Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh LỜI NÓI ĐẦU Trong cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, mọi doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất-kinh doanh, tự quyết định và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất-kinh doanh của mình.Do đó, đứng trước sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường các doanh nghiệp phải tự nỗ lực tìm kiếm thị trường cho mình, khách hàng của mình để từ đó cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu, mong muốn của họ.Chỉ khi doanh nghiệp làm được như vậy mới tồn tại và phát triển được trên thị trường.Công tác tiêu thụ sản phẩm được coi như cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là yếu tố quyết định sự thành, bại của doanh nghiệp,sức tiêu thụ thể hiện uy tín chất lượng của sản phẩm, thể hiện sự thích ứng nhanh với thị trường của doanh nghiệp.Chính vì vậy, các doanh nghiệp luôn cố gắng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của mình nhằm đứng vững trên thị trường và đem lại doanh thu, lợi nhuận tối đa cho mình. Trên cơ sở đã được học lý thuyết tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, trong quá trình thực tập tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi. Với mong muốn nâng cao khả năng về chuyên môn và đóng góp những hiểu biết của mình đối với công ty em đã chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi” để viết cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Quá trình hình thành và phát triển công ty 1.Giới thiệu chung Công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi có trụ sở giao dịch chính tại Thôn La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây - Số đăng ký kinh doanh: 0302000220 - Mã số thuế: 0500410170 Hình thức pháp lý: là công ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cách Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng , và có con dấu riêng để giao dịch. Lĩnh vực hoạt động của công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xe gắn máy và kinh doanh các sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượng phục vụ ở các vùng giáp gianh tiến tới toàn quốc. 2.Các giai doạn phát triển Xuất phát từ nhu cầu ngày càng tăng về phương tiên đi lại của nhân dân. Từ nhu cầu đầy tiềm năng đó hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã ra đời theo quyết định của phòng kế hoạch và đầu tư huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998. Qua 3 năm hoạt động hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã đi đến quyết định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên. Năm 1998 hộ gia đình sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng phi thành lập với ngành nghề kinh doanh chính là thương mại phụ tùng xe gắn máy. Qua 3 năm hoạt động từ năm 1998 đến năm 2001, nhận thấy tốc độ tăng nhanh của các phương tiện giao thông, đặc biệt là xe gắn máy tăng trưởng với tốc độ chóng mặt, kéo theo các dịch vụ đi kèm như bảo hiểm, xửa chữa, thay thế phụ tùng cũng tăng theo. Xét thấy hộ gia đình có kinh nghiệm kinh doanh trong ngành phụ tùng xe gắn máy, lại sắn có tiềm năng tài chính, đội ngũ lao động, những khách hàng quen thuộc,… Hộ gia đình sản xuất kinh doanh xe gắn máy Hồng Phi đã đi đến quyết định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên. Theo quyết định số 096/2001/QĐ của sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Hà Tây, công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi chính thức đi vào hoạt động từ năm 2001. Ngành kinh doanh chủ yếu lúc bấy giờ là sản xuất má phanh xe gắn máy. Sau hai năm hoạt động, Công ty vào ổn định dần, nhưng nhận thấy nhu cầu của thị trường về các sản phẩm cơ khí là rất nhiều mà công ty lại có kinh nghiệm và tiềm lực sản xuất chế tạo các sản phẩm đúc áp lực cao. Đến năm 2003, Công ty quyết định kinh doanh thêm nghành mới là sản xuất, chế tạo và cung cấp ra thị trường các sản phẩm đúc áp lực cao như đúc các linh kiện cho đồ điện cơ, gia công hoàn thiện bộ Mayơ trước sau của xe mô tô hai bánh. Cũng vào năm 2003 này, Công ty còn quyết định mở rộng ngành nghề kinh doanh sang lĩnh vực khác là kinh doanh thương mại xăng dầu, bao gồm dầu mỡ chính và dầu mỡ phụ trơ cho tất cả các loại xe hiện có trên thị trường. Mặc dù lĩnh vực kinh doanh thương mại xăng dầu mới bắt đầu từ nửa cuối năm 2003 nhưng lại có tốc độ phát triển rất nhanh, đang dần chiếm vị trí quan trọng trong các ngành nghề kinh doanh của Công ty. Đến cuối năm 2005, thương mại xăng dầu đã mang lại cho Công ty gần ba tỷ đồng tiền doanh thu, chiếm hơn 40% doanh thu thuần của Công ty. Do tình hình thị trường có nhiều biến động, Công ty lại vừa phát triển vừa thay đổi lai cơ cấu ngành nghề kinh doanh của mình cho phù hợp với môi trường và tiềm năng của Công ty để tối đa hoá lợi nhuận lên những năm trước 2005, hầu như Công ty chưa có được lợi nhuận, thậm chí năm 2004 còn bị lỗ hơn 40 triệu. Nhưng từ năm 2005 trở đi, Công ty đã dần đi và ổn định và bước đầu đã có lợi nhuận, mặc dù không nhiều (khoảng gần 2 triệu đồng) nhưng đang mở ra một thời kì phát triển đầy hứa hẹn. Công ty dự tính trong những năm tiếp theo sẽ đầu tư nhiều hơn cho phát triển thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ và mở rộng sản xuất kinh doanh. Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh 3.Ngành nghề kinh doanh - Theo giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi thì mặt hàng chính của công ty bao gồm sản xuất các linh kiên phụ tùng xe gắn máy đặc biệt mặt hàng chủ chốt của công ty là má phanh cho xe mô tô 2 bánh(má phanh là phần ma sát cho xe đI chậm lại khi người điều khiển đạp cần phanh sau hay bóp tay phanh trước của xe), sau đó gia công chế tạo đồ kim khí và các ngành nghề khác như là thương mại xăng dầu chính.Nhìn chung, hiện nay các mặt hàng kinh doanh của công ty khá phong phú và đa dạng do đó đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng và sản xuất của người dân. * Về mặt hàng chính của công ty Là má phanh xe gắn máy mà chủ đạo là má phanh liên doanh cho xe liên doanh của các hãng lắp giáp tại Hà Nội. Mặt khác công ty sản xuất các loại má phanh cho các loại xe đang hiện có trên thị trường như: Honda, Suzuki, Yamaha… * Về các ngành nghề gia công chế tạo đồ kim khí Công ty nhận tất cả các đơn đặt hàng về các sản phẩm đúc áp lực cao như:Đúc má phanh mới 100%, đúc các linh kiện phụ cho đồ điện cơ(Ví dụ: cổ góp, vỏ động cơ của máy bơm nước…) Hiện nay công ty đang nhận đơn đặt hàng gia công hoàn thiện bộ mayơ trước sau của xe môtô 2 bánh. * Phần thương mại xăng dầu: Gồm tất cả các loại xăng dầu chính và dầu mỡ phụ cho tất cả các loại xe hiện có trên thị trường. Hiện Công ty chỉ có một cửa hàng xăng dầu và đang hoạt động rất tốt, nhưng những năm tới Công ty sẽ mở thêm nhiều cửa hàng xăng dầu khác trên địa bàn tỉnh, cũng như các địa bàn khác. Trong những mặt hàng kể trên thì mặt hàng má phanh xe gắn máy là nguồn kinh doanh chủ yếu của công ty, chiếm khoảng 70% tổng doanh thu của công ty. Đặc điểm của mặt hàng này là tái sử dụng rất cao, dễ chế tạo và ít hao hụt. Mặt hàng gia công đúc Mayơ vẫn chưa tìm được thị trường tương ứng với tiềm năng của công ty nên chưa tạo được nhiều doanh thu cho công ty. Kinh doanh thương mại xăng dầu tuy bắt đầu muộn nhưng lại đang dần chiếm vị trí quan trọng trong công ty. Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh *Tổng doanh thu các năm của công ty Bảng 1. Doanh thu thuần của công ty các năm 2002-2006 Đơn vị tính: đồng Năm 2002 2003 2004 2005 2006 Doanh thu 843.210.000 1.233.643.106 3.253.035.325 6.902.169.879 9.123.209.000 (Nguồn: báo cáo tài chính cuối năm các năm_ phòng kinh doanh) Do sản lượng bán tăng đã dấn đến doanh thu của công ty ngày càng tăng đây là một nhân tố quan trọng để công ty có thể mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ của mình . Từ bảng trên ta có thể thấy doanh thu hàng năm đều tăng qua các năm phản ánh qua số tuyệt đối và tương đối sau: Doanh thu năm sau-doanh thu năm trước Tỷ lệ tăng doanh thu = x100 Doanh thu năm trước - Năm 2003 tăng 390.433.106 đ bằng 46,3 % so với năm 2002 - Năm 2004 tăng 2.019.392.219 đ bằng 163,69% so với năm 2003 - Năm 2005 tăng 3.649.134.554đ bằng 112,18% so với năm 2004 - Năm 2006 tăng 2.221.039.121đ bằng 32,18% so với năm 2005 *Thu nhập người lao động Bảng 2. Tình hình thu nhập bình quân lao động ở công ty trong các năm 2002đến năm 2006 Năm chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005 2006 Lao động (người) 95 95 102 120 128 Thu nhập bq (nghìn đồng) 900 900 950 1.300 1.500 (Nguồn:Tổng hợp tình hình thực hiện cuối năm các năm_ phòng kinh doanh) Qua bảng trên ta thấy thu nhập bình quân đầu người đã dần được cải thiện tuy Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh nhiên có thể thấy rằng thu nhập bình quân người lao động ở đây còn thấp so với mặt bằng chung của xã hội. *Nộp ngân sách nhà nước Bảng 3.Nộp ngân sách nhà nước các năm 2002-2006 Đơn vị tính:Triệu đồng Năm đánh giá 2003 2004 2005 2006 Nộp Ngân sách 39 47 65 138 (Nguồn:Báo cáo tài chính cuối năm các năm-Phòng kinh doanh) 2.Kết quả các hoạt động khác Qua 6 năm hoạt động, ngoài những thành tựu về kinh doanh, các kết quả khác mà Công ty đạt được cũng rất khả quan, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong quá trình sản xuất. Đó là các kết quả đạt được như: có được mối quan hệ với các nhà cung ứng trong thị trường nguyên vật liệu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tạo dựng hình ảnh Công ty trong mắt người tiêu dùng và kinh nghiệm quản lý cũng lao động của đội ngũ công nhân viên. Nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty chủ yếu là loại vật liệu tái sử dụng mà nguồn vật liệu này lại được thu mua từ các đại lý. Có một mối quan hệ rất sâu sắc tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong cả công doạn thu mua nguyên vật liệu và tiêu thụ hàng hoá, đó là mối quan hệ với các đại lý tại địa bàn mà Công ty phân phối sản phẩm. Công ty giao hàng mới cho các đại lý và nhận, thu mua lại các hàng cũ, đã qua sử dụng. Do vậy không những tiết kiệm được về mặt chi phí vận chuyển mà cái mối quan hệ qua lại ấy tạo ra sự vững bền trên cả hai thị trường mua nguyên vật liệu và tiêu thụ sản phẩm. Qua mấy năm hoạt động, mặc dù lợi nhuận chưa cao song nhiều người tiêu dùng đã biết đến sản phẩm của Công ty, và điều này là tiền đề cho sự phát triển của Công ty sau này. Về phía kinh nghiệm của người lao động cũng tăng lên rất rõ rệt, trình độ lao động có tay nghề cao năm 2005 tăng lên gấp đôi so với năm 2001, và số lao động bậc 1 cũng chỉ chiếm số lượng rất nhỏ trong Công ty. Trong khi đó cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty cũng được đầu tư thêm dần qua các năm, đi liền đó là trình độ lao động của đội công nhiên viên cũng tăng dần theo thời gian làm việc. Là một công ty nhỏ nhưng Công ty cũng đã góp được một phần vào quá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân, giải quyết cho hơn 100 lao động và đóng góp gần bẩy tỷ đồng cho tổng thu nhập Quốc dân. CHƯƠNG II.THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MÁ PHANH XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty 1.Cơ cấu sản xuất Hiện nay công ty có 3 phân xưởng sản xuất chính: Phân xưởng đúc, ép: chuyên sản xuất phôi sản phẩm má phanh và sản phẩm mayơ Phân xưởng gia công sau đúc: chỉnh sửa lại sản phẩm theo đúng thông số kỹ thuật Phân xưởng hoàn thiện và đóng gói: Kiểm tra lại chất lượng sản phẩm, tiến hành công đoạn bao gói, bảo quản và đưa vào nhập kho Ngoài ra công ty còn có một cửa hàng xăng dầu 2.Bộ máy quản trị Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Sơ đồ: cơ cấu tổ chức của công ty Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Cửa hàng bán lẻ xăng dầu Giám đốc P.giám đốc K.Doanh P.giám đốc Kỹ thuật Phòng quản lý nhân sự Phân xưởng hoàn thiện và đóng gói Phân xưởng gia công sau khi đúc Phân xưởng đúc và ép Cửa hàng giao dịch khách hàng và giới thiệu sản phẩm cơ khí P.kế toán và tiền lương Phòng Kinh Doanh Phòng quản lý kỹ thuật 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Trong đó mỗi bộ phận của công ty có những chức năng khác nhau: Giám đốc công ty: là người đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về điều hành hoạt động của công ty, là người có quyền điều hành cao nhất trong công ty. Các phó giám đốc công ty: là người giúp việc cho giám đốc công ty.Phó giám đốc được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty, trước pháp luật về các lĩnh vực được phân công. Kế toán trưởng công ty: là người giúp giám đốc công ty quản lý công tác kế toán tài chính theo pháp lệnh kế toán thống kê và thực hiện chức năng nhiệm vụ theo quy định tại điều lệ kế toán trưởng. Các phòng chuyên môn, nghiệp vụ: có chức năng tham mưu, giúp việc giám đốc trong quản lý điều hành công việc và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về các lĩnh vực công tác được giao. Cấp trưởng các phòng ban và phân xưởng trong công ty: là người tổ chức thực hiện các nhiệm vụ của giám đốc công ty giao và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về mọi hoạt động. + phòng kinh doanh:có chức năng tham mưu cho giám đốc trong qúa trình tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh của công ty tiếp cận thị trường,tuyên truyền, quảng cáo thu hút khách hàng, xây dựng chiến lược kinh doanh cho đơn vị, điều độ hàng hóa, trực tiếp theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch của các đơn vị cơ sở, phân tích nhu cầu thị trường, quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. + Phòng kế toán và tiền lương:có chức năng tổ chức hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh tại công ty, lập và phân tích báo cáo quyết toán của công ty đúng quy định hiện hành, tham gia cùng phòng quản lý nhân sự trong việc lập sổ lương cho cán bộ công nhân viên. + Phòng quản lý kỹ thuật: có chức năng tổ chức hướng dẫn , kiểm tra việc quản lý chất lượng hàng hóa xây dựng triển khai và giám sát việc thực hiện các định mức kỹ thuật ở tất cả các khâu của quá trình kinh doanh,theo dõi giám sát các phân xưởng thực hiện. + Phòng quản lý nhân sự: có chức năng là chủ động lập quy hoạch cán bộ trong từng thời kỳ theo quy định của công ty, có nhận xét, đánh giá bổ sung hàng năm báo cáo công ty duyệt để thực hiện công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ. Phòng tổ chức hành chính cũng có chức năng tham mưu cho giám đốc công ty trong công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, bố trí, sắp xếp và sử dụng lao động. Theo dõi thi đua, thanh tra pháp chế, phòng cháy chữa cháy an toàn và một số công tác khác. Sắp xếp nơi làm việc, trang thiết bị hành chính cho các phòng ban quản lý hộ khẩu, điều động xe 3.Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật Để phục vụ hoạt động kinh doanh của mình, hiện tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi có một cửa hàng bán lẻ xăng dầu và một cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơ khí, kế sau đó là toàn bộ cơ sở hạ tầng nhà xưởng rộng 1,2ha với hai khu xưởng tách biệt độc lập. Hiện tại co sở vật chất kỹ thuật của công ty vẫn đang được tiếp tục phát triển và hoàn thiện để phù hợp với yêu cầu chung của đất nước là tiến tới thực hiện công nghiệp hóa hiện đại hóa. Trong 5 năm qua, công ty đã đầu tư 2,5 tỷ đồng vào việc sửa chữa, nâng cấp các thiết bị, và thay thế bằng các máy móc công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng ngày Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B 10 [...]... nhưng công ty sử dụng linh hoạt hơn, biết sử dụng hình thức tín dụng vốn của người khác và rút ngắn thời gian quay vòng vốn thì quy mô kinh doanh của công ty được tăng lên rất đáng kể II.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và thương mại nói chung và của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi. .. III BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÁ PHANH XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Định hướng phát triển của công ty 1.Thuận lợi và khó khăn 1.1.Thuận lợi *Điều kiện tự nhiên: Hiện nay, về điều kiện địa lý công ty có lợi thế lớn là trụ sở công ty nằm tại Thị xã Hà Đông nơi rất gần với thành phố Hà Nội và nhiều mối giao thông quy tụ Hệ thống đường giao thông từ công ty đến với khách... các đôi má phanh cũ đã qua sử dụng Đối với công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi, căn cứ vào đơn đặt hàng của các công ty lắp giáp xe gắn máy trên địa bàn Hà Nội, mà từ đó công ty lập kế hoạch thu mua hàng đầu vào đã qua sử dụng để tái tạo sử dụng hay là nhập nhôm thỏi về gia công đúc thành má phanh mới 100% đáp ứng nhu cầu trong hợp đồng đã thỏa thuận Hiện nay nguồn hàng đầu vào của công ty vẫn... 2011 phanh 10.200 11.000 11.800 13.000 15.000 phanh 3.700 4.100 5.000 5.500 7.000 484.900 523.200 581.500 598.000 500.000 540.000 600.000 620.000 sl bán đg Má Honda Má suzuki Má phanh 456.100 liên doanh Tổng 470.000 (Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh 2007-2011_phòng kinh doanh) II Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi 1.Kiến nghị đối với công ty. .. doanh thì má phanh liên doanh là mặt hàng chủ đạo , nó chiểm khoản 70% doanh thu của công ty Bảng 8: Doanh thu của mặt hàng má phanh năm 2005 Tên hàng I .Má phanh liên doanh 1.Loại cao cấp 2.Loại thông dụng II .Má phanh honda 1 .Má phanh xe Dream II 2 .Má phanh xe Wave III .Má phanh xe Suzuki 1 .Má phanh xe viva 2 .Má phanh xe Best Tổng số Đơn vị (đôi) 432.000 300.000 132.000 8.000 5.500 2.500 6.000 5.000 1.000... vấn đề còn tồn tại do những nguyên nhân khách quan hay chủ quan gây nên.Qua nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi và các giải pháp công ty đã áp dụng, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo TH.S Nguyễn Thị Hoài Dung, sự giúp đỡ nhiệt tình của quý công ty, bằng sự hiểu biết còn nhiều hạn chế của mình trong chuyên đề thực tập này em đã mạnh dạn đưa ra... vậy tiêu thụ sản phẩm thực sự là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp hay một tổ chức kinh doanh nào Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động này, ngay từ khi thành lập đến nay, công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi đã và đang tích cực đưa ra các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, từng bước tháo gỡ khó khăn vươn lên khẳng định mình Trong thực tế bên cạnh những thành công mà công ty đã... lẻ và người tiêu dùng Hiện nay do điều kiện tài chính còn eo hẹp nên công ty chưa có các hoạt động xúc tiến, quảng cáo rầm rộ như các công ty khác Một số các hoạt động của công ty chỉ mang tính hỗ trợ rất nhỏ, thậm chí còn chưa có hiệu quả Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 23 Khoa Quản trị Kinh doanh III.Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy tại. .. quả nhất đồng thời phải đảm bảo chất lượng kỹ thuật để tăng khả năng chiếm lĩnh thị trường Hiện nay công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi kinh doanh trên tất cả các địa bàn toàn miền bắc và một số tỉnh miền trung từ Nghệ An trở ra Đặc điểm của các tỉnh này là tỷ lệ đi xe máy còn rất nhiều vì xe gắn máy đối với con người Việt Nam vẫn là sự di chuyển hữu hiệu, bởi do thu nhập của người dân chưa cao... bán của công ty đã tăng lên rõ rệt Kết quả được phản ánh qua bảng sau: Bảng 7.Sản lượng bán má phanh xe gắn máy của công ty từ năm 2002-2006 Năm đvt 2002 2003 2004 2005 2006 Mặt hàng Má phanh honda đôi 6.600 7400 7.800 8000 8.900 Má phanh Suzuki đôi 3.000 4.000 5.000 6.000 6.300 Má phanh liên doanh đôi 216.000 270.000 342.000 432.000 437.800 285.000 281.400 354.800 446.000 453.000 Tổng Hoàng Hữu Mạnh . môn và đóng góp những hiểu biết của mình đối với công ty em đã chọn đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng. trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và thương mại nói