Phát triển lợi cạnh tranh Giới thiệu ứng dụng số cơng cụ phân tích phổ biến Biết biết người, trăm trận trăm thắng Biết (Cơng cụ S.W.O.T) • Đây phương pháp phân tích nhanh tình trạng địa phương / doanh nghiệp khả tình xảy tương lai gần • Cơ sở cho cơng tác lập kế hoạch dựa khả thực tế Công cụ phân tích S.W.O.T Mạnh, Yếu, Cơ hội mối đe dọa Hiện Tương lai (S) điểm mạnh của… (O) Cơ hội (W) điểm yếu … (T) Các mối đe dọa đối thoại… Biết người (Công cụ lực lượng) Cơng cụ phân tích nhanh tình hình thị trường, đối tác, tác nhân liên quan đối thủ cạnh tranh Cơ sở cho công tác lập kế hoạch tác chiến, tham gia phát triển thị trường Một thể thức hội thảo nhỏ: Phân tích Mơ hình lực lượng Khn khổ vĩ mô: Các nguyên tắc+ Các quy định Khả thương lượng nhà cung cấp Những người tham gia: Khả tham gia? Họ ai? Đối thủ: Ai đối thủ cạnh tranh? Có lợi cạnh tranh gì? Mối đe dọa hàng hóa thay (những thay đổi mạnh mẽ công nghệ, thay đổi hành vi) Các tổ chức hỗ trợ: Điểm mạnh điểm yếu gì? Khả thương lượng khách hàng Trăm trận (Ma trận giao dịch) Ma trËn giao dịch l công cụ đơn giản nhằm phân tích hoạt động tơng tác hai tổ chức Cụng cụ phân tích LỢI - HẠI q trình tiến hành giao dịch, liên hệ với đối tác tác nhân liên quan trình phát triển kinh tế a phng Ma trn giao dich Những l.? tổ chức bạn .đối với công ty Lợi ích giao dịch nhiều Bạn thu đợc giao dịch nhiều với công ty? Bằng cách no việc ny giúp bạn đạt đợc mục tiêu mình? Chi phí + Rủi ro giao dịch nhiều Chi phí bạn cho việc giao dịch nhiều với công ty l bo nhiêu? Việc ny có gây rủi ro no không?- việc đạt đợc mục tiêu bạn hay khía cạnh khác Các công ty thu đợc Chi phí công ty cho giao dịch nhiều với tổ chức việc giao dịch nhiều với tổ bạn? Bằng cách no việc ny chức bạn l bao nhiêu? Việc giúp công ty đạt đợc mục ny có gây rủi ro no tiêu mình? không-trong việc đạt đợc mục tiêu công ty hay khía cạnh khác nữa? Ma trận giao dịch lợi ích chi phí/rủi ro cuả việc hợp tác C&T Lợi ích C T Chi phí + rủi ro Trăm thắng (Chọn lựa ứng dụng công cụ) Tổng hợp Phân tích lợi cạnh tranh địa phương (Mơ hình KIM CƯƠNG) Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh địa phương • Yếu tố điều kiện / sở: hạ tầng, sở vật chất, nhân công lao động, vốn, công nghệ… điều kiện vật chất để phát triển cạnh tranh • Yếu tố bổ trợ: hữu hay khiếm khuyết ngành công nghiệp liên đới, đối tác liên doanh,cung ứng đầu vào, hay dịch vụ hỗ trợ… • Yếu tố nhu cầu / thị trường: đặc thù thị trường địa phương, nhu cầu chung riêng, tính tương đồng và/hay thu hút so sánh với thị trường bên ngồi • Yếu tố cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp: điều kiện hình thành, phát triển, tính động cạnh tranh doanh nghiệp địa phương CƠNG CỤ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH Mơ hình Kim cương Michael Porter Lợi yếu Của doanh nghiệp ngành Đâu điểm mạnh điểm yếu? Các tổ chức, dịch vụ phát Các điều kiện nhu cầu triển doanh nghiệp (cung •Nhu cầu phức tạp cấp điều kiện hoạt động) •Nhu cầu bất thường -Đào tạo, cơng nghệ, •Nhu cầu mới, mang tính tài chính, dịch vụ hạ tầng xu thế, định hướng - Mặt bằng, đất đai Đâu điểm mạnh Đâu điểm mạnh, điểm yếu? Các ngành công nghiệp điểm yếu? hỗ trợ, cung ứng liên quan (Các đơn vị cung cấp, nhà thầu phụ, cung ứng dịch vụ ) Đâu điểm mạnh, điểm yếu? Ma trân BCG Thị trường: 1,000 USD Cung ứng: Người mua: 100 Thị trường 1,000 USD Cung ứng: 100 Người mua: 100 Thị trường: 100 Cung ứng: Người mua: 100 Thị trường 100 USD Cung ứng: 1000 Người mua: 10 Tỷ trọng Lớn Nhỏ Cao ? Dược Tỉ lệ tăng trưởng ngành ? Du lịch ? Gốm Cơng nghiệp chế biến ? Cá Lúa Thấp Biên mậu Gạch ng Các cơng cụ phân tích Năm lực lượng Nhóm doanh nghiệp đa dạng Tập trung vào nhân tố thị trường thời điểm Tổ chức hỗ trợ đa dạng SWOT Nhóm đồng Có tổ chức hỗ trợ Ma trận giao dịch Các tổ chức hỗ trợ Khu vực cơng cộng Tóm tắt phát triển lợi cạnh tranh địa phương • Tiêu chí – Ủng hộ hoạt động đem lại tác động nhanh chóng, rõ ràng – Xem xét mặt yếu thay mặt mạnh • Cơng cụ (SWOT, lực lượng, Ma trận) – tổng hợp thông tin – định hướng vào mơ hình kim cương • Lập chiến lược hành động -> PTKTĐP: – Kế hoạch hành động khả thi – Đơn vị thực – Các bước thực theo dõi Làm cách để khởi động sáng kiến phát triển kinh tế địa phương? • Xem xét mặt yếu thay mặt mạnh – Xác định tiềm lợi độc vô nhị – Quan điểm Poter: Làm để biến bất lợi thành lợi nhất? • Lý luận Porter: chiến lược = lợi dể dàng chép • ủng hộ hoạt động đem lại tác động nhanh chóng, rõ ràng – Không bị sa lầy vào hoạch định chiến lược lê thê – Không khởi động việc giải thách thức lớn …không địa phương giống hồn tồn hồn cảnh, điều kiện, khó khăn phương cách giải vấn đề… • …Khơng có toa thuốc chung cụ thể để chữa trị vấn đề địa phương • … phương pháp tiếp cận cách chiến lược, công cụ hỗ trợ bước TỰ giải vấn đề tình • Philip Kotler ... việc hợp tác C&T Lợi ích C T Chi phí + rủi ro Trăm thắng (Chọn lựa ứng dụng công cụ) Tổng hợp Phân tích lợi cạnh tranh địa phương (Mơ hình KIM CƯƠNG) Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh địa... giao dịch l công cụ đơn giản nhằm phân tích hoạt động tơng tác hai tổ chức Cụng cụ phân tích LỢI - HẠI q trình tiến hành giao dịch, liên hệ với đối tác tác nhân liên quan trình phát triển kinh... và/ hay thu hút so sánh với thị trường bên ngồi • Yếu tố cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp: điều kiện hình thành, phát triển, tính động cạnh tranh doanh nghiệp địa phương CƠNG CỤ PHÂN TÍCH LỢI