ngoài khối những hiệp định, những thoả ớc đẻ từng bớc nới lỏng hàng rào vô hình tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh quốc tế phát triển. Bên cạnh các hiệp định song phơng và đa phơng giữa các quốc gia đã và đang dợc ký kết, các tổ chức kinh tế quốc tế đắc biệt là Ngân hàng thế giới (WB) Ngân hàng phát triển châu á (ADB) có vai trò cực kỳ quan trọng đồi với kinh doanh quốc tế. Chính các tổ chức này đã cung cấp vốn cho những chơng trình xã hội và phát triển cơ sở hạ tầng nh nhà ở, đờng giao thông, bến cảng, Việc cho vay của các tổ chức này đã kích thích mậu dịch và đầu t trực tiếp của các doang nghiệp. Thông qua đó, các quốc gia, doanh nghiệp kinh doanh có thể mua đợc những máy móc thiết bị cần thiết từ nớc ngoài và xây dựng và nâng cấp cơ sở hạ tầng và do đó thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế có hiệu quả. V. Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu. Điều quan trọng của việc tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu là nhà doanh nghiệp phải am hiểu môi trờng kinh doanh. Ngời quản lí giỏi có thể không phải là chuyên gia trong tất cả các khâu, các bớc kinh doanh của hoạt động xuất khẩu, nhng ngời quản lí giỏi không thể không nắm đợc cặn kẽ các khâu trong quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Thông thờng hoạt động xuất khẩu bao gồm những nội dung sau. 1.Nghiên cứu tiếp cận thị trờng. Nghiên cứu thị trờng là việc làm cần thiết đầu tiên với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tham ra vào thị trờng thế giới. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng thế giới phải trả lời đợc câu hỏi: xuất khẩu cái gì? dung lợng thị trờng đó là bao nhiêu? ngời trong giao dịch là ai? Sử dụng phơng thức nào? Chiến lợc kinh doanh trong từng giai đoạn ? 1.1.Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu trớc tiên cần dựa vào nhu cầu sản xuất, tiêu dùng về quy cách, chất lợng, chủng loại, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng nh tập quán của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất. Từ đó tiến hành xem xét các khía cạnh của hàng hoá thế giới: Về khía cạnh thơng phẩm: phải hiểu rõ giá trị, công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất của mẫu mã Nắm bắt đầy đủ giá cả hàng hoá ứng với điều kiện cơ sở giao hàng (CIF, CFR, FOB ) và phẩm chất hàng hoá. Khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ bảo hành, bảo dỡng, hớng dẫn sử dụng Ngoài ra để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu cũng cần phải nắm vững tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng xuất khẩu. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu là số lợng nội 9 Luận văn tốt nghiệp tệ bỏ ra để thu đợc một đơn vị ngoại tệ. Nếu tỷ suất ngoại tệ tính ra thấp hơn tỷ giá hối đoái trên thị trờng thì việc xuất khẩu có hiệu quả. Việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu không những chỉ dựa vào tính toán hay ớc tính mà còn phải dựa vào kinh nghiệm của những ngời nghiên cứu thị tr- ờng để dự đoán xu hớng biến động của giá cả thị trờng trong nớc cũng nh ngoài nớc, dự đoán đợc các khả năng có thể xảy ra. 1.2.Nghiên cứu dung lợng thị trờng. Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vi một thị trờng nhất định trong một thời kỳ nhất định (thờng là một năm). Nghiên cứu dung lợng thị trờng thì cần xác định nhu cầu thực của khách hàng, kể cả dự đoán, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm. Cộng với việc nắm bắt nhu cầu là nắm bắt khả năng cung cấp của thị trờng. Một vấn đề nữa là xem xét tính chất thời vụ của sản xuất và tiêu dùng hàng hoá trên thị trờng để có biện pháp thích hợp trong từng giai đoạn. Dung lợng thị trờng không ổn định, nó thay đổi tuỳ theo tác động của từng nhân tố đó là : Nhân tố làm dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ nh lạm phát. Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng nh : những tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của nhà n- ớc, thị hiếu tiêu dùng Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh : Hiện tợng đầu cơ, các yếu tố khí hậu, yếu tố chính trị xã hội 1.3.Lựa chọn đối tác kinh doanh. Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động xuất khẩu. Ngời ta thờng dựa trên cơ sở nghiên cứu sau: Một là, tình hình sản xuất kinh doanh của đối tác. Hai là, khả năng về vốn cơ sở vật chất kỹ thuật của bên đối tác. Ba là, thái độ và quan điểm kinh doanh của đối tác. Tóm lại, công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng là nhằm thực hiện phơng châm hành động: chỉ bán cái thị trờng cần chứ không bán cái mình có sẵn. 2.Công tác tạo nguồn cho hoạt động xuất khẩu. Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp, một địa phơng hay một vùng có khả năng sản xuất đợc. Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu, là toàn bộ hoạt động từ đầu t, sản xuất kinh doanh, đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, vận 10 [...]... và công nghiệp thực phẩm về việc tổ chức và xắp xếp lại DNNN(trong đó có Tổng công ty chè Việt Nam ) Ngày 29/12/1995 Bộ trởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn đã ra quyết định thành lập Tổng công ty chè Việt Nam Tổng công ty chè Việt Nam đợc thành lập trên cơ sở xắp xếp lại Liên hiệp các xí nghiệp công nông nghiệp che Việt nam thuộc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn Tổng công ty chè Việt Nam. .. 1 Thị trờng 1.1.Thị trờng xuất khẩu Thị trờng xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam có những biến động khá lớn trong những năm qua Thời kì những năm trớc 1991 thị trờng xuất khẩu của Tổng công ty chè Việt Nam (lúc đó là Liên hiệp các xí nghiệp chè Việt Nam) chủ yếu là thị trờng truyền thống Liên Xô, Đông Âu, Pháp, Ai Cập, Nhật, Hà Lan, Thuỵ Điển Cơ cấu xuất khẩu chè ở thập kỷ 80 thì khu vực một... đơn vị sản xuất dịch vụ, 7 đơn vị liên doanh với nớc ngoài Tháng 6/1996 Tổng công ty chè Việt Nam chính thức đi vào hoạt động với 25 đơn vị thành viên hạch toán độc lập, 6 đơn vị sự nghiệp và 7 công ty liên doanh 21 Luận văn tốt nghiệp III Những đặc điểm kinh tế - kĩ thuật chủ yếu có liên quan và ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty chè Việt Nam 1 Thị trờng... đại diện pháp nhân của Tổng công ty và chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị và Bộ trởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, trớc pháp luật về sự điều hành hoạt động của Tổng công ty Tổng giám đốc là ngời có quyền hành cao nhất trong tổng công ty Phó tổng giám đốc là ngời giúp việc cho Tổng giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty theo sự phân công của Tổng 26 Luận... nhà nớc đợc tổ chức hoạt động theo Điều lệ mẫu về tổ chức hoạt động của Tổng công ty nhà nớc ban hành kèm theo nghị định số 39/CP ngày 27/6/1995 của chính phủ và điều lệ của Tổng công ty chè Việt Nam do Hội đồng quản trị của Tổng công ty xây dựng và trình Bộ trởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn ban hành 1.1.Nhiệm vụ, mục tiêu kinh doanh chủ yếu của Tổng công ty chè Việt Nam đợc quy định nh... mô mở rộng hơn trớc gồm 39 đơn vị thành viên Thời kỳ 1987 đến nay: Năm 1987 đợc sự đồng ý của nhà nớc cho các nghành hàng khép kín từ sản xuất nông nghiệp đến chế biến xuất khẩu, Liên hiệp các xí nghiệp công nông nghiệp chè Việt Nam tiếp nhận công ty Xuất nhập khẩu chè Vinalimex tổ chức thành công ty xuất nhập và đầu t phát triển chè, là đầu mối ký kết các hợp đồng kinh tế xuất khẩu chè và nhập khẩu. .. Nguyên liệu nếu chia theo nguồn gốc thì tổng công ty hiện có 2 nguồn: 24 Luận văn tốt nghiệp Nguyên liệu tự sản xuất chủ yếu là búp tơi Nguyên liệu thu mua ngoài gồm có búp tơi và búp khô Phần nguyên liệu tự sản xuất thu đợc từ các vờn chè thuộc tổng công ty (của các đơn vị thành viên nh công ty chè Mộc Châu, công ty chè Sông Cầu, công ty chè Long Phú, công ty chè Yên Bái ) Chất lợng và số lợng các... giá hối đoái Tỷ suất xuất khẩu > tỷ giá hối đoái : tức là chi nhiều hơn thu, điều đó cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu không có hiệu qủa Tỷ suất xuất khẩu < tỷ giá hối đoái : tức là chi ít hơn thu, cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả 17 Luận văn tốt nghiệp Phần thứ hai Phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và xuất khẩu củaTổng công ty chè Việt Nam trong thời gian... chè đạt tiêu chuẩn quốc tế, tìm và nhân các loại chè tốt phù hợp với thị trờng quốc tế để phục vụ sản xuất 1.1.4 Tham gia đào tạo công nhân kỹ thuật 1.1.5 Liên doanh, liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc để phát triển sản xuất và kinh doanh ngành sản xuất chè Việt Nam 2 Quá trình phát triển của Tổng công ty chè Việt Nam Tổng công ty chè Việt Nam đợc hình thành và phát triển qua nhiều thời... 150 tấn chè Nhật, 100 tấn chè xanh Việt Nam, chè thành phẩm gói 50 tấn và tạm thời chuyển hớng sang sản xuất chè đen Với liên doanh chè Phú Bền, phần công nghiệp hai năm đã phát huy tốt, công ty đã đổi mới 100% thiết bị của Phú thọ với công nghệ hiện đại, với Hạ Hoà bắt đầu đa vào hoạt động toàn bộ sản phẩm công ty liên doanh bao tiêu Trong năm công ty đã thu mua với giá 2650đ/1kg chè tơi sản xuất đợc . của hoạt động xuất khẩu, cụ thể hơn là hoạt động xuất khẩu chè, em xin đợc chọn đề tài Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở Tổng công ty chè. giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở Tổng công ty chè Việt Nam trong thời gian tới. Phần thứ nhất: Những luận cứ khoa học về xuất khẩu